企业优势和劣势分析报告 场形势分析报告精选

在现在社会，报告的用途越来越大，要注意报告在写作时具有一定的格式。那么报告应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家带来的报告优秀范文，希望大家可以喜欢。

场形势分析报告篇一

个人收集整理 仅供参考学习

市场形势分析报告

摘要: 分析报告内容包括，机床、注塑机、风能、泵阀等行业地简单形势分析，下一步详细行动计划等.

机床行业

行业情况

机床行业重点联系企业产品销售收入、利润总额、工业总产值、产品销售产值累计同比增速均为负增长；产品销售收入和利润总额累计同比降低幅度比1~9月略有回升，工业总产值和产品销售产值累计同比降低幅度比1~9月进一步加大.金切机床及数控金切机床、金属成形机床及数控金属成形机床产量、产值累计同比增速也为负增长.机床行业重点联系企业（部分企业）本期新增订单及10月末在手订单同比增长速度均为负增长：机床行业重点联系企业（部分企业）本期累计新增订单301.6亿元同比降低34.0%.机床行业重点联系企业（部分企业）10月末在手订单310.9亿元，同比降低24.7%.b5e2rgbcap

行动计划

根据调查情况确定目标客户如下，计划12月第二周开始走访.

客户名称

产量

行动计划

12月第一周

12月第二周

12月第三周

12月第四周

云南正成工（昆明台工、台成）精密机械有限公司

19922

电话联系

北京精雕科技有限公司

9368

拜访

浙江瑞远机床集团有限公司

6495

电话联系

拜访

山东威达重工股份有限公司

6421

拜访

浙江金火机床有限公司

4569

电话联系

拜访

浙江晨龙锯床股份有限公司

4556

电话联系

拜访

浙江凯达机床股份有限公司

4150

电话联系

拜访

北京北一机床股份有限公司

3763

电话联系

拜访

其中：北京第二机床厂有限公司

906

电话联系

拜访

浙江伟业锯床有限公司

3737

电话联系

拜访

浙江得力机床制造有限公司

3224

电话联系

拜访

山东鲁南机床有限公司

3135

电话联系

拜访

山东临沂金星机床有限公司

2584

电话联系

拜访

山东普利森集团有限公司

1706

电话联系

拜访

杭州友佳精密机械有限公司

1540

电话联系

拜访

无锡开源机床集团有限公司

1538

电话联系

上海第三机床厂

1248

电话联系

北京阿奇夏米尔工业电子有限公司

1222

拜访

济南一机床集团有限公司

1104

电话联系

浙江联强数控机床股份有限公司

1053

电话联系

江苏省南京第四机床有限公司

1029

电话联系

江苏齐航数控机床有限责任公司

1001

电话联系

牡丹江迈克机床制造有限公司

925

电话联系

浙江斯耐达机械工具有限公司

779

电话联系

宁波海天精工机械有限公司

750

电话联系

汉川机床集团有限公司

702

电话联系

济南四机数控机床有限公司

660

电话联系

太原第一机床厂

629

电话联系

辽宁省抚顺机床制造有限公司

268

电话联系|拜访

注塑机

行业总体情况

2011年国内注塑机产量约为120000台，平均10000台/月地产量分布（其中海天2011年产27000台，产量位居世界第一；日本全年注塑机本土产量约12000）.主要生产基地包括浙江宁波、广东（东莞、深圳和顺德）、江苏（无锡和杭州）、上海四个主产区，山东也有少部分.其中宁波约占国内注塑机产量地50%，占世界注塑机产量地1/3左右，其次是广东地区、上海地区和江苏地区.中国注塑机产量占世界注塑机产量地67%左右.年均进口地15000台注塑机（主要从日本、德国、意大利、奥地利、韩国及中国台湾等），大都是国内无法生产地高精设备、重要领域以及全电式注塑机；年均出口15000台，主要面向不发达国家，价格差3倍以上.从市场需求情况来看，国内注塑机产销量下滑约1/4左右，但国内对国外高端注塑机进口比例同比上升5%左右，所面临地情况和机床行业在一定程度上相似.p1eanqfdpw

2、具体目标客户分布

序号

省份

城市

企业名称

性质

备注

1

浙江省

宁波

海天塑机集团有限公司

本土

2

宁波海天精工机械有限公司

本土

3

德马格塑料机械(宁波)有限公司

中德

4

震雄机械（宁波）有限公司

港资

5

宁波力劲机械有限公司

港资

6

宇进注塑机械(宁波)有限公司

中韩

7

宁波通用塑料机械制造有限公司

中日

8

宁波海太机械集团股份有限公司

本土

9

宁波甬江集团股份有限公司

本土

10

富强鑫(宁波)机器制造有限公司

中台

11

宁波海星塑料机械制造有限公司

本土

12

舟山

浙江金鹰塑料机械有限公司

本土

13

杭州

浙江申达机器制造股份有限公司

本土

14

泰瑞机器制造(中国)有限公司

中德

15

联塑（杭州）机械有限公司

台湾

16

法斯特 (霸洲机械(杭州)有限公司

中新

17

杭州友佳精密机械有限公司

中台

18

上海

闵行

恩格尔机械(上海)有限公司

外资

19

青浦

上海川口机械有限公司

外资

20

浦东

宇部兴产机械（上海）有限公司

外资

21

长宁

上海尼思塑胶机械有限公司

日资

22

闵行

东芝机械（上海）有限公司

外资

23

长宁

上海三菱电机

24

松江

上海一达机械有限公司

领威精密机械（上海）有限公司

力劲

25

江苏省

常熟

东洋机械（常熟）有限公司

东洋

26

太倉

日精塑料机械（太仓）有限公司

27

昆山

琮伟机械(昆山)有限公司

台资

28

昆山

力劲精密机械（昆山）有限公司

力劲科技（昆山）有限公司

力劲机床

29

山东省

莱芜

山东胜岳精密机械有限公司

国内

30

济宁

山东通佳机械有限公司

国内

31

辽宁

阜新

阜新力劲北方机械有限公司

港资

32

天津

天津

力劲科技（天津）有限公司

港资

swot分析：

企业地优势(strengths)

首先我司为大型知名铸造企业，有完善地质量管理体系.以ts16949为基础，并制定了符合我司实际情况地质量管理体系，使其贯穿在原材料地引进、设计、模具制作、造型、熔炼、浇注、落砂、清理、入库发货等全过程之中，并严格按照质量管理体系执行，9e3d

其次我司合作地客户有ge、西门子、dmg等国外高端客户，我司地潜在客户能够相信我们能为其在高端地产品上提供优质地铸件，dgit

劣势(weaknesses)

首先注塑机厂家多大距离我司较远，运费成本直接导致我司产品地成本上升.按照运至上海计算，成本每吨提高成本约为650元/吨（运费）.5pczvd7hxa

其次铸件地外观要求不高，非高精产品，导致对生产厂家地要求不高，相互竞争地厂家过多，ailg

再次注塑行业为我司新开发地行业，并没有此行业地产品模型，少了相应地说服力.

最后我司地起重能力也限制了我司地竞争能力.

机会(opportunities)

首先我司对注塑机生产行业配套铸件地高度重视，以及各位领导地大力支持，为完成我司产品地多元化发展地宏图，74j0x

其次注塑机行业地整体下滑使其内部地竞争日益激烈，可能有些企业会发展高端产品，来提高自身产品地竞争力，从而寻找新地合适地供货商，ykfe

威胁(threats)

首先全球制造业地整体下滑，再有国外高精产品地进口量加大，带动国内注塑机产业也出现了相应地下滑，虽然不至于出现二次探底，但是整体形势也不容乐观，从行业地大体走向来说，铸件地需求产量也随之减少，大多数铸造厂都出现了生产任务不饱满，6zb2ltk

其次注塑行业都集中在长三角和珠三角，而此两处也有大量地铸造厂，可能会出现地方性保护地政策，wmi1

市场开发计划：

通过注塑机协会或网上查询等取得联系方式，进行电话预约，根据电话预约情况制定拜访计划.预计安排电话联系时间12月3日到12月6日，14znxi

2、按照区域和拜访计划中确定好地客户群，按照区域集中时间拜访，向其介绍公司地具体情况和我司产品地特点，根据客户地回馈信息，尽快地掌握目标客户地具体信息，以及生产地详细动态，根据客户地生产动态做具体地产品沟通和相关公关工作，预计于12月10左右起出发，目前方案为从北向南，toco

3、根据拜访地结果制定下一步计划，确定有可能进行合作地客户，进行第二次地拜访，和更深层次地接触.

4、具体工作计划

十二月份工作计划

周次

日期

工作内容

备注

第一周

3日-8日

通过电话与天津、山东、宁波、上海地企业取得联系，并预约拜访时间，做出具体地路线和方案

第二周

10日-15日

计划10日出发拜访天津力劲、山东胜岳、通佳并于周末抵达宁波北仑

第三周

17日-22日

对宁波和杭州附近地企业进行拜访，于周末到达上海

具体企业为目标客户中能联系到地企业

第四周

24日-29日

对上海附近地企业进行拜访，于月末回到公司，做总结和下一步工作计划

具体企业为目标客户中能联系到地企业

三、风电行业

行动计划

公司名称

情况

第一周

第二周

第三周

第四周

重庆齿轮箱有限责任公司

准备下一步联系

电话联系

准备走访

杭州前进齿轮箱集团股份有限公司

有铸造，产能不足时在杭州周边采购

电话联系

准备走访

国电联合动力技术（包头）有限公司

已联系，年初预计200台产

电话联系

陕西秦川机械发展股份有限公司

有铸造厂活不够干

电话联系

重庆望江工业有限公司

刚起步，可以关注

电话联系

准备走访

中杭集团（马鞍山）

2012.4开始开工建设

电话联系

中国北车北京南口轨道交通机械有限公司

1.5mw产品今年3月2mw下线

电话联系

南车戚墅堰机车车辆工艺研究所有限公司

1.65mw、2mw、2.5mw准备联系

电话联系

德阳二重

1.5mw,还没成批量

电话联系

苏州亚太金属公司

1.5mw,

电话联系

准备走访

华仪电气

准备联系

电话联系

准备走访

天顺风能

准备联系

电话联系

准备走访

上海泰胜风能

准备联系

电话联系

准备走访

北京京城新能源

准备联系

电话联系

北重阿尔斯通

准备联系

电话联系

宁波 hyperlink "/cn/002164/" \t "_blank" 东力传动设备股份有限公司

已签订保密协议，但还未收到图纸，准备进一步跟进

电话联系

扬州正驰动力设备

准备联系

其他行业

十二月份行动计划

企业名称

厂址

企业性质

联系方式

力士乐公司

北京

外资企业

拜访

凯士比大连阀业有限公司

大连

外资企业

拜访

铁岭阀门集团

铁岭

本土企业

拜访

嘉兴艾迪西暖通科技有限公司

嘉兴

中外合资

拜访

沈阳凯泉泵业有限公司

国内企业

拜访

大连苏尔寿泵及压缩机有限公司

瑞士独资

拜访

安徽久保田三联泵业

中日合资

已开始接触

版权申明

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场形势分析报告篇二

1、我的竞争优势

对于大学生而言，所谓“优势”主要分为个人优势和资源优势。所谓个人优势，指的是你纯粹属于个人因素、不随外界因素变化的优势，比如说你很聪明，又比如说你很漂亮，其实这些都是优势，你可以先记录下来，但真正严谨地分析下来，应包含的领域应该更宽些。比如有些人口才很好，有些人交际能力出众，有些人酒量特别厉害，有些人具备某些文艺体育类的特长，有些人很容易在第一印象给人以信赖感，而有些人大学时系列地读过一些书，形成了某一领域较系统的知识，这些都是优势，也比较显性，你很容易自己就把握到。口才好的可以从事需要与人打交道、需要说服别人的工作；酒量厉害的适合做销售或公务员，或者公关类岗位，；有文体类特长的，说不定瞎猫碰到死耗子，招聘企业需要这类人员，或人事部招聘的那家伙和你一样喜欢篮球，而且进入公司后可以借此很快和同事打成一片，增进人际关系；在某一领域有系统知识的，很容易在别人面前形成“渊博”的形象，人们对自己不熟悉的领域总是有些敬畏的，就好好发挥你的优势吧。

2、我的竞争劣势

如不善言语、含羞、粗枝大叶、知识贫瘠、学校比较差毫无品牌可言、专业冷门或太过热门等。分析劣势的目的不是使自己变得更沮丧，而是使自己了解该如何避开这些劣势，使自己在职业之路上变得更聪明些。当然，如果你一定要挑战这些劣势，坚信“一切皆有可能”，倒也不是不行，只是困难会多出许多，而我也只有“敬仰之心，滔滔不绝”了。

大学生也有些较通行的劣势，需提醒自己注意。比如：缺乏经验，自我期望较高并因此造成在职的不稳定性，学校的知识很可能比较陈旧而不适用于企业，现代大学生活可能养成的许多不良习气（如懒散、易抱怨、不关心他人、及其他基本素质方面的问题）等。

二、我面对的机会和威胁

1、我的机会

所谓机会，主要指外界而言，当然也包括学校可能提供的诸如“出国”、“进修”、“考研”、“对口实习”等机会。不要以为校园内往来奔告的诸如“某某企业来学校招聘啦”才是传说中的机会，然后使尽各种江湖招数去“把握”这样的机会，如果你居然用这样狭隘的视角来做“战略规划”，这篇文章你就甭往下读了。机会的分析其实需要很广的视角，宏观上包括国家的经济形势、产业政策、法律法规、各区域的产业发展态势、行业趋势等，微观上包括搜集到的来自各企业、政府部门、人才市场、学校或学长们提供的各类有利的信息。尤其要关注新生的、或高增长预期的职业领域，和自己专业或自身优势有关的边缘性、复合型职业领域，职业竞争者薄弱，国家强烈倾向的人才政策等利好信息。

2、我的威胁

所谓威胁，包括人才市场竞争激烈，人才需求饱和，所学专业领域过缓的增长甚至衰退，新的低成本竞争者（甚至是技术上的替代者），人才需求方过强的谈判优势，不利的政策信息，新提高的职业门槛等；也包括来自自身的，比如身体健康隐患，家庭不稳定因素，糟糕的财务状况及还款压力等。

三、职业能力分析

如何取得专业会计师的相关职业能力，这是一个能力框架的问题。只有对能力框架有一个正确的认识，才能解决如何获得这些能力的问题。目前，无论是大学，还是专业团体，或是培训机构、雇主都非常重视会计师的职业能力问题，这是个很大的转变。传统上，人们比较强调学历，比较重视会计学科的知识和会计实践。这种要求比较单一，这与当时我国的经济发展水平和经济管理模式有关。在计划经济时代，企业只需按国家计划生产和销售，无需考虑市场和竞争问题。在这样的企业，会计师的责任比较轻松，只要记好帐、算好帐就行了。那时候，只要熟悉会计制度，就是一个称职的会计。现在不同了，实行市场经济需要会计师发挥更大的职能。会计师除了做好财务会计工作外，还要重视管理会计。在西方，会计师更被看成是管理层的业务管理伙伴。当然，对外资企业、跨国公司和海外上市的国有企业来说，会计知识还包括国际会计准则和国际财务报告规则。而要成为管理层的业务管理伙伴，光有会计方面的知识显然不够，还必须掌握一定的管理知识，同时，作为管理者，又必须具备领导能力、交流技巧和演讲技能等软性技能。当然，除了企业，社会各界也已经对此形成共识。

由此看来，评价一个人的职业能力，涉及三项要素：

一、个人能力可分解为知识水平，工作技能和工作态度

知识水平更多的是指所掌握的书本知识，也包括实务工作中理解实务的能力。工作技能包括软性技能，如分析能力、发现问题和解决问题的能力、设计创新能力、谈判能力、人际关系、建立和利用组织内部和组织间网络的能力、以及在压力、变化、冲突和挑战的情形下有效地处理危机的能力。另外，素质和气质也是职业能力的重要组成部分。

二、工作表现，首先会涉及到从事什么样的工作

工作岗位所在的行业性质不同，比如说汽车工业、能源工业、服务行业等，会有不同的职业能力要求。即使在同一行业，不同的工作岗位会有不同的要求。高级岗位、中级岗位和初级岗位一定有各自的能力要求。在一个公司内部也有不同的岗位，再具体说，就是每个人都有不同的工作职责。这些都会构成一个人所谓的职业能力要求，而这些要求都会有所不同。

作为一个协会，它会从选拔人才的角度，制定入会的标准，比如说应该具备什么样的学历可以进来入会，进了协会后，提供什么样的专业课程给会员学习，还有涉及到后续教育和会员服务的问题。另外，还有一个职业道德的约束问题。所有这些就会构成一个会计师协会对自己的会员的能力框架要求。

场形势分析报告篇三

摘要：研究目的：基于当前土地工程企业的现状，分析土地工程类企业上市优劣势，为土地工程企业上市提供参考。研究方法：通过查阅相关文献资料，结合资料进行分析。研究结果：土地工程是对土地资源的高效利用，促进人与自然和谐共生，符合条件的企业应进行上市融资，将企业做大做强。

关键词：土地工程；ipo；上市；优劣势

随着经济的快速发展，国家政策鼓励对关乎国计民生的企业通过ipo的方式做大做强，不断提高企业的市场竞争力。而土地工程企业也不例外。土地工程是运用工程手段解决土地问题，把未利用土地变为可利用土地或把已利用土地进行高效利用，能动的协调人地关系和谐发展的过程。土地工程能够合理分配土地资源和组织土地利用，从宏观到微观，从全局到局部，保持较为合理的土地利用结构，以获得最大的功能效益。土地工程是多门学科、多种元素交叉的综合体，涉及水利工程、林业工程、交通运输工程、土木建筑工程、环境科学技术、地理学和测绘学等。土地工程企业主要业务包括易地占补平衡造地、治沟造地、高标准农田建设、污损土地改造等方面业务，其中易地占补平衡造地主要对风沙草滩区沙地、坮源荒草地、旧河道荒石滩、滩涂地、盐碱地、废弃宅基地等进行综合整治。

一、土地工程企业ipo概况

2017年9月，西安长安大学与陕西省土地工程建设集团合作共建土地工程学院，建设土地工程学科，正式设立土地工程这门专业。土地工程实际上是一个综合工程，在证券市场分类中尚没有这个分类，但在环保工程行业中有多家上市企业，其主营范围里面的整地业务、主营业务结构分析里面的平衡项目其实就是土地工程业务。

依据深交所、上交所市场数据显示，目前与土地工程相关的概念板块股数为5只，总流通a股市值295.39亿元。这几家企业中成立最早的在1998年，企业规模不大，资产最大的162.28亿元，净利润最高7.18亿元，销售毛利率基本在25%以上，在創业板上市，都属于小盘股，企业的主营业务为生态环境建设工程施工及园林绿化工程业务，其中生态环境建设工程中有一部分属于土地工程业务。上市企业均为民营企业，尚无国有或国有控股企业上市。

土地工程企业的核心竞争力是土地工程科研，运用先进的科学技术，针对土地工程领域研究中所面临的重大科学问题和生产实际问题，以土体有机重构理论为核心，以土地信息与土地资源、土地整治工程和土地利用与保护为主要研究内容，以土体材料、结构和土地生态化治理为重点，并突出现代农业与城镇土地环境研究。探索其应用基础和共性技术，以提高土地质量、扩大利用范围、增加土地生产力、改善农业生产和城市基础建设条件，达到合理高效地利用土地资源、保障粮食安全、生态安全和土地安全，改善人居环境，最终实现生态文明建设。

二、上市优劣势分析

（一）优势分析

1.行业发展优势

（1）生态环保意识的不断增强使土地工程行业步入快速发展阶段

十九大报告提出坚持人与自然和谐共生。将建设生态文明提高到前所未有的高度。必须树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，坚持节约资源和保护环境的基本国策，像对待生命一样对待生态环境，统筹山水林田湖草系统治理，实行最严格的生态环境保护制度，形成绿色发展方式和生活方式，坚定走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，建设美丽中国，为人民创造良好生产生活环境，为全球生态安全作出贡献。为配合国家战略，中共中央办公厅、国务院办公厅、国家环境保护部、发展改革委、水利部等部门及地方政府都陆续颁布了诸多与生态环境保护相关的文件。中央及地方政府的政策支持为土地工程整治行业带来了良好的发展机遇。住建部在“十三五”时期将推进重点区域生态修复，强化三江源等江河源头和水源涵养区生态保护。加大南水北调水源地及沿线生态走廊、三峡库区等区域生态保护力度；开展典型受损生态系统恢复和修复示范等。大力推广ppp模式，未来五年生态修复与重构市场空间将达到近3000亿元。

过去几十年我国经济高速发展的同时，生态环境也遭到了很大破坏，如大规模基础设施建设带来较严重的生态破坏，人类过度利用湿地、水资源、森林和草场等带来的湿地破坏、水环境污染、水土流失和土地荒漠化、沙漠化等生态问题日益突出。生态环境破坏直接制约了经济的发展甚至威胁到人类的生存。近年来，国家实施湿地保护工程，建设国家湿地公园、国家城市湿地公园，开展黄河、长江等七大流域水环境治理及水土流失综合治理，实施"退耕还林"工程，加大荒漠化治理力度，加强草原和生态农业建设，实施山体生态修复，土地工程行业步入快速发展阶段。

（2）国家相关法规及规划促进了土地工程行业的蓬勃发展

1989年，全国人大常委会通过并颁布《中华人民共和国环境保护法》，对土地整治工程行业的健康、快速发展产生了重要的促进作用，行业发展步入法制化轨道。

（3）财政收入的持续增长为土地工程行业发展奠定坚实经济基础

长期以来，政府部门及相关基础设施投资建设主体一直是土地工程行业最重要的投资者。据统计，2009年至2013年，中央和地方财政收入分别从35，915.71 亿元和32，602.59 亿元增长至60，198.48 亿元和69，011.16 亿元，年均复合增长率分别达到13.78%和20.62%。经济的迅速发展使政府财政收入持续快速增长，为土地工程行业的发展奠定了坚实的经济基础。根据财政部网站，2014年，中央和地方财政收入分别为64，490.00 亿元和75，860.00 亿元，虽同比增速有所下降，但总体上仍保持较高水平。

2.竞争优势

近年来，随着人们环境保护意识的不断提高，对土地工程建设的重视程度不断加深，生态修复与重构开始起步并迅速发展，但总体来看仍处于初级阶段，国内相关企业在该领域的业务规模相对较小，对生态修复与重构技术的研发相对不足，相关技术水平较低，在对专业技术水平要求较高的领域，竞争较为缓和。

从地域特点上看，由于东部经济水平较为发达，生态环境保护意识逐步提高，生态修复与重构建设发展较早、投入较多，生态修复与重构领域具有由东向西发展的特点，东部地区的企业在国内从事生态修复与重构业务较早，并具有较强实力。

土地工程领域的竞争主要集中在施工技术及工艺、生态类苗木的研发与培育等方面。目前，多数公司只在某些方面具有一定的竞争实力，只有極少数公司具备生态修复与重构领域的全面竞争优势。

（二）劣势分析

1.资金回收周期长

土地工程业务需要企业在项目招标、合同签署履约、工程施工、原材料采购、后期养护等多个环节和阶段中垫付大量资金，对土地工程企业营运资金的需求较大，资金实力是土地工程企业能否在激烈竞争中发展壮大的关键因素。近年来，各地越来越注重生态文明建设，土地工程项目的投资规模呈增长趋势，建设项目的投资总额日趋庞大，部分项目也采取了bt模式，对土地工程企业的资金实力提出了更高的要求。而土地工程业务中ppp项目一般建设周期较长，投资规模大，在建设期内须由项目公司垫资建设。ppp模式涉及多方利益相关者的参与，需要协调更多的信息和资源，政策、信用环境还有待进一步完善。土地工程项目主体为各级地方政府或政府融资平台公司，地方政府信用等级虽高，但资金回收期较长，资金回款慢，随着应收账款余额的增长，个别项目在未来可能出现呆坏账金额。

2.土地资源的不可再生性

因土地资源不可再生，企业在寻找土地资源方面越来越难，取得成本也越来越高，导致利润率逐年下降。因资源缺乏，企业在该领域的市场很难扩大，随着领域内企业的增加，资源的争夺日益激烈，土地承包人坐地起价，为该行业内企业的发展壮大带来了瓶颈。在土地工程领域内尚未出现具有绝对影响力及号召力的公司。

3.受国家政策的影响较大

目前，大部分土地工程企业在易地占补平衡方面的收入占很重要一部分，而该部分的价格由国土部门定价，受制于国家对国土政策的制度，如果制度有变动，对土地工程企业的收入和利润影响较大。

三、结论

对土地工程企业而言，在国家政策大力支持下，未来有较大的发展空间。行业内企业要抓住机遇，扩大市场，走出国门，不断加强企业管理，做好技术研发，不断扩展国内国际业务，在行业内形成具有较大影响力和号召力的公司。对符合上市融资条件的，鼓励企业合理运用资本市场，在企业发展取得良好效益的同时为投资者带来较好的收益。

参考文献：

[1]《首次公开发行股票并上市管理办法》.

[2]韩霁昌，编著.土地工程概论[m].科学出版社，2013.

场形势分析报告篇四

民营道路运输企业的优劣势分析及发展思考

伴随中国改革开放与国民经济发展的持续推进，中国民营经济面临着重大的发展机遇，在消除垄断、减少国有比重、允许竞争的道路运输行业这一领域，民营经济市场主体应更有作为。笔者结合随州市民营道路运输业的实际，对民营道路运输企业发展中存在的优势和劣势作对比分析，提出一些看法。

一、随州市民营运输经济的基本情况

自1984年交通部提出“有路大家行车”，实行“国有、集体、个体一起上和各地区、各部门、各单位一起干”政策以来，特别是1993年湖北省政府下发《关于进一步加快公路水路运输发展的意见以后》，随州市民营经济在道路运输业中所占比重逐步提高，呈现后来居上之势。至2003年12月底，全市成建制客货运输企业15家，民营经济12家，2家民营企业具备三级资质客运企业资质；维修业户240家，个体及民营220家；运输信息服务38户，民营35户；驾驶员培训业户3家，民营2家；占市场份额较小或未进入的仅客货运站场服务、汽车性能检测等行业。

二、民营运输企业的优势

（一）从中央到地方发展民营经济的政策优势。江泽民同志在党的十六大报告中明确指出，必须毫不动摇地鼓励、支持和引导非公有制经济发展。各地也结合实际提出了发展民营经济的具体措施。湖北省交通厅道路运输管理局将支持民营运输企业发展壮大作为2003年运管工作的一项重要内容和目标，并作为“五个突破口”之一。这既是民营运输经济发展的机遇，也是民营经济发展的最大优势。

（二）民营道路运输经济的主导优势。从随州市民营道路运输业的基本情况可以看出，民营经济主导地位明显。客货运输量的逐年递增，有赖于民营经济的逐步发展。就湖北省而言，民营资金在道路运输业的比重估计超过75%，在实质上充当着主要力量。主导地位意味着市场竞争的优势，民营经济已成为道路运输业的主角，并发挥着举足轻重的作用。

（三）企业经营上的优势。拥有较为灵活的内部用人和分配激励机制，在人员的使用和配置上尽量做到人尽其才，拒绝冗员，并通过激励、监督等有效的控制手段挖掘其最大潜力，管理者与生产人员的工作主动性、积极性高，人均劳动生产率高于其它经济性质运输企业；

资本经营效率高，民营运输企业利润率也高于其它经济性质运输企业；企业经营无负债甚至零负债，在激烈的市场竞争中可轻装上阵。全市民营运输企业中，除少数国有改制民营企业外，负债率均低于30%。。

（四）创业经验优势。民营道路运输企业从业人员大多经历了个体单干、联合经营、发展壮大的历程，企业经历了道路运输市场放开、市场培育、市场调整的时期，积累了丰富的创业经验，培养了从业人员吃苦耐劳、不怕困难的奋斗精神，这是得天独厚的人力优势。

三、民营运输企业的劣势

（一）民营运输企业普遍起点低，规模小，整体实力弱，抗风险能力差。翻开民营客货运输企业的发家史，大部分最初为几家个体运输业户在取得一定的经济效益后走联合经营之路，在激烈的市场竞争中逐步壮大，资金积累不足，缺乏发展后劲。随州市除取得三、四级客运企业资质的运输企业外，资产总额低于1500万元的占民营运输企业的90%以上。企业承受事故风险、不可抗力、责任赔付的能力较小。

（二）企业杰出管理人才的匮乏。现有企业管理者缺乏道路运输经济管理方面的专业知识，管理水平不高，自主创新能力弱；观念保守，欲望不强，经营目标短期化，有的甚至以造假、损害环境来获取近期利益；家族式管理弊端突出，管理人才难以由外部引进，新鲜血液难以注入肌体。

（三）企业存在信用危机，难以形成品牌优势。表现其一，民营道路运输业特别是客运业，坑、宰、甩、骗、卖旅客损害旅客权益的现象时有发生，严重影响了行业形象；其二，责任赔付的躲避心态。发生责任赔付时，能拖则拖，甚至是一溜了之；其三，偷漏国家税费，采取多种手段包括贿赂国家税费征管人员来达到目的。归结一点，企业缺乏品牌意识，一味片面追求经济利益，而忽略了具有深远影响的社会效益。

（四）外部经营环境未从实质上得到改善。民营道路运输经济从总体上一直处于自发状态，大量民营经济以各种形式挂靠交通运输企业，产权虚置，缺乏法律保障。在具体经营活动中，民营经济受一定限制。如公路规费上的不平等待遇，比较的差的营运线路，更为严格的运政稽查，违章处理的严管重罚，更多的审批环节等。

（五）企业在产权制度和企业制度方面存在缺陷，不少“后遗症”亟待根治。如民营运输企业的大量车辆产权问题，它们名义上为企业车辆，实际为一个个独立核算的个体户所有并经营，车辆的实际车主向企业缴纳管理费或线路租赁费，由此带来的安全隐患不容忽视。企业虽按照公司法建交了相关制度，但制度由于多种原因得不到有效执行，形同虚设。

四、关于民营道路运输企业发展的思考

（一）民营企业要在创新企业管理制度上狠下功夫，按照“公司法”实行规范运作，建立自我发展、自我约束机制，实现法人治理，权力机构、监督机构、管理机构各司其职，努力提高企业管理水平。

（二）通过提高民营企业素质带动民营经济大提高。民营企业管理者、从业骨干要与时俱进，加强学习和研究，增强把握现代市场经济规律和参与市场竞争的能力，与科技界、知识界进行法律知识、管理水平、科技知识等方面的交流。

（三）管理部门优化环境促进民营经济大发展。围绕优化环境，一要建立公平竞争政策环境，切实给民营企业和其他所有制企业同等的待遇。针对社会上对民营经济存在的模糊认识和思想偏差，充分发挥宣传舆论的导向作用，在全社会倡导尊重民营企业、尊重民营企业家的风气，为民营经济“正位扬名”；二要优化政务环境，大力改革管理体制，简政放权，减少审批项目和环节，进一步完善服务功能；三要优化法制环境，健全市场经济的法律、法规，保证市场竞争公平、公正、公开，切实保障民营企业与企业家的合法权益。四要优化信用环境，推进诚信建设。尽快建立企业、中介机构为主体，以信用登记、信用评估、信用监管为主要环节，服务于企业经营活动的信用制度。对民营企业试行信用评估，健全信用档案库，加强信用基础工作，帮助民营企业提高资信透明度和知名度。

我国道路运输业已步入结构调整的转型时期，民营运输企业要抓住国家鼓励民营经济发展的大好时机，充当道路运输业组织结构调整的主力军、先行军，将民营企业作大作强。民营经济发展的政策优势和主导优势压倒一切，民营运输企业的发展势必会迎来一个春天。

场形势分析报告篇五

（一）谈起华为，这些年来华为给我们的惊喜太多。传统手机四巨头，中华酷联也就是华为混的最好的了。相比较国内的一些品牌，华为有着自己独特的专利优势，相比较国际大牌又有着自己优惠价格优势。下面是小编总结的华为竞争对手分析报告，大家来看一下吧。

竞争对手：小米，三星

一、华为公司概况：

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。2015年，评为新浪科技2014风云榜杰出企业。目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%，三星为为13.7%，苹果约11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量，但这也是小米自公布半年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货量为3500万台。小米公司概况：小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品 自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。2015年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。2015年12月23日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价1240元。

二、华为与小米竞争分析

1、竞争情报。从体验分析：第一个方面，使用是否方便。小米的miui是做的相当好的，在使用方面上比华为的ui是好很多，在这个方面，小米是取胜的。第二个方面，持续使用时间的时长。持续使用时间，现在的手机规格高，屏幕大，耗电量大，现在手机的通信功能只是一方面，娱乐功能变得更为重要，持续使用时间就显得尤为重要，我们玩游戏，看视频，上网突然没电了，是很令人恼火的。在持续使用时间上，荣耀采用较低规格的cpu，同时，华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个，华为会采用进口电芯的电池，续航力应该是很不错的，所以，荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。第三方面反应速度上，目前的资料看到，高通目前的双核是有很大缺陷的，就像是两个单核芯片用胶水黏在一起一样，技术非常糟糕，小米的快速只能是一个噱头，荣耀从开机到使用的时间只要2至3秒，这个方面看来荣耀的速度是很不错。在这个方面，小米是敌不上荣耀的。资源配比上，华为有6万的研发人员，小米的资源就少了，人员才200出头，但是项目却很多，米聊，miui，手机，他们在手机上投入的资源才多少？所以有段时间小米手机会掉漆。一个成立才一年左右员工200出头的公司是不能和拥有二十多年技术积累研发人员超过六万的公司相比的，所以我觉得华为各方面都强于小米，小米不足以成为华为的主要竞争对手。从整体分析：1 优于竞争对手的议价能力，和美国几个芯片公司直接签订60亿美金合同，这个拿货价格可不是国内这些小公司可比的，我之前和上海某公司老总聊天，他说华为拿cavium处理器的价格是他们的60%，除了sa屏幕这类特殊品，所有器件基本都有至少2个厂家的供货。

2、多年的积累，荣耀的待机和续航优于市面上几乎所有同级别手机，而p1的id设计和工艺已经非常接近一流企业的产品，至少超越所有国产厂家。后续的高端机型继承前面产品会缩短开发周期，减少开发投入。

3、渠道投入，国内和天音合作建立零售渠道是一个长期的过程，但一旦渠道建好，利益是超乎想象的。国外借助于华为和各大t的关系（全球前50大t，华为已规模进入45个，其中不乏大量短名单），拥有htc，三星几乎持平的渠道，且在国外没有被国人鄙视的压力，可以卖更好的价钱获取更多的利润。

4、知识产权，华为的产品卖出国外目前除了android，其他的专利基本已经没什么问题，大部分通过交叉授权可以解决。

5、华为整体覆盖面广，小米更为专注某一消费群体。华为有高中低端手机，而小米类型单一，只针对工资并不高的青年人。现在，华为的荣耀与小米手机形成了直接的竞争，价格相当，针对用户类似，而且都是高配置。

6、销售方式。华为手机主要靠渠道营销，目前，华为也做了自己的电商，但数据显示，渠道营销仍然是它的主要销售方式，渠道营销涉及面更广。而小米手机，主要做电商销售，有自己的官网。而渠道营销的成本更高，这样手机的价格就会受影响，在这方面小米手机还是有优势的。同时，小米还有强大的“米粉”，通过构建与“米粉”之间的关系来保持用户的忠诚度，也彰显了小米的文化。

三、华为三星竞争分析

1、gartner最新数据显示，2015年q2，华为以1430.4万 台智能手机销量在中国市场登顶，销量增长接近50%。苹果在中国销量1192.3万台，排在第三，2015年财年的前三个季度，苹果在中国收入462亿美元，同比提升了80%。而三星则一路缩水。2015年q2，三星销量仅687.6万台，在中国市场排名第六，同比已下滑50%。一年前，三星中国销量接近1400万，排名居首。如今，华为希望将这一“局部超越”转变为整体趋势。半个月前，华为在德国ifa上发布旗舰机mate s，消费者业务ceo余承东首次对“超越”给出一个相对清晰的时间表：“希望在3-5年内销量达到3-4亿台，超越苹果、三星”。不过，以2014年7500万台销量计算，华为需要在今后3-5年里创造超过300%的增长。而在增速趋缓的智能机市场，实现这一目标并不容易。

2、本土优势，中国一直是三星第二大市场，仅次于美国。2015年上半年，三星在中国收入13.7万亿韩元（约740亿元），占总收入比14.3%，不过相比去年同期下滑了7%。在2013年三星智能手机在中国市场份额超过30%，月出货量一度超过800万台，但目前每月销量约200万，市占率低于10%。“三星在中国最大的失误就是没有本地化。三星没有在中国建立一套自己的生态体系，没有差异化、用户黏性太低。”在三星躺着赚钱的2013年，小米、华为等中国厂商都在通过互联网营销、粉丝文化、迭代研发等方式建立自己的生态系统，逐步积累用户黏性。2014年，国产手机势成，迅速抢占了三星大量市场份额。2011-2014年间，中国市场互联网渠道迅速崛起，市占率从接近于零发展到30%，而三星始终固守在传统渠道，并且重金投放广告。2013年，三星成为全球广告市场最大金主，广告费用达到140亿美元。至于国产手机厂商屡试不爽的线上营销，三星从未尝试。在国内，三星的高管全是韩国人，与市场渠道基本没什么沟通，所谓的市场交流，也基本是三星高管给渠道下发通知。2014年底，三星在国内将“渠道国代”下沉到“省代”，尝试fd模式改革。在gartner报告中，三星与vivo、oppo、联想、酷派销量相近，从第一梯队落至第二梯队，且看不到逆袭的趋势。受中国市场影响，三星移动设备2015年上半年收入50.49万亿韩元，同比减少14.3%。

3、三星国际反击。但是，仅中国市场不足以支撑华为3-4亿智能手机的销售目标，华为必须全面布局国际市场。但是，走向全球之后，华为在中国的本地化优势不复存在。相反，相比于早已全球化多年的三星，华为处于下风。2004年时，三星手机销量首次突破一亿台，当时，三星anycall已经成为国际知名品牌，市场遍布全球。财报显示，截至2015年3月，仅三星电子在全球就拥有161家控股公司，接近30万员工分布各地，且外籍员工占比超过50%。根据全球著名品牌咨询公司interbrand公布的“2014年全球企业品牌价值排行榜”，华为成为首个登榜的中国公司，排在第94位，而三星则排名第7。“三星在很多国家都有渠道、品牌的积累，对市场也有一定认知，华为是后进者。”吕俊宽指出,全球运作，但华为的海外分公司主要经营的是电信、网络市场，对消费类产品销售帮助有限。”除此之外，在国内盛行的生态系统、软硬件结合的产品策略，在国际市场很难复制，因为国外的andriod手机基本都是用google play。如果希望通过软件来构建国际市场差异化，相当困难。”目前，华为产品销量大部分来自国内市场。以主打欧洲市场的高端产品为例，华为首款定价在3000元以上的mate 7，20%来自国际市场，约100万台。，目前，华为手机全部销量70%来自国内，30%分布在海外。2014年以来，华为开始迅速扩大海外团队。2014年底，华为海外员工数达到3.5万，新增海外员工数超过5000人，同比增长17%，本地化比例75%。而且，华为还在多个地区投入巨资推动品牌建设，其中，东南亚地区投入约1亿美元，将线下门店从1.5万个扩充到2.7万个。此外，据印度媒体报道，华为计划2015年在印度投入1000万美元，以期手机销量突破200万台。但在华为扩张的同时，三星则几乎同时宣布在印度、越南建设生产基地，其中，越南投资额度达到30亿美元。目前，越南、印度在扶持本土制造业，本地生产的手机可以享受更优惠的税率，拥有低成本优势，而且随之而来的还有市场、品牌宣传的便利。显然，三星试图扭转在中国市场的失策，希望在新兴市场狙击华为。华为的国际化超越，远比中国市场艰难。

4、总成本领先战略 1969年创立后的相当长时期内，三星电子一直奉行的基本竞争战略就是 总成本领先。它以“批量生产、提高效率、降低成本、规模扩大、出口为 主”为目标，谋求价格制胜。

5、自主创新 索尼一直作为三星的标杆。而三星赶超索尼的这种颠覆性的超越还有一个 很重要的方面，是基于三星在创新方面的核心能力。这种创新包括了设计创新和 技术创新两个层面。在三星创新设计战略下，公司通过 多种途径提升自己设计能力，如与 ideo 公司及其他顶级咨询公司进行的众多 自从 2000 年以来，三星公司在美国、欧洲和亚洲的各项顶级 设计大赛中一共荣获了100 项大奖。这只有苹果公司能和它相匹敌。三星在技术创新 方面也进行了大量投入。

6、销售策略 三星实行的是垂直一体化、“自产自销”的模式，这有别于目前许多制造商盛行的做法，即可从外部供应商 购买零部件和服务。这些制造商认为这能使他们获得更大的规模效益，同时能使他们择优选择成本最低的供应商。但是，三星这种基于其设计创新和技术创新，带来了一个别人无法模仿的平台，在这里，很多好的设计能够很好的表现和付诸 实践。三星公司坚定地走创新与差异化战略，并辅之其它相关战略。

7、多元化战略 从三星电子的整体产业布局看，在中国市场已形成半导体、电子消费品和通信三分天下的格局。

8、品牌战略 1999年，三星电子作出重大战略调整，把品牌塑造列为公司战略的重中 之重，确立了以数字技术为中心，经营核心转向自有品牌的发展方向。三 年来，三星电子一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象。

9、本地化战略 作为三星最重要的市场――中国市场，三星成功的实施本地化战略。中韩两国的文化背景和价值观念很相似，有许多相同的东西。三星清醒地意识 到本土化的重要性，要在中国市场扎根，必须全面实现本土化，从员工到 产品都要赢得到中国老百姓的认同。近年来，三星在中国设立了各种模式的研发中心和生产工厂，制定了本土化经营理念:以最好的产品和服务，为提高中国人民的生活水平提供便利，与中国经济共同成长，三星将成为受中国人民爱戴的企业。

四、总结

由上可以看出，华为和小米三星相比较来说有着自己独特的优势，相比华为在国内有更加丰富的专利优势，相比三星有着更加优惠的价格，质量也难分伯仲，所以华为的未来肯定蒸蒸日上，期待这个国产品牌有着自己的一片天吧。

（二）现在的社会是个充满竞争的社会,我们不管做什么都会有竞争对手。对于自己创业的人来说,竞争对手当然是同行啦。现在酒店的竞争是很激烈的,正所谓知己知彼百战百胜,如果我们分析了竞争对手的情况,我们就会更有把握。当然,我们不是随随便便的分析,而是要写分析报告的。下面的是一篇酒店竞争对手综合分析报告,有兴趣的可以看一下!

一、市场综述

1、市场情况:随着人民生活水平的提高,人民对消费的需求也越来越大,并且在物质消费的同时更追求一种精神享受,这就对酒店服务业来说既是机会也是一种挑战,对酒店的服务水平有了更高的要求。同时,酒店相继林立,带来了更多的同行竞争,消费者有了更多的选择。我们酒店的所在地益阳市也随着旺府酒店的开张营业,罗马国际及瑞洋华天等一批酒店的涌出,也必将与我们酒店争夺相当大的一批客源。我们酒店已经在风口浪尖上,必须做出一定的调整才能应对新形势下的新情况。

旺府酒店:餐饮类共有有包厢34个,其中2个大包厢可以容纳10桌。办宴会或者什么的只能在一楼大厅举行,最多容纳40桌左右,有一个大舞台,但配置并不显很高档。会议室总共三间,最大的只能容纳100多人。在长沙经营时就是以餐饮出名,湘菜做的有些名气。定位非常明确,按照四星级标准打造的商务酒店。这样,就将吸引一大批商务客人的进驻。

华天酒店:新旧楼共有300多间客房,有ktv、健身中心、桌球室、美容美发、室内恒温游泳池等娱乐场所,娱乐设施比较完善。宴会最多容纳40桌。客人反映服务好,餐饮味道不错。该酒店是益阳唯一一家准四星级的酒店,在湖南省内有一定的品牌效应。

3、面临的主要问题:

(1)酒店有一定知名度,但美誉度不高。我们酒店在益阳市有一定的知名度,我们的装饰豪华,档次较高,能够满足客人追求气氛,大场面的心理。但是普遍客人反映酒店服务比较差,有些意见比较大,由常客转为不在愿意过来消费。这给销售带来了很大困难,也在一定程度上影响了酒店在客人心目中的印象。

(2)普遍客人反映在酒店感受不到一种被重视的感觉。客人来店消费,服务人员主动服务意识有些欠缺,灵活服务意识较弱,导致不能给客人关微备至的服务,甚至有些怠慢我们的客人。

(3)酒店缺乏个性化服务,虽然在硬件上暂时与同行能够拉开一定的差距,但在软件服务上与同行相比没有优势,甚至还差。

二、分析结论(swot分析)

优势分析

1、硬件设备完善、豪华。我们的会议室、客房相对来说设施时比较好的。我们的千人宴会厅目前在本市同行来容纳人最多,设备比较好,场地豪华。其他设施相对来说显得大气,有气势。

2、在益阳市有一定的知名度。我们酒店目前在客户心目中的印象是益阳市唯一五星级的酒店,是最豪华的酒店。装修大气、豪华,感觉很舒适。

3、有政府的大力支持。我们酒店取得了市委市政府的大力支持,一般类型的宴请和聚会都在这边举办,也在一定形势下宣传了我们酒店,扩大了酒店的影响力。

劣势分析

1、酒店美誉度不高,服务跟不上。客人来店消费后就感觉服务不满意,这样无形中损害了酒店的形象,带来了相当大的负面宣传。会导致客人不敢来,不愿意来的局面。()同时,客人来的越多,对酒店的造成的负面影响越大。

2、内部管理关系不顺畅,各部门之间协调力度不够,造成执行力低迷,工作效率不高的局面。各部门工作应该相互理解,以酒店营销为中心,围绕在营销中客人反映出的问题努力解决自身存在的问题,加强沟通和协调。如果相互推诿,且认为是增加了麻烦,就会造成不良的局面。

3、员工缺乏系统培训,服务观念有些守旧。缺乏配套的激励机制,员工的归属感和主人翁意识不强。这将导致酒店的服务工作跟不上,导致客人对服务的不满意。间接影响到了酒店的声誉和营业额。

4、缺乏个性化服务,对客人重视度不够。这样将导致无法区别与其他酒店,导致酒店与同行竞争力减弱。

风险分析

1、员工观念的改变的风险。没经过现代酒店管理系统培训,很难接受新的认识和改变原来的工作习惯。直接影响到服务的改善。

2、各部门之间加强沟通和协调。由于各部门工作性质的不一样,需要各部门之间形成共识,相互理解。由于以前这种相互理解的不够而存在得一些误解或者嫉恨需要一定时间有组织的化解。并且需要总办及各部门负责人达成共识才能推行。直接影响到了工作效率的提高及执行力的增强。

3、建立成套的激励机制及一定的酒店文化熏陶,增强员工的归属感和工作积极性,需要一定的时间及人力、财力的支持。如果这几方面达不到也就无法实行,间接影响到了酒店员工的流动性、服务的质量、工作的效率。

机遇分析

1、以硬件为保障的发展机遇。我们酒店目前在硬件上是比较豪华和上档次的,这是我们的优势,我们要借助这个优势加强整合营销。

2、市场空间带来的发展机遇。虽然说目前益阳市酒店迅速增多,但上规模和档次的还不是很多,中高端市场并没有饱和。我们必须抓住这个有利时机,整合自身资源,改善服务,打造品牌形象,巩固我们的市场占有地位。

3、内在的潜力的挖掘带来的发展机遇。我们酒店要充分挖掘酒店内部员工的潜力,打造酒店文化,让每一个员工树立主人翁的思想,以酒店为家,精心打造,精心服务。要建立成套的激励机制,让每一位员工积极主动的工作,满怀激情的工作,尽心尽力的工作。这样一来,酒店的服务质量将得到大幅度的改观,客人的满意度将得到增强,将会给酒店带来新的生机。

1、紧紧围绕营销工作为中心做出改善,以市场为导向努力解决自身存在的问题。

2、强化内部管理,理顺管理关系,加强各部门之间的衔接、沟通、理解。

3、以人为本,建立配套的激励机制,加强员工的归属感,加强员工的主人翁精神。

4、加强员工系统培训,提高服务质量,增强员工服务意识,更新服务理念,更加主动、用心、细致的服务。打造服务品牌,树立新的形象。

报告时间:××年×月×日

场形势分析报告篇六

一、我的优势和劣势

1、我的竞争优势

对于大学生而言，所谓“优势”主要分为个人优势和资源优势。所谓个人优势，指的是你纯粹属于个人因素、不随外界因素变化的优势，比如说你很聪明，又比如说你很漂亮，其实这些都是优势，你可以先记录下来，但真正严谨地分析下来，应包含的领域应该更宽些。比如有些人口才很好，有些人交际能力出众，有些人酒量特别厉害，有些人具备某些文艺体育类的特长，有些人很容易在第一印象给人以信赖感，而有些人大学时系列地读过一些书，形成了某一领域较系统的知识，这些都是优势，也比较显性，你很容易自己就把握到。口才好的可以从事需要与人打交道、需要说服别人的工作；酒量厉害的适合做销售或公务员，或者公关类岗位，；有文体类特长的，说不定瞎猫碰到死耗子，招聘企业需要这类人员，或人事部招聘的那家伙和你一样喜欢篮球，而且进入公司后可以借此很快和同事打成一片，增进人际关系；在某一领域有系统知识的，很容易在别人面前形成“渊博”的形象，人们对自己不熟悉的领域总是有些敬畏的，就好好发挥你的优势吧。

2、我的竞争劣势

如不善言语、含羞、粗枝大叶、知识贫瘠、学校比较差毫无品牌可言、专业冷门或太过热门等。分析劣势的目的不是使自己变得更沮丧，而是使自己了解该如何避开这些劣势，使自己在职业之路上变得更聪明些。当然，如果你一定要挑战这些劣势，坚信“一切皆有可能”，倒也不是不行，只是困难会多出许多，而我也只有“敬仰之心，滔滔不绝”了。

大学生也有些较通行的劣势，需提醒自己注意。比如：缺乏经验，自我期望较高并因此造成在职的不稳定性，学校的知识很可能比较陈旧而不适用于企业，现代大学生活可能养成的许多不良习气（如懒散、易抱怨、不关心他人、及其他基本素质方面的问题）等。

二、我面对的机会和威胁

1、我的机会

所谓机会，主要指外界而言，当然也包括学校可能提供的诸如“出国”、“进修”、“考研”、“对口实习”等机会。不要以为校园内往来奔告的诸如“某某企业来学校招聘啦”才是传说中的机会，然后使尽各种江湖招数去“把握”这样的机会，如果你居然用这样狭隘的视角来做“战略规划”，这篇文章你就甭往下读了。机会的分析其实需要很广的视角，宏观上包括国家的经济形势、产业政策、法律法规、各区域的产业发展态势、行业趋势等，微观上包括搜集到的来自各企业、政府部门、人才市场、学校或学长们提供的各类有利的信息。尤其要关注新生的、或高增长预期的职业领域，和自己专业或自身优势有关的边缘性、复合型职业领域，职业竞争者薄弱，国家强烈倾向的人才政策等利好信息。

2、我的威胁

所谓威胁，包括人才市场竞争激烈，人才需求饱和，所学专业领域过缓的增长甚至衰退，新的低成本竞争者（甚至是技术上的替代者），人才需求方过强的谈判优势，不利的政策信息，新提高的职业门槛等；也包括来自自身的，比如身体健康隐患，家庭不稳定因素，糟糕的财务状况及还款压力等。

三、职业能力分析

如何取得专业会计师的相关职业能力，这是一个能力框架的问题。只有对能力框架有一个正确的认识，才能解决如何获得这些能力的问题。目前，无论是大学，还是专业团体，或是培训机构、雇主都非常重视会计师的职业能力问题，这是个很大的转变。传统上，人们比较强调学历，比较重视会计学科的知识和会计实践。这种要求比较单一，这与当时我国的经济发展水平和经济管理模式有关。在计划经济时代，企业只需按国家计划生产和销售，无需考虑市场和竞争问题。在这样的企业，会计师的责任比较轻松，只要记好帐、算好帐就行了。那时候，只要熟悉会计制度，就是一个称职的会计。现在不同了，实行市场经济需要会计师发挥更大的职能。会计师除了做好财务会计工作外，还要重视管理会计。在西方，会计师更被看成是管理层的业务管理伙伴。当然，对外资企业、跨国公司和海外上市的国有企业来说，会计知识还包括国际会计准则和国际财务报告规则。而要成为管理层的业务管理伙伴，光有会计方面的知识显然不够，还必须掌握一定的管理知识，同时，作为管理者，又必须具备领导能力、交流技巧和演讲技能等软性技能。当然，除了企业，社会各界也已经对此形成共识。由此看来，评价一个人的职业能力，涉及三项要素：

一、个人能力可分解为知识水平，工作技能和工作态度

知识水平更多的是指所掌握的书本知识，也包括实务工作中理解实务的能力。工作技能包括软性技能，如分析能力、发现问题和解决问题的能力、设计创新能力、谈判能力、人际关系、建立和利用组织内部和组织间网络的能力、以及在压力、变化、冲突和挑战的情形下有效地处理危机的能力。另外，素质和气质也是职业能力的重要组成部分。

二、工作表现，首先会涉及到从事什么样的工作

工作岗位所在的行业性质不同，比如说汽车工业、能源工业、服务行业等，会有不同的职业能力要求。即使在同一行业，不同的工作岗位会有不同的要求。高级岗位、中级岗位和初级岗位一定有各自的能力要求。在一个公司内部也有不同的岗位，再具体说，就是每个人都有不同的工作职责。这些都会构成一个人所谓的职业能力要求，而这些要求都会有所不同。

三、对会计行业来说，很难制定一个具体的会计师业务标准。这个业务标准，主要是通过会计师协会对会员提出的能力框架标准来实现

作为一个协会，它会从选拔人才的角度，制定入会的标准，比如说应该具备什么样的学历可以进来入会，进了协会后，提供什么样的专业课程给会员学习，还有涉及到后续教育和会员服务的问题。另外，还有一个职业道德的约束问题。所有这些就会构成一个会计师协会对自己的会员的能力框架要求。

场形势分析报告篇七

td能够被itu规定为3g三大国际标准，已经证明了其优势所在。但是，td的优势并不明显，相对另外两大标准，其综合竞争力明显处于下风。目前，td唯一的出路是在我国首先进行实际组网运营，总结经验，解决可能出现的问题，形成稳定的网络环境。然后以此为契机，将td推向世界。

但是，就目前的状况而言，td首先在我国进行运营也有诸多问题，总结起来，主要有三大优势和三大劣势。在此进行简要说明。

优势:可以说，td的优势还是明显的，总结出来，主要有三大优势。

第一，技术优势。

td-scdma是两项技术的结合,即同步cdma技术与先进的tdma/tdd系统。td-scdma系统不需要使用对称频带，从而大大提高了频谱的使用效率;同时由于其采用非对称传输方式，从而成为移动数据业务的理想选择。

td-scdma技术的主要吸引力在于高的频谱利用率，因而系统设备组网成本较低;td-scdma系统遵循3gppr4/r5规范,能满足提供优质语音和高速数据业务的大容量网络建设需求;td-scdma系统支持由gsm核心网平滑升级而来的3gppr99核心网,从而在节省投资的同时尽快提供3g服务。

td-scdma的主要技术特点包括:更高的频谱利用率和频谱灵活性;特别适合于非对称移动数据应用;更低的无线发射功率及更高的接收灵敏度;支持3gpp r99/r4/r5网络平滑升级;在知识产权上有一定的力量。

上述技术优势意味td-scdma相对其它3g备选技术拥有明显的网络建设、运营及财务优势。因此在独立组网以及运营上有优势。

第二，国标优势。

不管怎么说，td-scdma是我国近代通信发展的一个标志。不仅是国家标准，更是国际标准。因此，无论是政府还是民众，对它的关注都超过了一项技术的范畴。更多的是寄托了对民族兴旺，科技强国的愿望。

在这样的情况下，政府的支持可能超过了以往其它技术的发展。无论在资金上、技术上还是政策上，政府都给予了td最大的支持。这将有利于td的快速发展。

第三，用户优势。

两大标准，假如在某些特殊行业中率先进行商用的话，那么发展1亿td用户不会是什么难事。这是我们对td持乐观态度的最主要原因之一。

劣势:同样，td的劣势也是非常明显的。这种劣势直接影响了我国3g牌照的颁发。总体上也可以总结出三点td的劣势。

第一，产业链劣势。

这应该是td最大的劣势。尽管现在有td联盟，建立了所谓的完整产业链。但是，产业链的整体实力，尤其是技术实力和资本实力远远落后于另外两大标准。如果td规模组网，能否在出现问题时及时解决问题、能否实现多厂商供货、能否提供价格款式各异的终端等问题，都将直接影响运营商的决策以及其运营策略。

第二，走向国际的劣势。

前面提到，td有国标的优势，同样也有劣势。虽然政府以及td联盟提出了“世界的td”这样响亮的口号，希望td不仅能够在我国实现商用，而且希望能够走出国门。但是，从现在看来，这种希望越来越渺茫。由于产业链的不成熟，td仅在我国商用，达到完全成熟还需很长一段时间。而在这个过程中，大部分国家已经会选择另外两个3g标准组网，而且由于其产业链相对成熟，系统设备以及终端等都相对要低廉，因此，没有上马3g的国家选择这两种标准的可能性更大一些。更关键的是，并不是任何国家都有能力选择两个甚至3个标准来搭建3g网络。

而从目前国际上颁发3g牌照的情况来看，整个欧盟国家整体上倾向于wcdma，亚洲其它主要国家和整个北美，都倾向于cdma 2000。南美及其它相对发达地区这两种标准都有采用。只剩还没有实力实施3g的地区，如非洲等国家上马3g的日期还很遥远，存在很大的不确定性，因此，最终可能形成td仅在国内组网，而走不出去的境地。其未来的发展可想而知。只有td在国内商用非常良好的情况下，才有可能实现“td从国内往国外逐步发展的设想”。

第三，没有成熟的商用网络。

由于td还没有成熟的商用网络。td作为一种后发标准，将面临另外两种已经在国外得到商用验证的3g标准的残酷考验。因此，无论国内运营商还是国外运营商都对td表示出不信任的态度。理论技术以及小型实验网都不能保证规模商用之后网络是否能够正常运行。另外一个原因是3g网络部署需要规模投资，风险很高。对于一项没有成功商用网络的技术，运营商上马也要冒很大风险。

td-scdma牌照发放的三种猜想

综上所述，td有明显的优势，也有明显的劣势。

但是，整体上来说，随着td阵营的不断壮大，其劣势必将逐渐化小，优势将逐渐上升。最终可以满足组网及运营的良性环境。

尽管如此，td牌照的颁发依然是个难点。在此，我们特意分析一下td组网以及牌照发放的三种可能以及可能造成的后果。(以下分析建立在对当前运营格局不进行如何变动的情况下)

一、独立组网，给主导运营商

可行系数:0.5风险系数:0.9

综合系数:0.7

分析我国当前的运营格局，在独立组网的前提下，把td牌照发给主导运营商是一种可能。

从目前的形式看，我国的主导电信运营商主要是中国移动和中国电信，因为两家在资金实力和运营实力来讲，都可以胜任td独立组网，以及依靠自身实力支撑庞大的3g网络建设费用。

中国移动已经有多年的无线网络运营经验。可以说，中国移动是最不着急得到3g牌照的运营商。但是，中国移动也是最有可能运营好td标准的运营商。主要是经验和资金来源。由于其已经有庞大的2g资源，因此，即便得到td牌照，也不会遍地开花，而是会在主要城市先进行组网试运营。前期投入不会太大。由于网络规模小，一旦出现问题也不会影响大局。因此，整体风险会相对低一些。

中国电信是最渴望得到3g牌照的主导运营商。资金也比较充分，一旦获得3g牌照，中国电信将会全力投入建设。在布局上也可能是在经济发达地区普遍进行3g建设，前期投入资金可能会很大。这样的话，风险也相对很高。其一，假如td产业链不能迅速成熟和壮大，那么，多厂商供货就很难实现，从而无法保证设备成本的大幅度降低。其二，毕竟td还没有任何成熟网络运营，假如在大规模建网和运营过程中出现不可抗拒的问题，尤其是在产业链比较薄弱的情况下，不能及时解决出现的问题，很有可能让主导运营商败在这项投资上。其三，3g网络建设需要大量资金支持，万一达不到预期效果，将直接导致国有资产的损失。这是谁也不愿意看到的情况。

当然，两大主导运营商目前的态度也很明确，都不愿意上td。中国移动已经多次表示要上wcdma。而中国电信虽然迫切希望得到3g牌照，但是从其高层透露出的声音判断，对td的兴趣也不是很浓厚。如果td发给中国移动和中国电信只能是采用行政手段，这肯定会引起很大争论，因为越来越多的人认为选择那种标准应该是企业自主行为，而不应该是强制行为。但从我国的实际情况而言，动用强制行为的可能性很大。

让国资委等政府部门不敢轻易下决心的一个重要原因是，两家主导运营商都是国家大型企业，国资委肩负国有资产保值升值重任。因此，像3g这样必须投入巨大资金，尤其是td还没有完全成熟的状况下，谁都不敢轻易拍板。因此，这种组网以及牌照颁发的综合系数为0.7。

二、混合组网，给主导运营商

可行系数:0.6

风险系数:0.6

综合系数:0.6

这种可能已经在业界讨论了很多次。主要是从技术原因上进行的分析。认为td是wcdma有效的补充。当然，这种说法不排除wcdma阵营放的烟雾弹。

混合组网对于td而言，可能是不利的。因为，混合组网对推动td产业链壮大起不了什么大作用，反而可能会让现有td产业链更加弱小，最终使得td在混合组网的比例中处于绝对劣势。

另外一个不好的效果是，混合组网又加大了网络的复杂度。多网运营会增加运营商的管理复杂度。假如中国移动采用wcdma和td混合组网，加上自己原有的gsm网络，三网并行运维，其难度可想而知。目前，中国联通两网运营都出现许多问题，更何况三网运营了。

另外，假如运营商采用混合组网模式，一旦td在运维过程中出现太多问题，而且由于产业链弱小不能及时解决，那么，运营商很有可能暗地冻结td的进一步建设，最终使td被悄悄的遗弃。

而利用混合组网模式，运营商会主动偏向wcdma。尤其是主要经济发达地区肯定会采用wcdma。这样，许多td联盟中多标准制造商支持者会主动放弃td支持，从而使得td产业链更加薄弱，网络建设会更加困难。

当然，主导运营商采用混合组网模式，会大大降低风险。假如政府最终采用这种方式，中国移动和中国电信也许反而会更乐意接受。

如果td最终出现极其复杂的局面，比如独立组网还有待于商榷，运营商集体反对实施td等情况发生，政府主管部门最终很有可能会采取混合组网，将td牌照和wcdma捆绑发给主导运营商。这种组网以及牌照颁发的综合系数为0.6。

三、独立组网，给新兴运营商

可行系数:0.6

路在经营，虽然两家都在表示进行战略转型，但是要达到所谓新兴运营商的角度还需时日。

虽然中国网通实力较小，但是它和中国电信一样，迫切希望得到3g牌照。虽然没有主导运营商的实力，但可以肯定的是，一旦它得到3g牌照还是会咬牙硬上。从当前的竞争局面看，这种咬牙硬上的风险非常大。要么是资金缺陷较大，中途停顿。要么是技术上出现意外状况，不能及时解决。由于国际资本市场普遍不看好td，融资也不会顺畅。国内一旦上马3g，每个省至少会有三家移动运营商，竞争远比现在激烈。一旦形成僵持局面，运营td中国网通很有可能应声而倒。

反过来看中国铁通，它是目前可能得到3g牌照的五家运营商中最小的一家。可能出现的情况是，要么得不到3g牌照，要么是第二批才得到牌照。由于自身实力弱小，上马3g的迫切性也最小。如果把td给铁通，铁通可以有两个选择，要么是量力而行，小规模建网，甚至就承担党政军专网，这样可以避免资金缺陷。要么就是等待，不急于马上实施，而是等待td的进一步成熟，产业链的进一步壮大，以及市场的成熟。

更为重要的是，中国铁通高层在多个场合表示，愿意上马td，这和其他几家运营商的态度截然不同。有了这样的热情，加上政府的支持，td在中国铁通的手里也许会走出一条特殊的道路来。做大做强，亦未可知。

td-scdma有待提升，眼光应更远

通过上述的分析，我们认为，td要在短时期内承担独立组网，独立运营的可能性还较小。

或者说整体成熟度还是不够。在接下来的一段时期内，td应该仔细考虑自己的整体成熟度，必须要让运营风险降到最低，而不是急于得到3g牌照，让运营商去组网运营。

目前，td的商用化进程和产业化环境已经得到了非常大的改善。据统计目前td-scdma的企业阵营已经增加到21家，其中4家系统厂家作为产业主要成员都有着雄厚的研发实力和背景，并通过合作的方式分别组成了与国外厂家的强强联盟，由大唐移动与上海贝尔阿尔卡特联手、普天联合北电、西门子与华为组成鼎桥，加上最近与爱立信签订合作协议的中兴通讯。作为产业的中坚力量，这四家厂家的实力丝毫不逊色于支持其他3g标准的国外厂家，并且从合作中可以看到，国外厂家对td标准已经越来越重视，想通过合作的方式短时间内赶上市场的步伐。

因此，我们对td的前景应该充满期望。但是，我们不能仅仅停留在td上。前文已经分析了td要想走向国际舞台还很困难。我们的着眼点不应该仅仅放在3g上。

可以说，td给了我们和国际主流电信技术较量的机会，也有了引领国际无线通信技术的可能。但是，完全认为td会让我们处于领先地位的想法是错误的。td真正给我们的是一个基础，一个平台。通过td的成熟运营，我们可以积累更多经验，从而可以对未来的技术，也就是4g甚至5g进行前期研发，而不像以前那样，没有任何基础和平台，一切都要依靠国外企业。这才是td的真正意义所在。

憬中，那么，我们在未来的技术体系中，依然会处于劣势。

因此，td阵营的同志们，应该也向这个方向尽早行动。否则，3g没有做大，4g又落后了，也许才是td最大的悲哀。在这方面，华为和中兴已经明白了这个道理，要想技术持久领先，就必须长线投入，尽早研发。否则，再先进的技术迟早也要退出历史的舞台。

----《通信世界》

场形势分析报告篇八

当前大学生就业形势分析

一、当前政治形势：近年来大学生就业问题已经成为社会关注的热点问题。从我国目前的社会发展状况看，大学生就业问题将是一个长期存在的问题。据教育部统计，2001年全国共有普通高校毕业生115万人，当年6月的初次就业率为70%;2002年有145万人，较2001年增加了27.1万人，增幅达23.1%，当年6月的初次就业率为64.7%，比2001年下降约5个百分点;2003年有212万人，比2002年又增长了67万人，增幅达46.2%，截至6月20日，当年大学生毕业生签约率只有50%;2004年有280万人 ，05年更是达到338万。2008年全国高校毕业生532万人，全国平均就业率为70%。而社会对高校毕业生的需求量增加幅度有限，因此，大学生就业形势十分严峻，大学生特别是本科生的就业问题越来越引起社会的广泛关注。

从现在到2010年，我国普通高校年均毕业生数量一直会保持在350万人的规模，而且现在还远未越过毕业人数的峰顶。2009年全国高校毕业生人数再创历史新高--达到610万人。

据“2009年大学生就业形势调查问卷”显示，89.43%的网友认为现在就业“形势严峻，就业难”。“您认为您能接受的工资是多少?”的选项中，选择“1500-2000元”的比例最大，占26.83%。

相信很多去过招聘会的同学也都会发现，现在面对社会上越来越丰富的人才资源，用人单位都不约而同的提高了员工聘用的标准，稍微好一点的工作，都要求硕士以上学历。招聘会上有一些小单位甚至也明确打出招聘“硕士研究生”、“博士”的招牌。这时，即便是中国最优秀学校的本科生也只能摇摇头，无奈的走开。叹息是没有用的，现实就是这样残酷，面对这如此严峻的就业形势，我们唯一能做的就是不断提高自身素质，严峻的就业形势让众多大中专生毕业生不得不另寻就业“捷径”。

政府大力支持高校毕业生自主创业，大力实施高校毕业生“创业引领计划”，凡高校毕业生自主创业的，可享受国家、省人社部门制订的相关政策。市人社局会同相关部门做好相关政策的贯彻落实工作。据有关部门了解，今年我市突出创业带动，实施“就业富民工程”，构筑创业宣传、创业融资、创业孵化、创业项目推荐、创业指导服务等五大平台，不断拓展“创客空间”，鼓励支持更多劳动者创业就业。政府可以给予一定政策上、经济上的优惠扶持，积极鼓励这批大中专毕业生到基层就业。这样可以积极组织向海门各大园区、乡镇输送一批紧缺的化工、机械、国际贸易、英语、建筑等专业的高校毕业生，把他们充实到海门经济建设一线中。另外，非公经济组织是高校毕业生的重要就业渠道，人社部门应会同有关部门积极疏通渠道，营造氛围，出台相关优惠政策，吸纳更多的大学生到基层外企和民营企业就业。

二·经济形势：就业与经济发展密切相关，随着经济规模和产业结构的变化，单位gdp增长的就业拉动能力明显扩大。据测算，每亿元gdp容纳的就业量，第二产业约为1058人，第三产业为1348人，后者超过前者约30%。2013年，服务业增加值占gdp比重首次超过第二产业。近十年来单位gdp增长拉动新增就业数量总体呈上升态势。2008年以前，gdp增长一个百分点，拉动就业增加不足100万人，而目前上升到140-160万人。

从国内经济形势看，2013年我国经济增长7.7%，处在预期目标的合理区间，但已连续两年低于8%的水平，国内经济运行总体平稳，但发展速度变缓，下行的压力短时期内还难以改变，用工整体需求下降，进而极大地减少了由经济快速增长而带来的就业需求量的增加，影响了经济增长对就业的拉动效应。从国际形势看，世界经济复苏减缓，直接影响着已经融入世界经济的我国的对外贸易，使得外向型出口企业发展困难，吸纳就业能力下降。为维护竞争优势，各国多采取贸易保护措施，使得我国已经连续十几年成为全球遭受贸易摩擦最多的国家，危机时代我国外部经济发展环境比较复杂，对我国外部经济拉动就业产生了不利影响。

内外经济增速趋缓，将对就业产生一定影响中国经济整体仍处下滑周期中，经济发展速度的放缓和结构的调整，客观上会对劳动者就业结构产生影响，同时也会对就业总体规模产生挤压效应，对劳动者就业产生影响。尤其是传统支柱产业企业改革的重组加快、淘汰落后产能、部分行业持续低迷及产能过剩将造成结构性失业和转型性失业，就业难度加大。国际经济发展形势仍然不确定，风险和变数依旧较多，欧美主要经济体面临着财政紧缩、主权债务风险上升等诸多问题，新兴经济体面临着经济结构调整、出口下滑等问题，世界经济艰难复苏，影响着出口型经济及就业的发展。

中国经济走势：1.当今中国经济发展面临四种压力影响:第一种影响：受到欧美经济放缓影响。第二种影响：中国经济发展或到了拐点。第三种影响：多年来结构性矛盾的充分暴露。

产业结构：热的过热：房产、股市、基金、钢铁

冷的太冷：制造业、劳动密集型、机械、服装业。

分配结构，积累过多，基本建设规模大，形象工程耗资多，工资分配低，群众收入少，国内需求不足。

第四种影响：人口红利率的下降。

2.中国今明两年经济增长预期

亚洲开发银行(adb)2013年10月2日公布2013和2014年最新经济展望报告，下调对亚太地区整体经济增长预期。adb称，中国今明两年经济增速料分别为7.6%和7.4%，据有关统计数据，中国2013年gdp增长估计7.5%，保8难以持续。

3.中国的经济增长的动力源分析

近年中国的经济增长的动力来源于消费、投资和出口(俗称“三驾马车”)。

一、2009年，消费对经济的拉动为38.6%，投资对经济的拉动为37.7%，出口对经济的拉动为23.7%。

二、2010年，消费对经济的拉动为37.3%，投资对经济的拉动为54.8%，出口对经济的拉动为7.9%。

三·经济形势对就业形势的影响：就业与经济发展密切相关，随着经济规模和产业结构的变化，单位gdp增长的就业拉动能力明显扩大。据测算，每亿元gdp容纳的就业量，第二产业约为1058人，第三产业为1348人，后者超过前者约30%。2013年，服务业增加值占gdp比重首次超过第二产业。近十年来单位gdp增长拉动新增就业数量总体呈上升态势。2008年以前，gdp增长一个百分点，拉动就业增加不足100万人，而目前上升到140-160万人。

从国内经济形势看，2013年我国经济增长7.7%，处在预期目标的合理区间，但已连续两年低于8%的水平，国内经济运行总体平稳，但发展速度变缓，下行的压力短时期内还难以改变，用工整体需求下降，进而极大地减少了由经济快速增长而带来的就业需求量的增加，影响了经济增长对就业的拉动效应。

从国际形势看，世界经济复苏减缓，直接影响着已经融入世界经济的我国的对外贸易，使得外向型出口企业发展困难，吸纳就业能力下降。为维护竞争优势，各国多采取贸易保护措施，使得我国已经连续十几年成为全球遭受贸易摩擦最多的国家，后危机时代我国外部经济发展环境比较复杂，对我国外部经济拉动就业产生了不利影响。

近年来，我国城镇化建设不断加快，城镇化率大幅提高，农村劳动力向城镇转移的步伐加快，城镇人口快速增加，我国城镇化率由2000年的36.2%上升到2013年的53.7%。在城镇化进程中，农村的就业压力减轻，但是劳动力转移就业压力增大。一是城镇对农村劳动力就业吸纳能力有限，每年城镇中新成长劳动力、高校毕业生需就业;二是农村劳动力向大中型城市转移的门槛较高。由于户籍限制、素质技能要求、就业信息不畅通等因素，农村转移劳动力寻找工作难度大。

一方面，在大力调整夕阳产业和淘汰落后产能时，要对涉及职工的转移安置提供帮助;另一方面，新兴产业在我国具有良好的发展前景，这其中必然导致技术技能人才短缺。此外，由于科技进步、劳动生产率提高等因素，也使一些企业减少新员工吸纳，甚至排挤出部分劳动力，这也会导致就业的结构性问题。

近年来，我国中西部经济发展不断加快，农民工工资不断上涨，与东部地区的差距缩小，如在东中西部务工的农民工月收入差距已经缩小至30元左右。区域就业形势差别明显，东部地区求职人数同比出现大幅下降。随着中西部地区传统劳务输出大省的工作环境好转，返乡就业、创业正成为越来越多外漂农民工的新选择。

从2009年以来，货币工资一直以两位数的速度快速增长，且增速逐年加快。据统计，2013年全国共有27个地区调整了最低工资标准，平均调增幅度为17%;有17个地区制定了工资指导线，基准线普遍在14%左右。调查反映，当前工资增长和企业承受能力的矛盾已导致许多中小企业和大型劳动密集企业的普工短缺。

我国正在发生变化，在一定程度上反映了劳动力供求关系的变化。我国劳动适龄人口的总量开始减少，在新生劳动力供给方面，大学生将占据一半左右的水平，农民工总量特别是跨省流动农民工的增速减缓，并逐步趋于稳定。据预测，我国劳动年龄人口将于2016年达到峰值，总量为9.99亿人，之后逐渐下降，到2020年将下降至9.87亿人。2011—2020年就业年均增速将比前期下降0.9个百分点，拉动经济增长率下降约0.4个百分点。城镇化加速推进所释放的农村富余劳动力和劳动力素质的提高，仍然不能弥补劳动力人数减少对经济增长造成的负面影响。

四·当前就业形势：现在大学生的就业形势依旧不容乐观，随着我国高校教育的发展，大学生的数量急剧增加，大学生就业问题也日益凸显，已成为众多媒体和社会各界关注的热点和焦点问题，解决好这个问题，既能有效促进社会发展和社会稳定，也能真正把知识变成生产力，从而推动一个国家的软实力发展；若解决不好这个问题，也会使教育教学得不到深入开展，不能把人力资源变成社会财富，更是一种损失，也不利于一个国家其他方面的发展，而解决就业不仅仅是国家的责任，也需要社会﹑高校和学生的共同努力。目前我国中高层次的人才严重短缺，社会对高层次的复合型、外向型和开拓型人才的需求日益迫切，呈现对人才结构的需求层次重心上移的趋势。在毕业生就业中研究生已越来越 “抢手”，本科生还能基本平衡，专科生则较明显地呈现供过于求的趋势。高校、科研单位、大机关、大公司已经基本上以接收硕士生博士生为主，甚至连一些中小型单位都开始希望多接收研究生。这种社会现象致使现在不少用人单位存在 “人才高消费”的错误观念，盲目追求高学历人才，因而对毕业生的需求出现扭曲，人为地制造了就业难。

2016年毕业生就业形势2014年全国普通高校毕业生人数达到727万，2015年全国普通高校毕业生人数达到749万，2016年的毕业生总人数可能只多不少。大学生的就业春天不会来临，他们所面临的就业形势依然严峻。内外经济增速趋缓，将对就业产生一定影响中国经济整体仍处下滑周期中，经济发展速度的放缓和结构的调整，客观上会对劳动者就业结构产生影响，同时也会对就业总体规模产生挤压效应，对劳动者就业产生影响。尤其是传统支柱产业企业改革的重组加快、淘汰落后产能、部分行业持续低迷及产能过剩将造成结构性失业和转型性失业，就业难度加大。国际经济发展形势仍然不确定，风险和变数依旧较多，欧美主要经济体面临着财政紧缩、主权债务风险上升等诸多问题，新兴经济体面临着经济结构调整、出口下滑等问题，世界经济艰难复苏，影响着出口型经济及就业的发展。

五·总结：提高自身素质、转变就业观念能在就业竞争中占据主动地位,谋取自己理想的职位。

1. 认真做好自身的职业生涯规划，做好就业准备。首先,要树立正确的职业理想。我们一旦确定自己理想的职业,就要依据职业目标规划自己的学习和实践,并为获得理想的职业做好积极准备。其次，正确进行自我分析和职业分析。自我分析即通过科学认知的方法和手段，对自己的兴趣、气质、性格和能力等进行全面分析,认识优势与特长、劣势与不足。

2.提高自我的社会适应能力，提升就业能力。一些企业在挑选和录用大学毕业生时，同等条件下，往往优先考虑那些曾经参加过社会实践，具有一定组织管理能力的毕业生。这就需要我们在就业前就注重培养自身适应社会、融入社会的能力。

3、转变就业观念。我们应从实际出发抛弃“会精英”情结，树立大众化的就业观。目前二三线城市急需大学生这样的高素质人才，民营中小企业等还存在大量的用人要求，我们还应树立基层意识，事业意识和奋斗意识,到基层锻炼自己，掘潜能,还可以将眼光投向西部，西部地区锻炼成才，树立起“就业、后择业、再创业”职业选择策略，现实出发选择自己的求职道路。

班级：15汽车三班

姓名：毛进

学号

场形势分析报告篇九

市场形势分析报告摘要: 分析报告内容包括，机床、注塑机、风能、泵阀等行业的简单形势分析，下一步详细行动计划等。机床行业行业情况机床行业重点联系企业产品销售收入、利润总额、工业总产值、产品销售产值累计同比增速均为负增长；产品销售收入和利润总额累计同比降低幅度比1~9月略有回升，工业总产值和产品销售产值累计同比降低幅度比1~9月进一步加大。金切机床及数控金切机床、金属成形机床及数控金属成形机床产量、产值累计同比增速也为负增长。机床行业重点联系企业（部分企业）本期新增订单及10月末在手订单同比增长速度均为负增长：机床行业重点联系企业（部分企业）本期累计新增订单301.6亿元同比降低34.0%。机床行业重点联系企业（部分企业）10月末在手订单310.9亿元，同比降低24.7%。行动计划根据调查情况确定目标客户如下，计划12月第二周开始走访。客户名称产量行动计划12月第一周12月第二周12月第三周12月第四周云南正成工（昆明台工、台成）精密机械有限公司19922 电话联系

北京精雕科技有限公司9368 拜访

浙江瑞远机床集团有限公司6495 电话联系拜访山东威达重工股份有限公司6421

拜访浙江金火机床有限公司4569 电话联系拜访浙江晨龙锯床股份有限公司4556 电话联系拜访浙江凯达机床股份有限公司4150 电话联系拜访北京北一机床股份有限公司3763 电话联系拜访

其中：北京第二机床厂有限公司906 电话联系拜访

浙江伟业锯床有限公司3737 电话联系拜访浙江得力机床制造有限公司3224 电话联系拜访山东鲁南机床有限公司3135 电话联系

拜访山东临沂金星机床有限公司2584 电话联系

拜访山东普利森集团有限公司1706 电话联系

拜访杭州友佳精密机械有限公司1540 电话联系拜访无锡开源机床集团有限公司1538 电话联系

上海第三机床厂1248 电话联系

北京阿奇夏米尔工业电子有限公司1222 拜访

济南一机床集团有限公司1104 电话联系

浙江联强数控机床股份有限公司1053 电话联系

江苏省南京第四机床有限公司1029 电话联系

江苏齐航数控机床有限责任公司1001 电话联系

牡丹江迈克机床制造有限公司925 电话联系

浙江斯耐达机械工具有限公司779 电话联系

宁波海天精工机械有限公司750 电话联系

汉川机床集团有限公司702 电话联系

济南四机数控机床有限公司660 电话联系

太原第一机床厂629 电话联系

辽宁省抚顺机床制造有限公司268 电话联系|拜访

注塑机行业总体情况2011年国内注塑机产量约为120000台，平均10000台/月的产量分布（其中海天2011年产27000台，产量位居世界第一；日本全年注塑机本土产量约12000）。主要生产基地包括浙江宁波、广东（东莞、深圳和顺德）、江苏（无锡和杭州）、上海四个主产区，山东也有少部分。其中宁波约占国内注塑机产量的50%，占世界注塑机产量的1/3左右，其次是广东地区、上海地区和江苏地区。中国注塑机产量占世界注塑机产量的67%左右。年均进口的15000台注塑机（主要从日本、德国、意大利、奥地利、韩国及中国台湾等），大都是国内无法生产的高精设备、重要领域以及全电式注塑机；年均出口15000台，主要面向不发达国家，价格差3倍以上。从市场需求情况来看，国内注塑机产销量下滑约1/4左右，但国内对国外高端注塑机进口比例同比上升5%左右，所面临的情况和机床行业在一定程度上相似。2、具体目标客户分布序号省份城市企业名称性质备注1浙江省宁波海天塑机集团有限公司本土2宁波海天精工机械有限公司本土3德马格塑料机械(宁波)有限公司中德4震雄机械（宁波）有限公司港资5宁波力劲机械有限公司港资6宇进注塑机械(宁波)有限公司中韩7宁波通用塑料机械制造有限公司中日8宁波海太机械集团股份有限公司本土9宁波甬江集团股份有限公司本土10富强鑫(宁波)机器制造有限公司中台11宁波海星塑料机械制造有限公司本土12舟山浙江金鹰塑料机械有限公司本土13杭州浙江申达机器制造股份有限公司本土14泰瑞机器制造(中国)有限公司中德15联塑（杭州）机械有限公司台湾16法斯特 (霸洲机械(杭州)有限公司中新17杭州友佳精密机械有限公司中台18上海闵行恩格尔机械(上海)有限公司外资19青浦上海川口机械有限公司外资20浦东宇部兴产机械（上海）有限公司外资21长宁上海尼思塑胶机械有限公司日资22闵行东芝机械（上海）有限公司外资23长宁上海三菱电机

24松江上海一达机械有限公司领威精密机械（上海）有限公司力劲25江苏省常熟东洋机械（常熟）有限公司东洋26太倉日精塑料机械（太仓）有限公司

27昆山琮伟机械(昆山)有限公司台资28昆山力劲精密机械（昆山）有限公司力劲科技（昆山）有限公司力劲机床29山东省莱芜山东胜岳精密机械有限公司国内30济宁山东通佳机械有限公司国内31辽宁阜新阜新力劲北方机械有限公司港资32天津天津力劲科技（天津）有限公司港资swot分析：企业的优势(strengths)首先我司为大型知名铸造企业，有完善的质量管理体系。以ts16949为基础，并制定了符合我司实际情况的质量管理体系，使其贯穿在原材料的引进、设计、模具制作、造型、熔炼、浇注、落砂、清理、入库发货等全过程之中，并严格按照质量管理体系执行，并取得了德国莱茵公司的iso9000的认证。从而致使我司铸件在产品质量方面存在优势。其次我司合作的客户有ge、西门子、dmg等国外高端客户，我司的潜在客户能够相信我们能为其在高端的产品上提供优质的铸件，从而提高其自身产品的市场竞争力。劣势(weaknesses)首先注塑机厂家多大距离我司较远，运费成本直接导致我司产品的成本上升。按照运至上海计算，成本每吨提高成本约为650元/吨（运费）。其次铸件的外观要求不高，非高精产品，导致对生产厂家的要求不高，相互竞争的厂家过多，导致我司产品的竞争力下降。再次注塑行业为我司新开发的行业，并没有此行业的产品模型，少了相应的说服力。最后我司的起重能力也限制了我司的竞争能力。机会(opportunities)首先我司对注塑机生产行业配套铸件的高度重视，以及各位领导的大力支持，为完成我司产品的多元化发展的宏图，致使我司能够全力的开展对注塑机行业的铸件配套的市场开发。其次注塑机行业的整体下滑使其内部的竞争日益激烈，可能有些企业会发展高端产品，来提高自身产品的竞争力，从而寻找新的合适的供货商，为我司切入创造了一定的机会。威胁(threats)首先全球制造业的整体下滑，再有国外高精产品的进口量加大，带动国内注塑机产业也出现了相应的下滑，虽然不至于出现二次探底，但是整体形势也不容乐观，从行业的大体走向来说，铸件的需求产量也随之减少，大多数铸造厂都出现了生产任务不饱满，难免出现恶意竞争。其次注塑行业都集中在长三角和珠三角，而此两处也有大量的铸造厂，可能会出现地方性保护的政策，使我司难以强力切入此行业。市场开发计划：通过注塑机协会或网上查询等取得联系方式，进行电话预约，根据电话预约情况制定拜访计划。预计安排电话联系时间12月3日到12月6日，并于此周做出拜访方案。

2、按照区域和拜访计划中确定好的客户群，按照区域集中时间拜访，向其介绍公司的具体情况和我司产品的特点，根据客户的回馈信息，尽快的掌握目标客户的具体信息，以及生产的详细动态，根据客户的生产动态做具体的产品沟通和相关公关工作，预计于12月10左右起出发，目前方案为从北向南，天津---山东---宁波---杭州---上海。3、根据拜访的结果制定下一步计划，确定有可能进行合作的客户，进行第二次的拜访，和更深层次的接触。4、具体工作计划十二月份工作计划周次日期工作内容备注第一周3日-8日通过电话与天津、山东、宁波、上海的企业取得联系，并预约拜访时间，做出具体的路线和方案第二周10日-15日计划10日出发拜访天津力劲、山东胜岳、通佳并于周末抵达宁波北仑第三周17日-22日对宁波和杭州附近的企业进行拜访，于周末到达上海具体企业为目标客户中能联系到的企业第四周24日-29日对上海附近的企业进行拜访，于月末回到公司，做总结和下一步工作计划具体企业为目标客户中能联系到的企业三、风电行业行动计划公司名称情况第一周第二周第三周第四周重庆齿轮箱有限责任公司准备下一步联系电话联系准备走访杭州前进齿轮箱集团股份有限公司有铸造，产能不足时在杭州周边采购电话联系准备走访国电联合动力技术（包头）有限公司已联系，年初预计200台产电话联系陕西秦川机械发展股份有限公司有铸造厂活不够干电话联系重庆望江工业有限公司刚起步，可以关注电话联系准备走访中杭集团（马鞍山）2012.4开始开工建设电话联系中国北车北京南口轨道交通机械有限公司1.5mw产品今年3月2mw下线电话联系南车戚墅堰机车车辆工艺研究所有限公司1.65mw、2mw、2.5mw准备联系电话联系德阳二重1.5mw,还没成批量电话联系苏州亚太金属公司1.5mw,电话联系准备走访华仪电气准备联系电话联系准备走访天顺风能准备联系电话联系准备走访上海泰胜风能准备联系电话联系准备走访北京京城新能源准备联系电话联系北重阿尔斯通准备联系电话联系宁波东力传动设备股份有限公司已签订保密协议，但还未收到图纸，准备进一步跟进电话联系扬州正驰动力设备准备联系其他行业 十二月份行动计划企业名称厂址企业性质联系方式力士乐公司北京外资企业拜访凯士比大连阀业有限公司大连外资企业拜访铁岭阀门集团铁岭本土企业拜访嘉兴艾迪西暖通科技有限公司嘉兴中外合资拜访沈阳凯泉泵业有限公司国内企业拜访大连苏尔寿泵及压缩机有限公司瑞士独资拜访安徽久保田三联泵业中日合资已开始接触

场形势分析报告篇十

公司名称：天津郁美净集团

课题名称：

指导老师：陈静

工商管理1107班

第二小组 2012年10月

目录

任务分配 …………………………………………………… 3

前言…………………………………………………………… 3

优势分析……………………………………………………… 4

劣势分析……………………………………………………… 5

机会分析……………………………………………………… 6

威胁分析 ………………………………………………………7

未来的发展规划……………………………………………… 7

前言

一． swot的含义

swot分析法又称态势分析法，swot四个英文字母分别代表优势因素（strength）、劣势因素（weakness）、机会因素（opportunity）、威胁因素（threat）。

内部因素：优势、劣势。

外部因素：机会、威胁。s------自身的强项、优势 w------自身的弱项、劣势 o------外部环境存在的机会、机遇 t------外部环境存在的威胁、对手 二．我国化妆品行业的发展状况 中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，随着我国经济的高速发展，人民生活水平日益提高，我国将成为全球化妆品最庞大的市场，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。

天津郁美净集团swot分析

（一）优势

1.作为民族品牌，郁美净也有自身“专”的优势。

郁美净在众多外资品牌的围剿下，能够存活到今天，其核心竞争力就是：品质控制——“严”，市场反应——“快”，凝聚人心——“情”。“严”，产品质量一直是企业生存的根本，产品中添加鲜奶是郁美净独有的技术，而且产品从原料产地开始一直到消费者使用完毕一直在品控部门监管之下，郁美净的市场投诉率一直是业界比较低的。“快”，一方面郁美净的技术研发实力日渐增强，新品研发速度能紧跟时尚，另一方面郁美净有遍布全国的自荐营销网络，市场反应速度快。“情”，企业自上世纪八十年代开始自销，郁美净与全国各地的很多商业客户互相扶植共同发展，建立了战略伙伴关系，最后成了朋友;在全国各地建立的商贸公司、经营部人员实行属地化聘用管理，同样是以郁美净“家”文化将外地员工紧紧团结在郁美净这个平台上，与企业共同成长。

（二）劣势

1.相对落后的市场运作

资金成为了制约郁美净等一批国产品牌发展中的最大短板，没有资金，就没有办法做广告，品牌的宣传成为一个难题。

（三）机会

尽管形势严峻，但郁美净经过几十年打造，也并非不堪一击，至少，有其几十年打造名牌和较为固定的消费群体，尽管她不像大品牌那样处于绝对优势，但也不是没有一席之地，有一席之地就有机会。在中国市场上占有一席之地的民族品牌就是中国未来化妆品的希望。因此，郁美净应该是中国未来化妆品的杰出代表.首先，从2004年开始，由于消费者慢慢成熟，对于化妆品的消费趋于理性，同时也由于开始频频被曝光的国外化妆品中出现的问题，女性消费者中已经开始形成一股对国产护肤品的热议口碑在网络上，消费者用口碑推动了对于国产护肤品的关注。《便宜有大牌国货护肤心得》《国货护肤精品超全指南》《高性价比国货护肤品达人巧用》等热贴中，郁美净成为其中的焦点。

其次，郁美净儿童霜是郁美净集团的金字招牌，其在全国范围内最早研发出的鲜奶系列也有着大量的忠诚消费者。作为核心产品，郁美净将其产品中富含营养牛奶的诉求进行了有效的传递，而这可以说是郁美净最大的一块消费者利益提供点。

再次，郁美净选择消费者社区，包括百度“郁美净贴吧”以及官网上建立的美容论坛。通过这两个主要的社区，郁美净可以有效地了解消费者，并且与之进行沟通。在稳定消费者忠诚度的举措中，消费者自身的社区发挥着重要的作用，无论是信息的可信度，还是增加消费者之间的共鸣，共同社区能够激发消费者之间的交流，同时增加品牌与消费者之间的互动。

（四）威胁

改革开放以来，随着国家政策的开放，大量的世界名牌进入中国市场，他们以先进的技术、高超的营销战略、雄厚的资金实力，以势如破竹的速度，迅速地占领了中国市场，近两年，国有的化妆品企业刚有一些规模，也纷纷被国外企业兼并收购，或转产或破产。仅剩不多的化妆品企业像大海中行驶的小舢舨，在惊涛骇浪中面对随时被海浪吞没的危险，艰难地行驶，今年以来，这些能够在中国消费者心目中占有一席之地的民族品牌，在市场上又遭到这些大品牌的联合围剿，大有斩草除根之势。

（五）未来的发展规划

“不断地改造自我，坚决与巨人同行”，这是郁美净董事长张金奎常说的一句话。郁美净想要在竞争中求生存，在缝隙中求发展，成 为未来中国化妆品市场上深受消费者喜爱的品牌，出路只有一条，改造自我，与巨人同行。

郁美净人经历了几十年，特别近几年有了很大的变化，这是事实，是几代人以及大家努力的结果，如果还抱着没干过的事不干，从不想创新，抱着以前认为是对的，现在还继续坚持，不用运动的、发展的眼光看问题，停留在所谓的经验主义，不敢于否定自己，特别是否定那些以前曾经是对的、现在已经过时的东西，就违背了事物发展的基本规律。一些错误、落后的观念、制度以及管理方法，更亟待认真地加以改正和解决。所以讲改造自我，要坚持下去，这是每一个郁美净人所必须面临的一个问题。所谓与巨人同行，这表面看好像是标准高和低的问题，其实质不是这样的，与巨人同行，首先告诫我们不要当井底之蛙，不要把局部当全局，不要把自己的发展速度当成与世界同步了，这是一个世界观的问题。巨人是有长处的，国外化妆品大品牌早于我们几十年，甚至上百年，它们是在充满竞争的市场环境下成长起来的，绝对有过人之处。郁美净人应该是总找错，改错、再出错、再改错，傍紧世界先进企业标准，坚决地与他们同行。

企业生存和人的生存一样，各有各的活法。因为中国市场容量巨大，企业下功夫集中资源做深做透区域市场，就可以解决生存问题。当然，要想成就品牌，成为行业翘楚，就要在百货渠道下足功夫。