人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
上台工作汇报篇一
在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止6月30日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动otc市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步！
我们知道，销售是电子《包括任何产品》商务的成功基石，是稳健市尝巩固绩效的最基本动作和条件。只有通过成功的销售、超值的服务，才能羸得我们的忠诚顾客。而推荐则是把一个良好的机会分享给朋友，让朋友透过这个机会的实质，与朋友一起分析、帮助他们理解把握机会的必然性和重要性。当今的销售已不再是通过简单的讨价还价把产品卖出去的过程，而是一个帮助顾客和说服顾客的过程。那么，在销售杰宝系列产品的过程中，我们应切实把握几点要素。
这是一个自我消费、学习、求证的过程。通过自我消费，我们才有对产品的感性认识，才有心得和体会，才有与顾客进得沟通的素材。同时，我们还需通过对产品的感受，了解产品的功效、作用、文化和价值。杰宝系列产品是倡导人类健康的产品，通过以湿代干，以擦代洗的方式，去改变人们陈旧的清洁习惯，引起人们对肛周清洁卫生的重视，引领消费群体建立一个科学、合理的消费价值观。这些理性的认识，是我们业务伙伴的专业要素。只有感性认识和理性结合统一的时候，我们才能更好地热爱公司的产品，才能进行有效的沟通。
在销售过程中，有很多能够帮助成功销售的工具。诸如，产品资料、单张、手册、产品简介、功效例证等。这些都称之我们的工具，如何活用这些工具，关系到销售的成功与否。产品展示是帮助顾客直观了解产品的性能、功效，人有三觉，即视觉、听觉和感觉。通过对比的手法让顾客判断产品的优劣所在，了解杰宝产品的价值观。
初入创业的业务员一般都一口气地介绍产品，演讲式地讲解产品或者直接报价，这样收到的效果就不理想。当我们展示我们产品的时候，当顾客明确我们访客目的后，我们要认真地、耐心地聆听客户的见解、引导他们陈述对产品的看法和观点，从而找准客户的心理需求。这个环节十分重要，既是尊重客户，又是把准需求进行说服的环节。所谓知己知彼指的就是这点。
沟通式销售并不是一种演讲，也不是盲目教导顾客，而是根据顾客的需求和针对顾客的提问作一些准确帮助理解的工作。首先要做好销售工作计划，提出或设计一些问题与顾客展开探讨，引导顾客接受我们的观点，接受产品的文化和默认产品的价值观。成熟的业务员在互动的过程中，通常都会运用同理心再进行分析和引导。诸如，当顾客提出不习惯用杰宝产品，以及觉得产品贵的时候，我们不需要辩论，更不要反驳，应该说：您的看法很正常，正如当初我未有深入了解产品时一样，当时我也觉得没有必要使用这么贵的产品来进行清洁卫生，后来，当我深入了解和使用产品后，我觉得产品确实物有所值，一个月用上二三十元就可以享受到超值的健康体验，可以提高自己的生活品味，可以呵护自己的健康，我觉得太值得了。用与不用，贵与不贵，完全是消费意识的建立与消费观念的转化问题。杰宝系列产品，从各个方面论证都是可以接受消费的。
上台工作汇报篇二
实习一年结束了，感受到工作给我带来的快乐和痛苦。回到家里，去了多位在工作的哥们朋友那，也感受到他们的幸福与艰辛。工作成为我们生活的一部分，或者是生命的一个坚实支柱。每每和他们坐在一起，很大一部分是在讨论着各自的工作，无论是现状还是前景，大家都是对现状很是不满，但又对前景充满着希望。
一种角色的转变总是伴随着一个过程，其中也必将是种种价值取向、思维方式、行为特征等渐变的过程。在这个过程总充满了自我怀疑和自我否定，从而才有可能重新自我定位。当然这将是一个痛苦的程序，无论是在身体还是精神方面。改变是为了更好的适应，使自己更能舒适。这是需要时日才能完成的，而进化的速度与程度就看个人的意愿和意志了。
当我们第一次进入工作环境时，当然会以一种兴奋的心情和自我准备充分的心态走入工作场合的。但是，不久现实就会以一种近似无情的方式告诉你：这是工作场合，你的身份是employee！就像现实的大学不是你高中所想象的那般一样。无论是多大的委屈，还是多累的工作量，在一个刚刚进入正式工作的新手来说，这是必须要做好心理准备来应付的。因为你是新人，而且是刚刚乳臭未干的小孩，这多是个人工作史上必经的课程。记得刚刚上船几日，在处理焚烧炉油柜时由于一个放残阀没有处理好，导致在驳油时出现漏油，致使地板大面积积油。作为仅有的几个劳力马上就行清洁，近2个小时的紧张处理才收拾好现场，最后还受到“工作不负责”的批评。出事了就要有人来解决，也要有人为之承担相应的处罚。那我们这个刚刚工作而又参与这个悲催事件的人就是最好不过的人选了。
有了心理准备，就是工作态度了，特别是关于工作本身。我们的教育使我们很有责任感，特别是集体感和正义感。但是这些往往是使我们新手遭到老手的利用和厌恶的原因。
刚刚工作时，我们总会以一种极强的主人翁的心态和强烈的自我表现态度投入到工作的。自己刚刚忙完手头的工作就想看看他人是否需要自己的帮忙，甚至在不经他人同意的情况的下自我乐于助人的帮人完成工作。这是新手最易发生的情况，特别是性格外向自我感觉很好的男孩子。上班首先应确立对待工作的一个态度是：明白自己的责任和工作范畴。所有做的一切在此之内，除上司特别安排或有人请你帮忙的在外，其他均属越权和违规。无论是否出于什么想法，做不属于自己职权和责任的事，做好的可能是会有人夸奖下，但很多时候是让他人感到你厌恶，多嘴或手长，做不好你就是百口难辨，结果无法承担。无论怎样，我们要明白：公司雇来的每个人都有它的责任和工作范围，依此而付给职员相应的报酬，这是规则。在工作中，除非是朋友性的帮忙外，其他帮忙就是破坏规则。记得一个朋友说：很痛苦的一件事就是看着本来自己可以做好的事却让他人给办砸了。我想说：任何时候都有事会办砸的几率，特别是工作。不是你做，说明是他人的责任。你只能也只应该为自己的工作负责，其他人的只需祈祷就好。只要各自做好自己的，就是尽了自己的主人翁的责任了。
这段时间到几个工作的朋友那进行了骚扰，尽管没有到过他们的工作场所，但大都感到他们工作的压力和生活的单调。基本朝九晚五的生活现状，回到住的地方不想过多的动弹。回想在船的工作和生活，也基本这样。想想有点明白，工作给我们带来兴奋的时候往往是出结果的那一刻。过程大都是枯燥繁琐的。即使是轻松或者外人所羡慕的有趣的工作，其本身的大把空余时间也可以是一个人的杀手。无聊的人是总是重复一种生活的人！还有工作之后无论是自己住，还是合租，大家基本要面对做饭这一难题。想想工作一天，半个小时或者更长拥挤的交通，回家路上还要记得买菜，经过油烟的洗礼后，才能慰劳一下自己，这种情景是我们在校不会想象到的。这是考验我们的一大关，只有经过一段时间才能适应这样自己动手丰衣足食的生活。所以，没有工作的人在有时间赶紧学学切菜、做饭。就像朋友说的，现在就喜欢下班做饭的这段时间，有女朋友陪着，一起做饭，聊天，吃饭，洗碗。不知道多少人会有这样的境界？！但是环境改变，而心态和想法不变，必然会使我们的生活进入地狱深渊。
上台工作汇报篇三
一、基本情况
社会消费品零售总额是指一定时间内全社会各种流通渠道与环节直接售给城乡居民和社会集团体用于最终消费的实物商品总额（不包括教育、医疗、娱乐等服务消费），这项指标主要反映全社会实物商品的消费走势情况，是居民消费能力的重要体现，同时也反映消费品市场的冷热状况，还可以作为观察经济景气状况的重要指标。随着经济社会的快速发展，在国家扩大内需政策的促进下，我县商贸流通业实现了较快发展，城乡市场体系不断健全，多业态、多种流通方式快速发展，批发零售业和住宿餐饮业迅速发展，社会消费品零售总额快速增长，城乡居民购买力进一步增强，消费品市场呈现出繁荣活跃的发展态势，在扩大消费、保障民生、拉动经济增长方面的作用显著增强。
2051655万元，是20xx年的8.8倍，年均增幅达18.8%。其中，20xx年完成551080万元，同比增长15.9%。
（二）纳入限额以上统计企业及个体的情况。目前，我县贸易企业及个体抽样总量以第二次经济普查6663个为基数，根据统计制度要求，贸易统计分为限额以上全面统计、限额以下抽样推算两部分组成，即：对批发业年销售额20xx万元以上、零售业年销售额500万元以上、住宿、餐饮年营业额200万元以上的纳入限额以上统计，其余实行限下抽样推算。截止20xx年9月，全县纳入限额以上全面调查统计的企业及个体为71户，其中，企业12户，大个体59户，纳入限下抽样推算的企业和个体为48户。
二、主要特点
消费品零售总额增长的主导力量,是支撑零售总额的中流砥柱。住宿、餐饮占12.2%,有后发优势和较大增长空间。
（二）城镇及农村市场均衡增长，但发展不平衡。从今年1-6月份统计数据来看，城镇消费品零售总额为197419万元，同比增长14.6%,乡村84608万元，同比增长14.5%。从所占比例来看，城镇消费对社会消费品零售总额指标的贡献在70%以上，而农村消费仅30%左右。我县现有常住人口约为57万，城镇消费是构成社会消费品零售总额的主体。随着城镇及乡镇建设规模的不断扩大，各商业网点布局日趋完善，城镇及乡村居民消费将越来越便捷，全县消费品市场的发展得到有效促进，农村市场有巨大潜力。
（三）经营业态和组织形态多种多样，竞相发展。超级市场、专卖店、购物中心等零售业态和连锁经营、物流配送、电子商务等营销方式逐步进入我县批零贸易市场，形成行业内多层次、多业态、开放式、竞争型的市场新格局。超级市场进入成长期、专卖店迅速崛起、新型业态层出不穷，除了百货店、超市和专业店专卖店业态以外,便利店、无店铺销售等业态已登陆市场，成为与百货店、超级市场、专业店专卖店并驾齐驱的零售业态。
盛，市场繁荣活跃。粮食、油料、肉类、禽蛋、水产蔬菜和水果等农副产品市场供应量均保持了较高的水平，而且更加充足。居民在满足“吃”的同时，用于发展和享受消费的支出日益增加，消费金额由几百元到现在的几万元，汽车已经成为家庭消费的新热点。
三、存在的问题
（一）个体工商户多、法人企业少，无重点企业支撑。从数量上来看，个体户占限上单位数量的85.2%，法人企业仅占14.8%；从结构上看，12家限上法人企业以中小型企业为主，无重点企业支撑。
（二）消费环境有待进一步改善。消费品市场商品结构不能满足群众的多元化需求，一定程度上影响消费增长。另外，消费品市场上仍存在一些损害消费者利益的行为和现象，以假充好，以劣充优，短斤少两等欺骗消费者的现象，一定程度上影响了消费市场的活跃程度。
上台工作汇报篇四
大家好！
九月的艳阳孕育了秋的收获，九月的季节带来了美的赞歌：教师，一个朴素而又华丽、平凡而又崇高、普通而又特殊的职业。播种期望，传承礼貌，规划未来，用自己默默无闻的生命谱写着时代的华章。
教师，有人说是人类灵魂的工程师，也有人说，是蜡烛，是春蚕，奉献了自己，成就了别人。我却认为，教师是学生成长道路上的引路人：在人生的十字路口，教师给学生指明了前进的道路；在可能走入岔道或歧途时，教师把他引回正道；在迷茫，在山重水复疑无路时，教师拨云见日，指点迷津，让他豁然开朗，柳暗花明又一村。
存的温度暖着孩子冻僵的红肿的手；当灾难来临时，教师用自己的血肉之躯架起孩子安全的屏障。应对现实的种植黄胶猓教师没有丢弃本职工作，乐此不倦，兢兢业业。
教师是富有的，他有着丰富而渊博的知识，把平生所学一点不剩的撕心裂肺的全给了学生；他有着大海般的辽阔和深远，有着蓝天般的博大和湛蓝，哪怕是身体再累，情绪再坏，只要是学生的一个问题，立刻精神百倍，津津乐道，虽然刚刚发了某学生的脾气，但只要是该生要求，教师一呼百应。教师的花园时刻都争奇斗艳，教师的桃园永远芬芳。
刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必流芳百世；老师，是把名字刻在学生心灵上的，这才是真正的永存。
上台工作汇报篇五
大家好!
我是大一班x小朋友的妈妈，今天我能代表家长发言感到非常荣幸，其实在各位老师、家长面前我也是一个学生，在教育孩子方面，我们还有很多需要向大家学习的地方。现在，看到我们的孩子能快乐的成长，首先要感谢执着敬业的幼儿园老师，是你们的无私奉献，给予了孩子和我们家长幸福与快乐，谢谢你们!
我的孩子从小小班开始到现在，近三年的时间一直在x幼儿园就读，当时在选择幼儿园的时候也参考了很多，都没有最终确定到底上那一家好，起初仅是在入学前到x幼儿园试上了一下暑假班，为的是让孩子适应一下幼儿园的环境，但就是这个暑假班，让我的孩子爱上了幼儿园，我也从x幼儿园的文化理念中，他们的办学宗旨：“教孩子三年，育孩子一生”，让我们突然眼前一亮，这正是我希望孩子在幼儿园获得的教育理念。
其实幼儿园是孩子生活中的另一个家，在这个大家庭里，她将会学到一些有别于家长所教导的生活方式。民谚说“三岁看大，七岁看老”是对早期教育重要性的经典概括。而x幼儿园的“教孩子三年，育孩子一生”正是从这个角度体现了幼儿早期教育的正确理念。在我们孩子上幼儿园这近三年的时间里，x幼教将这一教学理念有效的运用到孩子的实际教育中。她们更多的是注重孩子的养成教育，培养孩子良好的阅读、作息、自理、思考等习惯。在这里，我觉得孩子学得很轻松，很快乐。她不象其它孩子一样不愿意上幼儿园，而是喜欢上幼儿园，记得这期暑假放假不久，宝贝就在家不停的问，妈妈什么时候上幼儿园啊，我想我幼儿园的好朋友了。孩子回家给我说的最多也是她的老师、她的好朋友，告诉我今天我又认识那个小朋友了，我今天又做了什么游戏了，我今天在幼儿园很高兴等等。每天从幼儿园回来就主动把学到的新儿歌、新舞蹈给我们表演，当听到这些，看到这些，做为父母这就是我们最大的幸福!而做为家长，我们都希望能够随时掌握孩子在幼儿园的点点滴滴，x幼儿园就开展了灵活多样的教育活动，让我们家长和幼儿园之间紧密的联系了起来：我们能够通过幼儿园的“家长开放日活动”了解幼儿园的教学模式，我们也可以通过学校发的幼儿反馈卡了解到老师给孩子的点评，还可以上网看到幼儿园开展活动的照片及视频，每天还可以通过短信了解孩子今天学了什么，我们家长在家里要配合孩子做什么等等。
特别是定期举办的礼仪主题月活动，让孩子懂得了尊老爱幼，懂得了谦让，养成了很好的礼仪习惯，父母们也在互动中教学相长。记得有一次，在家吃饭，宝贝吃完饭以后，把自己的碗筷收好，然后跟每一个还在吃饭的长辈们打招呼说：“我吃完了，外婆慢慢吃、爸爸慢慢吃、妈妈慢慢吃，让我们都感动不已，那一次孩子给我们上了生动的一课，虽然我们平时在家庭教育中也很注重行为习惯的养成，但这些传统的礼仪有时候我们大人却忘记了，孩子就成为了我们的老师。记得曾经有人说过：最好的早期教育是示范，而不是教!孩子有的坏习惯一定是你的坏习惯，孩子没有的优良品质也会是你没有的品质。所以，孩子教育得好不好应该是老师和家长示范得好不好，当每天孩子入幼儿园门口的第一刻开始，老师的一句亲切问候“小朋友，早上好”，孩子们一句脆脆的回应“老师，早上好”，这就是良好的示范，看到孩子的这些成长，我真心的感谢x幼教对孩子的教育。
在这样一种良好的氛围中，宝贝不知不觉中就上大班了，很多人都说明年就读小学了，一定要做好学前准备，不能输在起跑线上，我也有过担心，要不要孩子学习运算?要不要孩子学习汉字?现在不学习这些，上小学是不是跟得上?就此事，我专门请教了x幼儿园的老师，老师说，学前教育更注重的还是学习习惯的培养，让她知道在幼儿园应该怎样听课，放学回家后要先做什么，后做什么?当她养成了良好的学习行为习惯后，自然而然在小学就会延伸这种好习惯。现在，我们家孩子虽然没有每天给她安排学习的课程，但是，她回到家每天第一个动作就是拿出自己的小本本，写写画画，然后才去玩。其实写什么、画什么不重要，但她知道了第一件事应该是学习，这种学习不是纯意义上的小学化教育，而是有意识的行为培养。在这期间她的学习求知欲也在不断的上升，不论是在电视上或在街上，遇到不认识的数字或汉字，她都会问妈妈“这个是什么，那个是什么?”，还用小手按字形不停的描摹，就在这种无形的教育中，现在孩子可以拿着自己的幼儿图书念出里面大部分的文字，而且也在游戏中学会了数字运算。记得就在这个暑假，x突然问：“妈妈今天几号了”，我说8月20号了，怎么了宝贝?她突然说那还有10天就可以报名了哟!我一下吃惊不已，宝贝什么时候学会了10以上的加减法了呀?这些点滴进步，没有通过制式化的说教禁锢孩子的天性，但就在这些细微的变化中每一天见证着孩子的成长。这让我们家长非常欣慰，如果今天要我说孩子在幼儿园的变化和成长，可以说太多太多，这不是我能够用语言一一表达的，但我希望通过我们的爱，让幼儿园与家长一起携手，让这种教育方式传递下去，让我们的孩子在幼儿园里、在家里生活得更加快乐、更加多姿多彩。
最后送各位家长朋友一句话：用发现美的眼睛去赞美你的孩子!你的孩子就会像你赞美的一样优秀!在此，再次向为了孩子而付出辛勤劳动的老师们表示衷心的感谢，祝愿所有的老师和家长朋友们身体健康、工作顺利、家庭美满!也祝愿可爱的小朋友们健康、幸福、快乐!
今天我的发言就到此结束，谢谢各位的聆听!
上台工作汇报篇六
我受重庆商务职业学院科学技术协会筹备工作领导小组委托，向大会作重庆商务职业学院科学技术协会成立暨第一次代表大会筹备工作报告。
技术协会筹备工作领导小组”。学院党政班子对院科协的组建多次进行具体的领导和指导。学院许多部门的负责人也为院科协的筹建献计献策,并提出了建设性的意见。
更重要的是，院科协的筹备工作,得到了市科协的高度重视和大力支持,市科协副主席甘联君，企事业部梅玉军部长等在6至9月多次专门听取我院科协的筹建工作汇报,并进行具体的指导。
以上这些工作，为今天院科协的成立提供了有力的组织保证。
筹备工作领导小组先后召开多次会议，认真学习科协有关文件精神，统一思想认识，明确任务和要求，并对院科协的各项筹备工作进行了认真的研究和讨论，作出了具体的部署和详细的工作计划。同时，专门召开各处室负责人会议，组织力量深入宣传，使大家进一步明确了科协的地位和作用，各部门都以积极认真的态度，做好宣传发动工作，为大会的胜利召开奠定了良好的基础。
代表88名，代表中有领导干部、普通教职工和专业技术人员，有民主党派代表、少数民族代表和妇女代表，他们分布面广，素质较高，有一定的议事能力，体现了代表的广泛性和先进性。
组建了院科协成立大会暨第一次代表大会工作组。根据本次大会的任务，起草了《重庆商务职业学院科学技术协会章程（草案）》等大会主要材料，各个材料都经过认真的讨论，并广泛征求意见，在几经修改的基础上，现已初步定稿，准备提交大会审议。同时，工作组对会议的议程作出了具体的安排，对会场布置、安全保卫等方面作了充分的准备工作。
各位代表，重庆商务职业学院科协技术协会成立暨第一次代表大会召开的条件已经成熟，各位代表肩负着全院科技工作者的重托，我们衷心希望全体代表集中精力，齐心协力，认真开好这次大会，圆满完成大会的各项任务，提升学院的科研软实力。
最后，预祝院科协成立暨第一次代表大会圆满成功！ 谢谢！
上台工作汇报篇七
通过半年来的学习与实践，我已经能够清晰的认识到自己所从事的验收工作职责；随着学习的深入浅出，对电梯安装验收规范已经有了深刻的了解。如：在对电梯验收过程中对验收项目的分类、验收规定要求及验收检查方法都有了不同程度的掌握。遵循领导的教诲并时刻谨记：执行技术规范，遵循质量第一的宗旨。
半年来的工作虽然取得了一定的成绩，但还存在很多不足之处，主要是工作思想认识程度还不够，学习、能力上还不够，和有经验的同事比较还有非常大的差距，理论知识上还在基本格式上徘徊，实践上缺少纵深挖掘的延伸。在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。坚持一：发扬吃苦耐劳精神，面对事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，积极适应各种环境，在工作中磨练意志，增长才干。二：发扬孜孜不倦的进取精神，加强学习，勇于实践；讲究工作学习方法，端正学习态度，努力培养自己扎实的理底、踏实的工作作风。
总之，xxxx年对我而言是基础年，这半年来的得与失将督促我在今后的工作中，发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度的责任心，脚踏实地的做好各项工作，不辜负公司领导们对我的栽培与期望，真心的希望自己能够为公司的发展助一把力！