计划书包含了对未来工作的预测和规划，具备一定的可操作性和前瞻性。以下是小编为大家搜集的计划书范文，供大家参考，一起来看看吧。
设计方案
1、喜欢福娃，关注奥运，为自己是一个中国娃娃感到骄傲。
2、知道福娃的外形特征及蕴含的意义，尝试将福娃的相关信息进行整理，分类。
3、能在分组操作和游戏活动中与同伴相互配合，有一定的合作意识。
1、知道20xx年的奥运会在北京举行，对奥运会的知识有一定的了解。
2、幼儿知道自己喜欢的福娃的名字，对福娃的基本特征有一定的了解。
1、幼儿看到过并喜欢奥运福娃纪念品。
2、幼儿观看过中国结、京燕风筝、鲤鱼跳龙门剪纸等具有中国传统文化和民族特色的幻灯片，并对此有一定的兴趣。
1、“福娃动画宣传片”视频、自制《福娃》课件。背景音乐“福娃.北京”、“我发现了”。
2、黑板架四块、小筐四个。
3、自制火炬、福娃奥秘图、五环旗等；福娃头饰人手一个。
1、幼儿扮演小火炬手跑步进场，玩传递火炬的游戏。（通过让孩子们当火炬手，在游戏中亲身体验迎奥运，在热烈的气氛中萌发自豪感，充分调动了幼儿的活动兴趣）。
2、教师用“奥运圣火”变出福娃——“欢欢”。（福娃欢欢的创作原型是奥运圣火，有了前一个环节的铺垫，过渡自然流畅）。
1、幼儿从不同的角度说说自己喜欢的福娃，在与同伴及教师的相互交流中进一步了解福娃的基本特征和寓意。（在宽松的氛围中，充分调动幼儿已有经验，让幼儿在交流中不断丰富自己的信息，加深对福娃的了解和喜爱）。
2、通过“福娃”与“芭比娃娃”的对比及欣赏“福娃宣传片”感受将“福娃”作为北京奥运会吉祥物的特殊意义。（提升问题的难度，引发幼儿思考；通过对比分析及直观的动画片，让幼儿充分感受福娃的魅力，激发幼儿作为中国娃娃的自豪感）。
1、幼儿在图片的提示下，找出“福娃”对应的原型、五环及代表的运动项目等，进行简单的整理、归类。（将福娃所涵盖的各方面内容用图表的形式统计整理出来，很好地体现了社会与数学的整合观，在生活中运用数学，体验数学的'重要和有趣，对提高逻辑思维、推理能力有很大的帮助。）。
2、鼓励幼儿分组合作完成“福娃奥秘图”。（幼儿在合作中，动手动脑，探究问题。在表达、争执、互助中锻炼人际交往和协商解决问题的能力。）。
贝贝晶晶欢欢迎迎妮妮。
福娃的原型。
福娃来自哪里。
福娃生活的地方。
福娃对应的五环。
福娃代表的运动项目。
3、出示课件：请“福娃”分别用儿歌介绍自己。（让福娃自己开口说话，这样的总结活泼有趣，避免了单一说教和隐性时间的浪费，很好的归纳和提升了幼儿的经验）。
将自己喜欢的“福娃”配上五环做成头饰戴在头上，尝试按照一定的规律进行分组。（该环节巧妙地运用了福娃与五环的一一对应的关系来自制头饰，在分组中学习不同规律的分类，如相同的福娃在一组或者按照“北京欢迎你”来分组都可以，让幼儿学会从不同的角度来思考问题）。
活动延伸。
1、“福娃”做运动，鼓励幼儿积极锻炼身体，帮助部分幼儿树立当运动员的理想。
2、开展“小小福娃礼仪员”活动，学习礼仪知识，知道待人接物的基本礼节，鼓励幼儿从小规范自己的行为，形成良好的素养。
3、成立“福娃宣传队”，鼓励幼儿爱护身边环境，用绘画、舞蹈等形式到社区等地方，开展奥运知识宣传活动。
活动结束：
小朋友一起探讨。
设计方案
1认识9个生字，会写3个字。
2能正确流利地朗读课文。
3学会第一节课文。
1认识9个生字，会写3个字。
2能正确流利地朗读课文。
课前准备：乌鸦图片。
1出示图片问：“这是什么?”板书“乌鸦”
学生看图介绍乌鸦外形。教学乌鸦。
想办法记住这两个字。乌_______鸟进行区别。
2板书“喝水”教学“喝”，说说什么时候需要喝水?根据回答教“渴”与“喝”比较。
3质疑引导学生提有意义的问题。
1提出要求：
(1)读准字音，不会读的想办法。
(2)读通句子，不连贯的地方要多读几遍。
(3)标出自然段的序号。
2同桌互读，互相帮助。
3分节朗读，评价。(学生评)。
4根据反馈教学生字，纠正字音。
5区别形近字。
石——右喝——喝办————力。
1读文思考：课文讲了一件什么事?
2指名读第一节，质疑。
3看图说说，你从哪里看出乌鸦口渴了?
4“到处”表演理解并造句。
1看板书记字形。
2描一描右什么发现。
3写田字格(生说师板书)。
4展示学生作业，评价后修改。
1学懂课文内容，学习乌鸦遇到困难自己想办法解决。
2能有感情地朗读课文，背诵课文。
能有感情地朗读课文，学懂课文内背诵课文。
实验器材(小口瓶红线小石子)。
1猜谜：身穿黑袍子，长个丑样子，懂得爱妈妈，是个好孩子。
2复习生字。
3出示课题。
1自己读读课文，想想你读懂了什么?
2解疑从课文哪里感悟到?
3解决知识点：
(1)联系课文，说说乌鸦喝不到水的原因?指导朗读，合课文插图想像乌鸦喝不到水的着急样子。
(2)做实验理解乌鸦喝到水的经过。
a理解“渐渐”并仿造说句。
b看插图想想乌鸦喝水后高兴的心情，指导朗读。
1理解乌鸦心情变化的心情。
着急———高兴———着急———高兴。
2通过多种形式进行朗读课文。
3你觉得这是一只怎样的乌鸦?你会夸一夸吗?
4指导背诵。
如果没有小石子，乌鸦会有什么办法?
设计方案
1.知识目标：
学生在作画的过程中，综合使用画图软件中的工具，达到熟练、灵活运用的程度。
2.能力目标：
学生将语言文字信息转化成图画信息，并发挥自己的丰富想象，画出自己心中的美丽早晨。
3.情感目标：
感受信息技术在学习中的重要性，产生学习计算机的兴趣。
激发学生的作画兴趣。
播放学生熟悉的《上学歌》，歌词描绘了一幅早晨的美丽图画。
师：这首歌中描写了早晨景象，是通过什么体现的？你能画出这样美丽的早晨吗？
你能想像一下这些景物在画中的位置吗？
师：除了歌词中提到的绘画素材，你还能找到符合主题的其他素材吗？
提示：教师需要引导学生自主发挥想象，而不是直接提供答案，那样只能限制学生的思考，可以通过回忆日常生活等方法激发学生的想象。不同地区、环境的学生会有不同设计，如农村学生画的内容可能更多的涉及到农田、家禽等，城市学生会自然的想到画高楼、汽车等，教师可以从学生的生活体验帮助学生寻找素材。
各类素材在图画中位置的安排，是提示学生要对整个图画进行构图，在脑海中或者纸上简单勾勒画中景物的大致位置。
2.画出美丽的早晨。
a、复制已经画好的图形时，教师应注意指导学生要先选定对象再复制粘贴，选定图形的操作可以使用“选定”或“任意形状裁剪”工具，通过具体操作比较出二者有什么不同。教师还可引导学生比较使用ctrl键复制和使用菜单复制的不同（菜单方法总是将图形复制到画布的左上角）。
b、选定工具的透明背景和不透明背景两种模式，实际上是被选定对象背景色有无的设置。在叠加图像时，可以选择透明背景使背景色所覆盖的那部分图像显露出来，相反选择不透明背景就可以用背景色遮盖某些图像。
c、使用“翻转/旋转”和“拉伸/扭曲”工具可以变换出各种形态各异的小鸟，进行操作时，需要向学生强调应先选定对象，否则整幅图画将被改变。
1.介绍你的作品，说说你是怎么设计和完成的。
2.春、夏、秋、冬四季的早晨各有什么特点，画画时怎样体现？
设计方案
：现代社会经济不断发展进步，对电能资源的需求也不断加大，为保证电力资源服务质量，提高电力能源输送的稳定性和有效性，应当充分做好电力系统规划设计工作。高压输电促进了远距离输电的安全有效实现，具有良好的应用价值。本文就高压电力系统规划设计方案进行简要分析，仅供相关人员参考。
：高压输电；电力系统；规划设计。
现代社会经济不断发展进步，工业生产以及社会生活对电力能源的需求也不断加大，在新形势下，电力行业正面临着机遇与挑战并存的发展态势。高压输电是电力系统运行过程中的比较典型的远距离输电方式，实际应用范围较广泛。为保证高压输电的安全性和可靠性，保证电力系统的安全稳定运行，加大力度探讨高压电力系统规划设计方案，在提高供电服务质量上发挥着重要的作用。
所谓高压输电，是指在110-220kv传输电压之间的输电方式，是当前我国电力系统中具有良好应用价值的一种远距离输电方式，能够通过电压的提高来降低电能，减轻输电线路损耗，实现电力能源的优化利用，最大程度上满足工业生产以及社会生活的电力能源需求，并对电力运行成本进行科学化控制。电力系统主要包含发电、变电、输电、配电以及供电五个环节，高压供电系统则具有一定复杂性，除上述提到的五个环节之外，还包含细化的换流系统、变压系统以及滤波系统等诸多环节和设备。变电系统以变压器为核心器件，按照其在输电系统中所处的位置不同分为升压和降压两种功能。当电源输出电能在110kv以上并加载于高压线上，应当基于升压变压器实现升压处理。而高压电线上的高压电能资源需要基于降压变压器实现降压处理，方能够输出220kv的民用电。当前我国高压输电线路主要有电缆输电线路和架空输电线路两种类型。所谓电缆输电线路就是通过埋在地下的电缆进行输电，这种输电线路的好处就是不需要占用大量的空间，但是由于需要将电缆埋在地下，所以施工和维护很不方便，大多用于城市和跨江河线路。而架空输电线路是指通过电线杆塔将输电线和地线架设起来悬挂在空中，同时保证各导线之间、导线和地线之间、导线和建筑物之间的距离在安全范围之内进行输电，这种输电线路最为常见，其优点是易于施工和维护，与电缆输电线路相反，其缺点为占用空间较大。
高压电力系统规划设计是指在建设高压电力系统在实际建设之前按照一定原则，对用电负荷、空间布局、输电线路、应急方案等进行统一规划设计，以获得更高的输电效率，为高压电力系统的具体建工作设提供指导和参考。高压输电因为其特殊性，在实际建设和操作过程中存在诸多难题，加之高压输电对工业、生活有着重要影响，因此在建设、调整及优化高压电力系统前，一个好的规划设计是非常必要且重要的。
3.1加强用电负荷评估。
高压电力系统规划设计中，用电负荷评估作为一项重要内容，直接影响着规划设计的合理性和有效性。通过研究分析可知，用电负荷评估主要是对当前用电负荷以及未来用电负荷进行评估。当前用电负荷评估的主要作用是促进高压电力系统调整优化等各项工作的顺利开展，在现有基础之上对不足之处加以改进。而未来用电负荷评估主要是指以地区经济、工业条件以及用户需求等作为基本评估要素，就其当前实际情况、未来发展趋势以及用电负荷情况等加以综合分析，评估其潜在的用电负荷变化情况，从而保证高压电力系统规划设计工作的顺利开展。
3.2电源规划。
就高压电力系统的整体情况来看，电源是系统的核心，因此做好电源规划工作具有一定重要性和必要性。为保证整体规划设计的合理性，应当充分做好发电厂的选址工作，明确发电厂具体规模，基于经济性、安全性以及便捷性等基本原则开展电源规划设计工作。这就要求相关设计人员在选址过程中应当充分考虑发电厂周边环境以及电网布局等情况，分析其用电负荷以及电网规模及布局特点，促进电网之间的协调配合，切实提高电源规划设计的合理性。也就是说，高压电力系统规划设计应当确保满足多元化的电力需求，并避免电力能源的浪费，切实保证电力行业的健康高效发展。
3.3空间布局及线路规划设计。
在我国电力系统运行过程中，高压输电属于比较典型的远距离输电方式，在满足多元化电力能源需求的同时，对空间布局以及线路规划设计也提出了严格的要求。高压输电线路中往往存在横跨数百公里的输电线，如何组好空间布局和线路规划设计工作，保证高压输电的安全性和可靠性，是高压电力系统规划设计工作人员所面临的一项重要任务。通过研究分析可知，在高压电力系统规划设计中，应当对电线杆塔的空间分布进行优化处理，并做好输电线的线路安排，依据高压输电线路的实际情况，基于安全性原则合理选择线路，对可能影响输电安全的潜在影响因素进行科学化控制，并在保证空间布局规范性和线路规划设计合理性的基础上，对高压电力输电的投入资金进行优化控制，从而维护电力行业的综合效益。
3.4并网规划设计。
就电力系统运行的实际情况来看，在电力能源输出后，经由变压器升压，之后并入大电网内，向电力用户端进行传输，此时并网得以实现。而在当前社会经济发展下，电网规模不断扩大的同时也更为复杂化，若想要实现电力能源的优化利用，并网是最佳的利用方式。因此在高压电力系统规划设计中应当充分做好并网的规划设计工作，基于高压电网的具体规模以及布局方式，对电力能源的发电能力以及电网综合需求之间的内在联系进行准确把握和优化分析，进而选取最佳的并网规划设计方案，保证高压电力系统规划设计的科学性和可靠性，从而推进电力工程建设的顺利实现。
尽管高压输电促进了远距离传输的顺利实现，在电力系统实际运行过程中具有诸多优势，但是也存在一定不足之处，在实际运行过程中极易受到周边环境、空气湿度以及雷电灾害等自然因素的影响而出现故障问题，对于电力系统供电服务质量产生一定影响。为促进此类问题的有效解决，降低故障问题发生几率，应当充分做好高压输电的应急规划方案设计，制定切实可行的高压输电应急方案，争取在高压输电发生故障问题的第一时间进行妥善处理，满足社会生产生活的电力能源需求，将故障问题给电力用户造成的损失控制在最低范围内。
高压输电在保障电力系统安全稳定运行上发挥着重要的作用，具有鲜明的应用优势。为全面提高供电服务质量，更好的满足工业生产以及社会生活对电力能源的相关需求，应当充分做好高压电力系统规划设计工作，坚持以安全稳定、便于调整为基本规划设计原则，在保证供电服务质量的基础上，争取实现经济效益最大化，进一步拉动国民经济的稳定持续增长。
[1]罗华伟.高压电力系统规划设计方案探讨[j].《大科技》,20xx(35)。
设计方案
1、能通过运用萝卜原材料及辅助素材，进行插接、印章画的等艺术创造活动。
2、有主动关心老人的情感。
1、flash动画欣赏《刺猬婆婆的树》。
2、自制萝卜印章若干，红、黄、蓝、绿颜料水若干。
3、白萝卜若干、火柴棒若干。
1、欣赏flash动画《刺猬婆婆的树》。
（1）小朋友，你们想看动画片吗？我们来看看这个故事里发生了什么？
（2）师边播放动画边讲述故事。
（3）那棵会变的树原来是谁呢？小刺猬变了哪些树？
（4）再次欣赏flash动画《刺猬婆婆的树》，鼓励幼儿看画面轻轻地讲述。
2、师介绍操作材料，并做简单示范，激发幼儿兴趣。印章画：小刺猬。运用萝卜印章，将小刺猬的背打扮起来。
3、幼儿操作，师巡回指导。
4、作品评价：我们和小刺猬一起去看刺猬婆婆吧。
故事是幼儿园孩子的良师益友。通过故事情景、借助虚拟的情景，以角色的行为把小刺猬对刺猬婆婆敬爱通过活动抒发出来，是本节课的亮点。活动中幼儿通过比较简单易学印章画技能，展开活动，孩子印起来比较大胆，能够将自己对刺猬婆婆的情感宣泄出来，并能让孩子融合于活动中、情境中，绘画的效果良好，较容易获得成功，符合小班孩子年龄特点。
设计方案
教学目的：
1．知识与能力：认识8个字，会写3个字。能正确流利地朗读课文。
2．过程与方法：随文识字。
3．情感态度价值观：热爱祖国的语言文字，感受泉水的'美。
教学重点：识字。
教学难点：缶字旁，在具体环境中理解字义。
教学手段：多媒体课件、生字卡片。
教学过程：
一、激趣引入，学习第一段的三个生字。
出示课文第一段，自由读，贴出生字：哦、股、缝。
1．读准字音。
2．用多种办法识记生字：
“哦”有什么好办法记住这个字吗？这个词表示明白了，在句子中该怎样读呢？个别读。师生对读。
怎样记住“股”字？月字旁的字大多跟身体有关，“股”指的是大腿，在这句话中指什么呢？读一读，用“一股”说话。指导书写。
同学们和老师一起看看自己的手指缝，缝，就是物体间的空隙，谁还能用这个字组词？贴卡片：石缝。
过渡语：泉水就是从岩石的裂缝或地下涌出地面的水，这节课我们就来学习第五课《泉水》。齐读课题。泉字大家已经认识了，怎样写呢？教师范写。
二、初读课文。
画出生字。
1．教师范读。
2．学生自由读，对照屏幕画出生字。
3．检查生字认读情况。
（1）读音节，纠正字音。
（2）把生字的音节去掉，找朋友。
（3）齐读生字。
三、随文识字。
1．请大家借助小组内的生字卡片，用多种办法记住字形，看哪个小组最会合作。
2．小组汇报生字。
“塔”我们用三种办法记住了“塔”字，（换一换）（加一加）（想象记字），指导书写。看看图片，发现塔有什么特点了吗？谁能用这个字组几个词？指导书写。理解“水塔”的意思，“天然水塔”指的是什么呢？请大家读读课文。泉水从山上源源不断的流淌下来，整个样子就象一座自然形成的水塔，可见，泉水真的是很多很多。怎样读出泉水的多呢？指导读文。
“罐”泉水很多很多，所以，山里的姐姐就提着瓦罐来打水了。出示。
“瓦罐”的图片，怎样记住罐字？罐是缶字旁，缶是什么意思呢？出示课件，知道缶是一种大肚子小口的器皿。所以，带有缶字旁的字大多跟器皿有关。
泉水从山腰流向平地，他又看见了谁呢？指读第三段。
出示“杜鹃花”的图片，由鹃字的鸟字边，你想到了什么？出示“杜鹃鸟”的图片。可见，鹃字也是形声字。师生对读第三段。
小组选择自己喜欢的方式读课文的4、5自然段，看看泉水又遇到了谁，说了什么？
四、巩固练习。
1．这些字跑到别的地方，认识吗？游戏，点击花朵，读出句子或词语。
2．配乐读全文。
设计方案
1，了解南瓜的外形、基本特征及功用。
2、通过幼儿自己的操作观察，培养幼儿的探索精神！
3、品尝南瓜，知道南瓜是崇明的特产。
1，外形各异的南瓜若干只、刀一把、盘子五只、擦布五块。
2、南瓜粥、南瓜籽。
了解南瓜的特征及功用。
培养幼儿的探索精神。
1、今天，我给大家带来了一样好东西。我们一起来看一看是什么好东西，好吗？（好）。
2、[师掀开遮布］哟，是什么呀？（南瓜）。
1、幼儿自由看、摸、玩，师一旁指导。
（提示让幼儿观察南瓜的大小外形、颜色，摸上去的感觉，看上去像什么等等）。
2、让看完的幼儿选择一个喜欢的南瓜把他送回家。（讲台前）。
3、引导幼儿根据老师的出示逐一回答。
（1）例：（出示一只长长的、弯弯的南瓜）。
小朋友，你们快来看，这只南瓜好漂亮，你们喜欢吗？
为什么喜欢？（讲出南瓜是黄褐色长得长长的、弯弯的，像枕头、像桥、像月亮等，摸上去很光滑）。
（2）再来找找看，跟这只南瓜长得不一样的，有没有？（讲出有的南瓜是绿颜色的，说明它还没熟透，长熟以后就变成黄褐色的，它长得圆圆的，看上去就像灯笼、皮球、桔子等，摸上去有点凹凸不平）。
（3）师小结：南瓜有大的、有小的、有圆的，有长的像枕头、有的像桥、有的像灯笼：颜色有的是绿颜色的，还没长熟，有的是黄褐色的，已经长熟了：外面摸上去很光滑，这一层叫皮。
（4）那么皮里面是什么呢？你们想不想知道呀？好，我把它切开来，一起看一看里面是什么。
4、（师将南瓜对半切开）。
（2）幼儿动手操作，边操作边观察。
（3）师提问，幼儿回答。（讲出瓜肉、瓜瓤、瓜籽）。
（4）师小结：南瓜的皮里面有瓜肉，瓜肉是橘黄色的，有的瓜肉的颜色是淡淡的，瓜肉上一条条像面条一样的是瓜瓤，白颜色的是一粒一粒的瓜籽。
1、你们知道南瓜有什么用？（瓜肉可以煮着吃，可以煮粥吃；瓜籽可以炒来吃，还可以当种子，到明年又可以长出好多南瓜）。
2、老师介绍：南瓜除了这些用途外，它的本领可大了，还可以当药，可以治咳嗽、糖尿病呢！来，我们一起送一个大拇指给它。
让幼儿边吃边谈南瓜的味道，激发其愉悦的情绪。
设计方案
准备１．录像：《母亲与婴儿》。
２．材料：大型积木若干，长方形图画纸若干，彩笔若干，照相机一架，硬纸盒一个，婴儿的衣鞋帽等。
３．人员：邀请一位母亲带婴儿作客。
４．家长：向家长介绍此次活动的目的、内容，请家长配合，给幼儿讲一些小时候的事，并让幼儿带一件自己小时候的东西和一张小时候的照片。
活动进程。
晨间活动：布置展览台目标：使幼儿在拼搭布置活动中获得愉快的体验，引起幼儿对小时候的回忆，为下一步教学做准备；发展幼儿的动手能力、交往能力。教师和幼儿一起用大型积木拼搭一个展览台，并用各自带来的小时候的物品装饰，准备好“小时候的我”的展览；引导幼儿自由地交流自己小时候的记忆。
集体教育活动目标：使幼儿在观察比较的一系列活动中，体验到自己的成长，初步理解成长的涵义；能用连贯清晰的语言表达自己的思想；发展幼儿的观察力、记忆力和思维能力；增进幼儿与父母的情感。
一、谈谈以前的我。
１．请幼儿观看《母亲与婴儿》的录像，通过观看母亲如何给婴儿喂奶、换尿布、洗澡、穿衣、哄睡觉、教说话、教走路等，了解到自己小时候也和录像中的小弟弟一样，在妈妈无微不至的关怀和哺育下，慢慢长大。２．引导幼儿观看“小时候的我”展览。３．让幼儿根据自己带来的物品，谈谈自己小时候的事。
二、看看现在的我。
１．请一位母亲带她的婴儿来班上作客，让幼儿与婴儿比比小手、小脚、小脸和身高，发现自己现在的变化。２．请几个幼儿上前试试婴儿的小衣服、小鞋子、小手套、小帽子，进一步体会到自己长大了。３．想想现在我们除了身体上有变化，还有别的什么变化没有？（会自己吃饭、睡觉、走路、穿衣、会说话，还会帮妈妈做事等等。）。
小结：现在的我不仅长高长大了，而且还懂事多了，能干多了。
三、想想将来的我。
四、画画“我的成长”
１．给每个幼儿一张长方形绘画纸，折成三部分，分别代表自己的过去、现在和将来。２．要求幼儿用彩笔画出我的过去、现在和将来的成长图。３．将幼儿的画集中挂在一起，布置一个“我们的成长”小园地。
户外活动：找朋友目标：发展幼儿的观察力和跑跳能力。玩法：小朋友围成一个大圆圈，给每个幼儿发一张别的小朋友小时候的照片，要求幼儿先认清自己手中照片上的幼儿，并记住这就是自己要找的好朋友。游戏开始以“点兵点将”形式定出第一批寻找者，在大家“找朋友”的歌声中开始跑跳着找自己的朋友，找对了方可与好朋友交换位置，否则，将继续找下去。三次找错者要受罚。
延续活动。
１．要求幼儿回家去做一件事情，向爸爸妈妈证明“我长大了”。２．全班幼儿合影一张。３．和幼儿一起装饰一个小纸箱，标上年月日期，将自己作品中“现在的我”部分剪下，连同全班合影照一起锁入纸箱中，告诉幼儿等到我们大班毕业时再打开，看看那时的我们又有什么变化。
设计方案
1、教育幼儿讲卫生，懂得环境的美要靠我们自己去创造，萌发幼儿的环保意识。
2、启发幼儿做一些环保方面力所能及的事情，培养幼儿自觉保护的良好习惯。活动准备：课件制作、小小外星人、挂图一副。
使幼儿懂得要保护环境。
让幼儿能主动参与保护环境。
“小朋友，你们好，我是徐老师，今天我们班上来了一位小客人，你们看他是谁？”外星人“贝贝”出现引起幼儿的注意。（“贝贝”我介绍：“hello！小朋友，你们好！我的名字叫贝贝，来自另外一个星球。我们的星球上什么也没有，很荒凉，妈妈告诉我，地球是个很美的地方，我就来到这里。可看到的并不像妈妈说的那么美。我拍了几幅照片，小朋友你们看。）并引出课题。
1、教师演示课件（1—3幅图），并提问：“谁来说一下他们这样做对不对？”（幼儿回答）为什么不对呢？（幼儿回答），幼儿一边回答教师一边演示课件。
2、：“他们的行为都不对，因为这破坏了我们美丽的环境，那么小朋友应该怎样做？”（幼儿回答）。
3：开阔幼儿的思维，让幼儿想一想在我们的日常生活中，你还见到过那些破坏环境的现象。
4：人们在不知不觉的破坏着我们的环境，看地球妈妈都流下了伤心的眼泪，小朋友你们能不能想个办法让地球妈妈笑起来？（幼儿回答）。
5：小朋友的办法可真多，老师把小朋友的办法编成了《拍手歌》，小朋友想不想听？老师把《拍手歌》教给幼儿。
《拍手歌》你拍一，我拍一，不要随意扔垃圾；你拍二，我拍二，人和动物好伙伴；你拍三，我拍三，烟囱别再冒黑烟；你拍四，我拍四，正当绿色小卫士；你拍五，我拍五，植树种草保水土；你拍六，我拍六，不让清水变黑臭；你拍七，我拍七，地球妈妈穿花衣；你拍八，我拍八，美丽地球我的家；你拍九，我拍九，保护环境齐动手；你拍十，我拍十，美丽“家园”永保持。
6：教师演示课件，让幼儿欣赏美丽的地球，教师进行讲述。
7：教师幼儿装扮图片“幼儿园”。
秋天到了，幼儿园落了好多树时，小朋友和贝贝去院里把落叶捡起来好吗？还等什么，让我们快出发吧！
设计方案
学校决定拿出一小部分资金(每个住校班每月100元)，用以督促。激励住校班班主任加强对寝室各项事务的管理。资金分配如下：寄宿生巩固率：50元；财产管理：30元；纪律：10元；卫生：10元。
组长：xx。
副组长：xxx。
管理成员：各住校班班主任及寝室管理员。
1、寝室纪律。
(1)、遵守作息时间，每天按时起床。无特殊情况不得随意滞留宿舍，晨读或晨操和上课前及时离开宿舍。
(2)、在楼内必须保持肃静，不准喧哗，不准嬉闹，不准打球，不准翻爬护栏。
(3)、必须按指定床位就寝，不得自行更换，不许窜楼层、窜寝室，男女生不得互窜宿舍，不得带校外人员和非本寝室同学进入宿舍或留宿，不准外宿。
(4)、住宿生平日生病、因事回家，必须有班主任准假条、政教核实并到管理员处登记。
(5)、在上课和早晚自习时间，未经政教批准，不得擅自在宿舍休息。
(6)、熄灯后，不得在走廊或寝室之外的地方逗留，不得讲话、洗衣服、听音乐、接打电话等。
(7)、以上情况，如果有违反的，则按1元/人次进行处罚。
2、寝室卫生。
(1)、住宿生每天必须按时、按要求完成个人内务。坚持每天打扫寝室，搞好卫生，接受值周生和管理员检查。
(2)、床上要保持整洁，床铺要平整。
(3)、必须全天保持寝室的清洁卫生，做到室内、走廊地面无垃圾，无积水；墙上不乱贴乱挂；做到门窗、天花板无蜘蛛网；做到床底下无凌乱物。
(4)、前后窗台要保持干净，不允许摆放任何物品。
(5)、玻璃。门干净，无污迹。
(6)、学生一律在教室就餐，不得到宿舍用餐。
(7)、每周将不定时进行卫生检查，如果卫生做的不到位，将会酌情扣除1至3分(每分1元)。
3、寄宿生巩固率。
(1)、学校每月对寄宿生巩固率达100%的班级，给予班主任50元的奖励。
(2)、对住校班的寄宿生人数，总务处。值周组将不定期进行抽查。
(3)、住校班级，每流失了一个寄宿生，则按10元/生，从当月50元的寄宿生巩固率中扣除，直至流失的寄宿生返回为止。
(4)、对于寄宿生流失严重(流失5人或5人以上)的班级，该班主任将不得参与本学期的班主任评优。评先。且学校将对该班主任的能力进行新的评估。
(5)、每班寄宿生人数，以开学初学校与各班核定的人数为基准。
4、财产管理。
1、遵照”损坏公物，照价赔偿”的原则，总务处将每月对各寝室的财产进行检查，如果发现有损坏，遗失的，则照财物的价格，从30元里扣除，直至被损坏或被遗失的财物被重新修理好，或被补购回。
2、寝室中如果有(踢门。擂床等)损毁财物的行为，将处5元/人次的罚金，并直接从30元中扣除。
3、各寝室的财产，将以开学初总务处所进行的寝室财产登记，为每月检查的参照依据。
4、如果本月内某班的所有寝室的财产均无损毁。遗失，也无破坏公物的人和事，则可获得此月的财产管理全额奖金---30元。
1、每周有检查、有登记、有反馈。
2、考评人员组成：由总务处工作人员、值周组成员、寝室管理员、学生会生活部干部评分组成。
3、总务处如果举行住校生参加的活动，则从每个住校班当月财产管理的30元中，抽出10元，10个班共计100元，作为活动比赛的奖金。具体分配看所取名次的个数而定。
3、根据每周的检查。评比每个月进行一次大汇总。算出每月各班主任的应得奖金。并评选三个“文明寝室”，一月评选一次星级寝室，每学期对获奖最多的寝室所有成员给予奖励。
设计方案
高速公路成为当代社会一种高效的公路形式，其具有行车速度快、通行能力强、安全舒适的特点，在国民经济的发展中做出了很大贡献，但是它的造价和后期的维护费用也很高，高速公路收费系统在使用中也会出现一些弊端，需要对收费系统进行合理的优化设计，本研究先简单介绍了高速公路收费系统，进而提出系统设计时要遵循的原则，又探讨了优化收费系统的设计方案。
高速公路在日常使用中受到了广泛的重视，其给人们带来的好处也是不言而喻的，为了确保高速公路的高速运转，除了要搞好道路建设外，还应该配备一个高效有序的收费系统，并实现以全省角度为范畴的联网收费、监控和通信建设工作。但是收费系统在使用中会暴露出一些缺点，不利于人们的正常使用，通过不断的实践探索，逐步研究出促使收费系统高效运行的设计方案，使这个系统更方便为人们所用。
高速公路收费系统是高速公路建设中非常重要的一部分，涉及到了交通工程、通信和计算机等多个专业领域，它是为实现现代化管理而开发的一种服务器体系的网络应用数据库系统，集先进性和实用性为一体。高速公路的收费系统按收费方式可以分为均一式收费、开放式收费、封闭式收费和混合式收费，支付方式可以通过现金、储值卡等形式进行支付，目前使用的收费系统具有适用范围广、稳定性强、安全性高、实用性高、自动性高的优点。
收费系统的总设计原则是实现收费系统的联网管理和自动化服务，改善道路的通行状况，实现道路系统的高效运转。在设计时系统中的各个子系统应该与应用模型有效的结合起来;系统中的数据尽量确保其可靠性，这样可以准确地为系统的计费和收费工作提供保障，努力开发系统的容错能力和突发事件的处理能力，以确保系统的稳定性;如果收费系统经过改造，那么改造后的收费系统要与原系统进行有效的融合，这样才能实现多种收费方式共同使用，满足不同用户对收费系统的要求，其适用性要广;在系统设计时要选用稳定性强、安全性高的非接触式ic卡技术，提高用户使用的安全性;在原有的设计基础上，根据用户的实际需求结合当前先进的技术措施，实现技术向上和向下的双向兼容，提高了系统的扩展性。
收费系统主要以数据库为中心管理系统，收费系统模块用到的数据都存储在数据库中以供使用者使用，所以，设计出高效、安全可靠的数据库是十分必要的。对数据库的设计是计算机管理信息系统设计中一个十分重要的部分，设计的质量和数据结构的优劣影响着管理系统的工作效率，数据库的设计原则是在mis总体信息方案的指导下，其他各个分库应该是为它所支持的管理目标服务的。在进行数据库的设计时，应该注意主次问题，布局应该清晰、合理;数据库的结构化应该明确，以确保其规范化和标准化，只有数据库规范了，才能进行信息交换过程，对数据库结构的设计应该遵守国家的相关标准，特别要注意编码的应用问题;另外，在设计数据库时，应该避免冗余，减小存储的空间，但是也要适当的考虑冗余，因为适当的冗余可以提高收费系统的运行速度，降低开发难度;进行设计时还要保证数据的正确性和一致性，在mis中，多个用户共用一个数据库，由于并发操作，可能会影响数据的一致性，可以采用“锁”的办法来保证数据的一致性;数据库是多个用户共享的，使用的安全性是应该考虑的问题，可以设定相应的安全机制，对特定的用户有特定的保密机制，以确保用户使用数据库的安全性。
组件技术是为了提高软件系统的可操作性、可扩展性而产生的，软件的组件是一种二进制代码形式，可以进行单独的开发和编译，把所有的组件开发完之后再组合在一起就形成了一个完整的应用系统，系统自身发生变化或者使用者的需求改变时，无需将所有的组件进行修改，只需要修改受影响的组件即可，再将改造后的组件与其他组件进行重新组合，这就对应用系统进行了一次升级。收费系统的一个比较重要的任务就是对各种外场设备进行有效的控制和管理，当设备发生变化时，收费系统就要进行重新的编译和修改，比较麻烦，如果利用组件技术将这些设备制定出相应的接口，接口中为设备定义通用的方法，这样即使设备更换了，也只需修改相应的组件。如果是设备升级了，也只需针对新功能增加新的接口即可，这样工作起来就比较方便和快捷，在无形中就完成了系统升级;收费系统的另一个任务是通信，设计时要定义一个通信组件用来完成整个收费系统的数据传输工作。
收费系统以数据库为中心的，包括数据的录入、查询和管理等工作内容，这些都是通过数据库的共享途径来实现的，数据录入模块的功能包含收费数据的录入、设备维护信息的录入、临时收费数据本地存储、临时收费数据数据库的录入、报警信息的录入等;报表打印模块的功能包含统计报表的打印，即对收费数据进行统一的汇总工作，方便日后按照时间点查找相关的信息或者打印营运财务报表。收费单据的打印，是指对所收取的车辆的信息的打印;设备驱动模块，包含自动栏杆的驱动、摄像机驱动、打印机驱动、语音报价器驱动闪光报警驱动等;系统管理模块主要负责系统时钟的校准、收费费率的调整、对员工的管理和特殊车型的查询等内容;通讯模块，负责系统管理模块和数据录入模块之间的通讯通道。
在系统的安全性设计时，可以采用用户标识和鉴定的方法，用户只有在系统的登陆窗口上输入自己的用户名和密码后由系统核实正确之后才能使用，此种标识允许用户有三次重复标识的机会，超过次数则会自动退出，以保证用户使用的安全性;对收费系统用户权限进行设计时，确保用户的访问权限，还要让非法使用者无法进入数据库，系统的用户权限可以分为管理员和使用者的权限两种，除了合法的登录权限外，其他人均不能进入该系统，这种强制性的手段可以保证数据库的安全性，避免系统受到非法的侵害，维护使用者的合法权益。
高速公路收费系统在长时间的运行后可能会出现一些问题，系统经过测试发现问题之后要经过调试找出错误原因和位置，然后进行改正，还需要定期的对系统进行维护与保养，以确保收费系统的高效运行，满足高速公路管理的需求。在进行收费系统的设计时也要将维护部分考虑进去。
随着我国公路建设的不断发展和交通量的增加，交通联网规模也不断增大，新技术的发展促使社会对高速公路收费系统的服务水平提出了更高的要求，人工收费的方式已经不适用于现代社会的发展，制约着高速公路收费系统的发展，因此，要不断地改进收费系统的设计，本着安全性、可靠性、实用性、高效性的原则对收费系统数据库进行优化，提高收费系统的工作效率。
设计方案
《画线》是江苏省小学信息技术教材第10课内容。此课是在学生已对计算机画图有了初步的认识、会进入和退出画图程序之后学习的画图中的最基础的技能——直线和曲线的画法。本课主要是通过画小旗让学生学会直线和曲线画法。直线和曲线的画法看似简单其实并不简单，因为线可以画出许多的物体，直线的粗细也决定了其它如曲线、矩形外边框、圆形外边框等线的粗细，而曲线的柔韧性是大多数物体都具有特点，特别是曲与我们平常在纸上用笔的画法截然不同，它是先要画出“直线”然后通过用鼠标拖拽的方法两次才能完成的。如果只是教师简单地说一说、演一演，只让学生懂得这个要求，那么必然会使学生产生骄傲的心理，并且知道了画法却画不出好看的图画来。因此，在这节课的教学中，应采用“任务驱动教学法”，首先教师先出示放大的小旗图，让学生自己说一说画这幅图容易不容易，然后让小组讨论应该先画什么再画什么。接着问小旗中的旗杆和旗子各应该怎样画。这样既提高了学生的信息技术兴趣，又让学生知道了团结协作的重要性。
线有直线和曲线之分，为此，本课首先将由直线和曲线组成的一面小旗作为学习任务，学习如何在windows98“画图”窗口中画线。此面小旗由两部分组成，分别是旗杆和旗面，旗杆是一条直线，可以使用“直线”工具画出，旗面由三条曲线组成，可以使用“曲线”工具画出。教学中教师在提出任务后，应让学生自己分析小旗的组成，并让学生设想使用怎样的画图工具来画这面小旗比较合适、比较方便。然后，具体来学习画旗杆(直线)和旗面(曲线)的操作步骤。
《画线》这课内容的教学目标重难点是如何画旗面，也就是如何画曲线？特别是曲线的调整分为两次整，如果只是调整一次的话，就会出现一些麻烦的事。另外，曲线只有调整的十分到位才有美感，因此，培养学生的美感也是这节课的一个重点。因此，本课计划用两课时来完成。第一课时：让学生先根据教师出示的小旗图自己说一说平时画法，然后自学课本上的画法。以小组的形式在电脑上画一画。最后总结经验、学生自己练习作画。第二课时主要学习用铅笔作画以及与直线、曲线的协同画画。
由于上文已经对这一部分内容的教学作了具体的阐述，因此，本节课的教学过程如下图：
1.分析本节课的教学目标，设计具体的任务。（课前）。
2.提出任务。
3.从任务中引出信息技术学习目标。
4.为完成任务，学习信息技术学科知识。
5.学生利用掌握的信息技术知识完成任务。
6.任务评价，突出信息技术目标。
在教学过程中，主要采用学生自主探索、协同学习的方式，共同来完成教学内容，培养学生多方面的能力。
课堂一开始，我就出示一面小旗图，问学生你们觉得画这样的小旗简单不简单？今天这节课我们就来一起学习画这面小旗。
（1）这面小旗主要有哪几个部分？
（2）应先画什么？后画什么？
（3）直线和曲线分别应该怎样画？
在具体教学中，分为自主学习和互相讨论两个过程。先让学生结合自己提出的困难，自己看书，边看边操作，对不明白地方作一标记，完全根据自己的学习能力选定学习进度。而在讨论学习阶段主要是先由同位讨论，后由以四人为小组，先由组长收集全组的不懂问题，然后组织全组给予解答；接着继续围绕课堂学习的主题展开讨论，最后由组长整理，准备向全班汇报。
全班学生根据自己学习、试验展开讨论，经组长整理后，在全班汇报，着重体现了学生的口头表达能力，思维的条理性、发展学生智力。在此环节中，学生之间可以互相分享各自的学习成果，达到自我教育，相互学习的目的；老师则可以通过学生的回答，检查学生对板书的三个问题的解答。在各科教学中，给学生汇报交流的机会是课堂教学中的重要环节，真正体现了学生的主体性，在交流中学习，在交流中提高。
在学生掌握了完成任务的技能方法后，立即引导学生充分利用这些知识，说一说自己还想画些什么？然后师出示试一试中的几个图画，让学生根据自己刚才所学的知识和技能去完成。
学生在掌握了如何画直线和曲线的技能后，将同学们自己画的作品向全班同学进行交流，并由同学们进行评价。通过成果的交流评价，不仅可以使更多的学生的学习长处得到弘扬，使更多的孩子得到激励，还可以充分施展自己的才智，体现了学习过程的创造性；同时，我先让学生个别交流，最后谁愿意将自己的作品呈现给大家，其中大部分同学跃跃欲试，由于时间关系，一位同学将自己的作品拷贝到软盘上，在教师机上向大家呈现。后在学生评价作品时，老师通过两个问题：“如果在画的过程中画错了怎么办？”“怎样才能使看书的图更美？”
总之，在这堂课的教学中，采用任务驱动法，加强信息技术学科与其他学科教学的整合意识，让学生真正懂得信息技术就是一种帮助自己学习的工具，优化教学过程，充分给学生探索、协同学习，自我评价的机会，发挥了学生的主动性，同时也让学生掌握了新的学习方法和新的学习形式，让学生真正成为学习的主人。
设计方案
课题研究是—项复杂的探索性工作，又是一项有序的系统工程，需要很强的计划性，要做到有序、有控，以确保课题研究的质量，因此，课题研究必须重视研究方案的设计。当研究者确定了研究课题后，就应为完成研究课题的任务制订必需的研究方案。
课题研究的方案(亦称课题研究计划)有多种形式。它是合理组织课题研究活动的必要条件，是为完成课题研究任务而详细编制成的“施工蓝图”。在制订课题研究的方案时，不仅需要认真考虑课题研究的理论基础、具体题目、研究方法，以及研究条件、程序步骤，还应充分预计到可能遇到的问题与困难，留有备用的时间，增加调整、回旋的余地。在课题研究方案的制订过程中，还应广泛征询导师的意见，听取同学的建议，多交流研究构思，多讨论切磋课题研究的具体方祛，从而使整个课题研究方案趋向完善。
一般来讲，课题研究方案主要包括以下几个内容：
题目名称是课题研究内容的高度概括，要能画龙点睛般反映整个课题研究的最主要的特征。在确定题目名称时，要着重考虑题目名称与课题内容，尤其是与课题的研究论点之间的关系。一个好的题目名称既可以揭示课题，又可以揭示课题的论点。
选题依据亦即课题研究的目的与意义。在课题研究方案中要明确扼要地阐明选择本课题研究的目的、研究的出发点以及本选题研究的理论价值和现实意义。预期本选题研究可在哪些方面能有所突破、有自己新的见解或能在实际中解决哪些问题，借以说明本课题研究的必要性和紧迫性。只有明确了本选题研究的目的和意义，才能确保课题研究工作的价值，不至于偏离研究方向。
课题研究范围主要指课题研究内容、研究对象以及所需采用的资料、设备等方面的范围。只有确定了课题研究的范围，才可能使研究工作能集中优势兵力，有的放矢地进行。明确选题研究任务，做到有所为，有所不为，以避免徒劳无益的劳动。
课题研究不能采用“小农生产方式”，干到哪儿是哪儿。必须预先有—个大致的安排，使所有课题的研究人员都能做到心中有数。研究的步骤、方法和时间进程都是确保课题研究方案实施的具体保证。没有这些研究工作的具体措施安排、时间保障，方案就会落空。因此，在确定课题研究步骤时要注意符合该课题的性质，在选择研究方法时更要兼顾课题要求和研究者的特长以及可能提供的研究条件。在规划时间进程时，要注意留出—定备用时间，以应付那些原先预料不及的特殊情况的产生，做到有备无患。
材料(资料和事实素材)是课题研究必不可少的“原料”。只有明确课题研究的材料来源，并充分地拥有相关材料，才能使课题研究成为有源之水，从而保证课题的研究能建筑在坚实的事实基础上。
设计方案
1、大客户信息化需求的s—曲线：
大客户信息化需求总体来看分为三个主要阶段，即从部门级应用开始的起步阶段，逐渐向以行业解决方案为主的升级深化应用阶段，并最终发展到以应用集成为主的全面深入应用阶段。
2、大客户需求与产品功能和产品模式的差异。
大客户由于其组织、管控模式、个性化、行业特点以及对服务专业化和持续服务的需求，标准产品功能和基于产品的服务模式预期需求会有一定的差异，解决这种差异必须要建立围绕客户需求的客户经营模式（包括个性化服务），并与客户形成长期的战略合作伙伴关系（持续改进）。
3、建立满足大型客户不同需求阶段的商业模式。
大型客户信息化发展到今天，软件厂商传统的基于产品的业务模式已经很难满足大型客户信息化的需要。软件厂商必须形成在满足客户信息化发展不同阶段的基础上，为客户提供专业、长期持续的服务经营模式，即客户全生命周期经营。甚至针对某一客户形成一个专属的专业服务团队，长期的服务于该客户的不同发展阶段，这种服务也叫指名服务。
4、客户经营模式，对软件厂商综合实力和专业能力要求更高。
不是所有的厂商都具备建立客户经营商业模式的实力和能力。建立客户经营模式，对技术、产品、营销、服务、组织、产业链的合作等方面都提出了更高的要求。
用友针对大型客户群的高端管理软件业务，经过十几年的发展，通过服务近20xx家国内外高端客户所积累的专业能力和经验，在uap平台、【用友nc】全系列产品和全国近20xx人的专业队伍，形成了行业化、层次化、结构化的交付体系、全生命周期的客户服务体及全国近200多家的产业链伙伴，并在“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的总体业务策略指导下，有近20xx家高端客户成功应用的30几个专业的解决方案等，为深度服务和经营大客户提供了坚实的基础和保障，确保按照更细分的客户群、满足大客户不同的信息化发展阶段的需求，提供个性化的解决方案和专业的服务，真正建立起大型客户的经营模式和经营体系。
20xx年，在客户经营模式的经营思想指导下，在总结如上海烟草abu（accountbusinessunit客户业务部）、大连万达abu、5719abu、川渝中烟abu成功实施客户经营模式的基础上，针对大型客户全面推行大客户经营体系。
1.大客户经营总体策略。
大型客户经营策略的基本原则是满足大客户不同应用阶段的需求，与客户建立长期和持续的合作，与客户共同创新完善产品和解决方案。20xx年，具体落实以下几个方面的大客户经营策略：
（1）更加主动的客户经营策略建立大型客户经营组织体系，保障更加主动服务，支持客户的深度信息化应用，主动挖掘和引导客户的需求，主动帮助客户深化和优化信息系统的应用，在产品研发、行业解决方案、营销、实施和服务等方面建立主动和快速反应客户需求的机制，尤其是对用友高端的近20xx家老客户。
（2）更加深度的客户经营策略。
通过解决方案尤其是行业解决方案的深化，以及服务解决方案的深化，帮助每一个客户深化应用，帮助大客户尤其是老客户进入企业信息化应用需求的第二、第三阶段，为此，用友集团与行业解决方案事业本部（gbu）将20xx年确定为行业深化年通过解决方案的深化，更加深入地经营和服务客户。
（3）按客户计划开展体系化经营客户的策略。
客户经营是系统化的经营体系，客户计划贯穿整个客户经营体系，通过客户计划系统服务和经营每个大客户。客户计划包括针对每一个客户的具体全生命周期的经营计划，针对特定行业客户群的特定行业经营计划，针对某一类高端客户群的客户经营计划。
（4）全面生命周期的客户服务与客户经营策略。
针对每一客户，建立全生命周期的客户经营和服务体系，持续的服务和持续的改进，尤其是系统上线后的服务保障。并建立与客户共同创新的机制，确保降低客户信息化的总体拥有成本。
2、大客户经营组织模式。
08年针对大客户群的客户经营，采取以下四个主要的客户经营组织模式开展专业的客户经营。
用友集团总部的集团与行业解决方案事业部本部（gbu）按照客户类别设置不同业务线，与一线机构（分公司）的针对不同客户类别设置的客户经营组织形成对接，为一线机构客户经营单位提供技术、产品、行业解决方案和应用集成的专业支持，与一线客户经营单位共同经营和服务好大客户。
客户经理是经营大客户的核心和纽带，客户经理通过深入了解、理解、挖掘、引导客户需求，并站在客户的角度，按照客户计划，全方位地支持和服务客户，确保客户成功。
下面的文字，是客户经理拜访客户的一个场景：
“年轻人在微弱的街灯下等待着回家的客户，夜访之时，客户无法拒绝年轻人的热情而打开房门，走过客厅时经历了短暂的沉默，客户深知年轻人的来意，然而年轻人真诚地诉说了满腔的热忱，对生意只字不提，自己的公司有多优秀，员工们有多优秀，客户任由时间分秒过去，默默理解着年轻人的热忱，万万没有想到他会说这些话。客户回想起自己年轻的时候，客户把这位年轻人和自己的过去重叠，准备向他委托业务。后来年轻人起身告辞，不巧的是天下起雨来，客户在门口把伞递给年轻人，年轻人却谢绝了。他深鞠一躬走向正门，对目送他背影的客户，年轻人走到正门再次转身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。
次日早晨，年轻人对上司谈起这次夜访，上司批评了年轻人又表扬了他，他立即随年轻人一同拜访了客户。尽管是一次突然的拜访，客户也欣然接见了他们。上司开门见山，先为自己的失礼向客人道歉，已有意向委托年轻人业务的客户忍住内心的强烈感动，真希望自己也能有这样的员工。所有的心情汇成一句话：拜托你们了，说着他也深深低下头去。”
这个场景是发生在客户经理与客户间小小的一幕，有的客户经理会把其变成简单直白的单向销售；有的客户经理则因为深入了解客户经营的精髓，及对mot的把握，从满足客户需求的角度出发，将企业的价值主张与客户的价值主张予以了很好的结合，从而实现了基于win-win的长期信赖的彼此合作。中国管理软件已步入繁荣阶段，客户的需求也日益多样化且需求需要得到迅速、长期的伙伴式的满足，中国管理软件厂商从基于产品的业务模式上升到基于客户经营的商业模式已成为历史发展的必然。
由产品经营商业模式全面向客户经营模式转型，并通过客户经营，与客户建立长期战略合作关系，通过专业专注的服务共同创新、共同发展、共同成功，是用友高端管理软件业务最核心的经营思想。该经营思想充分体现了用友高端管理软件业务的综合实力，也是作为中国高端管理软件第一品牌的【用友nc】推动中国高端软件迈向世界级水平、更好地服务中国大型客户信息化建设义不容辞的历史性责任。
设计方案
计算机物联网就如其名称所示的一样,是在大数据时代，将有形物体接入互联网的一种技术。计算机物联网包含两个含义，第一方面，计算机物联网技术以网络为核心。在某种程度上，计算机物联网是互联网络的扩展。众所周知，计算机物联网是在大数据时代下应运而生的，因此其另一方面的含义就与计算机信息化有关,具体来说，就是计算机物联网可以通过大量的数据，促进与客户信息交流和沟通。计算机物联网技术在世界上被公认为最有发展前景的先进创新，它就像是一笔无形的财富。
（一）从技术层次看待计算机物联网。
计算机物联网仅从字面上分析是无法真正理解的，还需要从计算机物联网的技术结构、关键技术、应用领域等方面来深入探究。从技术层次上来看，计算机物联网包含感知层、网络层和应用层三大层次。计算机物联网技术的三个技术层即相辅相成。每个技术层次都包含其特有的技术的，例如，其中网络层还可以分为两大层次，即传输层和处理层，主要负责信息数据的传输工作，由私有网络、互联网、有线和无线通信网组成。感知层就如同人体的神经末梢，负责信息资料的采集，其包含的技术最为丰富，有条形码、传感器、智能机械、识别码等。网络层是信息交换与通讯的重要平台，应用也最为广泛，其中的传输层包括卫星通信、移动通讯网等技术，处理层包括gis/grs技术、云计算等技术。另外，计算机物联网的技术层次上还包括一些常见的感知终端，例如二氧化碳浓度传感器、温度、湿度传感器、rfid标签和读写器、摄像头、gps等。
（二）计算机物联网关键技术。
在近几年来，物联网所涉及的领域面越来越广。其实现的基础是计算机物联网所包含的一些关键技术。具体有传感器技术、rfid标签、嵌入式系统技术。所谓传感器技术，是计算机能够处理海量数据的关键，也是计算机的主要应用程序。我们知道，计算机处理的数据需要时数学信号，这就要求计算机具备将模拟信号转变为数据信号的功能，故有了传感器技术。近些年来，随着计算机物联网的发展，另一种传感器技术得以问世，即rfid标签，其是一种整合技术，主要应用于自动识别、物品物流管理等领域。计算机信息化建设使得物联网技术也在不断发展，目前已经形成一种集信息技术设备、传感器技术、一体化技术为一体的尖端技术，即嵌入式系统技术。其是计算机物联网技术发展成熟的体现，在长期的的演变、法杖过程中，嵌入式系统得以广泛运用，涉及到工业生产和国防工业，小到人类的生活，大到可以运用在卫星系统。
（三）计算机物联网的应用技术。
除了传感器技术、rfid标签、嵌入式系统技术之外，计算机物联网的核心技术还包括rfid等标识技术以及云计算技术，而其应用技术的发展也尤为迅速，较为成熟的包括无线传感网络技术、射频技术、网络通讯技术等。我们知道，随着社会的发展，要想利用计算机技术更好的服务于人类，必须考虑技术的功能性，保证其能适应科技时代的进步。传统的传感器并不成熟，其无法实现功能多样性。发展至今的无线传感网络技术已经能够满足军民，主要由许多个不同的无线传感器节点组成。为了顺应科技潮流，无线传感网络技术已经在努力向微型化、智能化的目标发展。相信在不久的将来，无线传感网络技术能够实现从传统传感器到智能传感器的完全蜕变。近些年来，计算机物联网技术的发展还体现在射频技术的应用上，较常见的应用有无线射频识别技术。这类技术主要用于电子晶片、感应卡。射频技术的原理比较难以理解，需要为由扫描器发射以特定频率进行无线电波能量的发射，还要驱动接收器电路将内部的.代码送出。射频技术的先进在于其接收器的特殊性，且其晶片密码为世界唯一无法复制，安全性高、长寿命。除此之外，计算机物联网的应用技术还有网络通讯技术，具体是指利用现有的计算机设备，在相关网络通讯设备的辅助下，进行图文数据的采集、存储、处理和传输。网络通讯设备可以使资源实现其效用最大化，使信息资源达到充分共享。
（一）城市交通管理。
物联网技术最初就运用在交通行业，在其技术支持下，交通管制实现智能化。例如，物联网技术可以使交通管制系统更加自动化、智能化，能进行道路交通的实时监控。能在短时间内，对公路、桥梁、公交、停车场等场所进行系统管理。可以在任意时段估测道路交通流量，及时发现事故、交通堵塞等情况，并进行快速的自动判断，从而利于采取有效的解决措施。相信在不久的将来，全世界的交通都能实现智能化。
（二）家庭生活。
科学技术的发展使得社会经济发展的速度越来越大，在计算机技术的推动下，我们来到了数字化的二十一世纪。在物联网技术的带领下，我们不管是在家庭生活，还是工作中，都感受到了巨大的便捷。通过计算机物联网技术，我们过上了智能化生活。可以通过手机来职能的控制家里的电器设备。通过手机端传送指令，来远程控制电器工作、监控家里的一切。近些年来，随着物联网生活生产领域的应用，其长足发展已成必然。
（三）节能减排。
计算机物联网的发展，势必会使人类的生活发生改变。因此，一些由于人类生活方式而造成的空气污染、资源浪费问题将迎刃而解。我们知道，空气污染一直是全球环保工作的棘手难题。计算机物联网技术在应对空气污染上正好发挥了是特有的功能。近些年来，已经有科研学者针对空气污染进行了合理的分析，并认为，可以通过计算机物联网技术来改善。具体是通过物联网技术，对反应空气质量的数据进行收集。与此同时，要研发出一种新型的空气实时监测系统。这样就既能通过智能的实时监测系统来进行检测工作，又能物联网技术下对空气质量数据进行自动分析、统计。
设计方案
特色专业是指能够充分体现学校办学定位，在教育目标、师资队伍、课程体系、教学条件和培养质量等方面具有较高的办学水平和鲜明的办学特色，获得社会认同并具有较高社会声誉的专业。特色专业是长期形成的，是学校办学优势和办学特色的集中体现。特色专业的“特色”可以归纳为三个方面：一是“人无我有”，即独特性或个性；二是“人有我优”，即杰出性或优质性；三是“人优我新”，即开拓性或创新性。
贸易经济专业是我国高校开设较早的经济类专业之一。自1950年中国人民大学率先组建贸易经济系并首创贸易经济专业以来，贸易经济专业经历了60年的兴衰演变。随着现代商业的低碳化发展和流通业战略性产业地位的不断确立，以及贸易经济特色人才需求的不断増加，贸易经济特色专业建设也越发显现其重要性。
础与专业方向、理论知识与应用能力相结合的“三结合”人才培养计划；强调理论与实践、教学与科研、课内与课外的“三结合”人才培养模式，以贸易实务为切入点，注重内外贸、商品贸易与服务贸易的融合以及贸易与信息技术的融合，突出培养学生的创新意识和贸易实践操作能力。
贸易经济特色专业建设应坚持结构、质量与效益的协调发展，切实提高人才培养质量，并为地方经济发展提供智力支持。
(一）以提高教学质量为中心，夯实专业基础。
按照“宽口径、厚基础、重应用”的基本原则，进行课程体系、教学内容、教学方法等方面的具体改革。以内外贸的一体化、商品贸易与服务贸易的融合为基点，拓宽专业面，适应贸易主体的多元化、客体的扩大化、范围的广域化的新环境。从夯实贸易的一般性的基础理论出发，构建贸易经济的核心理论教学体系。同时，应主动适应国内贸易经济领域人才需求的特点，提高贸易人才的国际竞争力，进行本专业人才培养方案的设计、改革，并稳步提高教师队伍素质，形成合理的教学梯队，健全教学质量监控体系，加强教材建设，进行教学手段与方法的创新，加强实践环节建设和学风建设，不断提高教学质量。
(二)凝练实效性强的特色方向，増强专业柔性。
根据社会经济发展需要，在“宽口径”的专业面下设置柔性专业方向，凝练实效性较强的特色方向，开设各具特色的专业课程，让学生有条件根据市场需求变化及时调整自己的知识和能力结构。特色专业方向的确立既要体现贸易经济专业本身的特点，又要与国内同类高校有所区别，更要结合本校的实际办学条件和专业建设的历史沉淀，形成具有比较优势的特色方向。在方向设置上，可以根据目前我国商贸业和中介业发展迅速的特点，设置“连锁与特许经营”、“商业中介”、“地产金融”、“会展经济与管理”等专业方向；根据拓宽学科领域的需要，可以设置“国际物流”、网络贸易”、期货交易理论与实务”等交叉学科方向。
(三)积极开展专业教学改革与创新。
教学改革应从人才培养方案、教学管理制度、课程与教材建设、实践教学和学习效果评价方式等多方面入手。人才培养方案应坚持“三型”人才培养目标、、三结合”人才培养模式和“三结合”人才培养计划的要求，建立一整套相对完备的教学管理制度和教学质量监控体系，对教师的教学态度、业务水平、教学方法与效果、科研状况等进行常规化考核。教学质量监控体系包括教学督导听课制度、集体备课制度、初中末”三期教学检查制度、学生评教制度、教学事故追究制度、评优与年度考核制度以及青年教师导师制等多方面措施。
课程建设是特色专业建设与改革的重点。应从修订专业教学计划入手，对专业的课程体系、教学内容、方法与手段进行系统改革，拓展专业知识面，构建“大贸易、大市场、大流通”的学科体系，以及更加注重专业素质、融知识传授与能力培养于一体的特色专业课程体系。教材是课程建设的载体，教材的选用或编写必须保证质量，重点课程和专业主干课必须选用国内外优秀教材。在学习效果评价方式上，实行学生、同行专家和教务主管部门等多主体的教学评价制度，安排多层次的专题座谈会，并采取多样化的考试形式和毕业设计模式。
(四)做好实践教学环节的设计与管理。
贸易经济专业是实践性较强的应用型经济类专业，其实践教学环节主要包括实验教学、现场教学、社会调研、科研实训和毕业实习五个方面。此外，还应安排其他培养学生综合素质的制度化实践活动，如语言能力测试、军学共建和商学共建等活动。实践教学小组根据统一的课程实验计划、专题社会调研计划及其考评制度指导学生实践活动，并不断强化实践教学总结机制。
(五)加强官产学研一体化建设，服务地方经济。
教育具有地域性，对学校所处区域具有很强的知识溢出效应。高校在从事知识传授的同时，必然同时服务于地方社会经济发展，形成政府、企业、高校和研究机构的有机配合与高效协作，营造理论指导实践、实践促进理论发展的良好氛围。同时，高校还应借助特色专业建设的契机，提升教师的科研水平，并及时将贸易经济相关的科研成果融入到专业教学的各个环节，让学生获取及时、可靠的一手专业信息与动态，弥补书本知识与生活实践在一定程度上的脱节与滞后。
根据贸易经济特色专业建设的目标和发展思路，可以从六个方面设计专业建设内容。
(一)不断完善人才培养方案，构建适应经济与社会发展需要的课程体系。
人才培养方案是特色专业建设的纲领性文件。人才培养方案的制定应加强对贸易经济专业的发展趋势和人才需求研究，可邀请国家商务部、省商务厅、内外贸企业的相关专家共同参与课程计划的研究，制定与生产实践、社会发展需要相结合的培养方案和课程体系，科学设计本专业学生的知识、能力与素质结构，正确处理本科教育与研究生教育、教学内容与课程体系、理论教学与实践教学、课内教学与课外教学之间的关系，实现培养方案的整体优化。
贸易经济特色专业建设应根据市场和社会需求情况的变化，构建经济与社会发展实际需要的课程体系。专业建设应力求跟踪贸易经济理论与实践的前沿，及时更新教学内容；强化课程体系的改革，切实落实“宽口径、厚基础、重应用”的人才培养目标；进一步改进教学方法和教学手段，重视双语教学、实验课、实践教学和实习环节，引导学生进行研究性学习和创新性实验，培养学生发现、分析和解决问题的兴趣和能力；改进教学质量管理和监控，确保教学效果；有针对性地加强与国际贸易、市场营销等本科专业的融合，体现不同专业之间的相互支撑和渗透。
(二）改革课程教学内容，大力开展教学研究，加强新教材建设。
一方面，课程内容设置应充分体现相关产业和领域的新发展、新要求，不断更新课程内容，突出连锁与特许经营、网络贸易、现代期货交易、会展经济和房地产金融等特色方向。另一方面，抓好贸易经济专业主干课程的课程组建设。切实落实课程组成员，有计划、分工明确的完成相关课程建设。在具体课程上，认真做好《贸易经济学》精品课程的申报与创建工作；大力开展专门的课程研究和教学研究，特别是《贸易经济学》、《产业经济学》、《现代物流学》、《期货理论与实务》等专业主干课程。同时，积极开展双语教学的研究与探讨，突出国内贸易与国际贸易的融合；深入开展实验课程建设，对《电子商务概论》、《现代物流学》、《网络营销》和《期货理论与实务》等实践性较强的课程开展实验教学研究，提高学生的实践能力和创新意识。另外，在现有教材基础上，进一步加强同国内知名出版社的联系，促进新教材的开发与应用。
(三）改革教师培养和使用机制，加大师资队伍建设力度。
贸易经济专业的实践性要求教师培养机制的改革与创新。在现有条件的基础上，不断完善校内专任教师到内外贸一线企业进行学习交流，或进驻相关事业部门挂职锻炼的培养机制，并积极吸纳企业高级管理人员、一线业务人员和取得卓越成就的成功校友到学校兼职授课或做互动交流，建立健全教师培训、交流和深造的常规机制，积极促进师资队伍攻读高学位、出国访问，形成一支了解社会需求、教学经验丰富、热爱教学事业的高水平专兼职结合的国际化教师队伍。
(四)大力开展科学研究，以科研促教学。
结合本专业己有的研究基础和成果，抓住本校设置的特色研究方向，持续开展科研创新团队工作和科学研究，实现科研与教学的互动，达到以科研促进教学的目标。鼓励教师多出成果、出精品成果，并将科学研究的成果运用到专业教学中去。采取“走出去、引进来”的方法，加强与国内本专业领域的知名专家、学者的交流，开展校际专业建设的研讨活动，不定期举行或参加高规格、高水平的专业建设学术研讨会，促进贸易经济特色专业的对外交流和专业发展。
(五）改革实践教学，推进人才培养与社会实践的结合。
加强学生实习基地建设，建立学校、用人单位和行业部门共同参与的学生考核评价机制，推进人才培养与社会实践的结合。一是不断改进现有实习基地的教学模式，打造高水平的实习实践环境。二是适当増加和建立新的实习基地，拓展学生的就业与实习渠道，实现本专业培养应用型人才的目标。在充分吸收用人单位、实习基地、毕业学生和指导教师意见的基础上，不断修订实习培养计划，与时俱进，促使实习内容富有成效。三是加强实验室建设，建立国内一流的高仿真贸易经济实验室，提高实验教学水平。
(六）以特色专业建设促进学科建设的可持续发展。
一是力争将贸易经济特色专业的主干课程打造成为省级以上级别的精品课程，扩大专业建设影响，形成以《贸易经济学》为核心的资源优势显著的精品课程群。二是围绕专业建设方向，积极鼓励教师科研创新团队成员申报国家级科研课题，提升教师梯队的专业能力，并促进科研成果向教学的衍生与转化。三是深化贸易经济特色专业现有支撑学科(如产业经济、流通经济）的硕士点、博士点建设，吸引高层次贸易经济人才和优势资源的集聚。
贸易经济特色专业建设必须讲求专业建设的实效性，重视专业建设的实际收益。
(一)办学效益。
贸易经济特色专业建设能够体现出一定的办学效益（1)特色专业建设可以形成符合学校办学定位、能够充分发挥学校教育资源的专业人才培养方案，积累成熟的课程体系改革与创新经验；（2)特色专业建设可以形成一支优秀的贸易经济教学团队，组建一支配合效率高、创新意识强、教研水平高的课程组，形成研究能力强、成果转化快和教学效果好的创新团队；（3)特色专业建设有利于形成高效的本科教学质量监控体系，并能有效推动贸易经济专业教学水平的不断提高；（4)特色专业建设有利于建设并完善实践教学基地，形成完整、科学的实践教学大纲和教案，提高实践教学的成效；（5)特色专业建设有利于完善贸易经济实验教学平台和实习基地建设，推动实验教学取得更好效果。
(二)社会效益。
贸易经济特色专业建设具有一定的社会经济效益：（1)培养贸易经济专门人才，专业建设是培养高素质人才的摇篮，贸易经济专业必然为社会经济发展提供大量贸易经济、商业经济各领域的专门人才，为商贸流通业发展提供人力资源；（2)对地方经济与社会发展具有旁侧效应，贸易经济特色专业获得自身发展的同时，带动和影响所在地区商贸流通业的发展，高校通常会同地方商务厅(局）建立密切联系，为本地及周边城市的商业网点规划、商贸流通业发展规划等提供理论支持和政策建议，从而带来直接或间接的经济效益，对地方经济可持续发展起到促进作用。
(三)推广效益。
贸易经济特色专业力图实现以下推广效益：(1)通过贸易经济特色专业的改革和建设，集成取得的有效经验和实践效果，形成贸易经济专业建设内容的参考规范，发挥推广和示范的作用；（2)通过贸易经济专业精品课程的立体化、数字化，实现全国范围内课程资源的共享，使其成果能够服务于更多人群，起到很好的推广示范效应；（3)通过贸易实验室建设，推广贸易经济专业开放实验室建设经验，促进学生实践能力、创新能力的提高，有利于形成良好的实验课教学机制；（4)通过贸易经济相关研究成果或论文的发表，扩大专业建设的社会享誉度；（5)推广校、政、企、研的特色专业办学模式，加强专业教师与实业界的互动联系，増强学生的创新意识、创造能力和实践能力，为社会经济发展培养更多复合型、应用型贸易经济专门人才。
设计方案
鹅舍的建筑，总的要求是冬暖夏凉，阳光充足，空气流通，干燥防潮，经济耐用，且在靠近水源，地势较高而又有一定坡度的地方。鹅是水禽，但鹅舍内最忌潮湿，特别是雏鹅舍更应注意。因此，鹅舍应高燥、排水良好、通风，地面应有一定厚度的沙质土。...鹅舍的建筑，总的要求是冬暖夏凉，阳光充足，空气流通，干燥防潮，经济耐用，且在靠近水源，地势较高而又有一定坡度的地方。鹅是水禽，但鹅舍内最忌潮湿，特别是雏鹅舍更应注意。因此，鹅舍应高燥、排水良好、通风，地面应有一定厚度的沙质土。为降低养鹅成本，鹅舍的建筑材料应就地取材，建筑竹木结构或泥水结构的简易鹅舍，也可砖墙瓦顶或砖墙水泥瓦顶结构的鹅舍。养鹅只数不多时，也可利用空闲的旧房舍或在墙院内，利用墙边围栏搭棚，供鹅栖息。鹅舍因鹅的种类不同而分成雏鹅舍，育肥舍，种鹅舍及孵化舍等几种。
下檐与地面的距离为l－1.2米，鹅会檐高约1.8－2米，育雏舍前是雏鹅的运动场，亦是晴天无风时的喂料场，场地应平坦且向外倾斜。由于雏鹅长到一定程度后，舍外活动时间逐渐增加，且早春季节常有阴雨，舍外场地易遭破坏，所以尤其应当注意场地的建筑和保养。总的原则是场地必须平整，略有坡度，一有坑洼，即应填平，夯实，雨过即干。否则雨天积水，鹅群践踏后泥泞不堪，易引起雏鹅的跌伤，踩伤。运动场宽度约为3.5－6米，长度与鹅舍长度等齐。运动场外紧接水浴池，便于鹅群浴水。池底不宜太深，且应有一定的坡度，便于雏鹅浴水时站立休息。
后低。为敞棚单披式，前檐高约1.8米，后檐约0.3－0.4米，进深约4－5米，长度根据所养鹅群大小而定。用毛竹立柱做横梁。上盖石棉瓦或水泥瓦。后檐砌砖或打泥墙，墙与后檐齐，以避北风。前檐应有0.5－0.6米高的砖墙，约4－5米留一个宽为1.2米的缺口，便于鹅群进出。鹅舍两侧可砌死，也可仅砌与前檐一样高的砖墙。这种简易育肥舍也应有舍外场地，且与水面相连，便于鹅群入舍休息前活动及嬉水。为了安全，鹅舍周围可以架设旧渔网。渔网不应有较大的漏洞。鹅舍也应干燥，平整，便于打扫。以每平方米栖息7－8只70日龄的中鹅进行计算。这种鹅舍也可用来饲养后备鹅。育肥舍设单列式或双列式棚架。鹅舍长轴为东西走向，长形，高度以人在其间便于管理及打扫为度；南面可采用半敞式即砌有半墙，也可不砌墙用全敞式。舍内成单列或双列式用竹围成棚栏，栏高0.6米，竹间距为5－6厘米，以利鹅伸出头来采食饮水。竹围南北两面分设水槽和食槽。水槽高15厘米，宽20厘米。食槽高25厘米，上宽30厘米，下宽25厘米。双列式围栏应在两列间留出通道，食槽则在通道两边。围栏内应隔成小栏，每栏10－15平方米，可容育肥鹅70－90只左右。这种棚舍可用竹棚架高，离地70厘米，棚底竹片之间有3厘米宽的孔隙，便于漏粪。也可不用棚架，鹅群直接养在地面上，但需每天打扫，常更换垫草，并保持舍内干燥。
(3)种鹅舍种鹅舍以饲养200－300只种鹅为限，不宜过大。舍檐高度1.8－2米。南面为窗户，窗户面积与舍内地面面积之比为1：10－15。舍内地面为砖地、水泥地或三合土地，以保证无鼠害或其它小型野生动物偷蛋或惊扰鹅群。舍内地面比舍外高15－20厘米，以保证干燥。舍内一角设产蛋间，产蛋间用60厘米高的竹围围成，地面铺上厚的柔软稻草。竹围上应有2－3个门，供母鹅进出下蛋之用。舍外应有运动场，运动场长度与鹅舍等长，宽度为鹅舍宽度的1－2.5倍。运动场应连接水面。陆上运动场及水面运动场应有竹篱围上。竹篱高1－1.2米。鹅舍周围应植树。高大的树荫可使鹅群免受酷暑侵扰，保证鹅群正常生活和生产。如无树荫或虽有树荫但不大，可在水陆运动场交界处塔建凉棚。
层或多层孵化架时，面积可适当减小。舍内地面应夯实或铺水泥地、砖地，切忌有鼠洞。地面应比舍外高15－20厘米。舍外设有水陆活动场地。