计划可以帮助我们明确目标、分析现状、确定行动步骤，并在面对变化和不确定性时进行调整和修正。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
教育招生的工作计划 招生的工作计划共篇一
一、指导思想：
深入学习党的__大会议精神，认真领会贯彻落实全国、全省职业教育工作会议精神，践行党的群众路线教育实践活动，围绕学校中心工作，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业教育发展理念，巩固学校招生成果，提升学生就业层次和质量，拓展对外合作企业，创新招生就业工作机制，求真务实，全面提升工作效率。
二、工作目标：
三、工作措施：
(1)、精心组织，提前安排准备，切实做好201x级高一新生的预录取、收费、报名、登记、信息汇总上报等工作。
(2)、加强市场调研，紧贴市场设置专业，开发具有前瞻性、市场需求大的特色专业。
(3)、借鉴兄弟学校的有效经验，并与各初级中学多方联系，深入沟通，从而形成相对稳定的生源基地。
(4)、早准备、早谋划、早安排，制定201x年招生方案和招生计划。制作201x年招生宣传简章，及早做好文字、照片充实、版面设计等工作。
(5)、建议学校及早召开招生工作动员会，抽调精兵强将，成立专门的招生宣传队伍，落实招生指标和招生任务，形成群策群力，全员招生的工作机制。
(6)创新思路，多渠道探索开展招生工作。面对当前招生工作的严峻形势，根据今年招生工作的信息，我们了解到，全县及周边地区初级中学的领导、教师、考生及家长对我校的办学实力知之甚少，信息渠道依然不够畅通。对此，我们在采用常规模式招生的同时，积极探索招生工作的新模式，多渠道、多途径进行招生，形成招生工作的新格局。
2、周密部署，统筹安排，广开门路多渠道拓展就业途径，优质高效的做好实习生就业推荐工作。
(1)、摸清学校待就业学生人数，积极主动与用人单位联系，重点考虑合作企业，为本学期的学生顶岗实习和学生安置到有利于学生发展的岗位和企业就业做好相关准备工作。
(2)、切实做好学生就业指导工作，加强对学生吃苦耐劳、爱岗敬业的指导教育，培养学生创业成才意识，为适应企业岗位需求及今后的创业成才奠定基础。
(3)、强化就业制度，严格按就业程序操作，确保就业工作质量稳步提高。
(4)、加强对学生就业跟踪调查和服务工作，要与已就业学生和企业保持密切联系，通过qq、电话等方式及时沟通，了解掌握企业的工作环境、用工信息、新上项目、薪水待遇以及学生在企业的工作能力、工作实绩等情况，为学校下一步就业安置工作夯实基础，确保学生就业满意。
(5)、重视和加强实习工作。提前拿出实习方案，做好实习安排。本学期，招就处将会同教务处加大实习检查力度，对就业班学生的实习提早计划，提前联系实习单位，切实做好学生的实习准备工作。
教育招生的工作计划 招生的工作计划共篇二
第十九条 学生完成学校教学计划规定的课程及学分，成绩合格者颁发许昌学院毕业证书，对符合国家有关学士学位授予条件的毕业生，颁发许昌学院学士学位证书。
第二十条 本章程仅适用于许昌学院普通本专科招生工作。
第二十一条 本章程经学校招生委员会审查通过，并报上级主管部门审核。学校以往有关普通本专科招生工作的政策、规定与本章程不一致的，以本章程规定为准。本章程若有与国家有关政策不一致之处，以国家和上级有关政策为准。
第二十二条 本章程解释权归许昌学院招生委员会。
第二十三条 联系方式：
咨询电话：0374—2968818
监督电话：0374—2968713
教育招生的工作计划 招生的工作计划共篇三
学籍管理方面：学校从高三开始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、复学生、休学生、转来生、转出生、借读生等学生类型统计登记，下步完善电子档案及文字档案，并且随时统计修改，力求做到准确。
（三）学生发展报告中的文字填写存在书写潦草、混乱现象；
（四）学生发展报告书印刷及纸质不精致，或影响学生的一生。
（四）由于缺少经验，导致有些考试（如小升初考试）秩序不理想，不应让学生家长进入校园，应该安排专门的老师做导引进行疏导。
教育招生的工作计划 招生的工作计划共篇四
为依法做好今年义务教育招生入学工作，确保我区适龄儿童少年按时入学，小编收集一份义务教育招生入学工作计划分享如下，希望大家认真阅读!
以党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神为指导，认真贯彻落实《安徽省人民政府关于统筹推进县域内城乡义务教育一体化改革发展的实施意见》(皖政〔2017〕37号)和《安徽省教育厅关于做好2017年义务教育招生入学工作的通知》(皖教基〔2017〕6号)等文件精神，依法依规实施义务教育招生入学工作，建立科学、全面、普惠的入学服务体系，切实维护每一个学生的合法权益。
(一)坚持“两个一致”原则。即在包河区行政区域范围内(含滨湖新区)的适龄儿童少年户籍与父母(或其他法定监护人)户籍一致并单独立户;适龄儿童少年户籍地址与其父母(或其他法定监护人)的房产证地址一致。符合“两个一致”条件的适龄儿童少年到所在学区学校入学。
(二)坚持“就近、免试、单校划片”原则。小学适龄儿童和小学毕业生凭相关证明材料，按区教体局划定的学区相对就近入学。确保区域内所有符合条件的适龄儿童少年100%接受义务教育。
(三)坚持公平、公正、公开的原则。区招生入学工作实施方案和中小学学区图将通过多种形式向社会公布、告知，通过多种途径为家长、学生、社会提供咨询指导和服务。
(四)辖区内所有义务教育阶段中小学招生工作，由区教体局统一组织实施。
(一)公办小学招生
凡户籍在我区、年满6周岁(2011年8月31日及此日前出生)，由其父母(或其他法定监护人)凭相关材料在规定时间内到学区内学校办理入学报名手续。相关小学在有学位的情况下，可以适当放宽，但必须是截至当年12月31日之前年满6周岁的儿童。对于放宽年龄入学，学校必须公开规范办理，公告适当放宽年龄入学办法、流程和入学年龄的截止时间。各小学要做好引导工作，不鼓励不足龄儿童入学，不得超班额招收不足龄学生。
小学适龄儿童办理入学报名手续须出具以下材料：
1、父母(或其他法定监护人)身份证;
2、户口簿;
3、房产证;
4、儿童出生医学证明;
5、儿童预防接种证(须经疫苗接种单位查验盖章)。
小学招生报名时间，全区统一为7月1日-2日;补报名时间为7月6日。
各小学于6月10日前将本校细化的学区图和招生启事送区招办审核备案，并在招生前一周向社会张榜公布，各校不得提前或推迟招生。(学区图以区招办公布为准)
(二)公办初中招生
小学毕业生集体报名：全区统一报名时间为6月20日—22日。凡有小学毕业生的学校，以校为单位，按规定时间到区招办集体办理报名手续。
1、父母(或其他法定监护人)身份证;
2、户口簿;
3、房产证;
4、毕业学校盖章的学籍表;
5、一张一寸半身脱帽彩色照片。
6月26日—27日两天，单报生到区招办临时报名地点合肥市48中学望湖校区(包河大道和祁门路交口向西200米，路南。)办理单独报名手续。补报名时间为7月3日。
(三)其他招生
1、进城务工人员随迁子女入学报名
(1)经商营业执照或合法的.劳动合同;
(3)适龄儿童少年父母(或其他法定监护人)户口簿和身份证，升入初中的学生要提供小学毕业学校盖章的学籍表。
2、初中特长生招生
根据省教育厅皖教秘基〔2012〕41号文件精神，我区46中、48中可在本辖区内招收体育和艺术特长生，特长生招收人数比例不超过全区当年初中总招生人数的5%。46中、48中特长生招生方案通过包河区教育体育网和46中、48中校园网及时向社会公布。
3、残疾儿童少年入学
各中小学不得拒绝接收学区内具有接受普通教育能力的三类残疾适龄儿童少年随班就读，要积极引导动员学区内视障、听障儿童到合肥特殊教育中心就读。
太湖路小学继续开设“智障儿童辅读班”，面对全区招收智障儿童。屯溪路小学教育集团(金斗路小学)设立“包河区特殊教育研究中心”，面对滨湖新区招收智障儿童。
4、民办初中招生
民办学校招生报名时间为6月10日—11日，6月22日前完成录取工作。
合肥滨湖寿春中学、合肥包河大地中学和合肥新康中学的招生办法、招生计划、招生广告及招生简章须5月30日前报区招办审核备案，其招生简章须在包河区教育体育网上提前向社会公告。民办学校的招生简章和招生广告，须含以下内容：学校的简要情况(含学校的性质)，办学地址，批准办学文号或办学许可证号，招生对象，招生层次及分类招生人数，经物价部门核准的学费及其他杂费的收费标准等。民办学校要按照国家有关法律、法规和政策规定，依法依规实行自主报名、免试入学。对于报名人数超过招生计划的民办学校，可采取电脑随机派位方式录取新生。严禁采用统一笔试或者任何变相形式的统一知识性考试方式选拔生源，严禁超计划招生和超班额招生，严禁虚假宣传，欺骗学生和家长。坚决杜绝民办学校招生无序竞争、抢夺生源、重复招生和乱收费等不当行为。对违规招生行为将依法纠正，限期整改，对造成恶劣影响的，停止其招生或按10%的比例减少其下一年招生计划，直至吊销办学许可证。
5、各校要高度关注女童入学问题，确保女童依法完成义务教育，要切实保障少数民族及家庭经济困难的适龄儿童少年按时接受义务教育。
(一)政策性照顾
在我区居住的小学适龄儿童少年，属下列情形之一的，凭相关证明，可与我区小学适龄儿童及小学毕业生享受同等义务教育入学政策。
4、在我市的现役军人(含武警)子女，并在我区实际居住;
5、烈士子女;
6、境外人员子女入学。华侨、华人、港澳台胞人员子女和外籍人士子女分别由区侨(台)务部门、外事部门出具证明，由区招办统筹安排入学。
7、领军人才、高端人才子女入学，按照《合肥市引进的领军人才、高端人才子女接受基础教育保障办法》(合教〔2014〕367号)精神，经市教育局审核后由区招办统筹安排入学。
8、对婚后确因无住房一直随父母或岳父母三代同住一处的家庭，其第三代适龄儿童少年可在学区学校入学。因特殊情况，房产证和户口簿不统一的适龄儿童少年入学，须凭其父母(或其他法定监护人)的房产证并实际居住等相关材料，由区招办统筹安排入学。
(二)高校附属学校招生
合肥工业大学、中国科技大学职工子女应进入本单位附中就读。高校附中在义务教育招生政策上要严格执行市、区两级教育行政主管部门的招生文件精神，招生日程安排应与区招办招生日程安排同步，不得以任何理由提前违规招生。
(三)新建学校投入使用
2017年秋季，合肥实验学校教育集团西安路学校建成交付使用。合肥市第四十八中学教育集团西递中学建成交付使用。
(四)停止招生学校情况
合肥市王大郢小学因拆除新建，一年级停止招生，其他年级在包河外国语实验中学借址办学。合肥市第六十四中学七年级停止招生，八、九年级在原址就读至毕业。
(一)各中小学在招生中应服从区招办统一安排与协调，要顾全大局、通力协作，确保完成今年招生任务。凡有违规招生行为的学校，一经查实，严肃追究学校主要负责人或相关人员责任，取消当年度评优评先资格，情节严重的学校当年度评优评先实行“一票否决”，是体育、艺术特长生招生学校的将取消下年度招收特长生资格。民办学校招生工作实行过程性记分管理，并与年检、奖补资金挂钩。
(二)46中、48中要及时向社会公布招收特长生的项目名称、招生计划等，录取的特长生名单必须在毕业和招生学校公示栏内张榜公示。严禁学校以招收特长生为名招收择校生，严禁学校以选拔性文化考试(测试)等方式录取特长生。
(三)公办中小学严禁招收跨行政区择校生，严禁收取与入学挂钩的各种费用，原则上公办小学不得招收择校生，公办初中招收择校生人数不得超过招生总额的4%。对控制择校执行不力的学校将实行责任追究。
(四)各校要遵循教育规律，关心少年儿童身心健康，严格控制“大班额”，原则上不得超过省规定标准。各校学生分班严格实行“阳光分班”，严禁设立重点班、快慢班和各种形式的实验班、特色班等。
(五)各校严格实行“人籍一致”，及时掌握学生流动和辍学等情况，为全面实行就近入学、加强控辍保学提供保障。存在大班额的学校，在注册学籍过程中要将入学学生的户口簿、房产证、居住证等入学证明材料扫描上传到学籍系统，对招收的择校生要填写“是否学区外学生”信息。根据省教育厅及市政府确定的义务教育阶段消除大班额年度细化目标，2017年秋季学期开始义务教育小学和初中起始年级要达到标准班额要求。新生信息采集录入工作，于9月15日前完成，并报区教体局审核。
教育招生的工作计划 招生的工作计划共篇五
在教育培训机构招生介绍的时候，何尝不是谈判呢?下面是本站小编为大家整理的教育培训机构招生的谈判技巧，希望对大家有用。
成为善于健谈者的另外一种方法就是提出澄清事实的问题。永远不要认为自己已经完全理解了对方说了什么或者尝试要表达的意思。相反，你要提出问题，询问对方所要表达的真正意思是什么。
当你询问对方真正要表达的意识是什么的时候，对方就不会做出很宽泛的敷衍式答复，你就可以接着提出一些其它开放式问题，这样就可以让交谈继续进行下去了。
首先，你避免了在对方仅仅是在讲话中间调整气息还要继续讲话的时候插话进行打断的风险和尴尬;其次，你向对方展示出自己对他或她所讲的每一个词都听得非常认真和仔细，而不是没有经过思考就草草地打断插入自己的意见;最后，停顿实际上使你可以更好地聆听对方的讲话。他或她讲的言辞可以更深入地渗透入你的大脑，这样你才能更清晰地理解他或她的真正意图。通过停顿，你可以把自己标榜为一个有才气的健谈者。
通过转述讲话者的意思，你就以某种方式展示出自己一直非常用心地聆听对方的讲话，并尽力去理解对方的思想或感受。更为美妙的事情是，当你进行了有效的聆听后，其他的人将会开始发现你的魅力，他们将会开始希望围绕在你的周围，他们会在你在场的场合里感到放松和快乐。
聆听之所以能够成为开发交谈方面的艺术和技能的一种如此强有力的工具，就是因为聆听可以建立信任。你越认真地聆听其他人的谈话，别人就会越信任你和相信你。聆听还可以培养自尊。当你认真地聆听其他人谈话的时候，他或她的自尊也就会自然地得到增加。
最后，聆听可以在听见者中间建立自我约束力，这是因为你的大脑每分钟可以处理大约500到600个字，而我们每分钟仅能说出大约150个字，你需要真得付出努力才能真正把注意力保持在聆听对方所讲的内容上。如果你在交谈中锻炼自我约束力，你的大脑就会在听对方讲话的过程中漫无目的地向数百个不同的方向走神。你越认真集中精力去听讲话者在讲什么，你就会越具有自我约束力。换句话说，通过学习认真聆听，你可以切实培养出自己的性格和人格。
下面有两件事情你需要立即去做，把这些想发付诸实施。
首先，在回复任何交谈或讨论之前培养出停顿一下的习惯。你将会对这个技巧的巨大威力感到吃惊。
其次，坚持询问你讲的是什么意思作为认为自己感到不太清晰的时候的回应。这将会为你带来更多的时间去认真聆听。