最新爱的延续小东 双十一的活动方案优质

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。

双十一的活动方案篇一

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后，才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的配合，甚至天气突变导致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，从而最大化促销的效果。

双十一的活动方案篇二

过继或收养题材在传统戏剧，特别是明清白话小说中非常普遍。比如《三国演义》中刘备过继刘封、关羽过继关平，《水浒传》中高俅过继高衙内，《说岳全传》中周侗过继岳飞等。但是，围绕这一传统母题，由于取资范围和演绎、创作的不同诉求，故事的指向自然也南辕北辙。于是便有了“国家叙事”和“民间叙事”的分野。其中“国家叙事”以元杂剧《赵氏孤儿》最为典型。《赵氏孤儿》故事取材于《左传》《史记·赵世家》和刘向《新序·节士》《说苑·复思》等书。剧作家纪君祥作了提炼、改造和虚构。春秋时晋国上卿赵盾遭到大将军屠岸贾的诬陷，全家三百余口被杀。为斩草除根，屠岸贾下令在全国范围内搜捕赵氏孤儿。赵家门客程婴与老臣公孙杵臼定计，救出孤儿。为救孤儿先后有晋公主、韩厥、公孙杵臼献出生命。二十年后，赵氏孤儿由程婴抚养长大，尽知冤情，禀明国君，亲自拿住屠岸贾并处以极刑，终于为全家报仇。赵氏孤儿被赐名赵武，救护赵家的众人受到封赏。《赵氏孤儿》影响深远，与《窦娥冤》《汉宫秋》《梧桐雨》被称为元杂剧的“四大悲剧”。这一叙事模式，在《说岳全传》中亦有痕迹。无人能敌的“双枪陆文龙”的身世通过“王佐断臂”得以揭晓，然后反金归宋。

《三国演义》中，刘备过继刘封，是“国家叙事”中的另一类型。刘封原本是寇氏的儿子，刘备初到荆州的时候，已近四十岁了还没有子嗣，于是过继了刘封作继承人。后来刘禅出世，刘备依然器重刘封，将其培养成一员勇猛战将。据记载，刘备发动入川之战的时候，年仅二十余岁的刘封，随军入蜀，所到之地，战无不胜，攻无不克，屡建戰功。《三国志·刘封传》曰：“及先主入蜀，自葭萌还攻刘璋，时封年二十余，有武艺，气力过人，将兵俱与诸葛亮、张飞等溯流西上，所在战克。”后来益州平定，刘备又派他与孟达一起攻下了上庸，并让他和孟达一起镇守此地。这个时候，刘备和刘封之间，还是父慈子孝。刘封驻守上庸不久，先是关羽发动襄樊之战，令他发兵相助，他拒绝之后，关羽兵败如山倒;后刘封与孟达不和，孟达恐刘备怪罪不救关羽一事，转投曹魏，并率曹魏兵马拿下了上庸。孟达攻城之前用书信劝说刘封投降，刘封拒绝并回到了成都。刘封没想到回到成都，等待他的是死亡。《三国志》记载：“于是赐封死，使自裁。”这个时候，刘封说了八个字：“恨不用孟子度之言。”他后悔没有听从孟达的劝告，不是后悔没有降魏，是后悔没有听从孟达的分析。孟达在写给刘封的劝降信中，是想让刘封明白，刘备虽然现在还重用他，但是有刘禅在，刘备很可能听从他人建议除掉他。刘封不相信此言，执意回到了成都。结果刘备果然听从了诸葛亮的建议赐刘封自尽了。刘封的命运反映了刘备“仁义”性格虚伪的一面，同时更反映了帝王时代权力关系的本质。当刘封看透刘备本性为时已晚，只能悔恨交加结束了自己短暂的一生。在“国家叙事”中，过继与民间的“立嗣承祧”没有关系，但与权力更替密切相关，因此可以理解为国家意义上的“立嗣承祧”。

立过继文书倪霜峰，今将第六子倪廷玺，年方一十六岁，因日食无措，夫妻商议，情愿出继与鲍文卿名下为义子，改名鲍廷玺。此后成人婚娶，俱系鲍文卿抚养。立嗣承祧，两无异说。如有天年不测，各听天命。今欲有凭，立此过继文书，永远存照。嘉靖十六年十月初一日。立过继文书：倪霜峰。凭中邻：张国重、王羽秋。

二是由于财产继承制度使然，“承祧继产”也是这类小说常见题材。由此可见，过继、收养成为小说题材，与社会历史文化有密切关系。这一题材为文学想象提供了极大的空间，从叙事角度来说，过继作为现实生活中的特殊事件，与之相关人物的各种心理会引发不同的行为方式，从而推动叙事的发展。同时，由于过继中当事人姓氏、身份等的变化，而形成变幻多姿的叙事可能，使小说的传奇性或悬念有极大的可读性，从而使世情小说达到笑花主人所说的“极摩人情世态之歧，备写悲欢离合之致，可谓钦异拔新，洞心骇目”的文学效果。

另一种类型是明清白话小说的“市场需求”。“大团圆结局”是那一时代读者和听众重要的“心理期待”。于是，“复姓归宗”成为这一题材的另一种结局。《醒世恒言》“卖油郎独占花魁”中临安城外卖油店的朱老板，过继了一个小厮。他原来姓秦名重，也是从汴梁逃难过来。秦重母亲早亡，父亲在他十三岁那年将他卖到油店，自己北上做生意去了。秦重过继给朱老板后，改名朱重。一年二月的一天，朱重为昭庆寺送油之后，碰巧看见了住在附近王美娘，被她的美貌所吸引，心想“若得这等美人搂抱了睡一夜，死也甘心”。于是日积夜累，积攒了十两银子，要买王美娘一晚春宵。老鸨嫌弃他是卖油的，再三推托，后来见他心诚，就教他等上几天，扮成个斯文人再来。然而等到美娘之时，后者大醉，又认为朱重“不是有名称的子弟，接了他，被人笑话”。但朱重不以为意，整晚服侍醉酒的美娘。次日美娘酒醒后，感到歉意，觉得“难得这好人，又忠厚，又老实，又且知情识趣”，但“可惜是市井之辈”，“若是衣冠子弟，情愿委身事之”，回赠朱重双倍嫖资以作谢。朱老板不久病亡，朱重接手了店面。这时美娘生身父母来到临安寻访失散的女儿，到朱家油店讨了份事做。一年之后，美娘被福州太守的八公子羞辱，流落街头，寸步难行，恰巧遇见经过的朱重。朱重连忙将美娘接回青楼，美娘为了回报朱重，留他过宿，并许诺要嫁给朱重。美娘动用自己多年储下的钱财为自己赎身，嫁给了朱重，又认出了店里的亲生父母。朱重最后也与父亲相认，复姓归宗皆大欢喜。

过继、送养题材小说的绵延不绝，归根结底还是与社会生活有关系。无论是古代还是现代，宰制过继、送养行为的，除了生存条件不得已而为之外，“立嗣承祧”“承祧继产”的思想“观念”是重要的因素。档案材料记载证实了这一点。

乾隆二十五年（公元1760年）赵守忠过继文书——

立过继文约人赵守忠因三门胞弟无子，今情愿将三子小秋过与三门胞弟守和门下继嗣承祧。同本族人等言明，自过继之后，凡三门胞弟一应事体俱系小秋照理，凡三弟所遗一切房产地基财物树木等项俱系小秋为业。各出情愿，并无异说，恐后无凭，立过继文约永远存照。

咸丰七年（公元1857年）潘门王氏取继合同：

立承继字人□□房吴报训同妻□氏商议：方将亲生第二子名唤桂林年四岁，岁次辛酉年九月十一日子时生，情愿过继与本族本分伯元公房吴报样名下为子。过门以后，教育婚配归继父负担，日后长大成人，顶门当户祭祀坟墓光荣门闾与生父无涉。其子婚配后添生两子，长子归继父传宗接祧，次子归生父。倘生有三子四子，亦这有一子归生父接嗣。继父所有祖遗及自置屋产田房及一切帐（账）目什物，继父母身后归继子执业，他人不得争夺。承继以后无灾无害，度门庭之昌盛永远大发大旺。恐（空）口无凭，立此承继字为据。

立承继字人 吴报训

妻□氏

介绍人 吴彭椿

中华民国十三年六月六日②

如是，过继、送养题材终还是社会生活的反映。鲁迅的《长明灯》《孤独者》等，张爱玲的《小团圆》《郁金香》等，都涉及过这类内容。进入当代之后，由于社会历史环境的变化，关于过继、收养题材日渐稀少。偶然出现也与“立嗣承祧”“承祧继产”关系不大或完全无关。

吴君的《生于东门》③，似乎还是写底层人生活的小说：东门是深圳关内，因此作为父亲的陈雄非常有优越感，邓小平根本就没有把关外划在深圳的圈里。他发誓要把儿子生在东门。但是，陈雄的命运实在是太差了，他即便在东门，也只是一个拉客仔。孩子甚至阿妈都看不起他，被看不起的陈雄，还有谁会看得起他的孩子。所以儿子陈小根在学校也受尽了欺辱，回到家里再受父亲陈雄的奚落;贫贱夫妻百事哀，夫妻两人口角不断也多为生活琐事。所谓浑浑噩噩的日子，大概就是陈雄过的日子。但是，当儿子陈小根要过继给香港商人、儿子就要留在香港的时候，一切都发生了变化，包括父子、夫妻。陈雄也许第一次体会了亲人的感觉。小说写尽了底层人的生存困境，在一切即将改变的时候，人间的暖意徐缓地升起来了。这是吴君小说的一大变化。事实也的确如此，穷苦人也不是每天都泡在黄连里，他们也有自己的快乐和欢欣。小说在波澜骤起处的设计与构思，大起大落摄人心魄。吴君将父子亲情写得如此真切，但她也必须置换空间环境。她将父子两人最后的关系一定要设计在香港而不是他们的家乡，这就是人之常情，所谓生离死别——也就是时间和机会不多时，人们才想到珍惜，想到相亲相爱。小说自始至终，一个巨大的焦虑在陈雄那里一直挥之难去，这就是身份的焦虑。他虽然人在东门，儿子也生在东门，但这并没有改变它“拉客仔”的命运和身份。他的所有遭遇都与他的身份相关。如果要改变这一切，必须改变身份。自己的身份已无从改变，那么只有改变儿子陈小根的身份。改变的唯一途径，就是过继给儿子早夭的香港商人。香港商人虽然没有明确表达“立嗣承祧”的诉求，但言语中隐含了这样的诉求。陈雄要改变儿子身份与命运，香港商人希望有继承者，双方都满足了各自需求，于是一拍即合。

与《生于东门》题材相似的，是东西《篡改的命》④，这是东西距《后悔录》发表十年之后的作品。小说封面介绍这部作品时说：“有人篡改历史，有人篡改年龄，有人篡改性别，但汪长尺篡改命。”主人公汪长尺要篡改的不是自己的命，是他的儿子汪大志的命。篡改历史、年龄、性别，尽管有的合法有的不合法，但都有可能做到。命如何篡改？小说的题目充满了悲怆和悬念——究竟是什么力量要一个人冒险去篡改自己的命。

汪长尺是一个农家子弟，高考超过上线二十分不被录取。不被录取的理由是“志愿填歪了”。汪长尺的父亲汪槐决定去找“招生的”理论，经过几天静坐示威抗议，汪长尺的大学梦还是没有解决。汪槐从招生办的楼上跌落摔成重伤。从此，汪长尺就命定般地成了屌丝命。为了还债、养家糊口、也为了改变下一代的命运，他决定到城里谋生。但他不知道，城里不是为他准备的。生存的艰囧使他践行了远远超出个人的想象：替人坐牢、讨薪受刀伤、与文盲贺小文结婚后，为了生计贺小文去按摩店当按摩师，然后逐渐成了卖淫女。破碎的生活让汪长尺眼看到，汪大志长大后就是又一个自己。于是他铤而走险把儿子汪大志送给了富贵人家。贺小文改嫁，汪长尺多年后死于非命。这是一出惨烈的悲剧。小说具有鲜明的社会批判性。权力关系和贫富悬殊使底层或边缘群体的生存状态日益恶劣不堪。而底层边缘群体的特征之一就是它的承传性。贫困使这个群体的下一代少有接受良好教育的机会，没有良好的教育，就没有改变命运的可能。这是汪长尺要篡改汪大志命的最重要的理由。但篡改汪大志的命，只是汪长尺的一厢情愿。且不说汪大志是否从此就改变了命运、是否就能过上汪长尺期待想象的生活，仅就汪长尺、贺小文失去汪大志之后的日子和心境，就是汪长尺想象不到的。不只他失魂落魄魂不守舍，贺小文压根就不同意将汪大志送人。当汪大志被送人之后，贺小文也弃汪长尺而去改嫁他人。

汪长尺是突发奇想地用“篡改命”的方式结束自己家族的命运。汪长尺当然是异想天开。但是，作为底层的边缘群体，还有一个重要的特征是他们缺乏或者没有实现自救的资源和可能性。这一特征决定了他们的承传性。因此，东西设定的汪长尺“篡改命”的合理性就在这里。汪大志的命在汪长尺这里被“篡改”了，但是，汪大志真的能够改变他的命运吗？作为小说，值得一提的是东西对偶然性和戏剧性的掌控。汪长尺高考被人顶替、进城替人坐牢、讨薪身负重伤、被人嫁祸杀人、结婚妻子做了妓女、儿子送给的竟是自己的仇家……。一系列的情节合情合理，但又充满了偶然性和戏剧性。这是小说充满悬念令人欲罢不能的艺术魅力。这方面足见东西结构小说的艺术才能。李渔在《闲情偶寄》中说，“说不出的才是真苦，搔不着的才是真痒”。汪长尺的苦就是说不出的苦。作为小人物的汪长尺既没有话语权又无处诉说。因此，东西是借汪大志“篡改命”的方式，隐含的是他强烈的社会批判意图。是社会的不公平才导致了汪长尺的铤而走险异想天开。就汪大志被篡改的命而言，他“立嗣承祧”的可能性还是存在的，抑或说，汪大志“被过继”之后，很可能走出了他父亲汪长尺的命运。

葛水平的《养子如虎》⑤，是一个典型的“过继”故事，也是与传统叙事原型最为接近的小说。故事的主要人物就“父子俩”：呼得福和呼延展。呼得福原本是呼延展的亲舅，母亲是呼得福的亲姐。呼得福家徒四壁，人长得很显岁数，没有女人看上他，三十五岁了还是一个光棍。姐姐将自己五岁的长子黄晓波过继给弟弟，更名呼延展。姐姐的想法是“人活一世怎能没有自己的后代”，这想法就是“不孝有三无后为大”的当代白话版。呼延展的故乡在内蒙古伊金霍洛旗，属呼和浩特、包头、鄂尔多斯“金三角”腹地。从地图上寻找，在鄂尔多斯高原东南部，毛乌素沙地东北边缘，故乡东与准格尔旗相邻，西与乌审旗接壤，南与陕西省榆林市神木县交界，北与鄂爾多斯市府所在地康巴什新区隔河相连。地理上是亚洲中部干旱草原向荒漠草原过渡的半干旱、干旱地带。水蚀沟壑和坡梁起伏的故乡，风沙肆虐。纳林希里镇，其根沟二社是呼延展居住的村庄名字。因此，与传统母题接近的故事，大多发生在相对贫困闭塞的落后地区。过继黄晓波虽然没有过继文书，但仪式还是有的。

《养子如虎》的题材与“立嗣承祧”关系更近一些，但作为当代小说，其具体叙事有与话语的开放性，被过继者灰暗的人生经历，不再被遮蔽，特别是他们的心理感受，有了表达的可能。这一点与明清白话小说大不相同。明清白话小说由于讲述方式的单一性，所有的事物包括人物的心理活动，完全由无所不知的讲述者掌控，被宰制的命运一如被过继的命运，是没有主体性的。后来“呼延展看着三岁的自己，感到很尴尬，心里怪怪的，有一种说不出的感觉。他认为从来就没有被女人抱过，哪想这张照片上的自己被亲妈抱着。呼延展突然感觉到自己的身份很复杂，养父不想理清，姑姑不想理清，都有一个道理在里边，这种复杂的亲情关系恐怕自己也无法理清了”。是否进入人物心理，是现代小说与传统小说最大的区别。也只有进入现代，呼延展才有可能表达自己的内心感受。传统小说无论是被过继、被送养、被招婿，因其地位的低下，生活中大多逆来顺受委曲求全。当人的主体性被唤醒之后，特别是作家将更多的同情赋予弱者或小人物的现代意识，作为弱者的过继者的心理得以全面表达。贫穷邋遢的继父呼得福在呼延展的眼里就是“一堆提不起来的淤泥，有点太伤呼延展的自尊了。贫穷带来的羞耻，连带养父搅和一锅难以下咽的感情杂烩，于一个青春年少的人来讲，唯一的是离家出走”，“通往学校的道路上，呼延展突然发现自己一点喜悦也没有，一点期盼也没有，对活着产生了根本性的质疑，甚至觉得人活着的意义，传宗接代的意义，许多问题在心里绞缠着、闹腾着，找不到头绪，看不清走向。这个寒假自己做了什么？自己像土坝上干枯的叶子，没有活力，没有水分，周围没有拦挡，只有风带着走，可是走到哪里才是头啊？”这些心理活动反复表明，呼延展通过对继父的不满，实际表达是对自己过继的不满。尽管它没有诉之于直接的反抗。

葛水平在创作谈《劳动人的情义》中说：“我被民间真实生活所裹挟，生活在底层的人，生存道路艰难，艰难而动荡的前途未卜，正是可以让人性所作的沉潜呈现绝望和反击。现实生活，每时每刻的发生，为写作者提供了永不干涸的创作源泉。也可以说，民间是寻找故事的一个富矿，只有走进他们的生活，才能洞见他们的人生轨迹。”呼延展作为养子确实做到了有情有义。他经历的那么多苦难和委屈，但他对养父呼得福能做的几乎都做了。生了儿子，续上了呼家的香火，养父生病，呼延展带着养父去北京看病，在天安门照了相，逛了故宫和长城。最后有尊严地告别了这个世界。小说结束的时候，呼延展和孩子们说，“爸爸要建一座伊金霍洛旗，纳林希里镇，其根沟二社最好的房子。房子里安放咱们祖先的灵魂”。这个结尾终于接续上“立嗣承祧”的古旧主题。呼延展“成虎”前后判若两人，传统与现代的分裂统一在一个现代青年身上确实意味深长。

小说告知的是，民间仍然存在这种前现代的思想，本土的文化传统在民间仍然有顽强的生命力。事实上，一贫如洗的呼得福，既没有财产可以继承，亦没有祠堂可以供奉。但是，“无后为大”无论是对于姐姐还是对呼得福，依然是一个巨大的恐惧和焦虑。而呼延展最后对孩子们的宣示，完美地呼应了前辈的诉求。如果呼得福在天有灵，他该会是怎样的满足。

葛水平的小说创作，最值得称道的就是对乡村生活的熟悉，对人物心理、思想、情感洞悉的透彻。她的语言行文，都是贴着人物的情感轨迹，即便是讲述者旁白交代，也是设身处地，其对话对象一直在话语关照的范围之内。呼延展的经历不再带有普遍性，为了延续香火的过继现象也已经凤毛麟角。但是，只要这种方式并未彻底终止，那就是葛水平所说的底层人“生存道路艰难”的一部分。过继现象不具有普遍性，但“生存道路艰难”是普遍的。一个极端的、个别的现象，深刻地表达了一种普遍的生存状态。或者说，千百年来我们的生活发生了翻天覆地的变化，同时，还有潜藏在生活皱褶深处的不变的事物。对这些事物，简单地用好或不好的价值判断没有意义。因为生活之流并不完全流淌在现代理性的河床上，历史巨大的惯性依然有它的合理性，就在于现代性的复杂性和不平衡性。

吉林作家金昌国的《秋分》⑥，讲述了一个偶然性事件改变了两个家庭的命运：老于携秋分带着已参加工作的大儿子和小祺回关里奔丧，留下大女儿小吉照看家;老相和庄红的女儿小慧陪中学同学小吉看家。晚上两人煤气中毒同时惨遭不幸。相家除了女儿小慧还有一个智障儿子大头，相家因失去女儿小慧，母亲庄红也精神失常。于是秋分便决定将自己家的小女儿小祺送给相家，以补偿相家失去女儿的痛苦。这是《秋分》的基本情节。

《秋分》与“立嗣承祧”或“承祧继产”，也就是香火和财产都没有关系。与之有关系的是小说“硬核”人物于家母亲秋分。小说两家有九个人物，于家老于、秋分、宝子、小吉、小祺;相家老相、庄红、大头、小慧。但小说用《秋分》做题目，不止显示了秋分在小说中的权重，重要的是故事是以秋分的视角和心理展开的。两家的家庭事故出现后，是秋分提出将小女儿小祺送给相家，也就是过继给相家。理由当然不是因为小祺是女儿和父亲老于更亲，和自己差了一层。这主要是秋分的个人性格使然。秋分是什么人？她是煤矿道清沟的能人，不仅在家里是说一不二主事的人，在矿上作为瓦工，一分钟可以码十几块砖，与男瓦工一起比赛曾获得过矿上第六名。她男性化的性格起码在表面上鲜有儿女情长婆婆妈妈。但是，秋分毕竟是母亲。表面上她波澜不惊，但心里不啻为惊涛骇浪。小祺偷偷跑回家，她将小祺交给来找小祺的老相手里后，眼泪“大颗大颗掉落”下来，相家为了断掉小祺和父母的联系，要搬出矿区到县人参厂打更。搬家路过于家时，秋分和小祺不啻为诀别。秋分“回身朝着自家大门走去，她脚步踉跄地走着一边痛苦地自语道：小吉你为什么要死啊，你让我死了多好啊。”在秋分心理，如果小吉不死，就不会有小祺现在的命运。大头死后相家希望大头和于家的小吉结为冥婚，甚至把小祺还给于家也可以。老于想用死人换活人。可秋分说：“活人死人都是我女儿，我不拿死了的女儿作生意，你们就死了这条心吧。”秋分作为母亲的爱，不仅在小祺身上，同样也在死去的小吉身上。小说最感人的是小祺结婚。老相说：“明天姑爷开车过来。秋分怔住了，如同在寂静的院子突然被一声呐喊唬住了似的，慌在了那里。”一个细节，将秋分对小女儿的思念写得一览无余——她手忙脚乱全然失了方寸，他要回家为女儿准备吃喝，要杀鸡。然后，她“兀自站在屋子中央，抻了一下衣角，习惯性地往上捋了捋头发，好像他们此刻就站在门外”。无论多少年过去，秋分从未与女儿分开过。小说对人性、特别是母女骨肉情的书写，令人潸然泪下。

《秋分》与《篡改的命》《养子如虎》的旨意都不相同。无论是于家还是秋分，没有因小祺命运问题过继给相家的诉求。其实于家的家境还要略好于相家。小祺过继给相家，与秋分的性格或东北邻里相处的方式有关。两家男人同在一个矿上，两家女儿是中学同学。两家的关系已远不是“远亲不如近邻”，其亲密性胜过许多沾亲带故。小说关于东北工人家庭日常生活关系处理的书写，其真实性毋庸置疑。特别是在物质生活相对贫乏、人际关系相对简单的岁月。那里确有令人追怀的真情，邻里、同事如亲人般的诚挚。但是，它形成的日常生活的意识形态，也从一个方面控制了秋分，这就是她理解的做人的原则。她决定将小祺送给相家的直接理由是：相家“就这么一个健康孩子还因我家走了”，她说服老于的理由是“咱不能这么做人啊，人家那是唯一的女儿啊。老于说：我们也就剩下一个女儿了。秋分看着在炕上已经睡熟的小祺说：就这么定了”。当小祺几次跑回家里，秋分坚决地将其送回相家，理由也是：“既然把女儿给了人家，就得讲信誉，邻居们都看着呢。”这时我们发现，秋分为了同情相家失去唯一健康的孩子，不欠相家的情分，小祺是作为秋分解脱心理歉疚和失衡的筹码付出的。她宁愿自己承受再次失去女儿的痛苦，也不情愿相家承受的痛苦。因此，秋分作为母亲有无疆的大爱，但也确实有不能弥合的性格分裂。当然，这个日常生活伦理也有它的不真实性。比如，每年家家都要淘坑洞，秋分不待老相吱声，便到他家后墙，打开一个洞，把坑灰扒出来。当老相要到街里买些酒菜，老于拉住他说：干点活买什么菜呢，晚上还是去我家喝酒。这时秋分说“可真实在，那个庄红我说不吃她真就不做了。老于在厨房里忙着说：他家有个病孩子，平时都拱不拢嘴，哪有闲钱请吃饭。秋分说：就你大方，就你有钱”。当小祺和男朋友回道清沟要看母亲被庄红发现时，“庄红叹了一口气说：这是早晚的事，女儿大了，该回去找母亲了”。这当然不是小祺要“复姓归宗”，她是真想自己的生母了。这些情节从一个方面表达了日常生活意识形态有虚假的成分。另一方面，秋分的愤愤然，并不是一定要吃老相家一顿饭，那里也隐含了她对相家收留女儿的复杂心理。一个人最大的痛苦莫过于内心的纠结、矛盾和难以取舍。即便做出取舍，内心的痛处依然难以平复。秋分就是在这一心境中度过了十几年。小说发现人物性格的内在矛盾并无法化解，是《秋分》的一大发现。

但是，小说有明显的戏剧化成分：相家女儿小慧煤烟中毒死去之后，她的大头哥哥也因脑梗死去;于家的小吉和小慧一起煤烟中毒死去之后，哥哥宝子也因疲劳驾驶冲下栏杆死于非命。这里的问题不在于情节的极端化，而在于人为的痕迹过于明显。接踵而至的不幸，使心理和精神不堪重负的两个家庭更是雪上加霜，死亡事件的不断发生，只是强化了小说是悲情色彩，而对人物塑造或情节推动并没有实际意义。这与东西的《篡改的命》对偶然性和戏剧性设置并不相同。汪长尺高考被人顶替、进城替人坐牢、讨薪身负重伤、被人嫁祸杀人、结婚妻子做了妓女、儿子送给的竟是自己的仇家……。一系列的情节在逻辑上合情合理。那里也充满了偶然性和戏剧性，但使小说充满悬念和令人欲罢不能的阅读期待。这方面《秋分》戏剧化合理性的不那么缜密，还是需要讨论的。

80后作家马小淘的《骨肉》⑦，无论是作者的预设构思还是故事本身，都与“立嗣承祧”相去甚远。除了话语方式，小说内容与马小淘的个人经验没有太多关系，因此这是一个纯粹虚构的故事。小说起始于母亲和亲生父亲的私奔。养父张老師直言不讳——“你不是我亲生的”，“你妈和你亲生爸爸跑了，我被甩了。”“你也被甩了。还他妈甩给我了。”母亲原本和一个叫刘雨刚的青梅竹马，俩人家住得不远，小学、中学都是同学。二十二岁时俩人就出双入对。张老师作为群众艺术馆的画家到工厂体验生活，正好赶上了刘雨刚出事，刘雨刚偷车间的配件拿去卖，而且是惯犯。犯案后被工厂开除。时逢“严打”，刘雨刚怕开除后再蹲大狱，于是跑路了。痛不欲生的母亲这时遇到了暗恋自己已久的张老师，于是两人一拍即合。嫁给张老师时，母亲已经怀了刘雨刚的孩子，母亲没有隐瞒，张老师因迷恋母亲美貌并不介意其有孕在身，因此张涵的出生也有了合法性。但是，那个跑路的刘雨刚并没有从人间消失，他幽灵般地又浮出了水面。母亲与前恋人死灰复燃重新建立了联系并果断抛夫弃女私奔了。

《骨肉》中“过继”关系的奇异，就在于这里只有“当事人”，没有一个“过继”主体：母亲是“弃女私奔”，共同私奔的对象是弃女的亲生父亲，这两人与弃女张涵有血缘关系，但父母之间没有合法婚姻关系。因此张涵的真实身份是一个未被宣告的“私生女”。张涵的养父因爱慕张涵生母的漂亮，当初没有计较她已经怀有刘雨刚的孩子。但当张涵母亲与前男友私奔时，张老师便不得已被动地接纳了张涵。如果说张涵的母亲还是张老师的妻子，那张涵的身份和家庭地位是没有问题的。但是，当张涵母亲私奔之后，与张老师没有血缘关系的张涵，其身份危机也如期而至。接下来就是张老师和张涵如何处理他们之间的关系了，或者说，在当代的生活环境中，在血缘关系之外，他们是否还能成为一个“家庭共同体”，是否还能父女相依为命。当然，这里的关系主体是张老师。首先，他是受害者，是被旧情复发的妻子抛弃的;其次，妻子在，张涵是女儿，外人不知情，张老师也愿意视为己出。但是，妻子私奔后，张涵应该与他没有任何法律或血缘关系。他可以按个人意愿处理张涵。这时的张涵只有十二岁，尚不具备个人生存能力。因此这是一个各方面力量悬殊的关系。马小淘就是要在这一不平衡的关系中考量人性，处理非血缘关系是否能够建立真实的父女情感。

这时的张涵，是地地道道张老师的养女了。小说已经完全脱离了传统的故事原型，这里既没有张老师“立嗣承祧”“承祧继产”的诉求，张涵最后也没有“复姓归宗”的要求。这对养父女表面上冷硬荒寒唇枪舌剑，但他们相安无事地继续一起生活的事实没有改变。其中重要的原因是他们可以坦诚地交流、由衷地理解和心地的善与爱。这是《骨肉》的当代性，这个当代性是马小淘用她的方式建立起来的。如上所述，当母亲私奔之后，生活虽然“郁郁寡欢”，但父亲张老师每天照常接张涵放学，虽然“别别扭扭”但还算“默契”。但是，张涵的处境决定了她的机警和敏感。她首先感觉到的还是“身份危机”。她问父亲，“奶奶知道我的真实身份吗？”张老师的回答是：“算了。让她多骂几句窝囊废也没什么不好意思的。她挺喜欢你的，这个让她知道了，比你妈跑了打击大多了。她本来也不喜欢你妈。告诉她对咱俩都没什么好处，不仅你，我也会更艰难。咱俩就忍辱负重吧，别给你奶奶添堵了。”一句“忍辱负重”，透露了张老师的全部心思。父女俩坦诚地交流私奔那一对的情感史，交流张老师的感受。这种交流方式虽然直奔主题，但流淌的还是父女间由衷的体贴和关爱。马小淘说：“一个朋友说这个故事不可能发生，没有人愿意给背叛自己的人养孩子。我稍微迟疑了一下，但我想文学不是再现每天都在发生的事情，而是构建看似不可能的人物和情感，并且想办法让读者相信。所以我试图写一对没有血缘关系的父女相依为命，总结起来就很像晚会串词：不是亲人，胜似亲人。我个人不是十分喜欢老实巴交的温情脉脉，我觉得很多深挚的情感其实埋伏在坚硬、淡定的日常里，这也是一种含蓄。”⑧《骨肉》完成了一个几乎不可能完成的命题，它颠覆了“血浓于水”的固有观念。小说的最后，张涵的生母和张老师去世了，刘雨刚“依然安康”。但是，张涵的自述是：“我心里空茫一片，切实感到双亲死去溃不成军的悲恸。从此，我是一个彻头彻尾的孤儿了。”这一独白表达的是，张涵对刘雨刚从未认同过，他们的血缘关系形同虚设。小说让我们思考的是，现代生活情感关系基础的改变早已完成。

在古代社会中，血缘关系是社会的基本关系，也是社会组织的基础，对社会生产及人们的生活起着极其重要的作用。近现代以来，随着社会生产的发展，血缘关系的地位和作用逐渐下降，不断被其他利益关系如地缘关系和业缘关系所替代。传统文化重视血缘关系，主要是家庭在社会上发挥着重要功能。即便今天的乡村中国，血缘关系仍是形成体认亲疏的重要依据。也正是源于这一现实环境，一个时期以来集中出现了与过继相关题材的小说。这一现象既可以看作是古代中国的“立嗣承祧”“承祧继产”“承祧告庙”传统题材在当代的变异后的回响，本土文学传统和谱系关系仍在不同的轨迹向前延续。但是，可以肯定的是，这一传统题材中的“国家叙事”业已终结，现代国家没有世袭制度。即便这一题材的“民间叙事”，也发生了极大的变异。或者说，当代生活仍有过继、送养现象的存在，被作家表现理所应当。但作家在表现这一题材时，完全离开了明清白话小说的传奇性或大团圆结局。而着意表现的是当代人际关系和情感关系。如果我们稍加延伸解读的话，也可以将这类题材的小说整体理解为一个巨大的寓言，这就是当代人的身份危机以及对所谓人的主体性自我确认的危机。读这些小说时，正值新冠病毒在全球肆虐，几万人被确诊，许多人失去了生命，大半个地球惶惶不可终日。封城、封路、封村庄、封小区、封街道甚至封楼，所有的人宅在家里寸步难行。被封闭在家里的人们如同囚徒，构成了人的巨大困境的一个隐喻，人的无所不能遭遇了巨大的挑战和嘲讽。这时，人与自然关系的主体性、人的身份等引起了巨大的惶惑和焦虑。有学者谈到，当人们在情境中有机会选择执行何种身份时，他们将扮演更突出的或更有价值的身份。这种身份认同具有两种不同的面向：一種是自我展示，即向外界展现自我的优越性或独特性，将自我投射到某种理想的身份之中;另一种是自我保护，为了避免可能受到的惩罚，人们有时会倾向于选择相对劣势的社会身份。而年轻一代作家似乎没有这种实用主义的考量，他们对人际关系和身份的焦虑，以及对小说创作和生活关系的理解及其创作实践并非突如其来。如果是这样的话，他们的不约而同的感受，也许会给我们带来新的思考和启示吧。

【注释】

①姜春晖：《继嗣文书：立嗣大事有凭证 社会文化信息丰》，《洛阳日报》2013年7月4日。

②叶彩霞、吴小元：《民国时期泾县民间的一份过继文书》，《宣城日报皖南晨刊》2017年1月9日。

③吴君：《生于东门》，《中国作家》2015年第7期。

④东西：《篡改的命》，上海文艺出版社，2015。

⑤葛水平：《养子如虎》，《北京文学》2020年第2期。

⑥金昌国：《秋分》，《民族文学》2020年第4期。

⑦马小淘：《骨肉》，《收获》2019年第6期。

⑧马小淘：《有一对父女》，《小说选刊》2020年第1期。

（孟繁华，沈阳师范大学中国文化与文学研究所）

双十一的活动方案篇三

双十一这一节日，淘宝的业绩在当天年年刷新，那么在今年双十一来临之际，当然需要先策划好活动了。下面是小编整理的双十一活动延续策划范文，欢迎阅读参考!

(1)目标设定

可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。

(2)商品准备

“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。

(3)物流/客服/系统准备

此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。今年根据1亿的发货要求，预计将产生25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发5万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服35名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。

(4)主题策划

优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是百年一遇的六个一，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共6个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是“拥抱”，即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上，加上我们一直在做的“一单一元，捐助盈江”的公益元素。

(5)淘宝沟通

主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为双十一家纺类目的整体预热活动，使“拥抱温暖”和一单一元”的活动让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将“拥抱单身”的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次双十一打造成“温暖拥抱日”。在类目小二的组织协调下，共有12个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来具体的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和发布。最终，我们通过出色的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。

(6)运营组织和安排

在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组，将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、12000名vip会员的电话提前通知。在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果。

(7)团队激励

我们一直认为“要想让顾客high起来，我们自己得先high起来”。在这次双十一活动运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在10.1国庆长假过完后，我们把180多项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求，向大家表明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩，位居商城第二，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力。第二次是10月底，各项基本工作都已经准备差不多，但每天临时变更的工作任务还有很多，大家也稍有疲态，此时我们以鼓励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补休。第三次是11月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动主题和目标，举行盛大的动员仪式，请所有人员上来签名，同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应，并应对紧密突发情况，在每次大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合)，由于准备非常充分，大家都充满信心，现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛，我们在9日店铺首页banner位打出了“我们准备好了”的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到了广大顾客和淘宝商城的高度评价。

11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

这篇帖子要和大家沟通的，是如何引流的话题，帖子名称就叫横刀夺流。为什么要这样叫?我们知道，前年11.11淘宝突破191亿交易额，去年的11.11销售突破350亿大关，而这一切利用的都是暴增的平台流量，而外界的流量基本上是没什么的。所以，我们没必要把太多时间花在淘外的引流。如果以前没有积累，现在临时去搞什么微博、论坛等推广，都是一种浪费，现在的重点是去抢夺淘宝网内的流量。

下面，我们针对20xx年淘宝11.11活动做一个项目安排。整体策划分为五步，我们用十个字来简单的概括：目标、预热、升温、爆发、后手。

1、目标

先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。

销售额目标=访客数x转化率x客单价

访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价

有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

2、预热

什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。

3、升温

升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。

有数据显示，11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。

这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。

同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。

在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记切记。

4、爆发

当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。

当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发， 一定会赚得盆满钵满的。

5、后手

后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。

11.11，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。

双十一的活动方案篇四

1.十一月你好，希望我们都能好好的。

2.十一月了，我要开心的过每一天，我要每天为梦想醒过来，为梦想奋斗。我要将家人放在我心上，我要每天进步一点点，为遇见做准备。十月再见，十一月你好。

3.再见十月，你好十一月！一年的时间快要过去了，一年说长不长说短不短，短的自己没什么变化，长的别人已经从单身到结婚，再为人父为人母。对你来说是长还是短呢！

4.十月再见，十一月你好，1年剩下的最后1/，不动摇，不惰怠，不退缩，为爱付出，为梦想奋斗，为幸福努力。愿所有汗水都有收获，所有努力都不被辜负。早安。

5.十月再见给我欢乐和压力的时光幸运和不幸我要过得更好去年昨日好怀念十一月你好。

6.十月再见，十一月你好！请赐予我正能量，对我好一点！希望身边的亲朋好友身体健康，平平安安！

7.十月再见十一月你好，好小伙子加油，相互促进，共同勉励，全力以赴，心中的梦，相信爱笑的男孩儿运气不会太差。两个字，青涩！

8.十月再见，十一月你好。现在的你站在什么位置并不重要，重要的是坚定前进的方向。每天的努力和汗水都不会白费，十一月你好十月再见，十一月你好！眼下最重要的事就是期中考试了！运动会也开完了，该收收心好好！初三第一学期半期考试，加油！

9.你感到最难的时刻，可能是成功最关键的一步，再坚持一下，更努力一些。愿每场考试都如愿通过，愿曾努力的每件事都顺利完成。再见，十月！你好，十一月。

10.十月再见，十一月你好。所有的美好都会不期而遇。

11、十一月的天气，反复的像孩子的脸，阴晴难以琢磨，心情也跟着暗淡。

12、十一月，山空道冷，一间鸟巢孤零零架在枝杈，惶惑间，柿子树在秋风中捂紧三两颗冻红的小灯笼，望不尽的瑟瑟游荡在林中动荡不安。一场狂风与叶子对决僵持着，蹂躏在所难免。

13、已是十一月末。一年又快到头了。回忆千丝万缕如烟雾缭绕，即使我用文字频繁的记录下生活的种种镜头，也握不紧，抓不住它。许多琐碎和细节，无法用任何形式表达，唯有腐烂成尸骸，消融在远去的岁月里。

14、当头顶掠过个性的风，我知道，十一月来了。虽然红枫妖娆，野草还在坚持，可，白杨还是降下了翠绿的旗帜。一行雁鸣慢慢合拢台幕，盛宴即将结束。

15、十一月的北风，扛着凛冽的战旗把大地一扫而光，草们抓紧底部仅有的希望相互取暖，断枝残荷芦絮飞花正在与浪漫划清界线。

17、屋顶上的十一月，发生了一点龃龉。

18、十一月，忌浮躁，死去的，愿你得到安生。活着的，愿你不要死去。这是个寒冷的季节，陌生人，也祝福你，有个温暖的地方。但愿如此，但愿如此。这是个寒冷的季节。

19、十一月来了，看着它真年轻，年轻得让我有些恍惚，恍惚着想起了过去，想起了你。不知此时，可有人为你燃灯守望，可有人陪你围炉取暖，可有人与你岁岁年年。

20、十一月，北风到来，却不告诉我何时有雪。

双十一的活动方案篇五

1、夜渐深，起风了，11月的风着实有些凉，紧了紧衣服，收回思绪。友人说家乡下雪了，呵，多好，曾经的梦想是到北国，看千里冰封，万里雪飘，谁曾想，我竟到了这个至多有秋天的地方，谁说人生不是无常？其实很喜欢雪，套上暖暖的大的衣服，手装在软软绵绵的口袋里，同样暖暖的，一切都是暖暖的。

3、金秋的十月，最终还是向我们告别了，初冬的11月，还是来临了，十月，再见！11月，你好，11月！在南方，还算温暖，窗外，阳光虽明媚，但小寒风还是吹袭着，算是带有点冬天的味道了。此刻的心情也不知道怎么表达，回想起往事，成长中的种种激动，终究要归于平淡，人总是要长大的，总要经历些什么，从中领悟些什么。

4、岁月如花般笑了走了，淡然得如同佛前的一股清流，醉梦了醒来了泡影消失了，在浪漫中回归现实，一切早已不复花开。我走向11月，走向一个青春的末路，带着寒峭的枯意，看着春夏的落幕，黄叶铺满心底，岁月便如轮回般贴上冬季的标志。

5、11月里，故有的温暖少了。温情的细语多了。出去运动得少了，在屋子里呆得时间长了。偶尔走出房门，两棵常青树站在那里，原来我忘记了自己的青春还长。11月里，美还在，看不到美，是因为我缺乏了那份发现美的闲情与雅致。

6、11月立冬如期莅临，让季节抖落了一身的秋意，把秋风的高爽变成北风的怒号，尖声地惊叫着，掠过树梢，拍打着屋脊和窗户。小雪用节气的魔手截住了雨点，把它变成了晶莹剔透的六瓣雪花，让她以飞舞的姿势闯入季节的座位，抒写冬天的童话。

7、十一月的北风，扛着凛冽的战旗把大地一扫而光，草们抓紧底部仅有的希望相互取暖，断枝残荷芦絮飞花正在与浪漫划清界线。

8、我在等着十一月的雪花降临，却在不知不觉中等来了繁华的红尘。

9、当我从柜子里找出暖暖的外套的时候，我知道南国的秋天到了，十一月了，这是个我喜欢的时节，这个时候祖国的大部都已银装素裹是冬的气候了，唯独这，仍然是秋天，十一月，南国的秋天。

双十一的活动方案篇六

1、国庆佳节，祝你幸福又开心，快乐又美好!

2、快点慢点，踩准时点。国庆欢庆，普天同庆。

3、愿好运将你伴，快乐围你转，幸福生活每一天!

4、国庆将至，清歌飞扬，欢欣鼓舞喜洋洋。

5、国庆佳节，愿幸福住进你心上。

6、国庆佳节到，愿你将快乐传递，把幸福延续!

7、祝福我的朋友开心每一天，笑口永相伴，提前祝你国庆节快乐哦!

8、举国欢庆齐欢畅，快乐祝愿共分享!

9、真诚祝愿发自心，祝愿祖国明天更辉煌!

10、祝你每天精彩无限，国庆节快乐。

11、我的祝福是真诚的，希望国庆玩得开心!

12、国庆佳节喜洋洋，红红灯笼亮堂堂。

13、十一国庆节快到了，愿祝福早日飘到你的身边，国庆快乐!

14、愿你这个国庆节过得开心快乐，愿你一辈子生活在幸福当中!

15、国庆到，福气来，愿你全家从此平平安安。

16、国庆到来，祝你快乐无限!

17、十月的天空，展现着美好。

18、国庆佳节，愿你一切顺意!

19、国庆节来临的日子，天天为你送上健康快乐，幸福无限!

20、祝君国庆享幸福，开心快乐乐逍遥!

21、又是国庆佳节到，愿福星把你照，快乐把你抱，幸福把你绕。

22、国庆吉时福祚长，唯愿祥瑞伴君行。

23、愿我的祝福伴随你，把你的'开心传给我，十一快乐!

24、金秋到，国庆至，阳光灿烂红旗飘。

25、国庆七天乐，国庆乐七天。

26、祝福祖国，繁荣富强!

27、愿你国庆节快乐，永远幸福。

28、让我们共同举起酒杯，为了祖国的美好将来干杯!

29、国庆佳节，看神州崛起，祝大家生活快乐，尽享天伦幸福。

30、国庆节了，祝愿你百事可乐，万事如意!

双十一的活动方案篇七

利用假期我阅读了《简爱》这本著作，感慨颇多。简爱就是一个战士，追求着内心的一切……

简爱追求着自尊自主。叛逆反抗。在盖茨黑德府的时候，面对表哥表姐以及舅母的蔑视与压迫，她一开始选择了隐忍，但愤懑不平早已在心里萌芽。终于有一次————这是第一次也是最后一次，对于表哥肆无忌惮的辱打，仅仅十岁的简爱再也抑制不住，她选择了反击————她不仅用言语诉说着她所受的一切委屈与悲愤，并且用她瘦弱的身躯和微薄的力量抵挡着表哥约翰的欺凌。哪怕后来她被里德舅妈关进红房子，哪怕她受到了难以抚平的内心的创伤，但简爱这次漂亮的还击体现了她的尊严。也许在大人的眼中简爱就是这样一个叛逆反抗的女孩，但我却为她的自尊自主而拍手称快!

简爱追求着精神上的自由与平等。在简爱那个年代，人们阶级思想严重至极，自然婚姻也讲究门当户对————这种思想在人们心里扎了根。但简爱是一个例外，当她发现自己爱上了自己的主人后，她没有选择卑微地掩藏起这份感情，也没有选择潇洒地转头离开，她选择了坚守!在地位如此悬殊的情况下，简爱勇于去爱，她坚信精神上人人平等。一个贫穷的家庭教师斗胆爱上一个上流人物，这太过于荒谬，无异于灰姑娘与王子，几乎不可能结果。但简爱却不这么认为，在感情问题上她不卑不亢，她始终认为精神上人人平等，所以她敢于和罗切斯特说：“难道就因为我一贫如洗。默默无闻。长相平庸。个子瘦小，就没有灵魂，没有心肠了?我的心灵和你一样充实!我不是根据习俗。常规，甚至也不是以血肉之躯同你说话，而是我的灵魂在同你的灵魂对话，就仿佛我们两人穿过坟墓，站在上帝脚下，彼此平等————本来就如此!”是啊，本来就如此!多么坚毅的女子，多么有力的话语!罗切斯特也正是因为简爱不懈追求精神上的自由与平等，感到自惭形__，也深深地欣赏着简爱!

简爱追求炽热的。真正意义上完整的感情。她能勇敢地追求与罗切斯特的感情，也能毫不犹豫地离开她。在知道罗切斯特已经有了妻子之后，她没有不顾一切地继续争取这段感情，也没有圣母般地原谅他，她选择了转身离开。在她看来，感情一定要是炽热的，所以她在面对帅气的圣约翰向她求婚时，她理智的拒绝了;在她看来，感情也一定要是完整的，没有其他人，就只有他和她，所以当她得知罗切斯特在一场大火中失去了一切，甚至为了救他的妻子而失明时，简爱又毅然回到他身边。

几百年了，《简爱》这部小说仍然没有褪色，简爱这个人物形象仍然没有被磨灭，这是因为简爱所象征的是自主的。伟大的女性形象，“在精神上人人平等”，不管是贵族还是乞丐，不管是男性还是女性。现在，联合国有许多女权大使，如艾玛·沃森，“沙漠之花”毕莉丝·迪里等等，我想她们也是简爱精神的延续!

简爱就是一个战士，追求着内心的一切!

双十一的活动方案篇八

天再高，也比不上我对你思念之高；海再深，也比不上我对你祝福之深；火再热，也比不上我对你想念的火热。国庆来临，送你我的祝福，愿你假期愉快！

祖国生日人民庆，全国上下人心喜，长假迎来作休息，繁忙工作且放边，朋友相约结伴行，祖国河山自由行，清山绿水国壮丽，和谐社会民心齐，国泰民安日子好，十一国庆胜过年。

我的祝福，登珠穆朗玛，翻阿尔卑斯，穿东非大裂谷，出亚马逊丛林，下尼亚加拉大瀑布，横渡大西洋，撞上南极冰川，最后沉没在你的手机。国庆节快乐！

这是我对你的祝福：遥遥的梦亮起一盏灯，听我心愿一声声，但愿你的人生再也没有伤痕，但愿你平安一程又一程，但愿所有的美好装满您的梦，祝福您节日快乐快乐永恒！

给你发这条短信，主要原因如下：1、无聊。2、检验你是否换号。3、检测网络信号。4、锻炼指法。5、消耗多余电量。6、顺便祝你国庆快乐！

又是一年金秋月，欢天喜地迎国庆，没有华丽的辞藻，却有真心的思考，送上简单的问好，愿你国庆快乐，一切都好！

快点慢点，踩准时点。国庆欢庆，普天同庆。人美景美，祖国最美。山好水好，生活美好。天大地大，快乐。祝福祈福，愿你幸福。你愿我愿，共同祝愿。

国庆佳节黄金周，举国同庆七天乐，欢迎乘坐本次航班，我们将途经平安、健康、快乐、甜蜜、温馨、吉祥、幸福等七个驿站，愿您国庆快乐，旅途愉快！

天高云淡，铺开国庆的画卷；秋高气爽，绘制国庆的欢颜；落英缤纷，展示国庆的喜庆；秋景怡人，凭添国庆的妖娆；秋意盎然，发送国庆的祝福。朋友，国庆节愉快！

举国欢庆之际，我衷心祝您：国庆、家庆、普天同庆，官源、财源、左右逢源，人缘、福缘、缘缘不断，情愿、心愿、愿愿随心。

五星红旗迎风飘，金秋十月迎国庆，祖国华诞笑开颜，举国同庆把喜传，手捧鲜花着盛装，高举美酒表祝愿，锣鼓喧天烟花绽，放声歌唱颂祖国，祝福祖国永富强，万寿无疆永不朽！

鞭炮声响，鲜花怒放，张张笑脸，喜庆洋洋，举国同庆，欢乐共享，祝福声声，真情暴涨；国庆快乐，祝福送上，朋友万安，幸福安康！

风往哪里吹，云就往哪里跑；叶往哪里落，树就往哪里望；你在哪里走，祝福就往哪里飘，今天是十一黄金周，愿祝福早日飘到你的身边，国庆快乐！

国庆节到了，你有木有想念我？你肯定玩得忘记了我吧？这样可不对哦！要打板子的哦！再怎么放松，也不能忘记朋友之情啊。不许忘记我，记得送祝福！我先祝你节日快乐，生活给力！

左手牵国庆，右手拉重阳，合成一家人，人逢喜事精神爽，美好生活你最爽；左心房国庆，右心房重阳，合成一颗心，心游万仞自悠闲，轻松逍遥得空闲；。双节同贺，愿你好运加倍，幸福翻番！

平淡的辞藻，堆砌祝福的美好；不需多思考，真心的问候送到。国庆佳节，愿快乐为你笑弯腰，钞票直向你奔跑，幸福不离分分秒，吃好玩好休息好！

十一，穿衣，天气变幻出门要注意，十一前后，天气出夏入秋，变化无常，外出游外，别忘关心自己，带件衣服贴心暖身，祝你十一快快乐乐。

十一长假到，心情列式题。工资做加法，忧伤减出去，乘以幸福和如意，除以烦恼和忧郁，得数我来告诉你，就是快乐在十一，祝国庆节快乐。

十月的阳光，慵懒而温暖；十月的歌声，嘹亮而悠扬；十月的花朵，艳丽而香溢；十月的神州，热闹而喜庆。国庆佳节到，愿你将快乐传递，把幸福延续！

灯笼红彤彤，月光静悄悄，秋阳黄澄澄，祝福乐陶陶。好运圆溜溜，心情喜滋滋，成功绿油油，平安笑嘻嘻。国庆真情大家传，快乐永远藏心间。

黄金周出游，省钱有妙招：合理选线路，住宿巧安排；证件要备齐，景点选谨慎；地图带身边，打的防兜圈；餐饮选当地，购物到超市；祝福短信传，好运身边带；祝你国庆节，逍遥最自在！

国庆假日到，结束了疲劳；烦恼都全消，轻松又逍遥；累了椅上靠，困了就睡觉；工作皆忘掉，快乐大声笑；向你问个好，祝福没忘掉：国庆节快乐！

金黄的秋收，美丽的花朵，《四库全书》是你的史诗，《高山流水》是你的豪迈！道不尽情意绵绵，诉不完爱意切切！这就是我敬爱的祖国！节日快乐！

要我不喝酒，行！要我不抽烟，行！要我多赚钱，行！要我去泡吧，行！要我去蹦迪，行！要我不想你，那是肯定不行。十一到了，就想你幸福开心！

十一长假到，让快乐和欢笑共同舞蹈，让温馨与祥和奏出美妙，让幸福和健康成为你的朋友。短信祝你在国庆节开心面对每分每秒，愉快度过每时每刻。

双十一的活动方案篇九

双十一的活动方案篇十

1、夜渐深，起风了，11月的风着实有些凉，紧了紧衣服，收回思绪。友人说家乡下雪了，呵，多好，曾经的梦想是到北国，看千里冰封，万里雪飘，谁曾想，我竟到了这个至多有秋天的地方，谁说人生不是无常？其实很喜欢雪，套上暖暖的大的衣服，手装在软软绵绵的口袋里，同样暖暖的，一切都是暖暖的。

3、金秋的十月，最终还是向我们告别了，初冬的11月，还是来临了，十月，再见，11月，你好。11月，在南方，还算温暖，窗外，阳光虽明媚，但小寒风还是吹袭着，算是带有点冬天的味道了。此刻的心情也不知道怎么表达，回想起往事，成长中的种种激动，终究要归于平淡，人总是要长大的，总要经历些什么，从中领悟些什么。

4、岁月如花般笑了走了，淡然得如同佛前的一股清流，醉梦了醒来了泡影消失了，在浪漫中回归现实，一切早已不复花开。我走向11月，走向一个青春的末路，带着寒峭的枯意，看着春夏的落幕，黄叶铺满心底，岁月便如轮回般贴上冬季的标志。

5、11月里，故有的温暖少了。温情的细语多了。出去运动得少了，在屋子里呆得时间长了。偶尔走出房门，两棵常青树站在那里，原来我忘记了自己的青春还长。11月里，美还在，看不到美，是因为我缺乏了那份发现美的闲情与雅致。

6、11月立冬如期莅临，让季节抖落了一身的秋意，把秋风的高爽变成北风的怒号，尖声地惊叫着，掠过树梢，拍打着屋脊和窗户。小雪用节气的魔手截住了雨点，把它变成了晶莹剔透的六瓣雪花，让她以飞舞的姿势闯入季节的座位，抒写冬天的童话。

7、十一月的北风，扛着凛冽的战旗把大地一扫而光，草们抓紧底部仅有的希望相互取暖，断枝残荷芦絮飞花正在与浪漫划清界线。

8、我在等着十一月的雪花降临，却在不知不觉中等来了繁华的红尘。

9、当我从柜子里找出暖暖的外套的时候，我知道南国的秋天到了，十一月了，这是个我喜欢的时节，这个时候祖国的大部都已银装素裹是冬的气候了，唯独这，仍然是秋天，十一月，南国的秋天。