写心得体会不仅要表达自己对学习和工作的体验和感悟，还要给出对未来的规划和反思。手里有一份珍贵的心得体会范文，那么，你就拥有了无穷的学习和思考资源。
战略管理心得体会
一个企业是否有长远的发展战略，与公司主要领导有着密切的关系，对员工有着切身的影响。有什么样的领导就有什么样的格局，也最终决定了企业的结局。一个企业如果没有发展战略就不会前进的更远，可能存活一段时间后就解散或倒闭了。所以说，有一个可期的愿景和一套成体系的发展战略规划是一个企业长期可持续发展的指引，是企业发展过程中的总体内涵，也是企业团队建设和管理的系统化、正规化的中轴线。我们公司在这方面做得还不够，还不明晰，这是对企业领导人提出的挑战。
一个企业战略的制定，其最初是一种想法，一种概念和灵感。对于企业领导人来说必须树立高远的理想，并孜孜以求;必须具备分析问题的深度与广度;同时还要有执行的力度和速度。这样，一套企业战略计划的出炉就能整合企业的目标、统一员工的思想，能使企业上下步调一致地付诸行动。
目前，我们公司从事污水处理领域这一行业已有七个年头了，虽然公司稳步地向前发展，但我们要稳而思忧。可喜的是公司的领导包括一些员工骨干都在认真关注和思考这一课题。
我认为：我们企业发展战略规划依然离不开水处理这一环保领域，因为这是我们已经从事了多年的行业，对其比较熟悉;人力有一定的储备，有这一方面的技术专家、博士、硕士，有我们特有的核心技术、核心专长。这一行业符合国家的产业政策以及大庆高新区的要求和扶持范畴;能有一个相对长期的竞争优势，是一个能为本企业和客户创造价值的双赢领域。我们要进一步整合现有专长，开拓新的市场，虽有一定风险，但却是我们企业的蓝海地带，值得去做。
我们的目标是将来要让大多数员工能居者有其屋，人人有车开，实现财富自由;五年之后，公司运作上市，员工成为上市企业的股东。让每一位员工不再有生活的压力，不再为五斗米而折腰，体现价值和尊严的存在，并感觉到幸福!
这就要求每一位员工，在企业里必须坚守正直与真诚这一共同的价值观，要让正直与真诚始终贯穿于我们工作态度和工作风格之中。对待员工、对待客户、对待产品都应坚守这一核心价值观。正直与真诚会使客户、外协单位、供应商对我们充满信赖，会让我们的员工生产出优质的产品，为客户提供优质的服务，为企业创造最大化的利润。要进一步引进人才，本着以德为先，适者为才的指导思想，进一步锤炼我们的管理团队，打造共同的核心价值观，让员工对公司都有一种责任感、使命感和归属感。
战略管理心得体会
战略构想是一个企业中长期发展规划，是大方向，就像我们国家的路线方针，起指导作用，企业经营战略的选择是关系到企业经营成败的重要问题，这一点毋庸置疑。在以往的工作实践中，我也常常会遇到关于企业发展战略的课题，有过一些思考，但感觉不是特别成体系，因此很早就萌生了要读一些相关书籍，详细了解下相关理论的念头。借公司后被干部培养的机会，我最近学习了《战略管理》一书，收获很大，对理顺今后的工作思路也颇有帮助。
《战略管理》的作者是阿弗雷德戴维。戴维博士是目前国际知名的战略管理学专家，曾先后任教多所大学。戴维博士的著作是目前战略管理学的经典作品，被多所大学选做教材。想了解战略管理的相关理论，读他的书还是非常有帮助的。
《战略管理》全书包含九个章节，书中按照战略制定、战略执行和战略评价三个循序渐进的步骤全面介绍了战略管理的相关概念和理论知识。同时，在理论知识间穿插了大量的实际案例，读来让人印象深刻。在学习过程中，我将自己之前在工作中关于公司发展战略的一些理解和思考与相关理论进行结合，加深了对自身工作职责的理解，同时工作思路也更加明晰。
书中提到，战略管理的目的是在于帮助企业实现和保持竞争优势。通过战略管理，企业不再是被动地对环境变化做出反应，而是采用主动的姿态塑造自己的未来。
我联想到自己所在的工程机械行业。21世纪初的十年被称为中国工程机械的“黄金时代”。十年间，中国工程机械行业产值由400亿增长到4300亿，惊人的增长速度使得我国迅速成为世界最大的工程机械市场和生产基地。从11年下半年开始，工程机械行业逐渐进入转型期，面对宏观经济形势的大起大落，行业市场需求增长放缓、产能过剩、竞争趋于激烈等问题开始凸显。在如此复杂多变的经营环境下，如果一个企业缺乏战略管理，被动的接受环境变化，肯定会被淘汰出局。我们__公司只有实施战略管理才能不断适应新的竞争环境，持续的保持并获得新的竞争优势。而且，随着公司国际化进程的不断推进，我们开始在世界范围内与跨国公司进行国际竞争，这就要求我们必须根据外部环境及其变化趋势，结合自身内部资源条件，正确制定企业竞争战略，从而获得持续竞争优势。
在《战略管理》学习过程中，安然破产的案例让我印象深刻。安然公司破产的原因是很多的,其中一个重要的经验教训是企业应该重视战略管理与决策管理,战略管理是企业管理的核心,战略决策上的失误是致命的。面对国内外市场激烈竞争的新形势。企业应把战略管理和决策管理放在首位。没有哪个企业能成为全能冠军，战略性失误将带来灭顶之灾。
经过十余年的发展，我公司已成为国内行业规模较大、产品品种与系列较齐全、竞争力和影响力较强的企业，营业收入逾百亿，保持行业前列。面对如此辉煌的过去，我们更应该在处理自身发展战略时谨小慎微，清醒的认识到企业发展面临的困难和风险。记得海尔集团的张瑞敏曾说过他对企业战略的态度：“如履薄冰，战战兢兢”。他解释到，每天“如履薄冰，战战兢兢”，就是希望把每一个决策都做对，但这只是希望而已，不一定能真正能做到。他的这种态度值得我们学习。
今后在执行公司战略管理过程中，我要提醒自己时刻注意到战略管理是一项系统性的工作。战略管理从内容看可以包括三大阶段，即战略设计、战略实施和战略评估。战略设计即根据企业自身情况，结合内外部环境因素，建立一个长远目标，形成可操作的战略方针。战略实施是战略管理的第二个阶段，包括建立分解目标，制定相应的政策，并通过激励员工和高效率的资源配置保证建立的战略能够实施。战略评估是战略管理中最后一个阶段，指在战略实施过程中根据环境变化及时调整公司的战略目标。
由于工作职责的关系，我们在完成战略设计之后，有时会沉浸在具体的营销管理事务中，即战略实施阶段，而忽略了战略目标及战略评估工作。事实上，战略管理的三个阶段，相辅相成，融为一体，战略设计是战略实施的基础，战略实施又是战略评估的依据，而战略评估反过来又为战略设计和实施提供经验和教训。三个阶段的互相衔接，才能够保证取得整体效益和最佳结果。今后对这一点要尤为引起注意，一方面时刻以战略目标校正营销工作的方向;另一方面，要对营销工作进行及时的总结，将市场一线中掌握的情况，如公司新的外部机会与威胁、竞争对手状况、竞争对手战略等内容进行反馈，为公司的战略调整提供依据。
企业的战略管理要适时进行调整。战略管理是一个不断循环、永远没有终点的过程。在战略管理的过程中，无论是公司的远景规划、目标体系，还是具体战略，在外部环境或内部运作发生变化时，都应根据实际需要对其本身作出适应性地调整。而且，作为公司领导者和战略管理者，重要责任之一就是跟踪战略执行进度，评估公司业绩，监测环境变化，并根据需要采取调整性措施，而这种调整可能会涉及战略管理的各个方面，可能需要调整公司的长远发展方向，可能需要重新界定公司的业务内容，可能需要提高或者降低公司的总体目标，也可能需要对公司的战略及实施策略和行动做出修改和调整。
此次学习还有一点收获就是加深了对人力资源在企业战略管理中重要性的认识。企业战略管理目标的实现需要各种资源的合理配置，其中尤以人力资源的配置最为重要。如果没有做到将企业的员工的个人能力与战略管理实施的任务相匹配，设计得再好的战略管理都无法顺利实施，甚至会以失败结束。我们需要正确地评价员工的个人能力，避免在战略管理实施中才发现本某些员工的能力并不满足新战略管理的要求，出现一些所谓“赶鸭子上架”的现象。13年，公司提出了新的战略目标，对营销体系工作人员，尤其是本部管理层及区域销售经理等中层干部的工作能力也提出了新的要求。为全面提升营销队伍的学习创新能力、分析策划能力、统筹兼顾能力和团队领导能力，全力打造一支熟知产品亮点与营销技能，具备较高人文素养、较强社交技能与优秀执行能力的营销精英团队，公司近期开展了营销队伍素质提升工程。同时根据人员工作能力和岗位需要分批次进行了工作调动，实现了人力资源的合理配置。
曾经听说过这么一句话：“一个企业假如没有战略，那么他就像一个流浪汉一样无家可归”。近几年来，全球经济发生了巨大变化，经济环境越来越复杂，竞争异常激烈，竞争环境对企业运行提出了更高的要求，没有规模、没有品牌、没有特色就很有可能被淘汰，对企业进行系统的战略规划显得更加重要，制定战略和实施战略已成为企业核心的管理职能，强有力的战略执行已是企业竞争制胜、经营成功的重要保证。通过学习这本书，我对战略从分析，到决策，到执行有了一个整体的深化认识，也了解了很多战略的设定方法和管理办法，收获很大，今后会把这些体会和收获应用到工作的实践中去，为公司更加美好的明天贡献自己的力量。
战略管理心得体会
随着经济全球化、市场国际化的步伐不断加快，世界范围内大规模经济结构调整正在兴起，经济资源跨国流动的势头更加强劲。中国自从加入wto之后，年轻的中国企业在机遇与挑战并存、优胜劣汰的激烈竞争环境下迅速成长。但是，中国的市场环境已经今非昔比，企业要永续发展比非易事!数以万计的企业，由于缺乏战略意识，经常想一艘无舵之船，随风飘摇、无家可归，难以驾驭外部世界的风风雨雨的潮起潮落。
哈佛商学院终身教授“迈克尔.波特”曾经说过：“战略是一个企业成败的要害”。
一位闻名的经济学教授曾经做过一个形象地比喻：一个企业假如没有战略，那么它就像一个流浪汉一样无家可归。治理大师彼得.德鲁克曾经说过这样一段话：我们走在一片丛林，开始清除矮灌木林。当我们千辛万苦，好不轻易清除完这一片灌木林，直起腰来，预备享受一下成功的喜悦时候，却猛然发现，旁边的一片灌木林才是我们要去清除的丛林!有多少企业在市场竞争过程中，就如同这些砍伐灌木林的工人，经常只是埋头砍伐，却没有意识到要砍的并非是那片丛林。当我们沉迷于寻找使企业发展、企业做大的时候，一定不要忘记回过头来，看一看我们是否已经迷失了方向。
为了提高对企业战略重要性的熟悉，还应该看一看经济与社会发展战略。1982年，党的十二大政治报告系统地使用了“战略”这个概念。《报告》明确提出了我国到本世纪末的战略目标、战略方针、战略重点和一系列战略措施。在党的xx大报告中，用了十一个自然段专门阐述我国经济发展战略。党的xx届五中全会通过的《中共中心关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议》，实质上是党中心为我国经济和社会在世纪初发展制定的一部完整战略。我国经济与社会发展工作虽然千头万绪，但这些工作都是建立在经济与社会发展战略基础上的;有了这个战略，才有后来的中长期计划、年度计划，才有各项政策和措施。企业领导人只要多观察国家领导人怎样抓经济与社会发展，也不难从中悟出一些道理来。
之所以要加强企业战略研究，首先是因为我们严重缺乏这种基础。国有企业在计划经济时期没有经营自主权，不可能把企业战略研究提到议事日程。目前，许多国有企业由于短期经营思想占上风，也没有把企业战略研究提到重要议事日程。集体企业与国有企业存在类似的情形。民营企业虽然不存在经营自主权问题，但是由于起步比较晚，由于受到观念、知识等方面的局限，战略水平也没有多高。新时代是战略制胜的时代。在这样一个时代，企业假如战略水平低就会经常挨打，甚至走向死亡。所以，应该尽快在这方面补课。
之所以要加强企业战略研究，还因为市场变化得太快。技术变化得太快，产品或服务供求关系变化得太快，竞争对手变化得太快，人们的文化观念也变化得太快，一切都变化得太快。中国入世后市场变化得更快。物竞天则，适者生存。企业要不断适应这些变化，就必须加强战略研究。
三、提高战略水平需要更新观念、意识、思维和知识。
加强企业战略研究是对企业领导人综合素质的重大考验。无论是观念、意识，还是思维、知识，哪一个方面落后，都会妨碍企业战略水平的提高。
观念要更新。企业领导人一般都有对本企业经营内容、经营方式、经营手段、经营地点、治理体制等方面的成型观念。这些观念过去可能给企业带来过兴旺，现在可能就是企业继续发展的障碍。这些观念很难改变，但为了使企业适应环境的变化必须改变。要改变企业的现状，必须首先改变领导人的这些落后观念。对领导人来说，要战胜企业的竞争对手，必须首先战胜自己。如其在东南西北摆战场，还不如首先在自己的脑袋里摆战场。
意识要更新。现代企业经营意识越来越多了，科技意识、环保意识、品牌意识、公关意识、人才意识、知识意识、信息意识、服务意识、全球意识、未来意识、创新意识、学习意识等一系列的意识概念令人目不暇接。企业领导人假如不尽快把这些现代意识树立起来，只是满足于产量、规模、成本、质量等传统意识，就不可能研究出好的企业战略来。
思维要创新。思维创新往往是技术、治理、体制等许多创新的基础。企业领导人假如思维方式固化，该直觉时不直觉，该分析时不分析，该联想时不联想，该综合时不综合，要研究出一个好的战略也绝非易事。
知识要更新。
四、全社会都要关心企业战略。
加强企业战略研究是企业的事，但又不完全是企业的事。
各级政府担负着推动企业尤其是国有企业加强战略研究的责任。许多企业对战略不够重视，政府利用各种机会强调其重要性是必要的。由于国有企业至今尚未获得完全的经营自主权，所以，政府应该责成有关部门会同企业共同研究制定企业战略。为了减少国有企业的短期经营行为，政府在考核国有企业及其主管部门的业绩时，应该把是否认真研究企业战略作为重要内容。政府应该把抓好国有企业战略研究与国民经济战略性调整、国有经济战略性调整有机地结合起来，对重点国有企业战略研究工作给以必要的支持。
企业战略管理案例分析并购
10月2日，德国拜尔斯多夫公司出资35亿元港元购入丝宝国际集团旗下的丝宝日化85%的股份，至此中国洗护发行业最大的一宗合作案一锤定音。这触发了人们诸多联想，也再一次将丝宝国际集团以及旗下子公司丝宝日化推到舞台的中央。
近年来，丝宝日化一直是中国洗化行业的标志性企业，它的一举一动备受业界关注。通过非凡的策划与强有力的终端能力，丝宝日化在宝洁、联合利华、花王等跨国公司的围攻下脱颖而出，并成为了洗化领域的领军企业。
在全球化的背景下，中国企业面临着两个最大的变量：一是品牌；二是资本。在双重压力之下，联盟与联合成为中国企业从长大到壮大的重要路径，也是它们应对强大的跨国公司的必要手段。忽略此背景，谈丝宝国际集团与拜尔斯多夫公司的合作毫无意义。
谈丝宝日化的现在和未来，必先深入了解丝宝日化的过去与历史。虽然有一些零星文章对丝宝日化有所报道，但大都侧重于对其营销模式的解读，无法全面、深入地了解一个企业营销决策的前世今生，以及战略抉择的背景与逻辑。记者通过深入细致的采访，试图发现丝宝国际集团与拜耳斯多夫公司合作的普遍意义与参考性价值。丝宝日化曾是中国营销界的标杆企业，而现在，它处在一个新的战略起点上。
联姻背后：终端优势的新证明。
今年“十一”黄金周是“火炉”武汉一年中最好的时候，秋高气爽，气温宜人。就在和拜耳斯多夫公司合作消息发布的第二天，丝宝日化的员工们就在企业内部刊物《丝宝风》上看到了丝宝日化新任首席执行官吴勇男代表丝宝日化高层的“采访对话”。
“丝宝日化的管理团队和营销队伍不会发生任何变化。工资、奖金、福利只会比现在更好。关于员工工龄问题，集团正着手制定方案，相信会充分考虑员工利益，作出妥善安排„„”
吴勇男阐述了联姻拜尔斯多夫公司的战略构想，访谈录传递了新丝宝日化对未来的信心。的确，在经过了对未来竞争趋势的缜密考量之后，丝宝日化的新变化令人期待。此前，在宝洁、联合利华们此起彼伏的洪亮声音中，丝宝日化的声音略微显得有些单薄。在联姻拜尔斯道夫公司之后，新丝宝日化正蓄势待发。
根据最新的统计数据，2006年我国洗护发产品的销售额约为220亿元，比上一年增长14%；目前丝宝日化的市场份额约为10%，排在宝洁、联合利华之后，位居全国第三位。据丝宝国际集团新闻发言人杨勇介绍，近年来，尽管竞争日益激烈，但是依靠稳定卓越的销售团队、成熟的终端营销模式和渗透力超强的营销网络，丝宝日化一直健康、持续地发展着。然而，在宝洁、联合利华强大的攻势面前，丝宝日化难免有些捉襟见肘。宝洁推出9.90元一瓶的飘柔，这种“杀敌一万、自损三千”的杀招在相当长的一段时间里影响了这一领域多数品牌的市场表现；而联合利华能够动用数亿元的广告费来全力推出清扬，其力度和阵势就连宝洁都难以匹敌。相对弱小的资本，促使丝宝日化不得不在资金和市场的决策上更加审慎，只能在营销模式和品牌推广中采取差异化策略以赢得比较优势。
无疑，丝宝日化手中最强硬的一张牌是终端，而终端的优势已使其牢牢地占据了中国市场第三名的地位。在本土品牌阵营中，丝宝日化无疑是目前最强势的，而且只有它才能在一、二级市场和宝洁、联合利华相抗衡。但很显然，排名并不是丝宝日化真正想要的，它希望打开全新的市场局面。
“丝宝日化的营销网络以及终端营销模式已经被市场证明是成功的，这一点也得到了德国拜尔斯多夫公司的高度认可。合作之后，由于品牌管理能力与科研能力的提升，丝宝日化的营销网络以及终端营销模式将更充分地显示其价值。所以，丝宝日化的营销模式不仅不会发生变化，还将进一步增强。”这是吴勇男的阐释。
看得出来，多年来积累的“终端营销模式”仍然是丝宝日化不可偏废的法宝。而真正和拜尔斯多夫公司合作的理由则是显而易见的，加强线上品牌传播攻势。“通过发挥自己的优势，积极引进具有先进品牌管理经验和研发能力的跨国公司，实现优势互补，将使丝宝日化的发展在规模和速度上取得质的飞跃。这是丝宝日化与德国拜尔斯多夫公司进行战略合作的原因所在。”丝宝国际集团新闻发言人杨勇如是说。
凭借着十几年积累下来的完善的终端营销模式，再加上德国日化巨头拜尔斯多夫公司在品牌管理方面能力和经验，显然是新丝宝日化基于未来竞争的一种战略性考虑。有了德国拜尔斯多夫公司的加盟，新丝宝日化显得底气十足。就在和德国拜尔斯多夫公司签订合作协议之后的几天内，杨勇在不同场合表达了这一观点：“争取重夺日化行业的第二把交椅。”尽管宝洁、联合利华均表态欢迎市场竞争，但是隐隐之中中国日化行业的格局或将改写。对于此次合作，丝宝日化的四大品牌也各得其所，将避免小护士、活力28等品牌被收购之后遭到雪藏的宿命。“四大品牌的发展前景肯定会更好，绝不可能被雪藏。德国拜尔斯多夫公司在国内没有洗护发产品，也没有洗护发品牌。丝宝日化的四大品牌将与德国拜尔斯多夫公司的护肤品牌形成最佳互补。”吴勇男坚定地表示。
加强品牌力。
终端到底是谁的？不用想就能回答这个命题。终端掌握在沃尔玛、家乐福、好又多、百。
佳、万佳及万客隆等超级量贩店手中，谁也无法对它们说“不”。进入它们的大门，在货架上摆放一些产品，是大多数快速消费品企业挤破脑袋都要干的事。丧失了这一块领地，你永远无法跻身一流品牌的行列，窝在批发部、夫妻小店里，充其量算一个二流品牌。真正有志于做品牌的企业，终端是一个不得不拼抢的领地。“不做终端等死，做终端找死”，这个咒语曾在日化界流行多年。不过，它只是对品牌虚弱、资本匮乏的企业而言，对于早年在终端积累了丰富资源和经验的丝宝日化来说，终端不是一个找死、等死的问题，而是一个关乎核心竞争力的问题。
经过近二十年的摸索，丝宝日化在中国市场走出了一条不可复制的终端营销之道。目前，丝宝日化全国销售网络共分为10个片区、60个联络处，拥有近万名品牌顾问、1200名业务人员和2000多家直供客户。在营销网络、销售队伍以及终端营销模式方面，丝宝日化依然有着不可比拟的优势。丝宝国际集团ceo郑明强认为，丝宝日化最大的优势除了终端之外，还有更重要的一条：执行力。具体到市场上，就是快速反应的决策速度和细化到苛刻的培训体系。“每个促销小姐上岗之前，都要接受强化培训，从第一句问候到顾客产品答疑，丝宝日化都有着很明确的规定。”一位前丝宝日化区域经理坦言，“丝宝日化的终端管理手册几乎成为日化经理人人手必备的羊皮卷。”
如此庞大的促销队伍，要靠什么来调动？“很简单，就是靠组织能力”，从首席（区域总经理）到商务代表，再到促销员，早期的丝宝日化并没有通过代理商来做ka大卖场，而是一个堡垒一个堡垒拿下的。没有了代理商的掺和，销售变得纯粹了很多。事实上，像沃尔玛、家乐福这样的强势ka卖场根本就不愿意和代理商打交道，而企业也不愿意将视为生命的终端资源轻易交给代理商。再者，很少有代理商愿意负担高昂而名目繁多的费用，而且他们很难负担得起。因此，很多品牌无比担心的窜货问题，在丝宝日化看来几乎不存在。而令很多日化企业焦头烂额的市场秩序维护工作，对于丝宝日化来说则是轻松得多。
很显然，相对于那些农村包围城市的本土品牌，丝宝日化更有大家风范。“丝宝日化的销售人员素质都比较高，终端的特性决定了他们必须具备很强的管理能力。”比如拉芳的业务员，他们的主要任务是与代理商打交道，协助代理商开展市场工作，因此只要搞定了一个代理商，就搞定了一片大市场。而对于丝宝的业务员来说，要拿下一大片市场，不仅要攻下卖场采购员，而且还要管理队伍庞大的年轻促销员。因此，丝宝日化的商务代表即便是到其他企业去应聘，也能获得比其他人更多的机会，同时他们也会从内心深处生出一些自豪感来。“终端营销模式”的价值显然是无可争议的。然而，但是随着时间的迁移，消费者对不再新鲜的促销手法失去了更多的兴趣。只要你走入一间大卖场，你会被各式各样的促销小姐所包围。人们到大超市购物除了图便宜外，另外一个原因是可以自由、轻松地购物。但过多的促销小姐和不厌其烦的推销，或多或少影响了自选购物的惬意与乐趣。在很多厂商还在沿袭这些被消费者认为很恶劣的硬性推销手法之时，事实上丝宝日化已经走在了终端变革的最前沿。
丝宝日化深刻地意识到，终端的精髓和价值在于与消费者的“沟通”。而“沟通”并不只是终端陈列、促销、现场气氛营造等外在的表现形式那么简单，而是一个系统工程。终端表现形式之外的内在管理、品牌文化等“软硬件”的支撑，将是打造终端模式综合竞争力的关键所在。
“我们以终端营销模式为主导方向，同时也加强了品牌力的塑造。”郑明强说。很多人或许会误解终端营销就是硬性在终端促销产品，这已经是被淘汰的了做法。事实上，丝宝日化已经在有限的资金投入下在离消费者最近的终端开展了一系列活动、事件以及公关传播等工作，相比于传统电视广告单项传播、强制记忆等导致消费者背离的趋势，丝宝日化在终端通过消费者主动参与、互动的方式塑造品牌力，在策略上是值得肯定的。
此外，丝宝日化的销售人员也很清楚，打了多年广告，也在终端卖了很多年，舒蕾等品牌的知名度和美誉度都有了很多积累，不需要促销员推荐就已经能够产生购买，再用庞大的促销员队伍来推销显然有点杀鸡用牛刀的味道，到头来甚至会物极必反。终端“品牌力”的自然释放将取得最好的效果。
归根结底，终端是平的。开放的卖场，有限的空间，造成了终端资源的稀缺。谁都希望抢个好位置，码一个漂亮的堆头，僧多粥少，总会有人哄抬价格，从需求理论上讲，这是合理的。事实上，几乎所有以“平价”作为诉求的卖场都不会将利润点集中在商品的价差上，而是放在诸如进场费、堆头费、促销费等各种费用上。随着供需失衡，这些费用也水涨船高。对于追求“天天平价”的卖场们来说，这是一个获得利润的重要途径。
“人海战术”和“拉客营销”等已经成为第一代终端模式的过去式套路。如今的丝宝日化在加强终端表现力的同时，也越来越重视一些“务虚”的东西，例如品牌。郑明强认为：“品牌是丝宝日化终端战略的另一个核心。”围绕终端营销模式来塑造品牌力，成为丝宝日化上上下下提及率很高的一个经营理念。
双轮驱动：离消费者更近些。
“品牌拉动、终端推动”是连丝宝日化促销员都明白的浅显道理，但现在，这两驾马车一边高一边低。经历了一番长跑之后，品牌的相对弱势影响了终端的效果。如果以5年作为一个期限，2001年之前的5年，丝宝日化的终端营销运用到了极致，这给销售带来了裂变式的增长；2002年之后的5年，终端模式被众多企业大肆模仿，而品牌和新产品开发相对滞后，让丝宝日化的脚步慢了下来。
就像跑步一样，具有爆发力的销售可以在短跑中夺冠，但如果要在10年的长跑中保持快速增长，品牌是一个关键。任何新产品都会有过时的一天，任何新的营销模式总会被别的企业模仿和套用，品牌的长久驱动和推陈出新的产品，才能让企业在10年甚至更长的时间里保持超常规发展。蒙牛是典型的例子，2005年的“超级女声”让蒙牛的销售达到了一个顶峰，但两年后的今天，强大的品牌力和不断开发的新产品仍使其保持了两位数的增长幅度。“今年4月以来，丝宝日化的改变很大。”知名日化营销专家、亚洲phpc咨询有限公司总经理谷俊说。4月，丝宝借“舒蕾十年奉献”的东风一下子推出舒蕾养活头皮系列、发膜纯养系列、沐浴凝露系列三大系列产品。尽管和宝洁相比，丝宝日化推出新品的速度慢了许多；与联合利华推出最新力作清扬相比，丝宝日化的投入少了很多，但是由此可以看出丝宝日化在打造品牌方面的信心和策略思路的变化。
产品具有产品生命周期，但品牌没有，所以大多快速消费品跨国公司，对新产品的推陈出新乐此不疲，当然伴随其后的是大手笔的广告投放。
但是对于以“终端营销模式”为核心战略的丝宝日化来说，这些快速消费品跨国公司高举高打的做法未必值得效仿。“我们更看重一些离消费者更近的生活圈媒体，比如超市的视屏电视、楼宇电视、电梯广告灯。”吴勇男说，在广告投放上，丝宝日化更为讲究精准投放。“我们同时还赞助了湖南卫视的„超级歌会‟、上海东方卫视的„加油好男儿‟、山东卫视的„联盟歌会‟，这些事件的赞助费用显然要比直接在电视台投放广告更来的实惠而且有效，我们在品牌、产品以及终端层面形成了立体的传播攻势。”在吴勇男看来，终端和品牌这两大驱动力同样重要，只是在丝宝日化这样以终端营销模式为核心的企业中，品牌传播的手段和策略将有所不同。
盟，将使得新丝宝日化在终端这一传统优势得到进一步加强的同时，增强品牌的管理能力。线上线下联动所形成的合力，也让宝洁和联合利华们嗅到了新一轮竞争的火药味。
事实上，除了联姻德国拜尔斯多夫公司共同做大、做强丝宝日化板块之外，通过多年来的多元化探索，丝宝国际集团已经发现了一个新的增长领域：卫生用品市场。这是一个更大的舞台，具有足够大的增长空间，也有足够强大的诱惑力。
此外，丝宝国际集团在个人以及家居生活用品市场也开始进行战略布局。“在空气清新剂等个人以及家居生活用品市场，留给我们的空间将更大，而且我们已经做好了充分的准备。以前的空气清新剂都是遮盖性的，而我们将着重研发分解性的产品，例如一款正在研发的产品，它能分解香烟产生的烟雾。”一位不愿透露姓名的研发人员说，“它的市场前景不可估量。”据传闻，几个月内，丝宝日化将正式发布这方面的投资情况。
在接下来的几年里，在诸如此类的准蓝海领域，丝宝日化能否续写当年舒蕾所创造的销售神话？相对于未来丝宝日化的命运猜测，这或许是一个不太令人费解的问题。
战略管理心得体会
通过一学期对战略管理的学习，使我了解了有关企业战略管理的基本知识，对这个科目有了一些基本的认识，总结如下几点：随着经济全球化、市场国际化的步伐不断加快，世界范围内大规模经济结构调整正在兴起，经济资源跨国流动的势头更加强劲。中国自从加入wto之后，年轻的中国企业在机遇与挑战并存、优胜劣汰的激烈竞争环境下迅速成长。在经历“联想”收购“ibm”、“中海油”竞标收购美国“尤斯科”石油公司等一大批企业并购之后，世界看到了中国企业崛起在东方，国人为我们迈向具有国际竞争力的跨国企业集团而骄傲自豪。
但是，今天，中国的市场环境已经今非昔比，企业要持续发展比非易事!数以万计的企业，由于缺乏战略意识，常常想一艘无舵之船，随风漂浮、无家可归，难以驾驭外部世界的风风雨雨。
波特曾经说过：“战略是一个企业成败的关键”。
企业战略的.概念主要来源于军事战略。从军事的角度看，战略是对战争全局的策划和指挥，即依据敌对双方的军事、政治、经济、地理等因素，遵守战争规律，照顾战争全局的各方面，所制定和采取的有关战争方针、政策和方法。
明茨伯格在总结分析了一些战略概念后，提出“战略的5p概念”，从不同角度分析了战略的基本含义。根据他的归纳，可以从计划、模式、定位、观念、计谋五个角度来理解战略。
什么又是战略管理呢?它是以战略的概念和本质为基础。简而言之，战略是关于企业总体发展方向和对实现这已发展方向的途径的规划。而战略管理就是对确定战略和实现战略目标过程的管理。而其过程主要是“战略分析”、“战略选择”和“战略实施和控制”。
战略管理不应是在企业危机时、重组后、更换大股东后的工作，而是企业发展中的经常性的工作;不应是用来宣传的，而是事关企业生存安全的绝密。目前中国企业管理者这方面意识非常落后。反观国际知名家电巨头都把自己打入中国的战略紧紧地封藏起来，不漏半点口风，由此可见战略保密的重要性是不言而喻的。
总之，个人认为与其说“细节决定成败”，还不是说“战略决定成败”。如果企业战略不正确，企业错得越多，企业危机就越大。所以，只有在正确的企业战略的指引下，重视执行力、重视细节，才能保证企业的核心竞争力，才能保持企业长盛不衰。
谈了战略管理的基本知识，再谈谈教学方式问题，讨论案例式的教学，很有趣，我很喜欢这种学习方式。我们可以自由发言，表达出自己的观点并且可以和其他同学讨论。整个学习过程我不光学到了战略管理的知识，还了解了许多的知名公司，并且锻炼了自己的发言能力和口才，收获真的很多。最后感谢周老师以及李凯学长的辛勤教授，你们辛苦了，谢谢你们。
战略管理心得体会
通过一学期对战略管理的学习，使我了解了有关企业战略管理的基本知识，对这个科目有了一些基本的认识，总结如下几点：随着经济全球化、市场国际化的步伐不断加快，世界范围内大规模经济结构调整正在兴起，经济资源跨国流动的势头更加强劲。中国自从加入wto之后，年轻的中国企业在机遇与挑战并存、优胜劣汰的激烈竞争环境下迅速成长。在经历“联想”收购“ibm”、“中海油”竞标收购美国“尤斯科”石油公司等一大批企业并购之后，世界看到了中国企业崛起在东方，国人为我们迈向具有国际竞争力的跨国企业集团而骄傲自豪。
但是，今天，中国的市场环境已经今非昔比，企业要持续发展比非易事!数以万计的企业，由于缺乏战略意识，常常想一艘无舵之船，随风漂浮、无家可归，难以驾驭外部世界的风风雨雨。
波特曾经说过：“战略是一个企业成败的关键”。
企业战略的概念主要来源于军事战略。从军事的角度看，战略是对战争全局的策划和指挥，即依据敌对双方的军事、政治、经济、地理等因素，遵守战争规律，照顾战争全局的各方面，所制定和采取的有关战争方针、政策和方法。
明茨伯格在总结分析了一些战略概念后，提出“战略的5p概念”，从不同角度分析了战略的基本含义。根据他的归纳，可以从计划、模式、定位、观念、计谋五个角度来理解战略。
什么又是战略管理呢?它是以战略的概念和本质为基础。简而言之，战略是关于企业总体发展方向和对实现这已发展方向的途径的规划。而战略管理就是对确定战略和实现战略目标过程的管理。而其过程主要是“战略分析”、“战略选择”和“战略实施和控制”。
战略管理不应是在企业危机时、重组后、更换大股东后的工作，而是企业发展中的经常性的工作;不应是用来宣传的，而是事关企业生存安全的绝密。目前中国企业管理者这方面意识非常落后。反观国际知名家电巨头都把自己打入中国的战略紧紧地封藏起来，不漏半点口风，由此可见战略保密的重要性是不言而喻的。
总之，个人认为与其说“细节决定成败”，还不是说“战略决定成败”。如果企业战略不正确，企业错得越多，企业危机就越大。所以，只有在正确的企业战略的指引下，重视执行力、重视细节，才能保证企业的核心竞争力，才能保持企业长盛不衰。
谈了战略管理的基本知识，再谈谈教学方式问题，讨论案例式的教学，很有趣，我很喜欢这种学习方式。我们可以自由发言，表达出自己的观点并且可以和其他同学讨论。整个学习过程我不光学到了战略管理的知识，还了解了许多的知名公司，并且锻炼了自己的发言能力和口才，收获真的很多。最后感谢周老师以及李凯学长的辛勤教授，你们辛苦了，谢谢你们。
很多人都指出，在当今这个竞争激烈的市场上，企业必须通过制定并实施战略规划来谋求生存并进一步争取繁荣和发展。战略是一个过程，它的有效实施离不开战略高度的人力资源管理。
随着人力资源专业的发展与成熟，人力资源工作的使命不断得到了提升，人力资源不再是传统意义上的单纯的人事管理，已逐步上升到了战略的高度，与企业的生存发展密切相关。纵观全球，在未来的发展中，“竞争的全球化挑战、满足利益相关群体的需要以及高绩效工作系统的挑战”这三大方面的竞争挑战将会提高人力资源管理的实践性，人力资源职能沿事务中心__卓越绩效中心__公司业务伙伴逐步转化，由此对人力资源工作者提出了更高的要求。我们从人力资源胜任者模型可以看出人力资源战略伙伴、职能专家、员工支持者、变革倡导者等新的角色。
在整个企业战略的形成过程中，人力资源专家开始参与战略的制定与实施，人力资源职能与战略规划职能不再是单纯的行政联系，而是逐步由行政管理联系经单向联系、双向联系向综合联系演绎。更确切的说，人力资源职能在战略的形成与战略的执行两方面都得到了体现。
在战略的形成阶段，战略规划的群体需要通过确定企业的使用和目标，通过分析企业外部环境的机会和威胁以及企业内部的优劣势决定企业的战略，人力资源对战略形成的影响主要是通过对战略选择的限制来实现。人力资源对战略形成的影响要么是通过对战略选择的限制来实现，要么是迫使高层管理者们去考虑企业应当怎样以及以何种代价去获取或者开发成功地实现某种战略所必须的人力资源。
我们知道，战略执行成功的与否主要取决于五个重要的变量：组织结构、工作任务设计、人员甄选、培训与开发、报酬系统、信息及信息系统的类型。可以看出，变量中工作任务设计、人员甄选、培训与开发、报酬系统都是人力资源的重要职能。也就是说，要想成功的实现企业战略目标，人力资源在战略的执行中一方面要确保战略规划所需要的不同层次、不同技能的员工，另一方面还要建立起“控制”系统，确保这些员工所采取的行为方式有利于推动企业战略规划中所确定的目标的实现，即通过资源管理的实践来完成。
作为人力资源工作人员，要想成为企业真正的战略伙伴，必须作到以下几点：
三是具备诊断问题，实施组织变革以及进行结果评判等方面高超的“变革过程管理”;更重要的是具备能综合利用上述三方面的能力以增加企业价值。
为了理解人力资源与战略结合的意义，战略性人力资源工具以及麦肯锡的7s模型可能会给我们提供一定的帮助。
感知感想如下：
一、企业战略很重要。
哈佛商学院终身教授“迈克尔。波特”曾经说过：“战略是一个企业成败的要害”。我国经济与社会发展工作虽然千头万绪，但这些工作都是建立在经济与社会发展战略基础上的;有了这个战略，才有后来的中长期计划、年度计划，才有各项政策和措施。企业领导人只要多观察国家的领导人怎样抓经济与社会发展，也不难从中悟出一些道理来。
之所以要加强企业战略研究，首先是因为我们严重缺乏这种基础。国有企业在计划经济时期没有经营自主权，不可能把企业战略研究提到议事日程。目前，许多国有企业由于短期经营思想占上风，也没有把企业战略研究提到重要议事日程。集体企业与国有企业存在类似的情形。民营企业虽然不存在经营自主权问题，但是由于起步比较晚，由于受到观念、知识等方面的局限，战略水平也没有多高。新时代是战略制胜的时代。在这样一个时代，企业假如战略水平低就会经常挨打，甚至走向死亡。所以，应该尽快在这方面补课。
三、提高战略水平需要更新观念、意识、思维和知识。
加强企业战略研究是对企业领导人综合素质的重大考验。无论是观念、意识，还是思维、知识，哪一个方面落后，都会妨碍企业战略水平的提高。观念要更新。企业领导人一般都有对本企业经营内容、经营方式、经营手段、经营地点、治理体制等方面的成型观念。意识要更新。现代企业经营意识越来越多了，科技意识、环保意识、品牌意识、公关意识、人才意识、知识意识等，企业领导人假如不尽快把这些现代意识树立起来，只是满足于产量、规模、成本、质量等传统意识，就不可能研究出好的企业战略来。思维要创新。思维创新往往是技术、治理、体制等许多创新的基础。企业领导人假如思维方式固化，该直觉时不直觉，该分析时不分析，该联想时不联想，该综合时不综合，要研究出一个好的战略也绝非易事。
四、全社会都要关心企业战略。
加强企业战略研究是企业的事，但又不完全是企业的事。各级政府担负着推动企业尤其是国有企业加强战略研究的责任。许多企业对战略不够重视，政府利用各种机会强调其重要性是必要的。由于国有企业至今尚未获得完全的经营自主权，所以，政府应该责成有关部门会同企业共同研究制定企业战略。为了减少国有企业的短期经营行为，政府在考核国有企业及其主管部门的业绩时，应该把是否认真研究企业战略作为重要内容。政府应该把抓好国有企业战略研究与国民经济战略性调整、国有经济战略性调整有机地结合起来，对重点国有企业战略研究工作给以必要的支持。综上所述，此次授课给我们提供了系统学习现代企业管理知识的平台，优化了管理知识结构，更新了管理理论，开拓视野，自我超越，全面提升了管理能力和管理素质。我也将会在今后工作中好好的去利用这次积累到的一切知识。我相信可以创造出更好的成绩!
战略构想是一个企业中长期发展规划，是大方向，就像我们国家的路线方针，起指导作用，企业经营战略的选择是关系到企业经营成败的重要问题，这一点毋庸置疑。在以往的工作实践中，我也常常会遇到关于企业发展战略的课题，有过一些思考，但感觉不是特别成体系，因此很早就萌生了要读一些相关书籍，详细了解下相关理论的念头。借公司后被干部培养的机会，我最近学习了《战略管理》一书，收获很大，对理顺今后的工作思路也颇有帮助。
《战略管理》的作者是阿弗雷德戴维。戴维博士是目前国际知名的战略管理学专家，曾先后任教多所大学。戴维博士的著作是目前战略管理学的经典作品，被多所大学选做教材。想了解战略管理的相关理论，读他的书还是非常有帮助的。
《战略管理》全书包含九个章节，书中按照战略制定、战略执行和战略评价三个循序渐进的步骤全面介绍了战略管理的相关概念和理论知识。同时，在理论知识间穿插了大量的实际案例，读来让人印象深刻。在学习过程中，我将自己之前在工作中关于公司发展战略的一些理解和思考与相关理论进行结合，加深了对自身工作职责的理解，同时工作思路也更加明晰。
书中提到，战略管理的目的是在于帮助企业实现和保持竞争优势。通过战略管理，企业不再是被动地对环境变化做出反应，而是采用主动的姿态塑造自己的未来。
我联想到自己所在的工程机械行业。21世纪初的十年被称为中国工程机械的“黄金时代”。十年间，中国工程机械行业产值由400亿增长到4300亿，惊人的增长速度使得我国迅速成为世界最大的工程机械市场和生产基地。从11年下半年开始，工程机械行业逐渐进入转型期，面对宏观经济形势的大起大落，行业市场需求增长放缓、产能过剩、竞争趋于激烈等问题开始凸显。在如此复杂多变的经营环境下，如果一个企业缺乏战略管理，被动的接受环境变化，肯定会被淘汰出局。我们__公司只有实施战略管理才能不断适应新的竞争环境，持续的保持并获得新的竞争优势。而且，随着公司国际化进程的不断推进，我们开始在世界范围内与跨国公司进行国际竞争，这就要求我们必须根据外部环境及其变化趋势，结合自身内部资源条件，正确制定企业竞争战略，从而获得持续竞争优势。
在《战略管理》学习过程中，安然破产的案例让我印象深刻。安然公司破产的原因是很多的,其中一个重要的经验教训是企业应该重视战略管理与决策管理,战略管理是企业管理的核心,战略决策上的失误是致命的。面对国内外市场激烈竞争的新形势。企业应把战略管理和决策管理放在首位。没有哪个企业能成为全能冠军，战略性失误将带来灭顶之灾。
经过十余年的发展，我公司已成为国内行业规模较大、产品品种与系列较齐全、竞争力和影响力较强的企业，营业收入逾百亿，保持行业前列。面对如此辉煌的过去，我们更应该在处理自身发展战略时谨小慎微，清醒的认识到企业发展面临的困难和风险。记得海尔集团的张瑞敏曾说过他对企业战略的态度：“如履薄冰，战战兢兢”。他解释到，每天“如履薄冰，战战兢兢”，就是希望把每一个决策都做对，但这只是希望而已，不一定能真正能做到。他的这种态度值得我们学习。
今后在执行公司战略管理过程中，我要提醒自己时刻注意到战略管理是一项系统性的工作。战略管理从内容看可以包括三大阶段，即战略设计、战略实施和战略评估。战略设计即根据企业自身情况，结合内外部环境因素，建立一个长远目标，形成可操作的战略方针。战略实施是战略管理的第二个阶段，包括建立分解目标，制定相应的政策，并通过激励员工和高效率的资源配置保证建立的战略能够实施。战略评估是战略管理中最后一个阶段，指在战略实施过程中根据环境变化及时调整公司的战略目标。
由于工作职责的关系，我们在完成战略设计之后，有时会沉浸在具体的营销管理事务中，即战略实施阶段，而忽略了战略目标及战略评估工作。事实上，战略管理的三个阶段，相辅相成，融为一体，战略设计是战略实施的基础，战略实施又是战略评估的依据，而战略评估反过来又为战略设计和实施提供经验和教训。三个阶段的互相衔接，才能够保证取得整体效益和最佳结果。今后对这一点要尤为引起注意，一方面时刻以战略目标校正营销工作的方向;另一方面，要对营销工作进行及时的总结，将市场一线中掌握的情况，如公司新的外部机会与威胁、竞争对手状况、竞争对手战略等内容进行反馈，为公司的战略调整提供依据。
企业的战略管理要适时进行调整。战略管理是一个不断循环、永远没有终点的过程。在战略管理的过程中，无论是公司的远景规划、目标体系，还是具体战略，在外部环境或内部运作发生变化时，都应根据实际需要对其本身作出适应性地调整。而且，作为公司领导者和战略管理者，重要责任之一就是跟踪战略执行进度，评估公司业绩，监测环境变化，并根据需要采取调整性措施，而这种调整可能会涉及战略管理的各个方面，可能需要调整公司的长远发展方向，可能需要重新界定公司的业务内容，可能需要提高或者降低公司的总体目标，也可能需要对公司的战略及实施策略和行动做出修改和调整。
此次学习还有一点收获就是加深了对人力资源在企业战略管理中重要性的认识。企业战略管理目标的实现需要各种资源的合理配置，其中尤以人力资源的配置最为重要。如果没有做到将企业的员工的个人能力与战略管理实施的任务相匹配，设计得再好的战略管理都无法顺利实施，甚至会以失败结束。我们需要正确地评价员工的个人能力，避免在战略管理实施中才发现本某些员工的能力并不满足新战略管理的要求，出现一些所谓“赶鸭子上架”的现象。13年，公司提出了新的战略目标，对营销体系工作人员，尤其是本部管理层及区域销售经理等中层干部的工作能力也提出了新的要求。为全面提升营销队伍的学习创新能力、分析策划能力、统筹兼顾能力和团队领导能力，全力打造一支熟知产品亮点与营销技能，具备较高人文素养、较强社交技能与优秀执行能力的营销精英团队，公司近期开展了营销队伍素质提升工程。同时根据人员工作能力和岗位需要分批次进行了工作调动，实现了人力资源的合理配置。
曾经听说过这么一句话：“一个企业假如没有战略，那么他就像一个流浪汉一样无家可归”。近几年来，全球经济发生了巨大变化，经济环境越来越复杂，竞争异常激烈，竞争环境对企业运行提出了更高的要求，没有规模、没有品牌、没有特色就很有可能被淘汰，对企业进行系统的战略规划显得更加重要，制定战略和实施战略已成为企业核心的管理职能，强有力的战略执行已是企业竞争制胜、经营成功的重要保证。通过学习这本书，我对战略从分析，到决策，到执行有了一个整体的深化认识，也了解了很多战略的设定方法和管理办法，收获很大，今后会把这些体会和收获应用到工作的实践中去，为公司更加美好的明天贡献自己的力量。
在公司成立、蓬勃发展五十周年的前夕，感谢公司党委、经理部做出的具有前瞻性的决策，举行的这期高层次的创新企业管理培训学习班。我有幸作为公司第一批培训人员来到祖国最高学府—清华大学进行创新企业管理知识的培训，并在清华大学感受到了“自强不息、厚德载物”的独特精神魅力。同时，聆听了知名教授们所做的关于创新企业管理方面的新的理念和新的思维方式，其内心震撼，且受益匪浅。
作为一名从事__事业二十多年，将一生中最美好的青春年华奉献给。
__。
企业的青年人，我有着浓厚的__情结，深爱着为之倾注了心血奋斗的企业，并以它的壮大、辉煌为自豪。同时，我也为公司在发展过程中存在的问题及运行中的盲点盲区担忧。
近几年来，我一直坚持不断地努力学习，尤其是进入审计这个赋有压力和挑战性的岗位后，我更加意识到个人综合素质提高的重要性，遗憾的是这次提升个人素质学习的时间太短了，但我还是接受到了很多新的信息、新的理念和新的思维方式。
下面结合学习所涉及的内容，对应公司目前这些方面的现状及存在的主要问题谈一点自己的认识和体会。
一、公司目前的现状及存在的主要问题。
1、企业发展速度很快，市场施工领域不断拓展，规模逐年增大，人均劳动生产率呈上升趋势。但公司目前来没有形成自己的核心竞争力，与同行业的比较竞争优势也仅仅是在某个领域的相对工艺上，且这种相对工艺是可以复制的，随时都有落后的可能，我们仍应保持高度的危机意识。
2、
____。
作为。
______。
的全资子公司，受国有企业原有的体制及制度上的影响和限制。许多企业经营管理上的新理念和有效的管理制度未能在公司内部得到推行。如：公司的战略管理、组织结构、业务流程及其绩效考核某种程度上受到传统思想和旧体制的影响及母公司的限制，因而新的经营理念和管理制度不能在公司得到有效的落实和执行，甚至不能突破“水土不服”的障碍。公司核心领导为公司的发展在不断地努力，但公司的改革仍受到上述因素的影响，其力度欠缺。
3、公司人力资源的管理需要进一步改革。目前公司的人力资源管理工作未提到一定的高度，其乃保留着旧的劳动人事管理制度的模式。因此，公司内部各岗位的编制没有经过详细调研、测算，编制的确定人为因素较大，没有因岗设人，人员流动机制不健全，关键岗位未有效落实竞聘制。人力资源管理的重要性在公司没有得到充分体现，工资总额受控，许多方面仍存在国企的平均主义现象。
4、公司的各项内控制度很多，但是很多内控制度不够科学，难以操作。如：公司纵向、横向组织机构中的职责和各岗位职责划分、界定不够清晰，各岗位的职责和工作流程仍存在许多弊端，操作的难度极大，造成公司制度的执行力不足。
6、企业的成本太大，尤其是管理费用居高不下，项目形成的利润和企业施工的总规模失衡，除了外部因素外，内部管理还需进一步完善、改进和加强。
二、建议采取循序渐进的方法，逐步完成如下工作。
1、严格按照项目法施工管理，按项目进行成本核算，员工个人(尤其是管理人员)的绩效与项目的经营成果挂钩，提高绩效考核的公平性和奖惩力度，避免吃大锅饭。当然需要制定适合企业的绩效考核体系。
2、公司内部的关键岗位，尤其是应在公司总部拿出几个关键岗位，在全公司范围内竞聘。根据竞聘人员的各类素质的综合评价，择优录取竞聘岗位所需的最合适的人，作到人岗匹配，努力达到公司和竞聘者双赢。
3、建议公司在内部组织一套班子或请外部咨询公司对公司的现状进行全方位的诊断，找毛病、开处方。以便公司党委、经理部对症下药，确定公司长远的战略发展目标。打造公司的比较竞争优势和打造有利于适合公司发展的企业精神和企业价值观的企业文化核心。
4、建议公司对不同的员工，针对员工的需求，制定出不同的培训方案和员工的职业生涯设计。根据员工知识、才识、胆识的不同，用其所长，用我所需，充分挖掘员工的最大潜力，提高企业经营管理效率，达到企业和个人的双赢。
5、公司应通过严格的绩效考核让大家看到，干多干少就是不一样，绩效考核一定要公平、公正、合理，并且落实到每一个员工身上。因此，公司迫切需要建立起一整套符合公司利益的绩效管理体系，并应严格对员工的工作实行绩效考核评价。
6、公司的内控制度在编制时就应该清晰化，程序化和具有可操作性;在执行的过程中进行严格的考核，提高公司制度的执行力度。同时建议对目前的制度进行全面的整合，对各岗位的工作流程进行梳理、分析和优化，严格确立各岗位的职责和工作流程。
7、建议将类似此次高层次的培训形式继续开展下去，以便有利于提高公司员工的'综合素质，达到提升公司经营管理的高效运作。
通过本次学习和与老师、同学们的交流、沟通，感触很深。以前，我也常常。
看一些企业管理方面的书籍，收集、研究了一些经典审计案例和其它相关类型的案例，并从中也得到了许多的启迪。但是，在具体的工作中仍遇到一些让人感到困惑的问题不易解决。
当然，这些问题的形成既存在着主观上因素，又存在着客观上因素。如：受。
传统理念的影响;受旧的运行体制和经验的影响;公司的管理制度、薪酬制度、分配制度、人力资源制度、激励机制不完善等原因，也是形成这些问题的客观因素之一。
我认为：在强者恒强的生存法则下，提升企业的战略核心竞争力，才是企业。
的核心领导能够使。
_____。
的明天更加辉煌。我们也将与。
____。
一同健康成长。
战略管理心得体会
企业战略管理是一门应用性很强的学科,它直接指导企业管理的具体实践,促进企业管理水平的提高,通过本课程学习,应该掌握现代企业管理基本原理和基本知识,熟悉企业管理的主要职能和一般过程,掌握现代管理的科学方法和技能,为今后工作奠定一定的理论基础。集团公司给我一个很好的提高自身管理能力的培训机会，在培训中我能认真学习并深刻理会其中的含义，我的感知感想如下：
一、企业战略很重要。
哈佛商学院终身教授“迈克尔.波特”曾经说过：“战略是一个企业成败的要害”。我国经济与社会发展工作虽然千头万绪，但这些工作都是建立在经济与社会发展战略基础上的;有了这个战略，才有后来的中长期计划、年度计划，才有各项政策和措施。企业领导人只要多观察国家领导人怎样抓经济与社会发展，也不难从中悟出一些道理来。
之所以要加强企业战略研究，首先是因为我们严重缺乏这种基础。国有企业在计划经济时期没有经营自主权，不可能把企业战略研究提到议事日程。目前，许多国有企业由于短期经营思想占上风，也没有把企业战略研究提到重要议事日程。集体企业与国有企业存在类似的情形。民营企业虽然不存在经营自主权问题，但是由于起步比较晚，由于受到观念、知识等方面的局限，战略水平也没有多高。新时代是战略制胜的时代。在这样一个时代，企业假如战略水平低就会经常挨打，甚至走向死亡。所以，应该尽快在这方面补课。
三、提高战略水平需要更新观念、意识、思维和知识。加强企业战略研究是对企业领导人综合素质的重大考验。无论是观念、意识，还是思维、知识，哪一个方面落后，都会妨碍企业战略水平的提高。观念要更新。企业领导人一般都有对本企业经营内容、经营方式、经营手段、经营地点、治理体制等方面的成型观念。意识要更新。现代企业经营意识越来越多了，科技意识、环保意识、品牌意识、公关意识、人才意识、知识意识等，企业领导人假如不尽快把这些现代意识树立起来，只是满足于产量、规模、成本、质量等传统意识，就不可能研究出好的企业战略来。思维要创新。思维创新往往是技术、治理、体制等许多创新的基础。企业领导人假如思维方式固化，该直觉时不直觉，该分析时不分析，该联想时不联想，该综合时不综合，要研究出一个好的战略也绝非易事。
四、全社会都要关心企业战略。
加强企业战略研究是企业的事，但又不完全是企业的事。
各级政府担负着推动企业尤其是国有企业加强战略研究的责任。许多企业对战略不够重视，政府利用各种机会强调其重要性是必要的。由于国有企业至今尚未获得完全的经营自主权，所以，政府应该责成有关部门会同企业共同研究制定企业战略。为了减少国有企业的短期经营行为，政府在考核国有企业及其主管部门的业绩时，应该把是否认真研究企业战略作为重要内容。政府应该把抓好国有企业战略研究与国民经济战略性调整、国有经济战略性调整有机地结合起来，对重点国有企业战略研究工作给以必要的支持。
综上所述，此次授课给我们提供了系统学习现代企业管理知识的平台，优化了管理知识结构，更新了管理理论，开拓视野，自我超越，全面提升了管理能力和管理素质。我也将会在今后工作中好好的去利用这次积累到的一切知识。我相信可以创造出更好的成绩!
企业战略管理案例分析并购
姓名：孙丹。
学号：2010404717。
3专业：人力资源管理。
学院：经济管理学院。
他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。
二、战略问题：以直销模式而著称，占据19.3%的市场份额，年营业额超过500亿美元。戴尔会满足这样的成绩吗，当然不会！
三、dell外部环境分析。
外部环境分析主要包括pest分析、竞争五因素分析和竞争态势分析。
（一）、pest分析，即一般环境分析。
一般环境又称宏观环境，指那些在不同的时期都能够对组织产生影响的外部环境因素，主要包括政治法律环境因素（p）、经济环境因素（e）、社会环境因素（s）和科学技术环境因素（t）。
1.政治法律环境因素（political）分析：
全球政治环境相对和平稳定，虽然局部地区存在恐怖袭击和武装冲突，但从全球的角度来看，和平稳定是大局。世界各国法律更加健全完整，国际间贸易法律更加健全，在不断发展的国际贸易中发挥着越来越大的作用。
（1）、进入新世纪后，国际间爆发了一系列的恐怖袭击和局部武装冲突。”911”事件，阿富汗战争，伊拉克战争，和最近不断发生的恐怖袭击事件都对全球局势产生了巨大的影响。但是，从全球总体和未来发展趋势上来看，国际间局势相对和平稳定，不会发生大规模的战争。这对经济的发展提供了较好的发展环境，有利于企业的发展。
（2）、国际间贸易加强，世界贸易组织(wto)等国际间贸易组织为国际贸易提供了良好的平台。贸易章程不断进步健全，制约贸易发展的不良因素大大减少，更好的指挥贸易的正常发展。
（3）、各种保护合理竞争及正规产品的法律在全球各国及国际贸易中发挥巨大作用。
（4）、环境保护问题成为全球关注的问题。法律对产品的环保性能提出了更高级的要求，人们对环保的关注程度大大提高。电子产品所用的材料和其废品回收利用问题变得尤为重要。
（5）、其它方面，对消费者的保护和员工权利的保护也非常重要。
2.经济环境（economic）分析。
2005年全球各主要区域的经济成长虽将略为趋缓,不过仍处於扩张趋势之上;国际原油供应仍然无法得到满足，价格不断上涨，并长期处于一个较高的水平;原材料价格大幅度上涨；国际汇率合理调整。
3.25%,与2004年的4%相比略有下降.该报告指出,在2004年全球经济的主要增长中,美国与中国大陆经济互为补充,共同成为推动全球经济全面增长的主要力量,其中美国的经济增长率为4%,中国为9.2%（2）、由于伊拉克战争和全球原有需求的不断上涨，国际原油价格长期持续在一个较高的水平。2005年国际全材料价格全面上涨，例如铁矿石价格的上涨使得以钢铁为原材料的企业浮泛加重，怎加了他们的生产成本，缩小了利润空间。
（3）、国际汇市波动，美元持续下跌，但逐渐趋于稳定。人民币小幅升值。国际贸易快速增长，但世界贸易组织表示，全球贸易增长将由2004年的9%放缓至6.5%。中国将超过日本成为亚洲最大的出口国，占全球出口商品的6.5%，仅次于德国的10%和美国的9%。
3.社会文化环境（social）分析。
由于全球化的大势所在，全球各地区人们的生活方式越来越相似，价值观也。
越来越贴近。人们生活水平和受教育的程度显著提高，文化差异不断缩小。
（1）、由于互联网的普及和全球贸易的影响力扩大，人们能够更加方便而全面的了解世界各地的信息。拉进了不同地区、不同国家、不同民族之间的距离，使人们的联系更加的密切。我们能更加容易地接受别国的思想和价值观，使全人类的共识更多。
（2）、人们的生活水平不断提高，但非洲、亚洲、南美的部分地区人们的生活水平依然令人堪忧。特别是发达国家和发展中国家人民生活质量的距离进一步拉大。
（3）、人类受教育的程度大大提高，但一些发展中国家的基础教育问题依然严峻，但发展速度十分迅速。儿童教育不断普及，高等教育也有较好发展。
但应该注意的问题是，不同地区、不同国家和不同民族的文化差异依然十分大，在不同地区的问题上应该不停对待。
4.科学技术环境（technological）分析。
科学技术不断发展，各国政府和人民对科技水平的提高都相当关注和支持，促进了新技术的开发。科学向着多个方向细化发展，而计算机技术和生物技术成为两大热点。
（1）、随着科技水平的不断发展，it产品的更新换代的频率越来越高，技术周期越来越短。摩尔定律依然发挥着神奇的功效，唯有创新才能使自己立于不败之地。掌握最新的高科技技术和创新能力成为it企业发展的活力。
（2）、科技水平的提高使制造业的自动化程度进一步提高，加上不断提高的科学管理方法，使企业的劳动生产率大大提高，减少了生产成本。提高了利润空间。
（3）、掌握最新的技术并快速利用到生产中去变得尤为重要。
（二）、竞争五因素分析。
1、供应商的讨价还价能力强。供应商核心零件、供应商产品存在较小替代品，但供应商与本企业强势联盟。
2、进入威胁胁较强。潜在进入者高新技术带来的利润丰厚，手机产业等可能向计算机行业扩张，存在很多潜在进入者。
3、替代品替代能力逐渐增强。替代品3g手机，以及智能化手机将形成对电脑的替代效应。
4、购买者的讨价还价能力弱。购买者购买者数量多单分散，规模小，购买者没有充分的信息。
5、同一行业的竞争强。竞争者最大的竞争者惠普发展势头迅猛，其他竞争者也急追不舍，不断推出新产品。
（三）、竞争态势分析。
电脑行业如今竞争无比激烈，无论是戴尔，惠普，苹果，还是联想等电脑品牌都在“争抢”中国这个潜力极大的市场。据2010年5月7日媒体报道，市场研究机构gartner和tdc发布的最新报告称，全球pc市场再次重现强劲增长势头。在亚洲市场中，中国本土品牌电脑其市场份额不断扩大，戴尔在同这些亚洲竞争对手对决中有不断丧失市场份额的趋势。另一方面，据《卓越管理》杂志介绍，惠普，联想，宏基等竞争对手通过对戴尔直销模式的模仿，采取了更加灵活的销售模式，以及将供应链周期缩短至两周，从而使戴尔在库存方面的优势遭到了威胁。戴尔也应该研究好竞争对手的策略，打好自卫反击战。
四、dell内部环境分析。
客户第一。
我们相信客户的忠诚度来源于享受具有最佳价值的客户体验。我们力求与客户保持直接关系，向其提供基于行业标准技术的最佳产品及服务，从而为其带来非凡的客户体验。
戴尔团队。
我们相信持续的成功来自团队的紧密协作以及每一位成员的不懈努力。我们在全球市场力求发展，力求吸引并保留最佳人才。
直接关系。
我们在公司业务的方方面面中贯彻直接经营模式。我们力求遵循职业道德，及时并合理地响应客户需求，与客户、合作伙伴、供应商开诚布公地交流并建立有效关系，在经营管理中消除造成低效率的多层机构及官僚作风。
全球公民。
我们在全球主动承担起社会义务。我们力求理解并尊重我们市场所涉及的本土法律、价值观及文化，力求在各市场取得利润增长，力求在全球推行健康的商业环境，不论个人或公司均力求为社会作贡献。
致胜精神。
我们对我们所从事的每一件事都具有获胜的信念及热情。我们力求达到卓越的运营管理，提供非凡的客户体验，领先于全球市场，成为人们所熟知并向往的优秀公司及工作场所。
（三）、企业管理。
事实和数据在管理复杂业务方面具有非凡的价值。壮大成熟的戴尔公司，成为一家非常重视数据和损益表的公司，而数据和损益表，可说是戴尔进行所有事情的核心。为达到既维持功能的优越性，又做到责任分明这一目标，戴尔创立了一种“双主管”制度。负责财务、人事与法律事项等职务的资深经理，要与负责某地区事务或某产品线的管理人员分担责任。
以特定方式划分出不同的事业体、产品组织或功能性组织，让新细分出来的结构更易于管理，更能把重心放在商业契机上。这种做法不但能维持员工的满意程度与成长，也能保持高度的成长率。
工作细分化，完全与传统做法背道而驰，但其逻辑绝对合理：戴尔希望优秀人才能茁壮成长，协助公司继续兴盛。
戴尔公司最著名的一点，就是与顾客的亲密关系。公司初创时，这种“直接连结”让戴尔不但在众多竞争者当中鹤立鸡群，还使得戴尔有效分配资源，以提供最高科技、最新产品与最大价值。
五、企业经营领域。
戴尔目前正在积极向几个重点积极推进，其中包括商用计算机领域、存储系统领域、网络交换产品领域和服务领域：
一、商用计算机领域：这个领域的市场潜在机会为500亿美元，戴尔公司的主要竞争对手是ibm、惠普、sun。商用计算机领域是戴尔公??直被ibm、惠普、sun等少数几家公司统治着，在90年代中期以前，戴尔还从未考虑过进军这一市场，但现在，戴尔已经开始由低到高地向服务器市场进军，其低端服务器市场份额在短短三年的时间里就超过了业界的老大康柏，以31%的份额高居榜首，其最主要的秘诀就是紧跟业界标准，尽最大可能忽略厂商之间的产品区别，使戴尔公司的产品成为通用的计算产品。
二、存储系统领域：这个领域的市场潜在机会为220亿美元，戴尔公司的主要竞争对手是emc、日立和惠普公司。这个领域的产品通用性较好，是戴尔公司的主攻领域之一，但戴尔公司在该领域的经验较少，这使得公司在向这一领域扩张时遭到了一些挫折，好在戴尔公司及时调整战略，与业界的老大emc积极联盟，推动emc的产品标准，使戴尔公司很快扭转了不利局面，获得了客户们的肯定和支持。
常高，因此戴尔公司的努力主要还是集中在低端市场。目前，戴尔在这一领域的脚步已变得更加谨慎。
四、服务领域：该领域的潜在市场机会为3500亿美元，戴尔公司的竞争对手包括accenture、hp、ibm等许多公司。从“模式”到“服务”的转变大概是戴尔公司面临的最大挑战，戴尔公司一向是以产品打天下，因此进军服务领域多少有些底气不足，但这个市场实在是太大了，诱人的前景不能不让人心动，也许凭借一段时间的打拼，戴尔公司能够在该领域站住脚。不管怎样，以往20年的经验已经证明，戴尔公司值得信赖，即使短时间内不会获得预期的成功，戴尔公司也会在大浪淘沙中逐渐成为最后的幸存者。
六、企业经营方针。
七、企业经营目标。
八、企业职能战略。
战略1：全面出击，加大与3c卖场合作力度。
1、扩大与国美的合作。
之前，戴尔在国内唯一合作的卖场是国美电器。2008年初，戴尔公司扩大与国美的合作，目前消费者能购买到戴尔产品的国美卖场相比年初已增加一倍，达到近900家。在国美，消费者能够购买到的戴尔产品包括13.3英寸xpsm1330、inspiron1525和1420笔记本电脑以及xpsone一体式台式机、xps720高性能台式机和inspiron530台式机。
2、再次出击，牵手苏宁电器。
2008年4月17日下午，戴尔正式宣布与苏宁电器合作，这是继戴尔去年打破直销模式后，与第二家家电连锁卖场合作。消费者可以在300多个苏宁电器卖场购买到戴尔笔记本及台式机。在苏宁电器，消费者可以选购戴尔xpsm1330、xpsm1530、inspiron1420和1526笔记本电脑以及inspiron530s和531s台式机。
战略2：强强联手，与专业级it零售渠道企业合作。
1、全面进驻宏图三胞。
戴尔与宏图三胞的合作将充分带动国内it产业链上游企业与终端企业在产品、市场、技术等层面联动能力的大幅提升。戴尔(中国)有限公司大中华区总经理杨超表示：“此次戴尔系列新品电脑大举进驻宏图三胞店面，将是戴尔电脑在国内零售市场进行全面铺货的一大战略部署。”
战略3：扩大零售点，快速扩张覆盖城市。
1、计划将零售点从45个城市拓展到1200个城市。
为了在中国获得更高的市场份额，戴尔打破了直销模式，在2007年9月份与国美达成了零售协议。戴尔大中华区总裁阿米德表示，到2008年底，戴尔将借助合作伙伴的帮助，使中国的零售点从2007年的45个城市拓展到1200个城市。
另外，根据戴尔大中华区总裁闵易达表示，戴尔覆盖城市的快速扩张主要有三种途径：一是扩张戴尔直销队伍；二是通过国美电器直接销售戴尔产品；三是戴尔即将在商用电脑市场推行渠道合作销售计划，允许渠道直接销售戴尔商用电脑。
战略4：谋求低端市场，推低价笔记本。
1、推出3699元戴尔500，刷新戴尔笔记本价格底线。
置为赛扬m540处理器、512mbddr2内存、80gb硬盘、15.4英寸屏幕、康宝光驱、linux操作系统。最重要的一点是，该产品的价格刷新了此前戴尔笔记本的价格底线，也掀起了笔记本市场新一轮的降价潮。
2、计划进军低价超便携笔记本市场。
1、发挥互联网的优势。
戴尔公司日益认识到互联网的重要作用贯穿于整个业务之中，包括获取信息、客户支持和客户关系的管理。在网站上,用户可以对戴尔公司的全系列产品进行评比、配置、并获知相应的报价。用户也可以在线订购，并且随时监测产品制造及送货过程。从2008年3月开始，戴尔在淘宝网建立了首个“戴尔淘宝官方旗舰店”，这是电脑厂商首次以官方名义在淘宝这类b2c网站建立网络门店。
九、方案控制。
在实行方案的同时，关注企业的发展随时纠正战略偏差，已取得更好的效果！
十、结束语。
可能会有越来越多的业务利用微机生产的特性，如果最终能的话，过去十年的课程学习会花去他们比猜测的要长许多的时间。当戴尔的竞争对手证明他们不能追上戴尔的脚步时，这或许对戴尔赢得市场份额是个好消息，但对靠分析戴尔成功原因而生存的咨询业，可能是个坏消息。应该看到戴尔只是一个灵感，它的独特性不能成为世界所希望的所有人都能效仿的标准模式。
案例分析
首先，案例分析是一种非常有效的学习方式，它可以让人们更深入地了解问题，并提供解决问题的思路和方法。而我的心得体会是，案例分析不仅可以帮助我提升思考能力，同时也让我更加深入地了解到自己的优缺点。
其次，做案例分析需要耐心和专注。在分析过程中，需要不断地思考问题，把问题一步步分解，找出每一个细节与潜在的因果关系。这需要耐心和专注的精神，不能稍有疏忽或马虎。通过长时间的练习，我慢慢地养成了耐心和专注的习惯，这对于我的学习和工作都有极大的帮助。
第三，案例分析是学习和实践的结合。在实际生活中，我们经常面临各种各样的问题，而通过案例分析，我们可以借鉴经验教训，从而更好地解决问题。对于我的职业发展和个人成长都有很大的帮助。在处理工作上的问题时，我会先思考和分析，寻找解决方案，再去实践验证。通过实践和反思，我逐渐提高了自己的处理问题的能力和动手能力，取得了不错的成绩。
第四，案例分析有助于提高沟通能力。在团队协作中，很多问题需要大家协作解决，而案例分析可以帮助我们更好地理解对方的想法和需求，从而更好地沟通和协作。通过学习与团队成员讨论分析案例，我懂得了如何充分尊重和倾听别人，发现别人的长处和优点，互相学习和提高，这对于我今后的职业和生活有着不可估量的影响。
最后，案例分析让我认识到自己的优缺点并且驱使我更好。通过案例分析，我可以深入了解自己的优点和不足，从而制定成长计划，提高自己的专业技能和能力。在实践过程中，不断完善自己，克服自己的缺点和弱点，使个人能力和职业规划不断向前发展。
总之，案例分析让我更好地认识了自己、提高了自己，并帮助我更好地应对工作和生活中的挑战。我相信在今后的学习和工作中，我会继续大力实践案例分析这种有效的学习方式。
战略管理心得体会
企业财务战略管理是一门应用性很强的学科,它直接指导企业财务管理的具体实践,促进企业财务管理水平的提高,通过本课程学习,感到自身应该掌握现代企业管理基本原理和基本知识,熟悉企业财务管理的主要职能和一般过程,掌握现代管理的科学方法和技能,为今后工作奠定一定的理论基础。此次授课的孙茂竹教授指出“财务成功，是企业成功的根本。现今社会国有大型企业财务人员由于长期务实的工作，促使大脑活跃度不高，导致眼光狭隘看不到长远、大范围的目标。这才体现出财务战略管理的作用及全面的控制。”集团公司给我一个很好的提高自身能力的培训机会，在培训中我认真学习并深刻理会其中的含义，我的感知感想如下：
一、企业财务战略很重要。
企业财务战略管理是什么？企业财务战略是战略理论在企业财务管理方面的应用和延伸，是整个企业战略不可或缺的组成部分。它就是企业的财务决策者根据企业的特点和对内外部环境的分析，确定企业的总体目标和发展方向，制定和实施企业发展总体规划的动态过程。也许这样一句话就概括了企业财务战略管理的含义，在看到这段文字的时候，也许能从字面意思读到它的些许信息，可是，经过这期培训，好像并未能真正的理解，其实是要关注的是在太多，而且要面面俱到，具有前瞻性，看到未来，要做起来很困难。但是正是因为它所具有的，才使得企业财务战略管理越来越受到追逐。
之所以要加强企业财务战略研究，首先是因为我们严重缺乏这种基础。近几年来，全球经济发生了巨大的变化，经济环境也越来越复杂，竞争异常激烈，不仅对大企业提出了挑战，更是对众多的中小企业提出了更高的要求，没有规模。没有品牌，没有特色就很有可能被淘汰，但是要具备这些，也不是一时就可以得到的，需要有战略的眼光。人们说山西的煤够全国300年用的，可是在全球经济巨大变化时，竞争异常激烈的情况下，不能只靠挖煤卖煤，要加强产业多元化，要发展可持续发展，要加重顾客价值，产品、材料全方面产业利用。企业价值只是个载体，股东价值才是真正的目的。当下，集团公司在面对外来的竞争压力下，在面对本国内行业的压力，在面对这样激烈竞争的环境下不被淘汰，是我们需要深刻探讨并付诸实践的。那怎样在这样的环境下谋得生存呢，新时代是战略制胜的时代。在这样一个时代，企业假如战略水平低就会经常挨打，甚至走向死亡。所以，应该尽快加强企业财务战略的重视。
三、提高战略水平需要更新观念、意识、思维和知识。
加强企业财务战略研究是对集团公司财务人员综合素质的重大考验。无论是观念、意识，还是思维、知识，哪一个方面落后，都会妨碍企业财务战略水平的提高。意识要更新：现代企业经营意识越来越多了，科技意识、环保意识、品牌意识、人才意识、知识意识等，集团公司财务人员假如不尽快把这些现代意识树立起来，只是满足于产量、规模、成本等传统意识，就不可能研究出好的企业财务战略来。思维要创新：思维创新往往是技术、治理、体制等许多创新的基础。集团公司财务人员假如思维方式固化，该直觉时不直觉，该分析时不分析，该联想时不联想，该综合时不综合，要研究出一个好的战略也绝非易事。
综上所述，此次授课使我开拓了视野，受益良多。在以后的学习、生活中，也应该是会逐步的认识到战略的重要地位和作用，不断重新的重视和审视战略管理。换个角度来说，战略对于个人来说，也是意义非凡，每个人都需要有自己的战略，生活在这样一个大的团体中，我们需要为自己制定计划，我们要有自己的目标，这个目标指引我们向前走。我也将会在今后工作中好好的去利用这次积累到的一切知识。相信可以创造出更好的成绩！
教育战略管理心得体会
教育战略管理是现代教育的重要组成部分，对于提高教育质量、培养出优秀人才具有重要意义。经过一段时间的参与和实践，我对于教育战略管理有了更深刻的理解和体会。在此，我将总结和分享我的心得体会。
首先，教育战略的制定需要全面考虑各方面的因素。在制定教育战略时，不能仅仅考虑一方面的需求，而是需要全面、系统地考虑各种因素。教育战略的制定应该以学生为中心，关注学生成长全面发展的需求，同时也要考虑社会的需求和发展方向。只有这样，才能制定出与时俱进、符合实际情况的教育战略。
其次，教育战略管理需要团队的合作与协调。教育战略的制定与管理不能仅靠个人的努力，而是需要团队合作。团队成员需要多方协商和沟通，共同制定战略目标和实施计划。同时，在实施过程中也需要各个部门间的协调与配合，确保教育战略的有效落地。只有形成一个高效的教育战略管理团队，才能更好地实现教育目标。
第三，教育战略管理需要注重数据分析和评估。在制定战略目标和实施计划之前，需要有充分的数据支持和分析。教育战略的制定应该基于充分的市场调查和分析，了解学生和社会的需求，从而更有针对性地制定战略目标和实施计划。同时，教育战略的实施也需要不断进行数据评估和跟踪，及时发现问题并进行调整。只有基于数据的分析和评估，教育战略才能更加科学和有效。
第四，教育战略管理需要注重创新和改革。当前，社会和经济发展越来越快速，面临更多的变化和挑战。教育战略管理不能停留在过去的做法和经验中，需要不断创新和改革，适应新时代的需求。教育机构应该关注时事和社会发展，与时俱进地制定和调整教育战略。同时，也需要鼓励教师和学生的创新精神，培养他们的创新能力和创业精神，推动教育模式的创新和发展。
最后，教育战略管理需要注重持续性和长远性。教育战略的制定和实施不是一时的工作，而是需要长期坚持和努力的过程。教育机构应该具有长远的眼光，考虑到未来发展的需要和方向。同时，教育战略的实施也需要持续不断地进行评估和调整，以适应外部环境和变化。只有坚持不懈地推进教育战略，才能真正取得长期的发展和成果。
综上所述，教育战略管理是一个复杂的过程，需要全面考虑、团队合作、数据分析和评估、创新改革以及持续性的努力。通过参与和实践，我深刻地认识到了教育战略管理的重要性。只有在这样的基础上，我们才能更好地提升教育质量，培养更多优秀的人才。希望我的一些心得体会能对教育战略管理工作有所启发和帮助。
战略管理修课心得体会
战略管理作为一门重要的管理学科，对于现代企业的发展至关重要。在修读战略管理课程的过程中，我深深体会到了战略思维的重要性，同时也对企业如何制定并实施有效的战略有了更深刻的理解。本文将从课程的组织安排、知识内容、学习方法和自身收获等方面来分享我的修课心得。
第二段：课程组织安排。
在这门课程中，教师组织安排紧凑有序，将理论知识与实践案例相结合，让我们能够更好地理解和应用战略管理的概念和方法。通过前期的理论讲解，我们对战略管理的基本概念和理论有了一定的了解，并能够运用这些知识来分析实践案例。同时，教师还组织了讨论和小组活动，使我们能够积极参与其中，增强了学习的主动性。
第三段：知识内容。
战略管理课程的知识内容包括战略管理的基本概念、战略分析、战略制定和战略实施等方面。我认为其中最重要的是战略分析，它能够帮助企业识别内外部环境中的机会和威胁，并通过竞争力分析来确定企业的优势和劣势。在实践案例的分析过程中，我深刻体会到了战略分析对于企业发展的重要性，它能够帮助企业预见未来的竞争格局，提前做好应对措施。
第四段：学习方法。
在学习战略管理课程的过程中，我采用了多种学习方法，包括课堂笔记、阅读教材和相关文献、小组讨论和实践案例分析等。其中，实践案例分析是我最喜欢的学习方法之一。通过对实际企业案例的分析，我能够将理论知识与实践相结合，加深对战略管理的理解。同时，小组讨论也为我提供了一个与同学们交流和分享观点的机会，使我能够从不同的角度来看待问题。
第五段：收获与体会。
通过修读战略管理课程，我不仅获得了战略管理的相关知识，更重要的是培养了战略思维和分析问题的能力。在实践案例的分析过程中，我学会了综合运用各种工具和方法，以全面、系统的角度来分析企业的竞争环境和优势劣势，制定出有效的战略选择。同时，我也从实践中认识到了战略管理的挑战和困境，战略的形成和实施需要全体员工的共同努力和协作，而不仅仅是高层管理者的决策。在以后的职业生涯中，我将充分应用战略管理的理念和方法，不断提升自身的战略眼光和管理能力。
总结：通过修读战略管理课程，我深刻体会到了战略思维的重要性，获得了丰富的战略管理知识，并通过实践案例的分析培养了战略思考和问题解决能力。我相信这些收获将对我未来的职业发展起到积极的推动作用。
情绪战略管理心得体会
情绪战略管理是指人们在生活或工作中，采用合理的方法去管理和调控自己的情绪，以达到更好的效果和心态。在现代社会，快节奏的生活与复杂的人际关系常常让人感到压力和疲惫，内心的情绪波动也更加剧烈和多样化。为了更好地应对人生中的挑战和困难，情绪战略管理变得越来越重要。通过我的经验，我认为正确的情绪战略管理方法可以让我们更加从容地应对各种复杂的情境。
学会情绪战略管理的目的是在困难面前不慌张，合理地利用自己内心的资源去面对挑战。通过情绪战略管理，我们可以避免因情绪波动而产生的失误和负面影响，减少与他人的矛盾，增强自信心，提高抗挫能力。情绪战略管理也可以让我们更加深入了解自己的内心世界，进而成为更加成熟和有智慧的人。
最重要的一点是，保持冷静。我总是告诉自己，在处理任何压力或棘手的问题时，一定要先冷静下来。当人们面临紧张和挑战时，往往会有一些不良的情绪反应，如情绪激动、恐惧、焦虑等。在这种情况下，我通常会采用一些冷静的方法，如深呼吸、闭目养神等，把注意力先转移到别的事物上，来缓解紧张情绪，保持冷静。
第四段：积极面对问题。
如果有问题，我总是尽可能地善用自己的能力和资源，积极地去面对。在处理问题时，我经常会使用一些情绪战略管理的技巧，如积极思考、分析问题、聚焦细节等，以找到最有效的解决方案。同时，我也会按照自己的能力和实际情况来制定合理的目标和计划，以保证问题可以得到有效解决。
第五段：总结。
总之，情绪战略管理对我们的成长和发展非常重要。实际上，每个人都有自己的情绪特点和脆弱点，要做到正确的情绪战略管理并非易事。但我们可以通过学习、实践和反思来不断完善自己，从而更加深入地认识和管理自己的情绪。在这个过程中，坚持积极向上的心态和信念也是至关重要的，如此才能在挑战和困难面前保持冷静和从容。
企业战略管理经典案例分析
20多年前，伴随着改革开放浪潮，诞生了一大批新兴企业，能够存活至今的，大多数已经成为业界翘楚，比如联想集团、万科集团，以及健力宝。
最近几年来，由于健力宝在国人和整个食品饮料行业的特殊地位，围绕健力宝所发生的一系列事件不断挑动着人们的神经。
一，长期战略迷失。
健力宝无论在李经纬时代还是张海时代，都严重存在战略迷失的问题，战略迷失导致了两个时期的健力宝缺乏清晰的战略性目标，最终陷入困局。在李经纬时期，企业的发展实际上是一个个随遇而安的决策去自然推动的，而张海时期的健力宝则更像是一个患了多动症的小孩，喜欢四处出击。林佑刚评价，很大程度上，李经纬和张海都没有真正把握好饮料产业的发展规律。
二，组织架构不合理。
健力宝的治理结构、组织结构及组织功能的设计、关键职位、职级设计等方面都存在着明显的不合理，结构的缺陷导致整个组织未能抓住最关键的影响企业经营的因素。李经纬时代的健力宝跟国内很多企业一样，是一个具有鲜明创业者个人英雄主义色彩的企业。如果说李经纬时代的健力宝所存在的结构问题是当时国有企业的通病，那张海管制下的健力宝所存在的问题则完全是股东的经营管理问题，治理结构错位、组织功能缺失等，都是张海时期健力宝治理结构缺陷的基本表现。林佑刚表示。
三，流程管理僵化。
学习战略管理心得体会
战略管理是企业在于复杂多变的市场环境中制定和实施战略的过程。随着全球经济的快速发展和市场竞争的加剧，战略管理的重要性日益凸显。作为一名学习者，学习战略管理对我而言是非常重要的。通过学习和应用战略管理的知识，我可以更好地理解和适应企业的战略环境，提升自己的竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
学习战略管理的过程中，我通过掌握战略管理的方法和技巧，提高了自己的学习效率和能力。首先，我学会了制定明确的学习目标。在学习战略管理的过程中，我时刻明确自己的学习目的，并制定相应的学习计划，这有助于我合理安排学习时间和资源，实现学习的最大效益。其次，我注重培养自学能力。战略管理的知识涉及广泛，深度较大，通过自学，我能够积极主动地学习和探索相关领域的知识，提高自己的学习能力和独立思考能力。同时，我还注意培养合作学习能力，通过与同学和老师的合作，共同解决问题，相互探讨和分析，加深对战略管理知识的理解和运用。
通过学习战略管理，我有了更深刻的认识和理解。首先，我认识到战略管理需要整体性思维。在制定和实施战略的过程中，除了考虑到企业内部资源和能力，还需要充分了解和把握外部环境的变化和趋势，从而有效回应和应对。其次，我体会到战略管理是一个动态和持续的过程。战略的制定和实施必须与环境变化保持同步，并随时作出适当的调整和优化。另外，我还学到了战略管理需要综合应用多种工具和方法。通过运用PESTEL分析、SWOT分析和五力模型等工具，我可以更全面地了解和评估企业的竞争环境和自身竞争优势，为决策提供有力支持。
第四段：运用战略管理的经验和能力。
学习战略管理不仅仅是为了提高自己的理论水平，更是为了能够将所学知识应用于实践。通过学习战略管理的经验和能力，我可以更好地为企业提供战略咨询和决策支持。首先，我可以通过研究和分析市场环境，为企业提供有关市场发展趋势和机会的把握。其次，我可以通过分析企业内部资源和能力，提供有关内部管理和优化的建议。另外，我还可以通过运用战略管理的方法和工具，帮助企业制定和实施战略，推动企业的发展和创新。
第五段：未来发展与持续学习。
学习战略管理只是我学习和发展的一个起点，我将继续不断学习和探索。首先，我将加强对战略管理知识的深入学习，不断拓宽自己的知识面和视野。其次，我将积极参与实践项目，通过与企业的合作和交流，不断提升自己解决问题和应对挑战的能力。另外，我还将持续关注和学习行业的最新动态和发展趋势，及时调整和优化自己的学习策略和方法，为个人和职业发展找到更好的机遇和出路。
总结：战略管理是一门久扎商业领域的学问，通过学习和应用战略管理的知识和技巧，我不仅提高了自身的学习效率和能力，还积累了宝贵的经验和体会。未来，我将继续保持对战略管理的学习热情，不断完善自己的学习策略和方法，为个人和企业的发展做出更大的贡献。
《战略管理》心得体会
战略管理是企业发展不可或缺的一环。通过有效的战略管理，企业可以顺利应对市场变化，确保长期发展。在读完《战略管理》一书后，我对战略管理有了更深入的了解。下面，我将从战略规划、资源整合、组织变革、风险评估以及创新驱动五个方面来分享我的心得体会。
首先，战略规划是企业成功的基石。书中提到，战略规划是为了明确企业的长期目标和愿景，并制定相应的策略和行动计划。在实践中，我学到了制定战略规划的重要性。只有明确了企业的目标和愿景，才能有针对性地制定策略和行动计划。同时，还需要与市场环境和竞争对手进行有效的分析，以制定能够应对挑战的战略。
其次，资源整合是战略管理的核心。书中指出，资源整合是指合理配置和使用企业的各类资源，以实现战略目标。在实践中，我深切体会到了资源整合对企业发展的重要性。只有充分利用和整合企业的各类资源，才能够在市场竞争中获得优势。资源整合需要企业内部各个部门之间的协作，同时还需要与供应商、合作伙伴等外部资源进行整合，形成一个良性互动的组织体系。
第三，组织变革是战略管理的重要手段。书中提到，随着市场环境的变化，企业需要及时调整组织结构、职责和人员配置，以适应市场需求。在实践中，我意识到组织变革对企业发展的积极影响。只有拥有灵活的组织结构和适应性强的人员配置，企业才能够及时应对市场的变化。此外，组织变革还需要在制度建设和人员培养等方面进行持续性的改进，以确保组织结构与战略目标的紧密衔接。
第四，风险评估是战略管理的重要环节。书中强调，企业在制定和实施战略时，必须充分考虑外部环境和内部资源的风险因素。在实践中，我认识到风险评估对企业长期稳定发展的重要性。企业需要预测和评估市场风险、竞争风险等各类风险因素，并采取相应的措施进行规避。风险评估需要企业具备一定的市场洞察力和预测能力，同时也需要灵活应对外部环境的变化。
最后，创新驱动是战略管理的源动力。书中强调，创新是企业发展的基础，是提升竞争力的关键。在实践中，我深刻认识到创新对企业发展的重要性。只有从产品、技术、服务等多个方面进行创新，企业才能够在市场竞争中有所斩获。创新需要企业具备创新文化、创新机制和创新团队，需要不断投入研发，关注社会和消费者的需求，从而在市场竞争中取得领先地位。
综上所述，战略管理是企业发展不可或缺的一环。通过有效的战略规划、资源整合、组织变革、风险评估和创新驱动，企业可以顺利应对市场变化，确保长期发展。我对战略管理的理解也在不断加深，在今后的实践中，我将不断学习和应用战略管理的知识，为企业的发展贡献自己的力量。
情绪战略管理心得体会
情绪战略管理是一种适应性、可持续的方法，它可以在个人和组织层面上帮助我们更好地处理情绪和应对挑战。在过去的几年里，我一直在探索和实践情绪管理技巧，积累了一些经验和心得体会。在本文中，我将分享一些我在情绪管理方面的体验，并提供一些实用的建议和技巧。
第二段：个人情绪管理。
个人情绪管理是我们必须面对的第一个方面。要有效地管理自己的情绪，我们需要学会正视我们的情绪，理解背后的根本原因，并学会合理地表达我们自己。我通常会采用一些技巧，例如深呼吸、冥想、并采用积极的语言来影响自己的思想。此外，我也会关注和维护我的身体健康，包括健康的饮食和适当的运动。
第三段：与他人的情绪管理。
随着我们的社交圈变得更加广泛和复杂，管理我们与他人之间的情绪变得越来越重要。首先，我会学会尊重他人的情绪，并倾听他们的需求和关注点。其次，我会用恰当的方式表达自己的看法，并解决任何不愉快的局面。最后，我也会教育自己如何识别和控制带来困扰的情绪，例如嫉妒、自卑等，并学会如何与他人共情，并尽可能地以积极的姿态交流。
第四段：组织情绪管理。
组织情绪管理是企业和组织橱柜采取对情绪管理的方法，以构建更正面、更有效的文化。如何有意识地塑造组织中的情绪、如何鼓励积极的情绪、如何处理紧张和焦虑都是其中的关键要素。作为大型组织的负责人，我通常会为员工提供开发和提升情绪管理技能的培训，为员工提供保障和支持，以及设立平台和渠道来促进内部沟通和合作。
第五段：结论。
情绪战略管理不是一项可兼顾的事情，也不是一件偶然发生的。他需要适应和持续的努力来塑造自己，与他人建立良好的关系，以及促进组织的积极与健康。我相信，通过自我反思、学习与实践，每个人都可以成为更好的情绪管理者，创造出更加有意义和充实的生活、工作和社交。
企业战略管理经典案例分析
案例介绍：除了核心技术，“设计经营”正在成为全球消费电子市场竞争的一个方向，而韩国的lg、三星正是抓住了这股潮流，让韩国的消费电子品牌开始在世界范围内掀起一阵阵“韩流”，成为挑战原有日系企业索尼、松下等最强有力的竞争对手。lg电子中国区总裁孙晋邦表示，“lg在核心技术和设计经营方面无疑都具有明显的优势，作为一个国际化的企业，我们一直致力于研发全球发展趋势，开创引领全球时尚的设计，并要将更高端、更前沿的产品提供给中国消费者。”lg在韩国的地位，相当于海尔之于中国，尤其在这个民族性非常强的国家，国产品牌的受欢迎程度还要更高。不过，就像海尔的国际化道路探索充满艰难一样，lg公司也曾经面临着同样的苦恼，尤其是如何打入品牌林立的欧美市场。
在两年以前，当欧美消费者听到lg的名字时，还十有八九会把它与品质不高的产品联系在一起。但是，仅仅两年的时间，lg就一举改变了自己在世界消费电子品牌中的形象。今年1月，lg在美国拉斯维加斯规模宏大的世界消费电子产品博览会上出尽了风头。不仅是它琳琅满目的产品吸引了人们的眼光：从售价180美元、只有火柴盒大小的mp3播放器，到价格高达7.7万美元的71英寸等离子电视机。更重要的是，在此次展会上lg公司一举夺得了16项创新奖，超过了其它任何一家参展公司。
喜-金星”(lucky-goldstar)。1958年创办时它还只是一家小小的电扇生产商，一年后开始生产收音机，成为韩国有史以来第一家从事电子产品制造的企业，1995年以后它正式更名为lg公司。现在，lg公司的营销人员更希望人们彻底忘掉这个品牌原来的含义，因为一年前他们绞尽脑汁为lg这个名字赋予了新的品牌意义，“生活真美好”(life'sgood)，并希望强化这个概念。
现在，lg的触角已经延伸到了家电、电梯、手机、监控系统、化妆品、电池、塑料制品等各个方面，其中甚至包括竹盐牙膏和蝶妆这样的日用品和化妆品品牌。
可是lg的扩张道路并非一帆风顺，并在亚洲金融危机时遭遇了挫折。直到20世纪90年代中期，lg、三星还在为争夺韩国电子产品制造商头把交椅而相互较量，那时他们也难分伯仲。但此后双方共同经历了金融危机，而三星很快便进行了痛苦的结构调整，并投入巨资进行品牌塑造，结果一下子跨入了全球电子业领导者的行业。而lg公司却把赌注错押在了电信产业上，包括有线通信、移动电话服务和交换机系统等，这些后来一路滑坡的行业，造成了lg股票的暴跌。今天，相比起三星公司2004年100亿美元的盈利，lg公司接近13亿美元的盈利还相形见绌，虽然三星约有一半的收益来自芯片生产部门。
如今，lg公司那一度不切实际的电信战略已经成为了历史，取而代之的是对“设计”的理解与坚持。此后它不仅迅速恢复了元气，并由此完成了从制造型企业向设计创新型企业的转型。
思考题：
1、战略管理的要素包括哪些？
2、lg的战略类型是什么？
3、lg的战略转型给我们的启示是什么？
1、战略管理的要素包括哪些？
一、成本管理的基本理论。
（二）成本管理的目标。
（三）成本管理环节。
（四）成本管理的功能。
（一）成本管理的理论研究滞后。
（二）成本管理观念落后。
（三）成本管理方法陈旧。
（四）企业内部成本管理主体的确立失误。
（五）不良利益动机驱动导致成本信息失真。
（六）分工过细，人力资源浪费严重。
（一）树立企业成本管理的系统观念。
（二）在成本管理中引入战略成本管理思想。
（三）引入先进的成本管理方法和手段。
（四）企业根据自身特点选择适当的成本控制方法。
（五）增强成本观念，实行全员成本管理。
（六）充分发挥计算机技术在企业成本管理中的作用。
（七）采取措施保证成本信息有效。
（八）建立成本管理保障措施。
（九）进行工作流程的整合减少不必要的分工。
（十）加强市场调查和信息反馈在成本管理中的应用。
2、lg的战略类型是什么？
lg的战略类型主要是从经营方面和在管理方面。
lg在核心技术和设计经营方面无疑都具有明显的优势。
3、lg的战略转型给我们的启示是什么？
要想创业就要有自己的战略方针、有自己的计划、有独自的核心技术、自己的管理方案、自己的经营方式等。要想创业还有很多啊！
企业战略管理心得体会
战略管理是企业的高层决策者根据企业的特点和对内外部环境的分析，确定企业的总体目标和发展方向，制定和实施企业发展总体谋划的动态过程。它包括企业总体战略和产品组合、商场竞争、技术创新以及企业文化、企业形象和人力、财务等战略，基本上涵盖了企业产生和发展的全过程。
认识战略管理的地位和作用，不断地重视企业的战略管理，有助于决策者从琐碎的日常事务中解脱出来，及时发现和解决那些有关企业生死存亡、前途命运的重大战略问题;有助于用战略眼光将企业经营活动的视野放在全方位的未来发展和广阔的市场竞争中，获得更大的发展。
在某市对企业战略管理认识、重视深浅和应用程度不同，而造成不同结局的企业为数众多。某市有两家新办企业，一个是以经营杂粮为主的贸易公司，一个是以回收废钢铁为主的回收公司，这两家企业都是购销过3000万元，连续两年利润超百万，势头都很好。但如今，回收公司已经销声匿迹，贸易公司却兼并了一家亏损企业，分立出一家盈利企业，本身发展成为一家副外贸、内贸、种植于一体的综合性企业，成为当地颇有实力的龙头企业。从情况分析来看，90年以后的8年间废钢铁、杂粮市场都由旺盛转向疲软，经营在低谷中运行。而为何一家消亡，而另一家更兴旺呢?对这两家企业进行详细的对比研究发现，最根本的原因在于强者在顺境时末而绸缪，制定了迎接未来市场的发展战略，并楔而不舍地为战略目标的实现而奋斗，而亡者则没做到。早在90年代初，某市贸易公司王经理就对企业未来进行了具体谋划。指出，“两条腿”走路，趁着经营优势还在，把内贸搞上去。花了很大力气，在全国10多个省开辟了十几个内贸购销基地，尽管当时这一经营并未给他们带来多大利益，但90年代以后，出口形势下滑时，他们已在国内市场占有一席之地，经营得以支撑、发展。如今，他们已在杂粮加工、种植、育种等多方面有所作为，形成了围绕杂粮的多个经济增长点。
近几年来，全球经济发生了巨大变化，经济环境越来越复杂和变化莫测，竞争异常激烈，不仅对大企业提出了挑战，而且对众多的中小企业提出了更高的要求，没有规模、没有品牌、没有特色就很有可能被淘汰，而具备这些，不是一时一刻就能得到的，需要有战略眼光，从现在开始，对系统、对企业进行战略策划，从而寻求出适合自己成长的最佳道路。美国著名未来学家托夫勒在(企业必须面向未来、一书中说：“对没有战略的企业来说，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。”许多事实证明，如果对于将来没有一个长期的明确的方向，对本企业的未来没有一个适应市场的战略规划，不管企业规模多大，地位多稳定，现有的情况有多么好，都将在这场革命性的技术和经济的大变革中失去其生存条件。美国前500名企业每过xx年就有三分之一被淘汰就是一例。
总之，战略决策者从各种可行的战略选择中找到一个最佳的选择。在这一决策过程中，主要采取一些定量的方法，但并不是定量方法比较即能达到目标，因为他们决策过程，必将受文化、政治、董事会因素的影响。企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。作为企业经营者，第一个应当考虑并着手解决问题，就是“先定必胜之计”，把主要精力放在企业带有全局性的战略问题上，进行战略思考和谋划，确立战略目标，制定战略规划，实施战略决策。
感受了企业战略决策的课程，我深受启发：企业战略管理是确定企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素设立企业组织目标，保证目标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。
战略管理是一种崭新的管理思想和管理方式。
这种管理方式的特点是：指导企业全部活动的是企业战略，全部管理活动的重点是制定战略和实施战略，而制定战略和实施战略的关键都在于对企业的内部条件和素质进行审核，对企业外部环境的变化进行分析，并依此为前提确定企业的战略目标，使三者之间达成动态平衡。战略管理的任务，就在于通过战略制定、战略实施和日常管理，在保持这种动态平衡的前提下，实现企业的战略目标。
1.通过《企业战略管理》课程的学习，使我了解到该课程相关内容。目标‘管理办法及应用等，使我充实了这方面的知识内容，获益匪浅。通过自学、参加面授和网上学习，基本掌握了该门课程的知识点，现总结如下：企业战略管理是工商管理专业的核心课程，是企业为了长期的生存和发展，在充分分析企业外部环境和内部条件的基础上，确定和选择达到目标的有效战略，并将其付诸实施而进行控制和评价的一个动态管理过程。
2.其结构与内容包括。
(4)企业的使命与战略目标——研究企业的使命与战略目标的构成要素与制定方法;。
(5)公司战略选择——研究公司战略的种类及其各自的优缺点与适用条件;。
(8)战略评价方法与战略选择过程——研究战略评价的常见方法与战略选择过程;。
(9)战略与组织结构——研究战略与组织结构的关系、组织结构设计的原则、不同组织结构的优缺点及其适用条件;(10)战略控制——研究战略控制的基本要素、战略控制的常见方法。
通过学习《企业战略管理》，知道了管理企业需要要丢掉“战略管理是大、中型企业董事会、总裁、总经理这些大人物的专利，小企业用不着战略管理”这种错误思想。
3.成功的小企业常常归因于当初的某种正确的战略选择，只是它是自发形成的，不同于按照严格战略设计程序产生的战略。只是小企业的战略和大企业的战略有所不同，这种不同在于战略的侧重点不同。对于小企业来说，企业首要的目标是生存。所以其战略的核心即在于赖以生存根基—产品。如何以合适的价格将适合的产品送到目标客户手中是此时企业战略要考虑的中心议题。因为，此刻企业有限的资源都要围绕这个目标来配置，配置的效率和效果决定企业未来的“生存质量”。衡量这个目标的主要指标是销售额和市场占有率。这个阶段的战略主要包括营销战略和产品战略两个主要内容。小企业战略的另一个重要的方面，在于为企业未来的发展有意识地储备战略资源。这种战略资源主要包括能力资源和人力资源。企业要成功，事前的调研、谋划必不可少。因此，《企业战略管理》是物流管理中非常重要的一门课程!
以上就是我学习《企业战略管理》的心得体会，希望今后能与实际工作相结合，真正做到学以致用。
文档为doc格式。
《战略管理》心得体会
战略管理是现代企业管理中的核心课程之一，对于企业的长远发展具有重要意义。作为一门综合性学科，它涉及到了从制定战略目标到执行战略计划的全过程。通过学习《战略管理》，我深刻认识到了战略管理的重要性，并从中汲取了许多宝贵的经验和启示。
首先，战略管理教会了我制定战略目标的重要性。作为企业的领导者，要有明确的战略目标可以有效地指导全体员工的工作，使整个组织朝着明确的方向努力。然而，并不是所有的战略目标都可以有效地推动企业的发展，只有具有可行性和适应性的目标才能更好地引领和激励组织成员。因此，制定战略目标时需要充分考虑企业的实际情况和市场环境，确保目标的可达性和可持续性。
其次，战略管理还教会了我如何进行战略分析和选择。在制定战略计划之前，必须对外部环境和内部资源进行全面的分析，找出企业的竞争优势和潜在威胁，从而为制定战略计划提供有力的依据。战略选择的关键在于寻找企业发展的战略定位，并在竞争激烈的市场中找到差异化的竞争优势。在这个过程中，企业需要不断创新、追求卓越，以满足客户不断变化的需求，从而增强市场竞争力。
第三，战略管理让我认识到组织文化和人力资源的重要性。组织文化是组织的核心竞争力之一，它涉及到企业的价值观、信念、行为准则等方面。通过培养积极向上的组织文化，可以激励员工的创新意识和团队合作精神，为企业的战略目标提供强大的支持。同时，人力资源也是战略管理的重要组成部分，组织首先需要招聘适合岗位的人才，然后通过培训与发展来提升员工的工作能力和综合素质，最终实现个人与组织共同发展。
第四，战略管理告诉我成功的战略实施需要合理的资源分配和有效的管理。资源分配不仅涉及到财务资源的配置，还包括人力资源、物质资源等各个方面。通过合理分配资源，可以最大程度地增强企业的竞争力，并确保战略计划的顺利执行。而有效的管理则需要建立科学的管理体系，完善的流程和规范化的管理制度。只有这样，企业的战略计划才能落地生根，取得良好的效果。
最后，战略管理还教会了我评估和调整战略的重要性。在实施战略过程中，需要不断进行评估，了解战略计划的执行情况，及时调整和修正不合理的部分。这意味着企业需要具备灵活性和变革的能力，不断适应市场变化和竞争环境的变化。同时，也需要加强与外部合作伙伴的沟通和协作，借助他们的力量和资源，实现更好地发展。
总之，《战略管理》给予了我许多关于企业经营和发展的启示和指导。通过学习和理解战略管理的相关理论和方法，我深刻认识到战略管理的重要性，以及它在企业发展中的应用价值。同时，在学习的过程中我也发现，理论与实践结合才能真正发挥出战略管理的作用。因此，我将会在今后的工作中，不断运用战略管理的理念和方法，努力推动企业的发展，取得更好的成绩。
企业战略管理心得体会
作为一名从事xx事业二十多年，将一生中最美好的青春年华奉献给xx企业的青年人，我有着浓厚的xx情结，深爱着为之倾注了心血奋斗的企业，并以它的壮大、辉煌为自豪。同时，我也为公司在发展过程中存在的问题及运行中的盲点盲区担忧。
近几年来，我一直坚持不断地努力学习，尤其是进入审计这个赋有压力和挑战性的岗位后，我更加意识到个人综合素质提高的重要性，遗憾的是这次提升个人素质学习的时间太短了，但我还是接受到了很多新的信息、新的理念和新的思维方式。
下面结合学习所涉及的内容，对应公司目前这些方面的现状及存在的主要问题谈一点自己的认识和体会。
1、企业发展速度很快，市场施工领域不断拓展，规模逐年增大，人均劳动生产率呈上升趋势。但公司目前来没有形成自己的核心竞争力，与同行业的比较竞争优势也仅仅是在x个领域的相对工艺上，且这种相对工艺是可以复制的，随时都有落后的可能，我们仍应保持高度的危机意识。
2、xx作为xxx的全资子公司，受国有企业原有的体制及制度上的影响和限制。许多企业经营管理上的新理念和有效的管理制度未能在公司内部得到推行。如：公司的`战略管理、组织结构、业务流程及其绩效考核某种程度上受到传统思想和旧体制的影响及母公司的限制，因而新的经营理念和管理制度不能在公司得到有效的落实和执行，甚至不能突破“水土不服”的障碍。公司核心领导为公司的发展在不断地努力，但公司的改革仍受到上述因素的影响，其力度欠缺。
3、公司人力资源的管理需要进一步改革。目前公司的人力资源管理工作未提到一定的高度，其乃保留着旧的劳动人事管理制度的模式。因此，公司内部各岗位的编制没有经过详细调研、测算，编制的确定人为因素较大，没有因岗设人，人员流动机制不健全，关键岗位未有效落实竞聘制。人力资源管理的重要性在公司没有得到充分体现，工资总额受控，许多方面仍存在国企的平均主义现象。
4、公司的各项内控制度很多，但是很多内控制度不够科学，难以操作。如：公司纵向、横向组织机构中的职责和各岗位职责划分、界定不够清晰，各岗位的职责和工作流程仍存在许多弊端，操作的难度极大，造成公司制度的执行力不足。
6、企业的成本太大，尤其是管理费用居高不下，项目形成的利润和企业施工的总规模失衡，除了外部因素外，内部管理还需进一步完善、改进和加强。
1、严格按照项目法施工管理，按项目进行成本核算，员工个人（尤其是管理人员）的绩效与项目的经营成果挂钩，提高绩效考核的公平性和奖惩力度，避免吃大锅饭。当然需要制定适合企业的绩效考核体系。
2、公司内部的关键岗位，尤其是应在公司总部拿出几个关键岗位，在全公司范围内竞聘。根据竞聘人员的各类素质的综合评价，择优录取竞聘岗位所需的最合适的人，作到人岗匹配，努力达到公司和竞聘者双赢。
3、建议公司在内部组织一套班子或请外部咨询公司对公司的现状进行全方位的诊断，找毛病、开处方。以便公司党委、经理部对症下药，确定公司长远的战略发展目标。打造公司的比较竞争优势和打造有利于适合公司发展的企业精神和企业价值观的企业文化核心。
4、建议公司对不同的员工，针对员工的需求，制定出不同的培训方案和员工的职业生涯设计。根据员工知识、才识、胆识的不同，用其所长，用我所需，充分挖掘员工的最大潜力，提高企业经营管理效率，达到企业和个人的双赢。
5、公司应通过严格的绩效考核让大家看到，干多干少就是不一样，绩效考核一定要公平、公正、合理，并且落实到每一个员工身上。因此，公司迫切需要建立起一整套符合公司利益的绩效管理体系，并应严格对员工的工作实行绩效考核评价。
6、公司的内控制度在编制时就应该清晰化，程序化和具有可操作性；在执行的过程中进行严格的考核，提高公司制度的执行力度。同时建议对目前的制度进行全面的整合，对各岗位的工作流程进行梳理、分析和优化，严格确立各岗位的职责和工作流程。
7、建议将类似此次高层次的培训形式继续开展下去，以便有利于提高公司员工的综合素质，达到提升公司经营管理的高效运作。
通过本次学习和与老师、同学们的交流、沟通，感触很深。以前，我也常常看一些企业管理方面的书籍，收集、研究了一些经典审计案例和其它相关类型的案例，并从中也得到了许多的启迪。但是，在具体的工作中仍遇到一些让人感到困惑的问题不易解决。
当然，这些问题的形成既存在着主观上因素，又存在着客观上因素。如：受传统理念的影响；受旧的运行体制和经验的影响；公司的管理制度、薪酬制度、分配制度、人力资源制度、激励机制不完善等原因，也是形成这些问题的客观因素之一。
我认为：在强者恒强的生存法则下，提升企业的战略核心竞争力，才是企业发展的最终根本。
因此，不管企业在顺境中还是在逆境中，也不管企业存在着什么样的问题，我们都应当以积极的心态，正确的理念去面对，认真解决问题。要敢于用正确的方法解决问题，要敢于知道自己哪里不舒服，勇于找医生诊断，做好病前的“保健”和“预防”工作。我坚信：xx的核心领导能够使xx的明天更加辉煌。我们也将与xx一同健康成长。
情绪战略管理心得体会
情绪战略管理是当下非常重要的一个话题，在日常工作中，我们总会遇到各种各样的情绪问题，如果没有有效地管理好自己的情绪，很可能会对工作和生活造成严重的影响。在我之前的职场经历中，也曾经因为情绪问题带来了不小的困扰，直到我开始学习和实践情绪战略管理，才发现它对我个人生活和职业道路的帮助是非常大的。
情绪管理是指对自己的情绪进行认知、控制和调节，以便更好地适应和处理环境的过程。而情绪管理的目的，就是要在保持积极情绪的同时，抑制消极情绪，以便使自己的情绪更加稳定、更加持久，减少对自己和他人带来的消极影响。通过理解情绪战略管理这一概念，我们可以更好地认识自己的情绪，控制自己的情绪，更加有效地利用自己的情绪动力，使自己的职业道路更加稳健和顺畅。
第三段：制定情绪管理策略。
制定情绪管理策略是情绪战略管理中非常重要的一环。在这一过程中，我们需要认真分析自己的情绪状态，并对自己的情绪状态进行分类，制定出相应的应对策略。例如当我们遇到挫折或失败感的时候，我们应该通过正向思维方式来调整自己的心态，转化自己的消极情绪。在情绪管理策略的制定过程中，我们需要综合考虑自身的工作和生活环境，从而有效地掌握拥有情绪能量的秘诀。
第四段：应用情绪管理策略。
制定好情绪管理策略之后，我们同时需将其应用到实践中。情绪战略管理需要我们在各种情境中灵活运用自己的情绪管理策略，尽可能地适应和排解矛盾情况，以期达到自己的工作目标。应用情绪管理策略需要不断地实践、总结与反思，发现自身失误，从而不断完善自己的情绪管理策略。
第五段：总结。
情绪战略管理是一项技能，需要我们的不断实践和积极总结。而在情绪战略管理中，洞察自己、认知自己并培养适当的情绪表达技能，是非常重要的一环。当我们能够更好地应对和管理自己的情绪时，我们的工作生活将变得更加美好。因此，不管是山高水险或是人情冷暖，都不能妨碍我们在情绪战略管理这一领域中的前行！