贵阳发展规划 广告行业发展前景

近年的中国广告业，在整体中国经济形势不太明朗的大背景下，在网络、微博、社交等新媒体的影响下，保持了自身稳健的发展步伐。据国家工商总局的数据显示，截至2012年底，中国广告经营额占国内生产总值的比重达0.9%，比2011年上升0.24个百分点，广告业市场总体规模已跃居世界第二位。截至2012年底，全国广告经营单位达到37.78万户，广告从业人员217.78万人，广告经营额4698亿元人民币，同比分别增长27.41%、30.14%和50.32%。

总体来看，近年来国内广告市场发展大致呈现以下特点：

1、媒介竞争日趋复杂

近年来，媒体的裂变和分化日趋严重，媒体环境更加复杂。新媒

体层出不穷，以互联网为代表的新媒体发展速度迅猛，传统媒体面临激烈竞争，媒体格局发生了巨大变化。新媒体与传统媒体广告的博弈、消长，反映了不同媒体对广告的控制力也在持续发生着变化，这是市场选择的结果。

通过新媒体和传统媒体广告投放的变化，大致可以窥探到广告市场发展的基本动向。利用新媒体进行品牌提升、成功营销的案例，不能不提小米手机。高配低价的小米手机是近年来手机行业最热的话题，不管是米2还是红米，都以其爆炸性的价格引发众多媒体的跟踪报道，再通过连贯的网络营销，可以说小米手机不需要投放一分钱广告，就已经达到惊人的宣传效果。据ctr提供的数据显示，2012年前三季度，传统媒体的广告刊例花费同比增长4.4%，低于2017至2011年的同期水平；而2012年前三季度，互联网广告刊例花费同比增长达到52%，发展势头强劲。这一数据显示，在全媒体时代，以互联网为平台的新媒体和以电视为主力的传统媒体的注意力重叠度越来越高，广告传播方式正在被重新定义。

2、广告投放日益精准

到广告主的重点关注。

随着市场环境和传播环境的变化，广告客户的的营销传播需求也随之发生变化。为了在日益复杂的传播环境与消费者中进行更加有效的沟通，网络互动营销、活动营销、体验营销、娱乐营销、游击营销、植入性营销等多种营销方式被广告主所重视和采用。以加多宝为例，从2012年的贺岁广告开始，加多宝便开始“去王老吉化”,着重突出“正宗凉茶加多宝出品”。从在各类媒体上大量投放广告，到冠名《中国好声音》，借助热播选秀节目，不仅帮助加多宝顺利度过纠纷危机，还树立了其在凉茶行业的品牌地位，广告整合营销、娱乐营销、植入性营销的精准效应可见一斑。

3、行业整合日趋活跃

和对本土资源的有效整合，凭借新产业政策环境下资本和技术的力量来撬动中国广告市场。

“十二五”时期，我国广告业面临难得的发展机遇，国民经济继续保持平稳较快的发展水平，人民收入水平和消费能力不断提高，这为广告业的发展提供了良好的经济基础和市场条件。国家一系列重要发展战略的实施，也为广告业快速发展提供了强有力的政策支持和制度保障。此外，当前新媒体发展十分迅速，新媒介的广告市场还具有很大的发展空间。鉴于此，中国未来广告市场前景十分乐观。

《广告行业发展前景》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。

1.1 国外情况

美国通用电气公司是最早研制燃料电池的公司，早在20 世纪60 年代就将燃料电池用于宇宙飞船，目前该公司正与美国杜邦公司合作，已将pemfc 的性能，比功率提高了5 倍以上。美国能源伙伴公司目前已能提5kw,10kw,20kw 的燃料电池，并装于混合动力汽车上。美国国际燃料电池公司(ifc)研制的pc29 型燃料电池，装于电动汽车上，其燃料经济性指标，可达到美国政府“ pngv”计划中的2004年指标。加拿大的巴拉特公司是一家专门研究燃料电池的公司，目前处于世界领先水平。它与德国奔驰公司，美国福特公司合作研制了多种燃料电池电动汽车，有的已投入实际使用试验，日本各大公司也进行了大量的研究开发工作，并取得了很大的进展。根据日本有关报道，到2004 年燃料电池汽车将达到商用化程度，美国通用汽车公司研制的“氢动一号”燃料电池概念车，已提供作为27 届悉尼女子奥运会马拉松比赛的开道车，它代表当今的最高水平，也预示燃料电池电动汽车已接近实用化的程度。通用首席环境官、负责环境和能源事务的副总裁米纳诺说，以石油为基础的汽油和柴油都是近期最佳的燃料，一种类似汽油的燃料则是氢燃料电池车普及之前最好的过渡燃料。通用打算将这种从汽油中提炼的`燃料应用于燃料电池汽车和普通汽车中，最终使用氢燃料，这种做法将避免为发展燃料电池汽车而建设高成本、临时性的非汽油类燃料供给基础设施。

1.2 国内情况

1

我国在1995 年才开始进行固体高分子交换膜燃料电池（pemfe）的研究。中科院大连化学物理研究所在“九五”期间承担了国家重大科技公关项目“燃料电池技术”研究，在关键部件和关键技术方面取得了进展。先后研制出200w、1kw 和5kw 的燃料电池组。并继续进一步向小型化、轻量化发展。

将在近期内装车实验。此外北京富原公司、上海神力公司、清华大学、交通大学、天津大学及上海空间能源所等单位也从事这方面的研究，也都取得了一定进展。北京富原公司、清华大学合作研制了一辆燃料电池汽车，参加了2000 年北京国际环保展览会。该公司在目前国内处于领先水平。在燃料电池汽车的开发上，国家科技部已将燃料电池汽车的开发列为“863 计划”的重大专项，在关键技术与产业化方面取得重大突破的基础上，率先开发出燃料电池公共汽车和大巴，进而向中巴、小巴和轿车发展。“十五”末期，开发出具有市场竞争力并能实现规模生产的燃料电池汽车，关键技术与零部件具备产业化能力与先进技术水平。

2 燃料电池汽车存在的问题及难点

1) 固体高分子质子交换膜燃料电池（pemfc）还需要贵金属铂作为催化剂，它不仅价格昂贵，而且产量小。目前世界铂金的年产量仅70 吨，按现在燃料电池的用量计算，仅够30 万辆左右的汽车使用。因此，必须研究出铂金的代用材料，方有可能大量推广使用。

2) 氢气的来源、储存以及将燃料（石油、天然气、煤、甲醇及其它非石油基燃料）转为氢气的重整器问题尚未解决。特别是重整器，它是一个小化工厂，要求体积小、重量轻、安全可靠，适宜车上安装，且价格便宜，其难度更大。

3) 防止co 对燃料电池电极的毒化作用。在氢燃料中即使有微量的co、都会显著降低催化活性，使电池性能急剧下降。因此，必须严格控制co 数量。

4) 燃料电池工作时水分的调节控制。在工作中，水分过多或过少，都将大大影响燃料电池的性能。因此，必须将水分严格控制在一定范围内。

5) 价格问题。目前的燃料电池价格虽有大幅度的下降，但还是太高，目前大约要（500 美元/kw）以上，目标要求达到30～50 美元，才有可能与目前的内燃机竞争。

3 燃料电池汽车的前景展望

加快燃料电池汽车和电动汽车的产业化。

任何一种产品要想占领市场，它必须在性能／价格比或费／效比指标上能够被广大消费者所接受。燃料电池汽车也必然遵循这一市场规律。 燃料电池汽 车要取代的是普通汽车，但它的性能／价格比或费／效比指标跟市场的要求相差太远，这才使开发燃料电池电动汽车的人们认识到：燃料电池汽车要得到市场的认可，还有一段说不清楚的漫长的路要走。

3

随着世界的发展及科技时代的到来，终身教育的理念逐渐深入人心，而职业教育又是世界教育体系中不可或缺的一环，职业教育的发展直接影响着一个国家的发展，所以大力发展职业教育是当前教育发展的世界性趋势趋势。

一 职业教育的概述 职业教育是指让受教育者获得某种职业或生产劳动所需要的职业知识、技能和职业道德的教育。如对职工的就业前培训、对下岗职工的再就业培训等各种职业培训以及各种职业高中、中专、技校等职业学校教育等都属于职业教育。职业教育的目的是培养应用人才和具有一定文化水平和专业知识技能的劳动者，与普通教育和成人教育相比较，职业教育侧重于实践技能和实际工作能力的培养。

职业教育是社会发展的产物，是人类文明发展的产物，也可以说是人自身发展的产物。而且是发展到某个特殊时期的产物。职业教育受益于社会，社会也可受益于职业教育，促进社会发展是职业教育的应有之义和神圣职责。

二 发展职业教育的意义

发展职业教育对提高劳动者的素质具有重要意义。从事社会劳动

的人口主要包括从业人员、失业人员，也包括处于劳动年龄之内的就学人员、从事家务人员和军队服役人员以及其他人员。社会生产和经济建设正是通过这些人的劳动来实现的，他们的素质状况，在生产力的发展中具有重要的作用。多年以来，中国职业教育曾为社会培养了许多有理想、有道德、有知识和有职业技能的高素质劳动者，改善了中国劳动力队伍的素质结构、知识结构和技能结构，为各行各业的发展起到积极作用，促进了劳动就业和社会稳定。许多行业在总结改革开放以来取得的成就时，都对职业教育为行业培养的高素质劳动者予以肯定。因此，发展职业教育对于提高劳动者思想道德和科学文化素质，促进社会主义现代化建设,具有战略意义。

发展职业教育能够促进就业率的提升。中国人口众多,就业压力较大，全面提高国民素质，提高就业率及从业质量，把中国沉重的人口压力转变为人力资源，这不仅需要政府主管部门高度重视发展职业教育，同时也要求每一个就业者在解决个人温饱的同时，都应当更多地在加强自身职业教育和职业培训、提高个人技能及综合素质，帮助从业企业更大发展方面做出努力，这不仅促进了企业的进步，也提升了个人的就业质量和生活水平。因此可见，要就业，就好业，大力发展职业教育是必不可少的，这利于通过教育、再教育提高就业者素质， 增强劳动者就业竞争能力， 拓宽其就业渠道,促进就业和再就业，对于全面建设小康社会构建和谐社会,保持社会稳定具有重要意义。

业教育与成人教育司司长葛道凯表示，未来职业教育的工作重点是让更多农村学生接受职业教育，掌握知识技能，改变当前农村学生工作困境。职业教育就是培养具有扎实动手能力和专业技能的专业人才，农村学生只有经过技能培训，才能成为适应市场需求的职业技能人才，实现转移就业。职业教育为农村学生的就业服务，通过对学生技能与知识的培养，为农村学生的发展提供了良好的就业平台。发展职业教育就是要扩大面向农村的招生量，给农村学生更多的学费和助学优惠。

（一）中国职业教育的发展历史

中国职业教育的历史源远流长，但其真正获得蓬勃发展的驱动力并赢得令世人瞩目的成就，确实在改革开放以后。1978年4月教育部召开全国教育工作会议，要求改革中等教育结构，职业教育从此进入恢复阶段；1985年底，全国职业教育已形成一定规模，并在之后的十年间大步向前发展；虽然从1997年开始经历了短暂的滑坡，但2002年开始职业教育又迎来了它的重振阶段，此后便蓬勃发展，办学规模迅速扩大，在校人数显著增长。

三大任务：巩固、发展、提高。至此，中国职业教育进入发展的黄金阶段。

（二）中国职业教育的成就及规模

经过这么多年的发展，中国职业教育达到了空前的规模。特别是新世纪以来职业教育的发展成就令人瞩目。据有关数据表明，截至目前：中等职业学校共有近15000所；年招生规模达到810万人，在校生达到2056万人；高等职业院校共有1184所，年招生规模达到310多万人，在校生达到900多万人；各种形式的职业培训每年达到1.5亿人次以上。农村劳动力转移培训3800万人次，农村实用技术培训4800万人次，企业在职职工和下岗职工培训9100万人次。并且，中等职业学校毕业生就业率保持在95%以上，高等职业学校毕业生首次就业率达到68%。

《中国职业的发展前景》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。

一、 证券经纪人的含义及工作内容

1.1证券经纪人的含义

经纪人顾名思义就是资源配置。从经纪人的基本职能来看，需要具备销售职能，其最基本的功能是将产品推销给客户从中获得相应的佣金或差价[1]。在证券市场客户需要的服务不是单一的，他们即需要通道服务更需要咨询资讯服务。但是中国证券市场没有任何一个证券公司能提供全方位的服务[2]。比如申万宏源证券公司可以提供资讯服务，而客户还需要通道服务，这就需要经纪人在银河证券等其他公司整合后为客户提供。而现在温州申万宏源证券公司经纪人位置更好象是证券公司的销售代表，如果客户提出超出这家证券公司的范围则会感觉束手无策，这说明温州申万宏源证券公司经纪人还没有完全独立的发展起来。

1.2证券经纪人的工作内容

[2] [3]

一种利用人文关怀的方式进行的售后服务，良好的客户关怀服务会有效的提高客户的忠诚度。

二、 现阶段证券经纪人存在的问题

以温州申万宏源证券公司经纪人为例解析现阶段证券经纪人存在的问题。

2.1技能单一、对客户的影响力和控制力有限。

从我国现阶段的证券经纪人的发展来看，证券经纪人是随着市场的发展而发展起来的，而证券公司的业务基本上都一样，温州申万宏源证券公司经纪人也是如此，大部分证券经纪人的专业技能都没有达到多样化的水平，有限的能力如果想开发出更大的市场则显得有些力不从心。因为他们水平的限制，也使经纪人无法真正的吸引客户，这样，温州申万宏源证券公司经纪人的位置也无法真正的体现证券经纪人的专业特征。温州申万宏源证券公司经纪人都只效力于温州申万宏源证券公司，因为这种特殊性，使他们无法提供更加全面的中介服务，更别说自己的品牌。 申万宏源证券公司经纪人的专业技能单一，使得该公司经纪人对客户的影响力和控制力不够，无法体现出经纪人的重要性，造成开发客户能力弱，维护客户能力也弱的双弱局面。申万宏源公司证券经纪人在进入市场前对客户并没有进行深入了解和细分，在开展业务时也没有把握市场方向，这种对客户的盲目性，使经纪业务在执行的过程中演变成了代理业务，同时因为无法发挥其应有的专业优势，而在市场竞争中处于被动状态。

2.2证券经纪人社会认知度较低。

我国的证券市场是随着我国市场经济的发展而发展起来的，时间短，发展得也不成熟，社会公众对证券经纪人的了解也只是半解，更多的投资者还处于单打独斗的状态，他们不知道找证券公司为自己出谋划策，更不会证券经纪人会给他们设计出可以规避风险的管理方案[4]。因为社会对证券经济人的了解不足，使这一行业开展业务的困难性加大的原因之一。

2.3证券经纪人依靠自身力量发展

一些发达国家的证券市场发展得都比较成熟，证券经纪人都会有自己的协会，协会互相协调引导证券经纪人的经营行为，在证券内部完成自我调节和约束的行为，从而达到市场秩序稳定，从而推动证券市场公平、有序的向前发展。而我国因为证券行业是新兴起的行业，现阶段并没有建立起资信评级制度，因此，行业自律管理无法形成公平有序的市场。国家对证券监管的相关法律法规也没有真正的建立健全，对证券经纪人的保障也没有达到相应的保护能力，因此使一些证券经纪人在向法制化和制度化的发展过程中还需要不断的完善和成长。 温州申万宏源证券公司经纪人在证券经纪人制度不健全的前提下，想要实施证券经济人这一综合性业务时，就需要温州申万宏源证券公司从不同的角度提供帮助，如交易支持、专业技术培训与信息资讯等[5]。利用温州申万宏源证券公司提供的大环境的影响，为证券经纪人铺平道路。但是从目前来看，温州申万宏源证券公司只是简单的认为只要实行经纪人制度就会使业务上涨，而对证券经纪人的业务支持与管理都是后话。所以温州申万宏源证券公司经纪人在这一前提下都只能依靠自己的力量来完成业务，温州申万宏源证券公司对证券经纪人缺乏有效的业务支持与必要的管理，因此申万宏源证券公司对证券经纪人自己开展业务也就不足为奇了。而这对于证券经纪人来说，由于没有正规的培训使他们的业务素质不会太高，另外自己开发业务因为信任度的问题也会使客户基础不会太好，这种不均衡性，使证券经纪人与券商之间存在很大的离心力作用，同时也会在操作上有越矩现象发生。

《证券经纪人发展前景》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。

方向一、成为高级销售经理。

如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从"术"的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的电话营销人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，电话营销人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：

上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多电话营销人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的电话营销人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的电话营销人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，电话营销人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当电话营销人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从电话营销人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

电话营销人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四、转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的电话营销人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

近年来，电销车险以其“便捷”、“省钱”的天然优势，迅速占领市场，取得了广大保险消费者的认可，成为车险销售的重要渠道和保险企业转变发展方式的一个重要的突破口。电销渠道在有效降低销售成本、化解销售能力差异等方面的优势，使得各家保险主体纷纷加快了向这一领域进军的步伐。但是，受到市场环境、业务开展时间、车险合同复杂性、保险公司服务和管控能力等一系列因素影响，电销车险在驶上发展快车道的同时也出现了影响自身健康、持续发展的问题。如何克服这些问题，实现电销车险业务可持续健康发展，还需要全行业进一步探索。

《电销渠道发展前景》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。