永辉超市实习心得体会

时间:2023-06-21 10:22:16 作者:曹czj

从某件事情上得到收获以后,写一篇心得体会,记录下来,这么做可以让我们不断思考不断进步。那么你知道心得体会如何写吗?以下是小编帮大家整理的心得体会范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

永辉超市实习心得体会篇一

转眼间,实习已有一个月了。对于实习生这个以前陌生、以前憧憬的身份有了一点新的认识。

所谓实习生,顾名思义,它始终离不开学生的身份,是建立在社会实践之上的。故其别与正职人员,其目的并非赚钱、谋利,而是要学习知识、积累经验。正因为有了这点认识,应对亲朋好友惊讶的目光和难以置信的疑问:“放假也去实习啊?怎不休息一下呢?又没钱。”时,我能找到一个满意的答案。我不想虚度悠长的暑假,我要过增长一下见识,积累一下工作经验。

这短短一个月的实习经历,让我认识到实习生该有“初生牛犊不怕虎”的精神。实习是一个学生走进社会的过渡阶段和必经阶段。在我看来,一个成功的实习生,应要牢记实习生的身份,也要忘却实习生的身份。之所以要牢记,如上边讲到的,目的是学习,这也职责之在。因而,务必要主动争取机会,多做,多思考。而忘却则是因为只有把自己当作是正职人员来看待,从心态上端正自己的态度,才能在实习期间有更大的收获。

在当前教育模式下的学生大多缺乏用心主动性和创新潜力。从课堂上走出去的我们带着深深的“教科书”影子。在各式各样的条条框框下成长的我们,做事循规蹈矩、唯唯是诺。这样的状况在我自己身上还是比较明显的。刚到单位实习的时候,俨然像个小学生上课那般乖巧和拘谨。人家没叫我坐时,我就呆站着;坐着的时候也是毕恭毕敬,不敢多手乱动人家的东西;私底下说话也不敢大声,拍扰乱了“课堂纪律”。然而,工作和机会都是要靠自己去争取的。在学生到实习生,再由实习生到从职人员这个过程中,谁的主角转变得越快,谁就在起跑线上领先了一步。在刚开始的一个星期里,我的沉默和低调给我带来了闲适和无聊的实习生活。我开始觉得厌倦,也开始思考并找到问题的根源是在于我没有把自己当作是正职人员般要求自己。

无可否认的是,有不少人实习的目的并非单纯想实践体验,更多的是想要赚钱或获得实习凭证。这样的人只会把自己局限在实习生的身份之下,缺乏应有的群众意识和主人翁态度,故不能主动承担工作。事不关己,高高挂起的作风甚至会滋生出实习生好逸懒做、得过且过的不良影响。前几天,单位里来了一位和我们年龄相仿的女孩,她专科一年,此刻已经是单位里的正职员工。在如今就业竞争无比激烈的市场里,一个只有专科毕业的女孩,怎能挤身于这种高门槛、高要求的政府机关呢?或许很多人都会和我一样有这样的答案:“靠关系,走后门。”然而,在接下来的几天时间里,那个女孩用行动否定了我的猜测。

同是年轻人,同是刚到单位,同是应对陌生环境。女孩的表现比我们用心、从容得多。即使跟单位里的人都不熟悉,但是当她闲着的时候就会四围逛下,看到有人需要帮忙的,不管是苦活还是轻活,她都主动上前帮忙。而我们呢,因为怕影响别人工作,不敢乱动,坐在位置上等人家喊我们名字,给我们安排工作。有一次,一个居委主任上来领资料时,认出了她,并嗤嗤称赞女孩以前在居委实习时十分能干,做事也用心之类的。看来,谜团得以解开了。

作为一个实习生,既然投入了时间与精力,就要争取收获更多。常常会听到前辈们的告诫:“把握好实习机会,要好好表现。”在这次实习前的见面会上,老师也再三强调要虚心学习,用心主动。如今一个活生生的例子放在眼前告诉我们,不管就业市场竞争有多大,只要我们充分做好准备,把握好每一次机会,决不会没有我们的藏身之所,立身之地。

为期三个多月的实习,让我重温了小学校园里丰富多彩的生活,也感受到了教学工作的明快节奏,我真正体会到了初为人师的快乐。在实习期间,我学到了很多书本上所没有的东西,当然也遇到不少困难,从而我看到了自己的优势和不足。

还记得指导老师让我准备第一堂课的那一刻,我的心弦绷得很紧,我害怕极了。因为我知道,作为一名人民教师,为人师表很重要,所以我必须要做好,我要把我的最好的第一印象留给我的第一批用汉语讲课的学生。为此,我花了整整一个周末的时间去准备,包括搜索资料,对着镜子脱稿演练,细到说每句话时的语气,我都小小心心的准备着。整个过程,正应了那句话:台上一分钟,台下十年功。终于,我带着紧张的心情第一次登上了三尺讲台。而当我看到一张张童真、可爱、无忧无虑的面庞,和一双好奇、渴望的眼神时,我明显放松了许多,我想用心的投入才是最最重要的。就这样,第一堂课在“热闹”中接近了尾声。

课后,指导老师及时地给我做出了点评,我知道了最明显的不足在于:因为过分注重知识竞赛的热闹气氛,我忽视了整个课堂的纪律,足以用一个“乱”字作为概括。之后我也上了不少课,既然找到了不足,我就应该努力避短,所以我把重点放在抓纪律方面。我很珍惜这些上课的机会,也很用心的去准备每一堂课。作为一名教师,我想没有什么比把自己的学生培养成优秀、有用的人才更值得欣慰的了。

总结起来说,我把自己用汉语讲的第一节课开始意识到的不足都列了出来,包括:声音不够响亮,时间安排有时不够合理,教学重难点不够突出,引导学生进行讨论时表达不够详尽,给予学生独立思考的空间不够大?我小心翼翼的记录着每一点,虽然看起来很多,但我并不为此失去信心,因为只有找出自己的不足,才能够有针对性的去改进,看到了自己的进步,我的自信自然就增加了。我决定要自我教育,扬长避短,把我的不足攻破,在不断进步中逐步完善自己,努力成为一名合格优秀的双语人民教师。

在改进自己的同时,我还花了些心思在研究小学生方面。小学是个好动、思维活跃、好奇心强的年龄阶段,因此,他们的注意力很容易被转移。所以,如何使用汉语语言来调动学生的学习兴趣成了首要任务。在课堂上,教师可以借助自己的人格魅力,再结合一些生动形象的表情、姿态、手势,使语言更具表现力,这样就能够让学生感受到学习的乐趣。此外,小学生也是需要重视的群体,他们爱表现,教师应该争取给每个人机会,并适当的进行奖惩,以优生带动后进生,营造一个良好的学习氛围。我想,只要用心关爱每个学生,就一定可以看到他们的进步。

短短的几三个月很快就过去了,天下无不散筵席,我要感谢我的指导老师,你的点评让我受益良多,真所谓“听君一席话,胜读十年书。”还要谢谢我的第一批学生,虽然老师不能记住你们每一个人的名字,但是你们的欢声笑语、一举一动,你们的玲珑面孔会永远清晰地印在我的脑海里,我永远都不会忘记你们喊我“赛老师”时给我带来的感动。

实习,给我步向人生另一个阶段上了一节悠长而充实的公开课,是我人生路上一笔不可多得的财富,也给我留下了很多美好回忆,那些快乐、那些难得经历,我一定好好珍惜。

永辉超市实习心得体会篇二

经历三个星期的生产实习最终结束了,在_公司工作的这几天,我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽,大家对我也关怀备至,时常给我鼓励和帮忙;我工作的时候也是兢兢业业,不仅仅顺利完成工作任务,工作之余还经常总结经验教训,不断提高工作效率,虽说工作中我也会犯一些错误,从而受到领导批评,但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情,让我能在以后的工作中谨慎细心,提高工作效率,大学毕业生实习心得。在和大家工作的这段时间里,他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象,我也从他们身上学到了很多自我缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少,可是却让我明白了很多学习期间无法了解的社会经验,这对我来说是很宝贵的。

这次实习我总结了以下几条经验,在以后的生活中如果我能吃透这些经验,将会使我受益匪浅。

第一:在与别人打交道时必须要主动进取。我自我本身是个相比较较内向的,不擅长主动和别人交流打交道,在此次实习中我也发现了自我的不足。比如在刚开始实习的几天内,我比较怯生,和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了。虽说我是怕影响他们工作,也因为不了解工作环境不能顺利交流,但我也认识到了自我的不足,应对沉默不语的尴尬,自我有职责和义务去与别人主动交流。在公司里一个新的职工到来时很平常的,教师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道,这时候你就应当主动去和别人交流,介绍介绍自我啊,拉拉家常,关心一下工作啊,都会让大家认识你,了解你,对你留下良好的印象。在之后的实习中我已开始能和大家愉快的交流,就是出于自我的进取主动。

在工作的时候同样也要进取主动地和别人交流。在今后的社会工作中,工作不再是一个人所能完成的,那是几个人或是一个团队的工作,并且你还必须去帮忙别人或是理解别人的帮忙已完成工作。所以你不能期望你自我一个人就能完成任务,或是看到别人有困难也不去帮忙。虽然此次我是来实习的,由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉,只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作,可是我也很进取地去帮忙别人完成自我力所能及的工作。就比如在实习中,在领导没有分配任务的空暇里,我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的,有时候别人也不好意思麻烦我,我就主动承担他们的工作。这样貌不仅仅锻炼了自我,帮忙了他人,还融洽了你与别人之间的关系,在今后的.工作中人家也更乐意与你交往了。

第二:工作时必须要一丝不苟,认真仔细。一个职员在公司的大部分时间都是在工作的,这就要求他在这段时间内必须要细心谨慎,一丝不苟,不能老是出错。有时候一个失误不仅仅使你自我的工作进程受阻,还会影响他人,甚至受老板批评责备,所以认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自我前功尽弃,我们在刚开始工作的时候必须要慎之又慎,对自我的工作要十分重视,如果有必要必须要检验自我的工作结果,以确保自我的万无一失,在你对工作开始了解并熟练后,你会发现自我已能不用检验就能保证工作的质量了。而此时你也许不需要总是重复检验工作结果,但还是要对自我的工作认真对待,以免失误。

就像我在工作的时候,也犯下了不少错误,比如说领导交给我的文档资料整理任务,我在最终忘记把碎纸机关掉就匆匆跑去汇报任务了,机器一向开着影响了别人,领导批评了我,我也为自我的错误懊悔不已。还有一次我在做客户满意度回访的调查时,原以为经过前几次电话回访的经历,应付这次工作应当是小菜一碟,谁明白第一个电话我就犯了重大错误,我把客户经理的电话当作客户的号码给拨了过去,我还信誓旦旦地说:"您好,那里是___分公司……"那人很惊讶的说它也是_公司的,怎样客户回访她了,我也感觉很奇怪,直到那位客户经理拿着手机从隔壁办公室跑到我面前,我才发现自我犯了严重的错误。还好这次只是打错了电话,要是经常不注意自我的工作,可能会造成更严重的损失。

第三:在工作岗位上必须要勤于思考,不断改善工作方法,提高工作效率。公司的日常工作都会比较繁琐,并且几天下来也会比较枯燥,就是需要你多动脑筋,不断地想方设法改善自我的工作方法,寻找或是设计简捷的流程,提高工作效率,减少工作所需时间。实际上勤于思考在工作中是很重要的,在思考如何提高工作效率的同时,自我也能够学到更多的知识,掌握更多的技能。当你在较短的时间内就完成了自我的工作,你将留下更多的时间去放松,去学习,去和别人打交道,这对你来说是百利而无一害的。

我个人是一个比较喜欢创新的人,在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务,因为本来这类任务的处理是有规律的,完全不需要重复地做,如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤,从而减少工作时间,提高工作效率。就比如我在实习的时候,一次要使用电子e管家来进行邮箱账号的激活,本来是项资料重复的任务,就是登陆每个邮箱,编写3条信息然后发送出去,经过使用来激活。刚开始我采用的是单次发送的方式,即每个账号分3次发送激活,可是这样貌大大影响了工作效率。在经过一番探索后,我尝试了模版群发和直接群发等方法,对发送流程进行了优化,提高了工作效率。同时我也充分使用快捷健等操作来提高自我的工作效率,使工作进程提高了近一倍。在最终,我选用了一种最快捷又最准确的方法,顺利地完成了任务。

永辉超市实习心得体会篇三

我班共39名同学,其中27名同学参加学院组织的实习,在此次实习中被分为5个实习小组,分别是_。

另外12名同学也在武汉大学信息管理学院、湖北省普通话培训测试中心等10个单位各自完成实习。

二、实习内容

由于实习单位情况的差异和同学们自身特点不同,每名同学具体从事的工作也存在着很大的不同。

在广东万维博通信息技术有限公司实习的同学中,实习内容主要包括档案实体整理、现代档案管理软件和技术的了解和应用、档案利用状况调查等三部分。整理合同档案主要是将同一年份的合同以工程为基础按件分类。每一个工程涉及的文件有施工合同、报建证明、检查表、批复、中标通知书、质量监督证书、准建证等材料,需要按顺序将这些材料整理,小于a4纸的要裱糊于a4纸上,有金属物的要去金属物等。除了分类整理档案,他们还做了打码、盖档号章、写序号等一系列数字化前处理工作,基本熟悉了数字化前处理从分类到著录过程。另外,值得提出的是,他们还参与了万维博通信息技术有限公司新开发的“家庭档案管理系统”软件进行测试,并提出了意见和建议。同时学习和使用了公司开发的万维移动办文系统、万维信息资源数字内容服务、万维内部资源管理系统、万维上文件流转管理系统、万维数字化档案网上管理系统等多个公司自主开发的软件系统,包括c/s模式和b/s模式的各种系统。

在广东佛山市金的信档案管理咨询公司实习的同学分成了两个小组,一组前往河源,协助中国移动广东公司河源分公司档案室完成档案的整理以及更新工作,以帮助他们在评选档案管理“国家二级”升级认证中得到档案相关部门的认可,符合企业档案管理的标准。另外一组同学留在佛山,也分别在珠江传媒新闻中心、南海建设局等单位完成档案工作。总的来说,实习内容包括对企业管理类、企业合同类、工程施工科技档案以及会计凭证档案的分类、整理、建档和录入等。

在中国煤炭科工集团武汉设计院和武汉大学人事部实习内容比较相似,主要是人事档案的整理。但是,由于分出不同的单位,在实际的人事档案整理过程中,也有一些差别。其中人事部的同学不仅参与了档案整理,还学习了专门的档案文件,比如《人事档案管理办法》、《干部档案材料分类排序参考》等等。

在中南电力设计院实习的同学中,实习内容包括电子文件管理、实物档案的整理、底图的整理、原始档案的整理、成品档案的整理、文书档案的整理等。在其他单位实习的同学的实习内容也有很大的区别,但是总体来说,主要涉及到档案的收集、整理、分类、编目、装订入盒等相关工作。

三、实习心得

首先,本次专业实习是理论指导实践,并在实践中不断充实完善的过程。几乎全部同学反映,在这次实习中,将前三年所学的档案学专业上的知识应用到具体的工作中去,并取得了良好的效果,工作效率较高。另外,有很多同学能够在实习中不断提出问题,通过向老师提问、上网查询、查看专业书籍寻求答案,使所学专业知识更为系统化,专业技能得到了极大提高。同时,许多同学也看到了目前档案学理论知识和实际工作间存在的一些问题,并且提出了自己的想法,有利于自身理论知识的丰富,并能更好地将理论与实践结合起来。

其次对于档案工作者必须具备的能力和品质中,同学们感悟最深的一点就是档案工作对人提出了态度严谨、耐心和较好沟通能力等方面的考研,以及对综合能力的要求。档案是有生命周期的,因此每个环节的工作具有连贯性的,负责不同环节的工作人员就必须要满足两点要求:一是要专心细致地对待工作,保证有足够的细心来减少乃至避免该环节出现的问题,对于发现的问题要有足够的耐心去解决;二是每个档案工作人员之间要相互沟通,促进交流,从而避免不必要的重复劳动。通过本次实习,不仅锻炼了同学们的耐心和毅力,而且充分培养了组织能力、团队合作能力和学习能力等各方面的能力,提高了发现问题、解决问题的能力,提高了同学们的综合素质。

再次,本次专业实习也是同学们接触社会、进行社会实践的宝贵经验。社会工作复杂多样,就档案工作来说,就存在着各种不同的工作内容和工作方法。同时,每个单位内部的人员构成千差万别,人员之间的关系也非常复杂。通过本次实习,同学们不仅对档案工作的多样化和标准化有了深刻的理解,更是初步了解了单位的机构设置、工作职责和职工关系,乃至企业文化,等等。这也可以概括为管理和做人的智慧。同时,同学们对目前我国档案事业的实际发展情况和社会的需求等,也有了更深的体会。在档案工作的方向和未来发展上,很多同学提出了自己的见解。实习赋予我们不一样的视角和不一样的体验,对于社会,我们有了更直观的自己的感受,也为今后真正踏入社会做了一定的准备。

最后,通过本次实习,我们每个人对自己有了更加深入的了解。在实习中,我们更好地了解了自己的优势和不足,了解了自己需要改变和努力的地方,也了解了自己的'兴趣点。着对于我们对将来的职业规划乃至人生规划都具有非凡的意义。

永辉超市实习心得体会篇四

时间如白驹过隙,转眼间来到xxxx实习已经快两个月了,然而过去的是时间,留下的是宝贵的经验和收获,有在脑海深处孩子们可爱纯真的笑脸,校长教师的关心,还有同行伙伴的相互支持和鼓励。

在寒假的时候我就期待着我的实习生活会是以一种什么样的方式打开。20__年_月_日我们离开了我们的学院,奔赴各自的实习学院。还没到学校时我的心里充满了各种的期待和不安,期待自我将为人师,害怕的是自我可能做不好。怀着矛盾的心请我走进了这个学校。学校虽然面积不大,但校舍整齐有序,学校绿化不错,环境很好。校长把我们介绍给其他的几位领导和教师,教师们都很和蔼。校长给我们安排了住宿,带着我们去看了我们做饭的地方和周围的商店,并且告诉我们那里很安全,学校遍布监控,并且他们也在尽自我的努力在改善我们的实习环境,听了之后我们很安心。学生们看到我们五位新来的教师时,大声的喊着教师好,让我很期待我的实习生活。

第二天校长开会告诉了我们分别担任的科目,我教初三化学和初二地理。一切才刚刚拉开帷幕,回想当时内心的欢喜激动,第一次备课时的仔细认真,第一次上讲台时应对九年级60位同学的忐忑不安……那么多的第一次在实习中经历。虽然在顶岗之前学校对我们进行了培训,我自我对实习生活也有很多遐想,但到了真正实习时才发现现实与想象的不一样,在实习中我碰到了很多困难和挫折,但都被我战胜和克服了,实习让我成长,让我变得坚强。

我牢记教师立德为人的根本任务,师大的校训是怀天下,求真知;学高为师,德高为范,经过一个多月的实习,我完成了从学生到教师的转换,更真切的体会到学高为师,德高为范的真理。教师是学生的榜样。我在日常工作和生活中,努力改正自我的缺点,不断地完善自我的不足,培养自我良好生活习惯,为人师表求真务实,对待学生公平、公正,平等待人,自我也慢慢的变得成熟了起来。

师者,传道授业解惑也,教学是教师最基本的任务,我虚心学习,积累教学经验。“他山之石,能够攻玉”,教学中多听其他教师讲课,学习他们的教学经验。“三人行必有我师”,每个人都有它的长处,这些都是值得我们学习的地方,听其他教师的课让我受益匪浅。在自我的教学过程中,我也一点点的改善自我的不足之处,让自我尽可能的做的更好,向其他优秀教师看齐。其次是认真负责、踏踏实实。踏实的去做自我的每一份工作,无论是备课还是作业,只要是我做的就力争做到。

当然,人无完人,每个人都会犯错,我也同样如此,可是我会在意识到自我错误的时候立刻改正过来,并比以前做的更好。最终就是了解学情、开拓创新。在大学,我学习了很多新的教育教学理念,在实习中我结合实际情景进行实践。中学生对事物充满了好奇,有着较强的求知欲,但他们的性格等发面还没有定型很容易受到外界的影响,在教学中充分把握这一点,从他们感兴趣的资料导入,利用多媒体使课堂充满活跃气氛。

另外,备课事准确掌握每课的重难点,根据学生的实际情景选择最适宜的教学方法。课上时,鼓励学生大胆质疑提出自我的见解,注重是生活互动、生生互动的教学,充分调动和激发学生的学习进取性,及时培养学生的学习、生活习惯,使其课上认真听讲、集中注意力,课前认真预习,课后认真完成来时布置的作业,不懂的地方多向教师请教等。

实习生活已经过去了三分之一,我们都有了一个胜利的砝码,带着这份自信和本事我相信自我必须会走的更远,它将成为我一生中最完美的回忆。这是一段充满艰辛和收获的经历,也是我人生中最珍贵的财富。

永辉超市实习心得体会篇五

跨出校门我来到了实习工作地方,我选择的实习是销售专员,也就是电话销售,对于这分工作我还是比较清楚的,这是一份简单的工作但是想要有成绩去要看个人的努力。

来到更为的时候内心还是比较浮动的,也有些排斥,一开始我们面试的时候听到的是销售专员也就没有多想,没想到的是做电话销售,对于这份工作我并不了解,既来之则安之,与其抱怨不如去尝试去融入。

我开始了我第一次打电话,在上班的第一天我就拨通了电话,但是一听到我是要推销产品的客户想也没想就直接把电话挂断了,当我再次打过去直接被来黑,这样的事情发生子啊以后改工作中发生了很多次到了后来我已经习以为常,不在有任何的排斥,因为这是我们工作需要面对的问题,对于这样的问题想要解决就要靠我们自己努力了。

失败挫折是工作汇总的常事尤其是做销售,每天打电话几百个但是真正能够成功的却只有一两个,很多电话就这样如果沉入大海,没有溅起一丁点浪花,这让我非常难过,对于这样的情况老同事告诉我,面对客户我们不能一味的怀柔,还应该有自己的意见有自己的立场,没有自己的立场一退再退,这样只会让客户不在信任,想要赢得客户的信任首先就要说服自己,就要给自己足够的动力让自己有能力做到让客户信赖。

我也是有傲气的人被客户这样不留情面,没有接听的做法惹怒了之后我决定去,一次不行多打几次,哪怕客户不接听我也至少要打三次,每一次都会给客传递消息,客户电话不接听我就微信联系,微信不行就短信,这样不懈的努力不停的坚持,终于我成功的开启了人生中的第一单生意,虽然对我来说花费的时间很长但是这一切都是值得的,这让我知道了努力就一定会有收获就一定能偶获得成功,我从来没有放弃过努力最终还是完成了自己的第一次突破。

在工作中不怕工作失败,就怕工作的时候被打击的没有了动力,只知道如同机器人一般的工作,却不知道去争取。销售本来就是一件难度极高的工作,成功也不是光靠想就能够有收获的,更多的是需要我们自己努力去实现去完成,。第一次的失败不算是失败,最后一次失败也不是失败,但是我们一定要注意自己的能力注意工作的技巧,很多时候光靠冲劲是不行的还要有头脑,还要有自己的想法,知道在最不利的情况下去突破心得局面。

世上无难事,只要在工作汇总坚持,总有一天我们会获得成功的,总有一天我们能够得到自己想要的一切,但在这之前我们要做的就给把自己的工作做好,努力去完成自己的工作任务,在销售中去努力哪怕失败也不要放弃,因为销售本来就是一件失败率非常高的事情,但是任何事情都会有结果只要我们努力总会得到自己想要的。

永辉超市实习心得体会篇六

在慢慢的学习与进步中,我的实习周期也已经xxx个月了。在这一月里,我收获颇丰,不但把以前所干的事情干得越来越好,越来越熟练,和同事之间的关系也相处的越来越融洽了,另外,带我的xxx老师还带着我跑了银行,教我支票的填写规范,现金日记账,银行日记账的登记方式,填错后如何更正等等。虽然这些大学里的老师都有教过我们,但经过xxx老师边讲解边操作给我看之后,我掌握的更好,理解得更深刻了。

这一月开始,我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识,并将其转化到实践中去。我接触了现金日记账,银行日积账以及红字更正法的实际操作,但都是xxx老师在做,我在旁边慢慢地学。

这月我还帮公司收发了很多快递,由于我及时地联系快递,正确地填写单子,为公司提高了办事效率,也受到了公司同事的赞许。

实习,虽然不是真正的工作,但却是我工作生涯的一个起点,也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。

早上,我基本能保证提前到公司,在开始工作的前一段时间,帮老师的桌子收拾一下,然后再拖一下办公室,让老师工作得更舒适,心情更愉快,也能多教我一些东西啊。

中午的时候,我会帮同事一起订饭,按他们各自的口味叫了不同的饭菜,同事也对我订的饭菜挺满意。下午,公司有快递发的时候,我会负责联系快递,并填写快递单后及时发件,受到了领导的好评。

这一月基本是在忙碌和琐碎中度过的,不过虽然是一些琐碎的小事,却和学校里一直和书打交道很不一样,我感觉有一种新鲜感,每一件小事都需要我亲历亲为,通过付出自己的劳动换来的成果很有价值,也很值得。

永辉超市实习心得体会篇七

不知不觉,我们已经到了我们各自的实习学校,又在不知不觉中,我们都已经实习一周左右了,在这个期间我们增长了经验,体验了生活,懂得了感恩。

在夏季的尾声,我和其他四位战友踏上了我们的征程,8月30号早上六点准时出发,和战友们一起坐着大巴车,一路上宁静而祥和,可是等待我们的却是充满着无形的硝烟,7个多小时之后,xx中学是我们的目的地,我们迎接挑战和为之奋斗的地方。

九月二日,他们开学了,人山人海,人声鼎沸,所有的声音汇集在一起好像在说:“你们的挑战来了,你们做好准备了吗?”看着家长们对学生的那种爱的眼神,突然就觉得我的肩上多了一份责任,作为一名老师我就有责任教好每一个人,那责任的重量就像我们学校一进门就看得到的那块石头的重量,那块石头大大的刻着两个字,那就是“责任”。

九月四日,我的第一节课,好紧张好紧张,还经常出错,下来之后我的脸红彤彤的,其中的含义就是紧张加羞愧,我觉得没有教好我的学生,辜负了他们还有他们的父母,突然压力好大,调整好情绪和思路,迎来了我的第二节课,很成功很理想,学生们很活跃,积极回答我的问题,我的自信增加了不少。

以后的日子里我抽出时间来听老老师的课,学习他们的教课方法和课堂管理,不断地学习,总的来说,一周的时间,我学到的东西不少,无论从讲课还是管理方面,我想我的进步空间还有很大,所以继续努力继续学习是我的近期的计划,没有人可以随随便便成功,学无止境,谦虚使人进步。

这只是我的第一周而已,未来的日子还很长,面对以后的问题和困难,我们总会找到办法来解决,因为办法总比困难多!我们五个战士一起努力,一起进步,一起迎接挑战。面对挑战冷静面对,冷静思考,什么困难在我们面前就都不是挑战!

永辉超市实习心得体会篇八

作为一名销售人员,我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样,我们在和客户交流的时候才能打动客户,才能以不变应万变。下面给大家分享一些关于学生销售实习心得体会,供大家参考。

来到销售岗位工作,体会到了销售的魅力,销售不是如我们想象中的那么难也没有我们认为的非常简单,这是一个时刻从满挑战的工作。

一、了解客户

在销售这行工作就如同行军打仗一样,需要我们不断的去老街客户,我们和客户交流就是希望彼此双方能够达成合作,因此在我们工作的时候我们要通过各种方法了解客户,之后明白了客户的需要我们才好知道这个客户是否是我们的意向客户,很多客户在与我们沟通的时候非常有礼貌,对我们介绍的产品服务都非常感兴趣的样子,但是当我们真正了解之后我们才发现并不是我们想象中的那样,他们只是出于礼貌而已,但是本身并没有这方面的需要,这样就会浪费我们大把时间却又没有取得任何成效,这只会让我们工作变得困难不会获得任何收获,所以了解客户时必须的,当然了解客户不只是了解她是否有合作的可能我们了解客户也能够帮助我们让我们与客户达成合作协议的,因此了解客户非常重要,在行军中我们知道知己知彼,才能够做到百战百胜,因为只有明白了客户的虚实,知道了客户的性格爱好,的等信息,就让我们可以找到切入点,从而达成合作的。

二、友善对待客户

客户是人,就会有感情也会感受到我们对待他们的态度,如果我们对待客户非常的随意就会让客户感到自己没有得到应有的尊重,会让客户产生反感,原本打算的合作也会因为这一步没做好让之前的一切努力都成为梦幻泡影,转头成空。

对待客户好就会让客户感到你对他的真诚,也会感到你对他的认真,你是真心实意的在帮助客户,客户只知道以后也会非常的感激,也愿意接受你的好意,这样就让我们得到客户的认可,拉近彼此之间的距离,是的工作得到进展,现在的销售人员太多了让客户不受其烦,因此使得我们对策工作非常的不好进行,工作受到了阻碍,产生了隔阂是的工作的成功率变低。通过情感沟通通过友善的对待客户,让客户变成朋友,朋友之间谈生意就没有多大的距离了,使得工作更容易。

三、不断的超越自己

销售是竞争非常激烈的地方,不前进就后退,想要不被淘汰就只有不断的学习不断的进步才行,只有进步了才能够获得成功,只有努力了才有所收获。我们销售的手段销售的方式都是时刻变化的,老的工作方式,老套的工作套路只会让客户感到厌烦,非常讨厌,只要不断的更新,不断的进步,淘汰陈旧的方法技巧,从而更新新的知识,一步步的前进一步步的努力不断的创造不断的进步才是销售的核心,只有学习吗,进步,超越自我,实现自我的蜕变,只有变得更强才能够适应这样的工作环境。

经过了这段时间的实习收获非常大,明白了做为一个销售人员应该怎样去做好自己的工作,在今后的工作里我会不断的超越自己。

一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品,准确的锁定目标群,严格的执行拟定的销售计划,记录完善的客户信息等。

销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位,然后根据定位锁定目标客户群,制定每日销售工作量并严格执行,只有确保量变才能产生质变,必须完整记录客户的有效信息,只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘

目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的,每一款车都有他的客户群体,客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸,电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德,他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了,世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情,无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧,一个小时的课程,乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片,一直45分钟后,加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟,这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

2、有计划的开发客户

有计划的开发客户可以快速提高销售业绩,通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始,在足部走向陌生客户,有句话辗转反复5人你可以见到总统,也就是说这5个人分别代表5个群体,只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人,结识更多的人才能有更多的销售机会。

印地安人有句谚语:第一句话和朋友说最简单,其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户,通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份,只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己,所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市,从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

3、让电话变得有意义

任何一次无意义的电话,都是对潜在客户的骚扰,所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获,与潜在客户联系前,必须做好相应的准备,尽量全面的收集潜在客户的资料。包括:潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求,与潜在客户联系前,自身要克服打电话的恐惧心理,做好详尽的打电话前的笔记,手边放好可能需要的相关资料,有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。

4、约客户的准备工作

要约客户时,尽量做到不在自己当班时,尽量安排同区域内的客户,尽量要约客户来展厅,在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处,要做好上门前的相关准备:如仪容仪表(统一制服),男士不佩戴饰物,女士化淡妆,准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。

第一点真诚

第二点沟通

第三点激情与耐心

第四点主动

第五点讲究条理

后记

在这一段时间的实践生活中,凡事多观察,多留意.工作让我学会很多,懂得了很多,虽然时间不长,但是他将为我以后的人生产生积极的作用,也将是我以后永久的回忆。

对于一名即将毕业的大学生来说,实习是非常有必要的,它是我们学生生涯以来的最后一堂课。通过实习,巩固所学的专业知识,把理论知识充分的运用到实践中去,慢慢褪去学生的稚嫩,真正走向社会,是成长的一大步。今年暑假,我选择了在一家汽车销售公司实习。

回想在汽车销售公司实习时的点点滴滴,一个暑假的实习经历教会了我很多东西,都是书本上学不到的东西,对我以后的人生路有积极的意义。

一、在复杂的社会环境下,我们要坚持做自己,保持真我

如今的社会很复杂,什么样的人都有,对于刚出社会的大学生来说,很容易随波逐流,这样是很不好的,在汽车销售公司实习时,看见很多同事因为一些销售额明争暗斗的,看起来很假,这些都是我无力改变的,我能做的就是坚持自己,不要有样学样,这样我们的人生才更有意义。

二、学会独立,不要指望依赖任何人

作为一个实习大学生,我们不能因为这个借口而对别人产生依赖,就连指导老师都不行,我们要学会独立自主,要学会选择,社会竞争激烈,没有谁会让你依靠一辈子,不能独立自主,一定会被社会淘汰。所以,我们一定要摆脱依赖,慢慢学会独立,对自己负责。

三、在实习工作中要积极主动。

作为一个初到汽车销售公司实习的大学生,在新的环境下,做事要勤快,要积极主动,因为我们只是一个实习生,没有任何的社会阅历和工作经验,俗话说的好“勤能补拙”,所以我们只有在实习工作中积极主动,勤奋好学,让自己尽可能的进步。

四、学会为人处事的道理,和他人友好相处

做销售这行最主要的就是人脉了,要能说会道,先把自己推销出去,才好更好的销售出产品。所以我们要搞好人际关系,在工作中和同事和睦相处,有困难的时候大家才会帮你。一个人的力量毕竟是小的,团队的力量才是强大的,我们要相信这点,好好的处理人际关系,良好的关系网也是以后发展的必要准备。

永辉超市实习心得体会篇九

很快地实训告一段落了!有点舍不得。

在实训的期间里,我们明白,综合实践活动是在教师的指导下,由学生自主进行的综合性学习活动。我们选取了“爱上吃蔬菜”的综合实践活动的课题,经过了一番的讨论及老师对活动的方案进行优化后,分了组,我被安排在户外调查组里进行户外的调查访问工作,我们小组到了农田菜市场了解到了很多蔬菜知识也认识到了农民种菜的不容易。在期间我还担任摄影师,拍了组员的各种活动照片也录制了组员咨询当地人的一些关于蔬菜种植知识的录像,我觉得我们户外调查组的工作做的很成功!

在小组演练活动方案的实施中,我们一边把要探究的成果能更好的呈现做了准备,同时还对老师表现和小学生的言行进行探讨,提出各自的意见进一步完善并多次的进行模拟教学。

在教学录像中,我们的表现很用心,能从一个小学生的形态与老师进行互动。

但是美中不足的是在我们小组成果汇报时,播放采访视频时时间没有控制好,采访视频未能更好的剪辑,在研究小学生的表现时,低估了小学生的调查处理潜力,未能更好的分析和汇报活动调查的成果,还有就是蔬菜的知识没有很好的在汇报中得到宣传,虽然有不少的漏洞但是总体的课堂效果还是不错的!

我觉得在这周的实训中过得很充实,调查得很认真,结果也不错,我觉得这是这学期最开心的时刻,虽然只有一周,但真的真的很高兴能体会到合作的快乐!