城市实践报告（精选18篇）

实践报告的撰写是我们对实践过程进行反思和总结的必要环节，也是对自己努力和收获的一种肯定和认可。实践报告是对我们在实际工作或实践中所完成的任务、取得的成绩以及经验教训的总结归纳，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份实践报告了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的实践报告呢？以下是小编为大家收集的实践报告范文，供大家参考和学习。

创建文明城市实践报告

为进一步落实市委、市政府关于创建全国文明城市各项工作部署，确保创建模拟测评满意度达到85%以上，我委于5月10日上午分别召开机关全体干部职工会和窗口行业优质服务竞赛活动推进会，对创建全国文明城市工作进行再动员、再宣传、再安排、再深化，进一步明确目标责任，狠抓工作落实。现将今后一段时期的创建工作安排情况报告如下。

按照市创指部《关于调整创建全国文明城市目标任务分工的通知》（广市创指〔2011〕1号）和市创指办《关于印发创建全国文明城市街头宣传教育活动方案的通知》（广市创指办〔2011〕14号，全力做好牵头和配合工作。

（一）切实履职尽责，全力做好各项牵头工作。

一是着力营造维护企业合法权益社会氛围，严肃查处加重企业负担行为。切实强化宣传。强化专网宣传，完善工业经济信息网“维护企业合法权益”宣传专栏，进一步优化版面设计，充实内容，及时公布有关企业减负的政策文件、工作动态；强化站点宣传，利用现有创建全国文明城市宣传点，采取发放宣传资料的方式，向市民宣传工商、国税、纠风办、商务局、市经信委等有关职能部门在“维护企业合法权益”方面采取的措施、办法，出台的有关政策，开展的专项治理活动；开展进企业宣传，按照属地管理原则，印制“维护企业合法权益”宣传资料，配合xx区、广安开发区对城区及周边企业进行宣传；开展进社区宣传，按照“千名党员干部进街道，共建文明社区”责任分工，采取发放宣传资料、开展咨询活动等方式，积极向社区居民宣传维护企业合法权益方面的政策、工作举措及成效；组织媒体集中宣传，协调广安电视台、广安日报广安分频道等新闻媒体，及时播报“维护企业合法权益”宣传活动和有关工作动态，同时，市经信委、市国税局等相关单位负责人采取多种方式，在市电视台宣传“维护企业合法权益”方面的政策、工作举措及成效。严肃查处加重企业负担行为。组织开展企业评议涉企市级部门及供水、供电、供气等涉企公共服务单位；加强企业负担监督，进一步完善企业负担监督网络体系，充分发挥企业负担监测联系制度及监督员制度的作用，及时了解和掌握企业负担情况；公开监督电话，接受社会和企业投诉举报并及时调查处理。对发现的加重企业负担的行为严肃查处，年内组织开展一次涉企乱收费、乱罚款、乱摊派、乱拉赞助、长期借用或占用企业资金等行为的专项查处活动。

二是牵头开展好创建全国文明城市街头宣传教育活动。召集电信、移动、联通、电业、盐政、烟草、邮政、石油等中、省驻市单位召开经信委系统创建全国文明城市街头宣传教育活动工作会，进一步明确活动时间、地点、方式，要求各相关单位按照市创建办的统一部署，在规定的时间和规定的地点，安排2名以上工作人员向市民发放“创建全国文明城市市民须知”宣传资料和本单位业务宣传资料，纠正市民横穿街道、闯红灯、乱吐乱扔等不文明行为。市经信委既参加上街设点宣传，又组织人员全程巡查，对未按规定开展活动的单位给予通报并将单位名单报市创建办。目前，此项工作正有序开展。

（二）强化协作沟通，全力做好各项配合工作。

一是配合市人行开展信用体系建设工作。落实产业园区科负责配合建立企业信用供求机制、企业信用信息公开和共享机制，开展企业社会责任宣传教育活动。

二是配合市文明办开展市民教育。落实企业科督促城区工业企业做好职工教育培训工作，要求城区工业企业开展职工文明礼仪、业务技能等知识教育培训并形成制度。

三是配合市网管办做好净化网络工作。落实电子与信息化科加强协调电信市场涉及社会公共利益的重大事项，督促电信企业和网络服务企业加强管理，禁止传播低俗内容。四是配合市委宣传部做好广告整治工作。落实电子与信息化科加强对本地注册网站管理，督促相关网站清理不利于未成年人身心健康的广告。五是配合做好经济发展方式转变工作，落实技创科督促企业加大技术改造和创新力度，帮助企业加快技术中心建设发展，逐步提高企业研发经费。六是配合做好节能减排工作。落实环资科进一步加强重点行业、重点产业、重点企业的节能监督管理和节能监察执法，进一步淘汰落后产能，确保完成省政府下达的工业节能目标任务。

5月10日上午，我委组织召开邮政通信电力类窗口单位负责人参加的窗口行业优质服务竞赛活动专题会，通报近期窗口行业优质服务竞赛活动存在的的主要问题及整改要求。我委主要领导出席会议并讲话，要求窗口行业主管单位严格落实市创建办工作部署，认真开展优质服务竞赛活动。

一是狠抓方案的完善和实施。各窗口行业单位要重新审定完善窗口行业优质服务竞赛活动方案、窗口行业专项整治活动方案、窗口行业职工培训方案，扎实开展相关工作，并将活动方案报市经信委。

二是认真开展宣传活动。采取各种行之有效的方式，加强对窗口行业职工的教育培训，改进服务态度，提高服务水平，切实做到每个职工都知道创建全国文明城市活动，了解窗口行业优质服务竞赛活动相关要求，提高创建全国文明城市的知晓率。

三是强化环境整治。窗口行业单位要切实搞好清洁卫生，保持整洁的环境。物品摆放要做到整齐有序，禁止抽烟。四是配齐便民设施。各窗口单位要设置休息区、配备老花镜以及其他便民设施，为群众办事提供方便。五是配备文明劝导员。各窗口单位必须配备文明劝导员，并佩戴标识牌。文明劝导员要认真开展劝导工作，纠正不文明行为。六是公开办事制度。各窗口单位必须在醒目位置公开收费项目、收费标注、服务标准、办事制度等。七是完善投诉机制。各窗口单位设置客户意见薄或意见箱，公开举报电话、投诉网址等，便于群众对窗口行业单位的服务提出意见或投诉。八是灵通信息。各窗口单位在开展优质服务竞赛活动时要保留相关资料，及时将活动相关情况报市经信委。

重点抓好以下工作：

一是认真开展民主测评和督查，根据测评和督查结果进行综合评定，对综合评定优秀的窗口报市创建办通报表彰。同时，将窗口行业优质服务竞赛活动情况形成书面报告报市创建办、市纠风办。

二是强化督促整改。主动参与窗口行业开展优质服务竞赛活动的各类专题活动，掌握相关工作动态，对各窗口行业单位开展优质服务竞赛活动提出意见和建议。对市创建办督查中发现的问题和我委督查中发现的问题，及时与相关单位交流，提出整改意见，督促相关单位及时制定整改方案，限期整改。

三是对窗口行业优质服务竞赛活动中的难点问题，及时向市创建办、市纠风办报告，获取支持。对需问责的，提请市创建办、市纠风办对相关单位实施问责。

（一）扎实开展“千名党员干部进街道，共建文明社区”活动。进一步落实组织领导机构，完善工作方案，加强与联系社区（望江社区）工作沟通，积极开展共建活动。

一是分批次组织党员干部到社区开展宣传活动，宣传党的路线方针政策和争创全国文明城市的目的和意义，宣传市委市政府克难攻坚抓发展，为群众谋福祉的做法和成效，宣传xx市近年来经济社会发展的巨大成果。

二是积极参加社区组织的各项活动，发挥党员干部在社区建设中的先锋模范作用，树立良好的党员干部形象。三是定期不定期走访所联系的社区群众，了解民情、倾听民声、反映民意、解决民难。四是带头倡导健康文明的社区文化，主动参加社区的精神文明建设、社会治安、环境建设、文化建设等群众性、公益性活动。五是积极为社区的建设与发展献计献策，并力所能及的为社区解决实际困难和问题。

（二）扎实开展创建文明城市上街巡查值守活动。从5月9日起，落实领导带班、职工值班制度，坚持上街（平安大道）巡查值守，每天8:30-12:00、14:30-18:00由一名委领导带队、2名职工参加巡查值守，12:00-14:30、18:00-22:00由我委安全保卫人员巡查值守。值守人员主要工作任务是督促抓好责任街区的市容市貌、道路交通、城市秩序、环境卫生、农贸市场、餐饮及“五小”、健康教育和除“四害”等各项工作，发现问题，及时处理，或与有关单位联系协同处理。

（三）扎实开展办公区域文明创建活动。进一步整治办公环境，清理卫生死角，摆放盆栽绿色植物，整理归档文件资料，开展职工文明礼仪培训，规范使用文明用语，开展文明职工、文明科室等文明细胞创建活动，养成文明习惯，提升文明素质。

切实加强组织领导，市经信委创建全国文明城市工作实行主要领导负总责、分管领导具体负责、其他领导各司其责的组织领导体系，办公室、法规科、企业科、园区科、环资科等责任科室具体承办；切实强化信息反馈，办公室及时将市创建办工作要求、委领导工作安排以及本单位、本系统创建工作开展情况下传上达，并切实做好资料整理收集归类；切实加强督查督办，办公室、监察室抽派专人，对本单位、本系统创建工作开展情况适时督查，对落实不力、动作迟缓的加强督办并实行严格问责，确保各项创建工作落到实处。

精选城市绿化社会实践报告

创园工作中去，精心规划设计，严密组织实施，加强绿化养护。全年共投入绿化资金792万余元，共栽种各类苗木45.8万余株，新增绿化面积约15万平方米，改造绿化池500余处。城区绿化面积迅速扩大，绿化面貌得以较大改善。

一、从严规划，精心设计，制定绿化目标。

根据市委、市政府关于确保20xx年创建省级园林城市的目标任务，我处行动迅速。

一是做好城市现状的摸底调查，力求准确地反映我市城市绿化真实状况。

并在此基础上，结合省级园林城市评比标准，在全市规划区范围内实地勘察，寻找可绿之地，制定出《创建省级园林城市攻关项目分年度推进计划》，做到目标明确、任务明确、时序明确。

二是精心设计，对准备实施的道路、景点绿化进行详细规划，并邀请南京、扬州、泰州等地专家，召开绿化设计评审会，广泛征求意见，努力做出精品，提升绿化品位；对兴化大道南延、英武大桥南桥头绿地等重点绿化项目更是高度重视，根据专家、领导的意见，数易其稿，完善设计，做到精益求精，树立兴化南大门具有独特风格的绿化形象。

二、严密组织，全力以赴，实施绿化建设。

按照20xx年确保创建省级园林城市成功的目标，在城市绿化建设上，时间紧、任务重、要求高，我处抓住机遇，全力以赴，按照《创建省级园林城市攻关项目分年度推进计划》中，20xx年冬—20xx年春绿化项目，抓紧实施已具备绿化种植条件的道路、景点绿化建设。

对米市河路、板桥路、五里支路、兴东路、杭州路、水乡西路、兴化大道南延、南绕城、兴临路、南都宾馆绿地、严家三角区、南亭路（教师进修学校段）等12条道路、景点进行了绿化新植，对中和路、城北新村沿河、人民公园沿河等道路、景点进行了绿化改造，同时对长安转盘、昭阳路、长安中路、建设路、菱池路、长安北路、马桥路、沧浪公园、九顷沿河、公园路、英武路等11条道路、景点绿化进行了补植，全年共投入绿化新建、改建、补植资金792万元，栽植各类苗木45.8万株。

其中，秋季绿化投入资金571万元，栽种各类苗木43个品种计39.9万株。实施如此巨大的绿化工程，要在短短的1个月时间内完成，我们面临着相当大的困难，但是，我们知难而进，迎难而上，在各级领导的关心和支持下，我们全面动员，严密组织，于10月23日召开创园领导小组专题会议，就人员安排、绿化计划、组织实施等各个环节都进行了明确分工。

一、是把好选苗关。我处在选苗上本着公开、公正、公平的原则，采用同质比价，同价比质的方法，组成选苗小组，分赴南京、浙江、安徽、如皋等地，深入苗圃，实地看苗。

三、是制定计划，从购苗进货、合同签订、计划种植、种植配比、调苗顺序到苗木验收等，均严格按照计划组织实施，做到有条不紊、忙而不乱、严格制度、手续齐全、分工合作、配合密切。

四、是突击栽种，重点养护，我们组织了200多名民工，日夜奋战，分片栽种，同时调集30多名道路绿化养护人员，在做好道路、景点绿化日常管护的同时，配合各施工现场浇水，紧急添置了抽水设备，并取得消防大队的大力支持，派人派车，重点进行浇水，做到苗木栽到哪里，水就浇到哪里，努力提高绿化苗木的成活率。

到目前为止，除个别路段因路面施工、进土等原因，其余项目均已栽种完毕，转入绿化养护阶段。

20xx年，除园林管理处负责的城市绿化以外，各单位均加大绿化建设力度。其中，市经济开发区全年完成了十一条道路及部分景点绿化建设，新增绿化面积28.81万平方米,投资1211万元;昭阳镇正实施过境路绿化改造工程,可使绿化面积有较大幅度增长;各创建单位正不断完善绿化,各开发小区也正按照绿化比例实施绿化配套和绿化完善工作。

四、下步工作计划安排。

秋季绿化任务虽已基本完成，但是，对照《创建省级园林城市攻关项目分年度推进计划》以及贾市长关于今冬明春要解决道路绿化90，其它绿化40的指示精神，在今冬明春，我们的绿化任务依然相当重：

一、是一批重点绿化项目有待于早日实施。下一阶段的绿化项目主要是景点及公共绿地建设：英武南路绿化景点、朝阳湖、直港河滨河绿化、英武大桥南桥头、森林公园、长安大桥南桥头、人民公园绿化改造、南绕城绿化色通道、王家塘沿河、中心河以及中和路东延、五里东路、五里大桥东桥头绿地、经一路北延、宜平路、张阳路景观改造等项目。此外，计划安排在20xx年冬——20xx年春实施的绿化项目，宜提前启动，先行规划，待条件成熟，尽早付诸实施。

二、是加强督促、检查和指导工作，按照全市各部门、各单位和房地产开发企业的绿化计划进行督促和指导，努力做到齐头并进，共同发展。

综观上述绿化计划，今年秋季的绿化建设只是练兵和预演。我处将在秋季绿化全面竣工后，及时总结经验教训，调整思路、理顺体制，以期投入到更为艰巨的绿化建设工作中去，为创建省级园林城市作出应有的贡献。

精选城市绿化社会实践报告

二、实习地点:校园、朔州市各个公园、广场绿地景观植物区。

三、实习目的:通过对植物换盆，公园中大树移植栽植，及后期养护管理的学习，联系课堂上的理论知识，把树木栽培知识更好的学习与应用。

四、指导老师:郝利军。

五、实习过程:。

半年的实地实习，我学习了蒲葵植物的换盆技术，亲手进行了换盆，到公园里观看树木的栽植养护管理是实习的重要部分，也是实习的一个重要内容，下面着重介绍树木的栽植与养护。在栽培学中，常言道“种三管七”，绿化中种植的都是有生命的植物，不少单位在园林绿化时，往往规划设计高标准，施工养护低水平，造成好景不长。所以园林施工过程中要重点抓好绿化树种栽植及其养护管理的工作。

1、绿化苗木的载植。

苗木的移植，原则上要在苗木的休眠期，一般春季、秋季起苗。春栽宜早不宜迟;秋季起苗，一般在落叶的10月下旬开始。特殊情况应特殊对待，如夏季起苗，要在凌晨、傍晚或夜间进行，要随起随栽。

移植树木除应注重季节外，在栽植中应该注意的个问题有:。

(一)、精耕细作。

对土壤要求精耕细作，植树造林用的土地往往不是熟地良田，更需要进行深翻，深度在40厘米~50厘米，以便疏松土壤，增加蓄水保墒的能力。整地要细致，采用沟植的要求整成水平沟，以利灌溉，也比较美观。

(二)、树种的选择。

要考虑到树木植株枝叶的色彩、形态、风韵，使之与周围环境相协调，起到美化的作用，既要考虑到树木的抗污、抗毒、净化空气的特殊功能，又要考虑到树种是否适应土壤性质，如柳树耐湿性强，栽培分布广。土壤瘠薄的可栽植白榆、松、柏、杜鹃类等;土层较肥厚的可栽植杨树、核桃楸等;盐碱地可进行改良换土，栽种耐盐碱树种，如柽柳、沙棘、沙枣、榆树、小叶杨、紫穗槐等，苗木必须健壮，无病虫害。

(三)、起苗方法。

1)***根起苗法:这种方法适用于大多数阔叶树在休眠期的移植，其优点是保存根系比较完整，便于操作，节省人力和物力，运输方便。

2)带土球起苗法:栽植成活率高，但其施工费用高。大苗移植时，一般土球直径是植株头径的2倍~3倍。

(四)、树木的修剪。

一般来说，起苗过程中不能带上完好土球的，应将植株老根、烂根剪除，把***根沾上泥浆，再用湿草和草袋包裹，在装车前剪除枯黄枝叶，根据土球完好程度适当剪除部分茎干，甚至可截干，再结合截枝整形等方法，最大程度保其成活。

(五)、树木的包装、运输与假植。

移植规格较大的带土球树木(胸径一般在10厘米~15厘米之间)，或对珍贵难成活的树种要做好包装。可用草包、麻袋、尼龙袋等软质材料包装。在包装过程中，注意要把苗木根对根放在包装材料上，并在根间加湿润物。当苗木的重量达到50公斤，将苗木卷成捆，用绳子捆住，捆时不要太紧，以利于通透空气。

苗木的运输要迅速及时，避免风天运苗。运输途中保持行车平稳，较长距离运输时，中途停车应停在树荫下，且经常给苗木喷水;长距离运输，大苗必须带土坨。

苗木如不能及时定植，必须假植。假植时使苗向背风方向倾斜，用湿润的土壤将苗木埋土并用脚踩实，埋土厚30厘米~40厘米。苗木在假植期间，应注意经常浇水、看管，一般针叶树采用全埋法，即将苗木全埋入土中;阔叶树一般埋全苗的2/3。

(六)、树木的栽植。

树坑直径应比树苗的根幅大1/3，清除坑内杂物。株行距应因林木用途而定，如防护林用2米×2米;株行距尽量笔直对称;树身垂直;***根苗栽植时，埋土到一定深度后，应将苗木轻轻向上提拉，埋后浇水;带土球苗栽植时，不得砸土球。

(七)、养护管理。

栽植后，一般最少浇3次水，并要浇透，浇水后根部培土;树木发芽后，有条件的一两天喷1次水，天气干旱及时观察喷药，经常锄草松土。挖坑时，在树坑底部先施基肥;栽植后，可用厩肥或化肥，用沟施或***施肥料，促其生长。

2、绿化养护的技术措施。

(一)绿化树木的管理。

园林绿化中，树木种植面积并不是最大，但其所占的绿化空间最大，草地、鲜花、灌木、乔木合理搭配，体现了立体绿化的效果。习话讲:“绿树成阴，鲜花盛开”，创造了良好的小气候和优美的环境。另外，许多灌木树种植后可以通过修剪造型，亭亭屹立在草地和景点中，甚至可产生立体动感。

1)肥水管理。

乔木树型高大，根系发达，根深幅广，种植时需要开正方形0。8-1。0立方米的大***，填上肥沃客土高于平地30厘米才种植。在施肥方面，用肥种类以复合肥为主，n、p、k的比例1-3年的幼年树是5:3:2;三年以上的大树是3:2:1。施肥的次数，植后三年内，每年的春、夏、秋初各施一次，每次用复合肥1-2kg，小树少施，大树多施。施肥的方法是:小树结合松土施液肥，大树在冠幅内地面均匀开***干施，三年以上高大的乔木原则上可不施肥。灌木树型小，以浅***或浅沟种植为主，丛生根系浅，视土壤和树势施用适量的复合肥，液施干施结合，观花观果灌木适当增加p、k肥，观叶灌木适当增加n肥施用。绿化树木的水分管理，重在幼树，原则是保湿不渍，表土干而不白。高大乔木，根深叶茂，不存在因缺水影响生长，灌木矮小，根系短浅，盆栽地栽都要防旱保湿不渍，才能正常生长。

2)树型管理。

绿化林木，通过艺术设计，认真管理，使之有稀有密，有型有款，座落有臵，是绿化成功的关键之一。乔木要求树干笔直挺拔，不要过早拔掉种植时的固定拴护杆，以免引起树杆弯曲。成年大树及时锯掉不规则的树枝，对冠幅大，叶多枝小的挡风枝不锯掉，遇大风雨会折枝断干严重时连根拔起造成损失。灌木要求整齐有形有序，树形是树木不断生长和通过人工不断修剪而成，可修剪成园球型、方型、扇型、磨菇型、抽象图案、线条、柱桩、椎桩等。并要及时清除枯枝落叶。

(二)绿篱的养护管理。

绿篱的养护管理原则是:保证肥水供应，茂盛生长，修剪成篱成墙成形，达到观赏和隔离的作用。

1)绿篱的肥水管理。

绿篱要不断修剪，肥水条件要求较高，初植绿篱，按设计要求的篱宽，挖40厘米深的沟，填上纯净肥沃的客土，或在客土中拌入适量腐熟的有机肥或复合肥，这样植后生长快。施肥原则是:基肥足追肥速，以氮为主，磷钾结合，群施薄施，剪后必施。必要时还进行根外施肥。水分管理，以保湿为主，表土干而不白，雨后排水防渍，以免引起烂根，影响生长。

2)绿篱的修剪。

平面绿篱、图型绿篱、造案绿篱，都是为了符合设计要求通过人工修剪而成。修剪的作用:一是抑制植物顶端生长优势，促使腋芽萌发，则枝生长，墙体丰满，利于修剪成型。二是加速成型，满足设计欣赏效果。修剪的原则:从小到大，多次修剪，线条流畅，按需成型。一般的绿篱设计高度为60-150厘米，超过150厘米的为高大绿篱(也叫绿墙)，起隔离视线用。始剪修剪的技术要求是:绿篱生长至30厘米高时开始修剪。按设计类型3-5次修剪成雏型。修剪的时间:当次修剪后，清除剪下的枝叶，加强肥水管理，待新的枝叶长至4-6厘米时进行下一次修剪，前后修剪间隔时间过长，绿篱会失形，必需进行修剪。中午、雨天、强风、雾天不宜修剪。修剪的操作:目前多采用大篱剪手工操作，要求刀口锋利紧贴篱面，不漏剪少重剪，旺长突出部分多剪，弱长凹陷部分少剪，直线平面处可拉线修剪，造型(圆型、磨茹型、扇型、长城型等)绿篱按型修剪，顶部多剪，周围少剪。定型修剪:当绿篱生长达到设计要求定型以后的修剪，每次把新长的枝叶全部剪去，保持设计规格形态。

3)绿篱的病虫防治。

山子甲绿篱，常有木虱、潜叶蛾和白x病为害，福建茶有木、介壳虫、白x病为害，黄心梅较抗病虫害，偶有木虱。以上虫病，用常规的杀虫剂速扑杀等和杀菌剂、多托布津、多菌灵等除治均能达效。

六、实习收获。

二月的实习结束了，在这样短的时间内学习到的东西却不是用数字可以衡量的，所看到、听到、感受到的，或用笔用心，我都记忆了下来，相信会为我今后的学习提供不可估量的作用。

城市社会实践报告

本文目录。

转眼间，我将近两个月的暑期生活即将奏响片尾曲。与以往的暑假一样，在假期行将结束之际，为自己的暑期生活做一则总结，总结过去，设计未来。不同的是，这个假期的大部分时间是在鹭岛——厦门度过的。放假前的时间里，有诸多朋友也曾表示：难以理解只身一人，南漂到一个完全陌生的城市。而现在，此次城市体验之旅即已结束，而我也有了绝大理由相信，这个暑期选择“城市生存体验”是完全正确的：

1：实习硕果。

在厦门生活的一个月时间里，让自己有了充分时间及精力，去深入当地做经济、生活调查，包括：厦门当地经济发展主趋向、就业新兴行业、营销管理类人才在当地的就业前景、物价水平、居住环境、房价、风土人情等诸多领域。

作为自己的实习公司——“厦门平安公司投资理财处”。平安集团在过去短短的22年中，总资产由最初的5000万猛增为今年年初的9954亿。在xx年世界500强中，中国平安以426.629亿美元市值排名第八，三度蝉联非国有企业第一名。我开始为自己能在这样的优秀公司中求得文秘专员的实习机会而深谙幸运。期间，认真学习了解该部门在投资理财方面的优势，并详细了解公司各职能处室，复杂缜密的职能分工，”部门设置“，“运营机制”，“晋升机制”，“激励机制”，“企业文化”。同时为著名“平安皇后”——叶云燕经理的人格魅力所深深折服。

实习结束，除获得实习工资外，凭借良好表现，同时得到公司”

实习证明。

“。

现在看来，整个实习过程，是对个人综合能力的检验和提高。在实际应用中，却发现了理论知识和实践的确是两者不可分离。理论知识可看做是入门的铺垫和相关专业知识的准备。实践操作，则是对理论知识的一种灵活应用，并且更重要。要注意理论学习和实践能力的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化认识。由此延伸到以后的就业，面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能不一致。那时就应该调整心态，找准个人定位，及时充电，更快更好地适应新工作发展的需要。

此次厦门行的圆满结束，进一步增强了自我今后顺利就业的信心和勇气。我们大学生有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。

2：相知朋友。

厦门此行，最有意义的，莫过于结识了众多相知朋友。初到厦门，夜深人静的时，想到自己无亲无故，只身一人飘零，而常常为感到孤独无助。好在相识了这群同在一家公司实习的大学生朋友：小青，阿鹏，阿森，小玲‥‥以及我的上司：高级理财师——张春玲，他们大都来自福建本土。在困难的时候不断的关照我，休闲的时候，一起游玩，一起娱乐。临行前，为我送别。为此，我既已感到：真的不虚厦门此行。我也再次向他们真心道一声：谢谢!

3：心灵减刑。

大二的一段时间里，坠入了暧昧不明的纷扰中，一些令我焦头烂额的事情，一直折磨着我。而这时我是有些气馁的，一些时候甚至感觉自己体力不支，就要垮了。为了解脱，为让自己心灵减刑。忘却一份错误的情缘，而为了同样的理由，我踏上了厦门远足之旅。让我有了充足的时间与自己独处，努力在纷扰的城市生活中，让心回归平静，去想一些属于人生哲理的事情。我想：只有这样一次忘情淬火般的沦陷，方能将自我从那几近衰竭的虚无缥缈中解救出来。

4：休闲娱乐。

5：独立生存。

锻炼自己独立生存能力也是暑期计划目标之一。此番“城市生存体验”之行，虽独自前往，身上仅携带悉数的400元，但"不顺利的逆境"并未有发生，包括“绝地生存”之类的所有。

应急预案。

都不曾派上用场。“凡事预则立不预则废"。正是放假前昔网上“实习求职”“租房”等一系列准备工作才使得所发生的一切皆在预料之中可控范围之内。只是临别前春玲姐一句话深深触动了我：“像厦门这样的城市生存容易成功难今后你定要不断提升自己”。

总之，这一个月的外出实践锻炼，是自我接触社会，融入社会的重要一步，从中深刻意识到了自己的不足，及今后的努力方向，为今后踏入社会打下了良好的基础。

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光阴荏苒。转眼间，我的近50天的暑期生活即将奏响片尾曲。与以往的暑假一样，在假期行将结束之际，为自己的暑期生活做一则总结，总结过去，设计未来。不同的是，这个假期的大部分时间是在鹭岛——厦门度过的。放假前的时间里，有诸多朋友也曾表示：难以理解只身一人，南漂到一个完全陌生的城市。而现在，此次城市体验之旅即已结束，而我也有了绝大理由相信，这个暑期选择“城市生存体验”是完全正确的：

1：实习硕果。

在厦门生活的一个月时间里，让自己有了充分时间及精力，去深入当地做经济、生活调查，包括：厦门当地经济发展主趋向、就业新兴行业、营销管理类人才在当地的就业前景、物价水平、居住环境、房价、风土人情等诸多领域。

作为自己的实习公司——“厦门平安公司投资理财处”。平安集团在过去短短的22年中，总资产由最初的5000万猛增为今年年初的9954亿。在xx年世界500强中，中国平安以426.629亿美元市值排名第八，三度蝉联非国有企业第一名。我开始为自己能在这样的优秀公司中求得文秘专员的实习机会而深谙幸运。期间，认真学习了解该部门在投资理财方面的优势，并详细了解公司各职能处室，复杂缜密的职能分工，”部门设置“，“运营机制”，“晋升机制”，“激励机制”，“企业文化”。同时为著名“平安皇后”——叶云燕经理的人格魅力所深深折服。

实习结束，除获得实习工资外，凭借良好表现，同时得到公司”实习证明“。

现在看来，整个实习过程，是对个人综合能力的检验和提高。在实际应用中，却发现了理论知识和实践的确是两者不可分离。理论知识可看做是入门的铺垫和相关专业知识的准备。实践操作，则是对理论知识的一种灵活应用，并且更重要。要注意理论学习和实践能力的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化认识。由此延伸到以后的就业，面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能不一致。那时就应该调整心态，找准个人定位，及时充电，更快更好地适应新工作发展的需要。

此次厦门行的圆满结束，进一步增强了自我今后顺利就业的信心和勇气。我们大学生有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。

2：相知朋友。

厦门此行，最有意义的，莫过于结识了众多相知朋友。初到厦门，夜深人静的时，想到自己无亲无故，只身一人飘零，而常常为感到孤独无助。好在相识了这群同在一家公司实习的大学生朋友：小青，阿鹏，阿森，小玲‥‥以及我的上司：高级理财师——张春玲，他们大都来自福建本土。在困难的时候不断的关照我，休闲的时候，一起游玩，一起娱乐。临行前，为我送别。为此，我既已感到：真的不虚厦门此行。我也再次向他们真心道一声：谢谢！

3：心灵减刑。

大二的一段时间里，坠入了暧昧不明的纷扰中，一些令我焦头烂额的事情，一直折磨着我。而这时我是有些气馁的，一些时候甚至感觉自己体力不支，就要垮了。为了解脱，为让自己心灵减刑。忘却一份错误的情缘，而为了同样的理由，我踏上了厦门远足之旅。让我有了充足的时间与自己独处，努力在纷扰的城市生活中，让心回归平静，去想一些属于人生哲理的事情。我想：只有这样一次忘情淬火般的沦陷，方能将自我从那几近衰竭的虚无缥缈中解救出来。

4：休闲娱乐。

5：独立生存。

总之，这一个月的外出实践锻炼，是自我接触社会，融入社会的重要一步，从中深刻意识到了自己的不足，及今后的努力方向，为今后踏入社会打下了良好的基础。

返回目录。

转眼间，我将近两个月的暑期生活即将奏响片尾曲。与以往的暑假一样，在假期行将结束之际，为自己的暑期生活做一则总结，总结过去，设计未来。不同的是，这个假期的大部分时间是在鹭岛——厦门度过的。放假前的时间里，有诸多朋友也曾表示：难以理解只身一人，南漂到一个完全陌生的城市。而现在，此次城市体验之旅即已结束，而我也有了绝大理由相信，这个暑期选择“城市生存体验”是完全正确的：

在厦门生活的一个月时间里，让自己有了充分时间及精力，去深入当地做经济、生活调查，包括：厦门当地经济发展主趋向、就业新兴行业、营销管理类人才在当地的就业前景、物价水平、居住环境、房价、风土人情等诸多领域。

作为自己的实习公司——“厦门平安公司投资理财处”。平安集团在过去短短的22年中，总资产由最初的5000万猛增为今年年初的9954亿。在xx年世界500强中，中国平安以426.629亿美元市值排名第八，三度蝉联非国有企业第一名。我开始为自己能在这样的优秀公司中求得文秘专员的实习机会而深谙幸运。期间，认真学习了解该部门在投资理财方面的优势，并详细了解公司各职能处室，复杂缜密的职能分工，”部门设置“，“运营机制”，“晋升机制”，“激励机制”，“企业文化”。同时为著名“平安皇后”——叶云燕经理的人格魅力所深深折服。

实习结束，除获得实习工资外，凭借良好表现，同时得到公司”实习证明“。

现在看来，整个实习过程，是对个人综合能力的检验和提高。在实际应用中，却发现了理论知识和实践的确是两者不可分离。理论知识可看做是入门的铺垫和相关专业知识的准备。实践操作，则是对理论知识的一种灵活应用，并且更重要。要注意理论学习和实践能力的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化认识。由此延伸到以后的就业，面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能不一致。那时就应该调整心态，找准个人定位，及时充电，更快更好地适应新工作发展的需要。

此次厦门行的圆满结束，进一步增强了自我今后顺利就业的信心和勇气。我们大学生有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。

厦门此行，最有意义的，莫过于结识了众多相知朋友。初到厦门，夜深人静的时，想到自己无亲无故，只身一人飘零，而常常为感到孤独无助。好在相识了这群同在一家公司实习的大学生朋友：小青，阿鹏，阿森，小玲‥‥以及我的上司：高级理财师——张春玲，他们大都来自福建本土。在困难的时候不断的关照我，休闲的时候，一起游玩，一起娱乐。临行前，为我送别。为此，我既已感到：真的不虚厦门此行。我也再次向他们真心道一声：谢谢!

大二的一段时间里，坠入了暧昧不明的纷扰中，一些令我焦头烂额的事情，一直折磨着我。而这时我是有些气馁的，一些时候甚至感觉自己体力不支，就要垮了。为了解脱，为让自己心灵减刑。忘却一份错误的情缘，而为了同样的理由，我踏上了厦门远足之旅。让我有了充足的时间与自己独处，努力在纷扰的城市生活中，让心回归平静，去想一些属于人生哲理的事情。我想：只有这样一次忘情淬火般的沦陷，方能将自我从那几近衰竭的虚无缥缈中解救出来。

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城管，作为当下民众热议的话题，往往带着强势，欺凌弱小的色彩。今年暑期，我就走进了我家乡的城市管理局进行了我的暑期实践。在很多人的观念里，城管的工作就等于抓小商小贩。我虽然对城管没有那种偏见，但对城管的工作却不是很了解。在实践开始时，我了解到市城管执法局的主要职责，包括：

（一）贯彻执行党和国家关于城市管理行政执法工作的方针、政策和法律、法规、规章，拟定城市管理方面的规划和计划，组织领导、指导、检查、监督、实施全市城市管理执法工作。

（二）行使市容环境卫生管理方面法律、法规、规章规定的行政处罚权，经政府批准强制拆除不符合城市容貌标准、环境卫生标准的建筑物或设施。

（三）行使城市绿化管理方面法律、法规、规章规定的行政处罚权。

（四）行使市政管理方面法律、法规、规章规定的行政处罚权。

（五）行使城乡规划管理方面法律、法规、规章规定的部分行政处罚权。

（六）行使环境保护管理方面法律、法规、规章规定的对社会生活噪声污染和建筑施工噪声污染的行政处罚权，对大气排放有毒有害烟尘和气体的行政处罚权，对在公共场所焚烧杂物的行政处罚权。

（七）行使工商行政管理法律、法规、规章规定的部分行政处罚权。

（八）行使公安交通管理方面法律、法规、规章规定的对侵占城市道路行为的部分行政处罚权。

（九）负责对街面流动售犬、违反携犬外出和溜犬规定，以及因养犬而破坏市容环境卫生等行为的查处工作；捕捉养犬重点管理区内的街面无主、遗弃的犬只，送交犬只留检所处理。

（十）参与城乡规划、园林绿化规划、市政公共设施、城市交通规划和失去消防设施规划及相关城市管理内容的建设规划的审议、论证。

（十二）在城市道路范围内，与公安部门共同规划临时停车点、停车泊位。

（十三）负责全市的环境卫生管理工作，负责城市建筑垃圾的处置、核准，对市区道路、河流、小区保洁工作进行业务指导和考核管理。监督检查市容环卫责任区工作的落实。

（十四）编制城市照明管理具体规划(包括景观照明规划)，组织城市照明设施建设的设计、审批与实施，负责指导、监督城市照明设施的管理、维护与修缮等工作。

（十五）承办市政府交办的其他事项。

这让我很惊讶，城管居然有那么多的职责，它包括了环卫所，和工商局，公安局等相互协作。那么多的工作要做，那他们肯定很忙，这和我映像中政府部门悠闲的工作不一样啊！怀着这样的疑惑我开始了我的暑期实践。

在实践过程中，我被分到城中中队。在城中中队的日子里，我逐渐清晰了城管基层的工作内容，也亲眼见证着这样一只每天忙碌着的可爱队伍。在烈日下，他们坚守着他们的岗位，在街上巡查；在清晨早查时，他们打不还手，骂不还口，不抱怨；在自己的权限范围内，尽力给予大家方便。每天，除了例行的巡查外，在后勤部，我们热心的民众电话经常响起。有些问题需要我们和其他部门进行协调，有些需要城管去户外解决的中队里就会迅速分配人手去解决。这些天里有市民反映违规搭建的，噪音扰民的，非法经营的……很难想象，城管进行24小时不间断的值班。

在这次实践过程中，团委还给我们安排了几次小活动。在宣传环保的垃圾分类回收活动中，我了解到垃圾分类回收的重大意义以及回收工作的任重而道远；在参观了西郊环卫所，我了解了政府竭力提供辛苦工作的的环卫工人舒适的休息环境；在游长江的活动中，我领略了长江的壮阔，延岸造船厂的繁华。

令我映像最为深刻的是体验城管活动，虽然只有仅仅半天，却让我记忆深刻，我跟随了一名城管体验他的日常工作。我看到城管不厌其烦的劝道水果店主将水果放置在店内，不能超出店外非法经营，可是店主很敷衍，嘴上说着好，可是就是不行动，最后城管和我只能自己动手一箱一箱搬。我以为这样问题就解决了，可是令人失望的是，的给我们巡街返回，那个水果店主已经把水果又搬出来了。城管告诉我，对付这些非法经营的店主，他们每天都要进行无数次的劝导。在这之前，我在网上了解到百姓对城管的评价很低，认为他们仗势欺人，素质低下，动辄就会挥手打人，在这次实践活动中，我觉得作为一名城管实在太不容易了！他们素质低下？不，我了解到仅仅基层的城管90%以上都有本科学历。他们动辄挥手打人？不，他们面对民众的激烈行为，都不动手。在我实践过程中，我们中队进行过一次早查，在这次早查中，小贩在我们城管要扣押货物时，反抗撞坏了我们队两辆巡逻车，我们对违法的小贩开出的罚款仅仅300元左右，并且全部返还了扣押的货物。

通过这次的暑期实践，不但锻炼了我的沟通能力，教会我宽容，大度，更让我对城管有了全新的认识，他们的工作虽然是那么的艰辛，可是他们是多么的可爱，他们的付出是多么的伟大！正是有了他们，我们的城市才是如此的美好！

精选城市绿化社会实践报告

二、实践地点:滁州市各个公园、道路绿地景观植物区。

三、实践目的:近几年来，城市园林绿化建设已被作为一项重要的基础设施建设纳入各级政府的国民经济和社会发展计划，绿化建设投入不断加大，步伐进一步加快。城市绿化的重要性已为政府和市民所共识。但城市绿化普遍存在着重建设轻管理的现象，充分认识绿化养护的重要性，切实做好绿化养护工作已成为城市绿化工作的当务之急。本次城市园林绿化社会实践主要研究城市绿化的主要环节，并针对这些环节探讨了具体养护管理措施。

四、实践过程:。

(一)前期准备。

1、政府公开招标内容。

2、制作招标文书。

3、交付招标保证金。

4、招标书投标。

5、政府公开中标名单。

(二)实施过程。

1、分析并统计标书中树木种类及数量。

2、整理道路绿化用地。

3、采购树苗。

4、绿化苗木的载植。

移植树木除应注重季节外，在栽植中应该注意的几个问题有:。

对土壤要求精耕细作，植树造林用的土地往往不是熟地良田，更需要进行深翻，深度在40厘米~50厘米，以便疏松土壤，增加蓄水保墒的能力。整地要细致，采用沟植的要求整成水平沟，以利灌溉，也比较美观。

城市垃圾处理的社会实践调查报告

城市社会实践报告

转眼间，我将近两个月的暑期生活即将奏响片尾曲。与以往的暑假一样，在假期行将结束之际，为自己的暑期生活做一则总结，总结过去，设计未来。不同的是，这个假期的大部分时间是在鹭岛--厦门度过的。放假前的时间里，有诸多朋友也曾表示：难以理解只身一人，南漂到一个完全陌生的城市。而现在，此次城市体验之旅即已结束，而我也有了绝大理由相信，这个暑期选择＂城市生存体验＂是完全正确的：

在厦门生活的一个月时间里，让自己有了充分时间及精力，去深入当地做经济、生活调查，包括：厦门当地经济发展主趋向、就业新兴行业、营销管理类人才在当地的就业前景、物价水平、居住环境、房价、风土人情等诸多领域。

作为自己的实习公司--＂厦门平安公司投资理财处＂。平安集团在过去短短的22年中，总资产由最初的5000万猛增为今年年初的9954亿。在xx年世界500强中，中国平安以426.629亿美元市值排名第八，三度蝉联非国有企业第一名。我开始为自己能在这样的优秀公司中求得文秘专员的实习机会而深谙幸运。期间，认真学习了解该部门在投资理财方面的优势，并详细了解公司各职能处室，复杂缜密的职能分工，＂部门设置＂，＂运营机制＂，＂晋升机制＂，＂激励机制＂，＂企业文化＂。同时为著名＂平安皇后＂--叶云燕经理的人格魅力所深深折服。

实习结束，除获得实习工资外，凭借良好表现，同时得到公司＂实习证明＂。

现在看来，整个实习过程，是对个人综合能力的检验和提高。在实际应用中，却发现了理论知识和实践的确是两者不可分离。理论知识可看做是入门的铺垫和相关专业知识的准备。实践操作，则是对理论知识的一种灵活应用，并且更重要。要注意理论学习和实践能力的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化认识。由此延伸到以后的就业，面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能不一致。那时就应该调整心态，找准个人定位，及时充电，更快更好地适应新工作发展的需要。

此次厦门行的圆满结束，进一步增强了自我今后顺利就业的信心和勇气。我们大学生有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是＂车到山前必有路＂。

厦门此行，最有意义的，莫过于结识了众多相知朋友。初到厦门，夜深人静的时，想到自己无亲无故，只身一人飘零，而常常为感到孤独无助。好在相识了这群同在一家公司实习的大学生朋友：小青，阿鹏，阿森，小玲‥‥以及我的上司：高级理财师--张春玲，他们大都来自福建本土。在困难的时候不断的`关照我，休闲的时候，一起游玩，一起娱乐。临行前，为我送别。为此，我既已感到：真的不虚厦门此行。我也再次向他们真心道一声：谢谢!

大二的一段时间里，坠入了暧昧不明的纷扰中，一些令我焦头烂额的事情，一直折磨着我。而这时我是有些气馁的，一些时候甚至感觉自己体力不支，就要垮了。为了解脱，为让自己心灵减刑。忘却一份错误的情缘，而为了同样的理由，我踏上了厦门远足之旅。让我有了充足的时间与自己独处，努力在纷扰的城市生活中，让心回归平静，去想一些属于人生哲理的事情。我想：只有这样一次忘情淬火般的沦陷，方能将自我从那几近衰竭的虚无缥缈中解救出来。

锻炼自己独立生存能力也是暑期计划目标之一。此番＂城市生存体验＂之行，虽独自前往，身上仅携带悉数的400元，但”不顺利的逆境”并未有发生，包括＂绝地生存＂之类的所有应急预案，都不曾派上用场。＂凡事预则立不预则废”。正是放假前昔，网上＂实习求职＂＂租房＂等一系列准备工作，才使得所发生的一切，皆在预料之中，可控范围之内。只是，临别前，春玲姐一句话深深触动了我：＂像厦门这样的城市，生存容易成功难，今后你定要不断提升自己＂。

总之，这一个月的外出实践锻炼，是自我接触社会，融入社会的重要一步，从中深刻意识到了自己的不足，及今后的努力方向，为今后踏入社会打下了良好的基础。

城市生存实践心得

生存实践进行了五天，而我遗憾的仅仅参加了三天两夜。但是，还是很庆幸我能够参加这一次生存实践活动。之所以庆幸，那是因为这次活动中你所收获的远远超出你所付出与预料的。

参加生存实践，外人看来也许是给自己找苦日子过;但实际并不是这样，这个活动不仅仅需要你努力去为了生计打拼，还需要你能够作为家人一样给予队友以莫大的支持。

就像我上面说的，生存实践活动让我学会了如何在这个社会中生存，如何去勤俭节约的生活，如何去与陌生人打交道。这都是我以前不曾接触过的东西，我不由得反思自己。自己从来不为生存发愁，因此也不曾看到过这一层面的辛苦，当自己参加了这次活动，我看到了。这总算是一种成长，在我真正踏入社会之前，我已经完成了这一步成长，我已经开始考量自己未来的路了。也许有人认为世俗了、平庸了，但是从不切实际的空想回归到现实境况本身就是一种成长，一种成熟的体现。我认清了现实，但不代表我会放弃追求梦想，我所学会的是如何去通过现实来追求自己的梦想;我所学会的是如何去考量一些人、一些事;我所学会的是如何去保持自己对生活充满热情。

比起自身的获得，我更珍惜这已经建立起来的一家人的关系。这几天里，大家一起吃苦，一起拼命工作，一起露宿街头;但是结束的那一刻我们都不觉得疲惫，我们都不愿意结束。每个人都已经习惯了几天以来的团队生活，不适应那突然斩断相互之间联系的境况。在这个团队里，每个人都找准了自己在团队里的位置，也许不是一名领袖式的人物，但是每个人都不认为自己的位置至关重要、队友的位置可有可无。这是宝贵的团队合作的经验，而这合作的成功则是来源于我们像家人一样团结在一起。不仅仅是团队合作、各司其职，还有我们在疲惫时的相互鼓励和帮扶。一个优秀的团队，不仅要有出色的执行任务能力，还要有强大的情感上的凝聚。因此团队成员之间应该像一家人一样在行动上配合默契、在精神上相互支持。在这个团队里我收获的不仅仅是团队合作的经验，更多的更应该去珍惜的则是这真真切切的一家人的感情。

参加这次社会实践是值得的，我所有的成长、所有的体会、所有的感情都切切实实的这样告诉着我。

创建文明城市实践报告

有人说，青春是一曲永不言败的歌，嘹亮的号角激扬了时光。 有人说，青春是一条永不止息的河，奔腾的水花惊艳了岁月。

有人说，青春是一本永读不厌的书，是一杯永品不尽的茶，悠悠书香，缓缓茶气。

而我以为，青春是永远无法譬喻，无法形容，无法言语也无法重温的美好。纵使可回忆，却是在观看别人的梦境一样临水照花，记忆得起每个细节每个清晰脉络却连缀不成一个完整的故事，无法再经历，由此看来，只可意会不可言传的神奇才是青春最大的魅力，只有亲临其境的人披荆斩棘而过，才懂得喜怒哀乐，才晓得苦涩香甜，才领悟悲欢离合，才能明了青春真正的含义。

梦想扬帆，青春启航，二十年华，初出象牙塔的我们，怀抱着满当当的希冀，背负着沉甸甸的理想，踏着七月钟声的袅袅余音，踏上了大学生暑期社会实践之旅。

我们参加了校学生会组织的暑期社会实践活动——“创建文明城市宣传”暑期社会实践团。我们利用今年的暑假的时间开展了此次文明城市的宣传。我们此次的活动主要分为两次展开，第一次我们的活动定在苏州市金阊区市容市政管理局，第二次活动定在苏州市运河社区彩香街道。我们的活动主要以粘贴友情提示单、社会宣传、问卷调查等形式进行宣传，加强我们对城市文明的认知，纠正生活中的不文明行为，提高“从我做起，从小事做起”的意识。

我们和民警共站马路，宣传文明城市，为维持城市交通做出了自己的一份贡献。虽然这几天的实践活动让我觉得很累很辛苦，但我们都从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过这几天的所见所闻，使我有了些关于城市交通和城市精神文明建设的心得体会。

近年来，苏州城市建设飞速发展，道路交通硬件设施明显改善。然而，行人乱穿马路、骑车超越停车线、骑车闯红灯、机动车违章变道、乱停乱放等交通违章现象，也积重难返。它与苏州作为国际大都市的形象极不相称，交通行为不文明现象所产生的交通事故居高不下。仅今年一季度，全市因乱穿马路等行人、非机动车的违章就造成了108人死亡。

第一阶段工作尽快启动、尽快实施、尽快完成，确保在短期内见效，全力缓解交通高峰时期的道路交通拥堵，提高市区特别是中心城区道路交通畅通度。

创造一个良好、畅通、高效的交通环境，是广大市民的共同心愿。苏州精神文明建设市民巡访团来信希望市文明办转达他们的倡议：全体市民积极行动起来，响应市委、市政府的号召，从我做起，从小事做起，文明走路、文明行车，遵守交通法规，自觉告别陋习，积极投入到“与文明同行”活动中来，不断提高自身交通文明素质，为解决城市交通拥堵问题尽自己一份责任。

从许多市民的来信来电中可以看出，对部分市民交通行为中存在的“行人乱穿马路”、“自行车闯红灯”、“公交车辆上下车无序”、“出租车上下客乱停车”等不文明现象提出了批评。来信来电纷纷指出，这些现象的存在，加剧了交通拥堵，也损害了苏州城市形象。他们呼吁迅速改变部分市民中存在的这些不文明现象。

要塑造苏州的城市精神，就要培养高素质的城市居民，否则培育和塑造城市精神只能是空中楼阁。因此，建议要通过“铺天盖地”的媒体公益广告强化市民意识，同时加大对不文明行为的打击处罚力度。

同时，媒体尤其是电视媒体应利用自己的优势，大量制作生动、贴近生活的公益性动画广告，现在虽然也有类似的公益广告，但数量上还远远不够。这些广告不用很长，但要连续不断地播放，在公共场合要树立广告宣传牌。

塑造城市精神要随着城市的经济社会发展、人们生活方式和思想观念的变化而不断培育，逐步升华，在蓬勃发展的新的实践中，不断赋予苏州的城市精神以新的内涵。

那么如何让苏州人随着社会的发展保持“可爱”的面貌呢?就象发达国家十分重视对孩子的教育一样，我们需要将提高人的文明素质的要求进一步纳入到学生思想品德教育等课程中，并加强有效的社会实践活动，从走路、乘车、讲话等细微的小事做起。

同时，要在社区中加强宣传、教育、实践活动，发挥离退休人员的积极作用，使活动能深入到千家万户，要制定一个五年规划，通过各方面的努力争取提高市民的整体素质。

相信通过社会各阶层各方面的努力，我们苏州的明天一定会更加美好!更加文明!更加和谐!

销售实践报告实践报告

漫长的假期，每个人会有走进社会实现自己价值的欲望，这样可以不用过着简单而重复的校园生活，可以没有学习上的压力。可并非如此，现实社会总比想象的残酷，社会压力比学习压力更强大。

暑假期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

由于上学的原因，不经常查看自家网站商品信息，对商品的价格还知甚少，所以还要接受他们的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在通话和与顾客网聊方面还有所欠缺，同样是卖东西，他们在时销售量就高，在此我总结出几点：

做为一个网络服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

创新是个比较流行的词语，特别是网络交流更是如此，网络经商不明思议同样需要创新。根据不同层次的消费者需求提供不同的商品。每一时期，网络上都会热销一些产品。比如说暑期，天气炎热，最适合减肥，网络各处都会出现减肥药的广告，所以一定要顺着这场减肥风暴做好减肥药的广告，要求呢？此药物必须是正品，对服用者不会造成伤害，同时这个产品的知名度一定要高，定价要合理。在交流时，可以放心的说是电台的主打广告。

网络购物本是充满风险的，顾客都希望能够货到付款，而卖家都支持支付宝，没有支付宝是要通过银行付款后发货的。而对于没有开通支付宝的客户呢？我们则会通过先付一半货款，货到后再付完的方式进行交易。这样一来顾客也不会担心金钱全部被骗去，还能拿到心仪的商品。当然，我们是绝对不会做对不起客户事，他们都可以进入我们的网站查看卖家信用，经营时间，买家的评价以及良好的服务态度就能得到顾客的信任。

虽然每天来咨询以及下订单的客户都很多，但是为了增加自己产品的知名度、加大网络搜索引擎，每天依然要做好宣传工作。在闲暇之余，查找各种推广营销的方法，并第一时间实践，具体有以下几种。

1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载相关资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率。

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告。

3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广。

4、混迹于商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉。

通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多交流的方法，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。

城市社会实践报告

本文目录。

城管，作为当下民众热议的话题，往往带着强势，欺凌弱小的色彩。今年暑期，我就走进了我家乡的城市管理局进行了我的暑期实践。在很多人的观念里，城管的工作就等于抓小商小贩。我虽然对城管没有那种偏见，但对城管的工作却不是很了解。在实践开始时，我了解到市城管执法局的主要职责，包括：

（一）贯彻执行党和国家关于城市管理行政执法工作的方针、政策和法律、法规、规章，拟定城市管理方面的规划和计划，组织领导、指导、检查、监督、实施全市城市管理执法工作。

（二）行使市容环境卫生管理方面法律、法规、规章规定的行政处罚权，经政府批准强制拆除不符合城市容貌标准、环境卫生标准的建筑物或设施。

（三）行使城市绿化管理方面法律、法规、规章规定的行政处罚权。

（四）行使市政管理方面法律、法规、规章规定的行政处罚权。

（五）行使城乡规划管理方面法律、法规、规章规定的部分行政处罚权。

（六）行使环境保护管理方面法律、法规、规章规定的对社会生活噪声污染和建筑施工噪声污染的行政处罚权，对大气排放有毒有害烟尘和气体的行政处罚权，对在公共场所焚烧杂物的行政处罚权。

（七）行使工商行政管理法律、法规、规章规定的部分行政处罚权。

（八）行使公安交通管理方面法律、法规、规章规定的对侵占城市道路行为的部分行政处罚权。

（九）负责对街面流动售犬、违反携犬外出和溜犬规定，以及因养犬而破坏市容环境卫生等行为的查处工作；捕捉养犬重点管理区内的街面无主、遗弃的犬只，送交犬只留检所处理。

（十）参与城乡规划、园林绿化规划、市政公共设施、城市交通规划和失去消防设施规划及相关城市管理内容的建设规划的审议、论证。

（十二）在城市道路范围内，与公安部门共同规划临时停车点、停车泊位。

（十三）负责全市的环境卫生管理工作，负责城市建筑垃圾的处置、核准，对市区道路、河流、小区保洁工作进行业务指导和考核管理。监督检查市容环卫责任区工作的落实。

（十四）编制城市照明管理具体规划(包括景观照明规划)，组织城市照明设施建设的设计、审批与实施，负责指导、监督城市照明设施的管理、维护与修缮等工作。

（十五）承办市政府交办的其他事项。

这让我很惊讶，城管居然有那么多的职责，它包括了环卫所，和工商局，公安局等相互协作。那么多的工作要做，那他们肯定很忙，这和我映像中政府部门悠闲的工作不一样啊！怀着这样的疑惑我开始了我的暑期实践。

在实践过程中，我被分到城中中队。在城中中队的日子里，我逐渐清晰了城管基层的工作内容，也亲眼见证着这样一只每天忙碌着的可爱队伍。在烈日下，他们坚守着他们的岗位，在街上巡查；在清晨早查时，他们打不还手，骂不还口，不抱怨；在自己的权限范围内，尽力给予大家方便。每天，除了例行的巡查外，在后勤部，我们热心的民众电话经常响起。有些问题需要我们和其他部门进行协调，有些需要城管去户外解决的中队里就会迅速分配人手去解决。这些天里有市民反映违规搭建的，噪音扰民的，非法经营的……很难想象，城管进行24小时不间断的值班。

在这次实践过程中，团委还给我们安排了几次小活动。在宣传环保的垃圾分类回收活动中，我了解到垃圾分类回收的重大意义以及回收工作的任重而道远；在参观了西郊环卫所，我了解了政府竭力提供辛苦工作的的环卫工人舒适的休息环境；在游长江的活动中，我领略了长江的壮阔，延岸造船厂的繁华。

令我映像最为深刻的是体验城管活动，虽然只有仅仅半天，却让我记忆深刻，我跟随了一名城管体验他的日常工作。我看到城管不厌其烦的劝道水果店主将水果放置在店内，不能超出店外非法经营，可是店主很敷衍，嘴上说着好，可是就是不行动，最后城管和我只能自己动手一箱一箱搬。我以为这样问题就解决了，可是令人失望的是，的给我们巡街返回，那个水果店主已经把水果又搬出来了。城管告诉我，对付这些非法经营的店主，他们每天都要进行无数次的劝导。在这之前，我在网上了解到百姓对城管的评价很低，认为他们仗势欺人，素质低下，动辄就会挥手打人，在这次实践活动中，我觉得作为一名城管实在太不容易了！他们素质低下？不，我了解到仅仅基层的城管90%以上都有本科学历。他们动辄挥手打人？不，他们面对民众的激烈行为，都不动手。在我实践过程中，我们中队进行过一次早查，在这次早查中，小贩在我们城管要扣押货物时，反抗撞坏了我们队两辆巡逻车，我们对违法的小贩开出的罚款仅仅300元左右，并且全部返还了扣押的货物。

通过这次的暑期实践，不但锻炼了我的沟通能力，教会我宽容，大度，更让我对城管有了全新的认识，他们的工作虽然是那么的艰辛，可是他们是多么的可爱，他们的付出是多么的伟大！正是有了他们，我们的城市才是如此的美好！

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转眼间，我将近两个月的暑期生活即将奏响片尾曲。与以往的暑假一样，在假期行将结束之际，为自己的暑期生活做一则总结，总结过去，设计未来。不同的是，这个假期的大部分时间是在鹭岛——厦门度过的。放假前的时间里，有诸多朋友也曾表示：难以理解只身一人，南漂到一个完全陌生的城市。而现在，此次城市体验之旅即已结束，而我也有了绝大理由相信，这个暑期选择“城市生存体验”是完全正确的：

在厦门生活的一个月时间里，让自己有了充分时间及精力，去深入当地做经济、生活调查，包括：厦门当地经济发展主趋向、就业新兴行业、营销管理类人才在当地的就业前景、物价水平、居住环境、房价、风土人情等诸多领域。

作为自己的实习公司——“厦门平安公司投资理财处”。平安集团在过去短短的22年中，总资产由最初的5000万猛增为今年年初的9954亿。在xx年世界500强中，中国平安以426.629亿美元市值排名第八，三度蝉联非国有企业第一名。我开始为自己能在这样的优秀公司中求得文秘专员的实习机会而深谙幸运。期间，认真学习了解该部门在投资理财方面的优势，并详细了解公司各职能处室，复杂缜密的职能分工，”部门设置“，“运营机制”，“晋升机制”，“激励机制”，“企业文化”。同时为著名“平安皇后”——叶云燕经理的人格魅力所深深折服。

实习结束，除获得实习工资外，凭借良好表现，同时得到公司”

实习证明。

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现在看来，整个实习过程，是对个人综合能力的检验和提高。在实际应用中，却发现了理论知识和实践的确是两者不可分离。理论知识可看做是入门的铺垫和相关专业知识的准备。实践操作，则是对理论知识的一种灵活应用，并且更重要。要注意理论学习和实践能力的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化认识。由此延伸到以后的就业，面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能不一致。那时就应该调整心态，找准个人定位，及时充电，更快更好地适应新工作发展的需要。

此次厦门行的圆满结束，进一步增强了自我今后顺利就业的信心和勇气。我们大学生有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。

厦门此行，最有意义的，莫过于结识了众多相知朋友。初到厦门，夜深人静的时，想到自己无亲无故，只身一人飘零，而常常为感到孤独无助。好在相识了这群同在一家公司实习的大学生朋友：小青，阿鹏，阿森，小玲‥‥以及我的上司：高级理财师——张春玲，他们大都来自福建本土。在困难的时候不断的关照我，休闲的时候，一起游玩，一起娱乐。临行前，为我送别。为此，我既已感到：真的不虚厦门此行。我也再次向他们真心道一声：谢谢!

大二的一段时间里，坠入了暧昧不明的纷扰中，一些令我焦头烂额的事情，一直折磨着我。而这时我是有些气馁的，一些时候甚至感觉自己体力不支，就要垮了。为了解脱，为让自己心灵减刑。忘却一份错误的情缘，而为了同样的理由，我踏上了厦门远足之旅。让我有了充足的时间与自己独处，努力在纷扰的城市生活中，让心回归平静，去想一些属于人生哲理的事情。我想：只有这样一次忘情淬火般的沦陷，方能将自我从那几近衰竭的虚无缥缈中解救出来。

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光阴荏苒。转眼间，我的近50天的暑期生活即将奏响片尾曲。与以往的暑假一样，在假期行将结束之际，为自己的暑期生活做一则总结，总结过去，设计未来。不同的是，这个假期的大部分时间是在鹭岛——厦门度过的。放假前的时间里，有诸多朋友也曾表示：难以理解只身一人，南漂到一个完全陌生的城市。而现在，此次城市体验之旅即已结束，而我也有了绝大理由相信，这个暑期选择“城市生存体验”是完全正确的：

1：实习硕果。

在厦门生活的一个月时间里，让自己有了充分时间及精力，去深入当地做经济、生活调查，包括：厦门当地经济发展主趋向、就业新兴行业、营销管理类人才在当地的就业前景、物价水平、居住环境、房价、风土人情等诸多领域。

作为自己的实习公司——“厦门平安公司投资理财处”。平安集团在过去短短的22年中，总资产由最初的5000万猛增为今年年初的9954亿。在xx年世界500强中，中国平安以426.629亿美元市值排名第八，三度蝉联非国有企业第一名。我开始为自己能在这样的优秀公司中求得文秘专员的实习机会而深谙幸运。期间，认真学习了解该部门在投资理财方面的优势，并详细了解公司各职能处室，复杂缜密的职能分工，”部门设置“，“运营机制”，“晋升机制”，“激励机制”，“企业文化”。同时为著名“平安皇后”——叶云燕经理的人格魅力所深深折服。

实习结束，除获得实习工资外，凭借良好表现，同时得到公司”实习证明“。

现在看来，整个实习过程，是对个人综合能力的检验和提高。在实际应用中，却发现了理论知识和实践的确是两者不可分离。理论知识可看做是入门的铺垫和相关专业知识的准备。实践操作，则是对理论知识的一种灵活应用，并且更重要。要注意理论学习和实践能力的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化认识。由此延伸到以后的就业，面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能不一致。那时就应该调整心态，找准个人定位，及时充电，更快更好地适应新工作发展的需要。

此次厦门行的圆满结束，进一步增强了自我今后顺利就业的信心和勇气。我们大学生有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。

2：相知朋友。

厦门此行，最有意义的，莫过于结识了众多相知朋友。初到厦门，夜深人静的时，想到自己无亲无故，只身一人飘零，而常常为感到孤独无助。好在相识了这群同在一家公司实习的大学生朋友：小青，阿鹏，阿森，小玲‥‥以及我的上司：高级理财师——张春玲，他们大都来自福建本土。在困难的时候不断的关照我，休闲的时候，一起游玩，一起娱乐。临行前，为我送别。为此，我既已感到：真的不虚厦门此行。我也再次向他们真心道一声：谢谢！

3：心灵减刑。

大二的一段时间里，坠入了暧昧不明的纷扰中，一些令我焦头烂额的事情，一直折磨着我。而这时我是有些气馁的，一些时候甚至感觉自己体力不支，就要垮了。为了解脱，为让自己心灵减刑。忘却一份错误的情缘，而为了同样的理由，我踏上了厦门远足之旅。让我有了充足的时间与自己独处，努力在纷扰的城市生活中，让心回归平静，去想一些属于人生哲理的事情。我想：只有这样一次忘情淬火般的沦陷，方能将自我从那几近衰竭的虚无缥缈中解救出来。

4：休闲娱乐。

5：独立生存。

总之，这一个月的外出实践锻炼，是自我接触社会，融入社会的重要一步，从中深刻意识到了自己的不足，及今后的努力方向，为今后踏入社会打下了良好的基础。

城市实践心得体会

第一段：介绍城市实践的背景和目的（200字）。

城市实践是大学生常常参与的一种活动，旨在让学生更好地了解城市的发展和管理，并提高自身的实践能力和综合素质。在过去的几个月里，我积极参与了一次城市实践活动，并有了一些宝贵的经历和心得。通过这次实践，我对城市发展有了更深入的了解，也提高了自己的团队协作能力和社会责任感。

在这次城市实践活动中，我参与了一个项目，与团队一起考察并提出改进建议。我们选择了一个人口密集、交通拥堵、环境污染问题较为突出的城市区域进行调研。我们深入了解了该区域的交通状况、环境问题和市民的日常生活，还与当地居民进行了交流。在实地考察的过程中，我了解了城市中复杂的交通系统、各种环境保护措施以及市民对城市发展的期望。这些经历大大扩展了我的眼界，并促使我思考如何从自己的角度出发，为城市的发展做出贡献。

城市实践不仅仅是为了了解城市的各种问题和挑战，更重要的是提高个人的实践能力和综合素质。通过与团队成员的密切合作，我学会了如何与不同背景、不同观点的人进行有效的沟通和协作。每个人都有自己的专长和想法，我们需要在集体中充分发挥每个人的优势，共同完成任务。这一过程不仅提高了我的沟通和协调能力，也增强了我的团队合作精神。同时，城市实践使我更加关注社会问题，培养了我对城市发展和环境保护的责任感。

第四段：城市实践的积极影响和启示（200字）。

通过城市实践，我深刻认识到城市发展是一个复杂而庞大的系统工程，每个人都应该为城市的繁荣与和谐做出贡献。无论是作为一个普通市民，还是作为一名大学生，我们都应该积极参与城市的发展与管理。城市实践不仅仅是获取知识和技能的机会，更是每个人成为社会活跃分子的重要途径。通过参与城市实践，我们可以更好地认识到自己的社会责任和作用，为城市的可持续发展贡献自己的力量。

第五段：总结体会和展望未来（200字）。

城市实践是一次宝贵的经历，我在这次活动中获得了许多知识和经验，也意识到了自己的不足和需要改进的地方。我将把这次实践的收获应用到今后的学习和生活中，提高自己的专业素养和社会参与能力。同时，我也希望能够继续参与城市发展和管理的实践活动，为构建和谐、宜居的城市环境贡献更多的力量。通过我们每个人的努力，我们相信城市的未来会更加美好。

（文章约1200字）。

城市社会实践报告

从开学的第一天起，老师就说我们的专业是与城市发展息息相关的，大家都一直很想知道老师为什么这样说，终于在20__年1月22日学院给我们提供了一个难得的机会，组织我们全院同学到太原城市规划展览馆进行社会实践活动。在这里我们将平时学到的相关理论知识和现实中真正的城市规划结合起来，深入了解了太原市的城市规划以及未来的发展方向，丰富了我们的知识，开阔了我们的眼界，弘扬了太原的城市文化，同时也大大增强了我们作为山西人的自豪感和荣誉感。

太原市规划展示馆坐落于风景优美的晋阳湖湖心岛上，整个建筑向外伸展呈花瓣状放射性布局，状若汉字——太原的“太”，与草、树、岛、湖、城、山和谐共生，与周边自然融为一体。展示馆以“融山贯水、汇古通今”为展示主题，以过去、现在、未来的时间发展轴线为展示线索，巧妙的利用现代最新科技打造了“五千年文明史、十八座里程碑”、“太原瑰宝——纳米透明液晶屏”、“人在画中游——西山环境综合治理”、“产业蓝图——虚拟讲解员”、“公共单车环保自驾游”、“聚宝盆——重点项目数字沙盘”、“炫彩激光秀——纵览太原”、“畅想太原——3d影院”、“水上模型——重点项目展示”等多个高科技互动展项，很好的展示了太原市“大历史、大交通、大产业、大生态、大梦想”的城市个性，是太原市对外宣传的新窗口、展示太原市城市形象的新名片。

(一)史话太原丨历史篇。

进入史话太原艺术折线墙围合体验空间，古朴气息扑面而来，折线墙上按照历史顺序分列多幅图画，颇为详细的介绍了太原自古以来的发展历程，使人了解到太原悠久的历史，感受到了浓浓的文化气息。

太原，是我国北方的文明古城，有着悠久的历史。太原古称晋阳，又称"并州”，亦有“龙城”之美誉，是山西省的省会。早在十万年之前就有人类生息、繁衍在太原的土地上。在七、八千年前的母氏氏族公社早期，太原的先民曾创造了灿烂的文化，5000年前唐尧最初也是建都于此。太原最早见诸于史料是公元前497年，距今已有2500多年的历史。当时建晋阳城的是晋国大夫赵鞅的家臣董安于，城址就在今太原市晋源古城营一带。董安于利用西依悬瓮山，东临汾河水，南傍晋水的险要地形，修筑成了坚固的城堡。因其在晋水之阳(古人以水北为阳)，取名晋阳。公元前246年，秦始皇分天下为36郡，初设太原郡，郡址就设在晋阳，晋阳因此又称为太原。秦始皇统一中国后，又在这块古老的土地上设置了太原郡，郡治晋阳。汉代设并州刺史部于太原，自此各朝各代又称太原为并州，故太原简称为“并”。是时，太原已成为全国十三州部治所之一，闻名遐迩。南北朝时，太原城开始走向辉煌，成为东魏和北齐的“别都”，始终保持着“霸府”的地位。隋代，太原已是黄河流域仅次于长安、洛阳的第三大城市了。强盛的唐王朝发祥于太原，因晋阳古有唐国之称，李渊父子定都长安后，遂以“唐”为国号。唐代初期的几位帝王曾数次扩建晋阳城，并相继封其为“北都”、“北京”，与京都长安、东都洛阳并称“三都”、“三京”。战乱的五代十国，后唐、后晋、后汉、北汉，或发迹于晋阳，或以此为国都，一时间太原名声显赫于举国，传为“龙城”。宋、金、元时期，太原城饱经战乱，几经被毁，后又重建。明初，朱元璋封其三子朱棢为晋王，扩建太原城，为九边重镇之一。明、清两代，太原经济长足发展，晋商崛起，以今太原、太谷、祁县、平遥等地商人为代表的晋商首创商业票号，曾富甲华夏，汇通天下，其货币经营资本不仅垄断了中国贸易和资金调度，而且插足于整个亚洲，触角伸向欧洲市场，为太原的经济发展再创辉煌。与此同时，其矿业、商业、手工业，对全国的经济影响很大，有“晋商执全国牛耳”之誉。

(二)宏图太原丨规划篇。

不同于史话太原艺术折线墙围合体验空间浓厚的古典气息，宏图太原数字沙盘展区则是利用高科技向我们展示太原的发展变化，立体投影使得展示更加丰富形象。

在未来，太原将继续推进新型城镇化与城乡统筹步伐，依据现有结构与演化阶段、人口用地与发展规模、生态格局与地形条件、发展战略和产业布局形成“三区四组团”城市布局：三区——太原主城区、南部新区、潇河战略区，四组团——清徐组团、阳曲组团、泥屯组团、修文组团。太原中心城区(南高速环以北部分)——区域性的金融、商业、文化、科教中心，全省产业转型和城市品质提升示范区。太榆中心城区(晋源—小店—榆次)——区域性现代服务中心和新兴产业聚集区，自主创新示范区和宜居城市建设主体区。潇河新城——服务山西，辐射华北，面向全球的空港经济中心和新兴工业基地。清徐组团——以新型能源、新材料、物流等产业为主导的山水园林生态宜居城镇。阳曲组团——以环境友好型新材料产业和都市型工业为主导的产城融合的生态宜居城镇。修文组团——以辐射区域的大型物流园区和物流服务中心为主导的新型城镇。泥屯组团——以休闲疗养、养老、职业教育等产业为主的新型生态园林城镇。

同时，太原也将继续完善“一核一四三群”城镇空间布局，以太原晋中同城化为重点，加大区划调整力度，推动城镇集群发展，实现人口城镇化与土地城镇化相协调，为工业化和农业现代化注入活力。并将以“城乡一体化发展”为目标，因地制宜实行差别化落户政策，加大公共资源向农村配置的力度，逐步形成城乡一体化的基础设施体系，均衡发展的教育体系，更加完善的公共卫生体系、公共文化服务体系和公共财政体系，逐步实现城乡基本服务均等化;要切实采取措施，加快县城经济发展，加快形成统筹城乡发展新格调。

(三)传承太原丨名城篇。

太原三面环山，是一座历史古城，曾为北部边防重镇，是兵家必争之地，有中原北门之称。同时太原也是我国北方重要的商业、工业城市，在清代，这里的粮行、绸缎、钱庄等十大行业曾盛极一时。太原市地肥水美，物产丰富。清徐葡萄、晋祠大米、老陈醋都是享誉四海的名产。太原市的'旅游资源丰富，人文景观众多，古典园林晋祠风景优美，文物荟萃，祠内周柏、难老泉、宋塑侍女像堪称晋祠三绝，具有很高的艺术价值;天龙山石窟，包容了东魏、北齐、隋、唐、五代近五个世纪的作品，是领略东方石窟艺术魅力的好去处;龙山石窟是全国最大的、保存完好的元代道教石窟群;有太原城市标志之誉的双塔寺、塑有千手千眼十一面观音的祟善寺、展览有名贵殷代铜觥的山西省博物馆，都是游览观光的好去处。

(四)创新太原丨产业篇。

未来的太原，仍要坚持产业转型这一重要目标。新时期太原产业转型的核心任务，就是要依托已有产业优势和资源优势，转变资源依赖的发展方式，建立资源节约、环境友好、生产效率高、注重自主创新、充分发挥人力资源的优势、共享发展成果的新型产业体系。城乡规划的重要任务之一就是按照“高端化、循环化、园区化、集群化、信息化”的要求，全力打造产城融合的空间载体，承接国际和沿海产业转移，构建现代产业新体系，引领山西经济发展方式转变。同时，要做到五点：一要坚持把产业作为城市发展的重要支撑，把工业作为开发区发展的重要引擎。二要坚持把开发区作为工业发展的主战场，把工业作为开发区发展的主页。三要坚持产城融合，产业集聚，集约发展。四要坚持开发区规划与城镇规划、土地利用规划、环境保护规划及国民经济和社会发展规划的有机衔接。五要坚持远近结合，科学谋划，促进城市建设和社会经济可持续发展。

未来的太原，要进行开发区扩展，扩大各版块的功能。清徐县城、阳曲县城作为新型城镇化和新型工业化的主战场，建成30—50万人口左右的综合型城市。汾东新区是规划的城市中心，也是现代服务业集中区，还是新型制造业聚集区，是引领全市发展的综合新区。北部地区是规划的生态保育区，也是军工转型示范区，重点推动生态农业、现代服务业和都市型工业发展。

未来的太原，要进行更加合理的产城规划布局。综合城市发展战略，推动产业集群化发展、产城一体化发展，确定了高新区北上、经济区南下、民营区“一区双园”、不锈钢园区“区区融合”的空间布局。

未来的太原，要在服务业、工业和文化旅游产业上实现更高的发展。

服务业发展目标：建设国家能源基地服务中心，东、中、西结合部重要的现代服务中心、区域性物流中心和旅游服务中心，打造高端服务业、科研服务业、现代物流业、旅游服务业和生活服务业等多种产业。

工业发展目标：以建设国家重要的装备制造业基地，新型材料产业基地和山西省重要的高新技术产业基地为导向，推进主导产业高端化和产业结构多元化，加快传统产业的信息化、绿色化改造，大力发展新兴产业，形成具有核心竞争力的绿色、低碳、循环型的新型工业产业体系。

文化旅游产业发展目标：启动晋阳文化核心区，围绕“华夏文明看山西三晋根脉在太原”文化主题，以“晋阳古城遗址发掘保护—明太原县城—晋祠核心景区建设—天龙山蒙山景区建设—晋阳湖文化博览区开发”联动力为龙头，带动周边旅游观光、休闲养生、文化创造、高端会务等产业发展，形成以“唐风晋韵龙脉”为特色的标志性核心区。

(五)通达太原丨交通篇。

航空——规划将现太原武宿机场搬迁至清徐县徐沟镇以南，并在其北侧建设空港新城。

铁路——以太青、太中铜、太郑客运专线构线“大”字布局，形成“一枢五环十放射”的铁路网路格局。规划建设太原—郑州客运专线，石太和太郑铁路通道实现客货分线。完善太原枢组东环线，对南原太中铜线实行客货分线改造。新建“阳曲—太原—榆次”和“清徐—太原—榆次”两条城际铁路。客运枢纽以太原站、太原南站和潇河新城站为主要客站，交井站、榆次客站、北六堡站、清徐站、阳曲站为晋运客站。

轨道交通——大力建设组团间轨道交通，实现公交引导的tod新城发展模式。2号线经榆次迎宾路东延。2号线支线连接榆次北部新城、高新校区，进而转南，与榆次老城南北向进行链接。1号线沿南部cbd核心区进行东西向连接，跨汾河与轨道交通6号线形成换乘枢纽，加强南部汾河东西两岸跨河联系。1号线、5号线南延至新机场及空港新城。形成连接“汾东中心—规划省行政中心—省高校新区中心—榆次老城—修文中心—潇河新城中心—清徐中心”的半环状轨道线。两端与2号线和6号线连接。充分利用铁路线网进行交通建设。

(六)宜居太原丨生态篇。

战略要求：以生态环境保护和治理修复为主抓手，着力提高可持续发展能力。加快生态治理修复、全面推进污染治理、大力开展造林绿化、加强水资源开发利用和节约保护。

城市空间发展落实：打造市区生态安全格局，划定生态红线。建设基本生态网络，形成贯通的绿网体系。集中城市化地区绿地系统，营造社区宜居休闲环境。加强汾河流域生态治理，东、西山生态修复及城郊森林公司建设。

手段：

1、加强矿区环境综合治理，恢复矿区生态环境。通过地表沉陷治理、煤矸石治理、水资源保护、土地复垦、水土保持、矿区造林绿化、植被恢复等手段，根据矿山所处的区域、自然地理条件、生态恢复与环境治理的技术经济条件，按照“整体生态功能恢复”和“景观相似性”原则，宜耕则耕、宜林则林、宜草则草。注重成效、因地制宜采取切实可行的恢复治理措施，恢复区域整体生态功能，实现煤矿的生态修复和绿色转型。建设矿山文化遗址公司，形成绿色、低碳、循环型的新型产业体系，加快采矿、优质冶金、装备制造、清洁能源、精细化工等传统支柱产业的改造升级，培育电子信息、新材料、现代医药等新兴工业的发展壮大。

2、集中城市化地区绿地系统，营造社区宜居休闲环境。以“环、楔、廊、园”为基本格局，与市域生态空间相互贯通、有序连接。规划通过中心城区控制性详细规划全覆盖，明确达到出门“500米内要有一块集中公共绿地”的标准，有条件地区提升至“300米见绿”，以构筑生态优良、环境优美的宜居城市为目标，通过生态景观风貌规划引导，体现水网、绿网交织、营造社区宜居休闲环境，塑造新城市绿化空间体系。

3、划定生态红线。严格按照优化开发、重点开发、限制开发、禁止开发的主体功能定位，优化土地空间开放格局，理顺保护与发展的关系，改善和提高生态系统服务功能，构建结构完整、功能稳定的生态安全格局，构建“绿色太原”。

在中心城区外围、中心城区与新城之间保留大面积生态开放空间，维护城市生态结构调整，形成融山水、河流、绿化等自然生态要素为一体的开放式、弹性化、生长型的城市发展模式，提升宜居环境。

通过这次参观我明白了，城市规划是一项政策性、科学性、区域性和综合性很强的工作。它要预见并合理地确定城市的发展方向、规模和布局，作好环境预测和评价，协调各方面的关系，统筹安排各项建设，使整个城市的建设和发展达到技术先进、经济合理、“骨肉”协调、坏境优美的综合效果，为城市人民的居住、劳动、学习、交通、休息以及各种社会活动创造良好条件。城市规划研究城市的未来发展，城市的合理布局和综合安排以及各项工程建设的综合部署，是一定时期内城市发展的蓝图，也是城市建设和管理的依据。要建设好城市，必须有一个统一的、科学的城市规划，并严格按照规划来进行建设。我想这大概也是学院组织我们此次实践活动的意义所在吧!我们也一定要好好学习科学文化知识，在未来利用我们的专业知识去规划我们美丽的城市，让城市发展更美好!

创建文明城市实践报告

在宝鸡市争创全国文明城市之际，我校坚决贯彻与执行市政府创建办与教育局有关文件的精神，积极开展与落实宝鸡教育系统参与创建全国文明城市的这一重大活动，对照金台区教育体育局创建工作要求，逐一排查此工作开展情况，并具体汇报如下。

学校领导班子成员高度重视这项工作，接到上级文件通知，立即分别召开中层干部会议、教师大会、全体学生大会，对全校师生进行动员，传达此次创建活动的重要性及相关内容。使全体师生明确创建意义，了解全国文明城市是十分重要的无形资产和战略资源。创建全国文明城市既是构建和谐社会的重要载体，也是构建和谐社会的重要推动力，实质上就是推动我们这个城市向更高层次、更高水平发展。参与全国文明城市的创建，可以强化学校德育工作，推动校园文化建设，优化育人环境，提高师生的整体素质，引导学生争做“四有新人”，培养学生关心他人，关心社会的良好道德品质。成立我校创建工作领导小组，分工到人，落实责任。

1、在升旗仪式时进行《文明礼仪伴我行》的国旗下讲话，大队辅导员向广大师生明确提出活动要求，讲清活动的意义、目的，向师生家长印发关于宝鸡市创建文明城市的调查问卷，并动员广大师生家长关心支持创建和谐校园活动，群策群力，献计献策。

2、围绕我校的工作重点，大力开展宣传，借助宣传栏、黑板报、橱窗、学校网站，设立创建专栏，刊载创建内容，定期更新。张贴横幅标语，播发活动消息，宣传典型经验，提高学生及家长的参与度和认识度。加大创建宣传力度。

3、学校教导处与少先队开展了“文明礼仪伴我行”“小手拉大手，文明一起走”活动，清明节开展“小手拉大手，提倡文明祭奠”活动。并面向学生及家长进行了家庭礼仪的专题讲座，增强家庭美德教育，宣传文明常识。

学校以“学会做人、学会学习、学会创造、学会交往”为育人目标，始终把育人放在第一位，通过开展丰富多彩的教育活动，创建和谐校园，强力推进创建全国文明城市活动。在学生中广泛开展文明城市教育、公共道德教育和文明行为规范教育活动，鼓励学生争当“文明小公民”。

1、突出一个主题抓住“创建文明城市，构建和谐校园”这一主题，积极开展丰富多彩的教育活动。

2、狠抓一个教育狠抓学生的行为习惯养成教育，建设良好的校风。我们以落实《小学生日常行为规范》为重点始终抓好学生的养成教育。

3、细化一个活动抓好《宝鸡市创建全国文明城市宣传材料》和公民道德建设纲要的学习、实践活动，教育学生做文明诚信好少年。

4、坚持一个重点以“爱岗敬业”为主题，不断强化师德教育，着力塑造“博爱严谨合作创新”的教风形象。

5、推进一项改革按照课程计划开齐、开足、开好必修课程，开设了丰富多彩的选修课程和综合实践活动等课程。同时认真落实减负规定，进一步减轻学生过重课业负担。尝试个性化作业设计，分层要求，促进不同层次的学生都获得发展；推进阳光体育锻炼，每天下午开展校园足球比赛；控制学生在校时间，减轻学生课业负担，落实素质教育要求，促进学生全面发展。开展以“文明礼仪伴我行”为主题的教育实践，提高学生讲文明、懂礼貌、知礼节、守礼仪的自觉性，养成良好的语言与行为习惯。开展以社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设为主要内容的主题教育活动；健全未成年人思想道德教育工作机制，建立健全学校、社会、家庭“三结合”的教育网络；进行安全教育，建设平安校园；完善学校心理健康咨询室，配备专业教师，制度和有关教学资料齐全；广为开展德育活动和系列阳光体育活动。

活动的具体内容为：

1、开展一次国旗下演讲活动。同学们宣讲开展争创文明城市文明学校的重要意义。

2、开展主题班会活动。根据学校开展的“说文明话，行文明事，做文明人”系列教育活动，各班开展以“争做校园文明小使者”为主题的形式多样的班队会。

3、各班出一期以创建文明城市为主题的黑板报。

4、开展“走文明路，行文明车”的交通安全知识宣讲教育。加大交通规则的教育力度，促使学生形成自觉遵守秩序、排队候车和依次上下车、文明骑车行车、礼让座位、不乱穿马路、不闯红灯等良好交通习惯。

5、举行全校晨会。对学生进行文明教育、引导，表扬先进，指出问题。

6、每名学生向家长宣讲“创建文明城市共建美好家园”等材料。印发“文明城市调查问卷”给学生带回家，让家长跟孩子一起完成。通过家访、电访、校信通等形式进行家校联动，扩大活动覆盖面、参与率和影响度，得到家长的支持和帮助，推动我校创建全国文明城市工作的深入开展。

7、加强师德教育。学习《宝鸡市教师十条禁令》《教师职业道德》教育全体教师依法施教的.水平和师德修养。

8、开展“我与文明找差距”活动。组织师生寻找自身与文明的差距，也动员全校师生为学校创建出谋划策，鼓励他们提出意见和建议。

以“爱护校园环境，共建美好家园”为主题，整治校园环境，优化育人氛围。

1、学校提出了“建设绿色、文明、书香校园，孕育绿色心灵，促进全面发展，实施素质教育，营造学生健康、幸福成长的最优环境，向充满希望的生态化、人文化、现代化的绿色学校迈进”的基本办学思路和目标。

2、对教室、校园环境的卫生，我们有严格每日三小扫，每周一大扫的制度；厕所、餐厅卫生工作有专人负责，保证每日的状况都符合卫生标准。

3、制定校园文明值周制度，教育和监督学生随时随地都不吐痰、乱扔果皮、纸屑，自觉维护校园的整洁。建立奖惩制度，每月评选流动红旗、文明班级，并在周一校会上进行表扬。

五、对照体系标准，做好有关材料收集、整理、汇总和上报工作。大力整改检查中发现的问题，查漏补缺，针对薄弱环节，开展专项整治，进一步加强讲文明礼貌、遵守交通秩序、心理健康咨询服务、整治校容校貌、确保学校安全、搞好校园环境卫生等工作，以优异的创建成绩迎接检查。

1、进一步提高认识，做到“全校动员、全面落实、全天保障”，把创建工作放在重中之重的位置。

2、进一步加强领导，强化责任，明确目标。

3、认真对照细则，查缺补漏。

4、加强“不吐、不丢、不闯、排队、让座”的“十字要求”。经过这段时间的努力，我校创建文明城市工作取得了明显的成效，师生们增强了文明意识，养成了文明习惯，提高了文明素质。随着创建活动的不断深入开展，我校将在区教育局的领导下，认真贯彻落实上级指示精神，结合创建实际，高标准严要求，纠建并举，真抓实干，重点做好以下几方面工作，一是继续坚持有目标、有责任、有落实，确保贯彻精神不走样，落实工作有创新；二是完善创文工作台帐，收集资料，分门别类，充实内容，规范装订；三是进一步加大宣传力度，通过创建讲座、悬挂横幅、创建板报等方式，增强全校广大师生及家长对创建工作的知晓率和认同度。

我们相信，在上级的正确领导下，经过全体教师的共同努力，一定会认真完成创文工作任务，为全国文明城市的创建做出自己应有的贡献！

销售实践报告实践报告

家具是每个家庭必备的。而买家具的市场，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、联邦、全友、红苹果。而我将在全友家私实习销售。

一名销售首先是对于这个品牌的了解，全友家私是中国品牌，一家大型民用家具企业。全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友家私作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。公司产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。全友以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景、以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命、贯彻“客户是水，全友是鱼；员工是水，全友是鱼；社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。

刚来到全友家私家具专卖店实习时，我很紧张和兴奋，毕竟是刚踏入社会什么都不懂，对社会上的一切都充满着好奇。可是看到其他同事们都是以微笑看我的时候，我也就不紧张了。刚开始时，领班是让我对这些家具进行了解，看着一张张介绍书我的头都大了，可是没有办法，如果不记下这些家具的好处，那拿什么来向顾客介绍呢？我就在旁边一件件家具进行对比和记忆。一直连记了两天，之后才开始销售，开始就和另外一位同事搭档，有顾客上门了，她就一一向顾客介绍，而我就在旁边学习，有什么不懂的就虚心向她请教。在工作时少说话多做事，经常做卫生，那个同事需要帮助，都乐于帮助他人，与同事们打好关系。慢慢的和同事之间混熟了，对家具的了解也更家深厚了，自己也已经能够独自进行销售了，对家具的讲解，对于顾客的提问也能应付自如了。

城市实践心得体会

城市实践是一种新颖而又有效的学习方式，可以让学生有机会深入了解现实社会和城市的运行方式。在过去的几个月里，我有幸参与了一次城市实践活动，通过参观城市的一些重要场所和与专业相关的企业，我对城市的发展和运作有了更深入的了解，也对未来的职业规划和人生目标有了新的认识。

第二段：城市运行机制和发展。

在城市实践中，我首先深刻认识到了城市的运行机制和发展的复杂性。城市不仅仅是一座房屋和道路的集合，它是一个庞大的系统，需要协调各种资源和利益相关方的合作。我参观了城市规划部门和交通管理中心，看到了他们如何通过科学的规划和管理来保证城市的有序发展和交通的顺畅运行。这让我明白了城市运作需要全体市民共同努力，也让我对未来从事城市规划和管理相关工作充满了热情。

第三段：职业规划的思考。

通过参与城市实践，我对未来的职业规划有了更深入的思考。在与专业企业的交流中，我看到了不同行业的发展前景与挑战。尤其是通过参观科技公司和智能制造工厂，我看到了科技创新对城市发展的重要性。未来，我决定将自己的学业和专业方向与科技创新结合起来，为城市的可持续发展和智能化进程做出贡献。

第四段：城市的多样性与文化交汇。

在城市实践中，我对城市的多样性和文化交汇有了更深入的认识。我参观了博物馆、图书馆和艺术中心，体验了不同的艺术和文化形式。我还参与了社区志愿者活动，与当地居民互动交流。这些体验让我明白了不同文化和社区是城市发展不可或缺的一部分，而且可以相互交融，共同创造出丰富多彩的城市生活。我希望将来能够在城市建设和社区发展方面做出贡献，打造一个活力充沛、文化多元的城市。

第五段：个人成长与成就感。

通过参与城市实践，我不仅对城市有了更深入的了解，也在个人成长方面收获了很多。我学会了自主安排行程和处理问题，培养了自己的独立思考和解决问题的能力。在与企业和专业人士的交流中，我提高了自己的沟通和聆听能力。这些经历给予了我巨大的成就感，让我更加自信地面对未来的挑战。

总结：

通过参与城市实践，我对城市的发展和运行机制有了更深入的了解，对未来的职业规划和人生目标有了新的认识。同时，我也体验到了城市的多样性与文化交汇，感受到了个人成长和成就感。城市实践不仅是一次学习的机会，更是一次锻炼自身能力和展示才华的舞台。我相信，通过城市实践，我们能够更好地理解并改善城市，同时也提高自己的能力和素质。

城市实践心得体会

城市实践是近年来教育领域备受关注的一个话题。通过城市实践，学生能够走出校园，亲身体验城市的魅力和挑战，拓宽自己的眼界和见识。我曾有幸参加了一次城市实践活动，并从中收获了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将结合自己的实践经历，分享一些关于城市实践的心得体会。

首先，参加城市实践使我深刻认识到城市的多样性和复杂性。我们所生活的城市是个大熔炉，各种不同的文化、民族和习惯在这里交融。通过实践活动，我们有机会接触到不同的人群，了解他们的生活方式和倡导的价值观。有一次，我们去到一个民族区，参观了当地的文化节。那里山清水秀，民风淳朴，在观看民族舞蹈和品尝特色美食的同时，我深刻体会到了多元文化的魅力。通过城市实践，我认识到要真正了解一个城市，就必须了解其背后的多样性和复杂性。

其次，城市实践让我明白了城市发展的挑战和问题。城市是一个容纳大量人口的地方，需要处理各种各样的问题，如基础设施建设、环境保护、交通拥堵等。在我们的实践中，我们去到了一个城市规划展览馆，收获了许多关于城市发展的知识。我了解到，城市的发展需要科学的规划和持续的管理，需要政府、企业和居民共同努力。同时，我也认识到城市发展中存在的一些问题，如房地产泡沫、贫富差距等。这些问题提醒我，我们不能盲目追求城市的繁荣，而是要寻找一个可持续、平衡的发展路径。

再次，城市实践帮助我认识到城市中的创新和创业的机遇。城市是一个创新的源泉，各种各样的新技术、新产品和新业态不断涌现。在一次实践中，我们参观了一家科技公司，见识到了他们的创新产品和研发团队。这让我明白到，在城市中，每一个人都有机会创造和实现自己的梦想。城市是一个包容的环境，鼓励人们大胆创新和追求自己的激情。通过城市实践，我明白到自己要不断学习和适应新的技术和变化，才能在城市的激烈竞争中保持竞争力。

最后，城市实践给了我一个更广阔的视野和更开阔的心态。在实践中，我见到了许多优秀的城市规划师、建筑师和企业家，他们的故事激励着我不断成长。城市实践也让我接触到了许多贫困地区和弱势群体，让我深刻领悟到生活中的不易。这些经历让我更加珍惜现在的生活，同时也激励我努力学习，将来回报社会。城市实践让我深刻认识到，我们每个人都可以为城市的发展和社会的进步做出贡献。

综上所述，城市实践是一次宝贵的经历，通过参与城市实践，我深刻认识到了城市的多样性和复杂性，了解到了城市发展的挑战和问题，意识到了城市中的创新和创业的机遇，并拓宽了视野和心态。城市实践不仅让我们学到了知识，更重要的是让我们成长为更加独立和有责任感的人。因此，我相信城市实践对于每一个学生来说都是一次宝贵的体验，希望更多的学生能够参与其中，感受城市的魅力和挑战。

销售实践报告实践报告

漫长的寒假开始了，想到如今智能手机的普及和移动互联网的势不可挡，我决定利用这次假期进行一次手机销售的社会实践活动。于是，从20xx年的1月21日到2月21日，我在家乡县城柘城县文庙街蓝天通讯进行了一个月的手机销售实践，现将此次实践活动的有关情况报告如下：

（一）实践概况。

我的工作主要是在专柜针对不同的顾客根据他们的购买意向进行相对应的手机销售。

（二）实践详情。

1、流程。

其实我的工作比较简单，主要是对具有购买意向的人介绍相关的功能以及最新的产品，引导顾客挑选自己喜欢的手机。基本上，要首先问他们：“什么价位的，手机带不带系统，翻盖还是直板”，确定这些，再向顾客介绍相应的不同款式的手机。

专业技能。

首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：手机屏幕的大小，电容还是电阻，系统是什么的，cpu多大，内存多大，电池多少毫安的，像素多高等等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”

我很庆幸自己遇到了两位很可爱的老板和一群可亲的同事，他们并没有因为我是实习生而刁难我，排挤我，反而在一些顾客刁难我时挺身相助，帮我解围。她们其中有的甚至都比我小，可她们身上那股吃苦精神，敬业精神却令我深深佩服，我虽是一名接受高等教育的大学生，但社会阅历，待人处事却远不及她们。她们可以忍受工作上顾客的挑衅，保持笑脸相对，我自认现在的我还做不到这一点！但我也明白，社会竞争的残酷迫使她们去忍受别人所不能忍受的，从而在这个社会上为自己争取到立身之地。每一个人都有自己的生活方式，并且在为着自己心目中的理想生活而做着不同的努力，无论职业贵贱，他们都有我们值得学习的地方，那就是：能力，耐力！

实践了一个月，对于销售手机的这块，我也有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在寒假期间，尤其是不少学生需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损的基础上）。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。