通过心得体会的总结，我们能够更好地发现自己的问题，及早解决，避免犯同样的错误。请大家阅读以下范文时，注意其中所表达的思想和感悟，或许可以启发到我们。
地震篇心得体会
地震是大自然的一种极为毁灭性的自然灾害，它严重破坏着人们的生活和生产，对灾区居民的生命财产安全造成了极大的威胁。而通过研究地震，我们也能更好的了解这一现象并作出有力措施，减少其对人类社会的影响。在这篇文章中，我将分享我关于地震的一些心得体会。
第一段：地震是什么？
地震是指地球内部因地壳构造变动而发出的一种能量释放现象，即地震所释放的能量造成了地球内部的震动。地震是地球发生的一种自然现象，是地球表面产生的自由振动，通常由地球内部能量的释放所引起，可以给人们带来巨大的损害，是致命的自然灾害之一。
第二段：地震对人类造成的影响。
地震对人类社会的影响是非常巨大的，它会给人们的生命和财产安全带来威胁。当地震发生时，地震造成的破坏会对房屋、道路、桥梁等建筑设施造成重大的损失，加之人员伤亡，地震对居民的生产和生活破坏巨大，使人们的生活陷入困境。因此，防止和减轻地震对人们的危害是非常重要的。
第三段：如何预防和减轻地震的危害。
预防和减轻地震对人们的危害是非常重要的，因此我们应该采取一些措施来防止地震发生对人们的危害。一方面，我们应该增强人们对地震防灾减灾的宣传和教育，提高人们的防范意识。另一方面，我们应该加强防震减灾建设，用科学技术手段预测和防范地震，建立完善的应急救援体系，增强地震发生时的应急处理能力。这些措施有助于提高个人和社会的应对地震的能力，减轻地震对人们的威胁。
第四段：地震教育的重要性。
地震教育是非常重要的，它能够使人们更好地认识和理解地震，学习如何在地震时保护自己和别人。通过地震教育，人们能够知道如何在地震发生时安全撤离，了解急救和救助知识，掌握科学防震减灾知识等，提高应对地震的能力，减轻地震对人们的威胁。因此，地震教育的重要性不可忽视。
第五段：结语。
总之，地震是一种极其危险的自然现象，会对人类社会造成严重的威胁。因此，人们应该加强对地震的了解和认识，学习防震减灾知识，增强应对地震的能力，减轻地震对我们的影响。只有通过不断的努力，我们才能更好地预防和减轻地震对人们的影响，保障人民安全，为社会的发展稳定打下更加坚实的基础。
唐山大地震观后收获心得体会
那场残酷的大地震曾牵动了无数人的心。唐山大地震，这五个可怕的字眼，仅仅是在短暂的几秒钟里，一个繁荣而平静的城市就灰飞烟灭，成了一片渺无声息的废墟。虽然我并没有亲生经历，但仍然令我极为震撼。
李元妮说;没了，才知道什么叫没了!
李元妮在片头给过女儿一个承诺，“明天，妈再给你买西红柿。”明天，一个多么平凡的字眼，我们的口中不也是有很多明天吗?——“今天太忙了，明天再回家看父母。”“今天累了，明天再做这些题。”“孩子，明天我再陪你玩。”，有时，我们确实是因为太累了，太忙了，把事情暂搁到了明天，可有时，我们是否是在“明天”真正解决了这些事，我们也许在明天来临时，以另一个理由将事情推到了更遥远的明天，然而我们可曾想过，我们其实就像是那只“明天再垒窝”的小猴子，今日复明日，直到有一天被突如其来的大雨浇个猝不及防。
而这部电影告诉我们的，恰恰便是这个道理。人生就像一棵秋天的大树，看似枝繁叶茂，充实繁密，然而秋风一打，树上的叶子便随风飘零了，往往这时，我们才意识到，我们还没有来得及，仔细看一看，我们身边熟悉的事物，因为这些事物，我们往往太过熟悉，熟悉到我们总是天真的以为，他们永远都会陪在我们身边，不会消失，然而在灾难面前，人类永远是卑微而猝不及防的，自然界一点小小的变动，上帝一个小小的玩笑，都会让我们失去很多，往往这时，我们才知道失去事物的珍贵，因为没了，我们才知道什么叫没了。
很多人总是恐惧着世界末日的到来，然而恐惧又有何益，我们既然无力对抗自然，还不如好好珍惜生活中的每一天，多学一些知识，多陪陪父母孩子。我们不是圣人神仙，不可能解决人生中每一个未了心愿，但我们至少可以，多珍惜一下身边的一切，不要等到一切都没了，才知道什么叫没了。当然，“唐山大地震”带给我的震撼也远不止这些，甚至那些在影片中，一次正脸也没有露的满身淤泥的解放军叔叔们，也是同样值得我们尊敬的，他们在抗震救灾的过程中，有的伤了，有的还奉献出了自己年轻的生命，却没有一个人发出怨声，都是无比坚强的冲上前去，与大自然勇敢地搏斗!自然灾害是可怕的，也是很难预料的，但只要所有人一条心，就一定能战胜困难，赢得胜利!
这使我想到了一句宣传语：灾难只会让我们更加团结，团结必定使我们战胜灾难!
放地震心得体会
地震是一种自然现象，时常会出现在人们的生活中。中国有着广阔的土地，地震频率也非常高，许多人曾经亲历过这一场大自然的游戏。当地震发生时，我们一定要保持冷静，根据自己的经验和实际情况，采取正确的措施，保障自己和他人的安全。本文将从个人角度分享一下在地震中所得到的体会和心得。
2.前奏。
2008年5月12日，我刚好在读大学，当时我们在上课，突然感觉到地面在轻微震动。这是我第一次经历这样的场景，我感到很害怕，不知所措。但是我的老师很镇定，告诉我们一定要保持冷静，做好自我保护，等待救援。地震造成了巨大的伤害，许多人失去了家园和亲人，这场地震造成了我难以忘怀的印象，也让我深刻地意识到了地震对人类的影响。
3.正文。
在经历过地震后，我学到了很多宝贵的经验和教训。首先，我们要学会保持冷静，这样才能更好地自我保护。当地震发生时，我们要迅速的判断地震的大小和方向，尽可能的往空旷的地方逃离。当我们无法逃脱时，我们要寻找安全的地方躲避，比如桌子下面、墙角等，保证头部和重要部位的安全。其次，我们要时刻关注周围人的安全，特别是老人和小孩，要尽可能的帮助他们撤离。最后，我们应该学会一些基本的急救技能，比如怎样包扎伤口、怎样进行口对口呼吸等。
4.结论。
地震虽然无法避免，但我们可以通过平时的准备和知识储备来提升我们的自我保护能力。在地震发生后，我们应该保持冷静，采取科学的逃生措施，及时报警和求援，尽量减少伤害。我们应该要有一个预案，培养自己的应急反应能力，以应对灾难的来临。
5.致谢。
地震是一件让人感到害怕的事情，但是我们不能因此害怕而退缩。我们要坚强面对地震，这样才能更好地保护自己和他人。最后，我想感谢那些勇敢的救援队和各界人士，他们为了我们的生命健康，付出了巨大的努力和牺牲。在今后的日子里，我们要更加珍惜生命，学会尊重大自然，珍惜我们的家园。
放地震心得体会
地震是一种自然灾害，发生的时候往往给人们带来巨大的毁灭和伤害。而在经过长时间的观测和研究后，地震已经成为一种人类可以预测的自然现象。近年来，随着科技的不断发展，越来越多的人们参加了地震应急演练，以更好地了解该如何在地震中保护自己。在这篇文章中，我将分享我在参加地震应急演练中所体会到的一些经验。
第一段：前期准备。
在地震应急演练之前，我们需要进行充分的准备，以确保我们能够在地震来临时很好地应对。一方面，应该了解有关地震的基本知识，例如：地震类型、地震发生的位置等等。同时，我们应该准备一些紧急应对工具，像是火把、手电筒、换洗衣物、干粮等，以应对在地震发生后可能会出现的紧急情况。
第二段：实践过程。
在地震应急演练中，除了带上准备好的工具外，还需要有一个退出计划。我们应该在家庭成员之间讨论如何在地震中交流和逃脱。在演习过程中，我们应尽可能地保持冷静，并尝试找到一个稳定的避难所，以免受地震的伤害。
第三段：沟通和合作。
在地震应急演练中，与他人的沟通和协作尤为重要。我们首先要全面了解团队中成员的情况和所处的地理位置。然后，一定要协作完成分配的任务。在执行每个任务时，我们应该密切注意其他成员的安全，并学会从彼此身上找到动力。当然，我们也可以为其他成员带来一份安慰和支持。什么时候停止演习取决于团队成员的应急状态，如果一些成员觉得需要帮助或支持他们，我们需要及时做出反应，以便让我们的团队从地震演习中更快地学习到经验。
第四段：面对经济问题。
地震不仅对人们的生命安全构成威胁，也会给人们的生活和财产造成损失。在地震前，我们应该准备好一些现金，并在演练后看看应该如何保护自己和社区的财产和物资，少去损失。
第五段：总结。
随着城市的不断扩大和人口增长，地震正在成为越来越不可忽视的现实。在演习中，我们了解到了许多措施和技巧，以使我们更好地应对草原地区的地震风险。总之，地震是一种不可预测的灾难，只有我们通过准备和经验才能在出现危险时更好地保护自己。
地震后的心得体会及收获
2008年5月12日14时28分，一个平凡得不能再平凡的时候，一个特殊的可以划时代的时刻----无情的大地震降临到了华夏大地。
这个五月很冷，寒倾脊梁，这个春天很痛，哀声断肠。这个瞬间很急，生死彷徨。之后，全国一批批武警战士紧急赶往灾区，一群群白衣天使义无反顾地冲向灾区。他们奋战在抗震第一线；累了，打起精神；饿了，他们忍饥挨饿，继续解放更多人们；白衣天使救死扶伤，因为那是他们的职责，他们用自己的双手给灾区人民带去了光明，带去了希望，带去了鼓励。.。.。.无数的志愿者，用自己单薄的身躯构筑了生命的长城，全国上下各族人民，都纷纷伸出援助之手。.。.。.他们是我国坚强的后盾。是灾难，震醒了麻木；是灾难，过滤了自私。那一篇篇真实的报道，一幅幅痛苦的画面，让我们为之痛苦，为之流泪。
一个真实的画面：一个妇女俯伏在地上的画面，旁边有一排短小的留言：“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住我爱你。”它让我们感到锥心的疼痛，黑白的画面此刻是多么刺目，它让我们想到在艰难中受苦的四川同胞们，让我们想到了那遍体鳞伤的大地和那破碎的山河。.。.。.
在灾难面前，我们才清醒地认识到我们都是中华儿女，我们都是炎黄子孙，我们都是龙的传人，我们都是华夏儿女，我们心连心，手牵手，永不放弃！
2008，我们要在废墟的大地上建起一座复兴的大厦；我不相信，十三亿颗爱国的心抵抗不了地震的袭击！
让我们一起，在废墟的土地上，开满人性的鲜花；让我们一起，在痛苦的微笑中，高喊一声“中国万岁”。
地震
地震是一种自然灾害，它以其突如其来的破坏力，给人们造成了巨大的恐慌和损失。我亲身经历了一场地震后，不禁思考起地震给我们带来的启示和体会。下面，我将就地震的心得体会展开叙述，以表达我对地震的思考和感悟。
首先，地震教会了我生命的脆弱。地震的瞬间，楼房摇摇欲坠，大地犹如海浪一般波动不止，人们四散奔逃。我亲眼目睹了建筑物因地震而倒塌，听到了人们惊恐的尖叫声。这一切让我深刻认识到地震的力量之可怕，也使我明白生命的脆弱与短暂。我们常常埋怨生活不公，抱怨种种不如意，但是当地震来临时，这些都成了微不足道的浮云。所以地震让我明白，要珍惜当下，勇敢面对生活中的困难，把握每一天。
其次，地震让我深刻体会到团结的力量。地震来袭时，我们众人遵循应急指挥，有条不紊地撤离。每个人都互相帮助，手拉手拥抱，共同渡过危险。我看到了许多平时争执不断的人们在地震面前紧紧拥抱在一起。这时，我们真切地感受到团结的力量，明白了面对灾难，众人一心才能化解危机。地震教会了我，只有团结合作，我们才能战胜挑战，实现更好的未来。
再次，地震让我认识到防灾减灾的重要性。在地震来临之前，政府和学校都进行了一系列的防灾演习和预警，提醒我们如何保持冷静，正确行动。当地震来临时，这些预警和演习起到了关键的作用，教会了我们如何迅速撤离危险区域，保证安全。地震不是我们能够控制的，但是我们可以通过科学技术和防灾措施来减少地震所造成的伤害。所以地震让我明白，我们应该时刻保持警惕，提高自身的防灾减灾意识，以便在地震来临时能迅速、正确地做出反应。
此外，地震也让我感受到了社会的温暖。灾难过后，许多人自发组织起来，积极投入到救援工作中。他们包扎伤者、搬运废墟，用实际行动展现出人道主义的精神。还有无数爱心人士纷纷捐款捐物，为地震灾区提供帮助和慰问。这些举动让我深感社会的温暖与无私，让我明白爱和希望是我们抵御灾难的力量源泉。地震激发了人们内在的善良和慈悲心，同时也唤起了我们对社会责任的思考和担当。
最后，地震给我留下了深刻的心理阴影。成千上万的人因地震失去了亲人，家园被摧毁，心灵受到重创。即使是幸存者，也会因为地震的创伤而留下心理阴影。我亲身经历了地震后，每当有一点地面震动或者有巨大响声，我就会心生惊恐。这种心理阴影可能需要很长时间才能被治愈，需要我们坚强的内心和外界的关怀与支持。
总之，地震是一次可怕的灾难，但它也带给了我们许多反思和体会。地震教会了我们珍惜生命，团结合作，重视防灾减灾，感受社会的温暖，也让我们明白心灵深处的伤痛。让我们从地震中汲取经验和教训，更好地面对未来的挑战。
唐山大地震观后收获心得体会
1976年7月28日凌晨突如其来的唐山大地震，在国人的心里留下了一条深深的伤疤。而《唐山大地震》将地震再次以影片的形式重现在人们面前。
《唐山大地震》开篇就以一段惨烈的灾难场面直接把我从现实生活引进电影里。特别那地震前夕成群急速飞行的蜻蜓，确实十分震撼。对于从未经历过地震的我来说，这持续十分钟的天崩地裂，把我的感情积聚到一个高度，让我真真切切的领会到那地震给人们带来的悲痛。而我的情感就在随后的2个小时里慢慢释放。
我印象最深刻的泪点之一就是女儿方登和儿子方达被压在同一块楼板下，救援人员用撬杠撬楼板，但只能保一个活命，母亲在泪水中选择了救儿子。女儿听到后，紧闭泪眼在无奈中等待死亡。我明白母亲在那种情况下是很难抉择的，可是最终“救弟弟”三个字却让我深深体会到旧社会重男轻女的风气。不过母亲在后来的32年，一直都无法摆脱内心的阴影，充满对女儿王登的愧疚，这一点我觉得还是淡化了我对母亲的不满。
影片里另一位重要人物我认为是王登养父，他对于养女王登的关心和爱以及理解包容是影响王登最终对母亲态度的重要因素。作为一个军人，内心最柔软的地方就是家庭和儿女，其中最让人感动的一幕就是离家的王登带着自己的女儿回到家，王登的养父大声宣泄几年来对女儿日夜的担心和思念，最终看到熟睡的外孙女露出了久违的笑容。他用精湛的演技让影片一直紧扣着爱的主题，使亲情的伟大展现在观众眼前。
影片对很多细节处理得很好。我还记得这样一个情节，地震前母亲让姐弟吃西红柿，发现仅剩下一个时，母亲说：“这个给弟弟吃，妈明天再给你买”。这个明天一等就是32年，方登走进母亲房间时，桌上放了一盆西红柿，方登拿起了一个泪花闪烁，母亲静静地走过来说：“登，妈没有骗你，柿子都洗干净了，你吃吧!登，妈对不起你，妈给你赎罪，妈给你跪下了”这是感情戏的戏核，好多人在这一段都哭了。
显然，对于经历过那次地震的人们来说，《唐山大地震》的确是一枚催泪弹，触碰了人们内心埋藏已久的回忆，对地震的恐惧，对失去的亲人的缅怀。而对于没经历那些生死离别的人们来说，爱显然成为了更大的主题。并且，影片后续情节把2008年的汶川地震也拉进来，影片的主题变得分散，而唐山大地震更加让人觉得只是一个背景。
影片美中不足之处还有影片里面的广告气息太浓了。kappa，中国人寿，剑南春，宝马，lv等等，我个人觉得，影片怎么说也是存在商业性，里面融入了广告，我可以接受，但是如果过于明显，则会让人觉得很反感。
总的来说这是一部好的催泪电影，冯导是最能抓得住观众眼睛和摸得清内心什么地方最脆弱的导演，他的情感表达其实并不是让人痛哭流涕的那种，他的表达方式有一种“憋”的感觉，这种感觉恰恰让观众进入到电影里的角色。但是如果要称之为一部伟大的片子，就还算不上，至少作为观众的我，很期待的去看这部片子，现在记忆还只是停留在汶川地震上，对唐山大地震的了解还不是很清楚。
我期待能有一部伟大的片子，再次触动我的.内心。
你地震心得体会
地震是一种自然灾害，常常给人们带来巨大的恐慌和伤害。近日，我所在的城市也发生了一次地震，这次地震给我留下了深刻的印象。在经历了地震的惊险和恐慌后，我有了一些心得体会。
首先，地震教会了我珍惜生命和身边的人。地震来得突然，没有预兆，所有人都感到了生命的脆弱。当地震发生时，我正在家里静静地读书。突然地板摇晃起来，各种物品掉落，房间内弥漫着浓浓的尘土味。当时我感到了一阵恐慌，但是随之而来的是对家人的担忧。我急忙跑到我的父母身边，紧紧地握住他们的手，感受到了他们的温暖和安全。这一幕让我深刻地意识到，生命是如此脆弱，而家人的陪伴是如此重要。
其次，地震教会了我正确的求生方法和逃生意识。地震时，许多人都没有及时采取逃生措施，导致伤亡加剧。幸运的是，我们学校组织了地震应急演练，我也从中学到了一些逃生的技巧。当地震发生时，我们要尽量保持镇定，迅速找到避难的地方，如桌子底下、墙角等坚固的地方。如果在室内，一定要避免站在窗户或大型家具旁边，以防物品掉落砸伤。如果在室外，我们要尽量远离高楼、电杆等易倒塌的建筑物，避免受到伤害。通过这次地震，我深刻意识到了平时的忽视可能会在关键时刻酿成大祸。
然后，地震教会了我关注社会和珍惜资源。地震发生后，一些地方出现了房屋倒塌、道路断裂等问题，给灾区人民带来了极大的困难。我看到有人拼命救人，有人自愿提供物资，许多社会组织也伸出了援助之手。这让我意识到我们生活在一个庞大而互相依赖的社会中，我们应该关注社会问题，尽自己的力量去帮助他人，珍惜现有的资源，共同维护社会的和谐与稳定。
最后，地震让我更加坚强和勇敢。地震后，虽然我感到了恐慌，但是我知道只有保持冷静和勇敢面对困难才能逃离险境。地震之后的几天，我常常感到恐惧和不安，但是与此同时，我也意识到我们需要坚强面对困难，不抛弃不放弃。我相信，只要我们坚定信心，团结一心，无论面对什么困难，我们都能够勇往直前。
总之，地震是生命的警钟，它提醒我们时刻保持警惕、珍惜生命。通过这次地震的经历，我深刻地明白了生命的脆弱和短暂，以及与家人的亲密关系。地震还教会了我正确的求生方法和逃生意识，让我意识到关注社会和珍惜资源的重要性。最重要的是，地震让我变得更加坚强和勇敢，面对困难时保持积极乐观的心态。希望每个人都能从地震中汲取教训，提高自身的安全意识，做好相关的应急准备，共同守护我们的家园。
“地震”心得体会
地震是一种自然灾害，是地壳发生断裂，造成地表震动的现象。为了提高防震减灾意识，增强自救互救能力，我校组织了一次模拟地震演习。通过这次活动，我对地震有了更深刻的认识和感受。以下是我对此次模拟地震活动的心得体会。
首先，模拟地震活动引起了我对地震的重视。在这次活动中，校园警报突然响起，同学们马上做出了相应的反应，躲在桌子下面保护头部，并且迅速有序地撤离教室。在震感过去后，我们各自到操场上集结，等待救援人员的指示。通过模拟地震演习，我深刻意识到地震是一种突如其来的自然灾害，很难预测和阻止，但我们必须要做好充分的预案和准备，才能最大程度地保护自己的生命安全。
其次，模拟地震活动让我认识到了自救的重要性。在这次活动中，我们学会了如何正确躲避地震，保护头部和身体，以最大限度地减少伤害。我们还学习了如何在紧急情况下有序撤离教室和学校，并且在指定地点集结等待救援。通过这些训练，我们能够更加从容地应对地震，提高自救的能力，减少伤亡。
此外，模拟地震活动也加强了同学们之间的互助和团结。在这次活动中，我们相互扶持、互相帮助，形成了一个相互依靠的集体。在撤离教室的过程中，我们要保持左右相邻的同学视线接触，确保大家能够一起安全到达集结地点。在集结地点，我们要互相确认是否有同学走散，并与救援人员配合，确保全员安全。这一系列的举措让我明白，只有团结一心，互相帮助，才能在地震中一起度过难关。
最后，模拟地震活动让我意识到防震减灾的重要性。地震是无法避免的，但我们可以通过科学建筑和科学管理来减轻地震带来的损失。在演习过程中，我们注意到学校教学楼的地震避震钢构设计，有效减少了建筑物的损坏。此外，我们学校还采用了应急疏散通道和紧急物资储备等措施，为地震发生时提供了一定的保障。这让我深刻认识到，只有科学的建筑和科学的管理，才能最大程度地减少地震的伤害和损失。
通过这次模拟地震活动，我对地震有了更深刻的认识和了解。我意识到地震是一种不可预测的自然灾害，我们要时刻保持警惕，并做好应对准备。在面对地震时，我们要通过自救和互救，增强生存能力和团结精神。此外，科学的建筑和科学的管理也能在一定程度上减轻地震带来的损失。希望每个人都能时刻关注地震，并牢牢记住自救互救的原则，以保护自己和他人的安全。
“地震”心得体会
地震是一种自然灾害，造成了无数人的伤亡和财产损失。作为一个常年生活在地震带的人，我在经历过数次地震后，对地震有了深刻的认识和体会。地震意味着生命的脆弱，提醒人们要保持警惕，并加强对地震常识的学习和应对能力的提升。同时，地震也可以让人们深刻体会到人类的力量与团结，以及对环境的保护的重要性。
首先，地震让我深刻感受到生命的脆弱。地震来临时，建筑物的崩塌、土石流的冲击、以及高楼摇晃等都给人们带来了致命的危险。看到灾区的报道，我们常常会惊叹于地震的破坏力和人类的无力。这让我意识到人类在自然面前是多么的渺小，生命是多么的脆弱。因此，应该更加珍惜生命，保护好自己和身边的人。
其次，地震提醒人们要保持警惕，并加强对地震常识的学习和应对能力的提升。地震是一种不可预测的自然灾害，但是通过科学的研究和观测，人们能够提前预警，并采取相应的措施来减少损失。因此，我们需要了解地震的发生原理和预警系统的工作原理，学习急救和自救的基本知识，以及在地震发生时的撤离和救助等应对策略。只有这样，我们才能在地震来临时保护好自己和他人的安全。
第三，地震让我深刻感受到人类的力量与团结的重要性。每次发生地震，无论是当地的救援人员还是外来的志愿者，都会毫不犹豫地奔赴灾区进行救援。他们用自己的双手，帮助需要帮助的人们脱离危险，使他们重新燃起希望。这让我明白，人类的力量是无穷的，只要我们团结一致，就能战胜一切困难。因此，我们应该在平时就加强社区和邻里之间的联系，提高集体的应对能力。
此外，地震也让我深刻认识到环境保护的重要性。地震造成的损失往往与环境破坏有关，例如不合理的土地利用、乱砍滥伐导致的山体滑坡等。因此，为了减少地震对人类的伤害，我们需要更加重视保护环境，避免过度开发资源和破坏生态平衡。只有人们和自然和谐相处，我们才能减少地震带来的损失。
总而言之，地震是一种自然灾害，它不仅让人们深刻感受到生命的脆弱，提醒人们要加强对地震常识的学习和应对能力的提升，同时也让人们深刻体会到人类的力量与团结的重要性以及对环境保护的重要性。只有通过对地震的认识和体会，我们才能更好地应对地震带来的挑战，并为预防和减少地震的灾害做出自己的贡献。
收获心得体会
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
地震篇心得体会
地震是一种自然灾害，给人们带来了巨大的破坏和伤害。在我国，地震多发、频繁，近几年来，多次发生的地震给人们留下了深刻的印象和难以磨灭的伤痛。如何防范地震，如何面对地震，如何处理地震后的问题，是我们必须面对和学习的内容。在参加学校地震疏散演习和身历地震的过程中，我有了一些自己的体会和感悟。
第一段：防震应急的必要性。
地震疏散演习让我认识到，防震应急工作至关重要。当地震来临时，我们如果没有做好应对措施，后果将会非常严重。因此，在平时，我们要认真学习各种防震措施，学会如何迅速安全地疏散，提高防震应急意识。同时，我们要加强家庭、学校的防震设施建设，预置好应急器具和粮食水的储备，以迎接突如其来的地震。
第二段：防震救援中自救的重要性。
地震发生时，我们首先需要做的是居安思危。学校地震疏散演习中，老师教给我们如何快速自救的方法，如掩住头部，躲到桌子下等。这些方法虽然简单，但却很实用。一旦地震发生，需要我们守住自己的安全，才能充分利用自己的力量去帮助他人。同时，我们要懂得避险处、医疗站和绿色通道的位置，这样才能在第一时间获得帮助和救援。
第三段：防震时应做的准备工作。
在地震前，合理的准备工作也是不可少的。首先，要加强地震知识的学习和宣传，尤其是在地震多发的地区和学校中更是要重视。其次，要确保家、学校的建筑和设施符合相应的抗震标准，避免出现无法修复的损失。最后，要定期检查电气设备、天然气管道等，做好预防漏电、泄露的工作，保障安全。
第四段：灾后应急救援。
一旦地震发生，我们还需要做好灾后救援工作。此时，灾区内的物资和人员都会处于混乱状态，需要我们迅速开展针对性的救援。正常情况下，地震发生后救援物资和人员都需要随时准备。我们可以通过向政府或慈善组织捐款捐物，或者参加志愿者组织等方式支持灾区的重建工作。此外，我们也要关心灾民的生活情况，尽可能地提供帮助，让他们尽快走出困境。
第五段：地震教育的重要性。
地震不仅是一场自然灾害，也是一种文化交流。多地区地震的案例与教育经验可以作为互不相同地区的交流平台，进而促进跨地区的教育发展。也就是说，地震教育并不止于地震发生时的应急处理，更是一个广阔的文化领域，能够激发出我们文化和环保意识。教育学生地震防范的同时，加深学生对环境和物质安全等科目的了解，有助于社会的和谐和安全发展。
总之，地震是一件让人感到害怕的事情。我们不能预测地震的发生时间和地点，但是我们可以预测绵长的后果。应对地震需要我们提升防震应急意识，重视家、学校的防震设施建设，学会快速自救以及顺应灾后救援。更值得学习和宣传的是，地震教育是一种文化跟进的方式和生态安全的防护屏障，基于此的防震意识更具有应重视的价值。我们希望我国能够不断地提高众人的防震意识，最终实现人民生命、财产和社会持续发展的无风险保障。
观地震心得体会
第一段：引言（100字）。
地震作为一种自然灾害，常常给人们的生活带来巨大的影响。然而，最近观看地震这一现象成为了一种新的经历，让我不禁对地震有了更深刻的认识和体会。
第二段：地震带来的恐慌与不确定（200字）。
当地震开始时，我感到强烈的颤动和震撼。高楼摇晃，人们惊慌失措；道路崩裂，市区一片混乱。我能清晰地感受到地震带来的恐慌和不确定感，人们担心房屋的安全、亲人们的安危以及地震引发的连锁反应。在这段时间里，我深深体会到生命的脆弱和无常。
第三段：人与人之间的互助与支持（300字）。
然而，正是在这种困境下，我看到了人们之间的互助与支持。邻居们积极帮助彼此，排忧解难；物资紧缺时，陌生人向我们伸出援手；救援队冒着危险进入灾区，抢救被困人员。这种人与人之间的互助和支持感动了我，使我意识到在困难面前，人们总是能够团结起来，共同度过难关。
第四段：加强地震防范与应急准备（300字）。
在这个地震之后，我开始重视地震防范和应急准备。我学习了如何在地震发生时保护自己，找到避难所以及给家人打电话进行安全确认。我了解了市政府及相关部门在地震之后的救援工作，以及地震发生后需要注意的紧急事项。这些知识和准备让我更加有信心面对未来可能发生的地震。
第五段：对生活的思考与感悟（300字）。
通过观察和体验地震，我对生活有了更多的思考和感悟。我明白了生活的宝贵和无常，我也更加懂得珍惜人与人之间的情感和关系。每一次与人的交往都值得珍惜，每一个微笑都应该倍加珍惜。
结论（100字）。
通过观察地震，我深刻认识到地震给人们的生活带来的影响，也看到了人们在困境中团结互助的力量。我会通过加强地震防范和应急准备，更加珍惜和感激生活中的每一个美好瞬间。同时，我也希望更多的人能够关注地震防范，共同为建设一个安全的社会做出贡献。
你地震心得体会
地震是一种自然灾害，发生时往往给人们带来巨大的恐慌和损失。然而，每一次地震都给我们留下了宝贵的经验和教训。下面我将分享我自己在地震中的心得体会。
在四川大地震中，我亲身经历了地震的可怕瞬间。那是一个普通的星期一早上，我正在上课，突然地面开始剧烈震动，教室里的同学们惊慌地大声尖叫。我赶紧躲到桌子下面，感受到周围的恐慌和混乱。地震前，我们学校组织了地震疏散演练，但当地震真正来临时，我仍然感到无比的惊恐和无助。这个经历让我深刻认识到预防和疏散训练的重要性。
经历了这场地震，我开始反思自己在灾难面前的心理素质。我意识到，面对突发事件时，保持冷静和镇定是至关重要的。没有冷静和镇定，我无法迅速作出正确的决策来保护自己和周围的人。在地震发生时，我看到一些同学因为恐慌而无法行动，导致出现了混乱和伤亡。而那些能够保持冷静和镇定的同学则能够迅速有序地疏散，最终逃生。我从中明白到，只有在平时训练中培养出的冷静和镇定，才能在关键时刻保护好自己和他人。
此外，我还体会到了人与人之间的互助和团结的重要性。地震发生时，我看到很多同学帮助彼此，有的救出被困在建筑物里的同学，有的在逃生途中搀扶、鼓励着其他同学。大家团结一心，共同抵御灾难的威胁。这短暂的地震经历让我明白到，在任何困难的时刻，团结互助是我们最强大的力量。
此外，地震也让我深刻意识到防灾减灾的重要性。自然灾害无法预测，但我们可以采取一些措施来减轻灾害造成的伤害。比如，在地震过后，我学会了设置抗震避难措施，将易碎物品放置在容易抗震稳定的位置，不堆放重物在高处，以减小地震对物品和人的伤害。我还积极参与了学校和社区的防灾演习，学习如何正确逃生和寻求帮助。这些防灾减灾措施不仅可以保护自己，也有助于减少地震带来的恶劣影响。
最后，在这次地震中，我还深深体会到珍惜每一天的重要性。灾难会随时出现，我们无法预测下一次地震将会发生在何时何地。地震让我明白到，生命的宝贵和脆弱。从那以后，我开始更加珍惜每一天的时光，珍惜与家人和朋友的相处，以及自己的成长机会。每一次地震都是一次警醒，让我深刻认识到生活中的每个瞬间都应该被珍惜和感激。
总之，地震使我学到了很多宝贵的经验和教训。我认识到预防和疏散训练的重要性，意识到保持冷静和镇定的必要性，体会到团结和互助的力量，知道了防灾减灾的重要性，同时明白珍惜每一天的重要性。这些心得和体会不仅让我能更好地应对地震，也能让我更好地理解和面对生活中的其他挑战。
收获心得体会
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
你地震心得体会
地震是一种自然灾害，常常给人们的生命和财产安全带来严重威胁。每当地震发生时，人们都会感受到它的巨大力量和无法抵挡的威慑。我也曾经历过一次地震，那次经历让我深刻地认识到了地震的可怕和人类的脆弱性。下面是我关于地震的心得体会。
首先，地震给人们带来巨大的惊恐和恐慌。当地震突然袭来时，我还没有明白发生了什么，只觉得房子在剧烈地晃动。那种摇晃的感觉让我心生恐惧，我立刻开启了求生的本能，尽可能地保护自己。我跑到桌子下面，紧紧地抱住头，以免受到掉落物品的伤害。当地震停止后，我才能够稍微镇定下来，意识到我刚刚经历了一次地震。
其次，地震使我意识到我们人类在自然面前的脆弱性。地震让我感受到了地球上的力量是如此的强大，我们人类只是微不足道的存在。无论我们的科技再发达，无论我们的生活条件再好，当地震发生时，我们只能无助地面对，只能听天由命。这让我感到一种无力感和敬畏之情，我开始思考人类与自然的关系，人类应该如何与自然和谐相处。
第三，地震教会了我重视生命的宝贵和珍贵。地震发生时，有些人可能会失去生命，他们的亲人和家人会深受伤害和悲痛。而幸存下来的人们则会更加珍惜自己的生命和健康。我也是这样，地震过后，我发现自己比以前更加关注自己的身体和健康，更加珍惜生活中的每一个瞬间。地震给人们敲响了一记警钟，提醒我们重视和享受生命的每一天。
第四，地震让我认识到了灾难面前人们的团结和互助。当地震发生时，人们纷纷奔走相告，互相提醒、关心。在紧急状况下，人们展现出了无比的团结和互助精神。大家一起寻找逃生的方法，帮助受伤的人员，共同渡过难关。这次地震之后，我看到了人性的美好，看到了人们在惊恐和困难面前的坚强和勇敢。
最后，地震让我明白了自然保护的重要性。地震是自然界的一种现象，人类无法完全阻止和避免它的发生。但是，在地震来临之前，我们可以做好预防工作，为减少伤亡和财产损失做好准备。我们可以加强建筑物的抗震能力，提高人们的地震意识和应急能力。更重要的是，我们应该保护环境，减少人类活动对地球的破坏，减少地震发生的可能性。
总之，地震是一场可怕的灾难，给人们带来了巨大的伤害和损失。但是，地震也让人们认识到了生活的脆弱和无常，让我们重新思考人与自然的关系。通过这次地震，我明白了人类的生命无比宝贵，团结和互助精神是面对灾难时最重要的力量。同时，我们也应该加强地震预防工作，保护好自然环境，为减少地震灾害做出自己的努力。
地震心得体会
地震，是一种突然而猛烈的地震现象。因为其瞬间产生的破坏力极强，不仅会破坏房屋、建筑物、道路、桥梁等基础设施，也会影响人类生命和财产安全。近年来，我国频繁发生地震灾害，对社会造成严重的影响。这次学校安排了学生们制作“地震心得体会ppt”，让我们用自己的经历回顾过去，为将来提供借鉴。
一、地震的威力。
去年，我恰好在经历了一次7.0级地震。当时我正在家里睡觉，突然间感觉床在动，随之而来的是整个房间的晃动。我惊恐地跳起来，一时不知所措，只好选择躲在门框下面。此时我便深深感受到地震威力之强，在那短暂的时间里，我无法移动自己的身体。直到地震停止，周围的居民才冒出来四处查看，才发现这次地震给我们带来的巨大灾难。
二、家庭应急措施的重要性。
在这次地震中，我发现我们家庭的应急措施十分重要。因为我们平时在家整理好了应急箱，里面放着各种急救药品、灯具、食品和水。当地震一发生，我们便及时将应急箱拿出来，提供急救用品和照明工具。同时，家里也准备了足够的水和食品，供我们临时使用。这些措施虽然不能减轻地震给我们带来的伤害和痛苦，但至少我们能在第一时间：救援伤员、紧急处理事情，以及在最黑暗的时候，有足够的灯光和能量相互慰藉。
三、地震科教知识的不足。
尽管我在学校和网络上都学习过关于地震的科普知识，但在这次地震中，我还是有许多不足之处。比如，我并没有想到远离建筑物和高大物体，我也没有找准室内结构最坚固的地方躲避，而是躲在了门框下。这说明，地震科教知识的不足仍然是我国民众面临地震灾害的重要挑战。虽然我们通过学校和网络获得了一定的相关知识，但并不全面、全面的掌握也需要不断深入学习和实践。
四、消除地震恐惧的方法。
地震灾害不仅给我们的生命和财产造成巨大破坏，同时也带来了巨大的压力和恐惧。比如，在这次地震中，我不小心受伤了，致使我在日后的一段时间里经常会感到畏惧和恐惧。如何消除地震恐惧？我认为，一个建设稳定的家、持续不断的知识学习、灵活的心态和果断行动都是非常重要的。
五、地震灾害中人类的坚韧精神。
在这次地震中，我见证了地震的无情、人的脆弱和人类的坚韧稍差。当我们在废墟中寻找幸存者时，我看到人们尽职尽责、不畏艰难的场面，我看到灾民们不断寻找和拯救自己的亲人。他们坚定不移，不停地寻找希望，这种精神伟大的精神深深打动了我。在这次学习汇报中，我不断汲取着这些感人的场面，也坚信，只有人类的坚韧精神才能让我们迎接未来更大的挑战。
因为地震的影响，我更加深刻地认识到，我们需要持续不断地学习和实践，在做好防护和应急准备的同时，也要不断提升自己的防灾减灾意识和科学知识。只有在这个基础上，我们才能在地震这个自然灾害中应对艰难局面、保护好自己和我们的家庭，建设一个更加平安美好的世界。