人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
九型人格与职业生涯规划篇一
看到书名就知道是一本分析人格的书籍，即便我做好了认真阅读的准备，但是读下来还是有很多不甚明了的地方。
第一章的内容感觉还是比较轻松的，毕竟它写的文字少而简练，我可以进行简单的对号入座，然后再看后面的具体分析。令我惊讶的是人格竟然能分那么多的种类，竟然达到了九类之多。一开始我就记住了文中第15页里说的“两个刚好是同一种人格类型的人，他们的表现方式却可能大相径庭”，原来环境的影响和个人的自我认知也会产生大的影响。
者，感觉里面说的有些可怕，甚至有些莫名其妙，这第五型的人在恐惧的时候像第七型的享乐主义者，在安定的时候像第八型的支配者，书中介绍了那么多，感觉就是他们有自己的独立空间，其他的实在不是很明白。第六型的质问者估计是反应过激了，有些表现极大的攻击性，有些就退缩了，明明没必要的，反应却夸大了。我想是他们的内心夸大了某些事件的发生，然后做出了过激的反应。估计在特定的情况下我也算是其中的一份子吧。我觉得最好的就是享乐主义者了，什么事都能在愉快的情况下度过去，即便是不愉快的事情也可以从心理上逃脱到愉快的幻想中。我还是比较羡慕的，不过事事都是一副样子，这也真难为了他们。高兴的时候高兴，难过的时候哭一下就过去了，这才是我的性格。我跟他们是不一样的。第八型的支配者是我向往的，毕竟管理别人应该是比较轻松的，让自己的想法得到充分的展现，让自己的力量充分的运用，这是我的目标，我会向着这一目标而努力，不停的锻炼自己。
对于我自己，我觉得最像的就是媒介者了。虽然我不善于了解每个人的观点，但是我更倾向于和谐舒适的生活，不喜欢冲突，喜欢与人为伍，这应该是我跟里面最像的地方了。
曾经有一同学，他学习的很积极，曾经一天只睡四五个小时，而且坚持了很长的时间。各个方面的知识也很丰富，好像什么都知道似的。对于一些权威不是很信任，在平时的交流中可以联想到很多的事情，甚至会把黑的说成是白的，彻底对他无语了。我感觉他应该是更符合第六型的人格的。
书里关于脑心腹的说明真的让人头大，搞的我都糊涂了。后面的内容更是难以理解。于是我只认真的看了关于各个类型的说明，甚至没找到绝对符合自己的。现在我想通了，哪有绝对符合的啊。对于这本书，真的不错，让我了解了很多，也让我更多的了解了自己。相信在今后的生活和学习中，我会更加努力的学习，做成功的自己。
九型人格与职业生涯规划篇二
保守型6号：张学友(惶恐)
进攻型6号：曹操(先发制人，宁可天下人负我，不可天下人负人)
典型价值观： 置之死地而后生、从最坏处着眼、凡事预则立、务实 稳健名人名言: 「最佳的防守，就是进攻。」 —比利(前世界球王)7号性格：快乐型/开心果(这个世界充满安全，没有危险)
喜欢“新鲜好玩、自由自在、开心快乐”的生活;讨厌重复沉闷的事情或空闲时间。
性格特质： 当察觉压迫感来临时，我通常以活动来逃避，不愿面对;坦率自信;朋友众多;聪明;乐天派;多才多艺，兴趣广泛，理想主义者，喜欢探索新鲜事物深知自我娱乐之道。不能吃苦;花心;精力充沛;怕束缚;天生热爱自由，讨厌规则，等级观念淡薄;不够坚持;做事缺少耐心;逆商不高;过程很重要，结果不重要;精力充沛，贪食、惰性、不知足，及时行乐、自我为中心很少顾及他人感受，反叛;目标不清晰，无承诺感，大话西游。7号特点： 我是快乐的：我天生开心、贪玩、喜欢新奇的事物、我追求自由存在，率性而为的生活、但总有些不得不处理的事情占有我的娱乐时间;基本恐惧：被剥削、 被困于痛苦中;基本欲望：追求快乐、满足、得偿如愿;顺境时：充满欢乐、乐观豁达、热心而宽容、有想像力与创造力、精神充沛、多才多艺、具有鉴赏力、为人 群带来欢乐、令人觉得生命充满希望;逆境时：不切实际、经常妄想、能够以小搏大、冲动、有功击性、爱出风头、有时和为失控、夸张炫耀、于逸乐中逃避现实。 轻松愉快地与7号交谈、留意7号有没有实质计划，在理论根据跟7号沟通。适合工作： 创作、娱乐工作。典型人物： 周伯通、傻根、洪七公、曾志伟典型价值观： 创新是第一生产力、快乐工作、快乐生活常用词汇：——管他呢!
——爽……
——用了/吃了/做了再说!
名人名言: 「这个世界之所以美好，是我们可以选择快乐。」——华特•迪士尼 (美国迪士尼乐园创办人)8号性格：领袖型/大哥大和大姐大
对人直截了当，有正义感，他人喜欢我与否，决不重要，重要的是他们尊重我和敬畏我。喜欢带领并保护身边的人，但别人却不领我的情，反而认为我太过“专横”而疏远我。
性格特质： 霸道;喜欢控制大局;喜欢有很多人追随他;遇到问题立刻解决;脾气暴躁，不懂温柔，但在家里可以表现的和善。彻底的自由主义者，敢冒险，是掌舵人、创业者、固执、支配性，热情助人;遇强则强，遇弱则弱;以自己的方式行事，感觉迟钝，忽略他人的感受;激励别人，决不拖泥带水;对人防卫性强，不让人接近，强化外壳，防止受伤。8号特点： 我是百折不挠的，我刚强自信，有正义感，勇于承担，我喜欢带领并保护身边的人，但是别人却经常觉得我太过于“霸到”而与我保持距离;基本恐惧：被认 为软弱，被人伤害，控制，侵犯;基本欲望：决定自己在生命中的方向，捍卫本身的利益，做强者;顺境时：充满正义感，主持公道，保护他人，勇于承担，宽宏大 量，自信坚定，行动力强，能领导他人，坚强，有决断力;逆境时：手段强硬，独裁而充满暴力，要求别人牺牲小我去成就他的大我，喜欢追求权力，我行我素，冷 漠、夸大、报复心重。与8号沟通要直接与自信，不要取笑或言语相向。适合工作： 管理者，领导者。典型人物： 李小龙、毛泽东典型价值观： 追求一统江湖、唯有牺牲多壮志、敢叫日月换新九型人格与职业生涯规划篇三
——可以，没问题!
——保证!
——绝对!
——最/顶/超
名人名言: 「我并没有说要成为世界第一，我只是想超越在我前面的盖茨而已。」——拉里•埃里森(美国甲骨文软件公司ceo)4号性格：艺术家型/自我型/林黛玉(葬花)
时常觉得自己独特与别人不同，我很容易情绪化，情感世界较一般人丰富得多及充满幻想，又有时觉得自己有缺憾及不足。我渴望别人多些了解我的内心感受，但总是苦恼于这个世界真的没有人能真正明白我。
性格特点： 讲究个性，渴望与众不同;有艺术才华;我行我素，有深度，有品位。敏感;容易情绪化;嫉妒;爱幻想;创作力强;容易沉浸在自我世界;浪漫、感性;不了解人情世故;占有欲强;喜欢通过有美感的事物去表达个人感情，内向，抽离，忧郁，追求独特的感觉;恐惧平淡，被遗弃，对人若即若离;寻求拯救者，一个了解他们，并且支持他们梦想的人;4号特点： 我是独一无二的，我注重感觉、敏感而多梦，我渴望别人能够了解我的内心感受，注意到我的独特与恐惧之处，但是这个世界好像没有人能够真正明白我;基 本恐惧：没有独特的自我认同或找不到存在意义;基本欲望：寻找自我，在内在经验中找到自我认同;顺境时：灵感不断、富有创造力、感情真挚而坦诚、观人细微、给于别人贴身的支持、感恩、自我认同、观察力强、直觉、敏感、肯定自我并表现自我、有幽默感、愿意承担;逆境时：忧郁、多愁善感、自怜自爱、自我怀疑、自我破坏、对世界充满不信任的感觉、远离人群、爱回忆过去、依附于痛苦等负面情绪中对难以自拔。平时要称赞4号的独特之处、承认他的感觉和情绪，让他感受你对他的支持。适合工作： 设计、创作等需要创意的工作。典型人物： 王菲、张国荣、亚里斯多德典型价值观： 创意与灵感 追求独特 品位超群常用词汇： 惯性保持静默(无语)名人名言: 「忧郁的男人是最富有才气的。」——亚里斯多德5号性格：智慧 思想家型/科学家的性格，喜欢研究
总是喜欢思考，追求知识，渴望比别人知的多、懂的多，了解周遭一切事物的原理、结构、因果以至宏观全局。我觉得做人要有深度。由于我不爱说好听的话，身边人总是说我“不懂人情世故”。
性格特点： 思想的巨人，行动的矮子;忘我工作;讨厌情绪激动的人;不喜欢喧闹，喜欢独处;与现实脱节，抽离，不喜欢群体运作;希望了解事情的全部，而不是部分;分析和逻辑思维能力特别强;容易把复杂的事情分解;重视精神享受，不重视物质享受;做事情不喜欢被别人打扰。喜欢分析事物及探讨抽象的观念从而建立理论架构，百分百用脑做人，刻意表现深度保护隐私。不重外表但注重内涵。喜欢被动，不喜欢主动。基本生活技能较弱;5号特点： 我要了解世界：我总是喜欢分析、思考、追求知识、渴望比别人懂得更多、我不善表达内心感受，给人缺乏感情的印象，由于不善于交际应酬，身边人总说我 “不懂人情世故”、基本恐惧：无助、无能、无知;基本欲望：能干、知识丰富;顺境时：聪明、有卓越的观察力与分析能力、见解独到而深刻、能专注于某一领 域、博学而专精、办事仔细无遗、好学、求知欲强、有独创与革新精神;逆境时：逃避、愤世嫉俗、充满敌意、妄想、孤独、狂躁、自我封闭、把自己困于某些思维 模式中，有破坏别人及自己的倾向。尊重5号的界线、确定你的表达方式是一种邀请而非要求，以直接而实际的态度赞美他。适合工作： 策划、整合、管理、研究工作。典型人物： 培根、李敖、马克思典型价值观： 科学管理 学无止境九型人格与职业生涯规划篇四
在和朋友的聊天中不断的听说过九型，感觉好象是挺神秘的东西，也不知道这个对于工作和生活有什么用?前两天终于有机会去听了听香港陈伟志博士的九型人格学这门课程，大有感触。在这里与大家分享一下。
找到型号为了找到自己，
找到型号不等于找到自己，
找到自己比找到型号更重要。
当然进了课堂还有一个是陈博士提出的9条九型学习要诀，也是我们很多人进教室不能做到的“空杯心法”，吸收比批评有意义。我们真的是要好好体会啊。
1、 来到课堂，不是要寻找你已经知道的东西。
2、 来到课堂，不是要证明你是对的。
3、 来到课堂，不是要告诉别人你知道的比别人多。
4、 来到课堂，不是要证明你比导师棒。(但可展示你比他帅)
5、 来到课堂，过分坚持固有的想法，只表示你喜欢固步自封。
6、 来到课堂，老师说的话让你不高兴，并不是他要刺伤你，而是忠言逆耳，有时真话并不好听。
8、 来到课堂，不是老师每句话你都会完全明白，到适当的时候你可能会恍然大悟的。
9、 相聚是缘分，多从导师身上看正面的东西去学习，少浪费时间去挑剔瑕疵。吸取比批评有意义。
1号：完美型。一号仔的话：是非黑白对错，事情应该是怎样，都应该有规有矩，我一定坚持自己的标准。
2号：温馨型。二号仔的话：我为人容易相处亲近，所以他人较易与我倾诉感受及剖白内心世界。
3号：动力型。三号仔的话：成功是不断订下新目标，又不断完成，追求成就是我工作的原动力，亦以成就来判定自己的价值高低。
4号：感性型/自我型。四号仔的话：我时常觉得自己是与众不同，情感世界较一般人丰富得多及充满幻想，又有时觉得自己有缺憾及不足。
5号：思想型。五号仔的话：我喜欢掌握资讯，钻研学问，了解周遭一切事物的原理、结构、因果以至宏观全局，所以我会知多识广。我又非常需要有私人空间，静静地一个人去思不同事件，又毋须与他人沟通。
6号：忠诚型。六号仔的话：我对事物时常有不少疑虑及担忧，而事后又发觉是过份的。我时常怀疑自己的能力，无论做得多好，也需要别人的肯定，方能安心。
7号：开朗型/自得型。七号仔的话：我讨厌重复沉闷的事情或空闲时间，故必定为自己计划很多活动。当困难来临时，我通常以活动来逃避，不愿面对。
8号：果断型。八号仔的话：我对人直截了当，他人喜欢我与否，绝不重要。重要的是他们尊重和敬畏我。任何处境、人事以至男女关系，我均要控制一切。
9号：和谐型。九仔的话：对人绝不苛求，凡事随遇而安，一片平常心，是我处世之道。我怕冲突，较易退缩，万事以和为贵，有时会委屈自己。
在这9种性格中，陈博士又给分成了三组，其中6号1号和5号是脑组;9、4、2号是心组;3、8、7号是丹田/本能组。指的是所有的动机首先出自哪个方位。首先了解了这些会更容易了解性格。那么为什么40%的人会弄错自己是哪一种性格?同一型号虽有着相似的相貌，气质，身形，能量和气味，更深层次的还要看综合的心理是否健康，能干还是不能干?是本我还是理想的我?不能简单的以简单的文字描述来给人贴标签。才不会弄错。
九型不仅仅是一种精妙的性格分析工具，更主要的是一种个人修养与自我提升的历练，它可以让人真正地知己知彼，可以帮助人明白自己的个性，从而完全接纳自己的短处、活出自己的长处;可以让人明白其它不同人的个性类型，从而懂得如何与不同的人交往沟通及融洽相处，与别人建立更真挚、和谐的合作伙伴关系。人生才会更精彩有意义。这才是最终的精彩所在。
我不能用语言来表达陈博士的优秀课程，这是太皮毛的东西，尤其是不能用文字来形容人的不同。正如陈博所说，这是一门功夫，要好好的学才成。如果你感兴趣愿意去修练自己，提升自己，不防去学一学，听一听。不会后悔。
大家猜猜我会是几号呢?哈哈!：)
九型人格与职业生涯规划篇五
陈辉
1号 完美主义者
1学会包容别人的不完美； 2学会原谅自己；
1衣着整齐、洁净；
2会见地方时整洁、装修风格规则的地方
2号 助人为乐者
眼神：目光柔和，笑眯眯
1多问自己需要啥
2学会告诉别人自己的需要
3尝试向别人直接提出自己的要求
4发觉自己真正的兴趣、立场以及理想 沟通要点：
5送给她的礼物要与其他人不同（说明你关注她了，说明我们的关系是深厚和特殊的）
案例一：这件衣服你穿上很好看的，重要的是除了适合你之外，更能搭配到你身边这个男朋友的风格，你们走在一起照照镜子你就会知道了！
案例三：以后凡是你的朋友来我这里拿货，都是比最低折扣两个点的，你帮我那么多我都不知道咋样谢你呢！
3号 事业成功者
眼神：目光精明、机灵，皮肤好，衣着：衣服通常是最鲜艳的，时尚，穿名牌，带名表！语言： 语速较快，急性子！
词汇： 目的、成果、做事情、抓紧时间、赞扬、形象、面子、价值
1关注事业和情感的关系
3自己的力量是有限的，考虑团队的力量
1衣着名牌，热情激扬，声音大些
8产品介绍时不要数据和证据，产品特点：漂亮+名贵+社会潮流，产品要讲究品位，品位就是品牌加地位，没有品牌，地位如何体现？流行名贵的钻戒，带上了它，多气派！9利益分配时让其占上风（觉得自己工作被肯定）案例一：先生，我们是国际一流的品牌车，王。明星也用这个。只是你知道吗？在国内像您这样懂得欣赏而且又有购买力的人确实不多，所以我们还没有那么多的占有量，上流社会的人都知道这个品牌，他给你带来的不是铺天盖地的4s方便，而是一种身份，一种生活的品位和态度。（一听到生活品位和态度他们心就软了，因为这是我们现今的主流话题，3号是最能迎合主流价值观的一种人）
案例二： 这件衣服正好配上你的个性，这是我们店里最珍贵的一件东西，你真有眼光！案例三：这种dvd一般都是像你这种懂品质懂生活而且有购买力的人买的多（贵的dvd）；这种dvd一般都是像你这种商务人士购买的，功能少，用起来不麻烦（便宜的dvd）
案例四：这个计划你每年需要投入2000元，投10年，10年后每年能拿3000元，一共能拿到20万，还有每年的医疗和意外保险都在内了。请问您是希望了解里面的哪些内容呢？（急性子的3号，目标感超强，说话要直接到点，先访问对方最关心项目里面的哪一部分，然后再进行分析，他们不喜欢繁琐）
4号 唯心主义者
眼神： 目光深情、忧郁和迷离，（犀利哥）他的眼睛正视着远方，被一个粉丝称为“拥有具有穿透力的深邃目光”，而他往前的步伐充满着自信。“那忧郁的眼神，唏嘘的胡碴子，那帅到无敌的风衣，还有那杂乱的头发，迅速秒杀了观众”。
衣着：独特，不讲究品牌，注重气质和味道
1不要将每一件事情都视为与自己有关
5千万不要说你的产品和项目是天下最好的（他们认为不完美的东西才能富含意义，正是这份不完美，才让他们更信奉缺陷美。完美的东西是不可靠的）
6突出产品的独特、优美、与众不同，让她感觉产品使用的感觉。。
7他们的决定往往摇摆，保持我们的清晰立场不被动摇，同时告诉到对方自己真实的感觉。
案例一：你先感觉一下这个车的外观，抛弃了传统的流线设计而使用硬朗的棱角，使整车看上去感觉更重有力。请你坐到驾驶舱里面体验一下，想想开在马路上的感觉，你还可以根据你的个性来选择你喜欢的颜色。动力和控制方面也非常出色，绝对能做到随心而动。。
案例二：意大利设计师花了三年的时间打造这个手机的艺术品位，你看看从不同角度看上去的感觉如何？是否能感觉到设计师要表达的那种优美线条的感觉？美中不足是优美的造型让按键的布局位置小了一点，但用起来也同样方便，这个手机的是要给人一份美的感觉。
5号 唯物主义者
眼神： 空洞，没有感情色彩；淡然冷静
衣着：不注重打扮，一定是不引人注目的。与环境达成一致（思考自然界）。
行为特质：对世界上的物件和现象感兴趣，喜欢独自在房中思考问题，要自由的时间和空间；喜欢书店，喜欢历史、物理书籍；喜欢打台球，不受感情的干扰；害怕在多人面前讲话；不会表现愤怒。言情小说---没有任何意义的，无理智的，坚决不看，吃饭---填饱肚子；凌空观察自己的行为和周围的环境，随时保持冷静，和环境达到一种平衡。
解决问题模式： 没有数据支持的行动或产品是不可接受的。如果同时面对很多选择，要做很多的事情，又没有足够的时间和空间给我去思考和准备，我会逃避。
1尝试参加一些鼓励表达自己的活动
1一定要预约时间和空间见面，不能打扰他的独处的时间和空间，注意一对一的沟通和保持距离的位置，尊重他们的界线。
2“邀请”他来分享自己的知识，他们不会主动与别人打交道 3表现出亲切的善意，以减轻他们的紧张、焦虑。
6买物注重实用性，强调手感，无关营业员的态度（东西是实用的，我不买就吃亏了）有用就是硬道理，7准备充分的数据，给出原理（对原理、数字敏感），给出具体的有用信息：设备、价钱、地段（错误问话：请问你平时都哪家买菜？）
6号
行为特质：对危机有着无与伦比的敏锐，勤奋、忠诚、谨慎、富有想象力的思考者；不喜欢受人注视；能为团队尽心尽力，忠诚稳重，没有私心，不轻易相信别人；喜欢有保障和保护，依靠不了时会挑战权威；安于现状，不喜欢转换新环境。有危险时，6号的人会迅速、冷静有效率地将其化解，表现出高度的勇气；放松的时候，人平和、温柔可爱，在有压力的时候会全身心地投入到积极工作状态中去，有效地完成自己的目标。几乎没有啥知心朋友；容易对妻子一直怀疑；向他借钱，他会借给你，不过计算好了风险，尽管你不还，没有关系的，因为那已经在他的计算之内了。看到美女就会怦然心动，蠢蠢欲试，但是会小心----久久没有行动。反恐意识强烈，先发制人！对朋友、亲人的观察要永远的！评判说假话的原则：看眼神与嘴巴的动作是否一致，眼神是否专一或漂移。喜欢“埋藏”在人群中。一出手就可以击中敌人要害！一旦认定你是他的朋友，他会很忠诚和爱护的，会维护和在意这段关系；喜欢表里如一的人，即使是表里如一的坏，最恨两面的人！善于发现问题！对朋友衷心，不遗余力地保护自己的人。疑神疑鬼。
1听取别人的建议
2多练习对别人的信任
3尝试一开始就说出话语主题
4幻想自己身处开心的地方和环境 沟通要点：
1说话必须真诚、清楚明白，不要给与赞美，唯有不断的倾听，并愿意支持他们、和他们站在一起，才是取得他们信任最好的方法。
4千万不要说绝对的、顶级的概念，千万不要感情色彩的词语 5不要讥笑或批评他们的多疑，这会使他们更缺乏自信。
6身为六型人的伴侣，请务必让他们知道你每天的行动，他们不是要控制你、干涉你，只是他必须知道这些才能觉安心。
7销售人员的人品+让他认同这样东西和这样的说法+有力的证据、承诺 8多给他一些企业和产品相关信息，坦诚回答提出的所有问题，给他思考问题的时间，（让他成为忠诚的客户，长久和稳定的关系给他安全感）
9我们可以提出产品有可能发生的问题
10千万不要快速促单，给他们思考和判断时间
“先生，你看看这个怎样？”
“我觉得还行吧，我再想想要不要买吧！”
案例三：我们这个楼盘其中的一个设计亮点是使用空间高，达到85%。据我们的调查显示，暂时还没有发现有其他的楼盘比这个标准更高的。
错误案例：下个月我一定会做更好的，我会花多点力量在店铺管理上。我一定会取得胜利的，相信我吧！案例四：原来我一个月花三天时间在店铺管理上，我现在发现这是不够的，也是之前失败的原因。下个月我计划用七天时间来处理这些业务，所以我相信在这方面我会做得更好，如果你给我鼓励，我就更有信心了。（详细的计划，有具体的数据支持）
7号
眼神： 灵活的、游离的，左看右看不停。
衣着：不按常理，看心情而定，以舒服为主。有时也会穿一些稀奇的衣服，来满足新奇，但是穿得不会太久。语言： 容易打岔！
行为特质：创新性强；不接触负面的东西；不停的尝试新事物；害怕重复、沉闷；不喜欢压力，不轻易承诺；没有阶级观点，上下级没有差别；在乎自己的好受与否，不在乎他人的；逃避痛苦；很快的忘记痛苦，甚至将痛苦的经历也当做欢乐的事件来表达，认为人活在世界上应当尝试一切！不喜欢愁眉苦脸的朋友。喜欢特别的东西古玉或者最新科技。性格急躁！动作迅速！工作时也要快乐！很短时间内能发现一件事物的闪光点。最怕别人开会浪费时间。
1学会接受批评和矛盾
2不要被层出不穷的意念所吞噬 3学习做事有条理的习惯
4错了，要敢于面对，不要自圆其说 5不要轻易做出承诺，多去实践。
3让7号人员自己去主导挑选的权利 4赞同他的独特眼光
5产品功能要多样化，烦傻瓜的东西。
6有时候协议很重要：措辞精准，白纸黑字
案例一：这款衣服是法国设计师设计的，衣袖可以叠起来或者放下，搭上腰带显贵气，放下腰带显休闲，这个款式允许你自由运用自己的风格和想象力。。而且特别能配牛仔系列的各种裤子。
8号
眼神： 温和的威严，平时是温柔。愤怒的时候会有强烈的威慑力和攻击力。
衣着：注重力量感的，注重品质。男的服饰庄重，能显示身份和力量，线条比较简单，不会很新潮、怪异。女的注重大的品牌，很少穿低廉、蕾丝之类繁杂的装饰。也有的女性穿得非常性感，而那通常是一种豪放的性感。
语言： 大声的说话，大声的笑。幽默直接能很快地感染和调动整个现场的气愤。
体形：气质充满霸气，颧骨比较高。男的身材比较健壮或者硬朗，女的比较横向或是女性特征非常明显。依靠自己强硬的外表才得以生存。
4尊重敢于讲真话的人 沟通要点：
9号
眼神：笑咪咪的，像弥勒佛样，眼神柔和。没有睡醒的感觉。
行为特质：没有明确的目标和计划、满足于现状、专注力放在别人的身上。难以下决定。好好先生。容易分散注意力，灵魂出窍。重视人际和谐，目标感不强，息事宁人。和事老！不会拒绝别人和得罪别人。给我一个清单，告诉我做事情就好了。动作慢!拖拉事情，知道最后！看电视、吃东西、睡觉！感觉不到和谐和宁静，他就会选择离开。把愤怒压积，到一定时候一起大爆炸！但是这样的人一旦做了决定，就回天乏术了。内心有焦虑的时候，会选择吃东西这种方法来化解焦虑。
1养成每天做日记的习惯
1找出他的需求和立场
销售人员：哦，你找对地方了，我们公司每个月举办大大小小二三十个不同类型的此类课程，一定有适合你的。
9号客户：我觉得自己有时候会控制不了愤怒，莫名的发脾气，我想找找原因让自己更平和一些。销售人员： 这个时间比较长，要七天封闭式的训练，老师是业内很出名的；另外一个时间比较短，只需三天，课程设计成熟了，而且收费也相对低一些。请问先生是做什么行业的呢？ 9号客户：自由行业，设计师，时间比较充裕。
9号客户进入4s店
销售人员：你看喜欢哪一种？先生今天能定下来的话，那么我去帮你申请一个最低折扣，你看咋样？我们再看这辆车，性价比不错。。
9号客户：谢谢，我下次再过来看吧
如果客户是1号：你不要情绪化、夸张地表达，一定要表现得很严谨、很专业才行。也不要玩赞美对方的游戏，只要清楚地告诉对方条款，并准确回答对方的问题即可，他是否决定买保险与你跟他关系亲密与否无关。对2号：告诉他，如果他买了这份保险可以帮助到他的家人，可以帮助到他所爱的人。
对3号：告诉他你们公司是世界五百强之一（如果是的话），連美国总统都买了我们的保险。对4号：使他心情高兴，他通常不是通过理性来决定事情，心情好时就会买。
对5号：不要讲太多废话，只告诉他买这项保险的意义有以下几点：1、2、3、4、5、讲清楚即可。
对6号：渲染不买保险的危险，告诉他生活中充满不确定的事。他们对安全感的要求很高。一旦开始害怕了，就会买。
对7号：他们好玩，不要讲太多道理，一起玩，可能会在卡拉ok的时候对方就把单给签了。对8号：记住他们是领导者，让他们自己做决定。你只是一下提出方案的下属。
对9号：他们很容易被你说服，也比较容易答应你，因为他们说“不”有点难为情。但是他们人改变主意，或者在分期准时付款的时候出现问题。
以上只是一个简单的例子，在销售领域、团队管理、人力资源的开发、客户服务等诸多领域，九型人格都可以发挥巨大作用。
二、销售过程中的应用
当我们掌握了区分对方性格类型的技巧后，通过与客户的沟通与交流，便能尽快了解客户的性格类型。当我们确认客户是几型性格后，便可比较清晰的洞悉到客户的心智模式、思维模式和行为模式。这时，我们就可对客户的思维倾向性及行为倾向性，有一个可能的预测与推断，即这种类型的客户，通常会喜欢什么？看重什么？在乎什么？在哪种情况下会引发他（她）的情绪反应？当我们明白这一点后，我们便可在比较短的时间内，总结出一套与这类客户的相处之道。建立较为牢靠的信任关系与合作关系。例如：1号类型的客户，内在价值观是凡事要做对做好，做到完美。1号性格是典型的判断性思维，对错分明，非黑即白，1号人具有理性、以身作则、讲究原则、关注细节、认真、守规则等特征。
例如：我们有一个vip客户是1号类型，我们就要学会认同他的价值观，配合他的做事风格，加强我们的严谨性和认真程度，同时增加我们对细节的关注。因为在你与1号客户交往过程中，一个微小纰漏就可能导致合作的失败，我们必须发展出来一套相应的营销策略。那么，每一个性格类型所关注的焦点都不一样。1号关注：错误，细节，计划，对错，规则。
2号关注：人际关系，对方的需要及别人的认同。3号关注：成果，目标，效率，任务。
4号关注：感觉，缺失的美好，环境，品味。
5号关注：知识，空间，喜欢分析，规律，事实。6号关注：潜在的风险，危机，安全问题。
7号关注：自由，快乐，更多选择及更多的选择方向。
8号关注：公平，权力，这里谁说了算，喜欢真实、渴望直接。9号关注：和谐，渴望融入别人。
例如：8号性格的人，他比较喜欢直接坦白的沟通方式，不介意对抗。当销售人员与他很含蓄、很婉转的表达时，他可能会很不耐烦。他喜欢的方式是面对面，你大声、直接、坦荡地表达，反而会令他刀对刀、枪对枪，在心里很欣赏你率直的个性。从而奠定了良好的合作基础，经过一些案例的实践，发现这种状况。曾经有一个销售经理，跟踪了一个大客户近一年时间，投入了不少精力，也没拿下订单。这名销售经理很郁闷，抱着得罪客户的可能，最后去见了这个大客户，很直接地将想法表达了出来，甚至有指责语气。说完后转身离开，心想这下完了，客户彻底得罪了，心里不免惭悔。但没想到过了两天后，这个vip客户（一家集团公司的老总）竟主动给这位销售经理打了电话，最后签下了一笔近400万的订单。后来这位销售经理参加了《九型人格工作坊》，才明白这位集团公司的老总是8号性格，恍然大悟。
当销售人员系统地掌握九型技术后，便可按照每个类型的特质，发展出相应的销售策略，从而达到提升销售业绩的目的。
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