总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
业务工作总结精辟篇一
20xx年已经到来，这一年的时间里我经过努力工作提升自己，也有了一点收获，临近年终，现在就对一年的工作做一个总结。目的就是吸取经验教训，提高自己，争取把工作完成的更好，自己很有决心完成好明年的工作任务。下面我简单总结一下这一年的工作。
我是今年三月份来公司的，四月份建立了市场部，在还没有负责市场部的工作之前，我是没有xxxxx销售经验的，仅仅凭借对销售工作的热情，而缺乏xxxxx行业销售经验和行业知识。为了尽快适应融入到这个环境，到公司之后，一切从零开始，一边学习研究产品知识，一边摸索市场，遇到产品销售上的难题，我经常请教xxx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xxxxx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
对于xxxxx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxxxx个，加上没有记录的概括为xxxxx个，八个月xxxxx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
现在河南xxxxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xxxxx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市常签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xxxxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会再做这个市场了。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
业务工作总结精辟篇二
转眼间，**年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
3、缺乏计划，缺少保障措施。
4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
业务工作总结精辟篇三
13.在学习上，我喜欢用“不知则问，不能则学”来要求自己，正确对待问题，不耻下问；我还喜欢用“敏而好学，不耻下问”来激励自己，只有勤学苦练，才能获取真才实学。对待朋友，我经常用“人非圣贤，孰能无过”来告诫自己，要原谅朋友的不足。
17.语文老师正在抽查昨天要求背诵的课文。唉，可我昨晚为了看电视还没来得及，这可怎么办呢？这时我在座位上是“十五个吊水桶---七上八下”，生怕老师点到我的名字。
18.妈妈将“不教一日闲过”作为座右铭，每天上班很尽职，下班后不但做家务，认真辅导我功课，还钻研业务知识。周六、周日到进修学校参加本科学习，每天都过的充实而忙碌。
21.当朋友遇到困难时，你会对他说：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。
27.爷爷今年七十大寿，亲朋好友，来祝贺。大家祝贺爷爷“福如东海，寿比南山。”可爷爷却用一句古诗叹道夕阳无限好，只是近黄昏。我赶紧打住爷爷的话，也对爷爷说了一句古诗“老骥伏枥，志在千里” 28.“花有重开日，人无再少年”是啊，燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候；我们的日子却一去不复返。不抓住今天，永远期盼着明天，命运会向你招手吗？ 29.我们理解了“一份耕耘，一分收获”这句话，就不会再埋怨学习艰苦了，因为只有努力付出，才能实现自己的梦想。
30.深秋，校园的梧桐叶黄，时而像打着秋千，时而想降落伞„„地面像是铺上一条宽大无比的金毯子。望着这景象，我不由得吟诵起龚自珍的诗句：落红不是无情物，化作春泥更护花。
31.做一道数学题时，就在我山重水复疑无路时，爸爸给我点拨，我豁然开朗，真是柳暗花明又一村。
2、深秋，校园的梧桐叶黄了，时而像打着秋千，时而像降落伞„„地面上像是铺上一条宽大无比的金毯子。望着这景象，我不由得吟诵起龚自珍的诗句：，____________________________。
5、老师经常加班熬夜,真是__________________________，__________________。
6、小纺是个爱学习的人，在书房贴上了的字画 勉励自己努力学习．
8、你给我讲了半天，我一点也不懂，这叫，怎么办呢？
9、我不小心把它弄坏了，又怕妈妈责骂，哎，真，自认倒霉吧！
10、好伙伴即将进入中学读书，我送给他赠言：
12、面对这样突然的情况,他真是 百口莫辩了。
13、你看他，坚持不懈，勇于攀登，终于取得了成功，真是
14、他研究生刚毕业，经理却让他打扫办室，这真是
17、李时珍是郎中时就跋山涉水，尝遍百药，最终编撰《本草纲目》，真是。啊！
21、去年，我对打篮球还是，可是，现在，我打篮球的水平称得上 连爸爸也自愧不如。
23、你看，一株株金灿灿的迎春花从栏杆内探出了”小脑袋”，这真是
25、俗话说 只要你努力工作，一定会在这平凡的岗位上做出不平凡的业绩。
26、改革开放以来，人们的生活水平犹如
27、人到十分困难的境地，一定要放胆一搏，遇事难以做出决断时要平心静气，冷静对待，就像张大千所说： 那样。
28、只要我们齐心协力，就没有克服不了的困难。
29、今天，我们告别了母校将进入中学学习，美好的初中生活将等待我们： 30、你会用_________________________________名言作为自己的座右铭来勉励自己。
32、陶渊明说阅读时要注意整体把握要旨，不必支离破碎的分析
33、陆游说：“要真正有用，还得多实践
34、我国的古诗（），读了高鼎写的《村居》中的“，___________________”，春天的风光（）；我们自然就想到了赞美春天的诗句“________________，_________________”，“ _____________，_ _ __ ”。读到夏天，我们联想到“接天莲叶无穷碧，_______________”的杭州西湖的独特风光。提及到秋天，“可怜九月初三夜，_____________”的美景让人（），“停车坐爱，”更点出了秋天的无限风光。在一片（）的世界里，你更会（）地赞叹，“_____________，万径人踪灭”真把冬写绝了。
35、即将告别母校，告别亲爱的老师和同学，我们自然会想到送别诗，“海内存知己。”和“劝君更进一杯酒。”这些诗句叫人（），李白送别（）时写了“，唯见长江天际流 ”，表达了友人离别之情。他还送别好友汪伦时，写下了“，”的诗句，成为借景抒情的名句。高适在送别董大时也写了，”，表达了对好友的美好祝福。此情此景，我们还想到了用诗歌来表达我们的送别之情，36、（填成语）我叔叔是一个（有学问）的人。他不仅（读的书特别多），而且常常是（速度特别快），还能做到（一看就能记住）。为了读书，有时他（忘记了吃饭和休息）。他经常游历祖国的（著名的风景名胜），更使他（收获特别大）。这真是，绝知此事要躬行啊”。
38、人们经常用杜甫的：“。”诗句来形容老师对学生默默无闻，无私奉献的精神。
39、虽相隔万水千山，但友谊的纽带把我们紧紧联在一起
42、当看到宝岛台湾还没有回到祖国的怀抱，我自然想起陆游的《 》
业务工作总结精辟篇四
《警世贤文》
有田不耕仓禀虚 有书不读子孙愚
宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来
少壮不经勤学苦 老来方悔读书迟
书到用时方恨少 事到经过才知难
板橙要坐十年冷 文章不写一句空
智慧源于勤奋 伟大出自平凡
书山有路勤为径 学海无涯苦做舟
少时不努力 老大徒伤悲
欲求生富贵 须下死功夫
《明日歌》
明日复明日，明日何其多！
我生待明日，万事成蹉跎.
世人若被明日累，春去秋来老将至.
朝看水东流，暮看日西坠.
百年明日能几何？请君听我《明日歌》！
《题弟侄书堂 》
何事居穷道不穷，乱时还与静时同.
家山虽在干戈地，弟侄常修礼乐风.
窗竹影摇书案上，野泉声入砚池中.
少年辛苦终身事，莫向光阴惰寸功.
业务工作总结精辟篇五
工作内容：
2、人事事务：绩效统计、归档，员工考勤抽查、汇总，简历更新，筛选、通知安排面试等。
2、由于车辆管理专业知识方面的欠缺，车辆管理一直没有很好的提高；
3、抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。这些都需要我在今后的工作中切实加以解决。工作效率虽有所提高，但并非是最快的！接下来的个人工作计划中会根据以前工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！总的来说20__年的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，但这一切的一切相信也会随着20__年的到来而逝去。非常感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢各位领导，和同事对我指导和帮助！让我在工作中不断的学习和进步，慢慢的提升自己的能力！
第二部分：工作计划：
1、加强专业学习，丰富自己，拓宽知识面；
3、加强主动意识，提高办事的实效性；
4、全面提高执行力度，抓决策落实；
新的一年，新的挑战，我将以更好的姿态和更敬业的工作态度，投入到公司行政管理的各项工作当中，为公司整体目标实现，发挥行政应有的作用，力争20__年能独立担起行政管理的全面工作！
最后，请公司领导给予我指导性意见！
业务工作总结精辟篇六
坚持教育方针，严格要求自我，努力地提高自我，解剖自我，分析自我，正视自我，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。用心参加学校各活动，并及时做到反思和小结。为了适应教育教学的长远发展，我不断研究、探索和学习政治理论，同时从课外读本中汲取营养，让自我不断成长。我踏实工作、拼搏进取、为人师表，在学生当中做出了典范。
我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系、对人真诚、热爱学生，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和潜力。
我认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，明白应补充哪些资料，怎样才能教好。并了解学生原有的知识技能、兴趣、需要、方法、习惯等学习新知识可能会有哪些困难，及时采取相应的预防措施。
我组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其持续相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合。
根据学期开始的计划，在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习状况，以便在辅导中做到有的放矢。
总之，一年一度的教育教学中，这天也算告一个句号，过去成了历史，这历史在我的回忆中永远年轻，永远微笑，也永远刻入心底，但愿我的付出能浇艳出美丽的花朵。
业务工作总结精辟篇七
1：今天不努力工作，明天努力找工作。
2：为了能够适应建设现代化文明劳教所和实现我所会计电算化的目标，年，本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用，掌握了电算化技能，提高了实际动手操作能力；通过会计人员继续教育培训，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了现在的工作要求，并为将来的工作做好准备。
3：一个人要不断提升自己的境界，从而看得更高、更远，做事也更有效率，这要求人学会自觉地学习和积极的思考，只要能力提高，对环境变化的适应性加强，人一定能够在人群中居于优势地位。
4：他工作热情高；人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信；对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正；学习进步较快、受到大多数客户的好评工作总结诗句 60句工作总结诗句 60句。
5：问候不一定要慎重其事，但一定要真诚感人。
6：如果你永远保持勤奋的工作态度，你就会得到他人的称许和赞扬，就会赢得老板的器重，同时也会获取一份最可贵的资产---自信。
9：回首人生路，在人生的旅途中有阳光、也有风雨雷电；有平坦的道路、也有荆棘坎途；走过，经历过了，回首再看，虽然苦过、累过，哭过，但无怨无悔。漫漫人生长路就是永远充满挑战的，忙碌的人生，如歌的岁月，构成了人生精彩的篇章。
业务工作总结精辟篇八
月下独酌
艳色天下重，西施宁久微。
花间一壶酒，独酌无相亲。朝为越溪女，暮作吴宫妃。
举杯邀明月，对影成三人。
贱日岂殊众，贵来方悟稀。
月既不解饮，影徒随我身。
邀人傅粉粉，不自著罗衣。
暂伴月将影，行乐须及春。
君宠益娇态，君怜无是非。
我歌月徘徊，我舞影零乱。
当时浣纱伴，莫得同车归。
醒时同交欢，醉后各分散。
持谢邻家子，效颦安可希。
永结无情游，相期邈云汉。
关山月
凉州词
明月出天山，苍茫云海间。
葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。长风几万里，吹度玉门关。
醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。汉下白登道，胡窥青海湾。
后宫词
白居易
由来征战地，不见有人还。
泪湿罗巾梦不成，夜深前殿按歌声。戍客望边色，思归多苦颜。
红颜未老恩先断，斜倚熏笼坐到明。高楼当此夜，叹息未应闲。
金缕衣
杜秋娘
劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。花 开 堪 折
直 须 折，莫 待
无 花
空 折 枝。
黄庭坚
天涯也有江南信，梅破知春近。
夜阑风细得香迟，不道晓来开遍向南枝。
玉台弄粉花应妒，飘到眉心住。
平生个里愿怀深，去国十年老尽少年心。
玉楼春 晏殊
绿杨芳草长亭路，年少抛人容易去。楼头残梦五更钟，花底离情三月雨。
无情不似多情苦，一寸还成千万缕。天涯地角有穷时，只有相思无尽处。
望夫石
望夫处，江悠悠；化为石，不回头。
山头日日风复雨，行人归来石应语。
九绝为亚卿作 胡楚
君去东山踏乱云，后车何不载红裙？
罗衣浥尽伤春泪，只有无言持送君。
君住江边起画楼，妾居海角送潮头。
潮中有妾相思泪，流到楼前更不流。
妾愿为云逐画樯，君言十日看归航。
恐君回首高城隔，直倚江楼过夕阳。
蝶恋花
纳兰性德 辛苦最怜天上月，一夕如环，夕夕都成玦。
若似月轮终皎洁，不辞冰雪为卿热。
无那尘缘容易绝，燕子依然，软踏帘钩说。
唱罢秋坟愁未歇，春丛认取双栖蝶。
最高楼 程垓
旧时心事，说著两眉羞。长记得、凭肩游。缃裙罗袜桃花岸，薄衫轻扇杏花楼。几番行，几番醉，几番留。
也谁料、春风吹已断。又谁料、朝云飞亦散。天易老，恨难酬。蜂儿不解知人苦，燕儿不解说人愁。旧情怀，消不尽，几时休。
一.大仪斡运。天回地游。四气鳞次。寒暑环周。星火既夕。忽焉素秋。凉风振落。熠耀宵流。
二.吉士思秋。实感物化。日与月与。荏苒代谢。逝者如斯。曾无日夜。嗟尔庶士。胡宁自舍。
三.仁道不遐。德輶如羽。求焉斯至。众鲜克举。大猷玄漠。将抽厥绪。先民有作。贻我高矩。
四.虽有淑姿。放心纵逸。出般于游。居多暇日。如彼梓材。弗勤丹漆。虽劳朴斵。终负素质。
六.安心恬荡。栖志浮云。体之以质。彪之以文。如彼南亩。力耒既勤。藨蓘致功。必有丰殷。
七.水积成川。载澜载清。土积成山。歊蒸郁冥。山不让尘。川不辞盈。勉尔含弘。以隆德声。
八.高以下基。洪由纤起。川广自源。成人在始。累微以着。乃物之理。纆牵之长。实累千里。
九.复礼终朝。天下归仁。若金受砺。若泥在钧。进德修业。辉光日新。隰朋仰慕。予亦何人。
浪淘沙慢
梦觉透窗风一线，寒灯吹息。那堪酒醒，又闻空阶夜雨频滴，嗟因循、久作天涯客。负佳人、几许盟言，便忍把、从前欢会，陡顿翻成忧戚。
愁极，再三追思，洞房深处，几度饮散歌阑，香暖鸳鸯被。岂暂时疏散，费伊心力。殢云尤雨，有万般千种，相怜相惜。
恰到如今，天长漏永，无端自家疏隔。知何时、却拥秦云态？愿低帏昵枕，轻轻细说与，江乡夜夜，数寒更思忆。
玉蝴蝶
望处雨收云断，凭阑悄悄，目送秋光。晚景萧疏，堪动宋玉悲凉。水风轻、蘋花渐老，月露冷、梧叶飘黄。遣情伤。故人何在，烟水茫茫。
业务工作总结精辟篇九
逝者如斯夫，不舍昼夜。——孔子《论语》
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。——庄子《庄子·知北游》
闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋？——王勃《滕王阁诗》
流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。——蒋捷《一剪梅》
白发催年老，青阳逼岁除。——孟浩然《岁暮归南山》
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。——刘希夷《代悲白头翁》
及时当勉励，岁月不待人。——晋陶渊明《杂诗》
老去光阴速可惊。——欧阳修《采桑子》
桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。—— 黄庭坚《寄黄几复》
2. 回首是非功绩：
业务工作总结精辟篇十
1.五月天山雪，无花只有寒。（唐·李白《塞下曲六首·其一》）
2.青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。黄云万里动风色，白波九道流雪山。（唐·李白《庐山谣寄卢侍御虚舟》）
3.地白风色寒，雪花大如手 （唐·李白）4.一条藤径绿，万点雪峰晴（唐·李白）
5.孤飞一片雪，百里见秋毫 （唐·李白）
6.欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山 （唐·李白）7.黄河捧土尚可塞，北风雨雪恨难裁（唐·李白）8.霜严衣带断，指直不得结（唐·杜甫）9.云晴鸥更舞，风逆雁无行（唐·杜甫）10.寒天催日短，风浪与云平（唐·杜甫）
11.且如今年冬，未休关西卒 （唐·杜甫）
12.天时人事日相催，冬至阳生春又来 （唐·杜甫）13.窗汗西岭千秋雪，门泊东吴万里船（唐·杜甫）14.西山白雪三城戍，南浦清江万里桥（唐·杜甫）15.岁暮阴阳催短景，天涯霜雪霁寒霄（唐·杜甫）16.其余七匹亦殊绝，迥若寒空杂霞雪（唐·杜甫）17.杲杲冬日出，照我屋南隅（唐·白居易）
18.岁暮风动地，夜寒雪连天 （唐·白居易）
19.邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身 （唐·白居易）
20.中有一人字太真，雪肤花貌参差是 （唐·白居易）21.十月江南天气好，可怜冬景似春华（唐·白居易）
22.绿蚁新醅酒，红泥小火炉，晚来天欲雪，能饮一杯无 （唐·白居易）23.已讶衾枕冷，复见窗户明。夜深知雪重，时闻折竹声（唐·白居易）24.欲将轻骑逐，大雪满弓刀（唐·卢纶）
25.路出寒云外，人归暮雪时 （唐·卢纶）26.草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻（唐·王维）
27.隔牖风惊竹，开门雪满山 （唐·王维）28.日暮苍山远，风雪夜归人（唐·刘长卿）