心得体会是指个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。记录心得体会对于我们的成长和发展具有重要的意义。那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
清明的心得体会篇一
大家再次随人群而上，拐过一个弯，再拐过一个弯，上了阶梯，大家找到了太太的坟，跟往常一样。这次我给经历了一个春秋风吹雨打的字上色。我写着这一个个的大字，想到如果太太还活着，那么该多好啊!这下我肯定与太太快乐的聊天……想到这我的欣慰的笑了。
妈妈与爷爷拿着镰刀，在坟旁边把杂草杂花清理掉。我拾起坟沿边的杜鹃花，静静地将花插在太太的碑后，望去，犹如太太头上的装饰品。这时妈妈爷爷也做好了清理工作，整个坟边看起来干净了许多。
之后大家小心翼翼地点了一柱清香，放上祭品，默默祈祷，给予大家的'祝福。
我转过身子，放眼望向蓝色的湖，上面还有一个个的涟漪，湖面上行驶着一条条的游船，它带着人们的祝福，带着人们的祈求，带着人们的希望……驶向远方。
清明的心得体会篇二
“一年之季在春”四季中，春天是最美的，她充满活力，充满希望。
从冬天到春天，春天的女孩坐着绿色的马车来到这个世界，一切都恢复了，地球的母亲穿上绿色的衣服，春天的花张开了笑脸，柳树拔出了新枝，春天的女孩给人们带来了礼物，一个新的开始。
你快看!一簇簇桃花开满枝头，不时散发出令人陶醉的香味；在美丽如玉的草坪上，似乎到处都是“沙沙”的声音。原来是春风女孩在和草说话！马路两旁站着一排排高大挺拔的树木，郁郁葱葱，舒枝展叶，仿佛高大威武的战士。还有穿着浅绿色外套的柳树，让绿色的“翡翠”飞上树头，让树条翩翩起舞，有时还表演杂技，动作极其优美！动物们起床锻炼身体，青蛙“哇哇”地叫着，鱼儿在水里快乐地游来游去，玩耍，就连“大懒虫”熊也在伸展。瞧!成群的小鸭和鸭妈妈在小溪里玩耍。让人想起：“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。多么充满活力的春天啊！
春天是播种的希望。农民叔叔把幼苗插进田里。秋天，田里的'水稻成熟了，农民叔叔就要割稻了！
啊！可爱的春天，充满活力的春天——我爱你。
清明的心得体会篇三
走进大学，转眼已经两年，这两年从懵懂到现在的成熟一步步的蜕变，我知道，同学，老师，学校，国家对我的帮助和支持。
对于一个从遥远山村的孩子来说，上大学这件事情不是小事，或许永远都不会有人能明白，一个从偏远的农村经过不断的拼搏，不断的与命运碰撞斗争，不断的努力向外一步一步的爬出来，那是多么的艰辛，多么的难熬，多么的痛苦。
但是因为命运，我相信读书可以改变那祖传几分田地的命运。于是我坚持着，就算是家里最困难的时候，我依然坚持我的读书梦，就算为此而与爸爸妈妈闹矛盾。但是农村就是农村，一个目前无法改变的事实，家里毕竟贫寒，哪里能撑得起读书费用，老人医药费，还有平时的需要开支呢。有的时候我都怀疑了自己的坚持，动摇了读书的决心，甚至连辍学的心都有了。家里没几个钱，温饱都还是个问题，何况上学这些事?于是爸爸妈妈不得不到外地去打工，留下爷爷奶奶还有我。也不知道有几年爸爸妈妈没有回家一起过年，每每想到此，眼泪不知不觉的滑落了下来。
我知道，在我的人生中已经是一个重大的转折了。我不能辜负父母甚至是乡亲们的期望。所以，在学校里我很认真，努力，勤奋。积极与老师交流，虽然我不是最好的，但是我再不断地向更好的方向迈进。我不相信我是差等的，因为我坚信没有谁一生下来就是什么都懂的天才，只有不断的学习，不断进取，不断拼搏，才会认知很多知识，阅历越多书籍就能明白更多事理。人不可能什么事都能做的很好很顺利，在求学路上也是如此，总会有一些事情困扰着，总有一些因素纠缠着，总有一些问题不能决解，不能百分百投入。但我依然坚持我的梦想，因为我不能半途而废。因为我的赌注还有家里的期望都压在我的身上了。我不知道我是否能如愿完成我的梦想，不过我坚信我的拼搏我的努力，我相信我的所有努力，所有泪水和汗水不会白流。
不如意之事，十之八九。我真的体会很深，求学路上的坎坷，让我在磨难中学会坚强，让我学会想尽所有能想到的方法去生存。有的时候我很害怕我破灭了大人们的希望，每当想到这，我就想到了家里人们天黑了还在田地里，烈日下的挥汗如雨，雷风雨下的种种。我这点挫折又能算什么呢。于是我一直走„„我只有变得更强，更有知识，才能在这个社会上有立足之地，就算改变不了家里的那分田地，至少解放了紧固的思想，至少走出了山村。每次回到家里看到乡亲们欢笑的脸，我只有这样才对得起他们。
带着理想和憧憬，在家里经济依然那么困难的时候，我来到了信阳师范学院华锐学院。大学是美好的，但是我很矛盾。我不知道爸爸妈妈从哪里筹来了我的学费，我很开心来到了大学，却因为学费的问题心里变得沉重起来。后来才知道爸爸借了很多钱，欠了重债。虽然以往的各种困难和坎坷父母都一点点的为我铺平了过来，但是进入大学以后就不一样了，大学的开支不再像初中高中那样简单。可是他们依然支持我，鼓励着我，要我好好读书，不要想着家里的事情。我知道他们是不想我分心。
在大学里，我很专心的学习，积极参与学院的各种活动。自己能宁静地坐在教室里认真的聆听老师们一丝不苟的传授知识;能快乐、自信的站在每一个绚丽多彩的舞台上尽情的展示自己青春才华;能幸福而又满足地徜徉穿梭在校园的角角落落，愉快的看着蔚蓝的天空、清澈的湖水、美丽的花圃、热闹的操场、丰富的图书、沸腾的食堂„„我很幸运也很骄傲，我是华锐的学子。面对艰难困苦，我不曾畏缩而是坚忍不拔、愈挫愈勇，一年多来，我不断学习专业知识，拓宽阅历。历经一年的磨练我悄然成为一棵充满生机与希望的小白杨树。
来自农村的我，我知道农村条件差，然而这里消费又比较高，单单靠父母的供给是难以维持的，所以我会在课余之外，比如假期周末等去做兼职，以减少家里的负担。2011年暑假我报名留在学院做勤工俭学，虽然假期不是很长，但我学到了很多为人处世的技巧与方法。所挣的钱也不是很多，我更加体会到了父母支撑整个家的不易，也许我这一个月的辛苦钱对很多富裕家庭的同学来说是微不足道的，但是它却是我下学期的生活费。也可以减轻了家里对我的负担。一份耕耘一分收获，在2011年我获得了学校二等奖学金2000元的资助。这份奖励令父母倍感欣慰，更让我更加坚定了为自己理想奋斗的信心和决心!也许，这笔奖学金对很多同学来说只是一部手机或几件衣服的钱，但对于我这些家庭条件并不富裕的学生来说却是雪中送炭。因为它可是我们一年的生活费或者是我们一年的学杂费。我清楚的知道，对我的家庭来说，这是一笔非常大的收入，它是我父母在烈日下曝晒几个月的血汗钱，它减轻了父母的重担，我的心理压力也随之减轻了，我能够更加轻松的面对我的学习和生活。国家励志奖学金--是你更激发了我的学习斗志，你改变了我对生活的态度，也是你让我更加坚信学习能改变命运。这一切的一切，让我更加体会到国家、学院老师们对我们贫困生学习及生活上无私的帮助，让我深深感受到学院给我的温暖，感受到国家对我们大学生寄予的希望和期待，也感受到了祖国这个大家庭的温馨。
当我获得奖学金的时候，心里非常振奋。这个学年的学费终于有了着落，我可以安心的学习和生活，不必因为筹不到学费而忐忑了，不必因为给父母带来压力而惭愧了。因此我要感谢支持和鼓励我的人。感谢国家励志奖学金制度对品学兼优学生的肯定，感谢学校老师的信任，感谢同窗的帮助。我很幸运我能有这么一个机会，这时候我突然发现我所有的努力没有白费，我得到了收获，感谢父母一直以来的支持，感谢国家给了我这么好的奖励。我懂得这样的机会不是每个人都能得到，所以我今后一定会更加努力学习，不辜负国家对我的鼓励，争取做一个感恩的人，学好专业知识，奉献社会，回报社会。
我很幸运!因为我生在了一个强大的祖国，她总会及时的关心爱学习的孩子。因为我进入了制度严明的学校，她总会合理的安顿好优秀的学生。因为我遇到了那么信任我的老师，总会在我最无助的时候扶我一把。所以我应该付出更多的努力，让我们的祖国更强大，更多的人受益。热爱我们的学校，今天我以母校为荣，明天让母校以我为荣。尊敬老师的教学成果，认真钻研学问，大胆创新。
获得奖学金以后，我对求学有了新的认识。每个人都有学习的权利，不管贫穷还是富有。付出总有回报，只要心里不丢弃那份渴望和坚持，就能得到宝贵的机会。以后我不再会因为物质的匮乏，而怀疑自己的求学选择，担心这是不是该放弃。我会勇敢地面对，家境不是求学的阻碍，快乐的心态和旺盛的精力可以把学习变成快乐的事!在我们得到奖学金的时候，还有许多渴望学习的孩子无缘课堂。尤其是深山里孩子，他们还没有我们这样优越的环境和资源。即便趴在砖头垒成的桌子上，他们学习的热情也丝毫不减。身为当代的大学生，得到鼓励和支持的同时，山区孩子清澈的眼神震撼了我，我忘不了肩上的责任。课后我积极地参加了青年志愿者活动，积极参与社会清洁活动。在今后的日子里，我会尽我微薄之力继续帮助周围所有的人，让博大的爱心传承下去。奖学金让我成熟和坚定，愿为一切善良的事努力不止。
大学里的奖学金对我来说，已经不仅仅是物质上的奖励了，更多的是精神上的鼓励!尤其是这次拿到国家励志奖学金，倍感欣慰的同时，我也再一次让生活中的自信释放到我的人生舞台上来!我也知道励志奖学金的更深层含义，是让我们得到奖励，给自己的努力一份证明外，也给我提出了再接再厉，拼搏不息的要求!同时，也要我们这些受国家、受社会资助的学子们懂得知恩回报!对于奖学金我没有肆意挥霍，我知道这钱对我的意义。我的家庭让我知道贫困对求学的阻挡。所以，我坚持我的初衷，我用坚强打造了自己，用努力充实了自己!活跃在大学舞台上，我收起了自己的忧虑，用笑脸去迎战了每天的生活!大学是人生的又一个新的起点，因为时间把很多东西都静止在了过去，在大学校园里，山外青山楼外楼，强中自有强中手，我知道自己不能倚在过去的成绩里沾沾自喜，明天的辉煌与否还得靠今天!自助者天助之，今后的日子我会更加自立和自强。离家在外求学或工作的时候，照顾好自己，不让年老的父母再担心。掌握良好的学习方法，灵活的运用知识，提高自己的生活能力，减轻家里的负担。踏踏实实做人做事，诚实守信，坦坦荡荡。养成良好的生活习惯，拥有独立的思想和人格，保持平衡的心态。我坚信“上帝替我们关上一扇门，就一定会为我们打开一扇窗”。我们改变不了自己的出身，但可以改变自己的未来。掌声终究会成为过去，但我们奋进的脚步仍要继续。滴水之恩当涌泉报，对于党、国家和学院给予我的帮助，我会铭记在心并将其化作不断前进的动力。怀着一颗感恩的心,树立远大理想, 努力学习文化知识，不断丰富自己的认知，带着感恩的心回报社会!
清明的心得体会篇四
海上总会有航行的船，扬帆才会远航。路上总有前行的人，走在前面，才能开拓出一条新路。
那是一张表格，上面写满了名字，那是为抗疫牺牲的人。他们年轻，有的不过三七岁月，他们有的衰老，也只是走过了半生。他们走在前面的时候，就从来没有想过回头，死亡不过是一场人生终结的信号。牺牲原因也出奇的一致：过劳突发疾病。
这着实的一张令人震撼的表格，上面的写的也不只是名字，而是一个生命，一种精神，一种无畏的品质，是人生蓄力已久的一次呐喊。呐喊不必多，一次就够了，一生只有一次，而这一次用尽了一生。又或是更重要的，他们可能没有想过自己的死亡。
他们可能想过自己会死亡。
他们为什么还要走到前面。
有人说这是他们的工作，又有人说这是责任的驱使，良知的呼唤。无论何种说法，他们都义无反顾的去做了，他们还是勇敢地走在前面，然后向着太阳缓缓倒下，化作原野上的风。
或者他们曾经担忧过，害怕过，退缩过，或许有的时候就是凭着那句"我们也怕，但是我们不上谁上"的一腔孤勇和燃不完的热情。
每到清明的时候都会下雨，人们说那是上天的眼泪。可是今天确实是个晴天，那可能是上天的微笑--或许他厌倦了在众生无望的时候落泪，而有的时候，微笑比泪水来的更有力量。今年是20__年，很多人说这是一个多事之年，或许吧。但在这个多事的年份，我们看到了人性的光芒。青史不会写下所有人的姓名，但决定历史的绝对不是、不仅仅是留在史册上的那几个名字，而是那些在历史里繁杂的过客，那些在历史的路上行走的万千的人。那些走在前面的人，高举着火把，在长夜无月，燃尽自己，发出更有力的光撕破黑夜的弥漫。他们勇敢、伟大，无畏。
而他们也曾是我们。
他们也是一些年轻的孩子，也是喜欢拉家常的老人，舍不得自己刚满月的孩子，或者是舍不得家中的父母或是那一半。他们倒下时，抽屉里还放着没有发完的婚礼请柬，通讯录里还有没有打完的回访电话，还有一位位在生死线上的患者，一份份放不下的责任。
他们也不同于我们。
他们终究忍着痛放下了那些无法割舍的东西，像十七年前，身负青囊，剑指远方，而最终战死沙场，乘风远航。
冬已去，春又来。
而他们永远留在了这个春天。
这是一个寂静的春天，花儿开得灿烂，有朝阳，柔和的光塞满了罅隙，空气寂静冷漠，原野上有风吹过。
清明的心得体会篇五
今天是清明节，我过得很高兴。
路上行人欲断魂。
借问酒家何处有，
牧童遥指杏花村。
心里觉得这首诗写得实在是太形象、太贴切了。
刚到老家，我就发现家乡的景象变化真大呀！路变得又宽又平，像一块黑色的绸带；街道两旁种有一排排绿油油的树木，可爱的小鸟在树上叽叽喳喳，好像在给我们说：“欢迎回来！你看，我们家乡的变化很大哟！”新建起了一座座高大的楼房；田里种满了碧绿的农作物，田边还开满了五颜六色的野花，家乡的变化真是令人留恋往返啊！
到了目的地，我们先从塑料袋里拿出香纸蜡烛等祭拜用品；然后砍了几根竹子，把砂纸穿进去后插到了墓顶上；接着摆好鸡、猪头、米酒等贡品，再点燃蜡烛和香，之后，每个人都拿着香朝着墓碑拜三下；拜完后，我们就插香，烧纸钱、纸衣服、纸鞋。想不到，祭拜的过程那么麻烦，不过也挺有意思的。
清明节过得真有意义，不仅知道清明的重要，还知道清明的习俗呢。
清明的心得体会篇六
大家再次随人群而上，拐过一个弯，再拐过一个弯，上了阶梯，大家找到了太太的坟，跟往常一样。这次我给经历了一个春秋风吹雨打的字上色。我写着这一个个的大字，想到如果太太还活着，那么该多好啊!这下我肯定与太太快乐的聊天……想到这我的欣慰的笑了。
妈妈与爷爷拿着镰刀，在坟旁边把杂草杂花清理掉。我拾起坟沿边的杜鹃花，静静地将花插在太太的碑后，望去，犹如太太头上的装饰品。这时妈妈爷爷也做好了清理工作，整个坟边看起来干净了许多。
之后大家小心翼翼地点了一柱清香，放上祭品，默默祈祷，给予大家的祝福。
我转过身子，放眼望向蓝色的湖，上面还有一个个的涟漪，湖面上行驶着一条条的游船，它带着人们的祝福，带着人们的祈求，带着人们的希望……驶向远方。
清明的心得体会篇七
从事药品销售十余年来，我的感受很多，我觉得，在销售工作中，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视，只有把这几样都做好，才能获得成功，即勤奋+方法+客户的利益+专注=成功。
有了勤奋踏实的态度，我就多用业余时间学习有关药品的知识和公司相关药品的价格、规格。这样，在给客户介绍药品时我就游刃有余了，不用一边翻本子一边介绍。正是因为我对药品知识的熟悉，我慢慢赢得了客户的信任，同时，我时刻记住顾客是上帝这句话，不管顾客需要的多还是少，我都能及时为顾客送去药品。另外，正因为我对药品很了解，所以在药店售药时，我能根据顾客的病情为他们介绍合适的药品，使他们早日康复，这样为我赢得了一定的顾客。
另外，不同的人有不同的性格，由于顾客群的不同，一些单体店的需要也不相同。这样，在推销之前，我先详细了解每个店的情况和需要，然后再给他们介绍价格适合的药品，这样，客户就越来越多了。
多年的药品销售工作让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。如果缺乏勇气胆量与你的客户接触，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。正是有了勇气，所以我敢于去开拓市场，开发市场。
同时，我也懂得了做事一定要专注。做医药销售时，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰。但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以，我认为，不管干什么，都应该专注做事，只要认准了一个客户，多与他们联系，用你的真诚、耐心去打动他，慢慢地，他们就会尝试接受你的产品，从而成为你的固定客户。
以上就是我从事药品销售以来的体会，相信我的这些心得会帮助我在以后的销售工作中越做越好。