写总结最重要的一点就是要把每一个要点写清楚，写明白，实事求是。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
软件正版化工作总结篇一
2018年12月
一、基本情况（一）成立组织
为了进一步加强推进使用正版软件工作，我县成立了由县委、县政府分管领导为组长，县文体xxx、财政局、信息办、工发局、市管局、商务办等部门负责人为成员的淳化县推进使用正版软件工作领导小组，由文体xxx局长任领导小组办公室主任，制定了《淳化县2018年推进使用正版软件工作实施方案》，召开了推进使用正版软件工作会议，不断加大宣传力度，为推进使用正版软件工作营造出了浓厚的氛围。
（二）摸底安装
在全县各镇区、各部门进行培训正版软件识别办法，并认真开展本单位使用软件情况自查清理工作，及时填报了《政府机关使用正版软件自查统计表》，通过自查整改，已有正版操作系统372套，新增安装53套，办公软件采用区域授权，安装785套，实现了正版办公软件全覆盖。截止目前，全县尚需正版操作系统127套，其中需因更换计算机逐步解决的270余套。
（三）资金保障
今年以来，我们对各镇区、各部门限期自行落实资金，县财政筹措资金30万元差额补助的办法，采购更换计算机50台，全部预装了正版操作系统和正版办公软件。
（四）健全各项制度
明确责任，健全制度。县文体xxx负责软件正版化工作日常协调、会同工业、财政、审计、市管、机关事务管理等部门，负责政府机关使用正版软件情况的日常监管督促检查、培训及软件资产管理相关工作。县工发局和信息化办公室负责软件产品质量管理，做好新出厂计算机预装正版操作系统软件的管理工作；财政部门负责软件采购资金保障和使用的监督检查，指导软件集中采购工作，研究制定规范软件资产管理的指导意见和政府机关办公通用软件的配置标准等；审计部门负责对政府机关采购软件资金管理使用和软件资产管理情况进行审计监督。按照各自分工，县正版软件领导小组成员单位的共同努力，建立了日常协调机制、经费保障机制、软件采购机制、日常监管、软件资产管理制度及年度报告制度等长效机制。
二、存在问题（一）进展不平衡。有的单位已安装正版软件，有的单位因设备原因安装的是正版版本是winxp，有的单位仅安装了一部分，有的单位半数以上的计算机使用超过5年，企业正版软件统计、登记上报不及时。
（二）资金缺口较大。软件正版化工作及计算机（老化设备较多）更换所需资金过于庞大，资金缺口严重。
三、下一步工作措施
(一)加强源头管理，规范计算机软硬件采购
规范计算机软硬件采购流程。推进各镇（中心）、各部门落实新采购计算机时，须采购预装正版操作系统软件的计算机，同时要对需要购置的办公软件和杀毒软件一并编制采购预算，报县级财政部门审批后，按照相关要求实施采购，按照从源头上防止盗版软件流入各级政府机关，也避免重复采购等浪费情况。要加强对软件采购检查验收环节的管理，准确核实所需采购软件的权利状况，对软件的供货商加强监督，对提供盗版软件的销售商坚决予以打击和查处，切实维护软件市场公平竞争的良好秩序，确保正版软件使用的安全。要继续研究规范计算机软硬件采购衔接的具体措施，完善计算机软硬件采购合同对软件兼容性、授权方式、使用年限、技术支持及售后服务等方面要求。（县财政局、县文体xxx、国资所分工负责)（二）加强市场监管，维护软件市场公平竞争秩序 从2019年开始，做好正版软件培训工作。加强对各镇（中心）、各部门和企业软件正版化工作责任人培训，强化软件正版化工作责任人的责任意识。及时发布正版化工作成果，推广典型经验做法。(县文体xxx、县财政局、市管局分别牵头)。
加强强化组织领导。在坚持“统一领导、行业监管、属地管理”原则的基础上，明确职责分工，责任落实到人，形成各级政府及企业监管部门充分发挥职能作用，统筹协调、各负其责、密切配合、齐抓共管的工作格局。(县文体xxx、县信息办牵头)。
软件正版化工作总结篇二
一、强化版权理念，加强软件正版化工作
加强思想认识。办公室通过组织学习，进一步提高思想认识，认识到软件产业是国民经济和社会信息化的基础性、战略性产业，保护和使用正版软件，清理和抵制盗版软件，是促进软件产业发展的重要保证，是改善投资环境的现实需要，也是整顿和规范市场经济秩序工作的重点，并提出“保护知识产权，使用正版软件，抵制盗版软件”的要求。
加强宣传。积极引导推进软件正版化工作，根据文件精神抓好正版软件的自查整改工作，积极完成操作系统、办公软件和杀毒软件的正版化工作。
二、下一步工作
今后，***将进一步做好软件正版化工作。一是坚决使用正版操作系统和办公自动化软件，全力推动办公室正版软件使用工作。二是加大软件正版化宣传教育力度，提高办公室工作人员对软件正版化工作的认识，进一步明确软件正版化工作的作用和意义，促使工作人员自觉使用正版软件，不使用未经授权许可的软件。
软件正版化工作总结篇三
你们好!我是____公司的一名软件销售人员，我叫______，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我20____年的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但年初我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
三、20____年的详细工作计划
在20____年里，我拜访了______个客户，明年，我想提高自己的目标，要拜访______个客户，其中______个是稳定的中小型客户，____个是稳定和不稳定的大客户，还有____个是新客户。目标销售额要达到____万以上，合同签订率要达到75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品功能、实用性、价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在20____年的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。
谢谢大家!
述职人：______
20____年____月____日
软件正版化工作总结篇四
一、领导重视
我镇领导高度重视正版软件使用工作，成立了以书记为组长，镇长和分管领导为副组长，各分管领导和办公室负责人为成员的正版软件使用工作领导小组，把软件正版化工作作为信息化工作的重要工作来抓。定期召开专题部署会研究相关工作情况，要求各办公室要提高认识，强化责任，全面落实正版软件使用工作。
二、工作落实情况
为加强对正版软件使用工作的管理，我镇采取多项措施，切实加强对正版软件使用情况的工作管理。一是加强软件日常使用管理，对全镇计算机安装使用软件进行登记并建立台账，整理软件使用情況汇总表，及时了解全镇软件使用情况。加强对操作系统、办公软件、杀毒软件等大型软件日常管理;二是加强宣传教育工作，利用微信群、镇干部会等多渠道推送正版化工作有关信息，进一步提高干部职工思想认识，营造正版化工作氛围;三是加强检查监督，定期对各科室软件正版化情况进行检查，发现问题及时整改到位。
三、存在的主要问题
一是计算机行业属高端信息产业，信息快，知识面广，虽然在目前来讲已趋于日常化使用，但软件的正版盗版区分，没有专业知识很难界定。特别是对于习惯传统办公模式的老职工来说计算机专业水平还有一定欠缺，亟待加强业务知识的培训。二是正版软件价格较高，存在购买后仍需充值vip和一套软件只能安装在一台电脑，更换主机后又需重复购买，成本较高。
四、下一步工作安排
2022年，我镇将继续按照上级部门有关要求，进一步认真做好正版软件使用工作。一是加大宣传力度，提高对使用正版软件重要意义的认识，营造“拒绝盗版，使用正版”的良好氛围。二是组织镇干部学习使用正版软件相关文件精神，进一步强化操作人员使用正版软件的意识。三是完善相关规章制度，以制度促进各科室内部使用正版软件。
软件正版化工作总结篇五
我一直在跟进__银行wnd1s2.0项目的测试工作，至此为止已近6个月时间，从公司内部系统测试、验收测试，再到uat测试，以及投产前的系统压力测试等等。从开始到项目即将结束，一步步走过来。本次项目中，我作为测试环节的主力人员之一，仅对此项目中测试工作进行总结。
一、项目测试进度控制。项目的测试进度主要是按照项目计划进行的，完全按照项目组计划要求完成测试任务、提交测试类相关文档，包括测试案例的完善、制定测试计划、执行测试、缺陷跟踪以及bug回归测试等。协调项目的内部测试工作，本此项目中测试小组一共组织了四轮次系统全面测试工作，认真配合项目工作，共同保证项目质量。项目测试的问题跟踪及处理采用每日进行修改问题回归测试工作，每日同步更新问题跟踪单的模式，按照规划时间完成系统更新测试。
二、项目组内部成员关系处理。在项目工作的这几个月里大家相处融洽，项目组内部共同探讨解决问题的方法，向各模块负责人学习模块功能处理方式，向业务人员了解系统中涉及的业务知识点，两者结合起来进行模块功能测试。鉴于之前辖内对公交易系统和中行对公项目的经验，也向项目组提出了一些完善性意见。
三、协调用户测试方面。用户验收测试是项目测试工作的重要组成部分之一，是项目验收阶段的最终把关阶段，业务人员结合日常业务处理情况对系统进行的尝试性使用过程。本次项目客户测试方面也是我个人觉得不够安全感一个主要方面，客户测试介入力度太小，尽管我们已经很多次电话催促业务人员测试，每次联系相关业务人员进行测试，他们来到项目组开发现场测试，也仅仅一两个小时时间，简单的进行验证操作即可。__银行利用两批系统培训的时间安排了两次分行集中测试，也算给项目进行了一次全面的测试，从中也暴露出不少系统存在的问题，目前项目组均已解决。
四、测试成效方面。中信__-funds2.0系统测试中，共记录问题及客户新增需求825个，其中bug数量512个、系统完善类问题225个，新增需求类问题88个。组织了四轮次内部系统全面测试工作，兼顾日常系统更新测试工作，限度的进行了内部质量把关。配合外包公司一同进行系统压力测试及稳定性测试，测试结果符合客户要求。现中信__-funds2.0系统临近投产实施工作，测试组还将继续配合配合项目投产工作及投产后的补丁更新测试工作。
五、个人得失方面。作为此次项目测试的负责人，对于日常的测试流程、测试任务分配、测试执行、缺陷跟踪、协调内部测试及协调客户测试方面能力均得到了进一步提高，理清了项目整个过程中测试小组的工作过程以及后期的项目移交工作。同时也对各子系统相应的业务知识有了更进一步认知。相关业务知识方面还需要进一步加强，测试技能及测试管理方面还需要进一步完善学习。更好的吸收项目经验，做好以后的补丁测试工作及其他项目的测试工作。
软件正版化工作总结篇六
一、新人学习
2.加强自己工作中阐述问题的能力和分析能力以及解决问题的能力.
5.了解技术以外的知识,摆脱自己“机器人”的概念.
个人职业生涯规划
一、短期目标（提升专业技术水平、掌握解决问题的方法）
合理规划自己时间,给自己制定一个工作之余的学习计划,学习目标,在工作不断吸取经验教训加以总结汇总,不断更正自己工作习惯.二、长期目标（专注改进薄弱环节,掌握提升效率的技巧,深化业务理解）
软件正版化工作总结篇七
这个学期我学习了软件测试这门专业课程，在学期即将结束的时候，我也对这门课程建立基本的了解和理解。软件测试这门课程作为软件工程专业中一门很重要的课程，已经在软件领域占据了不可替代的角色，当一个软件从雏形到真正的在一台计算机上运行的时候，谁也不能保证计算机软件能一步到位的满足人们的需求。所以就有了软件测试，其目的是：第一是确认软件的质量，其一方面是确认软件做了你所期望的事情，另一方面是确认软件以正确的方式来做了这个事件。下面我简单的写一下这个学期对课程的总结和收获。
我认为，在整个庞大的软件工程中，不管是需求分析、架构设计甚至是最后的debug，都会产生引入不管的机会，这就要求作为一个软件测试师要掌握丰富的软件工程原理和知识。测试的工作将会存在于整个项目周期，即在项目开始时需要各种分析调研时就开始了。尤其是在形成需求规格说明书时就有对文档的测试需求，甚至主导整个项目的走向。
软件测试对逻辑思维、学习能力、反应要求很高，是否有严密的思维和逆向思维也非常重要。做测试还要考虑到所有出错的可能性，有时候还要用一些非常规的的测试方法。软件测试还很注重软件性能问题，也就是要保证软件运行得很好；不同的使用环境下，考虑软件的兼容性同样重要。对于测试员来讲，会比开发人员更加重视软件产品的质量问题。在测试过程中，测试者可能会为客户的需求角度考虑到更多，由此我们可以认为测试人员有权利决定产品是否可以发布。然而，通过一个学期的学期，我们又不得不懂得，软件测试人员不是万能的，测试人员在面对一个设计烂编码烂的软件时，也是无法不低头的，再怎么测试它也变不成优秀的软件。
通过课上的理论因为课下的实践和后半学期又因为身体力行于
1、最基本的测试的分类：从是否需要执行被测软件的角度，可分为静态测试和动态测试；从测试是否针对系统的内部结构和具体实现算法的角度来看，可分为白盒测试和黑盒测试。
2、然后就是，白盒测试中的逻辑驱动测试的覆盖率测试。
3、还有就是对于划分等价类和边界值法这一块，让我从模糊到明朗。
4、在初次写测试用例的时候，感觉真是纠结，用例写的很死板，看似简单的一个填表工作，要写好真是不简单。一开始写的比较不自然，有些生搬硬套，而且还很慢。在后来负责了对论坛新鲜事版块的测试之后，明白了测试用例其实就是指导怎么去执行测试，而且书写设计测试用例也要以熟悉软件的业务为前提，才能更好的去测试。
另外就是一个学期的学习让我纠正了几点误区：
1、有位大师曾说过：“软件测试的目的在于发现错误，一个好的测试用例在于发现从来未发现的错误，一个成功的测试是发现了从未发现的错误的测试。”由此我自认为测试就是为了找到bug，然而一个学期的测试学习经验告诉我这是错误的，如果只是为了找到bug，那么bug会成天缠着你。
2、在大家协力测试论坛的时期内，我曾认为这种大量的重复性的工作真的很乏味，可是在这乏味中真心发生挺多有意思的bug，意想不到的bug，所以我认为只要掌握了方法，在重复中寻到到创新的小惊喜，任何东西都有它的特点。
作为测试新手，通过一学期的学习，我认为能独立写测试计划，设计测试用例，精通一种测试工具，理解一种bug管理软件是新手晋级老手的必备素质。任重而道远？！
在最后，我不得不提的就是细心和耐心了。这是我认为这个学期测试课上收获的了，课程要求测试时必须细心和耐心，我在想，如果以后真的工作在测试一系列的岗位上，要学会坐得住，用大量的时间和精力和bug斗争，分离、识别还有归类bug，是不是也能真的改变我粗心大意和三分钟热度的毛病。
最后感谢刘老师这学期的课程讲授，和实践中的指导和帮助。测试路程，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
软件正版化工作总结篇八
1、__石油石化巡检系统的调研和开发。
该项目是我工作以来第一次涉及到调研，对我来说算是一个不小的挑战。在调研过程中，让我学会了如何通过和客户的沟通来了解客户的需求。由于自己的工作经验不足，在调研工作中体现出一些问题。不能很直接的在和客户沟通中非常准确的了解客户的更多需求，有很多需要和客户交流沟通多次才能明白客户的最终需求，也没有把自己作为最终用户并站在用户的角度上来考虑问题，这些都是我在以后的工作中需要提高和改进的地方。在巡检系统的开发工作中，让我进一步巩固和加强了自己的开发能力。
2、电信12530增值业务的开发与维护。
从5月以来我就开始接手公司的主要业务之一，12530电信增值业务。由于前面负责这个项目的同事突然离职，导致这个项目的交接工再做得不够好，对我顺利接手这个项目造成很大的困难。而刚一接手这个项目，马上就需要新上一个投票活动，并要对一些主要代码进行修改，让我倍感压力，几乎都快放弃。最后在金总的指导和鼓励下，顺利的完成这次活动。在完成这次投票活动后，为了避免下一个接手这个项目同事与我遇到同样困难，我将这个项目的相关技术文档补充完全，保证别人能够顺利的进行该项目工作。通过这个项目，让我加强了自己在高强高压下工作的能力，也让我找到更多自信。
3、襄樊、鄂州家政网络服务中心的开发与实施。
在这两个项目中，除了承担开发工作以外，也逐渐涉及到项目管理的职责，让我在个人能力上有所提高。为了这两个项目能够顺利完成，除了完成自己的工作外，还主动关心其他同事的工作完成情况。让我在项目管理和项目进度的把控能力有很大的提高。将襄樊、鄂州家政网络服务中心顺利实施，为我公司拿下湖北省其他市的家政网络服务中心奠定基础。在工作之外，我也注重个人能力的提高。工作之余，主动学习一些新技术，与同事沟通配合，搭建一个ssh的开发框架。也学习springsecurity知识，这些新知识的积累，对我以后的工作有很大帮助。
__年工作展望：
1、将学习的springsecurity整合到我们自己搭建的ssh框架，进一步完善框架。
2、利用搭建的ssh框架，开发一套oa系统平台。
3、做好襄樊、鄂州家政网络服务中心的维护工作。
4、希望公司能够大量拿下湖北省其他市的家政网络服务中心，继续开发和实施湖北省其他市的.家政网络服务中心。
5、继续学习新技术，努力提高自己的个人能力。为以后能够更好，更顺利的工作奠定基础。
6、希望通过自己的进步和努力，能为公司的发展做出自己的贡献，体现出自己的价值。