幼儿园小班日常工作计划 日常工作计划

时间:2023-08-10 04:59:35 作者:曹czj

当我们有一个明确的目标时,我们可以更好地了解自己想要达到的结果,并为之制定相应的计划。计划可以帮助我们明确目标,分析现状,确定行动步骤,并制定相应的时间表和资源分配。下面是我给大家整理的计划范文,欢迎大家阅读分享借鉴,希望对大家能够有所帮助。

幼儿园小班日常工作计划 日常工作计划篇一

一、制度建设方面

力争在3月前完成各部门任职资格体系的编制,包括:职位说明(岗位责任制)、任职要求。任职资格体系是人力资源部门进行招聘、考核及定薪的基础资料,非常关键。这个体系不能照搬其他企业的,一定要与各部门负责人进行沟通,制定出符合公司实际情况的任职资格体系,并能够持续沿用。

二、招聘方面

在年初制定公司定员、定编,并对现在人浮于事的部门人员进行清理,减员增效,这项工作完成后,人事部要严格按照编制和该部门的薪酬预算对各部门进行控制。同时,利用好各项招聘渠道,保障公司对人才的需求。

三、培训方面

1)因要配合绩效管理的开展,拟在--年1月或2月对公司的主管级以上员工进行相关知识的培训。总结--年考核工作开展的不好的原因,公司绝大部门管理人员对绩效管理不理解、不懂,没有他们的配合,做考核也是空谈。目前已在着手整理教案,会在年前上报林总。

2)年前针对中层,做一个年度培训意愿调查,根据各管理人员的需要及公司的实际情况,安排好参加聚成培训的人员,并在培训前明确参训人员的培训目的,人事部注意考察培训内容的应用程度,将培训有效地和考核结合起来,使培训真正达到效果,由点扩散到面。

3)公司培训师参与培训课后,必须在3天内拿出培训教案和计划,不同的课程对不同的人员进行公司内训,保证公司综合水平的提高,人事部负责对培训反馈意见进行调查并如实反馈。

4) 可在--年组织公司中层参加一些户外拓展训练,通过户外的活动,锻炼并强化中层的团队意识。

5)在公司派员参加培训的同时,可以进行员工的梯队建设,在该部门经理外出参加培训时,设一名助理代理日常事务处理,既能锻炼该员工的能力,也能提高该员工的积极性,为公司的发展逐步储备人才。

四、考核方面

考核与公司经营目标挂钩,从总经理一级向下逐级延伸,副总经理及以上一级签定季度目标责任书,主管及以上一级签定月度目标责任书,内容涵盖经营指标、费用指标、阶段性任务指标等,根据各部门实际情况一一签订。考核期结束后,由财务提供数据,人事部落实考核情况,做到过程控制,及时将考核情况反馈给公司高层,并辅导各部门进行绩效面谈、找出问题,帮助部门实现沟通,以利于下一步工作的开展,并明确下一步的工作目标,进而促进公司整体目标的完成。

五、薪酬方面

拟在--年推行职能工资制,用薪酬体系作为调节员工工作积极性,增强公司凝聚力的手段,具体薪酬设计方案还有待完善,现不详尽表述,但会按照公司的预算严格进行过程控制,并对每月薪酬总额做出科学的分析,做到事前、事中的管理。

幼儿园小班日常工作计划 日常工作计划篇二

1、力争为教育一线提供优质服务。

2、勤俭持家,为学校当好家,理好财。

二、具体工作安排

(一)物质环境

1、做好学校假期施工后操场、厕所及各房间物品的恢复工作,为开学做好准备,保证学校如期开学。

2、按时发放、补办师生教学用书,保证教学工作的正常开展。

3、做好开学初一系列办公物品的采购准备工作,及时发放教学所需的必备物品,为师生提供物质保障。

4、抓好校园环境建设,做好绿化美化及校园周边的环境治理工作。

(二)教职工福利

1、按月做好教职工的住房公积金、各项社会保险的缴纳;年底完成20__年住房公积金的基数核定工作。

2、9月完成残疾人就业保障金的核缴工作;每月按时向税务机关代缴教职工的个人所得税。

3、按月做好教职工的工资统发工作,保证按期上报统发工资数据。

4、对新调入人员进行工资核定,依据上级部门开具的工资介绍信及时兑现工资。

(三)校产管理

1、认真贯彻执行校产管理的有关规定,做好固定资产的登记、管理、入账及每季度数据上传工作。

2、个人借用的教学用具要造册登记,学期结束照册收回。完善管理制度,落实保管责任。

3、教师办公用品由年级组长统一领取,班级用办公用品由班主任领取,领用时,由领用人登记签字后方可领取。

4、使用者要爱护校产,应妥善保管好所使用设备,采取责任制,损坏或遗失要查清原因,有责任须照价赔偿,纳入师生、班级考核评价。

5、各专业教室由专人负责,室内器材应加以妥善保管并建立财务账目,各种器材、教具、仪器要合理使用,建立和健全保管机制。教师、学生进入专业教室,须经专业教室负责人同意方可进入,并且要严格执行管理条例,谨防损坏器材,杜绝安全事故的发生。

(四)财务管理

进一步规范收费管理。严格按照上级有关文件规定执行。进一步完善财务管理制度,严格执行财经纪律,严格财务收支两条线管理。

1、开学初准备迎接秋季收费检查。

2、财务管理必须严肃制度,按时公开,接受监督,财务应有清晰的透明度,各项财务工作依章办事,有章可循,有据可查。

3、财务坚持收支两条线管理,节约开支,精打细算,做到收支平衡。

4、所购物品须开具正式发票,财务人员审核发票的'真伪及规范性,确认无误并经校长审核签字同意后方可报销。

5、加强对财务账目的学习及管理,认真及时审核原始凭证,并登记入帐,记好各类账本;及时核对银行存款及现金账,做到日清月结,做到帐帐相符,账款相符,帐表相符。定期向校长报账。

6、做好财务月报表、季报表、年报表工作;做好20__年财政预算,20__年财政决算工作。

7、按季向统计局上报能源报表,104、105报表。

(五)其他

1、加强门卫的监管力度,严防影响校园安全情况的发生。

2、加强对临时工的管理及生活保障工作。

3、做好图书的整理工作,为师生借阅图书提供方便;年底做好报刊杂志的征订工作。

4、做好期末物品的回收、检修及规整工作。

幼儿园小班日常工作计划 日常工作计划篇三

style="color:#125b86">幼儿园小班教学日常工作计划篇11

1、能在认识红、黄、蓝、绿等颜色的基础上能将颜色标志与实物匹配,感受颜色的丰富与美丽。

2、能跟着音乐较合拍地做动作,能听、看信号,在音乐结束时找到相应的颜色场地。

3、天气转冷,能坚持天天上幼儿园。

生活活动指导要求

1、学习独立进餐,并保持桌面、地面干净,不乱扔食物的残渣。

2、天气冷了,不随便脱外套,起床后能自己穿上鞋子,并注意不反穿。

3、幼儿学习正确运用餐巾纸擦鼻涕的方法。

教育活动

内容安排

1、语言:拔萝卜

2、数学:去欢欢家

3、艺术:宝宝涂色

4、科学:大萝卜

5、健康社会:轻轻

区域材料投放指导

1、益智区:按数取物。让幼儿根据点卡数量取物。

2、生活区:给娃娃穿衣服。继续儿歌正确折衣服,练习扣纽扣、拉拉链。

3、美工区:小鱼吐泡泡。提供大大小小不同的瓶盖、胡萝卜等让幼儿蘸颜料在画有不鱼、水草的背景图上印泡泡。

户外活动

1、练习两人近距离滚接皮球,发展手眼协调能力。

2、体验与同伴共同游戏的乐趣。

家长工作

1、天气转冷,鼓励孩子早睡早起,坚持天天上幼儿园。

2、请家长继续指导幼儿在家结合儿歌练习穿脱衣裤。

3、在家中,和孩子进行“我喜欢什么”的谈话,收集、整理孩子自己喜物的物品。

幼儿园小班日常工作计划 日常工作计划篇四

对内的工作情况:

1、完成某场坪预算、某会所工程及一区车库、1-6楼的施工图预算与投标工作。

2、及时索要并接收现场反馈的工程变更、签证及技术联系单等工程经济文件,结合实际施工情况统计当月的施工产值。

3、积极配合各部门同事的工作,例如:配合工程技术部共同做好会所工程图纸会审,泳池顶部钢结构设计与设计院沟通事宜。配合财务部工作,提供每月形象进度完成产值并提供当年完成的总产值。

4、下一步将与物资采购部进行两算对比,核算当年施工成本。并按照施工图预算做出合理化的下一年度的材料计划明细。

对外的工作情况:

1、每月月底向业主和监理提交施工进度报表,并与甲方成本部对量,双方核算无误后,由项目部、监理、甲方三方签字盖章后作为当月支付工程进度款的依据。

2、对劳务分包上报的工程量认真的审核,配合某总按照劳务合同的约定认真做好劳务分包的结算工作。

本着在经营方针上坚持最高收入、最低支出的原则。对内工作做到及时、准确、实事求是。对外工作做到资料齐全、用足政策、用足机会,时刻处理好业主与施工方的关系,有时遇到一些工作困难,及时与领导联系汇报,以便寻找更好解决问题的办法,争取公司的最大利润。

二、利用工作之余的休息时间加强学习

平时注意收集现行的定额资料文件和图集资料,熟悉各个专业的施工工艺,并加强学习工程量计算的技巧等业务知识,使自己的工程量计算更熟练,更准确。对定额的理解要更加深刻,努力学习广联达软件知识,提高自己的工作效率。

三、具体的工作计划

1、在20--年要通过项目实践结合自我学习,快速提升个人专业能力,积累丰富的专业经验,并及时的总结和调整。扩宽个人的知识面,提高个人的口头表达和书面表达能力,做到一名优秀的造价员。

2、由于工程经济对工程施工的重要性,也许一个小数点就差之千里,所以我们就更应该认真对待,建议是否可以给经济部一个单独办公室从而可以真正静下心来提高工作效率。

公司是一个能让员工价值有足够展示的平台,公司发展同科学管理模式的运用,同团队、个人发展密不可分,我能有幸成为某公司的一员,也希望能与团队一起,努力实现公司效益和个人价值最大化。

幼儿园小班日常工作计划 日常工作计划篇五

机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划,用到工作计划这种公文。下面是小编带来的商场保安日常工作计划,欢迎大家阅读参考!

1、贯彻和落实厦门市公安局关于商场的治安管理规定,实行群防群治,组织商场员工认真学习商场的治安管理制度和相关规定,从自身做起,狠抓落实。

2、加强对商场的巡查力度,防止可疑人员及无关人员进入商场区域,进行偷窃和破坏活动。

3、做好全商场营业场所的治安保卫工作,做到预防为主,防止突发事件的发生。

4、对于重要来宾及大型活动,安保队伍将挑选精干力量,组成专业警卫队伍,以保证各项工作安全有序。

5、对外来装修人员严格加强管理,外来装修人员必须到商场相关部门做好登记,办理相关的手续,接受安全教育和落实有关规定,经同意后方可进入,并对违反规定者给予相应的处罚。

6、加强保安队伍内部管理力度,对外来装修人员的现场施工情况进行监控,杜绝安全隐患;严格执行商场员工凭工号牌进入的相关制度;引导非机动车辆到指定位置停放,严禁乱停乱放的现象;对外出物品进行严格检查。

7、加强员工的培训力度,使其有更好的能力处理各种突发事件,达到工作高效的方针。

1、安保所有员工均为义务消防员,要求每位在职的员工必须做到“四懂”:即懂得火灾的危险性,懂得预防火灾的措施,懂得火灾扑救的方法,懂得火场逃生的方法。懂得“四会”,“四会”即会报火警,会使用灭火器材,会扑救初期火灾,会组织人员疏散。

2、加强和完善安保队伍的管理制度,对员工实行半军事化的管理,针对员工的优势和不足进行全方位的技能培训,来增强员工的全面素质,每周一和周三进行技能培训,并经常性夜班查岗,以督促员工更好的完成工作。

3、树立安保队伍的整体形象,无论是上、下班都严格要求,特别是对客服务、仪容仪表、礼节礼貌方面要做到主动跟客人问好、服务、仪容仪表干净整洁、语言文明礼貌、尽量尽快的满足客人的要求。

1、每日接班前对员工的仪容仪表进行检查,并对文明用语及业务知识进行培训。

2、每日进行安全巡查,并做好相关的记录,开展防盗防火的宣传,制止违反商场安全规定的一切行为。

3、增强安保员工与各部门之间的协调能力,发扬传、帮、带作用,做到取长补短。

4、培养每位员工有良好的上进心及主观能动性,服从领导安排,履行办事高效的方针,以积极的心态完成上级交代的各项任务。

5、做好交接班的记录,使每位员工对上班情况有所了解,安保主管需对记录进行严格的审查。

1、安保部员工宿舍需保持安静整洁,严禁在寝室内乱扔乱放杂物。

2、个人卫生需保持干净整洁,有良好的个人形象,衣物要勤洗勤换,身上不能有异味。

3、寝室设室长一名并实行轮流值日的制度,将每天的卫生工作落实到实处,室长对寝室的卫生及安全状况进行监督和检查,使寝室每天干净整洁、安全。

在商场担任保安的自己当然明白11月份的重要性,至少此刻的我能够通过商场增加的人流量感受到自己肩上的责任有多么沉重,所以面对这样的问题还是应该早些进行规划才能避免因为意外而让商场蒙受损失,所幸的是以往在保安工作中积累的经验能够为自己此刻的谋划增添许多精彩之处,因此我针对11月份的商场安排制定了这份保安工作计划。

在我看来11月份自己除了在商场外围和门口进行巡逻以外还需要在内部进行巡视,实际上由于之前发生过商场内部的顾客发生争执的意外状况,但是由于自己距离较远导致未能及时处理这起突发状况而影响了商场的形象,所以这次在进行分组以后自己需要作为内部保安人员而进行秩序维持才行,尤其是收银台区域需要重点进行观察并避免因为排队人数过多而产生争执,而且这样做也是为了防止插队事件而造成难以在短时间内处理的矛盾,另外对于人流量比较大的区域也需要注意一些才能从容应对突发状况的产生,这对我来说则需要参与其中才能在商场找到更多的安全隐患。

商场的电梯区域也是需要自己在11月份重点观察的区域,而且对于带小孩的顾客则需要叮嘱对方不要让小孩在电梯区域进行玩耍,即便是使用推车放置预购商品也不能贪图省事而将小孩放在上面,鉴于电视中出现过部分商场因为这方面的问题发生过事故则需要格外小心一些,而且对过于相信推车固定电梯卡槽装置的顾客也要站出来告知对方不能这样做,除此之外则是告知那些有需求的顾客应该在商场的哪些区域找到自己想要的产品。

由于天气转凉则需要对商场火灾等事故做好提前的预防工作才行,因此自己在11月份需要对商场的灭火器材进行更换并确保可以正常使用,而且对于商场外部的消防栓也要划分出一块空地避免被停放车辆所拦住,由于以往并未在商场发生过火灾的缘故导致安全通道被当做临时仓库而储存物品,所以自己应该在和商场负责人进行沟通以后将安全通道清理出来避免因此而遭受损失,而且为了彻底消灭火源需要对顾客做出要求并禁止对方在商场区域抽烟。

其实以上的规划只不过是作为商场保安的自己临时想到的可能性而已,对我来说还需要在后续的时间内根据具体问题再做出相应的调整才行,只不过具备以往商场保安工作经验的自己相信可以在这份工作计划规定的范围内完成相应的任务。

幼儿园小班日常工作计划 日常工作计划篇六

为认真贯彻_、_和省、州、县关于新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的安排部署,切实抓好行政执法领域疫情防控工作,保障人民群众生命安全和身体健康,结合职能职责,特制订本方案。

以_新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻落实党的十九大精神,严格按照_、_和省、州、县的安排部署,切实做好我县新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作。

紧密围绕_、_和省、州、县关于新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的安排部署,成立疫情防控工作领导小组,进一步落实职责,明确分工,规范疫情监测,强化保障措施,确保防控工作落地落实和社会大局稳定。

成立疫情防控工作领导小组,局长同志任组长,副局长同志为副组长,各职工干部为成员,下设领导小组办公室于局办公室,同志负责信息收集与报送。

(一)精心部署,工作落实到位。根据我局工作职责,制定工作方案,组织开展疫情防控工作,积极配合相关部门,加强综合行政执法监督检查,做好风险管控、信息报送及单位人员协调工作。

(二)重点管控,加强返岗人员管理。对我局春节轮休及病假、事假返岗人员相关情况进行核实统计,重点核实身体健康状况及假期期间出行情况,到岗人员返岗,在局办公室进行登记后,到县疾控中心进行检查,确认未感染后正式上班。如果假期内周围有病毒感染发生或去过病毒感染区域的,应按照要求在家隔离14天,未出现相关病症的才能上班。本单位职工在上班期间出现发热、咳嗽等呼吸道症状,要立即向县疾控中心报告并做进一步诊治。

(三)严格自律,控制集体活动。疫情防控期间,单位成员要履职尽责、积极工作,严守纪律、响应号召,做到不聚餐、不聚会、不到人群密集场所逗留,单位减少不必要的会议,如需大中型会议,需要向县疫情防控领导办公室进行报备,审批通过后才能开展相关工作。

(四)协调配合,加大执法力度。积极协调配合相关部门工作,加大综合执法力度,肃清市场乱象。一是整治占道经营,城区摆摊设点,防止人员聚集而导致病毒传染蔓延;二是加强对非法销售野生动物违法现象查处力度,确保我县市场内没有野生动物销售;三是做好市场监督检查工作,防止市场出现哄抬物价、哄抢物资等乱象发生;四是督促食品从业人员做好进出货查验制度、食品贮存销售、人员卫生等工作,特别是散装食品销售,一定要按照相关规定进行储存销售;五是严肃查处文化市场恶意传播谣言和不实信息,打击盗版光碟、反动歌曲和视频;六是配合_门,查处非法运营车辆。

(一)切实落实防控措施,有效遏制疫情蔓延。严格落实早发现、早报告、早隔离、早诊断、早治疗“五早”防控措施,切实加强辖区疫情监测管控。

内疫情单位全体人员认真学习_、_和省、州、县关于新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的相关文件精神,履职尽责、积极工作,严守纪律,相应号召,做到不信谣、不传谣,配合进行宣传,充分利于新闻媒介宣传关于疫情防控常识,执法人员在日常监督检查时,做好自我防范,同时对群众开展预防知识和爱环境讲卫生宣传教育,引导群众科学防控,有序应对。

(二)切实加强应急值守,严格执行报告制度。带班领导和值班同志严格落实24小时值班制度,确保人员到位、信息通畅。要严格执行报告制度,不得瞒报、缓报、谎报。每日16点之前定时向县委办、政府办、政法委报送工作动态。遇突发情况,立即上报,做到信息及时准确报送。

(三)切实做好疫情防控宣传,执法与宣传相结合。单位全体人员认真学习_、_和省、州、县关于新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的相关文件精神,履职尽责、积极工作,严守纪律,相应号召,做到不信谣、不传谣,配合进行宣传,充分利于新闻媒介宣传关于疫情防控常识,执法人员在日常监督检查时,做好自我防范,同时对群众开展预防知识和爱环境讲卫生宣传教育,引导群众科学防控,有序应对。

幼儿园小班日常工作计划 日常工作计划篇七

中班下学期是幼儿智力以及情绪、情感等各个方面发展的关键期,而且在整个幼儿发展时期,中班下学期起着承上启下的作用。从各个方面来看,中班下学期的幼儿在一日常规中的好奇心、探求欲以及各个方面都面临着巨大的发展,老师就起着至关重要的作用。一日常规分为入园准备、晨检、晨间活动、区域活动、主题活动、盥洗活动、户外活动、午休、在园吃饭、午检、离园活动。下面我从这几个方面做一下中班下学期一日常规工作计划。

(1)开窗通风。每天早上保持空气流通、清新半个小时以上。

(2)打扫室内外卫生。在开窗通风后,打扫室内外卫生,保持干净。

(3)提水。为幼儿提好水,并把水温控制好。

(4)准备好接送卡、晨午检表、体温表、服药记录等。为幼儿的晨检做好准备。

(1)热情接待幼儿以及家长。

(2)耐心等待幼儿的穿脱衣服以及换鞋。

(3)进行晨检工作。一看,二摸,三观察,对幼儿进行晨检的同时。不要忘记检查幼儿的口袋以及书包等。

(4)晨检完后,给家长接送卡并耐心听取家长离园时的叮嘱。这为我们的一日常规提供了依据。

(5)对于服药的幼儿让家长做好服药记录。

(6)清点人数,做好记录。

晨检活动一般是在幼儿来到7--10个的时候进行。可以让幼儿以谈话、聊天、看书等的形式展开。让来园早的幼儿有一个精神缓冲期。

(1)观察区域活动的人数。不要太多或太少。

(2)控制幼儿在区角的活动量以及活动质量。

(3)提醒幼儿遵守区域规则以及整体秩序。让区域活动在安静、安全、有序中进行。

(4)提醒幼儿愉快的结束区角活动。

(5)提醒幼儿收拾场地。

(1)教师提前备课并准备好教具。

(2)主题活动前注意幼儿的整体状况,带幼儿的情绪稳定后再开始进行主题活动。

(3)主题活动中随时根据幼儿的整体反映做调整。

(4)进行主题活动的时候根据需要及时进行安全教育。

(5)随时观察幼儿的表情,对于情绪不佳、开小差的幼儿及时调整。

(6)适时、愉快的结束主题活动。

(1)大小便。指导幼儿进行有序、自由大小便。

(2)洗手。提醒幼儿大、小便以后及时洗手。

(3)喝水。让幼儿随时有喝水的自由。

(4)漱口。饭后用温水漱口。

(5)提醒幼儿不要玩水,洗手、漱口时不嬉戏、打闹等。

(1)户外活动前,让幼儿做好盥洗工作。

(2)安全工作。检查幼儿的衣服、鞋带等,让幼儿自身的安全系数提高。

(3)老师带幼儿安全、有序的进行户外活动。幼儿安静、安全的站队、行进。

(4)检查活动器材的安全,器材的数量、质量是否符合要求。如:沙包的数量是否与幼儿的人数相等,以防发生争抢等安全事故。沙包的质量是否符合要求,如:是否太重或者是否有开缝等问题,以防幼儿玩的时候发生砸伤或者是开缝的时候迷伤眼睛。

(5)检查器械的安全。看蹦蹦床、滑梯是否安全。以防螺丝松动、生锈等发生安全事故。

(6)控制活动的运动量。活动量不能太大,提醒幼儿及时穿脱衣服。

(7)教会幼儿自我保护的方法并进行一些逃生训练。

(8)户外活动结束后,提醒幼儿及时喝水。

(1)早饭。提醒幼儿及时吃早饭。饭量要适量。

(2)午饭。提前稳定幼儿的情绪。饭前适时讲故事。适量为幼儿添饭。吃饭前后不批评幼儿。

饭前擦桌子。文明进餐,细嚼慢咽、不挑食、保持桌面干净。饭后小便、洗手、漱口。

(3)餐点。保证餐点的数量、质量。愉快、文明吃餐点。吃完餐点后及时喝水。

(1)午休前拉好窗帘。

(2)提醒幼儿安静、文明入睡。不要太兴奋更不要太疲惫。注意精神不佳的幼儿。

(3)指导幼儿正确脱衣服,让幼儿有正确的睡姿。

(4)巡查幼儿的午休情况,做好交接班记录。

(5)让幼儿及时、自由的大小便。

(6)起床后穿好衣服、整理床铺。

(7)提醒幼儿及时大、小便。

(1)对每个睡觉的幼儿进行午检。

(2)提醒午睡的幼儿进行消毒、泡手。

(3)做好晨午检记录。

(4)给幼儿服药、梳头。

(5)适时做区域活动。

(1)帮助幼儿穿好衣服。

(2)提醒幼儿回家后要做的活动。

(3)热情接待每一位家长,送每一位幼儿离园。

(4)持卡送每一位幼儿离园,防止陌生人接幼儿。

(5)离园晚的幼儿安排活动,如:看书。不让离园晚的幼儿离开老师的视线。

总之,一日常规应该以严格、科学的态度对待,除此之外老师还应该多注意天气的变化和自然、历史以及地理的变化等这些与我们的幼儿日常生活息息相关的信息。希望我们的一日常规越来越科学、安全。

幼儿园小班日常工作计划 日常工作计划篇八

本年度,我部门的总体销售目标金额为450万元,实现的总体利润为**万元。根据这个经济指标,我部门平均每月要完成**万元的销售业绩。

(一)、加强内部管理,提高经济效益

本年度,我部门将在原有的制度上进行进一步的完善,比如完善销售管理制度,并且要求各个销售人员要完全按照制度做事,切实做到有章可循,有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识,以此提升公司的经济效益。

(二)、实行考核制度,增加员工积极性

本年度,我部门会加大考核制度的实行,我们将会根据销售总目标,分别下指标,切实的做到责任明确,落实到人,绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员,并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核,销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核,我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量,并用做评鉴。

(三)、加大培训力度,提升整体实力

本年度,我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。一是积极培训销售人员的业务能力水平,比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等,并将理论联系实际,从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质,以达到提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是马牌,邓禄普,米其林,固铂,固特异等轮胎,因为所涉及的品牌较多,各个品牌的轮胎也有别不同,所以在具体的工作中,我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌,做到心中有数。

(四)、加强团队建设,搞好人力资源管理

人才是每个企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,所以建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。本年度,我部门将以建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓,我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养,同时反复强调销售人员的责任感,在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性,以形成一个团结积极,具有良性竞争意识的优秀销售团队。

(五)、根据实际情况,调整销售策略

本年度,我部门会积极的分析市场情况,并且及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季,部门将会进行一些促销活动的开展,以吸引新客户,扩大客源。

总之,在新的一年中,公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点,结合部门实际,在20xx年度中承担应负的责任,为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。