最新病理工作总结(8篇)

1、采集各类植物，并做好记录;

2、记录各种植物的科目、种名和主要特征;

3、制作植物标本;

4、对植物标本进行分类鉴定。

当越进蚂蝗山，我们很忐忑，但是因为我们的相互鼓励，我们成功将蚂蝗战死沙场，而我们全身而退。当跨出浙江省，我们很自豪，因为我们用双腿证明了走出一个省的奇迹。在感受大自然的魔力的同时，我们自豪的细数着这些天所认识的植物，细数知识带给我们的力量。

实习是对大自然的探索，是对知识的探索，是对团队的探索。在探索过程中，我们和昆虫、病虫害相遇，我们和理论知识相识，我们和团队成员相知。

转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。

在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多；欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。

进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的`就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。

谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。

其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切；产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。

最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。

做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。我现在和这个客人聊天的时候还说：you are important to me。 your sample order gave me self—confidence， and perseverance in my international trade career。

这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问next order的时间。

在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。

挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！

各位朋友：

获得国际华人病理学会首次颁发的华人杰出病理学家奖对我是极大的荣幸和骄傲。我十分庆幸自己在开始职业生涯时，在正确的时间被分配到一个正确的地点，使得我能够在以后的工作中为病理学做出一些小小的贡献。

1982年我结束自己的实习时，我不知道自己喜欢哪个专业。我觉得自己或许应当从事内科或肿瘤科，而病理学则从来没有考虑过。但是，在那时的香港，由于医疗工作的需要，我们常常被分配从事“不流行的专业”，要转到自己喜爱的专业往往要从事“不流行的专业”一年到二年以后才可能。所以，我被分配到伊丽莎白医院病理科。当时这个医院是一个非教学医院，工作量很大而工作人员很少。当时由于缺乏足够的上级医师且工作量很大，我在半年后便开始单独签发大部分病理报告。这对于培养独立工作能力和迅速提高专业水平是一个极好的环境。现今，由于体制、监督、审计和避免潜在的诉讼等原因，这种环境已经不可能再出现了。当时我对于从事病理学专业十分满意：我观察病例，阅读有关书籍，然后得出诊断!所以我决定继续留在病理。至今我已经在伊丽莎白医院工作超过24年，现在的病理科在硬件和人员方面已经有了很大改观。

在上世纪八十年代早期，还处于前免疫组织化学时代，所有的诊断都建立在纯形态学基础上。对于不能确定的病例，常常是以年资高的医师或“声音大”的医师的意见为准。但我一直在思考应当有某种方式使得诊断有可重复性和更加客观。怎样做到这一点呢?我必须请教大师。在当时，关于诊断病理学的书籍很少，也没有有关亚专业病理学诊断的专著。总之，我阅读了当时能够找到的所有有关诊断病理学的书籍，试图吸取作者们的每一点智慧。在我从事病理诊断的最初几年中，我大概阅读了超过200本病理学书籍。其中有两本书对我的影响最大，一本是azzopardi的关于乳腺病理学的，另一本是kempson和hendrickson的关于泌尿病理学的。这两本书分析和讨论了诊断的基本标准，并且强调指出诊断中的陷阱，当其出现在显微镜下时如何应对。这种写书的风格在当时非常少见，极大地影响了我的诊断思路。

向大师们学习的另外一条途径是尽可能参加国际性的讲座或会议。去观看和聆听大师们如何表达其观点和做出诊断。我也尽一切可能在提问时间或者在茶歇时间提出问题。我想发言者当时一定会认为我很讨厌。但是参加会议和讲座对于我非常有益，因为许多问题的“微妙”之处只有在讨论中，而不是在教科书中，才能理解。

为了跟上知识的更新，我实际上阅读了所有能够找到的病理学杂志，以及几种综合性的医学杂志。近几年由于时间有限和杂志太多，我已看不了那样多了。令人极其满意的是在当一种新的亚型或实体在杂志上被描述仅仅几个月后，在别人尚未听说过的时候，我就做出诊断。理论知识当然是极其重要的，你不能诊断一种你不知道的疾病。但是实践经验更为重要。当我遇到困难的病例时，我总是试图在以往的读片会病例和科内的档案中寻找类似的病例，比较两者的`相同和不同之处，分析做出诊断需要的最低标准和可能的形态学谱系。在教科书中，通常只对病变给予全面的描述，但很少告知哪些病变特点是必须的，哪些特点是次要的或者是不需要的。人的视觉是有“信仰”的。即使你读了关于某一疾病的书，但没有看过一例实际的病例，你不能理解和把握诊断的本质。不幸的是，现今的病理学住院医师不再专注于形态学的详尽变化，而是很快地借助于免疫组织化学或分子研究来帮助诊断。

最后，我必须感谢我的导师，juan rosai和ronald dorfman，他们在1989到1990年在我得到一年奖学金时给了我在他们各自的病理系学习半年的机会。此外，他们也给了我职业生涯发展的机会。

我希望关于我过去学习的叙述不会占用你们太多的宝贵时间。谢谢大家，谢谢iacp授予我这一奖励。

致以良好的祝愿!

各位朋友：

获得国际华人病理学会首次颁发的华人杰出病理学家奖对我是极大的荣幸和骄傲。我十分庆幸自己在开始职业生涯时，在正确的时间被分配到一个正确的地点，使得我能够在以后的工作中为病理学做出一些小小的贡献。

1982年我结束自己的实习时，我不知道自己喜欢哪个专业。我觉得自己或许应当从事内科或肿瘤科，而病理学则从来没有考虑过。但是，在那时的香港，由于医疗工作的需要，我们常常被分配从事“不流行的专业”，要转到自己喜爱的专业往往要从事“不流行的专业”一年到二年以后才可能。所以，我被分配到伊丽莎白医院病理科。当时这个医院是一个非教学医院，工作量很大而工作人员很少。当时由于缺乏足够的上级医师且工作量很大，我在半年后便开始单独签发大部分病理报告。这对于培养独立工作能力和迅速提高专业水平是一个极好的环境。现今，由于体制、监督、审计和避免潜在的诉讼等原因，这种环境已经不可能再出现了。当时我对于从事病理学专业十分满意：我观察病例，阅读有关书籍，然后得出诊断!所以我决定继续留在病理。至今我已经在伊丽莎白医院工作超过24年，现在的病理科在硬件和人员方面已经有了很大改观。

在上世纪八十年代早期，还处于前免疫组织化学时代，所有的诊断都建立在纯形态学基础上。对于不能确定的病例，常常是以年资高的医师或“声音大”的医师的意见为准。但我一直在思考应当有某种方式使得诊断有可重复性和更加客观。怎样做到这一点呢?我必须请教大师。在当时，关于诊断病理学的书籍很少，也没有有关亚专业病理学诊断的专著。总之，我阅读了当时能够找到的所有有关诊断病理学的书籍，试图吸取作者们的每一点智慧。在我从事病理诊断的最初几年中，我大概阅读了超过200本病理学书籍。其中有两本书对我的影响最大，一本是azzopardi的关于乳腺病理学的，另一本是kempson和hendrickson的关于泌尿病理学的。这两本书分析和讨论了诊断的基本标准，并且强调指出诊断中的陷阱，当其出现在显微镜下时如何应对。这种写书的风格在当时非常少见，极大地影响了我的诊断思路。

向大师们学习的另外一条途径是尽可能参加国际性的讲座或会议。去观看和聆听大师们如何表达其观点和做出诊断。我也尽一切可能在提问时间或者在茶歇时间提出问题。我想发言者当时一定会认为我很讨厌。但是参加会议和讲座对于我非常有益，因为许多问题的“微妙”之处只有在讨论中，而不是在教科书中，才能理解。

为了跟上知识的更新，我实际上阅读了所有能够找到的病理学杂志，以及几种综合性的医学杂志。近几年由于时间有限和杂志太多，我已看不了那样多了。令人极其满意的是在当一种新的亚型或实体在杂志上被描述仅仅几个月后，在别人尚未听说过的时候，我就做出诊断。理论知识当然是极其重要的，你不能诊断一种你不知道的疾病。但是实践经验更为重要。当我遇到困难的病例时，我总是试图在以往的读片会病例和科内的档案中寻找类似的病例，比较两者的相同和不同之处，分析做出诊断需要的最低标准和可能的形态学谱系。在教科书中，通常只对病变给予全面的描述，但很少告知哪些病变特点是必须的，哪些特点是次要的或者是不需要的。人的视觉是有“信仰”的。即使你读了关于某一疾病的书，但没有看过一例实际的病例，你不能理解和把握诊断的本质。不幸的是，现今的病理学住院医师不再专注于形态学的详尽变化，而是很快地借助于免疫组织化学或分子研究来帮助诊断。

最后，我必须感谢我的导师，juan rosai和ronald dorfman，他们在1989到1990年在我得到一年奖学金时给了我在他们各自的病理系学习半年的机会。此外，他们也给了我职业生涯发展的机会。

我希望关于我过去学习的叙述不会占用你们太多的宝贵时间。谢谢大家，谢谢iacp授予我这一奖励。

致以良好的祝愿!