总结的内容必须要完全忠于自身的客观实践,其材料必须以客观事实为依据,不允许东拼西凑,要真实、客观地分析情况、总结经验。那关于总结格式是怎样的呢?而个人总结又该怎么写呢?以下是小编为大家收集的总结范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
工会月份月度工作总结篇一
工作方向:
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场:
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
重点促销产品:
鸡汁和果汁在xx年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理:
1.人员定岗
南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义,技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。
4.培训
给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
对于xx年工作计划我心里已留底,我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。
工会月份月度工作总结篇二
一、月工作重点:
1、喜欢夏天,尝试运用儿歌、散文诗、绘画、手工等多种形式表现对夏天的感受。
2、关注夏天环境的变化,学会运用多种感官获取有关夏天基本特征的经验。
3、提高幼儿自我服务能力,培养幼儿帮助他人的意识。
4、加强个别幼儿遵守规则的教育与引导,提高幼儿规则意识。
5、加强丰富户外活动内容,提高幼儿躲闪的能力,及手眼协调的能力。
6、巩固一日生活常规,培养幼儿良好的学习习惯、行为习惯。
7、注意运动前后的自我保健教育,如知道热了要脱衣服,出汗了主动到找老师擦汗。
8、引导幼儿在情感愿望的驱动下大胆想象,体验想象的乐趣。
9、配合保健工作,进行学期末幼儿大体检。
二、领域目标:
(一)健康领域:
1、在走、跑、跳、钻等的游戏中能平衡的控制住自己的身体。
2、户外活动中增强自我保护的意识。
3、发展幼儿躲闪的能力,及手眼协调的能力。
4、喜欢吃健康的食物,少食生冷食物。
5、养成良好的个人卫生习惯,勤洗头、勤洗澡、勤剪指甲等。
6、培养幼儿不挑食、不偏食的良好饮食习惯。
(二)语言领域:
1、愿意用语言与别人交往喜欢应答。
2、会主动大胆用语言表达自己的要求与愿望。
3、喜欢听故事,理解其大意回复述故事的一部分或短小的故事。
4、能够一页一页翻看图书,学习收放图书。
(三)科学领域:
1、关注周围的事物与想象,有好奇心喜欢探索。
2、积极运用各种感官感知周围的事物。
3、学习比较两个物体的长短、高矮。
4、鼓励幼儿大胆将物体有规律的交替排序。
(四)社会领域:
1、认识经常接触的成人,懂得尊重为自己服务的人。
2、愿意参加有趣的节日庆祝活动。
3、鼓励幼儿参与力所能及的日常劳动。
4、懂得要轻拿轻放玩具、用具,爱护幼儿园的物品。
5、知道朋友间不开心是常有的,应该互相宽容、理解。
(五)艺术领域:
1、对自己熟悉喜爱的歌曲进行即兴表演,能够大胆的展示自己。
2、学唱歌曲大胆的表现歌曲的内容、情感。
3、运用简单图形和颜色大胆的表现熟悉的事物。
4、运用简单的美工材料进行大胆的绘画。
5、喜欢在生活中游戏中模仿事物的形象和动态。
三、环境创设:
1、在教师的引导下关注周围自然景象的明显变化,知道夏天的明显特征。
2、创设英语小天地环境,投放新的单词闪卡,图片,帮助幼儿记忆、理解。
3、随着各项活动的开展,调动幼儿参与制作墙面内容。
四、家长工作:
1、天气渐渐地炎热,请家长配合换薄被。
2、请家长帮助幼儿在周围一起寻找夏天。
3、天气干燥,鼓励幼儿多喝水、多吃水果、蔬菜。
4、请家长配合在家练习用筷子的正确方法。
工会月份月度工作总结篇三
1、帮助幼儿养成独立进餐的习惯,引导幼儿愿意吃各种食物,
2、对桌椅要轻抬、轻放,不拖桌椅。
3、引导幼儿外出时不离开成人,不接受陌生人的物品,不跟陌生人走。
4、引导幼儿在活动后知道合作收拾整理小型体育器械。
5、知道友好的对待邻里的小朋友。
6、引导幼儿大胆回答问题,学习用语言讲出操作活动的感受和发现。
7、鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。能朗诵简短2 3首儿歌。
8、用自然音唱歌,吐字清楚,学会唱3、4首歌曲。 鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。
艺术 下雨了、宝宝涂色、碰一碰、蔬菜水果盖大印、ok发型师、乐乐的新房。 科学 大萝卜、放到水里会怎样、喂小鱼、冬天真有趣。 常规培养 1、加强幼儿的安全教育,使幼儿认识火警、匪警的电话及有伤害性的物品、行为和危险的地方,形成初步的安全意识。
2、通过晨间谈话、榜样教育等加强对幼儿常规教育及良好生活、行为习惯的培养。
3、加强对幼儿听与说的能力培养,知道用普通话和老师、同伴交流,并利用晨间和区域活动的时间,提供给幼儿锻炼的机会,使幼儿能在集体面前大胆表现、建立他们的自信心。
4、优化班级教育环境,定期及时地为各个活动区提供充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料,以激发幼儿的探索欲望,提高幼儿的动手能力。
5、教幼儿学习穿脱衣物,会将脱下的衣物放整齐。
家长工作 :
1、天气转冷,鼓励孩子早睡早起,坚持天天上幼儿园。
2、请家长继续指导幼儿在家结合儿歌练习穿脱衣裤。
3、在家中,和孩子进行 我喜欢什么 的谈话,收集、整理孩子自己喜物的物品。
4、 家长在家里可以多与孩子讨论幼儿喜欢吃的水果,并告诉幼儿吃水果的好处。
5、 利用双休日和幼儿去室外收集树叶,并与幼儿讨论收藏叶子的方法,和幼儿一起精心收藏树叶。
工会月份月度工作总结篇四
幼儿园四月份工作计划表
一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。我们要养成做工作计划的习惯,日后做事都按这个工作计划流程来走,能让我们少走很多弯路。本篇文章是职场本站小编为您整理的幼儿园四月份工作计划表,供大家阅读。
幼儿园四月份工作计划表【篇一】
一、主题活动
本月共开展两个主题活动
主题一:《我对你说》活动中为孩子营造了一种宽松、自由的表达空间,引领他们在与环境、教师、同伴的互动中,学会倾听他人说话,尝试用多种自信地表达,掌握基本的交往技能,即表达自己思想情感的能力、善于倾听理解别人的能力、理解掌握规则的能力、服从集体与人合作的能力。
主题二:《大树和小花》,在这一主题中,我们并不勾画春天的树木、花草、气候的知识网络,而是和幼儿一起去结识树朋友、花朋友、以朋友的目光感受朋友、理解朋友、关心、照顾朋友。
进入这个主题,春天是美丽的,树和花是迷人的。幼儿与自然交融,在真实、生动的情境中获得发展。
二、安全生活卫生
1.做好室内通风消毒工作,预防春季传染病。
2.提醒幼儿正确的洗手方法。
4.幼儿踏春活动,感受春天大自然的美景,注意路途安全。
三、家长工作
1.和孩子们一起阅读绘本故事,培养他们的倾听习惯。
3.配合园部组织开展阅读节活动,以“春天”为主题。亲子设计并制作书签和春天的绘画书,参加阅读节展示评比活动。
5.结合清明节进行节日教育。
四、其他工作
围绕主题布置班级环境、主题墙饰。鼓励幼儿和家长一起丰富自然角。
幼儿园四月份工作计划表【篇二】
一、主题活动
《我们在春天里》:进一步认识春天的花草树木,感受春天的变化,体验春天的喜悦,喜欢在春天里外出活动,并尝试表达对春天的`感受。
《劳动最光荣》:知道五月一日是全世界劳动人民的节日;激发幼儿尊重、热爱劳动人民的思想感情,学做一些力所能及的家务劳动,树立劳动最光荣的意识。
《我的家乡太仓》:以太仓风景、物产介绍为中心,通过参观、展览、谈话、讨论、制作活动,了解家乡的名胜古迹和着名物产,萌发幼儿作为太仓人的骄傲和自豪感,培养幼儿爱家乡的情感。
《有趣的动物》:通过本主题活动,感受动物世界的奇趣,激发对动物的探究、喜爱之情。
二、特色活动
春游活动:春天来了,为了让孩子们充分感受春天的美景,我们将组织幼儿在本月进行“金仓湖,放飞梦想”春游活动。
三、日常生活
1.根据天气变化,提醒幼儿及时穿脱衣服。
2.教幼儿正确使用手帕。
3.多带幼儿进行户外活动。
4.加强值日生工作指导。
5.继续保持饭后漱口、擦嘴巴的良好习惯。
四、家长工作
1.继续和家长沟通个别幼儿的在园情况。
2.请家长帮助幼儿了解自己家乡的特色。
3.带幼儿参观花鸟市场,认识了解一些动物的知识。
4.鼓励幼儿经常关心别人,做个有心人。
幼儿园四月份工作计划表【篇三】
一、本月工作重点:
1.配合园部对中班保教一日活动的调研。
4.及时更新《家长园地栏》,做好家访工作。
二、本月开展以下主题:
主题活动:《大树和小花》
主题目标:
引领幼儿结识树朋友、花朋友,了解树和花的秘密。让幼儿在与自然交融,在真实、生动的情境中,一起感受春天万物复苏的生机勃勃,体验春天里和同伴一起游戏的快乐,萌发对春天的热爱之情。
主题活动:《小鬼显身手》
主题目标:让幼儿了解各行各业的劳动者,激发幼儿尊重、热爱劳动人民的情感。引导幼儿通过观察、游戏、操作等活动,扩大对成人劳动的认识范围。
三、家长工作:
4.协助孩子收集有关不同行业的工具与工作内容的图片。
5.让幼儿在家学做事情,从小就有劳动的习惯。
四、环境创设:
2.布置“我的树朋友”专栏。
中班四月份工作计划表
幼儿园教师工作计划表
幼儿园班务工作计划表
幼儿园周工作计划表
幼儿园年工作计划表
工会月份月度工作总结篇五
主题说明:
天的主题活动相继开展了。
主题目标:
1.了解春天是个万物生长的季节,关注自然环境的不断变化。
2.感受大自然美丽的景象,以各种方式表达自己的情感与体验。
家园共育:
1、家长与幼儿共同收集春天的图片、照片。
2.、有条件的家长可以带领幼儿进行亲子踏青、郊游活动。
3、收集春天动、植物的相关信息。
4、知道春天是一个易发感冒的季节,能够根据天气的变化,及时穿脱衣服。