交投集团工作总结精选

时间:2023-08-23 10:50:12 作者:WJ王杰

总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料,它可以促使我们思考,我想我们需要写一份总结了吧。什么样的总结才是有效的呢?下面是小编为大家带来的总结书优秀范文,希望大家可以喜欢。

交投集团工作总结精选篇一

冬天来了,好冷好冷!在这个冰凉的季节里,我开始并结束我为期10天的见习生活,短短的10天里,我收获了许多,懂得了许多。见习生活是短暂的,却也是难忘的。回想起指导老师一言一行的耐心指导,同学们那一张张笑脸,心里美滋滋的!

20xx年x月x日,我怀着难以诉说的激动心情,来到了我的见习基地----温江中学,国家重点中学,一个青春四溢的校园。在带队老师的帮助下,我找到了我的指导老师,由于时间关系。我们简单的交谈了几句,于是便跟随指导教师,走进了20xx级5班的教室,开始了我的见习生活。

见习工作主要可以分为教育教学工作和班主任工作两个方面。

作为一名教师,教育教学便是首要的任务。好的教育工作首先是教会学生做人,其次便是帮助学生增加自己的知识储备,从而提高成绩。很幸运的是,我的指导教师是一个很和蔼,很敬业的人。他会很认真狠认真的备课,因为他说他要对学生负责。而每一次的英语课,他都在很用心的去上,一次又一次的讲解,生怕学生不懂。他上课充满了激情,于是带动学生很自觉的与他配合,便使得一堂英语课充满活力和生机。

见习的这10天里,我除了听课做记录外,还有便是和学生交谈,在办公室里批改作业等等。关于听课,要仔细的做好笔记,记录指导教师的上课内容,同时也要学习老师导入课程的技巧思考老师在各个教学环节的各种过度步骤以及实施时间,注意老师驾驭课堂的技巧,关注老师上课时ude课堂氛围。关于批改作业,真的挺让我懊恼的,书写,拼写等等,问题一大堆啊,不过我还是认真的批改,有拼写错误的,我会一一给其改正。只因我此时是一名老师,所以要对学生负责,也要对自己负责。指导老师挺注重实践的,于是在最后的几天里,他给了我两次上讲台讲课的机会。第一次是讲解练习题,这倒是挺如鱼得水的,因为他们是初一年级,那练习题还难不倒我。不过由于是第一次走上真正的讲台上课,心里难免有点小紧张,刚开始的时候,说还舌头都有点转不过来,不过学生们回答问题的积极氛围。很快便让我忘却了紧张。只不过下课之后发觉声音已经有点沙哑了。第二次是讲解新课,于是备课便是必须的了,在指导教师的帮助下,我认真备好了课。也因为有了第一次上讲台的经历,所以这一次便不紧张了,讲单词,讲语法,讲句型,这讲课便在不知不觉中就结束了。和学生交流了一下,他们说我讲课有激情。回到办公室,和指导教师交换了一下意见,知道自己的教学还有很多的不足。一:讲课节奏太快,基础差的学生跟不上。二:有几个知识要点讲的不够详细。但他肯定了一点:上课有激情,态度好,形象好。我用本子记了下来,这算是经验,也算是收获!

教育教学是作为一名老师的首要工作,因此老师的教育教学方法以及老师的教育教学的态度,直接关系到学生的学习成绩以及老师在学生心中的形象。所以,作为一名教师,认真备课,对学生负责,对教育教学的严谨态度,这些都是必要的。

班主任的工作除了日常的教育教学之外,还有班主任的工作。班主任除了关心学生的学习之外。也要关注学生的日常生活,整个班上的变化以及对学生心理状态。要及时给予学生必要的帮助和鼓励,协助学生度过学习和生活上的难关。在见习期间,恰逢他们开家长会,指导老师又忙着赛课比赛。于是给了我一份资料,要我帮他准备家长会的演讲材料,且特别要求注意措词。以前总是自己被开家长会,而这次却是在准备家长会的演讲材料。是角色的转变,也有点措手不及。于是查了好些的资料,以初中与小学教育的差别、怎样进行衔接教育、半期工作总结,半期考试成绩,班级管理理念、对家长的几点建议这几点为主线,写好了演讲稿。把演讲稿交给指导教师的时候,他微微一笑说“恩,不错,谢谢!”心里有点小激动,这算是对我工作的肯定吧!见习结束的前一天,指导教师因为要下乡搞教研,于是给了我一张纸条,让我找这几个同学谈一下话,因为他们在上数学课的时候调皮,影响了数学老师的正常教学。等到他们放学的时候,我走进了教室,叫了那几位同学到办公室,他们嬉皮笑脸的,我很生气,骂了他们,罚他们跑了四圈,不过好像并不管用。于是我改变了战略,以朋友的身份和他们交谈,让他们为自己的父母想想,告诉他们父母有多么的不容易,也鼓励他们说要加油,要相信自己!很快他们安静了下来,有个男生眼眶竟然红红的,于是我想,我对他们的教育成功了,至少我触动了他们体内的某一根弦,那根人性善良的弦。

班主任的工作有点忙,却也很有意义,当你看到一个犯错的学生通过你的教导后改过自新,你的内心是不是会小有成就呢?我想会的,至少在见习期间,我深有体会。班主任,一班之主,承担了更多的责任。班主任要管好自己的学生,要先学着做学生的学习伙伴和知心朋友,这样学生才愿意和你敞开心扉,你也才能更好的了解自己的学生。当然,其中最重要的是你必须有诚心,也必须要有足够的耐心和细心,不然,就可能无法胜任班主任工作了!

有付出就会有收获的,在这10天里,我付出了我的时间,我的精力,我收获了指导老师对我的肯定,以及我与我的学生的融洽,愉快的相处!想想每每下课后,学生经过我事,会道一声“cinly老师好”我也带着按捺不住的羞涩与欢喜应着,于是便发现,快乐竟也如此的简单。只因被一群充满阳光之气的学生认可并充满亲切地问候了一句!

见习的时间很短,但是我却依旧收获了许多,我有尝试自己去设计一堂课的教学,怎样去查阅资料准备家长会的演讲稿,我也懂的了怎样和学生去交流等等。在见习的最后一天,有学生给我棒棒糖,有学生给我奶茶,还有的学生让我给他们在本子上写下几句话,那是心里真的暖暖的。

见习结束了,但我收获了成长,懂的应该对自己有信心,应该要勇于尝试,即便是在尝试中失败,但至少也能让自己成长。没有锻炼的机会,谈何经验和成长呢!而这一切,只能靠自己去争取,去奋斗了。等待机会的到来,最终会在沉默中消失,只有自己积极主动,机会才会来到你身边。

在见习期间,我得到了锻炼,积累了经验,收获了成长。所以,谢谢这次见习。

交投集团工作总结精选篇二

教师见习期工作小结。回顾初上工作岗位的这一年,在学校领导和老师的热心支持和帮忙下,我认真做好教学工作和见习班主任工作,用心完成了学校布置的各项任务。下方我把见习期的工作做简要的汇报总结。

一、用心学习,努力提高政治思想觉悟

我深切地认识到,提高政治思想觉悟,是开展好教育工作的基本前提。因此,我关心国内外大事,注重政治理论的学习。平时用心参加全校教职工大会,认真学习学校下达的上级文件;用心参与教育局组织的各种新教师培训活动。工作中,我严格遵守学校各项规章制度,团结同事,及时完成学校布置的各项任务。同时,在语文组里,我用心配合组长和其它老师搞好教研活动,并用心争取机会提升自身素质。我也时刻严格要求自我,力求自我的一言一行对学生起到表率作用。20__年4月4日,我顺利完成预备党员转正程序,更让我对感到身上肩负着的重任,永远忠诚于党的教育事业!

二、贴近学生,努力提高班主任工作效率

得益于学校领导对我的悉心安排,我任初一(9)班见习班主任,具有丰富班主任经验的吴秀云老师成为我的指导老师。在吴老师的热情指导下,我用心参与了班级的各项日常管理工作,并竭力协助班主任处理好班级内的各项事务。一学年下来,班级班风良好,在各项活动中,均取得了良好的成绩。初一年级的学生处于思想的转变期,自我意识不断增强,班主任工作的开展过程中,个性要注意不一样的策略。我在不断向其他老教师请教、琢磨、实践的过程中,掌握了一些班主任工作方法。平时,我也很有兴趣地去阅读相关班主任学习材料、优秀书籍,注意全方位提高自我的工作水平。所写德育案例《爱让失窃案在阳光下消融》获苏州市班主任德育案例评比二等奖。

三、踏实工作,努力提高业务素养

本学年,我担任的是初一(9)、(10)两班的语文老师,在教学工作中,我坚持做到“教学六认真”。我能认真备课,研究教材,力求准确把握重点、难点,并注重参阅各种资料,制定贴合学生认知规律的教学方法,认真编写教案。我也精心设计课堂教学,上课时注重学生主动性的发挥,尽量兼顾到各层面的学生,使每位学生学有所得深入细致的备好每一节课。课后精心布置作业,尽量做到适度、适量。每一次作业都及时批改,发现问题及时纠正。注意听取学生的意见,及时了解学生的学习状况,并有目的的对学生进行辅导。在上级领导“六认真”检查中得到肯定。

作为一名新教师,我广泛听课,听取师傅陆秀亚的指导,也注意学习组里其他老师的教学经验,努力探索适合自我的教学模式。这对自我的教学促进很大。不仅仅如此,我还抓住每次外出学习的机会,如参加“实践新课程,同伴互助”观摩活动等,取长补短,收获不少。当然,实践出真知,为了更好地提高教学水平,我两学期都主动要求开设组内公开课,听取前辈的对症指导,这使我更清楚地看到了自我在教学方面的不足之处,事后认真进行教学反思。每次汇报课都帮忙我更好地成长。同时,我注意扎实自我的基本功。获市语文命题竞赛二等奖。

以上就是我一年来的总结,作为一名新教师,最重要的就是透过学习和实践锻炼掌握各项教育技能,我将一如既往,以不懈的探索奋斗来回报学校对我的培养,成为一名合格的人民教师!

交投集团工作总结精选篇三

一、为师者德为先

“无德不成师,德高才为范”,德是教师的灵魂,是教师的生命,作为一名教师,不仅要有渊博知识,精湛技艺,更重要的是要有高尚的德。我知道作为一名新教师,师德的修养,不能靠一朝一夕而就,也不能挂在嘴上,夸夸其谈,要善于学习,用心修炼,从小事做起,从现在做起,从我做起,坚持不懈,持之以恒,我心里是这样想的,也试图这样去做。一年下来我积极参加校内外各种学习和培训外,还着重拜读了三本书籍。一是苍南县教育局编的《做人民满意教师》,二是美国作家哈蒙德遍的《优秀教师是怎样炼成的》,三是美国普恩的《给新教师的忠告》。对重点章节我做了笔记,写了读后感,其中名言名句时时催我上进,常常把我从挫折中扶起,使我坚定了小学教师岗位的信心,决心为教育事业奋斗终身。

二、为师者能为重

学校要发展,教师是关键。人力资源是学校发展的第一资源,人力资源就是教师的专业素质和教师专业化程度,所以教师教育教学能力薄弱直接关系到学校办学的兴衰。作为新教师我以名师为目标,立足教学常规,做足做优,不断充实自己的基础,尽全能向名师目标进发。

首先通过学习来提升自己。为什么要学习,理由很简单,因为教育的地位和作用在变,教学目标在变,课堂在变,师生关系在变,没有及时转变角色,没有足够理论支撑,一切都难以应付,尤其是作为一名新教师。因此我力求从以下几方面来实现。一是读书,“读书会让我们的教师更加善于思考,更加远离浮躁,从而让我们的教师更加有教育的智慧,让我们的教育更加美丽”,我深受朱永新教授的真知灼见教导,于是我曾经为自己规划了一个读书计划,一年下来我着重读了四本书,分别是浙江省农村中小学教师素质提升工程的材料—《中小学音乐新课程教学设计、案例分析、教学评价》中的音乐教学案例与专题研究,新课程教学方法研究范例,以及教材分析与教案编写专著等。初步掌握了教学设计、教学评价、说课和教学反思结构框架,明白了其中编写意图和方式方法。二是听课,听指导师的课,每次开公开课前,都得到了龙港五小的陈端阳指导师的指导,并听她的示范课,指导师的驾驭课堂教学能力、调控能力、教学设计等,我羡慕之极,是我终身学习的榜样。还听了优质课参评课,教研活动示范课,教师们娴熟的教学技能,流畅的教学程序,互动的教学氛围,都深深烙印在我心中。我不断加以取长补短,缩短教学成熟期。最后还听了校内同学科和不同学科教师的课,吸纳课堂教学的精髓,丰富自己教学风格,提高自己课堂教学水平。

其次通过实践来成就自己。

教育是一门艺术,教学本质上更是一门实践的艺术。所以教好书是教师专业成长的第一步。如何教好书,作为新教师我首先上好每一节平常课,能根据本校学生实际来制定教学目标,预设解决重难点的方法手段和途径,基本完成每课的教学任务,也逐步培养学生的学习兴趣。第二努力上好上岗课,不管是校级还是县级上岗课,我都十分重视,每次都求陈端阳老师指导,陈老师从目标制定、教法选择、教学流程甚至课的导入和课的结束,都一一作了研究和指导,使我受益匪浅,进步颇大。第三积极参加学区青年教师赛课活动,与骨干教师同台献艺,从中锻炼了自己胆量,也取得了较好成绩。第四不断总结教学经验,积极参加论文撰写,每次开公开课后,都写好说课稿,每次听了示范课后,都写好评课稿,试图通过反复的练习,来加快专业发展。另外,我还开了博客,利用博客这个手段,把自己的点滴感悟在网上进行交流来提升自己。

再次通过反思来加快自己成长。

音乐教师教学能力的提高是一个积累过程,而教学反思是教师积累教育教学经验、提高教学素质的有效方法。我注重每节课后反思编写外,更注重公开课的教后反思、教学后记,并能从自我评价、他人评价、评价学生中进行自我反思,不断总结、积累自己在教学过程中的所得、所思、所感,使自己不断的成长。成长是一个过程,永无止境,反思是一个过程,永无终点。我愿反思教学过程终身。

三、为师者勤是宝。

勤能补拙,勤奋是为师者的法宝。尤其是新教师更要勤奋学习,自觉修养,脚踏实地,奋发图强,树立远大理想,努力实现奋斗目标。一年来,我着重学习了五本专著或有关学习材料,参加县新教师培训五到六次,读书文摘卡达70张;并写了学习心得体会一篇;校内外听课达55节,并作记录;校内外公开课3节,说课稿两篇,评课稿两篇,教后反思两篇,教学总结一篇,论文两篇。担任三、四年级两个年段音乐课时达16节,义务辅导学生表演节目;做到课时教案齐全,无漏备缺备现象,按时到校,从无迟到、早退、旷课现象,努力做为一名合格的教师。

四、师创绩,绩强师

一年来,我尝试着参加各种各类比赛活动,先后有两篇论文在县、学区论文评比活动中为二等奖和一等奖。青年教师赛课活动,在校级、学区评选中分别为一等奖和二等奖。初战告捷,使我信心百倍,增加我参赛的勇气和胆量,也使我提高了教育教学能力和水平,我将不懈努力,创造更好的成绩。谢谢!

交投集团工作总结精选篇四

1、通过这次见习让我知道了作为一位小学教师应有良好的道德修养,良好的精神风貌,谈吐要大方得体,对待学生应耐心、友善,学生提出的问题要委婉地回答,建立良好的师生关系。

2、此次见习学习也让我体会到如何与人和谐相处交流,和学生彼此表达互相的见解,以真诚的心态互相尊重、互相喜爱。当很多东西不再是仅仅因为职责或者其他诸如这样影响的规定性的时候,而且包容着人心的柔和和温暖,这变成了最人性的教育。(是从一个班主任开班会中学到的)

3、我认为一个优秀的小学课堂,最应该具备的是一个良好的课堂纪律,课堂纪律也成了一些普通班和重点班的根本区别所在,所以判断一个老师的差别也在于他管理班级纪律能力的问题。老师要管理好班级纪律,这就需要一定的语言技巧所在。我见习当中也学到了一些能治根纪律的管理办法:那就是教育好同学只要听到老师说:请坐好、请安静、请看黑板等等类似的话语,同学就要马上回答说:我坐好、我安静、我看黑板的相应的话。这样子,学生都会对自己所说的话负责任,同学都会马上坐好、安静、看黑板。所以规矩很重要,“无规矩不成方圆”,有了这些行为规范、指令,小学生就有了遵守课堂纪律的习惯。

4、我个人认为小学教育特别讲究艺术性,就像一个演员,说哭就哭,说笑就笑,形象的教学也应了小学生难理解的个性特点,而小学老师那形象表达也绝对不是等闲之辈所能拥有的。

5、老师要做到为人师表的原则,老师的一切都会直接影响到学生的一举一动,比如:老师上课是精力充沛的,是充满信心的,是对学生充满微笑的,善良的。那么你的学生上课也会受到你的影响,同时学生也是充满信心,积极的,久而久之,学生也会变得善良等等。相反:如果你上课是随头丧气的,凶巴巴的,懒散的,那么你可能影响到你的学生比你想象中的还要严重,小学生都处于身心发展的重要阶段,判断能力不是很好,你的一举一动对学生来说都是关键的。

最后,我觉得当一个小学教师不容易,当一个优秀的小学教师更不容易。在见习的日子里,我亲眼目睹了为人师表的艰辛,小学教师的工作繁琐,事无巨细都要做,除了传道、授业、解惑这些本职工作之外,还要有亲情的付出,关心学生的学习、生活,这样才会有幼苗的茁壮成长!对待学生,老师要平等对待优生和差生,每一个孩子都很可爱,都有每个人的优点,他们都很热情、纯真、充满求知欲。把他们教育成未来国家的有用之才是老师的责任是使命对于未来的工作,我在这短暂的四天见习生活里我已经坐好了准备,将来为教育事业贡献一份力的决心也更加坚定!

交投集团工作总结精选篇五

转眼间,我已经在医院见习一个月了,这一个月里,我学到了很多,以下是我对这个月的总结。

首先。我先简单说一下这一个月的工作状况。通过护士长的讲解。我了解了护士分不同的班:责护。是负责输液和换药的。八四班。是中午连班。但下午四点下班。主要负责作雾化和测量体温和脉搏的。主班。是通过电脑进行医生医嘱和病人情况的。药班。主要负责全部药品的领取及发放。护士长。就是对护士进行管理并且有一些琐碎的杂事。这些班我去都跟到了。并且跟了一天医生。在这一个月的见习中。我不仅看到的护士给病人扎针。换药。量体温这些日常的护理工作。还了解了氧气包的使用。另外我还了解到了写医嘱和护理病理的注意事项。还了解到了医院的工作环境和人与人之间是如何相处的。为我今后走上工作岗位打下了坚实的基础。可以说。这四周的护理见习让我受益匪浅。

在我以前的印象中。护士就是耐心和细心的代名词。我一直以为。她们的工作很轻松、很简单。只需要执行医生的医嘱。“照方抓药”就行了。其他的工作也都是些琐碎的小事情。这一次我通过护理见习。第一次深入到护士的日常工作中。亲身体会了一回做护士的苦辣酸甜。才发现原来做护士并没有我想象中的那么简单。护士的工作就是一个字“累”。我每天跟着他们跑都累得不行。而他们不但要不停的在病房间走动。还要给病人扎针换药。实际上比我累多了。但她们一句怨言也没有。只是听我在那喊累。说起来真是惭愧。一名护士。只要在工作岗位上。她就充满了力量。她们全身心的投入在一场战斗中:把自己的活力完全展现在病房内外。把自己的能量连同微笑毫无保留的奉献给病人。

交班一般在早晨8点。护士医生都要参加。主任站在最前面。昨晚值夜班的护士开始做她们的护理病理交班报告。然后是值班医生。另外各位医生还要说一下自己管辖的危重病人的情况。最后两位主任和护士长进行总结便结束了每天必做的交班。我个人认为交班是非常重要的。它是对医生和护士的一种纪律的约束。让我们医护人员明白。病人的生命在我们手中。我们必须有很强的组织性和纪律性。做一名认真负责的医护工作者。

见习期间。我跟随带教老师。细心听取讲解与指导。了解了许多医疗设备的基本操作。观摩并实践了许多种医疗操作。比如生命体征测定(体重、血压、呼吸、脉搏、体温)、心电监护、雾化吸入、血氧饱和度测定、静脉滴注、器械消毒等等。有许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作,真正做起来才知道并非如此。在医院的短短四周。新鲜事物接踵而至。时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇。留心观察。积极提问。护士们耐心的给我讲解。使我了解到了一些医疗仪器的使用方法、基本掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动的分析一个个看似简单的操作。并且在规章制度允许的前提下给我很多实践的机会。让我有机会使用这些仪器和设备。实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了一定的感性认识。

1、整体护理要求医生与护士高度协作。其中科主任与护士长的密切配合是关键。

2、医护必须明确责任。通力合作。共同管理。

3、医护共同查房。这样有利于解决病人的医疗、护理问题。

4、医护配合可以让医生了解新的护理理念。

5、做好病人的心理护理是医护共同的责任。

6、健康教育是医护的共同职责。

7、及时交流信息。为病人解决各种问题。

8、护理病历随医疗病历归档。

我个人认为。学校开展这个活动是十分必要的。它不但让我们提早得接触到了我们以后的工作环境——医院。更重要的是让我们提早接触到了社会。通过这次见习。我的交际能力和语言表达能力都有所提高。这也使我变得更为自信。我对自己今后的工作充满期待和信心。我坚信我将成为一名好护士。为病人解除病痛。为社会造福!

四周的见习很快就过去了。我真的很舍不得带过我的老师以及伴随我成长的医院。不知为什么。我心中充满了感激。不知如何感谢曾经帮助过我的医生和护士。他们不但耐心的教给我知识。而且教给我做人的道理。四周的时间或许真的太短。不允许我更深入的摄取知识与技能。但是却让我第一次真切的体会了一次医务工作者的生活。体会到了作为一名医务工作的荣耀与高尚。体会到了为病人付出的辛苦与快乐。护理见习中带教老师们的教诲、病人们的微笑都给了我力量。身着白衣。眼前更多的是困难与挑战。有了这次的体验。坚定了我献身医学的决心。和很多同学一样。为病人服务将是我无悔的选择。

通过这个月的见习,让我一下子成长了很多,希望再接再厉,能取得更好的成绩。

交投集团工作总结精选篇六

总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,让我们抽出时间写写总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢?以下是小编帮大家整理的见习工作总结,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

1、心态转变。以前的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题三点一线的生活,进度跟得上就可以,而在现在的工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。

3、处处留心皆学问,注重细节。

4、了解到非标自动化设备市场前景很广阔,尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。

5、熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。

6、清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业。

7、认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用,型号和大小。

20xx年的工作计划如下:

1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额300万元。

2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

4、不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

5、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

6、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

7、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

1、制定出月计划和周计划、及每日的.工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

4、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

5、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。

6、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作。

7、争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。

8、货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,,验收。

9、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

1、客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流。

2、对于老客户。经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。

以上是我20xx年工作总结及20xx年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

交投集团工作总结精选篇七

二:见习时间:20xx年4月1日----20xx年4月12日

三:见习地点: 重庆市北碚区梨园小学

四:见习人:

五:见习过程

教学当中,教师们充分体现选用教学效果最优的现代教学技术,这一点提示了我们师范学生不仅要对自己所学专业课要有扎实的基本功,更要充实更多的现代技术,会使用还不足以,现代教学技术还要达到发展学生思维效果和激发学生兴趣的目的,这就要着手于实践操作,师生共谋进取,这才是教育上的远见。

短暂两周,转瞬即逝,三人行,必有我师.这两周里,我不仅学到了教师们教学的经验与方法,在孩子们身上我也学到了不少.感受不被世俗玷染的童贞,不拘泥于琐事的大度,玩的就是心跳的精神,更为重要的是那颗向上进取的心,这都是我所缺少的,最后,还有孩子们教给我的真情。这次见习,也让我赞叹老师的才艺与智慧。现在,时代在发展,对老师的要求也在不断提高,多才多艺的老师教会学生去追求更广泛的学习,也启发我们这些师范生学习更多的知识以适应社会的需要。

础学好了,才能指导实践,更好得把教学工作做好,因为这些理论是支撑教学的基础。

其实做一个优秀的小学老师并不轻松,要做一名优秀的老师既要有爱心又要有智慧,有爱心是既能和学生玩的开心,做朋友,又想长辈时刻关心着学生,而智慧是既要有真实学才,使学生相信你比他们知道更多,能教他们,又能严厉,使他们尊敬你,这样软硬兼施,才能当好一名小学老师。

这是我们第四次见习,无疑对我的今后的学习与生活是有帮助的。见习让我见识了小学的情况,老师的教学与管理等等,同时也增长了我对职业的忧患意识,这提醒我在学校里努力多学知识,为自己的将来做打算。见习结束了,学习的生活依旧,不过是要过充实的生活了,希望在下次的实习中能好好表现自己。

自我鉴定:

本次实习让我真正体会到了课堂教学的严谨与灵活。严谨的是作为老师对自己教学思路的要求与把握,灵活的是对学生学习积极性的调动。经过这次实习,我积累了一定的教学经验,摸索出一些处理课堂互动、引导学生思考的方法,能够通过设计一些关键问题推进课堂教学。整个实习过程态度认真,能够完成教学任务。不过,要想成为一名优秀的数学老师,我还需要付出很大的努力。