销售个人职业生涯规划（模板12篇）

销售经理个人职业生涯规划

个人职业生涯规划

目前我国着力构建现代化国民教育体系，力图建设一个学习型社会，并且教育的信息化发展是国民经济和社会信息化的重要组成部分，更是促进科技创新的内在要求。所以，中国传统文化对教育的重视，以及政府和私人企业对教育部门的投资不断增加，中国的教育行业蓬勃发展。很多民办的职业教育大学正发挥着不可或缺的作用，与公共教育相辅相成。

教育信息化发展，为职业教育发展带来新机遇，也带来新挑战，尤其最近几年，国家开始大力推广大学生的职业规划教育，这是相当大的进步，自"十一五"规划纲要实施以来，在中央和各地的关注推动下，我国职业教育体系不断完善，办学模式不断创新，招生规模和毕业生就业率再上新台阶，驶上了发展"快车道"。职业教育是培养高素质劳动者和技能型人才的重要支撑，在发展教育，推进职业教育改革发展的进程中，职业教育改革创新和科学发展带来的革命性影响和重要意义。

职业教育的发展在一定程度上体现了现在人的职业规划已经逐步成熟，冲破了以前传统教育下，单纯追求高学历，追求高品质办公环境，寻求工作享受的弊端，由此可见职业规划的重要性已经得到人的重视。

社会在变革，很多传统工作和工作岗位逐渐的走向消亡，这就要求职业教育要不断的变化来适应社会的发展。尤其是一些新的技术和工种像图形设计、计算机网络建设、多媒体等层出不穷，要求工作人员的技术和技能更加严格和多元化，哪怕是一些传统的工作岗位也需要这样的人才。

而对于个人而言，要在社会上寻找到适合自己，并能让自己愉快的工作下去的职业一直是很多求职者的梦想，但是往往工作中会发现，绝大多数的人不能很好的适应工作岗位，除了其本身性格特征与该职位不符的，大多数是因为其不能适应该职位，这点体现在刚开始就业的人群身上尤其明显。

为了使学生能够在出了校门以后还能够持续的提高自身的职业技能，并且独立思考，灵活的进行自我调整，职业教育一方面打下更宽的教育基础，另一方面则注重放宽专业技能方面的口径，使学生掌握适应当今社会的专门职业技能，能够以比较宽的路子应对一个开放的社会、一个多变高要求的人才市场。

所以现在职业教育因材施教，发展学生们的个人特色，能力、兴趣，那么如果是有研究才能的人，经过学习后成为研究型人才的可能性也会更大，在职业选择分化的时候，能够让学生们更好的选择自己的人生方向。如果一个人发挥出了自己的天赋，就一定不会平凡，这才职业生涯规划。

但是单纯在学校期间开展职业规划是远远不够的，毕业生不能被录取的原因，更多的是其本身对自己的自我价值的评价不被面试人员认可，作为一个招聘机构，一个人过去的经历只是一个参考，但是看重的更多是未来，你能够为企业带来多少的利益，而你能为企业带来多少利益。用人单位在招聘的时候考虑的东西会更多一些，然而你自己都不能理直气壮的把自己推销出去，用人单位又凭什么要录取你呢？很大程度上就取决于你的自我评价，你认为自己能做到什么，你就会做到什么，你认为自己是什么，你就是什么。

希望接下来我们的职业教育能够逐步向更好的明天，而希望莘莘学子能够很好的为自己做一个职业规划，适应社会，发挥自身的价值。

销售职业生涯规划书

电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。

1、明确给客户打电话的目的：一定要清楚自己打电话给客户的目的。你的目的是想成功的销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系？一定要明确。这样才有利于实现打电话的目的。

2、明确打电话的目标：目标是什么呢？目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。

3、为了达到目标所必须提问的问题：为了达到目标，需要得到哪些信息、提问哪些问题，这些在打电话之前必须要明确。电话销售开始时就是为了获得更多的信息和了解客户的需求，如果不提出问题，显然是无法得到客户的信息和需求的。所以电话销售中提问的技巧非常重要，应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。

4、设想客户可能会提到的问题并做好准备。

你打电话过去时，客户也会向你提问一些问题。如果客户向你提问的问题你不是很清楚，你要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。所以你要明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。

5、设想电话中可能出现的事情并做好准备：100个电话中通常可能只有80个电话是打通的，80个电话中又往往可能只有50个电话能找到相关的人，每次打电话都可能有不同的情况出现，作为电话销售人员一定要清楚在电话销售中随时可能出现什么情况，对于不同的情况准备相应的应对措施。

6、所需资料的准备：上文已经提到，如果给客户的x些回应需要查阅资料，你不可能有太多的时间。你要注意，千万不能让客户在电话那边等的时间太长，所以资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能取出。而且手边所准备的各种资料自然是尽可能地越全面越好。

把客户可能经常问到的问题做成一个工作帮助表，客户问到这些问题时，你可以随时都能快速地查阅回答。还有一个所需资料就是相关人员的联系电话表，尤其是同事的联系电话很重要，如果客户问的问题你不是很清楚，你可以请同事中的技术人员帮忙给客户解答，形成三方通话。

7、态度上也要做好准备：态度一定要积极。电话销售人员每天打的电话量相当大，而且每天遭受的拒绝也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在这种疲倦的影响下，可能在打电话时，态度上就会情不自禁地不是很积极、热情。有的电话销售代表，每次碰到重要客户要打电话时就会身不由己地特别紧张，担心客户已经选择了其它的公司，不再跟自己合作了。然而实际情况往往并不是他想像的那样，结果反而是自己的紧张可能造成负面影响。所以态度是否积极是非常重要的。态度准备上还有一点很重要，就是一定要努力地培养自己养成与客户通电话时常常恰到好处地适时发出友善的微笑声。这一点在下文讲述沟通中声音感染力时再进行详细介绍。

准备工作已经做好之后，接下来要做的就是打电话给你的客户。打电话给客户有一个细节问题：怎样才能通过前台？很多企业都会有前台、秘书等，只有先通过他们才能联系到目标客户。假如你的目标客户定位准确，你的准备工作做的很充分，这不应是你的障碍。

如果找到了相关的负责人，你就需要有一个开场白。开场白中以下因素是很关键的：

1、自我介绍。

自我介绍非常重要。例如，当电话接通后你说：“您好，我是销售培训机构的xxx。”一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍，这是开场白当中的第一个因素：自我介绍。

2、相关的人或物的说明。

如果有相关的人或物，要对相关的人或物做一个简明扼要的说明，这等于建立一座与客户沟通的桥梁。如果开门见山地直接进入话题，显得很唐突，也不利于建立起融洽的关系。所以最好有一个相关人或物的说明。

3、介绍打电话的目的。

接下来要介绍打电话的目的。介绍打电话的目的时有一点很重要，就是突出对客户的好处。在开场白中要让客户真正感受到你对他的价值究竟在哪里。

4、转向探询需求。

假如你是为了建立关系和挖掘他的需求，一定要用提问问题来作为打电话的结束，找到对方感兴趣的话题，客户就会乐于谈他自己的想法，开场白就会非常容易而顺利地进行下去。同时还应注意，打电话给客户时一定要对客户的各个方面有一个较为完整的了解。

个人职业生涯规划

（20xx年－20xx年，20岁至30岁）。

完美愿望：事业有成，家庭幸福。

方向：企业高级管理人员。

总体目标：完成硕士、博士的学习，进入著名外资企业，成为高层管理者。

已进行状况：读完硕士，进入一家外资企业，想继续攻读博士学位。

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要主角。经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。要在中国发展企业，务必要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员带给了很多机会。

本人所在xx公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。由于中国加入wto，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。

xx公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观，十年来稳步在全球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。

公司20xx年进入中国，同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同进步。本人十分认同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，而且提升空间有限。但总体而言，作为第一份工作能够接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。

英语水平出众，能流利沟通。法律专业扎实，精通经贸知识。具有较强的人际沟通潜力。思维敏捷，表达流畅。在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调潜力。有很强的学习愿望和潜力。

父亲：“要不断学习，潜力要强”。“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一齐居住生活。”

母亲：工作要上进，婚姻不要误。

老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧，缺乏社会经验”

同学：“有较强的工作潜力”，“适合做白领”。

职业目标：著名外资企业高级管理人员。

成果目标。通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论。

职务目标：外企企业商务助理。

潜力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有必须的实践经验。接触了解涉外商务活动。英语应用潜力具备权威资格认证。有必须的科研潜力，发表5篇以上论文。

经济目标：在校期间兼职，年收入1万元。商务助理年薪5万。

学历目标：通过注册会计师考试。

职务目标：外资企业部门经理。

潜力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位。熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。

经济目标：年薪10万。

学历目标：攻读并取得博士学位。

职务目标：著名外资企业高级管理人员，大学的外聘讲师。

潜力目标：科研潜力突出，在国外权威刊物发表论文。构成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的潜力。与公司决策层有直接流畅的沟通。具备应付突发事件的心理素质和潜力。有广泛的社交范围，在业界有必须的知名度。

经济目标：年薪25万。

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。

只要自己尽心尽力，潜力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（个性是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是能够理解的。在28岁之前必须要有自己的家庭。

1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验。

2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新潜力。

3、快速适应潜力欠缺。

4、身体适应潜力有差距。

5、社交圈太窄。

（1）充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间：20xx年7月以前。

（2）充分利用公司给员工带给的培训机会，争取更多的培训机会。时间：长期。

（3）攻读管理学博士学位。时间：五年以内。

（1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选取和其中某些人经常进行交流。

（2）在工作中用心与直接上司沟通、加深了解。利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。

（1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每一天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。

（3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

销售职业生涯规划书

孰不知一踏入销售的大门，远远不想“很多人”想象的那样。做销售的人都在知道，销售是很辛苦，然而很多人会觉得，做一线销售也是销售，做销售经理也是销售，做ka大客户的也是销售，做老板的依然是销售，无论做到什么水平，做到什么职位还是个销售，只是销售的层次不一样而已。其实这种看法没有什么不妥的。人过“懒”，“贪”，“私”的人性的约束。然而我相信，每一个做销售的人无论是怎么看待人性以及销售这个职业，但一旦踏上这条路，总得为自己做做职业规划，也让自己的销售之路有不一样的风景吧。

那么从入销售行开始，本人认为，就应该做好自己的职业规划：

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位。

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业。

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四、转做管理咨询和培训。

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

1、更加高效地做好本职的工作。从日复一日的工作中，不断思考，如何化繁为简，将各种流程梳理，制度文件、表格规范化。

2、提升自身的能力-理论知识类：（报考人力资源管理师系统学习下人力资源管理六大模块、结识行内精英）。

1）行政类的，适当学习财务类知识、公文写作技巧；

3）人力资源类的-资讯，定期阅读政策动态、同行标杆企业的动态。

3、混圈子，工作的延伸。有针对性地参加一些hr培训或沙龙活动，扩宽自己的人脉圈子：猎头、同行hr、咨询公司的专业顾问、专业律师法务顾问等。

4、主动参与公司部门会议、内部分享会等，多走访业务部门，了解公司的业务、主营业务，以及各部门的需求。

个人职业生涯规划

时间过的非常的快，从呱呱落地演变成一个大学生，我已生活了十八年了，却看似是一眨眼的工夫。时间悄然过去，从指间流过的痕迹中，我得到过什么？又学会了什么？即使我不曾花时间去思考，但着眼于现在和将来，作为一个大学生，一个即将面临社会考验的大学生来说，我必须对自己的学业，自己的生涯进行规划。给自己定下目标，确定方向，好让以后的路走得顺畅，有目标。

首先，现在最重要的对自己的学习负责。由于我学习的专业是关于国际方面的贸易，因此，对于英语这门学科，我必须花最多的时间，花最大的精力去学习。更何况现在需要的人才都是英语很好的。那么，朝着最低英语六级的目标进发，当然得花时间去学习。除此之外，关于贸易方面的理论，实践，心理，交际关系才能方面，都要从书本上去吸纳知识，从日常生活中训练才能，锻炼能力。在一些会计证，报关证，营销证等的考核上，也应该尽自己的努力去考取，毕竟这是贸易的基本。这就要求我花时间，心思去认真学习。

其次，我应该了解这个专业的发展方向与及这个专业的职业知识。现在，越来越多的外国人到中国发展商业，也越来越多的中国人到外企或**发展事业，特别是我这个专业，更加要求我与外国人的接触和交流。那么，英语是基础，也进一步要求我必须学好英语这一门学科。而且，在贸易方面最注意的是诚信和人际。那么，我应该对自己所说的负责任，做到诚实，诚信。至于人际，在日后的工作中，我应该与不同层次，不同阶层，不同文化背景的人打交道，建立优良的人脉网络。这样对自己的事业发展有着良好的影响。

再次，一个人的成功与否关键在于自身的综合素质。综合素质过硬，那么事业的发展也会顺畅。那么，我应该做到以下**：

1.准时，守时。因为贸易在时间的观念上看得很重，迟到一秒或许会导致整盘生意的失败。

2.学会在低谷中求生。每个人都会经历风浪，都会有不如意的时候。我必须迎着风浪，奋力求生。别气馁，风雨过后总会有晴天。

3.管住自己的嘴巴。谈论自己往往会自大，背后议论别人总会提及别人的短处。这样往往会惹来非议和不屑的对待。

最后，对自己日后发展的道理必须明确。我的目标是一个生意人，姑且先不谈成功与否。既然选择了这么一个方向，我就应该从现在开始做起，从点滴做起。这样做是为了培养自己各方面的能力，务求做得更好。创业是一个艰辛的过程，要求我从低做起。因为这样可以了解不同阶层的需要和想法，和不同的人建立人际关系网络，培养成功必须的才能，锻炼强健的体魄。从事贸易生意，人际才是硬道理，因此我必须努力建立我的人际关系网。

一生的路，一生的目标，一生的追求，成败得失之间，在于我是否规划好自己的将来！

规划在此，目标在心，路在前方！希望大家要是纯留祝福就到我空间那篇为一个女生收集健康祝福的地方…这里我希望有你们最真挚的感受…谢谢了！

个人职业生涯规划

人生本没有意义，每个人都要给自己规定一个人生的意义，我要思考的结果是：我用我的生命去做我热爱的事情，它不仅让我快乐，而且对人类有所帮助。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

(一)性格特征。

我是一名乐观开朗、性格温和、心思细腻、待人真诚、善于与人交流的女孩，对于学习和工作有认真的态度和负责的心态，但是我做事往往容易马虎、松散、有始无终、容易急躁。

(二)胜任能力。

个人认为自己最大的优势是自己的性格特点，亲和与真诚能够让我更好的与人交流，再加上自己对商务英语专业的兴趣，相信我一定能够在商务英语这片领域创造出自己的天空。不过自己对于英语教师也有着特别的情节，因为我认为能够传授学生知识，服务学生，教育学生做人，回馈社会是一件特别伟大的事情，所以如果有机会，我也期待着将来的我往这方面发展。

(三)个人成长。

从小到大，我都在不断的学习与思考中提升着自己，我渐渐开始明白长辈们苦口婆心对我说的各种大道理。这几年，让我明白最深刻的一个道理或者说一个准则就是：人生下来就是为某一个目的而活着。而我的目的就是要创造出我自己的一片天空。

(四)自我评定小结。

根据以上的分析总结，可以说对自己有一个全面客观的分析，自己有优点，但同时也有很多的点。不过我相信，好的开始是成功的一半，对自己有一个正确合理的规划，可以让自己更加快速的走在目标的道路上。

(一)专业分析。

商务英语专业的设置迎合了社会的人才需要，具有很强的适应性和针对性。所开设的课程有：商务英语精读(1、2、3、4)、商务英语泛读(1、2、3、4)、商务英语口语(1、2、3、4)、商务英语听力(1、2、3、4)、英语语法、语音语调、计算机文化基础、access基础、马克思主义哲学、思想道德修养、军事理论、大学体育(1、2、3、4)、商务英语写作(1、2)、对外贸易概论、国际贸易、商务函电、国际金融、国际贸易实务、中国近现代史、国际经济法、国际市场营销、国际贸易案例分析、第二外语(1、2)、管理学、高级英语(1、2)、英美报刊选读、口译、文体翻译、西方经济学、跨文化交际学，语言学、英美国家概况、商务谈判、组织行为学、人力资源管理、电子商务基础、毕业实习、毕业论文。所以商务英语专业的目标就是瞄准区域经济和产业结构变化的特点，为区域经济和社会发展培养出具有良好素质的商务英语的人才。

(二)培养要求。

掌握商务英语专业的基础理论、基本知识和基本技能，获得高等学校计算机考试一级证书，熟练操作计算机常用软件，掌握与商务活动有关的网络知识。具有处理公文的能力。具有较强的英语听说能力，英语阅读能力，中英文书面翻译能力，熟练运用英语处理商务英语业务的能力，与国际贸易相关的报关等能力，在外事、商务、旅游等部门从事翻译和管理等工作的能力，获得英语相应的等级证书及商务证书。对本专业及相邻相关学科的发展有所了解，具有较宽的知识面、实践能力以及适应能力。

(三)就业分析。

因为商务英语专业所涉及的面很广，我们可以去从事与商业和英语等有关的职业。如在国际商务公司、外资企业、三资企业、民营企业、金融机构、跨国公司中国分公司、境外中国公司、涉外机构、政府、行政事业单位从事国际贸易、进出口贸易、商务谈判、翻译、涉外文秘和管理等工作。也适合各外贸易公司、商场、宾馆、企事业单位办公部门等。商务英语专业的主要就业方向有：国际贸易实务方向、国际商务管理及秘书方向、会展英语方向。

(四)家庭环境分析。

我家住在黄石，家庭对我的教育很重视，在教育方面重来不重视我花了多少、用了多少，不管在什么情况下都支持我的学习，尽他们所能为我创造良好的学习环境。所以我是的期望，但是他们也不要求我什么伟大的事情，只希望我能过的好，生活的愉快。

(五)社会环境分析。

如今的就业形势令人担忧，很多企业不但不招收新的员工，反而进行大面积的裁员。不过我国的经济形式相对而言要更加出色，而且当前的国家政策也在着力解决大学生就业难的问题，所以我相信，只要自己不断的努力，对自己严格要求，就可以在当前的社会上占据一席之地。

总的来说人生的辉煌，莫过于最大程度地发挥自己的潜能，实现人生的价值。因此，我们必须科学的了解自己的潜能和优势，了解外部环境给予的各种机遇与挑战，才能实现职业生涯的成功。我们每个人都要有积极心、责任心、自信心，自我认识和自我调节的能力。人的一生是漫长而短暂的。年轻时的你会觉得自己的生活道路很漫长，但人过半百，你又会觉得几十年仅是转眼即逝，所以只有现在努力。

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼。

销售职业生涯规划书

个人职业生涯规划

前言：在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器，最新个人职业生涯规划书。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

1.社会一般环境：

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中扮演着重要的角色。但是目前经济发展过热，cpi持续上涨。

2.保险的特殊环境：

由于中国保险行业发展较晚，行业不成熟，市场混乱。保险产品基本本复制国外。体现保费较高。同时，消费者对保险行业失去信心，甚至反感保险。但从另一方面可以看出，保险行业严重缺乏人才，市场前景广阔。

我是一个当代本科生，（平时）是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、杂文，尤其爱看军事类的书籍。平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱。喜欢创新，动手能力较强。做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心、耐心。学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生。有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。不过，值得一提的是，数学相当不错。

1）恒心问题：可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。

2）耐心问题：通过做日常生活的事情，比如钓鱼、拼图、围棋等等来慢慢锻炼自己的耐心。

根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向精算和营销员两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步规划如下：

1、学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。（具体规划见后）。

2、熟悉适应期：利用5年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

完成主要内容：

（1）学历、知识结构：通过中国精算师考试（9门），拿到理财规划师等资格认证。开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。

（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如篮球、足球、乒乓球等。

3、在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！

通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地！

个人职业生涯规划

俗话说：志不立，天下无可成之事。志向是事业成功的前提。立志是人生的起跑点，反映了一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响一个人的奋斗目标及成就的大小。

对我们大学生来说，我们的奋斗目标就是未来的职业之路，然而大学生活是职业生涯发展的关键时期。在人生的路途中，我们时时刻刻都要面临职业和工作的选择。

一个刚刚步入大学的我来说，对于未来职业生涯的规划我本是一脸迷茫，但是古人云：是预则立，不预则废。何成功人士都有完整系统的人生规划，明确人生目标。从小到大我一直希望自己能成为一名拥有正义感的律师，游走在世界的每一个角落为所有觉得不公的人夺取他们应得的。本以为高考的失败会让我的人生变的一片空白，但是人生的定义不变，我的目标还在。如今我选择参加大学生职业生涯规划大赛，我希望能为我的人生写出一篇精彩的规划。

下面根据我的实际情况，我把自己的职业生涯规划分为五个阶段：准确评估，认识自我分析环境，慎重选择规划路线，宏观定位设计生涯，微观行动核查反馈，调整改进。每个阶段有着不同的目标、任务，通过对每个不同阶段的规划，使自己更加认识到自己的优势和劣势;通过努力工作学习，能力不断提高，不断评估每个阶段的执行情况;通过对自身和环境新的认识，在提升自我的同时不断改进自己的，使职业生涯规划更加合理化、更加能促进社会、市场以及自己的发展。

大学生之准确评估，认识自我。

进行了才储的测试我的性格类型倾向是isfj(内向实感情感判断)。

沉静，友善，有责任感和谨慎。能坚定不移地承担责任。做事贯彻始终、不辞劳苦和准确无误。忠诚，替人着想，细心;往往记着他所重视的人的种种微小事情，关心别人的感受。努力创造一个有秩序、和谐的工作和家居环境。这就是isfj人的性格。

1、职业兴趣。

我是isfj型的人。忠诚、有奉献精神和同情心，理解别人的感受。我乐于奉献，平和谦虚是我最大的优点，对于每件事情的细节有很强的认知力、理解力和责任心。对于职业的'选择更加喜欢具有挑战性的职业，但在人生现实中的选择更加喜欢具有服务意识的行业，我在个人生活上不怎么注意，但是凡是他人的事情我都有强烈的个人反应，关心爱护朋友，原为所有公正的事业献身。

2、职业能力。

我的性格测试报告显示我是独立的、有创造性的思想家，具有强烈的洞察力，强烈的感情、坚定的原则和正直的人性。对于职业，因为我有强烈的说服力，以及对于是什么公共利益最有利有清楚的看法，所以我就将会成为伟大的领导者。但是由于我对新闻事实的不了解和书本的翻阅不够到位，从而会导致我某些知识上的不够充分。但是在工作上我能很好的分清楚情感和事业，能够很好的处理复杂的事情。

3、个人特质。

我的性格类型报告结果显示我有很强的责任心，坚持自己的价值观，对于怎样怎样更好的服务大众有清晰的远景。在对于目标的实现过程中有计划而果断坚定。我适合做艺术、科研工作和领导工作。通常精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强。善于利用符合实际的判断标准做决定，通过出色的注重实际的态度增加了稳定性。平和谦虚、勤奋严肃。他们温和、圆通，支持朋友和同伴。乐于协助别人，喜欢实际可行地帮助他人。他们利用个人热情与人交往，在困难中与他人和睦相处。

4、职业价值观。

不太喜欢以机械和物品为对象的工作。喜欢理论思维或偏爱数理统计工作，对于解决抽象性问题具有极大的热情。通常倾向于通过思考、分析解决难题，而不一定落实到具体操作。喜欢具有创造性、挑战性的工作，不太喜欢固定程式的任务。

具体情况是支配欲强，看中经济效益，并且重视能力素质的提高，相信才智在经济发展中的重要地位。

我的优势能力。

1.善于决断;。

2.工作作风凌厉;。

3.做事有担当;。

4.工作明细;。

个人职业生涯规划

学号：211124010508。

专业：计算机科学技术。

学院：智能科技学院。

完成日期：20220418

计划从事的职业。

大学教师及研究人员，公务员。

体贴关爱他人，独立能力强，做事认真负责，有自己主见。

一、自我探索。

1职业兴趣。

自我评估。

我是一个喜欢看书的人，尤其是实用主义书籍、著名研究著作；平时我非常喜欢动漫，每年每季的新番基本上都有在追，特别喜欢acgn文化；非常喜欢音乐，对中国古风音乐与西方古典音乐非常喜欢，也经常听相关歌曲或纯音乐曲子；此外我接触互联网较早，也特别喜欢上网;而且我对于写作、视频制作、表演也有浓厚的兴趣，经常喜欢观看相关艺术作品。

在一次空难兴趣小岛测评中，我选择的岛屿有：

美丽浪漫、并有众多艺术设施，有浓厚文化艺术气息的岛屿：深思冥想的岛屿，有众多天文馆图书馆等相关设施，喜好观察追求真知的岛屿：富饶经济高度发展的岛屿。

在霍兰德职业兴趣测评中，我所测试出的是以下几种类型：

艺术型（a）：有创造力富于观察，乐于创作创新，表现自我个性，做事理想化追求完美，不注重实际。不擅长事务性工作。

研究型(i)：喜欢独立富有创造性工作，学识渊博，做事理性，喜欢逻辑分析推理，探索未知。

管理型（e)：追求权力、权威物质，喜欢竞争冒险，做事有很强的目的性，务实有野心有抱负，乐于计较利益得失。

小结：我的兴趣是创造创作,对于艺术作品非常喜欢与向往，乐于创造创新，喜欢变化发展的事物。同时，我也崇尚理性，追求知识渊博，喜欢研究学习，做事有逻辑，勇于探索未知。此外，我崇尚物质，追求现实，乐于冒险开拓，做事极其有目的性，喜欢计较权衡一件事的利弊价值，追求效率最大化。

2、职业能力。

自我评估。

对小提琴、电子琴和吉他有所学习，具有一定能力；有强烈的求知欲好奇心，善于学习新东西；熟悉互联网网络，有一定的计算机技能，能较大程度利用发挥互联网的优势；具有媒体制作剪辑能力，能制作完成视频。拥有一定写作能力，但文字功底水平不高。

霍兰德职业能力测评。

艺术型（a）：要求具备艺术素养、创造力表达力和直觉，并用于语言行为声音等形式。例如雕刻家、小说家、导演、歌唱家等。

探究型(i)：具有智力和分析才能，并用于观察、估测、衡量、形成理论，具备解决相应问题的能力。例如：医生、科学研究人员、教师等职业。

管理型（e）：具有经营、管理、说服、监督和领导等相关能力，并以实现政治经济等为目标，具备相关的能力。例如：销售经理、政府官员、法官律师等。

综合评价。

自我评价。

优点：做事认真负责，有责任心，自己兴趣广泛，有原则，善于学习实践。

缺点：有些固执，行动力意志力不强，有些不善于表达。有些懒散随性佛系。

家人评价。

优点：体贴关爱他人，独立能力强，做事认真负责，有自己主见，善于独立思考与学习。

缺点：有些固执己见，意志力薄弱，遇到困难易轻易放弃，做事情难以长久坚持。

朋友评价。

优点：乐于助人，善良诚实，聪明有责任心，经常有奇怪想法，可信任依赖。

缺点：有些不擅长表达自己，有些固执。

职业能力小结。

自己学习发展潜力很强，要综合接受多方面信息学习反思自己，努力克服自己意志薄弱之处，学会接受他人批评与建议，吸取积极经验教训。多多与人交往锻炼自己沟通表达能力，尊重他人合理分析思考考虑他人意见。锻炼自己强大的内心，用于在困难面前坚持，相信自己有能力战胜困难。努力取长补短，弥补自己缺陷之处完善自我。

3、职业价值观。

根据职业价值综合评测结果，我注重的职业价值有经济，声望与生活方式。

小结。

我希望我所从事的职业，能给我带来经济和名气上的支持，使我有满足感获得感成就感。此外，我希望的职业能够符合我的生活方式，能够合理安排属于自己的时间，从而拥有积极良好健康的工作心态与强劲动力。

4、

总结。

通过以上分析，我大致了解到自己的职业取向与能力需求，以及我所追求的工作意义价值。对我的职业需求定位有了一个大致明确方向。

1家庭分析。

我的家庭收入不高，父母为普通工薪阶层。父亲为煤矿工人，母亲无固定工作，有时兼职打工。因此，家人希望我有一个收入较高，相对稳定的职业分担家庭负担，有更好的物质水平来经营管理家庭。

2、朋友分析。

我善于互联网交际，因此在我爱好或感兴趣的行业里有接触到相关人物。从他们那里我能初步了解到行业发展大致情况，以及一些培养相关职业技能的经验指导。

3、学校分析。

我所就读的大学是一所普通的高等院校，竞争实力不强，所重点培养的专业、所学习的东西也大多与我的职业目标也没有大多联系。因此，我应该在完成学校学习任务的前期下，积极利用宝贵课余时间培养学习自己的职业技能。

4、社会分析。

如今祖国为提高国家软实力，重点强调支持文化教育。因此我认为高级研究人才职业会有一定发展空间。此外，互联网的娱乐功能也被进一步普及拓展，成为相关娱乐工作者也是一种好选择。政府工作人员职责轻松，也有着国家官方的支持。另外，根据现代社会的快速发展，技术爆炸，一些新旧职业的更替会很快。我应养成终身学习的习惯，根据现实社会的需要因时而变，学习社会发展所需要的新兴技能，培养相关职业能力。不一劳永逸，反对以逸待劳，培养自己多方面技能，成为符合社会发展的新型人才。所以，自由职业也有一定合理之处。

5、总结。

我应该以职业目标为导向，明确自己所需要培养的能力，做出有效努力，并勇于付出坚持，勇于面对战胜各种困难，完成自己的理想职业目标，实现自己最想要的人生价值。

我所想要从事的职业有：泛娱乐工作者、自由职业者。

2、备选方案。

我所备选的职业有：大学教师及研究人员，公务员。

三、

决策与应对。

1swot分析。

我的优势(s)：我喜爱动漫音乐等娱乐艺术，热爱创作，并有视频制作等综合表达能力。并且我富有热情同情心，能够认真负责完成各种工作任务。且我灵活学习能力较强，能够应对各种变化需求。

我的弱势（w）：缺少一定面对困难的勇气信心，易退缩。且环境内卷竞争压力大。培养自己的职业能力没有具体科学的成体系指导，易陷入误区。

我的机会（0）：有社会发展环境的支持，前景广阔。有相关工作人员联系指导提供宝贵的经验。且自身位于环境开放全国重点大城市，有丰富的活动与机遇。

我的挑战（t）:有专门相关学科生竞争，实力压力大。工作易不稳定。培养自己的职业网络资源有一定难度。身边人的不理解反对。

四、应对与实行计划。

2短期目标。

完成本科学习任务，通过英语四六级与计算机二级考试，准备名校相关兴趣职业考研提升学历，抽出课余时间学习培养自己的职业能力。

2、中期目标。

3、长期目标。

坚持终身学习习惯，培养强大的职业关系网稳定职业。不断打磨提升自己的技能，因时适应社会竞争，不固步自封。

六、结束语。

通过合理地对自我与职业进行综合分析，我制定出了相关规划，进一步明确了自己追逐地目标与方向。只有明确目标，才能使自己付出的种种辛苦努力不枉白费，有实际价值，使自己距离理想更进一步。通过职业规划，我理清了思路，进一步看清楚了前方的道路，知道了自己该往哪个方向努力。我将以此为人生的重要节点，不断丰富完善自己，充实自己，勇于迎接面对职业生涯道路上的种种挑战！天下无难事，只怕有心人！有志者，事竟成！

【辅导员评价】。

辅导员签字：

日期：

个人职业生涯规划

(1)喜欢与人交往，愿意积极的建立广泛的社会关系网。

(2)喜欢直接与客户打交道，发现和创造新的市场机会。

(3)喜欢那些经常有外出机会，果断和行动导向的企业。

2.职业能力

(1)工作中有较强的变化性，挑战性，能够有条不紊地进行计划。

(2)能承担责任，可以充分发挥组织和决策能力。

(3)工作中可以突破旧观念，探究新方法，尤其那些可以帮助他人改善的方法。

3.职业价值观

认为工作应该不断推陈出新，有所冒险以获得更大的收益，工作的内容、场所、方式等应该经常变换，使工作和生活显得丰富多彩，不单调枯燥。而且工作应以团队合作的方式进行，和大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一起能感到愉快、自然。希望通过工作能够最大限度地实现自我价值，帮助他人或贡献社会，直接为别人的幸福和利益尽一份力，为社会做出一份贡献。

4.个性特征

(1)善于交际，易感应，善劝服。精力旺盛，热情洋溢，能很快理解他人情感上需要，动机和所忧虑的事情，能做到与他人高度协调。

(2)性格平和，心胸宽阔，且圆滑，很会促进周边关系的和睦，对于批评和紧张特比敏感。

(3)非常理想化，经常忽略理想中所需要的现实和细节问题。

(4)急于英迎接新的挑战，有时会做出错误的假设或过于草率的决定。

(5)对于批评非常脆弱，容易忧虑，感到内疚，失去自信。当压力过大时，会变得暴躁，慌乱，吹毛求疵。

1、目标职业一：报关员

2、目标职业二：酒店公关

s1分

第二目标

s2分

第三目标

s3分

1.首选职业目标：报关员

(1) swot分析：

我的优势：

能够通过运用嘉许和赞扬，而不是争吵和威胁，赢得了他人的合作。

在对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定。

在行动之前通常会仔细地考虑。每次全神贯注于一件事情，造成一段时期的专心致志，达成目标。

有稳定平和的心境。

对自己所信仰的事业尽职尽责。

我的弱势：

在没有收集足够证据前，易于仓促决定，容易轻率犯错误。

易于满足小范围的管理，决不放弃控制权。

斗志不足，容易松懈，通常不愿付出过多的努力。

在压力和挫折面前不够坚持。

我的机会：

将来工作的地区靠近港口，报关人员供不应求，就业前景可观。

专科学校比本学校提早一年的实习，为我们赢得先发优势。

我面临的挑战：

经济危机导致货物进出口贸易减少，影响企业对报关员的需求。

大学生数量日渐增加，每人都争取自我增值，高素质综合性人才的数量也越来越多，所以就业形势严峻。

由于报关员专业性比较强，而且关系到税收等国家利益，于是进入门槛很高，考试难度逐年增加，考试通过率低。

(2) 决策分析：

通过在校的时间，努力进修，争取考到报关员从业资格证。

根据自己所学习的专业，最大程度地吸收经济贸易的有关知识。

大二的暑假，积极联系有关单位进行实习，吸取经验。

由于该职业的特殊性，可以创建更大的人际关系网，有助于发展事业。

2.备选职业目标：酒店公关

(1) swot分析：

我的优势：

有条理，有组织能力，有较强的建立合作关系的能力，能够促进和谐，尊重不同的意见。

能统观全局，洞悉行为与意识之间的联系。

善于与别人感情交融，能预见别人的需要，真诚地关怀别人。

有领导才能及凝聚力，鞭策自己做出成绩，达到目的。

我的弱势：

不愿意干与自己价值观相冲突的事情。

不愿与别人产生分歧或冲突，容易把人际关系理想化。

很难在竞争强，气氛紧张的环境下工作，逃避矛盾冲突，疏忽不愉快的事情。

对那些没有效率或死脑筋的人没有耐心。

我的机会：

身处地区酒店业属于刚起步阶段，对各类酒店人才的需求大。

专科学校比本科学校提早一年的实习，为我们赢得先发优势。

有强大的人际关系网。

我面临的挑战：

由于所读专业并非对口专业，与酒管类专业学生相比，缺乏竞争力。

经济危机的影响下，就业机会减少。

(2) 决策分析：

由于个人的兴趣，所以能够积极的进修公共关系的有关知识，自我增值。

在校期间会做一些酒店的兼职，了解酒店的运作，观摩酒店经理处理事情的态度和做法。

会为将来的发展积累一定的人脉。

4.行动计划

(1) 大学期间的行动计划：

英语四六级证书

报关员资格从业证

学习德语基本知识

(2) 职场适应计划：

课余时间多做兼职，积累经验和人脉。

通过上网，看书等方式，多了解职业的需要和处理人际关系的方法。

在学校部门里，多参与活动，锻炼自己的组织能力，实践能力等。

(3) 长期发展计划：

报关员(积累人脉，工作经验和创业资金)——酒店公关(拓展更大的人际关系网，锻炼自己处理应急事情的能力，磨练自我性格)

1、评估的时间

用10年的时间进行评估

2、评估的内容

实施策略评估

在校期间的自我增值需要极大的耐心和魄力：在兼职期间，需要牺牲时间，在学习和工作的两者间要做到统筹兼顾，两方面共同发展。