时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
以后工作计划和态度篇一
1、能根据图画，联系生活实际，把起床以后所做的事说清楚。
2、能根据图画和题目要求，按时间顺序写一段句子通顺、连贯的话。
3、懂得自己能做的事情应该自己做。
教学重点：根据画面的意思和讨论的提示，让学生写一段以时间先后为顺序的话。
教学难点 ：
1、如何把每幅图画上画的事情有机地连接起来，使句子连贯，特别是第2幅图上没有明确的时间表示，该怎样与前一幅的意思连接。
2、怎样正确使用动词，把起床以后所做的事写清楚。启发想像，根据画面推前想后，把一段话的意思写具体。
课时安排：2教时
第1教时
〈一〉教学目标
观察画面，看图讨论，明确本次习作要求，完成课后第2题。
〈二〉教学过程
一、谈话揭题。（5分钟）
1、小朋友，今天早上你从睡梦中醒来后，做了哪些事情呢？能不能向大家说一说。
2、学生交流。
3、（点击课件整幅图）对呀，我们每天很早起床，起床后要穿衣、叠被，又要刷牙、洗脸，还要吃饭、上学。这一系列的事情都要在我们起床以后完成。那我们怎样把这些事情按照时间的先后顺序给写下来呢？今天，我们就以《起床以后》为题，来说说早上的一些事情（板题）。
二、初看图意，整体感知。（2分）
1、出示三副图。
2、请小朋友们看这三副图，说说你看懂了什么？用一句话来说说每一幅图的意思。
3、交流。
4、你能给这三幅图排排队吗？说说你的理由。课件出示。
三、明确要求，指导练说（1分）。
1、今天，我们就按时间顺序看图说说这三副图，并练习习作。
2、请看这次习作的要求（点击课件）习作要求：
a看图说说：（1）丁丁几点钟起床？
（2）丁丁起床后先干什么，再干什么？
（3）丁丁几点钟去上学？
b、把三副图的意思连起来说一说。
c、根据图意，按时间顺序说一段话，注意把句子说连贯。
3、齐读要求。
四、逐幅观察，指导连说。（26分）
1、对照要求我们仔细观察每一幅图，说说画面的内容，也可联系你自己的起床以后的情景，说一说。
（一）指导第一幅图。
2、交流。（丁丁六点半起床，起床以后，他先叠被子。）
3、引导：丁丁怎么知道六点半到了，该起床了？丁丁当时是怎么想的？怎么做的？请大家看录象。说一说。
（丁丁听到床前闹钟的铃声，知道六点班到了，该起床了。丁丁想：天亮了，我要起床上学了。于是，他揉了揉眼睛，一骨碌地坐了起来，讯速的穿好衣服，戴上红领巾，熟练地叠好被子，收拾自己的床铺）
为什么丁丁要自己叠被，他想到了什么？你可以联系你自己的 想法说一说。（他想到：小学生嘛，自己的事情应该自己做，何况我已经长大了，这些事不能再让妈妈来替代。）
4、自己看这幅图，完整的说一说。
说的时候你能用上这些好词好句吗？（点击课件）揉一揉眼睛 一骨碌 熟练 清脆 唤醒 迅速 自己的事情自己做）
5、指名说（2个学生）
6、学生评议。
（二）指导第二幅图。
1、出示第二幅图。想一想丁丁在干什么？
2、交流。
3、交流。
4、你能用上这些优美词句把第耳2幅图的意思说一说吗？（点击课件）
5、自己先练习说一说。
6、指名学生说。
7、师生评议。
8、同桌互说。
（三）、指导第三幅图。
1、出示第三幅图，想一想：丁丁几点中去上学？你从那里看出来？
2、交流。
3、引导：丁丁上学之前还做了什么事？请学学门仔细看录象。（点击课件）
4、交流。（1、仔细看看桌上的用具，他干了什么？
（2、丁丁吃完早饭后，还会做些什么？
（3上学去的时候会对家里的人说些什么？
4、你能用上这些优美词句把第三幅图的意思说一说吗？
5、自己自由练说。——指名说——师生评议——同桌互说。
五、整幅图连起来说一说。（5分）
1、你能把这三幅图的意思连起来说一说吗？
2、自己自由练说。——指名说——师生评议—
5、交流。随机出示课件上的表示时间的词语。
6、自己自由练说。——指名说——师生评议——同桌互说。用上老师提供的优美词句。
六、小结，尝试习作。（1分）
1、小朋友都说的不错，那你能不能把刚才说的给写下了呢？
2、学生习作。教师巡回指导。
第2教时
〈一〉教学目标
拓展写作思路，独立作文，教师随机指导。
〈二〉教学过程
1、把3幅图的意思连起来说一说。（5分）
（1）自由说。
（2）同桌说。
2、根据图意，按时间顺序写一段话，注意把句字写连贯（18分）
3、分四人小组交流、评议、修改（8分）
4、挑好、中、差三篇全班交流、修改。（5分）
5、修改、抄写。（4分）
以后工作计划和态度篇二
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
以后工作计划和态度篇三
2014年春季学期白沙小学教研工作计划
一.指导思想
本学期我校教研工作我校以“综合质量管理”为带动，以改革为动力，以创新为核心，质量为中心，服务为宗旨，管理为保证，提高为重点，以加强教师队伍建设为关键，使教育科研成为提高教育教学质量的新的生长点，成为提升教师素质的新的支撑点，建立健全农村中小学现代远程教育应用年长效机制，以全面推进素质教育为目的，以现代教育理论为指导，紧紧围绕学校三年规划“创一，争二，保三”和学校工作计划，坚持教学教研一齐抓，充分发挥教研工作在教育改革中的灵魂作用，力争教学质量上一个新台阶，课程改革迈出一个新的步伐，教学研究工作开创一个新的局面，大力推进我校教育教学的可持续发展。
二、教学研究工作目标
1、完善各项管理制度，规范教研活动;2、着眼教师专业成长，培养教研骨干;3、依托远程教育资源，提高教研成效;4、抓实课题实施过程，丰富教研成果。
三、校本教研形式
流，促进教师与同伴的对话，注重“以老带新、以强带弱”，鼓励教师大胆评点各抒己见，促进教师共同提高。以教学中的问题或困惑为研究内容，确立一个教研主题进行研究，组内每人围绕主题上公开课，通过说课、听课、评课、 教学论坛等多种形式展开讨论，谈自己的想法、看法，集思广益达到同伴互助、共同提高。
四、具体措施：
(一)校本培训分层次、突重点
总结交流，以达到学以致用，相互学习，相互提高的目的;“写”即学习教育理论，教师不仅要善于运用，更要善于总结，根据自己所任学科的教学实践，撰写教育教学论文;“评”即学校采取检查、督导、考核等措施，及时总结，保证理论学习真实有效，对学有所成的教师给予精神及物质上的奖励。
2、抓好教学常规管理。新课程的全面推进，教学改革的不断深入，管理模式和不合理的规章制度，积极探索符合素质教育理念和体现新课程精神新措施，加强校园内用普通话，板书工整，书写规范。检查做好记录，作为教师年度考核的一个重要依据。 充分利用电教室的远程教育进行课堂教学，充分利用现有的教学设备，做到用好电教设备，管好电教设备，使其为课堂教学服务。 根据县教研室和学区的安排，积极主动开展片区教研活动，同本镇的兄弟学校开展教研交流，或同外乡镇的其他学校共同开展教研大练兵，走出去，请近来，保证人人参与，人人提高，个个有收获，巩固课堂教学主阵地，确保教学质量这一生命线。
3、教育教学方法培训。教育教学理论怎样落实和指导教师的实践工作?怎样有效提高教师的教育教学水平?怎样使教师的教育教学工作更加高效?这是每一位教师课堂教学的方向和必须深入研究的课题。
才能使现代教育技术更全面地为教学服务，只有这样才能使信息技术有效地与课堂教学整合。
5、利用“5+1”教研活动时间收看远程教育节目或看录象，充分利用现代远程教育资源，听专家讲座，观看优秀课堂实录。时间不少于6小时。
1、课题研究注重过程化。教导处要加强教育科研管理，统筹安排有关课题的研究工作。要定期举办教育科研讲座，提高教育科研理论水平。各子课题组要根据各自制订的实验计划切实有效地展开研究工作，注意资料的积累归档，并不断总结经验，撰写高质量的教科研论文，鼓励教师向教育刊物投稿。
2、课题研究讲求实效性。根据学校已经形成的《课题管理制度》等规定，教导处要加强对各子课题组的管理，与教师在研究中平等对话、共同研究案例、教学方式和学习方式，参与整个研究过程。教科组主要负责人要积极有效地带领教师进行课题研究工作。各课题组长要确实发挥作用，带领教师通过开展一系列的教学研讨、交流、反思活动,自觉探索课堂教学规律，重视研究教材、研究学生、研究教法，在研究和反思中提高教学实践能力。
(三)校本教研高标准、严要求
变上。
1、本年度的教研活动要继续保持以往教研活动的一些行之有效的做法，教研活动的内容要以解决学科教学中的一些热点、难点、疑点等问题为重点，加强专题教研和案例评析，集中解决课改中出现的新问题，并注意资源共享，使每位教师确有收获。
2、教研活动的形式要多样化，有竞赛、交流、课堂观摩等，防止因形式单一影响教师教研的兴趣和热情。
3、教研活动要对外开放，加强教学交流，借助外力拓宽教研渠道，提升教研质量，积极采取走出去，请进来的方式，与县、市教研部门和他校教研力量结合起来，加强校际间的互动交流，使教师在互动中达成共识，相互促进，共同提高。
五、工作要求：
1、本学期课堂教学研究的重点是落实新理念、提高课堂教学的效率。
2、各教研组要围绕校本教研主要形式积极开展活动，落实好集体备课、反思交流、主题教研、理论学习的四项活动，在活动时把集体备课与反思交流活动结合起来，主题教研与理论学习结合起来。每次教研活动，相应教师要按时参加并积极发言，与同伴互动、共同进步。
3、认真积极参加各培训学习、讲座等活动，形成进行教学反思的习惯。
4、本期要求教师要做到：学习一篇教育教改理论文章(管理人员和骨干教师读一本教育专著);写好每堂课教后反思，积极撰写学科教学论文，参加各级各类学科论文评比;每期至少听课15节;写一篇研讨文章。积极鼓励教师跨学科，跨年段，互相听课，每人每学期听课至少15节。每年度教师个人撰写相关论文4篇，心得体会1篇，优秀篇目推荐发表。
5、鼓励“闲聊式”教研方式，提倡同伴互助风气。同事间要善于利用课余时间，就某个教学问题或教育现象，进行闲谈，发表评论，并努力获取有价值的教育教学经验。另外，就个别教师工作中碰到的难题，提倡同伴积极协助，共同解决。
六、完善教研机构，充分发挥教研组的作用学校教研组要在学习教育理论，广泛搜集各科教研信息的基础上，结合上级的要求和学校的实际，确定教研的目标，全盘部署教研工作，各学科教研组要依据学校的教研目标及学科特点，确定科组的教研计划，组织教研活动，真正做到有计划，有实施，有记录，有考勤，有总结。
白沙小学
2014年2月28日
以后工作计划和态度篇四
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
以后工作计划和态度篇五
(一)弘扬工业特色，开展品牌活动。
1、辩论赛作为xxxx学院的品牌活动一直具有很高的知名度，为了继续保持其骄人的成绩，我们应继续保持这一特色活动。
2、女生节作为xxxx学院一个具有非凡魔力的活动，一直是为男女生所津津乐道的。这也证明其具有众人所喜欢的独特魅力，因此需要继续发扬这一特色活动。
3、化装舞会作为xxxx学院主打的特色活动之一，不光深受本院师生们的喜爱，更为其他学院的师生所看好，为此我们应继续保持此项活动，并争取越办越好。
2、配合兄弟学院，扬我工业雄风。
针对各个学院都举办具有各自特色的活动，为了丰富同学们的课余生活，提升同学们的道德修养，我院应积极响应并赛出风采赛出水平。
1、文娱并进，德体双收。
为了继续为同学们服务，发扬我学生会的优良传统，我们学生会还要定期举办像拔河比赛，踢毽子比赛这一类具有凝聚力的活动，从而来促使同学们在学习之余更能达到强身健体的效果。
2、推陈出新，力争第一。
在原有的各种活动的基础上，我院应积极发扬创新精神，积极开展一些具有时代意义的活动，争取开创出具有xxxx学院特色的品牌活动，丰富同学们的课余生活。
以后工作计划和态度篇六
我就会跑到你的面前
捧着还没枯死的稻草，跟你说
那即将出浴的大雪，要埋葬一场夜色
一群顽皮的风
与时间打赌明天的凋零
而我指着石头说
我们的爱情，绝不会被风所化
来，就让我们坐在一起
我只需你的食指，扣在我的掌心
看一块被誓言浇灌的石头
要怎样离开土地，要离开多久
要知道你的眼神，曾跌进我的心脏
像水花，拒绝不了漩涡的怀抱
多年以后，我再次经过你的冬天
那个见证我们相爱过的石头
开出一朵生锈的雪花
你对我微笑，正如我笑风
又发酵出一个新的赌局
以后工作计划和态度篇七
1、逐渐掌握起床以后的穿衣以及生活劳动的顺序。
2、初步养成幼儿生活自理能力。活动重点：教幼儿掌握起床以后生活活动的顺序。活动难点：初步培养幼儿生活自理能力。
活动准备：
故事。
活动过程：
一、谈话导入。
1、每天早晨我们起床以后，都要干些什么事情呢?(穿衣、梳头、洗脸、刷牙、吃早饭等)
2、穿衣的时候你知道要先穿什么吗?老师今天还带来一个丽丽起床后的故事，我们一起来听一听。
二、基本部分。
1、引导幼儿说出正确的穿衣顺序。
教师：请幼儿告诉丽丽怎样穿衣服，先穿什么，后穿什么?
2、请幼儿说一说。
教师小结：早晨起床后，应该先穿内衣(毛衣)，再穿袜子，穿裤子，穿鞋子，最后穿外套。衣服穿好后，要整理衣服，翻好领子，拉好衣襟。)
现在你们都知道正确的穿衣方法了吗?那以后起床的时候一定要按照顺序把衣服都穿好。
3、穿好衣服后我们准备做什么事情了?然后还要做好哪些事情呢?
4、请幼儿说说早上还需要做好的事情。
(1)刷牙、洗脸、梳头。刷牙的时候要注意什么呢?
教师小结：刷牙的时候我们拿好牙膏拧开，挤上一点牙膏，然后在嘴里上下刷、左右刷，最后漱口。洗脸的时候，要先把袖子往上推上一点，再拿起毛巾洗脸。晚上睡了觉以后，我们的头发有一点乱了，所以洗完脸后梳梳头。
(2)吃早点。
每天早上，我们都要吃早点，吃早点的时候我们都要记住，要自己动手快点吃完，然后准备上幼儿园了!
三、活动结束。
1、带着幼儿一起复述起床后都要做什么。
2、活动结束。
以后工作计划和态度篇八
上周，中山小学进行了一次数学区质检，题目出得特别难，大家都坐在座位上奋笔疾书，不敢有丝毫懈怠。
坐在倒数第二排的学渣小a同学，还没做一会儿，就面露难色，因为卷子实在是太难了。他歪着脑袋，嘴咬着笔杆，突然喜上眉梢，因为他想到了一个好办法——抄同桌的学霸的试卷。由于学霸做得十分认真，不停地在稿纸上验算，完全察觉不到同桌小a正在一题题地抄他的答案。下课铃响了，小a长舒了一口气，回家终于可以不用挨打了。
过了两天，要发卷子了。只见老师一脸怒气地走上讲台，从一叠卷子里抽出一张卷子，然后走下讲台，举到小a面前，对着我们大家说道：“你们知道小a这次考了多少吗?一百呀!”我们听了都露出不可思议的表情，平常他连及格都是非常困难的。这时，老师把他的卷子揉成一团，扔到地上，又踩了几下，踢到了垃圾桶旁。
老师气得火冒三丈，小a见情况不对，赶紧说道：“老师，要不要灭火器，我帮你拿进来消消火气吧!”大家听了哈哈大笑，本以为想缓和一下紧张的气氛，却没想到老师气得连耳根子都红了。
回到家里，小a恶人先告状：“爸爸，老师欺负我!”爸爸听了，气不打一处来，就扯着嗓子吼道：“你以为我不知道你在学校做了什么吗?你考试怎么会考100分?”原来老师在放学前就和小a的爸爸通过电话了。说着，爸爸随手拿起沙发上的'衣架朝小a重重地打了下去。小a“哇”的一声哭了出来，这时，爷爷、奶奶、妈妈，听到声音连忙敢来劝架，叫小a他爸别再打了。事后，奶奶语重心长地对小a 说：“考试100分并不能代表什么，但是这抄来的100分，却会让你的诚信大大减分!”小a听了，抹了抹眼角的眼泪，将头埋得更低了。
小a自从这次作弊以后，学习变得认真起来，成绩也慢慢地得到了提升。
以后工作计划和态度篇九
1、加强护理管理，在我院护理部的领导下以创“二甲”，保“二乙”医院护理要求为目标，保障护理安全，为病人提供优质的护理服务，同时做好我科护士的量化和绩效考核工作，加强增收节支，创造护理经济价值。
2、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效地回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
3、 将各项规章制度落到实处，定期和不定期检查，监督到位，并有监督检查记录。
4、对重点员工的管理，如实习护士、轮转护士及新入科护士等，对她们进行法律意识教育，提高他们的抗风险意识及能力，使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强的护士做带教老师，培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。
5、完善护理文件记录，减少安全隐患。重视现阶段护理文书存在问题， 避免不规范的书写，如漏字、涂改不清、前后矛盾，与医生记录不统一等，既要体现综合护理问题记录，又要体现专科护理的特殊性，使护理文件标准化和规范化。
6 、完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。