报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清楚,充分显示内容的真实和材料的客观。那么报告应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家带来的报告优秀范文，希望大家可以喜欢。
钢贸行业分析 服装行业工作报告篇一
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的.知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。
钢贸行业分析 服装行业工作报告篇二
时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来_医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。
一：观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二：落实岗位职责。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的各项手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析：
硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。
钢贸行业分析 服装行业工作报告篇三
一、第二季度经营情况
二、主要工作与作法
（一）采取措施
（1）常分类
餐饮部前厅与后厨把所有的物品分成两类，一类是不在用的，一类是还要用的。
（2）常整理
我们把不用的物品全部退回仓库，把还要用的物品数量降至最地安全用量，然后摆放井然有序，各物品都贴有标签，使任何人一看就能明白。
（3）常清洁
我们餐饮部定期对物品以及设备设施做清洁，做好每天一小扫，每周一大扫的制度以保证物品及设备设施的整洁与干净。
（4）常维护
我们定期对设备设施进行维护与保养，本着把小事做细的原则，“不用分类的分类，不用清洁的清洁，”不断完善与改进。
（5）常规范
就是把员工的一切行为规范起来始之统一化。
（6）常教育
我们每周定期对员工进行六常法的培训以及文明礼貌行为规范的培训，始员工的举止更标准化规范化。
（二）取得效果
（1）四楼库房
实施六常法管理之后，四楼库房改变了原有的物品摆放分散，无指定标签的现象。现所有物品摆放整齐，井然有序，贴有指定标签，一目了然，取得了明显的效果。
（2）酒水库房
实施六常法管理之后，酒水库房改变了原有的酒水无指定标签价格的现象，现库房酒水摆放整齐，井然有序，所有的酒水都贴有指定标签。
（3）后厨房
实施六常法管理之后，后厨房的材料物品摆放整齐，各类物品都贴有指定标签，灶台上也十分干净，而且每个部位都有指定的清洁物品，随时保持各部位的干净整洁，工具的摆放也井然有序，所有工具都贴有指定标签，需要是在也不需要花费时间去找了。
（4）餐厅与会议室
实施六常法管理之后，餐厅与会议室的所有物品摆放整齐井然有序，都贴有各种物品指定的标签。
此外，我们还为员工购买统一喝水杯子，统一定位贴上标签且统统放在一起，且每个部位都有指定的负责人员，例：空调、灭火器、等都有指定人员负责。并且各岗位人员的职责都通过书面形式进行明确。
（三）表现突出
自六常法管理实施以后，我们各部位都取得了显著的效果，特别是四楼库房的管理与以往比较有了明显的提高，同时我们也需要继续努力与提高。
六常法的颁布和实施确实使我们有了明显的提高与改善，但是我们还存在着一些缺点与不足以待于我们继续努力，我们会继续按照六常法的管理来不断提高和完善使之做的更好！
总之，我坚信，在酒店领导的正确指导下，在兄弟部门的大力支持、协助下，在部门全体干部员工齐心协力，努力拼搏下，第三季度的工作任务一定能完成，酒店领导提出的目标一定能够实现！
钢贸行业分析 服装行业工作报告篇四
大家上午好！
受合肥市副食品行业协会筹备组的委托，现在，我简要向大会报告合肥市副食品行业协会有关筹备工作情况。
合肥市副食品行业协会是由合肥市俊丰副食品有限公司、安徽省财贸职业学院、安徽省合肥市盐业有限公司、合肥联家商贸发展有限公司、安徽海神黄酒集团有限公司、合肥徽商城农产品批发市场有限公司、山东鲁花集团商贸有限公司合肥分公司和肥东县食品公司等八家单位发起。副食品行业市是国民经济的重要组成部分，事关国计民生。其市场供应、食品安全、商品物价无不牵动着老百姓的心。
为了架起一座政府联系企业、联系社会的桥梁；建立一个反映企业愿望与要求、协助政府搞好行业管理、沟通会员企业之间的联系与交流、促进合肥市副食品行业的发展平台，所以根据发起人的要求，政府有关部门批准同意，筹备成立“合肥市副食品行业协会”。根据国家副食品流通协会及有关省市副食品行业协会的成功经验，拟成立的“合肥市副食品行业协会”的宗旨是：自觉遵守国家法律、法规，认真贯彻国家的各项方针政策，遵守社会道德风尚，加强行业自律管理，维护企业合法权益，增强企业凝聚力，促进企业的改革与发展，为振兴合肥市副食品行业的发展服务。
协会成立后，我们将在省、市主管部门的具体指导下，在市民政部门的指导下，在上级协会的指导下，独立自主地开展工作：一是构建企业与政府之间联结的桥梁与纽带，积极反映会员要求及行业情况，代表企业向政府提出有关经济政策和立法方面的意见与建议，维护企业合法权益;二是加强行业自律，规范行业行为，维护市场公平竞争；三是接受政府委托，协助或参与制定行业发展规划，对行业内有关投资与开发、技术改造、技术引进项目等进行前期调研；四是开展行业经济发展调查研究和相关信息的收集、分析、研究和发布；五是接受政府委托协助或参与制定、修订企业质量管理国家标准和行业标准，组织指导、帮助企业贯彻实施；六是维护企业合法权益，协助做好打击假冒伪劣产品和各类侵权行为等咨询服务工作；七是跟踪科研项目，科技成果的鉴定和推广应用；八是组织人才、职业与技术等培训；九是开展国内外经济技术交流与合作，组织展览会、技术交流会与学术报告等；十是参与相关产品的市场建设；十一创办刊物，开展咨询服务；十二接受委托的其他相关工作。
二、认真起草《合肥市副食品行业协会章程（草案）根据市民政局提供的协会组织章程拟草范本的要求，参考其他副食品行业协会章程的基础上，结合合肥市的实际，在征求多方面的意见，起草了《合肥市副食品行业协会章程（草案）》，草案共分为总则、业务范围、会员、组织机构和负责人产生、罢免、资产管理、使用原则、终止程序及终止后的财产处理、章程的修改程序、附则共8章45条，比较全面地阐述了合肥市副食品行业协会的宗旨、性质、任务、会员权利与义务、组织机构和资产管理等方面的内容，体现了合肥市副食品行业协会工作的基本特征。7月27日筹备组工作会议上，还全面介绍和讨论了《章程》（草案），《章程》（草案）提交会员大会通过后，将是合肥市副食品行业协会开展工作的一个纲领性文件。同时，还拟定了《合肥市副食品行业协会会费管理办法》，并将提交大会讨论。
从20xx年年底开始，我们即着手筹建合肥市副食品行业协会。今年5月9日市民政局批复后，即开始征集会员工作。到目前，共有46个单位成为合肥市副食品行业协会的首届会员。在这些会员中，从企业类型来看，有的是种养殖企业，例如肥东的合肥丰宝、长丰的草莓协会；有的是粮油生产加工商贸企业，例如巢湖的光明怀祥工贸、肥东的凯利粮油；有的是肉食、调味品生产企业，例如肥东石塘驴巴、庐江的海神黄酒；有的是副食品生产企业，例如老字号公和堂狮子头、肥西的中和祥食品；有的是副食品商贸企业，例如合肥市玖桂调味品有限公司、合肥玉美调味品有限公司、安徽佳酩贸易有限公司等。从企业业态上来看，还有大型零售企业、餐饮企业的参与，例如庐江的安得利、合肥联家商贸有限公司和好朋友连锁超市以及安徽寻羊记餐饮管理有限公司。从企业规模来看，现有46家会员中，76%是规模以上的大型企业，例如庐江的海神黄酒、安得利，巢湖的富煌三珍、光明怀祥，肥东的合肥丰宝、凯利粮油，长丰的德汇隆商贸，肥西的元政农林、绿溪洲农业、宣酒集团合肥分公司，鲁花集团合肥分公司等；从企业性质来看，有个体商业、民营企业、股份制企业，还有大型国有调味品企业合肥市盐业有限公司、徽商集团合肥市农产品批发市场有限公司等。从整体上看，会员数量还不多，但基本上反映了合肥市副食品企业的特点和面貌。
根据章程规定，按照广泛性、代表性、积极性的原则，筹备组经过认真考虑，并经与各方协商和征得意见的基础上，推荐合肥市副食品行业协会第一届理事会候选人建议名单29人，其中理事15人，会长、副会长候选人建议名单14人，秘书长候选人建议名单1人，所推荐的候选人主要从有利于实际工作开展、有一定社会影响力和代表性等方面来考虑的，将提交第一届会员大会表决通过。
合肥市副食品行业协会在筹备之初，认真学习了民间组织方面的有关规定。为了取得筹备工作的合法性，在市民政局民间组织管理处的具体指导下，合肥市副食品行业协会筹备组正式具文市民政局申请筹备成立合肥市副食品行业协会，市民间组织管理处认真审查、指导成立大会的相关准备工作，通过在规定时间内的筹备，合肥市副食品行业协会成立大会今天胜利召开了，合肥市副食品行业协会即将正式诞生。今天提交成立大会讨论通过的各项事宜之后，标志着合肥市副食品行业协会从申请筹备、登记成立，步入到开展工作的新阶段。
各位会员!合肥市副食品行业协会自筹备以来一直受到各方面的高度重视。各位企业单位积极响应，大力支持。特别是市商务局王可建副局长，多方面给协会以指导。各县、（市）区商务局分管领导在百忙之中帮助我们联系企业，推荐会员。尤其是巢湖市商务局陈昌琴副局长，肥西县商务局李耀武副局长、肥东县商务局管少华副局长在气温三十八、九度的情况下打电话，跑企业，推荐会员，其工作热情令人感动。请允许我代表合肥市副食品行业协会筹备组向重视、关心和支持合肥市副食品行业协会的各级领导、各界朋友、各位同志致以崇高的敬意和衷心的感谢！我们将以饱满的热情、辛勤的劳动、卓有成效的工作，为合肥市副食品事业、为全市人民的生活供应和合肥市的经济发展作出积极贡献。
报告完毕，谢谢大家！
钢贸行业分析 服装行业工作报告篇五
游戏是幼儿最喜欢的活动，是幼儿认识世界的重要途径。我们班根据幼儿的游戏天性和其年龄特点，在本学期开设了如下游戏活动：美工区、语言区、科学区、生活区以及角色游戏奶奶拉面馆、妈妈饮料吧、娃娃家。为了更好的开展下学年的游戏，更好的促进幼儿的发展，对本学期的游戏我们进行了总结和反思。一、与主题活动或教学活动同步开展，和教育教学活动相辅相成。
在游戏中我们充分把权利交给孩子，游戏角色由幼儿自主选择。充分感受自己是游戏的主角。而在游戏过程中，根据幼儿兴趣的稳定性差的特点，所以我们不要求让幼儿要选择一个角色就从一而终，如果他们玩腻了一种角色，在角色不冲突的情况下可以以另一种身份参与到另外一种游戏中去，只要他们喜欢，可以扮演多种角色。如：娃娃家的爸爸不想在呆在家里了，可以扮演拉面馆的顾客去吃拉面或着也可以扮演拉面馆的工作人员去上班参与拉面游戏。让他担任多个角色中体会游戏的快乐，充分体验到游戏的乐趣。游戏的规则不因幼儿的兴趣的不稳定受到影响，也尊重了有的年龄特点发挥了幼儿自主性。
四、情感互动，培养交往能力。
在游戏中，我们亲自参与到游戏中去。和幼儿共同游戏，加强师生关系的亲密度。让幼儿在宽松愉悦的环境中进行。在遇到问题时老师能以同伴的身份帮助幼儿思考解决问题的方法，而淡化幼儿对权威帮助的寻求。教师的加入丰富了幼儿的交往情景，发展了幼儿面对不同情况的交往能力。
我们在活动中也有不足之处，在幼儿的发展过程中，抓住成熟的时机，以最有利的环境要素去引发幼儿的游戏经验。我们要更注重对幼儿游戏能力的培养，使幼儿的游戏水平在原有的基础上得到更进一步的提高。多开展综合性游戏，充分发挥幼儿参与的自主性。
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