最新总结与计划实用

时间:2023-06-27 10:16:46 作者:曹czj

时间流逝得如此之快,我们的工作又迈入新的阶段,请一起努力,写一份计划吧。怎样写计划才更能起到其作用呢?计划应该怎么制定呢?那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。

最新总结与计划实用篇一

怎样写好工作总结与工作计划?下面是小编整理的几篇计划总结范文,供大家阅读参考。

一 、本年度工作总结

xx年即将过去,在这将近半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对半年的工作进行简要的总结。

我是今年九月份到公司工作的,十月份开始组建市场大客户拓展部,在没有负责市场大客户拓展部部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。

所以经过半年的努力,我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时,各组员的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。

存在的缺点:

对于汽车市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近半年的时间中,经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力,使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识,再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

我自**年**月**日入职公司,履行业务员的职责和义务,在您的正确领导下积极开展各项业务工作,至今已有一年,业务员年终总结范文。

通过一年来的努力,我共完成销售量8846吨,实现平均吨钢利润60元/吨,月平均销售量885吨,利润总额53xxxx60元。

除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之外,其他货款均已安全回笼。

一、两个感谢

首先要感谢的是您对我个人的信任,在工作上给予我最大的支持。

在采购、销售、回款过程中,您给予我独自操作的最宽松的环境。

使我以前的`工作经验和销售方式得以很好的应用,这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感谢您把我当成您的朋友,以及在工作和生活上对我的关心照顾。

在工作遇到困难而我的思路又不对的时候,您会与我进行良好的沟通,纠正我的思路,使我的业务工作能顺利的进行下去。

当我们对某件事情的处理上执不同看法时,您很少以领导者的身份将事情压下,而是通过讲一些道理让我明白,我的决定并不正确,从而使我放弃固执的想法,减少了我许多的工作失误。

相反的是,我曾对您心存的诸多误解,如今令我感到万分羞愧。

二、几点不足

首先是为人的不足。

1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。

这让我在工作中经常冲动、发火,对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。

与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦,给自身的工作带来许多麻烦。

学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。

如今我明白了一个道理,脾气是可以控制的,而性格是可以改变的。

在今后的工作和生活中不断提升自身的修养,冷静平和的对待已经发生的事情,尽可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心态极不稳定。

在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候,我的心态出现较大程度的失衡。

在xxxx年7、8、9月,由于市场的因素和某些客户的预谋,而让我在工作上暂时取得的一点点业绩,令我沾沾自喜。

自以为是的认为,自己做得如何如何优异,产生异常的优越感。

到10月份客户开始拖款,而且问题越来越严重时,我的心态同样出现较大程度的失衡。

当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。

令我思维混乱,不能正常工作和休息,整个人显得十分颓废。

患得患失的心态从高到低,令我的承受能力几乎达到极限。

不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。

1.学习计划总结范文

2.个人计划总结范文

3.销售计划总结范文

4.周总结与计划范文

5.周总结周计划范文

6.月总结及计划范文

7.计划和总结的范文

8.年度总结与计划范文

最新总结与计划实用篇二

行政工作涉及到公司各部门各人员的各个方面,日常工作中比较繁琐,有许多不可预见的工作任务。我作为一名行政专员,主要工作职责是协助行政相关领导完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作;协助上级制定公司行政管理制度和规定并跟踪其执行情况;组织与管理日常行政工作,为其他部门提供及时有效的行政服务等。

行政工作对我而言虽然并不是很陌生,但是实际操作中还需要更多的学习、实践和沟通。作为行政专员,我自己清醒地认识到,行政工作正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽,是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作,可说是千头万绪,面对繁杂琐碎的大量事务性工作,我必须努力强化自我工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,冷静处理各项事务,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错。

第一阶段:熟悉岗位工作内容、部门情况以及公司人员熟悉了解

(3)了解并掌握公司办公司主要领导总体职责和人员分工;

第二阶段: 学习具体的工作业务流程,加强部门间的交流沟通

(1)对上级交接的具体工作业务办理流程通过面对面交流以及自主学习、网上查阅等途径进行全方面的了解,对正在着手的代办事项一方面通过理论按部就班进行操作,另一方面通过实践摸索解决的方法和途径,不断在实践中提升学习能力,做到“教你一次以后,下一次就要会自己独立完成”。

(2)爱岗敬业,严格要求自己,摆正工作位置。以“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度开展每项工作,认真地履行自己的岗位职责。充分了解近期的工作重点,准确理解公司领导意图,做好上情下达,下情上传的工作。以主动谦虚的态度与其他部门人员充分沟通,尽可能及时了解各项工作的进展情况,并将信息及时整理反馈给部门负责人,有效地协助上级推进工作。在日常的工作中,注意与其它部门和同事的协作,协调与各部门之间的关系,建立服务意识。

第三阶段:具体工作的开展

(1)能够掌握各项本职能岗位的业务办理流程,例如土地购置、土地证续展、各类申报、各类公证、各类报关等业务。

(2)对公司各类证照及各类商标续展、变更办理时间做到心中有数,整理归纳出相关的登记表格,定时翻阅查看,及时办理,注重工作的实效性。

(3)对各项工程类工作要进行及时跟踪反馈工作,并做好总结归纳,保证保质保量完成手头工作。

(4)对于公司卫生检查一块内容,在落实好卫生定期检查监督工作的同时,要针对不同部门,收集不同意见,进一步完善现有的卫生执行标准。

(5)认真负责完成分管领导布置的其他工作任务。

最新总结与计划实用篇三

一、领导重视,措施有力。

为进一步做好安全教育工作,切实加强对安全教育工作的领导,我校成立了以校长周宇为组长的安全教育宣传工作领导小组,特别是发挥了班主任在学生中的重要作用,确保了宣传月活动的实效性。

建立安全教育宣传工作责任制和责任追究制。由各班班主任负责,将此项工作做为相关责任人目标考核的重要内容,并进行严格考核,严格执行责任追究制度,对因此项工作力度不够而造成安全事故的,要严肃追究有关责任人的责任。

建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度以及学生管理、领导带班、值日值班、防中毒、防溺水、防火安全管理、防交通事故、两练(应急疏散演练,自救、互救演练)等制度。

二、内容丰富,效果显著。

在安全教育宣传月活动期间,我们组织学习安全教育工作管理制度,对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面,开展深入全面的大检查并建好了记录,消除了重点隐患。

我们以安全教育宣传月为重点,经常性地对学生开展安全教育,特别是抓好交通、活动、楼道等安全教育。开展了形式多样,内容丰富的各项活动,寓教于乐,收到了良好的效果。

1、充分利用校园广播,在放学时由行政徝日的同志宣讲5分钟交通安全等知识,并要求学生牢记“一人平安,全家幸福;注意安全,一生平安!”的安全标语,时刻提醒自已的行为要注意安全。我校统一向各学生家长发放了有关学生安全教育的公开信,要求学生家长督促教育子女上学放学路上安全行走,不得乘坐非法营运车辆和无牌无证车辆。

2、我校继续利用校内广播、宣传栏、板报等宣传工具,进行了交通常识、用火用电知识、防雷击常识、野外洗澡等安全宣传、教育活动,取得了良好的效果。

3、继续积极开展学生自我教育活动。我校要求各班自办了“安全专刊”黑板报;内容包括“交通安全常识、用火用电知识、防雷击常识、野外洗澡、防中毒、防溺水等等。这项活动的开展,不但增强了学生的安全意识、也提高了自我实践能力。

4、各班班主任根据本班的实际情况在每周都保证上一节安全教育课,内容涉及了安全知识的.方方面面,方式方法灵活多样。

5、学校利用了每周星期一的升旗时间,小结上周安全工作,强调安全事项。

我校还利用体育课,认真进行了逃生自救演练活动。演练活动按原计划和要求顺利进行,师生行动迅速且井然有序,全校师生从听到信号到在操场上整齐列队仅用时二分钟时间。通过本次演练活动全校师生的提高了安全防范意识,学生的自救求生能力得到了很好的锻炼。

三、齐抓共管群防群治

学校安全教育工作是一项社会性的系统工程。我们在学校显眼的地方悬挂了安全教育的永久性宣传标语,我们积极与社会和家庭密切配合,以便动员全社会力量来宣传安全教育。还组织了辖区民警到校进行法制教育讲座,特别是他们用学生身边发生的案例来对学生进行教育取得了很好的教育效果。

总之,通过开展“安全教育宣传月”活动,营造了“安全进校园,知识进课堂”的浓厚氛围,增强了广大教师的安全意识和安全责任意识,学生普及了安全知识,提高了安全意识和安全素质,为建立长效的安全机制奠定良好的基础,创造了安全稳定的教育环境。

最新总结与计划实用篇四

为了营造一个卫生、整洁、优美、文明、有序的环境,迎接20__年新春佳节,根据我市实际情况,决定开展20__年迎新春爱国卫生义务劳动,特制定本方案。

一、劳动时间

(一)劳动时间:20__年1月31日—2月5日。

(二)集中劳动时间:20__年1月31日(星期日)下午3:00。

二、劳动地点

集中劳动地点(以“三无小区”为主)由各区“双创”工作指挥部负责安排,报市“双创”工作指挥部。其他劳动地点(以“三无小区”为主)由各街(镇)负责安排,报各区“双创”工作指挥部。

三、人员安排

(一)四套班子领导成员安排:

孙新阳、林海宁、彭军参加美兰区31日下午集中劳动,地点见附表;

杜立文、袁光平、陈宏芬参加龙华区31日下午集中劳动,地点见附表;

倪强、巴特尔参加琼山区31日下午集中劳动,地点见附表;

王云霞、吴川祝、韩美参加秀英区31日下午集中劳动,地点见附表。

市四套班子其他成员参加挂点街(镇)的义务劳动(劳动地点由各街、镇安排)。

(二)各区三套班子成员活动由各区自行安排。

(三)市属机关单位参加包点单位的义务劳动。

(四)学校师生劳动地点由市教育局负责安排。

四、劳动任务

主要清理“三无小区”等单位的卫生死角,疏通下水道、水沟,整理房前屋后、楼(屋)顶卫生、庭院杂草杂物,清理乱张贴等。

五、责任分工

(一)各区“双创”工作指挥部要安排好1月31日下午市领导参加集中劳动地点(以“三无小区”为主),并于1月29日上午12:00前上报市“双创”工作指挥部创卫组(邮箱:).要组织区属和辖区单位干部职工开展公共义务劳动,清理城乡以及辖区内卫生死角、杂草杂物,疏通下水道、水沟,发动群众清扫房前屋后屋顶、庭院卫生,整理杂草杂物。

(二)各街(镇)要负责组织好挂点领导,包点单位以及干部职工、居民群众开展(以“三无小区”为主)卫生义务劳动,要做好组织、协调和劳动地点的安排工作。

(三)市市政市容委要加大力度,组织清理乱张贴、乱搭建、占道经营,加强“门前三包”监管工作,保持市容市貌整洁有序。

(四)市环卫部门要突出重点抓好城乡结合部、重要路段及重点部位环境卫生整治,加强公厕卫生和渣土管理,加大广场、公园、车站、码头等公共场所清扫保洁力度,及时清理责任区域水面垃圾,确保环境卫生干净整洁。

(五)市园林部门重点扶植、补种被损坏的树木花草,清理街道绿化带枯枝败叶,修复破损花坛和缺失绿地,营造节日绿化景观氛围。

(六)市旅游部门切实抓好旅游景点和酒店宾馆内外环境卫生的监督管理工作。

(七)市食品药品监督管理部门要加强宾馆、酒店、旅游景点食品卫生安全检查监督,排查食品安全隐患,防止病从口入,要加强对“六小门店”的监管。

(八)市卫生部门要加强对公共场所卫生和医疗单位卫生的监管和饮用水水质卫生监测,确保监管单位及本系统单位环境整洁、优美和饮用水安全。

(九)市商务、工商部门要组织和发动农贸市场业主和摊位业主对农贸市场整治,搞好农贸市场环境卫生,规范活禽存栏、屠宰和销售,清除农贸市场卫生死角和“四害”孳生地。

(十)市水务部门要加强辖市内湖水域质量管理,会同卫生部门加大二次供水监管力度。

(十一)市教育部门、市团委要组织学校师生和共青团员开展志愿者活动,清扫学校庭院和周围环境卫生,清理卫生死角。

(十二)市住建部门要组织物业公司以及住宅区居民加强对物业管理小区环境整治。要组织发动建筑工地施工方和建设方有关人员对建筑工地环境卫生的整治。

(十三)市爱卫部门要协助创卫组做好组织、协调和指导工作,组织协调开展公共场地、景区景点的病媒生物防制工作。

(十四)市公安部门要做好劳动地点的交通疏导工作。

(十五)市属单位要组织下属单位以及干部职工清理办公区、住宅区的环境卫生,清理房前屋后、屋顶卫生死角、杂草、杂物,疏通下水道、水沟等。要参加包点单位的环境整治。

六、相关要求

(一)市四套班子领导成员参加义务劳动由各办公厅负责通知。

(二)各区“双创”工作指挥部要精心组织,周密部署,抓细、抓实,抓出实效,要做好与市“双创”工作指挥部的对接工作,准备好参加集中劳动相关人员的劳动工具。

(三)市“双创”工作指挥部综合协调组要做好组织协调工作,负责劳动方案的审核、呈报及印发工作。

(四)市“双创”工作指挥部宣教组要做好宣传报道工作。

(五)市“双创”工作指挥部创卫组负责组织、协调和指导各区对义务劳动地点垃圾的清运。

最新总结与计划实用篇五

1) 产品定位策略

在“闹市静区环境”的指导思想下,为本项目确定一个强势概念,以体现产品的独特价值和差异化特征,从而确定不可替代的市场地位。

通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌”这三个概念的整合、提炼,在“闹市静区环境”概念的统领下,融合三者精华,使其产生强大的产品魅力,为本项目“闹市静区环境”这一行销主题,作出精彩的产品诠释,塑造一个“人诗意地栖居”的美地。

本项目的产品定位策略可以归纳为:以闹市静区环境为主题和灵魂,以水岸栖居文化为载体,以中国房产品牌为支撑,以塑造业主“身心健康,诗意栖居”为核心利益点的武宁县样板生活社区。

2) 产品定位阐述

(1) 闹市静区环境的概念

一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷,满足县城居民对城市生活的留念和向往;另一方面体现了产品定位逾越日前普遍意义的物质需求层面,上升到一个更广阔、更丰富、层次更高的精神需求层面。

(2) 水岸栖居文化概念

水是人类的生命之源、发展之本,它与人们的生活息息相关。祖先们选择栖水而居,是因为水带给他们生命的滋养与生活的便利;而今崇尚栖水而居,则是渴望与自然的和谐共生以及文化的传承和延续。在武宁县本项目依靠天然水系资源,为开发滨水住宅提供了良好的基础。

(3) 中国房产品牌概念

“中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标,在股票市场和很多大中城市广为人知,从营造“名园”到营造“名牌”,将会产生名牌住宅的联动效应。

2、 项目的目标客户定位

由市场调查结果可知,客户对住宅的心理价位在10-14万之间,则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工人员。购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。

3、 项目的价格定位(详见附价格表)

由于项目属于高品质楼盘,临湖畔,环境优越,且位于县城中心位置,结合武宁县房地产市场摸底,根据成本测算,建议本项目住宅平均价格在900元/平方米,正临街底层门面在2200-4800元/平方米之间,二层门面在1000元/平方米左右。新宁巷门面在900-20__元/平方米之间。

4、 项目的功能定位

1) 设电子可视防盗门

2) 电话及idsl入户

3) 有线电视入户

4) 水、电一户一表

5) 老年健身器材、儿童娱乐设施

6) 庭院灯

7) 石凳、石桌

5、 项目身份定位

1) 典承文明、健康的传世之家;

2) 体现个性、人与自然和谐共生的诗意家园; 6、 公司形象

2) 百姓中形象:中国房产,永远品质保证; 7、 销售准备工作

1) 法律文件和获奖材料:

a. 营业执照

b. 资质证书

c. 建筑规划许可证

d. 施工许可证

e. 土地证

f. 销售许可证

g. 荣誉证书

2) 楼书:

a. 开发商实力背景

b. 建筑设计及总体规划设计

c. 楼盘地理位置及地段总体规划资料

d. 社区内环境小品介绍

e. 物业管理及服务介绍

f. 楼盘品质及交楼标准介绍

g. 各种户型介绍等

3) 售楼文书:

a. 客户置业计划

b. 销售合同

c. 购房须知

d. 价目表

e. 付款方式

f. 税费一览表

4) 模型(整体模型 1:75;分户模型 1:25)

8、 销售阶段(取得销售预售许可证)

a. 初期:开盘前1~2个月销售总额力争达5%—10%(制作户外固定广告、电视广告让客户了解项目,接受项目主题),预计广告费用:3.5万/年。

b. 强销期:开盘后1~2个月销售总额力争达40%—50%(进

一步强化项目主题,让消费者实在感受到主题的存在),通过在节日悬挂红灯笼,烘托热闹喜庆场面,预计活动费用:5000元左右。

9、 付款方式:

1) 一次性付款优惠2%;

2) 按揭优惠1%;

3) 特殊关系和购买量大的客户优惠3%;

10、 广告用语:

a、“走华夏路,看大中房”

b、“中房视质量为生命,以规模求效益”

c、“要买房,找中房;买好房,到中房”

d、“进中房住区,增值又安居”

e、“中房伟业,国之精品”

f、“中房品牌,百姓青睐”

最新总结与计划实用篇六

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大______公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外,在__年末的时候,我报考了____大学的______专业,因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程,广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、 加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上,是我对__年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。__年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。

最新总结与计划实用篇七

本学期,我担任四年级一班的语文教学工作,在我所教的班级中,有几个孩子在学习上存在较大的困难,针对孩子的具体情况,我制度了以下的帮扶措施。

一、找出原因

教师是学生最好的心理医生,深思熟虑地、仔细耐心地研究儿童的智力发展情感发展和道德发展的情况,找出原因,采取一些能够照顾个人特点和个别困难的教育措施。就像医生细心地研究病人的机体,找出疾病的根源,以便着手进行治疗一样。

二、降低门槛,激发兴趣。

针对学困生学习困难,接受知识慢,对学习很容易失望。作为教师,我注意做到降低门槛,放宽对他们的要求,让学困生能容易地完成学习任务,轻松地掌握符合他们现实状况的知识。这样,就容易把学困生引入学习的殿堂,激发学习语文的兴趣。所以每次布置作业时,我会让学困生做常规作业(如朗读课文与抄写、听写生字词),让学困生能轻松地完成作业,培养学习兴趣。

三、主动出击,帮扶前进。

学困生由于学习成绩较差,他们往往容易产生悲观失望的自卑感,正是由于他们缺乏学习的兴趣,所以一般遇到困难他们不会主动去请教。作为教师要主动关心他们,主动帮助他们,并且要发动学习好的同学也主动去帮助他们。

1.建立学生“一帮一”学习小组。各班在优等生与“学困生”之间建立“一帮一”辅助网络,让学困生自己选择喜欢的接对同学,让优等生辅导学困生释疑解难,温故知新,帮助他们扫除学习中的“拦路虎”,克服消极、畏难情绪。同时,教师在备课时也要注意设计帮扶学困生的环节,设计一些符合学困生实际水平能解答的问题去让他们回答,促使他们能积极参与课堂的学习中。

四、开展学习竞赛活动,点燃成功火苗。

教育心理学认为,成功给人以鼓舞,给人以力量,给人以兴趣。根据这一心理特点,我开展很多的学习竞赛、评比活动,如:每单元1次竞赛等等。对于学困生,背课文是最基本也是最简单任务,因此在这些竞赛中学困生都取得了一定的成绩。同时,我还及时给予奖励,使他们在点滴进步中,通过“奖励”这一导火线,帮助他们点燃“渴望进步、渴望成功”的强烈学习欲望,培养了学习的兴趣。根据小学生的心理特点,学生是既喜欢物质奖励,又喜欢精神奖励。因此我对学生的奖励可分为四种:(1)发表扬信(2)发奖品(3)作业减量(4)测验加分。有位教育家曾说过:受奖励的人数如能在总人数的50%以上,那么是最能鼓动全体学生的士气的。

五、捕捉学生的“闪光点”,展示自我。

学困生往往会被老师和同学们遗忘。作为一个合格的教师,要时刻把学困生放在心上,要给他们多创造机会,让他们能展示自我。苏霍姆林斯基说:“对每一个学习困难的儿童……我们崇高的使命就在于……给予他一种自尊感。”;“我们任何时候都不要急于做出最后的、绝对的结论:某某学生什么都做不来,他的命运就这么注定了。”;一点点成功“会给他带来无可比拟的欢乐、自豪感和自信心”。我会经常设计一些浅显的问题让他们回答,布置浅显的作业让他们做,甚至是一些难题,连学习好的学生也难以完成的题也让他们进行尝试。有可能学习好的同学做不到的题、回答不了的问题,学困生通过激发思维,激发灵感,也有可能完成和回答。一旦他们的答案接近或类似正确的答案的时候,马上予以肯定,并引导他们向前迈进,直达正确的彼岸。这样,创造机会,让学困生展示了自己的能力和才华,久而久之,他们就会爱学习。他们在感受到老师和同学们没有遗忘他们,并且非常重视他们,他们的学习兴趣就会自觉形成。

六、自定目标,超越自我

让学生给自己定下学习的目标,这是我们学校张主任教的绝招。制定目标并不是简单的定下自己要达到的等级,而是具体的分数及要求和水平层次,目标不能太高,也不能太低。这样学困生就能根据自己的实际情况,在每次小测和单元测验中制定目标,超越自我。当然,我还对达到目标的同学发奖品奖状。

总之,教师的心目中要有学困生,但我们绝不能把他们当成是学困生,特别是不能把们他当成是永久的学困生。只有这样,我们才会自觉的培养学困生的学习兴趣,才有可能使学困生转变成为"不学就困"的好学生。培养了学困生的学习兴趣,就有可能改变这个学生一生的前途和命运。

最新总结与计划实用篇八

我班现有幼儿380名,其中女生14名,男生16名。大班幼儿已具有简单的安全知识和初步的自我保护意识及能力,但由于幼儿年龄小,自我控制能力较差,但仍有部分幼儿需要教师不断地提醒与督促。在新的学期里为了加强幼儿的安全自我保护意识,让幼儿健康的成长。

二、安全工作目标的制定:

1、建立班级安全责任制,切实做好班级日常活动、饮食卫生安全工作。

2、加强安全教育,提高安全意识及自我保护能力

三、其它措施

在幼儿园安全工作计划中永远是安全第一。班级保教人员在思想上必须树立“安全第一”意识,做到工作到位,时刻注意孩子活动情况,不离开幼儿,并采取一系列措施,做好安全防范工作。

1、认真做好晨间接待和检查工作,了解幼儿当天情绪和身体状况,杜绝幼儿穿拖鞋、带危险物品入园。加强向家长宣传晨检的重要性,鼓励幼儿愉快接受晨检。

2、每天认真检查幼儿出勤情况,做好出勤登记,对缺席(请假)的幼儿及时了解原因。

3、做好户外体育活动前的准备工作,检查活动场地、器械的安全,提醒幼儿检查穿着,消除不安全隐患,让幼儿轻松参与活动。

4、盥洗时,生活老师应保证盥洗室的干爽,排除积水,防止幼儿滑倒。教师注意维持盥洗室的良好秩序,防止幼儿碰撞及玩水。

5、教师应加强课间巡视,加强对幼儿进行安全教育,使幼儿形成较强的自我防护意识。首先,让幼儿做到课间不追赶、不爬高、不作危险动作、不玩危险物品,不乱吃东西,不将异物塞入耳、鼻、口内。其次,教育幼儿团结友爱,不打人,互相帮助,遇到不安全的情况及时向老师汇报。

6、午休时,组织幼儿安静入寝,提醒幼儿不蒙头、不俯卧、不吮吸手指头、不带玩具进寝室等。教师加强巡视,发现异常情况及时报告。

7、严格执行接送制度。提醒家长凭借接送卡接幼儿,接送卡丢失的应做好接送人登记,并及时补办接送卡,谨防幼儿走失。

8、对班级的设施设备做到经常检查,对幼儿的玩具、用具定期进行消毒,并登记。