学习心得的写作可以让我们在总结的过程中体会到学习带来的成就和快乐。以下是小编为大家搜集的一些实习心得范文，希望能够对大家的写作提供一些参考。
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇一
在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间能够把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自我所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的本事。从而做到理论与实际的融会贯通。
20__年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在教师的引荐下，我来到了__公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20__年，由最初简单的针织服装发展到此刻的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成此刻遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的提高。我虽然来公司的时间不长，可是在公司领导的领导下和同事的感染下，自我对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自我职责的重大。在自我进取投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自我都是受益匪浅!
我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。此刻回想一下，我还是很庆幸自我在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的职责，才能更好的锻炼自我的本事学到更多的东西。
我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就能够接到客人的订单(po)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续经过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅仅要低，还要找到这种面料，才能够拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，并且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容此刻的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。
订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会供给色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次供给样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自我造成很大的损失。
这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不一样的服装种类有不一样的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次能够很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。可是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。
因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。可是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自我再申请出口许可证的时候就应当注意这个问题，给自我减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自我以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，必须要提前咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自我减少不必要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自我一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，可是真正应用起来发现自我学到的知识和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自我高，可是也不应当轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应当坚持谦虚谨慎的态度。
了。
得到了师傅的认可，肩负起这么重要的职责让我十分兴奋。有一次我自我带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的t恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎样那里还有消失笔的笔迹呢?我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才明白消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。如果我早明白这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自我也在不断的积累关于服装的知识。
五个月的实习生活，看似很长，可是一眨眼的功夫就过去了。从刚开始的不谙世事，到此刻的得心应手。刚入公司，一切都显得那么陌生，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做。有很多新的东西需要自我去学习和适应。此刻想想人在社会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自我仅有去适应社会，社会却不会去适应你。仅有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩。作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人。经过几个月的磨练和适应，此刻的我对工作已经得心应手。每一天都会实现安排好当天的工作，把工作按照轻重缓急分配好，能把一天的工作完美的结束就是我这一天的成功了。完美的结束一天的工作只是我此刻的目标，以后我会给自我树立更高的目标，仅有在不断追求完美的过程中，自我才能变得更加完美。
在今后的工作中，我会谨记老实的教诲，不断的的完善自我，用一颗感恩的心去回报每一个帮忙过我的人。
外贸实习心得体会（篇5）
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇二
1，实习单位基本情况：__集团制衣有限公司是一家生产经营各种高、中档内衣、睡衣及泳衣产品的大型港资跨国公司,总部设于香港。目前,在国内共有三家大型生产基地,分别位于广州番禺、深圳和北京。__制衣(__)有限公司成立于1997年, 位于__市__区东__工业区,交通便利,环境优雅。公司占地26，000平方米, 拥有花园式的空调厂房和整洁舒适的员工宿舍/餐厅, 生产生活融为一体。公司采用先进的gsd流水线系统, 产品全部销往欧美各地。
2，实习部门：营业部
3，实习岗位：跟单员
4，实习时间：20__年1月25日——20__年4月30日
二·实习收获
此次实习应该算是毕业前最正式的一次实习了，没有学校的安排，没有老师的护，从寻找单位，到与单位签订就业实习合同，以及开始正式实习到现在，我慢慢的感受着自己的成长和成熟!在学校的时候，我们的身份是学生，思考问题以及行为举止也总是学生的方式，思想和行动都流露着太多的不成熟，社会责任感不强。实习以来，通过公司的培训以及自身的严格要求，思想品德方面有了较大的提高，比如如何与同事相处，如何处理上下级关系，以及如何做好自己的本职工作等。无论在语言还是在行为举止方面都有了较大的提高。社会责任感加强，最自身有了较严格的要求。
以上是思想品德方面的收获，从专业技术的角度而言，可能更多的是将我们平常在学校所学的理论知识运用到实际的工作中来。比如国际贸易理论，国际贸易实务，外贸函电，以及财政学和经济学等。这些不仅有利于我们完成自己的本职工作，而且有利于巩固课本知识，更有利专业技能的提高。
除了理论联系实际之外，更重要的便是社会学习，每个人所接触的工作领域不一样，所面临的知识局面就会不一样，虽然我学的是国际贸易，进的也是外贸公司，但大学知识必然有限，有些知识只是学了皮毛，有的根本就没有涉及，要想自己的专业技能有进一步的提高，就不断加强自身的学习，不断完善自己的知识结构。通过在公司的不断学习，我的英语水平，以及与客人沟通的能力都有了很大的提高。
我觉得工作中应该做好以下几点：
1细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。
2，耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。
3，责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!
4，勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!
实习以来虽说感受着自己一天天长大，感受着自己的成长和进步，也明显的看到了自己与同事的差距，比如专业知识不扎实，业务能力不强，与客人沟通能力不强等问题，这都需要我在平常的工作中不断的完善和充实自己。
四，意见和建议
三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学四年在学校所经的事情总和还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇敢的踏出自己的步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许太多的时候是不自信，也希望有更多的公司能接纳我们，相信我们80后也可以担起社会责任的担子!希望学弟学妹们珍惜大学时光，认真学习，在未来的大学生活中尽力的去做好一个学生的本职工作，努力学好专业知识，不段提高自己理论联系实际的能力，积极主动的参与社会实习，适应社会生活，为以后步入社会打下基础!
最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢.三个月的实习很快就走到了尾巴上，而这短短经历就仿佛一片美丽风景的缩影，精练，简洁，却也耐人回味。在此，再次对__制衣有限公司共事过的同龄人，以及悉心指导我们的领导们表示感谢，从你们身上所窥见的敬业爱岗，认真工作勤奋钻研的精神是我得到的最大收获。
在未来半年的社会生活中我会尽力的去做好一个自己的本职工作，努力学好专业知识，不段提高自己理论联系实际的能力，尽早适应社会生活，不断提高自己的专业技能，做一个合格的社会人士!
外贸实习心得体会（篇3）
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇三
xx年xx月中旬，我正式走进xx国际业务部，开始了人生中的第二份工作。转眼间，我已经实习了两个半月的时间，并将和同事们一起迎接xx新的一年。希望借着跨年的喜庆我也能成为xx的正式一员。
作为一名应届毕业生在外企工作了整一年后，初进一家私营企业还真是稍有些不适应。但是因为这里的外贸工作能让我重拾自己擅长并且大学主修的专业英语，对新工作的兴趣和热情让我完全抛开了对简单的办公条件和偏僻的工作地点的抱怨，即使每天蹬着自行车跑三四十分钟上下班也心甘情愿、不亦乐乎。对于自己爱好的东西，总会兴致浓厚，我就是这样的一个人。
新的工作，对我来说是机会也是挑战。俗话说“万事开头难”嘛。虽然大学里学习过国际贸易实务，但是一年没有接触后脑子里已经是一片空白，一切都得从头开始。从事xx行业，让我对熟悉的东西突然产生了那么强烈的陌生感。它从一个我所了解的简单的用于xx变成了xx等等一系列化学物质的组合。我也开始一点一点的再一次认识它、深入了解它，理解它的的成分和每一种成分的.作用。这便是我学习的第一步。
感谢领导器重，刚进这个部门，就加入了公司十分重视的xx业务小组。用领导的话说“这是公司第一个发达国家合作伙伴”，因为我们这是第一次与发达国家大品牌、大客户进行直接的业务往来。算上部门领导，我们五个人成立的小组负责xx的所有业务。当然，我这个还处于实习期的新人，暂时还只能在里面打个小杂，干点处理翻译些文件之类的小差事。其它时间，继续了解产品知识、自学外贸流程。同事之间慢慢的相互熟悉，也让我慢慢的喜欢上了这里的简单和单纯，简单的工作环境，单纯的人际关系。我开始融入这个新的集体。
办公室里的每一位前辈都是我的师傅。刚进部门的第一天，xx师傅为我准备的办公桌，第二天教我公司的规章制度等；中午的休息时间，只有我和xx姐因为离家较远留在公司就餐，利用这段时间，向她请教了报价的相关知识；工作当中，和我接触最多的自然是我们xx小组的成员。跟着xx哥学习制作业务中的各种表格，跟着xx姐学习包装规格、质量检测、箱单发票等相关知识，跟着xx哥学习怎样看生产计划。领导说，生产工艺对业务员来说也是非常重要的。于是领导亲自走上讲台，为我讲解了洗衣粉的生产工艺流程。只要有机会，领导便派我跟着其他同事一起学习如何商检，到车间实地参观洗衣粉的生产工艺，了解洗衣粉的手工包装和全自动包装流程，到印刷厂参观了解包装袋的印刷生产等。在领导的培养和同事们的帮助下，我开始收获一点一滴的成长。
实习了一段时间后，我也开始独立负责一部分工作。客户方面需要的样品，我负责领取并快递至澳大利亚，以及快递费用的结算；客户方面出现产品质量投诉时，负责帮助客户和公司质量促进部门的进行沟通和信息反馈；客户方面提供的一些文件，和公司希望与客户分享的设备方面的改进、新产品的试验等信息进行翻译，以及相关的邮件往来。虽然我不可能仅通过两个半月的实习就掌握所有的业务知识，但是，我相信，在接下来的实际工作中不断学习和积累，我一定会一名有知识、有能力、对公司有贡献的外贸业务员。
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇四
外贸行业是一个充满挑战和机遇的领域，作为一名外贸员工，通过多年的从业经验，我深刻体会到了这个行业的独特之处。在这里，我不仅经历了不同文化的碰撞，也学会了如何应对各种商务风险。以下是我对外贸行业的心得体会。
首先，外贸员工需要具备良好的沟通能力。在外贸业务中，与国外客户的沟通是至关重要的。不同国家和地区有着不同的文化背景和语言习惯，因此我们需要学会用适当的方式与客户进行有效的沟通。同时，良好的沟通能力也有助于我们与其他部门和合作伙伴之间的合作。只有通过清晰和准确地表达，才能实现更高效的工作流程和结果。
其次，外贸员工需要具备强大的分析能力。外贸行业的竞争非常激烈，每一笔交易都需要经过深入的市场分析。只有通过对市场需求和竞争对手的了解，我们才能制定出更有效的销售策略和商务计划。同时，面对突发事件和风险，准确的分析能力也能帮助我们及时应对，保护企业利益。
第三，外贸员工需要具备持久的学习精神。外贸行业的国际环境不断发展和变化，我们需要不断学习和掌握新的知识和技能。无论是了解国际贸易法规，还是学习外语和相关专业知识，都可以增强我们的竞争力和应对能力。同时，学习也是拓宽视野和认知的过程，它能让我们更好地适应变化和解决问题。
第四，外贸员工需要具备强大的抗压能力。外贸行业的工作节奏快，工作任务繁重，同时需要面对各种突发状况和商务风险。只有通过良好的心理状态和抗压能力，我们才能克服困难并保持高效的工作状态。这种抗压能力不仅可以帮助我们应对工作上的挑战，也能提高我们的决策能力和应对能力。
最后，外贸员工需要具备团队合作精神。外贸行业中，团队合作是必不可少的。团队合作可以帮助我们共同解决问题，分享资源和经验，并提高工作效率。通过团队合作，我们可以互相学习和鼓励，在共同的目标下不断进步和成长。同时，团队合作也能增强我们的凝聚力和归属感，使我们更加忠诚于企业并为之付出更多努力。
总之，作为外贸员工，我们需要具备良好的沟通能力、强大的分析能力、持久的学习精神、抗压能力和团队合作精神才能在这个充满竞争和机遇的行业中脱颖而出。通过不断学习和总结经验，我相信外贸员工们定能在这个行业中取得更加出色的成绩。
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇五
(1)坚持理论联系实际 将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。
(2)加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。
(3)注意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。
(4)坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务 流程 就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的 国际贸易 知识。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等 流程 。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。
实习总结
我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。 接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，认真 负责。 还有与领导谈话要注意言语场合 ，正确理解领导意图。
通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。 通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色!不管从事什么工作都会努力! 对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。
工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案与上司沟通不好;版权归属原作者上司给的某份工作感觉无从下手;谢谢合作。对琐碎重复的工作感到厌倦。
在____年，我希望自己能掌握更多业务能力，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候。来年的我们都会越来越好!
实习体会
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇六
外贸口语在国际贸易中起着举足轻重的作用。作为一名从事外贸工作的人员，我对外贸口语有着深刻的体会和心得。在本篇文章中，我将分享我对外贸口语的一些思考和体会。
首先，外贸口语的重要性不言而喻。在国际贸易中，语言是沟通的桥梁，也是合作的基础。良好的外贸口语能够帮助我们与客户进行有效的沟通，促进贸易进程。通过外贸口语，我们可以了解客户的需求和要求，解决问题，协商合作等等。可以说，外贸口语是一种商务工具，掌握得好与坏关系着业务的成败。
其次，外贸口语的学习是一个不断提高的过程。外贸口语包括词汇、句式、语法以及文化等方面的知识。要掌握外贸口语，首先需要学习基本的商务英语词汇和句型。这些词汇和句型是我们在外贸活动中常用的表达方式，熟练掌握它们有助于提高我们的表达能力。其次，了解商务英语的语法规则也是必不可少的。语法规则可以帮助我们正确地构造句子，并避免常见的语法错误。此外，了解不同国家的商务文化也是非常重要的。不同国家有着不同的商务惯例和社交礼仪，了解并尊重它们能够建立良好的商务关系。
再次，外贸口语的实践至关重要。只有在实践中才能真正提高外贸口语水平。通过与外商的交流，我们能够更好地理解和运用商务英语，掌握各种交流技巧。同时，实践中也能够发现自己的不足，及时进行纠正和改进。因此，建议大家多参与外贸活动，积极与海外客户交流，提高自己的实际口语能力。
最后，外贸口语的学习可以通过多种方式进行。我们可以通过学习班、培训课程、自学书籍等获取商务英语知识。此外，互联网上也有很多资源供我们学习。比如，可以通过观看商务英语视频、听力练习、对话演练等来提高口语水平。另外，参加口语角、商务英语俱乐部等活动也是一个很好的提高口语能力的机会。
总的来说，外贸口语是外贸工作者必备的技能之一。学习外贸口语是一项需要长期坚持和不断实践的过程。通过不断学习和实践，我们可以提高自己的外贸口语水平，更好地开展国际贸易工作。
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇七
新的希望的烈焰燃烧起来，如果一个人只是活一天算一天，他的生命实际上也就停止了。一个并非碌碌无为，饱食终日的人，所以，一个人办事情，想要做得完美一点些，就便也是有了希望，有了希望，他也便有决心和信心，紧握着便有了动力，有了行动，具备了这些条件，也就成功了一半。
总的来说这次实践让我明白了生命的可贵，理想和希望的重要性，切记——珍惜时间及你所拥有的一切，去干一些有意义的事来填充你的生命，在这个竞争激烈的年代里，适者生存，我会努力学习并做到所说的话的，相信没有不可能的事，只有不敢去面对和挑战的事。这次实习对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在实习师傅的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。这次实习，我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。
我还想说，在短短的3个月中我还收获了一群好朋友。他们既是我的老师，又是我的朋友，我们在一起的每一天都是快乐的。真的感谢这里的三个月，让我结识了这许多朋友，真的感谢这三个月，让我有了如此喜人的收获。这是我人生中的一次伟大的经历，将是我今后走上工作岗位后的一笔巨大的财富。近三个月的实习已结束，其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断地去咀嚼，去回味，去探索。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇八
第一段：外贸工作的挑战与机遇（200字）
外贸工作是一个富有挑战性和机遇的行业。在这个全球化时代，跨国贸易繁荣发展，企业愈发注重拓展海外市场。而外贸员工作为企业的前线代表，面对着市场竞争的压力和商务谈判的挑战。然而，这也给了我们很多机会，因为我们可以接触到多个国家和地区的客户，了解不同文化背景，发现新的商业机会。
第二段：勤于学习的重要性（200字）
作为外贸员工，勤于学习是非常重要的。首先，我们需要掌握国际贸易的基本知识，包括贸易流程、国际贸易法规等。只有通过不断学习，我们才能够更好地理解市场需求和客户要求，从而提供更优质的服务。此外，我们还应该关注行业的最新发展动态，了解市场趋势和竞争对手的动向，以便在激烈的市场竞争中保持竞争力。
第三段：良好的沟通能力与人际关系（200字）
在外贸工作中，良好的沟通能力和人际关系至关重要。我们需要与各种背景的客户进行交流和合作，这要求我们具备清晰准确表达的能力，并能够理解对方的意图和需求。此外，建立良好的人际关系也很重要，可以帮助我们更好地与客户建立信任和合作关系。因此，我们需要学会倾听和尊重他人，及时解决问题和对待客户的反馈。
第四段：团队合作与协调能力（200字）
外贸工作涉及到多个环节和部门的合作，因此团队合作和协调能力也是非常重要的。与同事之间的密切配合，可以提高工作效率和质量。在团队中，每个人都有自己的职责和专长，我们需要学会相互理解和尊重，充分发挥自己的能力，并为团队的共同目标努力。同时，我们还需要与其他部门进行协调，以确保订单、物流等各项流程的顺利进行。
第五段：持之以恒的努力与自我提升（200字）
外贸工作是一个不断充实和提升的过程，需要持之以恒的努力和自我提升。尽管外贸工作可能面临诸多困难和挑战，但只要我们保持积极的态度和追求卓越的心态，就能够不断提高自己的能力和技术水平。同时，我们还应该注重个人的自我提升，通过培训、阅读、参加行业交流等方式，不断学习新知识和技能，以适应市场的发展和变化。
外贸员工的工作是具有挑战性和机遇的，但也需要我们不断学习、良好的沟通能力与人际关系、团队合作与协调能力以及持之以恒的努力与自我提升。只有通过这些努力，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现个人和企业的共同发展。
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇九
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。以下小编为大家准备的外贸工作总结心得【三篇】，供您借鉴。
时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。20xx年意味着第一个十年的结束，明年即将是第二个十年的开始，在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。
在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。20xx年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。
在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。
实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。 第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。
因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。
这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。
总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的设备一直是我追求的目标，希望明年第一季度可以实现。
转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：
一.业务能力
1.对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。
3.业务技巧
谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切;产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。
最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。
本人做外贸业务也有段时间了，学到了很多东西，同时一些业务心得与体会与君共勉：
1.正确报价
报价不能太高，但也不能太低，千万不要轻易降价，价格上面保持平常心，即使刚入行的客户，我们也不能欺生。记住，现在信息时代已经没有傻瓜会给你宰了，但也不是很多客户愿意买垃圾货，往往有的时候价格会表现出一种质量和服务的心理暗示。
2.学会和客户说no。哪怕是老客户，一味的服软退让，只会把自己逼入深渊，到最后反而不欢而散或者陷入窘境。
人们说物以类聚，人以群分，要知道做销售到最后给你带来真正利润的是一群和你气味相投的人，各种你觉的不舒服的客户与其和他一起浪费时间，不如把时间开发下一个客户身上。
3.坚持不断开发新客户。
不要觉的手里有几个老客户在手里养着就够了，现在时代发展速度太快，老客户经营状况万一不佳的时候，要么逼的你没利润，要么你自己死的难看，所以开发新客户是每一个做销售的持久战。
4.在业务上，最好不要单打独斗，要学会合作。
一些外贸业务员尤其是soho一族 ，可能某一时段你会活的非常精彩，但想持久的话，必须建立起自己的团队，要不然你自己累死，业务时间长了忘性很大，单子多了细节上失误连连，要知道有的时候你所面对的客户是一个团队，单兵作战弊大于利。
5.学会和团队去分享交流。
闷声发大财的时代已经过了，个人的业绩做的再好是没有用的，个人的成长是建立在团队的成长之上的，需要团队间互相帮助，尤其是企业的平台需要众人搭建才会壮大，客源才会增多。
6.有时间多看点书，积累些各种信息，尤其是国家的政策信息和新的知识，不看书可以，保持每天微博的阅读时间在两小时左右。
我发现我开发出的好多新客户，并不一定是我的价格服务质量有多大优势，而是我对该客户所在国家的地理位置，语言，宗教礼仪，历史，以及国家政策的知识储备起到了决定性作用。
7.移动商务时代，去接受学习一切新的东西并加以利用。
网络出现以前，许多外贸业务员是通过传真和客户沟通，现在是移动商务，必须学会用手机去参与和客户的各种沟通，手机的b2b平台，聊天平台，手机邮件，甚至手机制作报价单都需要去掌握。
真正的电子商务高手，可以通过whatsapp ,wechat,facebook,twitter,instagram,及时掌握客户的动态，状况，心情，在分享之间拉近与客户的距离，往往有的时候艰巨的谈判会变的容易许多。
8.给新人犯错的机会，让其独立思考，比唧唧歪歪的教导，成长效果来的更加显著。
很多公司的主管喜欢通过责骂下属犯错，压迫式的让业务员成长，说什么都是为你好，其实你想想这是你自己的管理能力问题，你只要在报价等几个重点控制好，让业务员自己想像去发挥，保持每个人的独立思考，创造能力比什么都重要。
我们中国人从小接受的教育似乎只有一个标准答案，我们的独立思考能力，创造能力全世界排名大家可以自己去想，因此在工作中必须要保持自己的思考和判断力才会进步，放手让新人去干，让新人建立自己的业务特色，成就他自己，同时也成就团队。
外贸之路漫漫其修远兮，我们不要怕暂时的挫折与失败，我们只怕成功后的沾沾自喜，忘乎所以，失败是成功之母此话在理，但请记住成功往往是失败之父。让我们时刻保持探索，学习，积累，分享，严谨的心态，事业之路将会越走越宽.
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇十
在过去的30多年,对外贸易的高速增长使中国创造了经济发展的奇迹。接下来就跟本站小编一起去了解一下关于外贸实习心得体会吧!
经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：
第一，要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。
第三，要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。
通过这次的实习，我们可以熟练掌握实务的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。
可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇十一
20xx年2月7日到3月3日，大四下学期开学，我在xx天行商贸有限公司外贸部实习。经过为期一个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的潜力，年少的我们，还就应更加努力。这次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简单汇报：
这家企业主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。
第一天来到公司，师傅安排了一张办公桌给我，又给了我几张信用证让我先看看。原先信用证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅是一个和蔼的中年妇女，对我十分客气，她十分耐心地教了我制单的基本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地理解，而不加以责骂。还有其他同事也给予我很大的帮忙。
实习期间经历的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要与委托方签订一个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、合同的履行。
在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能。
根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际状况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
培养我们的自学和动手潜力、理解潜力以及思维潜力。透过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出贸易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出贸易的主要操作技能。
经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每一天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，能够说在是受益非浅。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理保险，以避免或减少经济损失。
在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的资料，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的潜力。
（2）注意业务同法律的联系
国际贸易法律课的资料同国际贸易实务课程的资料关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，务必经过必须的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的资料。
对于外贸专业人员而言，不仅仅要掌握必须的专业知识，而且还务必会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程资料紧密相联。就应将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装资料时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的资料；讲到国际货物运输、保险资料时，就应去了解运输学、保险学科的资料；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等资料时，就应去了解有关法律的知识等等。
为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍理解和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，务必根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重潜力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。
在操作过程中，根据本门课程的资料、特点，透过走出去、请进来等方式，精心组织方案。透过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们潜力的一种有效形式。
从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，务必具有很强的实际工作潜力。此刻我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践潜力和基本素质提出更高的要求。
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇十二
随着经济全球化的不断发展，外贸已经成为许多企业不可或缺的一部分。然而，要成功地开展外贸业务并非易事，需要不断的学习和实践。本文将分享我的外贸基础心得体会，希望能够对初学外贸的朋友们有所帮助。
第二段：重点一、如何选择合适的产品
选择合适的产品是外贸业务开展的第一步。首先，要关注市场需求，选择有潜力、有市场空间的产品。其次，要考虑自己的生产和销售能力，选择自己能够胜任的产品。最后，还要注意产品的质量和售后服务，保证产品能够长期稳定地销售。
第三段：重点二、如何找到合适的客户
找到合适的客户是外贸业务开展的关键。首先，要通过各种途径积累客户资源，比如参加展会、在社交平台上发布产品信息等。其次，在初步联系客户后，需要进行充分的了解和沟通，以了解客户的需求和要求。最后，要注意与客户的信任关系，通过诚信、准时交货等方式增强客户的信任感。
第四段：重点三、如何处理订单与运输
处理订单与运输是外贸业务中的重要环节。首先，需要明确、准确地确认订单内容和条款，避免后续纠纷。其次，在运输环节中，需要关注运输方式、货运公司及费用等问题。最后，要为后续潜在的售后服务留足备用的资金和时间。
第五段：总结回顾、展望未来
通过外贸的实践，我深切地体会到了外贸业务的不易，但也意识到了它的潜力和价值。在今后的学习和实践中，我将继续不断学习和探索，以提高自己的外贸能力，为企业的发展和国际贸易的蓬勃发展做出自己的贡献。
总之，选择合适的产品、找到合适的客户、处理订单与运输是外贸业务开展中的重要环节。通过坚持不断的学习和实践，相信我们能够取得更好的外贸业务成果，促进企业的发展和国际贸易的进一步发展。
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇十三
外贸备货是跨国贸易中一项重要的环节，它直接影响着贸易的顺利进行和客户满意度。作为一名外贸从业者，我在多年的工作中积累了许多备货心得体会，今天我想和大家分享一下这些经验。
第二段：准备工作
在进行外贸备货之前，充分的准备工作非常重要。首先，要对市场需求进行调研，了解目标客户的需求和喜好，以便选择合适的产品。其次，要找到合适的供应商，确保其能够按时交付稳定质量的产品。同时，还需要与供应商建立良好的沟通与合作关系，以便及时解决遇到的问题。
第三段：订单管理
一旦确定了供应商和产品，接下来就是订单管理的阶段。在这一过程中，及时更新订单信息非常重要。同时，要随时注意产品的库存情况，确保订单能够按时交付。此外，及时回复客户的咨询和反馈也是必不可少的，以保持良好的客户关系。
第四段：质量控制
在外贸备货过程中，质量控制是至关重要的。首先，为了确保所采购的产品符合国际质量标准，必须选择合格的供应商，并与他们建立稳定的质量合作关系。其次，要制定明确的质量标准和验货流程，确保产品在交付之前经过严格的质量检测。最后，坚持对供应商进行定期考核和质量反馈，以便及时发现和解决潜在问题。
第五段：风险防控
外贸备货过程中存在一定的风险，如产品延误、质量问题等。为了有效防控这些风险，我们需要做好一系列的预防措施。首先，要与供应商签署明确的合同，规定交付时间、质量标准等重要细节，并在合同中明确责任与赔偿条款。其次，要建立健全的供应商管理体系，监督供应商的生产和交货情况。最后，要及时了解并适应国际贸易政策和法律法规的变化，以避免因政策调整而出现的风险。
结尾段：总结
外贸备货是一项综合性的工作，需要我们在产品选择、供应商管理、质量控制和风险防控等方面都做出合理的安排和有效的措施。通过不断的实践和总结，我们可以积累更多的经验并不断提高备货的效率和质量。希望今天的分享对大家有所帮助，共同努力，提升外贸备货的水平和竞争力。
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇十四
外贸开发是一项复杂而具有挑战性的工作，需要面对贸易壁垒、竞争激烈等问题。在我从事外贸开发的过程中，我积累了一些心得体会。本文将从市场洞察、与客户建立关系、产品定位、质量控制和售后服务等方面论述这些心得体会。
在外贸开发中，市场洞察是至关重要的。首先，要了解目标市场的经济环境、法律法规和文化背景等。例如，某些国家可能有特定的贸易政策，我们需要确保我们的产品满足相关要求。其次，要关注竞争对手的情况，了解市场上的价格水平和竞争力，以制定相应的营销策略。此外，要不断改进市场调研工作，及时获取市场信息，抓住市场机会。
与客户建立良好的关系是外贸开发的关键。首先，要尽早建立联系，并及时回复客户的询盘和问题。其次，要耐心倾听客户的需求，寻找满足他们需求的产品或解决方案。同时，要尽量与客户建立信任和友好的关系，以促成长期合作。最后，要定期跟进客户的订单和项目，确保及时交付，并提供高质量的售后服务。
产品定位是外贸开发中的重要环节。首先，要根据对目标市场的调研和客户需求，确定适合市场的产品类型和规格。其次，要注意产品的差异化和竞争优势，以突出我们的产品在市场上的地位。此外，要不断改进产品质量，提高产品的性能和品质。最后，要注重产品的市场宣传和推广，提高产品在目标市场的知名度和认可度。
质量控制是外贸开发中的核心环节。首先，要确保供应商的质量控制体系完善，并与其建立长期合作关系。其次，要进行严格的产品测试和检验，确保产品符合质量标准和客户要求。此外，要及时处理产品质量问题，并向客户提供解决方案，以保护客户的权益。最后，要关注并及时反馈客户对产品质量的评价和需求，不断改进产品质量。
售后服务是外贸开发中的必要环节。首先，要建立健全的售后服务体系，包括快速响应客户的售后需求和问题，及时处理客户的投诉和售后事务。其次，要确保售后服务的质量，包括顾客满意度调查、产品回访和改进等。此外，要不断提高售后服务的水平和质量，以提升客户的忠诚度和口碑。最后，要与客户保持经常性的沟通，并及时关注客户的反馈和建议，以改进和优化售后服务体系。
总结来说，外贸开发需要市场洞察、与客户建立关系、产品定位、质量控制和售后服务等方面的综合能力。通过不断学习和实践，我建立了一些心得体会，如加强市场调研，重视与客户的关系，关注产品定位，加强质量控制和优化售后服务。希望这些心得体会能为更多从事外贸开发的人提供一些参考和帮助。外贸开发虽然具有挑战，但只要我们持之以恒，不断学习和改进，就能取得成功。
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇十五
第一段：介绍外贸磋商的背景和重要性（200字）
外贸磋商是国际贸易谈判中至关重要的环节之一。在全球化进程中，各国之间的经贸合作日益增多，但也充满了各种潜在问题与矛盾。因此，通过外贸磋商，各国可以解决争议，调整政策，达成互利双赢的贸易协定。这些协定对于促进国际贸易增长、扩大市场准入，具有巨大的意义和影响力。
第二段：外贸磋商的准备和策划（250字）
在进行外贸磋商之前，充分准备和策划是至关重要的。首先，要熟悉对方国家和文化，了解其政府机构、贸易政策以及商业习惯。其次，要详细研究对方国家的贸易数据，从而了解其贸易结构、需求和竞争力。此外，还需要组织团队进行系统性研究和分析，明确自己的核心利益和谈判目标。只有做好周密的准备工作，才能更好地应对各种挑战和变化。
第三段：外贸磋商的技巧和策略（250字）
外贸磋商需要灵活运用各种谈判技巧和策略。首先，要善于倾听和沟通，在谈判过程中保持双方的平衡，建立互信关系。同时，要善于分析和利用信息，掌握对方的需求和底线，以及在市场准入和贸易规则等方面的优势。此外，要善于协商和妥协，寻求双方的最优解，尽量减少争议和摩擦。最后，要注重谈判过程的时间管理和战略调整，灵活应对各种情况和变化。
第四段：外贸磋商的挑战与应对（250字）
外贸磋商必然面临各种挑战和困难。首先，各国在经济利益和贸易政策上存在差异和竞争，双方的诉求可能存在冲突。其次，国际贸易环境变化快，市场准入障碍因政策调整而出现。此外，外贸磋商还可能面临语言沟通、文化差异和法律约束等问题。对于这些挑战，需要采取一系列应对措施，包括加强信息收集和分析，调整谈判策略，加强与本国政府的对接，以及增加灵活性和反应速度。
第五段：外贸磋商的意义与展望（250字）
外贸磋商对于各国的经济发展和国际合作具有重要意义。首先，外贸磋商可以解决贸易争端和纠纷，促进贸易自由化和便利化，降低贸易壁垒和成本，增强双方的合作关系。其次，外贸磋商有助于规范贸易行为，建立公平竞争的市场秩序，提升贸易体制的稳定性和可预测性。展望未来，随着全球经济一体化的深入推进，外贸磋商将变得更加重要。各国应加强合作，积极推动外贸磋商的进程，共同构建和平稳定的国际贸易环境。
总结（100字）
外贸磋商是国际贸易谈判中不可或缺的部分，通过准备与筹划，灵活运用各种技巧和策略，应对挑战与困难，最终实现互利共赢。外贸磋商的结果对于各国的经济发展和国际合作具有重要意义，对于推动全球经济一体化也起到积极的推动作用。
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇十六
不知不觉，进入高璐美快5个月了，回首这5个月的学习和工作，有最初在车间实习的艰辛与汗水，有最初跟单时的困难与挫折，也有圆满完成任务的高兴和满足，很高兴能进入到高璐美和大家一起学习、共同成长、共同进步。现就20__年个人工作情况总结如下：
1、熟悉了解公司的各个方面：我于20__年8月底进入公司，在这里要感谢公司让我在公司的生产一线锻炼了一个月，让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的基础。
在实习结束回到办公室后也开始加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉跟单业务流程：作为一名跟单新手，必须尽快让自己了解跟单这项工作以及清晰的跟单流程及相关的外贸术语。
不得不承认，最初的我，对于跟单，没有太多的具体概念，所幸，在部门领导人的培养、支持和领导之下，慢慢地开始熟悉跟单的具体操作流程。在工作中我学习到，跟单工作是一项需要细心,还需要稳重的工作。而要做到这些,一是要从基本功上多下功夫,对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯,无论面对什么样的事情,先要做到平心静气,不急不躁;三是要主动的与销售经理,与各个部门的同事沟通,做到不耻下问,不懂就问,有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神,跟单在一开始可能是一件新奇的工作,时间长了可能会产生厌烦的情绪,这是需要避免的,无论从事什么性质的工作,都是在发挥自己的作用,只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样,才能把跟单这份工作做好,才能不断的提高自己的能力,从而为更进一步的发展打下良好的基础。
2、业务知识方面掌握的还不够扎实，在今后的工作中，我一定会严格要求自己，虚心学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改进这些缺点和不足，争取在各个方面取得更大的进步。
3、要更加细心认真地完成工作，尤其在做资料的时候。
跟单是一份很细致的工作，所以我们在跟单的时候必须要做到认真、细致、仔细。
4、要学会全面考虑问题。
每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来，包括出货的时候需要考虑到客人是否有足够的库存，某种产品的规格是客人现在急缺的，要先出货;我们目前所生产的能不能满足客人的订单等等一系列问题。
5、要及时有效地和各个相关部门沟通。
每次出货前，都需要和计划沟通，确定大概的出货时间;多去车间看看生产情况，产量等;每天与计划及仓库确认产品生产进度和每日入库情况，以便更好地做好出货前的准备。
6、走好跟单流程每一步。
20__年，跟单流程混乱，没有一个统一的流程，正所谓“没有规矩不成方圆“20__年将严格按照跟单及出口规范流程执行。
来到glm工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素质和工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。随着公司不断的发展壮大，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，努力的学习和提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。
外贸跟单员个人工作心得体会范文3
来到这个大家庭已有月余，又很荣幸能加入到采购部这个温馨的部门，虽说来的时间比较短，但我学习到许多在之前的工作中从没接触过的，也让我将知识与现实联系起来。我相信在得到各们同事们的关心、支持与帮助下我会更好、更努力地去学习与工作。采购跟单员的主要职责:负责采购订单评审、确认并下达采购订单至供应商，确认采购订单的交期至生产中心;采购订单跟催;协助供应商的对账工作、_跟催、货款申请;组织协调技术、品保部处理供方来料异常，还有就是负责采购部的程序制定和供应商的开发和管理等。
我在这期间所负责的工作：
1、负责对采购部非生产性物料这一块的跟单工作。
跟单员工作总结
2、制作采购供应表下达给每家供应商。
根据申购单上所需采购的品名、型号、数量、与之联系方式，让相应供应商进行报价。
3、给供应商下订单
报价审批后根据各部门的申购单，给相应供应商下达采购订单。
4、在erp里下采购订单，按订单跟催使品名、型号、数量确认后及时入库。
5、在每个月10号，20号，月末，对本月采购订单进行汇总，及时处理完成与未完成计划进行分析与跟踪、落实。
心得：虽然只短短的一个多月时间，但在领导和同事的帮助与关心下，让我用最短的时间内适应在这里的工作环境，对自己的本职工作有了一定的了解。跟单员工作总结。在供应商选择与供应商沟通等方面越来越熟悉。不过，我目前的工作还是在进一步完善中，所以在今后的工作我会更加努力，虚心请教、刻苦学习、不断积累经验，让自己在今后的工作中越做越好。最后，我感谢部门的领导与同事们，我有今天的进步离不开大家对我的帮助，是你们的协同支持让我对我的工作更加有信心。
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇十七
外贸谈判是外贸工作中不可避免的一个环节，只有通过成功的谈判才能在国际市场中取得更加优秀的业绩。在我曾经的工作中，我参与了多场外贸谈判，积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享我在外贸谈判中的体会与技巧。
第二段：准备工作很重要
在外贸谈判之前，准备工作是一定要做的。首先，了解对方企业的情况、市场趋势以及所谈产品的价值，这些信息将有助于我们在谈判时更加理性和清晰。其次，根据对方企业的文化和风俗习惯，定制一些礼品或小礼物，以此来展示我们的尊重和诚意。最后，切记务必仔细审核和了解所签合同的内容与条款，确保自己的权益。
第三段：沟通能力很关键
在外贸谈判中，双方的沟通能力至关重要。在沟通中要注意表述清晰准确，不能含糊其辞。还要避免使用过于专业的术语，尽可能语言简单明了易懂，这样能够加强双方之间的信任和合作关系。同时，需要仔细听取对方的想法与需求，要尊重和理解彼此的立场，共同探讨解决方案，以达成双赢。
第四段：价格与服务的平衡
价格是谈判的核心问题，但是价格并非唯一的出发点。企业应该更加全方位地考虑客户的需求，提供有针对性的产品和服务。在谈判时，除了提高产品的竞争力外，还需要考虑提供深层次的品质和服务支持，例如售后服务等。这样可以更好地与客户建立良好的合作伙伴关系，树立品牌形象，增加业务的长期稳定性。
第五段：总结
总之，外贸谈判是一项复杂的任务，在实践中需要不断摸索和学习。准备工作、沟通能力、平衡价格和服务都是在外贸谈判中需要关注的重点。通过努力锻炼和实践，我们可以更加熟练和自信地面对各种外贸谈判，为企业赢得更广阔的市场和利益。
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇十八
这个星期，我们进行了国际贸易实训的上机实习，通过熟练对国际贸易实训的操作，我们加深了对国际贸易及企业管理的了解，可以说受益匪浅。在此期间，我们在机房里听取了老师们给我们介绍的有关企业证书认证和国际贸易方面的知识。这是我第一次具体接触和具体操作实际的认证及企业会员信息等许多方面的填写，经过这次的实训我加强了对以前所学知识的掌握，也使我们更加熟悉整个国际贸易的交易流程。
实训的第一天，我们进行模拟实训。进行初次的企业会员注册，填写与个人相关的企业信息，了解大概的流程，如：了解知识点评的大概内容，操作帮助，修改密码等事项，让我们对此次国贸实训有个大概的认识。然而，看似简单的企业会员注册过程，实际操作起来却困难重重，注册了会员还要填写许多关于企业的信息，幸亏有老师的帮助，不然大家也不知道怎样操作了。许多同学都是不知道相关的项目而感到操作起来很吃力，而老师却忙得团团转。
实训的第二天，我们开始正式注册属于自己的企业信息，填好了相关的信息却忘记了刚刚注册过的企业会员代号、企业代码及密码，如此折磨了几次，还是在老师同学的帮助下才弄好。进入了国际交易中心的主页，进行会员的注册，这还算简单，可是，进入到“认证中心”的主页，发现，操作起来，困难重重!要注册填写“企业ca认证”、“企业set认证”，为了申请这两个证书，还要填写申请pin码得电子表格，才能进入这两个证书的界面，手续很繁琐，并且完成了申请，还要自己以管理者的身份为自己的证书“审批“，为此，申请完毕，还要记住自己所申请的”set证书“的代码及密码和”企业ca证书号，第一次扮演以企业的身份和管理者的身份进行此次实训，感到很新奇!我自己为了注册，注册了n次，不是密码不行就是账号已被申请而拒绝访问，才明白此次实训的重要性。很多同学为了填写及注册，不是请教老师就是请教同学，因为，实在是太新奇有趣了，对我们第一次接触者来说，充满挑战性!
实训的最后一天，老师让我们自己完成相应的项目，比如说注册网上银行、开通进口企业管理、出口企业管理、了解第三方机构中心的作用，单证实训中心!怎样学会申请开通网上银行，进行进出口的企业管理的操作，了解并实际操作贸易商情，与客户模拟的交易，在交易中心如何交易等事项。虽然一路上操作困难重重，但是在老师的引导及帮助下，发现此次实训对我们学国贸专业的学生而言，意义很大。因此 ， 此项实训不仅锻炼了我们的业务操作技能 ， 增加了国际贸易知识 ，从思想上认识到了做业务的严谨。此次实训主要掌握履行进出口合同的业务程序 ， 熟练的办理各项环节的业务手续 ， 正确、规范、妥善的制定有关业务单证 ， 有效合理的解决在履行合同过程中可能发生的争议 。 在老师的指导下 ， 主要填写的信息有 ：企业会员注册、企业ca认证、企业set认证、如何认证查询，进口企业管理、出口企业管理、第三方机构中心，了解单证实训中心，填制的信息必须与企业要求完全符合 ， 慎之又慎 ， 作到“正确、完整、简明、整洁、规范 ” 。
在整个业务流程里我觉得最难的是企业认证的制作，这一步也是最让人头疼的一部，但是这一步在现实生活中也是很重要的一步，一回生，两回熟，慢慢了解相关的流程自然熟练。所谓先苦后甜，前面做好了，后面的企业进出口管理填写也就一帆风顺了。
学习这个学期的国际贸易实训课，我觉得非常值得，因为我学到了很多东西。不仅仅是专业知识的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的了解，以前总是认为国际贸易是多么的神圣，关于像国际这样大的东西，总认为是离自己比较远的，所以总是会带有神秘的眼光去看待。通过《国际贸易实务》这门课的开设，尤其《国际贸易实训》这门课的增设，让我不再用有色眼睛去看待国际贸易，它也只是日常生活中的一种贸易而已，不同的只是它是在不同的国家进行的贸易。
本次实训 ， 是一笔珍贵的财富，它拓宽了我们的专业知识面，使我们的知识面不仅仅局限在物流管理方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识，它也给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 ， 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，为以后自己更好的发展奠定了基础。
通过这学期实训课的学习，让我将系统化的知识转换为了专业性的技能，提高了我的实际操作能力。通过学习，使我深刻的认识到：真理要靠实践来检验。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践能力，继而实现自己人生的梦想!感谢这门课的开设!我总结了进出口贸易业务中的经验和教训 ， 使我在以后的学习过程中 ， 不断充实自己 ， 认真地 ， 更加重视案例讨论、实例分析和训练。通过这个实训平台，我有了真正的接触国际贸易业务流程的机会，在为期3天的实训中，我实际的掌握了整个流程的实务，对我的理论知识和业务技能都是一个重大的提高。
外贸实习心得体会（篇4）