通过编写计划书，我们可以把握好工作进程，形成自我约束和监督，提高工作的主动性和执行力。这是一份全面而详细的计划书范文，希望能够为大家提供一些灵感和指导。
考核方案
《市卫生局关于印发〈市20xx年“四小”行业及二次供水考核细则〉的通知》。
区卫生监督所、各街道办事处。
成立区“四小”监管工作考核领导小组，人员组成：区卫生局局长任组长，区卫生局及街道办事处分管领导任组员。领导小组下设办公室，办公室设在区卫生监督所，具体负责各项考核事务。
对办事处考核内容及评分标准详见附表。（考核内容附后，月报表、评分标准和检查表格见excel表格），对卫生监督所考核内容另行制定。
（一）资料报送。
每月25日前，各街道办事处将“四小”监管工作相关资料报区“四小”监管工作领导小组办公室复核，并作为季度考核指标之一。区卫生监督所及时统计汇总，报送区卫生局。
（二）季度考核。
每季度未，“四小“监管工作考核领导小组采取听取书面汇报、审核台账、现场查验等方法对各街道办事处的”四小“工作进行考核。每次考核由办事处推荐一条街道，考核小组抽查一条街道，取平均得分为办事处本次得分。年终排名以四个季度成绩均分排序。区卫生监督所加强监督检查，做到“四小“监管工作本底清晰，整治规范，至第三季度末，监督覆盖率达到200%，规范整治率100%。
（一）按照区政府“考核结果必须拉开差距”的要求，第一名按实际得分上报，以后的名次以5分递减后上报。
（二）如果得分相同时，依次按以下单项得分排出名次：
（三）考核依据目前暂以市20xx年标准为依据，待新标准出台后另行修订。
区政府将根据“四小“监管工作考核领导小组考核验收的情况，结合市城管委对本区检查验收结果，对“四小”监管工作成绩突出的单位和先进个人予以表彰和奖励。
考核方案
为在评优、评先中体现公平、公正、公开，减少人为因素的不当影响，切实调动全体教师的工作热情，提高我校的教学质量，特制定本方案。
一、原则。
1、按考核程序操作，采用公示制度，实事求是，客观公正地评价每一位教师。
2、提倡公开、公平竞争的原则，努力争取，不搞轮流坐庄，平均分。
3、在同等情况下，上一年已评为先进的，退让今年评选到的。
4、对于不参加评优考核的教师，一律按不称职上报。
5、按评价分值由高到低成为学期或学年各级评优、评先的依据。
二、办法。
（一）总分100分，其中教学成绩占60%，学期考勤占10%，兼职工作或班主任占10%，师德师风占20%。
（二）教学成绩60分。具体方法见《新林中学教师考评办法》。
（三）学期考勤满分10分，缺勤扣分方法如下：
（1）缺早操(升旗、查宿舍)每次0.2分，缺会每次0.5分，开会迟到或早退每次0.2分。
（2）请假每天0.2分（半天0.1分），全学期请假超过7天，按每天0.5分扣。
（3）缺课每节按1分扣（有一节计一节），班主任会缺席每次0.1分。
（4）其它活动缺勤临时再议。
依据：学期考勤记录。
（四）兼职工作考核得分（10分）。
（1）没有分管工作此项得分按分管工作人员考核中等人员得分2分。
（2）按分管工作给分不同，分管工作得分亦有不同（班主任属于分管工作，按满分考核），标准如下：积分1分此得分最高为5分，积分2分此得分最高为7分；积分3分此得分最高为8分，积分4分此得分最高分为满分。多项兼职，若有一项积分在4分（含），按满分计；若分项积分均在4分以下，取其和积分计。班主任并分管其它工作，选取成绩优异者项考核。
（3）分管工作给分办法：优秀得分80%以上，良好得分70%以上，合格得分60%以上。要求各部门按岗位职责制定目标责任书，量化考核目标。
（4）班主任考核：按周考核等级计分，一级每次积0.5分，此项总分7分；巩固率3分，每流失一生扣0.6分（时间段为：上一学期结束时到本学期结束时）。
依据：查看，查记录，调查学生。
（六）师德师风得分（20分）。
按照《教师师德师风考核办法》，被考核为优秀档次的加分10分以上，被考核为合格档次的加分5分以上。合格以下档次，不得年度评优、晋升职称、评选先进。
20xx年10月。
考核方案
加强口语测试有助于检查学生口头交流，能促进、引导学生大胆表述。通过测试激发并保持学生学习的兴趣。
以平时表现为主要依据，可选取学生表现最好的一次进行评分。
1喜欢学习汉字，能用多种方法独立识字，写字姿势正确，书写正确、端正、整洁，则不扣分。
2较喜欢学习汉字，有一定的独立识字能力，写字姿势正确，书写比较端正、整洁，得3—4分。
3识字与写字兴趣不浓，学习中比较被动，扣1—2分。
抽取课本中要求背诵的篇目。
1、背诵时正确、流利、有感情，极个别的添字、漏字现象不扣分。
2、背诵时不太流利、没什么感情，出现少数的添字、漏字现象，得3—4分。
3、背诵有困难的学生，允许其再练习，准备好后重新背诵，再评分。
从《亲近母语》选一篇自己认为读得最好的课外短文进行朗读。
1、正确、流利、有感情地朗读短文，极个别的添字、漏字现象不扣分，读得特别好的可酌情加分。
2、比较正确、流利地朗读短文，有少数添字、漏字现象，得3—4分。
3、朗读有困难的学生，允许其在老师或同学的帮助下再练习，准备好后重新朗读，再评分。
平时观察与期末测试相结合，老师与学生一起评价。
从听过或看过的故事中选择一个讲给大家听。
1、有表达的自信心，积极参与讨论，对自己感兴趣的话题能用普通话清楚地表达自己的看法。与人交流态度自然大方，有礼貌，不扣分。
2、较积极地参加讨论，能用普通话较清楚地表达自己的看法，与人交谈态度较自然大方，有礼貌，得3—4分。
3、不善于与别人交谈，不善于用普通话清楚地表达自己的看法，得1—2分。
考核方案
为了调动班主任的工作积极性，提高德育工作水平，营造良好的教育教学氛围与环境，在充分肯定班主任的工作成绩，保障班主任工作福利的前提下，实施班主任工作考核方案，全面推进班主任工作。
学校根据班主任任职条件聘用班主任。
1、班主任津贴按月发放，每月考核一次，由学校下发自评表格，班主任根据实际情况，按照表格要求进行自评并上交大队部，大队部递交学校行政会考评。
2、班主任工作当月考核得分在80分以下（含80分）的，考核等级定为基本合格。
3、当月工作中若出现下列情况之一者，只享受合格班主任津贴的50%，出现两次的不享受津贴。
（1）私自收费或因工作方法不当造成恶劣影响者。
（2）有学生故意造成他人严重人身伤害的。
（3）体罚或变相体罚学生造成恶劣影响的。
（4）因管理不当造成学生严重安全事故的。
1、在对班主任工作每月考评一次的基础上，每学期对班主任工作进行一次综合考评，将月考评得分相加，所得总分前六名的班主任，被学校评为“管理服务星”。
2、班主任工作期间，因病、因事请假一个月（含一个月）以上的期末不参与“管理服务星”的申报和评选。
考核方案
为贯彻落实省、市人口和计划生育工作会议精神，全面推进计生利益导向政策工作，使我县计划生育家庭能够优先享受到实行计划生育带来的成果。结合我县计划生育工作的实际和现状，现制定对农村计划生育家庭的优惠补助政策如下：
（一）对参加新型农村养老保险和城镇居民养老保险的农村计划生育家庭给予的优惠补助。
1、领取《独生子女父母光荣证》的独生子女父母和农村双女户父母优惠补助经费。不满60周岁的领证独生子女父母和农村双女户父母，在缴费时，每人每年补助10元。已满60周岁的领证独生子女父母和农村双女户父母，在按月领取养老金的基础上每人每年增加60元补助金（每人每月5元）。
2、独生子女死亡伤残父母优惠补助经费。不满60周岁的独生子女死亡或伤残（伤残达三级以上，有残疾证）未再生育或收养子女的父母，在缴费时，每人每年补助20元，已满60周岁的父母，在按月领取养老金的基础上每人每年增加120元补助金（每人每月10元）。
3、三级以上计划生育手术并发症人员优惠补助经费。三级以上计划生育手术并发症人员，在缴费时，每人每年补助81元（城乡居民保险重度残疾对象补助标准）。
（二）对参加新型农村合作医疗的计划生育家庭的优惠补助。
1、参加新型农村合作医疗的独生子女家庭成员和计生双女户家庭成员优惠补助经费。参加新农合的独生子女家庭和计生双女户家庭，每人每年补助10元。
2、参加新型农村合作医疗的农村18周岁以下独生子女优惠补助经费。农村领取《独生子女父母光荣证》的18周岁以下独生子女参加新型农村合作医疗，每人每年补助50元（20xx年新农合缴费金额）。
（一）提供材料。
参加新型农村合作医疗的计生家庭优惠补助申请对象和参加新型社会养老保险的计划生育家庭优惠补助申请对象需提供的材料：
（1）填写《计划生育家庭优惠补助对象申请审批表》。
（2）村委会出具的子女状况证明信（支书签字、盖章）。
（3）夫妻双方身份证、户口本、结婚证的原件及复印件；是独生子女的，需提供《独生子女父母光荣证》；是双女户的，需提供《第二个子女生育证》。
（4）子女的户口本原件及复印件；子女是收养的，出具收养子女证明；子女死亡的，出具子女死亡证明。
（5）离婚的出具离婚判决书或离婚协议书；丧偶的出具死亡证明信。
（二）资格审核。
1、本人提出申请，提供申请所需的材料交村委会。
2、村委会依据申请人提出的申请按相关政策进行审核、公示，确认无异议后报乡镇计生办审核。
3、乡镇计生办对村委会上报的手续进行审核、公示，确认无异议后报县人口计生局进行资格确认。
4、县计生部门对乡上报的符合条件申请人的有关资料，再次严格审核，同时组织人员到村调查核实（农村孕产妇住院分娩申请人员除外）。对不符合条件的退回有关申请资料，对符合条件的张榜公示。有异议的将其相关资料退回乡级，无异议的县计生局局长签字盖章，最终确认优惠补助对象。
以上优惠补助资金均由县人口和计划生育局法规科和财务科联合统一发放，优惠补助对象凭身份证到县人口和计划生育局领取。对参加新型农村合作医疗的计生家庭的优惠补助和参加新型社会养老保险的计划生育家庭的优惠补助每年发放一次。
（一）高度重视。全面推进计生利益导向政策是一项重要的惠民工作，乡镇一定要高度重视，将此项优先优惠政策切实落到实处。
（二）严密组织。在工作开展过程中，要严格按照上级要求严密组织、规范程序，确保此项工作公平、公正、公开。
（三）按时上报。村、乡两级要严格根据上级要求，按时将申请人的申请材料上报到上级部门，确保此项工作高效、有序进行。
（四）严格考核。将此项工作列入考核范围，严格考核范围和程序，责任追究到具体负责人，对漏报、瞒报、虚报的情况，一经查实，严肃处理。
考核方案
教研组是学校实施教学管理和教学研究的基本组织。促进教研活动的正常开展，不断提高教师的教学能力了和研究水平，推进课堂教学改革进程，增进教师之间的合作交流，发挥整体效能，使教研组真正成为“群体合作的学习型组织，行为改善的实践共同体”，特制定“星级教研组”评比方案。
（一）队伍建设。
1.全组教师为人师表，教书育人，无违反师德规范的行为。
2．有明确的教研组建设目标并获得认同。教研组长有一定的威信，组内成员团结和谐。
3．组内师徒结对活动有具体措施和实效，新教师进步明显。师徒挂钩有记载。
（二）教师培养。
组内师徒结对活动有具体措施和实效，新教师进步明显。师徒挂钩有记载。
（三）教研管理。
1.开学制定切实可行的教学计划，其中有对教学工作的检查、期末有学期工作总结。
2.教研活动正常开展，富有成效。活动前有计划，活动中有记载，活动后有总结。
3．对本学科教学质量有具体目标，每学期召开一次质量分析会，对教学质量的分析具体，措施有力。
4．教研组档案、资料健全，认真完成“五个一”。
5．能按时、高质量的完成上级部门布置的其他工作。
（四）教学研究。
1.定期开展集体备课，有过程，有记录，实现资源共享。
2.积极参加各级教研活动和培训，在区、市级及以上各类教研、培训中承担公开课、讲座、经验介绍等。
3..有课题立项、认真开展研究并及时结题，校级、区级、市级课题。
（五）教学水平。
1．学科教学成绩良好。
2.积极撰写教研论文，教学总结，教学反思、教学案例等。
3.扎实开展兴趣小组、有计划的组织学生参加各级各类竞赛。
4.对学生学习情况的分析研究有措施、有过程记录，对学困生和特长生的分层指导有计划，有成效。
各教研组根据星级教研组评价表准备材料，开展自评，申报至学校教学部门，教学部门组织评审小组进行复审，根据评分项目及标准公开亮分，按分数从高到低，在语文、数学、综合三大学科各取一个五星级教育组的.基础上，再按照全校分数高到低取第四名，评出四个五星级教研组，其余为三星级教研组，有违反师德行为的降一等级。
星级教研组评审组成员由校长室、办公室、教学部门、德育部门成员组成。星级教研组奖励如下：
五星级教研组奖励：组员人均150分，组长奖励300分。
三星级教研组奖励：组员人均100分，组长奖励150分。
一星级教研组奖励：组员人均50分，组长奖励75分。
考核方案
为了提高教学质量，全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，调动广大教师的积极性，建立竞争机制，激发广大教师爱岗敬业，教书育人的积极性，建立正常的教学秩序，结合学校工作实际，制定学期考核办法。
考核内容把教师的全面工作分成德、能、勤、绩四个方面，总分值为1000分，即德100分、能100分、勤100分、绩700分。
二、考核办法和分值形成。
（一）德：认真执行教师职业道德，端正教学思想，在本学期的教学工作中热爱学生，没有体罚和变相体罚学生的行为，教师之间团结友爱，师生之间建立平等和谐的关系，不出现任何道德品质方面的过错为100分。
出现下列行为之一扣10分：
1、和学生发生矛盾吵架行为。
2、和家长发生矛盾吵架行为。
3、和教师发生矛盾吵架行为。
4、教师其他行为对工作造成影响的。
5、政治学习记录不完成次数。
（二）能：1、学期内教师能完成教学任务，完成学校的各项工作，组织期中、期末考试，在上级的各项检查工作中不给学校造成负面影响为100分。
2、有下列行为之一者扣10分：（1）不让学生参加考试为学校造成影响的。（2）私征乱订为学校造成影响的。（3）上级检查为造成影响的。（4）学校检查备课，无备课本的。（5）备课有间断的，内容不完全的。（6）批改不认真无批语、时间有间断的。（7）期末考试学区排队有倒数第一科的。（8）听课记录不达标的，没有业务学习记录或没有内容的。（9）学校要求的各项计划不完全的。（10）批改、辅导、家访手册不全的。
（三）勤：1、本学期内出满勤，没有迟到、早退、请假、无故不到位100分。2、无故不到一天扣5分。请假一天扣2分，迟到一次扣1分，早退一次扣1分。
（四）绩：以学区统考成绩为依据。
三、加分项目。
1、学区组织的各项活动前三名分别加10分、5分、3分。
2、县统考在全县前30名者，分别加30分----1分。
3、所教学科学区排队前三名者分别加10分、5分、3分。
4、参加学区组织的公开课者加3分。
四、德、能、勤分值以平时考核记录为依据，教导处做好记录档案，每月公布量化结果。
五、期末1000分考核前6名为学校模范教师，学校召开大会，颁发荣誉奖和物质奖。
××学校。
20xx年3月。
考核方案
一、修订说明。
随着学校的发展，教育教学改革的不断深入，学校发展的现状，需对原有的考核方案做必要的修订与调整，现将修订方案提请教代会讨论，望各位代表充分行使权利，提出更为合理的建议，以促进学校各项工作的不断推进。
二、修订内容。
（一）、原方案中第二大项第四小项中的b：学生个人竞赛辅导奖。
1、学校每组织参加一次比赛，教师辅导奖最高限额为区级比赛200元，市级比赛400元。如有些参赛由于时间比较紧，没有进行赛前辅导，或系送赛、送展作品，取得成绩时，组织教师也不再享受辅导奖。（视具体情况，由校长办公会调查后决定）。
2、组织参加“小学生数学报”、“奥林匹克数学赛”、“作文大赛”、“读写大赛”，获奖在原有基础上翻番。
3、参加非教育主管部门组织的活动与竞赛，视具体情况给予适当的奖励，由校长办公会决定。
（二）、终端检测、区级抽测。
1、及格率奖：达100%，40元；95%以上，20元。
2、优秀率奖：
低年级：40%以上，20元；55%以上，40元；70%以上，60元。
中高年级：30%以上，20元；45%以上，40元；60%以上，60元。
（各科单独计算，以90分为统一标准，包括附加分，如没有附加分，低年级下降5%，高年级下降10%。）。
3、参加全区统一检测（由教研室安排调考，统一批阅，下发各校成绩）。
达区均分：奖100元，每超一分奖50元，进入前六名，再按50元一档递增。同年级各班均达区均分，再各奖80元。
考核方案
加强口语测试有助于检查学生口头交流，能促进、引导学生大胆表述。通过测试激发并保持学生学习的兴趣。
（1）目的：通过朗读加深对短文内容的理解，使朗读能力不断得到训练和提高。
（2）评价标准：
a级（优秀：分值6分）：能用普通话正确、流利、有感情地朗读一篇课外短文，并能根据不同内容进行语音、语调、情感的处理。
b级（良好：分值5分）：能用普通话正确、流利、较有感情地朗读一篇课外短文，从朗读中反映出对短文的理解。
c级（及格：3分）；能用普通话朗读，较正确、较流利。
（1）评价目的：背诵是对所学课文的巩固，达到积累运用的作用。
（2）评价标准：
a级（优秀7分）：能准确、流利地背诵课文中要求背诵的任一篇文章，声音响亮，态度自然，并能按要求围绕一个主题背诵一定量的古诗名句。
b级（良好5分）：能准确、流利地背诵课文要求的任一篇文章。
c级（及格3分）：能准确地背诵学过的课文中要求背诵的一篇文章。
（1）目的：口语交际能力是现代公民的必背能力，培养学生倾听、表达和应对的能力，使学生具有文明和和谐地人际交流的素养。
（2）内容：练习7《推荐一本书》：介绍自己喜欢的一本书。
（3）评价标准：
a级（优秀7分）：能认真倾听别人的说话，专注、有礼貌，表现有浓厚的兴趣，能积级、大胆、主动地推荐，稍作准备，能讲清楚推荐的理由，表达有条理，语气、语调适当。
b级（良好5分）：能认真倾听别人的说话，专注、有礼貌，较积极地推荐，能讲清楚推荐的理由，表达有条理，语气、语调适当。
c级（及格3分）：能认真倾听别人的说话，有礼貌，能说清推荐的理由，讲清自己的意思。
考核方案员工考核方案
把安全工作纳入班级绩效考核内容特拟定此方案。
2、打扫卫生时老师不在场而引起的安全事故一人次扣1分;。
4、课间活动追逐打闹引起的安全事故一人次扣1分;。
5、上、下楼梯未靠右行走引起的安全事故一人次扣1分;。
6、凡班级学生带刀具、铁棒、仿真枪、水枪等危险物具到校一人次扣1分;。
7、凡在校燃放烟花炮竹(搭炮、擦炮、火柴、打火机等)一人次扣1分;。
8、凡节日期间买面粉、喷雾到校一人次扣1分;
9、学生在校抽烟或喝酒一人次扣1分;。
10、未经老师允许随便攀爬体育器材一人次扣1分;。
11、晨检工作，经学校安排后，未上报病情一次扣1分;。
12、发现大学生诈取小学生的钱物一人次扣1分;。
13、校园内不准学生骑自行车、溜滑板、旱冰鞋，发现一人次扣一分。
考核方案
为弘扬我国优秀的书法文化，继承我校优良的写字教育传统，进一步锤炼教师基本功，提高我校写字教育教学质量，学校决定在全校教师中开展毛笔字过关考核活动。
时间：20xx年11月下旬（具体时间另行通知）。
地点：报告厅。
考核时，由学校统一发放书写纸，毛笔、墨汁等其他书写用品由老师自备，书写内容现场公布。参加过关老师要求独立书写，并在规定时间内完成作品。过关测试结果纳入绩效考核。能够按照汉字的笔画、笔顺和间架结构，书写规范的楷书，并具有一定的速度。根据书写质量评为优秀、合格、不合格三个等级。
对考核优秀者，学校将给予适当奖励。本次考核未过关的老师要继续训练，于本学期末参加第二次考核过关。仍不过关者，下学期继续参加考核，直至过关为止。
50岁以上女教师、55岁以上男教师适当降低要求。
云灌实验小学。
20xx年11月4日。
考核方案
为进一步加强教师职业道德建设，强化师德素养，提高教师队伍的素质，树立教师的良好形象。根据学校师德师风建设实施方案要求，制定本考评细则：
1、日常规范2分。
2、廉洁自律2分。
3、教育行为3分。
4、教学常规3分。
1、学校成立师德师风考评领导小组，负责教职工的师德师风考评工作。
2、日常规范由党支部办公室负责，其它部门配合；廉洁自律情况由工会负责，其它部门配合；教育行为由政教处负责，其它部门配合；教学常规情况由教务处负责，其它部门配合。
(一)日常规范2分。
1、违反党和国家政策、法律、法令、法规的，一票否决。
2、在教师之间搬弄是非、散布谣言或吵架等影响教师团结的言行扣0.1分。
3、女教师穿奇装异服，浓妆艳抹；男教师穿背心、拖鞋进课堂每例扣0.1分。
4、上班迟到、早退、擅自离岗的每例扣0.2分。
5、不参加各类集会、会议(含教研活动)的，每例扣0.2分。
6、不服从学校各项工作安排的每例扣0.3分。
(二)廉洁自律2分。
1、向学生及家长索要钱物和推销商品的每例扣0.2分，情节严重的一票否决。
2、以教谋私，通过家长为自己办理私事，造成不良影响的每例扣0.2分。
3、违规订购资料等，每例扣0.2分，收受回扣的每例扣0.4分。
4、班主任收费宣传不到位、违反收费规定、私自收费或搭车收费者扣0.2分。
(三)教育行为3分。
1、私自搞有偿家教者，每例扣0.2分，情节严重者一票否决。
2、因教育、管理工作不到位，造成安全责任事故的每例扣0.2分。造成重大安全责任事故的一票否决。
3、在学生干部培养、评先评优工作中明显不公，循私舞弊的每例扣0.2分。
4、不执行家校联系制度的扣0.1分。
5、出于各种目的，对学生进行打击报复的，每例扣0.3分。
6、教师有体罚或变相体罚等师德师风问题，情节轻微的扣0.2分，情节严重的一票否决。
7、对待家长态度粗暴造成不良影响的每例扣0.2分。
(四)教学常规3分。
1、上课迟到每例扣0.1分，无故缺课，每例扣0.2分。
2、擅自增加学生的课业负担，家长、学生反响严重的扣0.2分。
3、上课时间接听电话、抽烟的每例扣0.1分。
4、未经教务处同意私自调课者每例扣0.1分。
5、作业未及时批改每例扣0.1分。
1、本细则计分分为四部分，各部分基分扣完为止。
2、每学年总评一次，计算每位教师考评得分，有疑义者，由校委会裁决。
3、本细则最终解释权归学校校委会。
考核方案
某公司是某民营医疗集团的下属子公司，主要负责为集团收购全国各地的医院寻找目标医院，评估各目标医院，并与目标医院前期接触，在集团与目标医院谈判的过程中起主力作用。某公司的组织构架较为简单，市场部和管理咨询部是核心业务部门，这两个部的部门目标完成情况直接关系某公司组织目标的完成情况。某公司的业务发展处于快速成长期，但公司员工的整体薪酬水平与市场水平相差甚远，无法有效保留核心员工，并且没有正规的绩效考核制度。今年年末，集团高层授意**公司总经理着手建立科学合理的薪酬制度，可以在考虑人工成本的同时使薪酬水平与市场接轨，保留核心员工并对员工形成有效激励和约束。
某公司市场部、管理咨询部等部门的运作模式具有特殊性。市场部、管理咨询部员工的工作绩效分为可控部分和不可控部分。可控部分是指可以通过员工的最大努力可以实现的目标。不可控部分是员工最大程度去努力工作也可能在一段时间达不到的目标，但该工作可以为下一阶段的工作开展打下比较好的基础，也是应当肯定的。如与目标医院签定合同可能往往受到很多当地医疗政策和特殊情况限制的因素，受到很多因素的影响和阻碍，但是各种影响我们与目标医院合作的因素，可以成为我们研究和突破的重点，在下一阶段和与其他目标医院合作时，我们可以很好的避免；管理咨询部办班是否能够实现利润，要受很多因素影响，也是员工个人不可控的部分。如果按照项目考核的方法对不可控的部分进行考核，考核成本较大，也比较耗时。
某公司的整体工资水平，尤其市场部现有的工资水平在同行业属于较低水平，在人才市场上的行业竞争力不强。
经过初步调查了解，市场部员工在同行业的工资水平是相对较低的，要想留住和吸引优秀人才，我们公司现有的工资水平和绩效工资比例是不够科学的。
根据公司经营目标和业务流程的分析，某公司人力资源管理的重点目标应该放在保持公司员工稳定性上。
目前与**公司经营目标和业务流程相同的公司极少，公司现有员工流失，行业可替代性是非常低的，一旦员工流失，公司是很难在短期内找到合适的替代员工。
因此，新招募员工实际的成本是极大的。如：新进的市场部员工，熟悉集团情况，理解接受集团低成本扩张战略，熟悉确定和收购目标医院流程一般需要3-6个月。
实际情况是，不同地方医院管理政策不同需要学习和研究，要建立自己新的客户群，实现与较多家目标医院保持合作意向上的联系，并且有与目标医院的谈判能力，能很好的掌握谈判的尺度，实际上是需要时间非常长，新员工熟悉业务的过程是对集团成本的浪费和集团重大商机的延误。
尤其是与品质较好的目标医院达成合作意向，与其谈判将是一个比较长期的事情，但是一旦谈判成功将给集团带来巨大的收益，这更需要公司的员工队伍保持高度稳定，对集团有极强的认同感和归属感。
从市场部、管理咨询部运作模式的特殊性和公司目标考虑，市场部、管理咨询部工作目标分可分为可控与不可控两部分。因此，可以把市场部和管理咨询部的业绩考核，设计为平时业绩考核加年终奖励。
1、实行年终奖励的必要性。
市场部与目标医院谈判和沟通的过程是一个复杂的博弈过程，对该过程进行具体考核成本较大，可直接对与目标医院签定合同的结果进行奖励。对结果进行奖励一方面可以降低考核成本，提高市场部员工工作的积极性；另一方面可以节省公司对市场部进行阶段性考核，最后没有达成公司与目标医院合作的目的，给造成公司不必要的损失。
市场部与品质越好的医院签定合作合同，集团将来可能的收益越大，因此，集团根据与市场部签定合作合同的医院品质情况，对市场部进行重奖，可以充分调动市场部员工和公司员工工作的积极性，集团将来的可能收益越大。
管理咨询部举办培训班其中组织、协调相关单位、相关部门等工作也是艺术性较强的工作，对该工作的具体过程进行考核，耗时、耗力，成本较大，对管理咨询部在实现预定培训办班目的的前提下，根据管理咨询部成本控制情况和实现利润情况进行奖励。一方面可以充分调动员工积极性，另一方面增加收入，同时公司也降低了考核成本。
实行年终奖励办法，只有员工在考核期间，为公司创造了较大利润的时候才能得到年终奖励，如果不能为公司创造利润，则是得不到任何年终奖励。
2、实行平时业绩考核的必要性。
由于收购、托管目标医院的难度很大，如果单纯进行年终奖励，不进行平时的业绩考核，会使员工工作懈怠，而影响到公司整体目标的实现。
因为员工平时的工作努力程度决定了最后实现公司与目标医院签定合同数量的概率。如：在寻找目标医院的市场调研和对具体目标医院的市场调研的过程中，市场部员工的工作努力程度直接决定了下一阶段工作的方向和定位问题，其结果为下一步工作指明了方向。如单纯只对签定医院合同的数量和品质情况年终进行奖励，就会打消员工平时工作的积极性。所以，对员工平时业绩进行考核，对市场部员工的阶段性工作进行认同和检查，也同样是非常重要的。
公司的管理咨询部也同样，管理咨询部举办培训班是要做大量平时的准备工作，如果办班因意外的不可控因素不能最后实现办班的目的，但如果处理得当，也可以积累大量的客户资源，为今后的工作打下坚实的基础；同时，管理咨询部的收集卫生行业政策，研究对应对策和策略，也是日常工作之一，这些都要在平时的绩效考核中得到体现。
如果最高绩效工资可以达到拟订的30，员工平均每个月的绩效工资可以达到20左右的水平，虽然表面比例较高，但由于原来的工资水平不是很高，实际上这是一个比较低的水平。
所以，年终的重奖很重要，一定要特别具有吸引力，这样平时绩效的考核、年终奖励与公司总体经营的目标就实现了一致，也使公司在没有选择到签定合同的医院、办班因意外因素影响没有成功时，使员工既感到集团没有否定其努力工作的积极性，另一方面也使员工努力的实现与更好的目标医院签定合同和创办更成功的培训班等等，集团也可以减少损失。只有在实现集团经营目标，并为集团带来更大效益的时候，才给予年终奖励，这样集团就实现了，一方面稳定投资员工队伍的目的，另一方面最大程度的实现了集团托管收购品质较高，效益、收益好的目标医院和创办更好的培训班的目的。
因此，应当对市场部和管理咨询部的员工进行平时绩效加年终奖励相结合的办法进行绩效管理。
采取平时绩效的考核和年终奖励相结合的办法。
平时绩效的考核主要通过kpi进行考核，涉及工作行为、工作目标、工作结果、工作态度和员工能力及考核指标等方面。kpi及其权重主要通过工作分析和员工参与最终确定，力求科学有效地考核各部门员工平时的工作绩效和工作态度。
根据公司目前运营情况，公司其他部门，主要是为市场部和管理咨询部提供支持和服务的部门，市场部和管理咨询部的工作业绩也是部门间和公司其他部门大力支持的结果。
因此，公司其他部门应当从集团对公司的年终奖励的奖金中提取一定的比例，按照其他部门对市场部和管理咨询部提供的`支持和服务情况在部门间分配。这样市场部和管理咨询部也就与公司的其他部门更紧密的结合起来。其他部门会为市场部提供更好的支持，更加有利于公司总体目标的实现。
如果将来部门目标有重大调整，可以重新定位本办法。
由于公司员工整体工资水平偏低，如果从现有工资水平中拿出20左右的比例作为绩效工资实际的激励意义不大，不能够实现对员工平时业绩进行激励的本意。
员工月工资=员工现有工资员工现有工资×绩效工资浮动比例×员工平时绩效考核分数。
1.根据与公司签定合同的医院品质和签定合同的数量，集团对公司进行奖励。
1.1医院品质等级的评价主体和评价方法：
由市场部根据医院的品质情况，使用目标医院等级评价指标体系，进行评价。对医院品质的评价采用可量化指标，即重视医院的硬性指标。
1.2奖励标准如下：
（1）在每个考核周期内，公司与每个a类级别医院签定合同可以获得奖金10万元。
（2）在每个考核周期内，公司与每个b类医院签定合同可以获得奖金6万元。
（3）在每个考核周期内，公司与每个c类医院签定合同可以获得奖金4万元。
1.3该年终奖金部门间具体分配办法如下：
公司总经理、市场部和公司其他部门分别按以下比例发放本奖金，总经理占奖励总金额的30，市场部占奖励总金额的50，公司其他部门占奖励总金额的20.
1.4市场部内部的年终奖金分配办法。
市场部所得奖金总额市场部经理可分得分配给市场部总金额40，同时市场部经理和公司总经理还有对市场部25的奖金分配权（该分配权，分配的奖金只能在市场部内部分配，并且市场部经理和总经理不能再分享该奖金，只有分配权，分配权的行使要参照，员工平时的业绩考核的得分情况），其余35由市场部除市场部经理以外的员工平分。
1.5其他部门内部年终奖金分配办法。
其他部门奖励总金额的65，在部门间平均分配，余下金额由公司总经理根据实际情况行使分配权，进行分配。
2.根据管理咨询部实现的利润和成本控制情况由集团对公司奖励。
2.1在实现预定目标的前提下，根据成本控制情况进行奖励，奖励公式如下：
奖励金额=（预算金额—实际发生的费用）×40；
2.2根据利润实现情况进行奖励，奖励标准如下：
在每个考核周期内，奖励管理咨询部实现利润金额的25；
3.公司经营医院年终实现利润提成办法。
根据公司经营医院实现的利润情况，集团对公司进行奖励。
3.1奖励标准如下：
（1）公司实现50万元-100万元利润对应提成比例10；
（2）公司实现101万元-200万利润对应提成比例15；
（3）公司实现201万元-300万利润对应提成比例20；
（4）公司实现301万元-400万利润对应提成比例25；
（6）公司实现501万元以上对应提成比例35.
3.2该利润在公司部门间分配办法。
3.3该利润公司各部门内部分配办法。
如果部门只有部门经理，则部门分得年终奖金归部门经理所有。
4.关于员工离职和辞退时年终奖金的发放办法。
该奖金每季度发放一次，分4个季度全部发放完毕，如果中间员工离职，该员工将无法得到上年度和本年度尚未发放的年终奖励。
如公司辞退员工则该员工上一年度年终奖励和本年度已经完成的签定目标医院的合同，进行提前核算，该员工只能得到部门间和部门内平均分配部分的奖金。
由于员工较少，可以实现公司负责人垂直管理，因此公司的考评负责人由总经理担任，由人力资源部负责公司业绩考评的具体组织和跟进工作。
整个考评过程本着充分沟通的态度进行，通过与员工的相互沟通实现业务的不断发展。因此，在每个考核期间第4—6个工作日由人力资源部组织绩效面谈，肯定成绩，改进不足，明确下一阶段努力方向和工作目标，各员工共同努力实现公司目标。
绩效考核以工作总结（周、月、季度、年）的形式进行跟踪和反馈及时了解每一位员工工作思路、工作内容、工作方法和思想动态，人力资源部及时跟进和管理。员工的工作总结是员工对员工工作平时绩效考核和年终奖金发放的重要依据，要认真备案，并要员工签名。
考核方案
加强口语测试有助于检查学生口头交流，能促进、引导学生大胆表述。通过测试激发并保持学生学习的兴趣。
考核要求及细则：
1、考核内容：从《亲近母语》中挑选一篇比较适合的文章进行朗读。
2、评价标准：
优秀：7分，能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
良好：6分，能用普通话较正确、流利、有感情地朗读课文。
及格：4分，能用普通话朗读，较正确、较流利。
1、考核内容：抽取课文中要求背诵的内容，包括练习中的内容。
2、评价标准：
优秀：8分，能准确、流利地背诵课文中要求背诵的任一篇文章，声音响亮，态度自然。并能背诵《小学生必背古诗词》上一定量的古诗。
良好7分：能准确、流利地背诵课文要求的任一篇文章。
及格5分：能较准确地背诵学过的课文中要求背诵的一篇文章。
1、考核内容：家里有客人来访。
2、评价标准：
优秀5分：能绘声绘色地描述自己是如何接待来访的客人的。
良好4分：能说清楚来的是谁，自己是如何招待的。
及格3分：能说明白自己是如何做的。
考核方案
为切实加强我校师资队伍建设，尽可能客观公正地评价教师，规范教育教学管理，健全激励、竞争机制，以最大限度地调动全体教师发挥内在潜力，促进教育质量的全面提高，从而达到提高办学效益的目的，同时为评优选先及岗位聘用提供依据，特制定本方案。
第一条考核原则：坚持民主、公正、客观性原则；坚持重过程、重实绩、讲实效原则；坚持定性、定量相结合原则。
第二条考核内容：对教师工作的全过程进行考核，着重于师德师风、工作纪律、教学工作、教研教改等内容。
第三条考核依据：《中小学教师职业道德规范》及学校相关规章制度。
第四条考核方法：分级、分类考核，量化积分、定性评价等。
一、师德师风20分。
6。对本职工作不负责任，旷工旷课严重影响教育教学工作屡教不改者（4分）查实者考核一票否决。情节较轻者，该项考核不得分根据平时检查、反馈情况，由办公室考核审定。
二、工作纪律20分。
三、教学常规30分。
四、教研教改14分。
3．不按规定完成听课任务（5分）每缺一切扣0.5分，查实听课抄袭者，该项考核不得分根据教务处检查统计记录，由教务处考核审定。
五、教学效果16分。
六、加分项最高为10分。
7、问卷调查按0.2％计入总成绩根据办公室考核结果，由办公室考核审定。
8、学校统一评课按0.2％计入总成绩根据教务处考核结果，由办公室考核审定。
每学年或学期根据量化考核结果，按学校教师奖励暂行办法和关于严肃教师教育教学工作纪律的规定兑现奖惩。
考核方案
员工考核，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推;其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。
5、奖惩计分：
(2)季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%。
1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。
2、作为确定绩效工资的依据。
3、作为潜能开发和教育培训依据。
4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。
1、工作任务考核(按月)。
2、综合能力考核(由考评小组每季度进行一次)。
3、考勤及奖惩情况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。
1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。
2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。
3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。
考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部;。
5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成情况栏内文字说明原因。
1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。(个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算;职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。)。
2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知;《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱;其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。
3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%;综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。
季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖。
(1)绩效考核奖由三部分组成：
a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金;。
b、员工的第13个月月工资的四分之一;。
c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。
员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金;考核为合格的只发a项和b项;考核不合格者无季度绩效考核奖金。
(2)绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核情况在季度末以红包形式发放。
3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。
4、季度内考核为合格的员工。
考核方案
为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核办法。
一、营销范围：
1、餐饮销售范围：散客销售企事业（挂帐）单位销售。
3、会员卡销售。
附则：
凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩。
订餐通知单必须事先经餐饮负责人确认。
订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认。
如夜间订单必须经值班经理签字。
1、客户经理：
客户经理津贴：
1）如当月个人标准业绩达到。
万xxx元以上，享受津贴xxx元。
2）如当月个人标准业绩达到万xxx元至万xxx元之间，享受津贴xxx元。
3）每月享受xxx元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。
2、营销经理：
营销经理津贴：
1）如当月个人标准业绩达到xxx元以上，享受经理津贴xxx元。
2）如当月个人标准业绩达到xxx元至xxx元之间，享受经理津贴xxx元。
3）如当月个业标准业绩在。
xxx元以下的，则不享受经理津贴。
销售津贴：依当月酒店即定的营销目标为标准。
1）如完成100%的，享受销售津贴xxx元。
2）如完成80%至100%之间的，享受销售津贴xxx元。
3）如完成80%以下的，不享受销售津贴。
4）如完成100%以上的超出部分，则按照超出部分的%进行计发销售津贴。
营销经理工资：每月享受xxx元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。
（本酒店的各级营销人员营销业绩折算成个人标准业绩方法如下）。
部门类别折算系数%（不打折）折算系数%（规定折扣）。
会议%%。
旅游团队%%。
零散客人%%。
企事业单位%%。
婚宴%%。
会议%%。
旅游团队%%。
零散客人%%。
企事业单位%%。
注：
如果低于规定的.折扣，必须经总经理同意，按xx%计提。
会议、零散、企事业单位按规定之折扣。
婚宴按规定菜单的价位。
月销售额（千xxx元）提成系数（%）月销售额（千xxx元）提成系数（%）月销售额（千xxx元）提成系数（%）。
101151。2201。4。
251。6301。8352。0。
352。2402。4452。6。
502。8553。260（以上）3。4。
1、遵守营销部各岗的岗位职责和工作程序及要求。
2、挂帐单位：业务发生后应收款由该业务的营销人员催收，催收时间按协议规定（原则为一个月），特殊情况下可再缓一个月，超过时间以每日0。1%计息，并在奖金中扣除，部门经理连带10%责任。如该业务的营销人员中途离职，由部门经理负责跟进。
3、年终奖根据规定执行。
4、营销人员三个月内达不到转正标准，实行自动淘汰制。
a）营销人员每周需提供两个新客户资料，每月走访个人总客量的50%，并将客户资料，回访记录表交部门经理，部门负责登记，考核营销部及每位营销人员的业绩，并将营销业绩报财务进行核对。
b）对各个营销人员没有严格要求的区域划分，但对各个营销人员有侧重点区域划分，各个营销人员要避免对同一客户的多重出价，多重协议，造成经济损失或其他不良影响。
六、营销人员的费用报销原则：
a）一般情况下自行促销时，所有的费用自行承担，除总经理批准，部门有计划派员促销。
b）酒店组织的各项促销费用由酒店承担。
附则：
1、本方案由人力资源事负责解释、修订。
2、本方案自总经理签署之日起施行。
3、营销部、财务部需出台相应的政策及制度。
4、营销人员标准业绩之百分比由财务部根据适时（一般是当月）的营业状况、成本核算、费用消耗等情况进行拟定。
5、兼职之营销人员只按业绩百分比提成，不计基本工资及津贴。
6、本方案自执行之日起，原相关营销人员的工资福利亦于同期取消，以此方案为准。