总结范文的语言应该简练明了，表达清晰，让读者轻松理解。以下是小编为大家收集的总结范文，希望能够给大家提供一些写作思路和参考。
销售经验总结分析
现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。
今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。
最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发?客户关系这么难维护?其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员?有许多东西你是否注意了?有许多方面你是否做到了?如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么搞定客户也很轻松。
就本人多年一线的销售经历和目前做咨询服务这么多家企业的感受来讲，我认为搞定客户可以通过以下六招：
第一招：专业取信客户
谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。
给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。
在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。
谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：
1、拜访前的调研。
在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。
比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。
2、拜访客户前的准备。
凡事预则立，不预则废。
要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。
(1)资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。
(2)仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。
包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便;
面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。
(3)心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。
因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。
3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。
包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。
当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。
专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。
第二招：利益打动客户
有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。
那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的'最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。
另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。
一、 成功销售是个系统的过程
很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。
有经验的人士知道，商务销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、产品质量、售后服务等一系列扎实有效的工作。
所以注重销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一揽子均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。
二、 有效的筛选目标客户
销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?十年前有句名言：“到有鱼的地方去钓鱼。”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。
所以一定要找准目标客户。
下面是本人的一些常用方式：
一)、 定向广告
数据库：向目标顾客群定向发送广告;
e-mail或者短信，吸引客户关注;
行业信息：政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。
国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等;
二)、 网络群体
通过行业论坛/qq群认识朋友;
三)、 业内人士互换
结识像和自己同行业的销售人员，尽力的去与他们互换手里的客户资源，这样可以互通有无。
四)、 好友介绍
这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。
但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会，如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费，并错失真正的销售机会。
所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。
详细的判断和筛选详见最后一部分。
三、 有效的找准你要找的人
拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。
因此，电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。
如何找到关键人呢，经常在电话营销不知道找具体负责人姓名时，前台往往拒绝转接，大公司尤其如此。
所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。
若不能，这时建议你直接说找“企划部”或者“市场部”;
若当前台问你找哪位这时一般可以说“你们企划部刚刚给我电话时很急，没听清……”，如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时，这样你可以多试，一直打到她转接为止。
这样比较有技巧性。
一般不建议撒谎欺骗前台说“认识谁谁”，因为一旦前台追问你会很难堪。
如何判断这个人就是你要找的关键人?有决定权，有归口事务管辖权。
如何判断呢?一般建议直接问，当然要有技巧性。
比如可以这么问：“这事是您定呢还是会有其他人参与?”这样他们会直接告诉你了。
四、 有效的利用电话联络
要与潜在客户建立关系，首先需要联络上潜在客户，这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。
一、细致了解要打电话的客户的背景和你的说辞;
二、确定要找的对口人;
三、形成如何介绍公司产品、应付客户各种常见疑问的简明扼要的话术，将之烂熟于心。
比如：如果前台小姐挡路怎么办?如果客户说没时间、不感兴趣怎么办?你可以针对可能出现的各种情况而尽可能地做好准备。
(2)要向客户提出面谈请求;
五、注意选择合适的电联时间，具体选择联络的时间，则视具体情况而定。
一般不选择在饭前和刚上班的时间点。
此外，最好自己能说出见面的选择时间，这种方式可以避免模糊的信息。
比如，约见时不要说“您看我们何时方便见面聊聊?”而应该说：“您看这周二或周四哪天您方便?”这样具体到哪一天客户就会下意识在这两天中做出选择。
五、 拜访前的准备工作
再者准备好自己的卡片，公司资料;
最后，把必要的销售文件工具准备齐全，销售工具包括企业宣传片、产品说明书、个人名片、笔记本、钢笔等。
此外，设计好拜访的说辞，拜访前明确搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?仅仅是初步熟悉还是公司基础信息的推介?还是从客户了解到其预算、相关公司内部人员的设置?等等。
最好能在笔记本上写下谈话重点(大纲)，并牢牢记住。
六、 面谈时如何与客户有效沟通
个人认为，现代商务活动的复杂多变，有效商务沟通——是现代商人能否成功的关键因素。
但如何与客户有效沟通是一个长久以来困惑销售人员的问题。
然而沟通已是一门学问，人家“学院派”早已将销售沟通纳入现代应用科学——“商务沟通”中了。
这并不难以理解，掌握了与客户沟通的技巧，也就掌握了成交的关键。
因此从某种意义我们可以说，销售人员唯一的工作就是与客户保持最有效的沟通。
一)、 学会倾听：初次见到客户时，一般不能迫不及待地向客户灌输产品情况。
这样的话客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。
所以，陌生拜访要先学会聆听，即：营销人自己的角色只是一名学生和听众;
让客户出任一名导师和讲演者的角色。
一般不要与客户争辩。
二)、 立即引起他的注意：
1、别出心裁的影像视频名片;
2、请教客户的意见;
3、迅速提出客户能获得哪些重大利益;
4、告诉潜在客户一些有用的信息;
5、提出能协助解决潜在客户面临的问题。
三)、 立即获得他的好感：1、简练、直观的表达;
2、肢体语言;
3、微笑;
4、问候;
5、注意客户的情绪(察言观色);
6、记住客户的名字和称谓;
7、让您的客户有优越感。
七、 选择有力的销售工具
销售工作实际上就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的错失销售机会。
那么，如何赢得客户，如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢。
而沟通则必须借助一些工具。
很多新进业务员，在陌生拜访时对企业规模、形式的解释感到吃力和麻烦。
若要轻松解释公司情况，您可以选择“企业影像名片”。
例如，中汇传媒就推出了“企业影像名片”服务。
所谓“企业影像名片”，就是基于陌生拜访、和移动视频终端基础上的短片。
在拜访客户的时候在短时间内让对方有身临其境的感觉，以达到有效沟通的目的，为您省去每次在陌生拜访时对企业规模、形式介绍时候的麻烦。
八、 科学的管理你的客户
如何估计与客户做成生意的可能性?首先我们需要分析客户的基本情况。
事实上，针对已开发的客户，在经过一次或若干次的拜访后可根据各种信息进行综合评判，制作专门的评判表格，各细项可以是公司规模、需求迫切程度、需求明细，不仅如此，还要仔细了解对方的性别、性格、年龄、教育背景、职位、兴趣爱好、近期的诸如结婚、迁居、工作紧张、失眠、身体欠佳等信息。
基于客户综合情况的分析，一般按abc三类进行划分。
a级，最近可能达成交易的目的;
b级，不久的将来可能达成交易目的;
c级，可能性不大的客户。
也许此刻没有合作机会，但建议与客户保持联络，因为以后说不定哪天你们就有合作的可能了。
然后我们每次客户沟通的时候会对照此表补充相关信息。
与客户保持长久的联络。
当你的a类客户越来越多到时候，你的成功将轻而易举。
效果分析和经验总结
近几十年来，随着各种疾病的泛滥，新药的崛起，世界各国医疗费用的不断增加，以促进临床合理用药、药品定价、医疗保险目录制定为目的的药物经济学开始受到关注。药物经济学是近年来发展起来的一门交叉学科，在我国的发展已有10余年，它的主要任务是提供最优化配制资源的信息。从1993年开始，澳大利亚将其作为药品准入市场及报销补偿的机制，之后许多国家开始效仿澳大利亚。随后美国、欧洲的比利时、法国和瑞典等许多国家都开始制定药物经济学评价指南。世界各国药物经济学评价指南的发展虽不平衡，但依然阻挡不了药物经济学在药品评价中的应用。我国从20世纪70年代起对计划免疫的各种疫苗进行过经济学的评价，但不是很全面，本文将重点举例说明疫苗和生物制品中药物经济学评价的特点。
世界范围内最有效预防疾病的手段便是进行疫苗接种。美国nicholkl报道历时3年的队列研究显示，接种流感疫苗后老年人在3个流感季节罹患流感、肺炎等呼吸系统疾病的人数减少，接种疫苗有效地控制了传染病的传播。疫苗的计划免疫由国家和政府来购买服务，因此对疫苗进行经济学的评价对政府公共卫生预算的确定和公共卫生政策的研究具有现实的意义。疫苗具有的外延效益使疫苗进行经济学评价的方法应当有所不同。本文主要介绍对疫苗进行成本-效果分析时，在成本和效果的计算上有哪些与药品评价不同的地方。
效果分析和经验总结
广义的效果不仅包括研究对医疗卫生干预措施(如药物、手术及其他诊断、治疗、预防和康复等)的健康结果，还关注该结果对医疗保险及卫生政策的影响。药物经济学评价中，成本-效果分析的效果是研究药物干预的治疗结果。在疫苗的药物经济学评价中，疫苗的效果是指健康的结果，健康结果可以用物理或自然单位表示，如治愈率、死亡率、患病人数、延长的生命年或者增加的期望寿命等。
疫苗预防的效果与疫苗的覆盖率及疫苗的保护效果有关，两者的乘积即为有效保护率。例如，某疫苗的'覆盖率为75%，疫苗的效果为60%，那么，每100名接种者获得免疫者仅为45%。以肺炎球菌疾病为例，如今肺炎球菌疾病已经成为全球重要的公共卫生问题之一。据统计，全世界每年由肺炎链球菌引起的脑膜炎32500例，菌血症637000例，中耳炎1400万例，肺炎2000万例。据世界卫生组织(who)统计数据显示，全球每年近2000万人患肺炎球菌疾病，大约160多万人死亡。在我国，每年近1250万人患肺炎球菌疾病，全国每年50～70岁人的病死率超过30%，而70岁以上则是50%。根据eddy和lund命名法，可将肺炎链球菌分为46个群、90个血清型，其中有11个血清型占了发病患者数的72%～83%。1983年研制出的23价疫苗纽莫法和中国年批准使用的惠益康均覆盖了大量的血清型，来自国外的一篇有关23价疫苗的meta分析数据，对于老年人的保护率为68%(95%ci：53%，78%)，能预防70%以上由肺炎链球菌引起的侵袭性肺炎球菌疾病。
效果分析和经验总结
笔者经常应邀给一些企业做管理方面的培训，也经常在运营的咨询项目中给客户做培训。
很多客户给笔者的反映是如今的培训不好做，企业往往花了很多的时间和金钱，但是看不到效果。
企业人力资源经理也经常向笔者大倒苦水，并经常一起探讨如何使企业的培训更加有效。
笔者经过仔细的思考，加之多年在企业培训的实战经验，在此总结几点。
第一，企业培训一定要从培训需求出发
笔者曾经询问过多家企业的人力资源部门：“你们培训的目的是什么?”他们有的回答为了应付领导的要求，有的回答为了将培训费用用完，有的回答为了建立学习型组织等等。
很少有人力资源经理回答说是满足员工的培训需求。
这正是我们很多企业培训效果不好的根源所在。
如果不了解员工的需求，不从员工的需求出发，培训就是盲目的，很难达到实际效果。
其实企业的员工，基本上都是有培训愿望的，尤其是新员工。
很多大学毕业生选择去外企的原因之一就是外企有较为完善的培训体系，他们能够很快学到系统的知识。
但是员工的需求是多样的，甚至每个员工不同阶段的需求也是不一样的。
所以我们在做培训之前，一定要做培训需求调查，找到员工真正感兴趣的培训课程。
这样让员工带着兴趣去学习，效果肯定会不错。
人力资源部门也不会费力不讨好了。
第二，企业培训的师资一定要精挑细选
目前我国的培训市场可以说是鱼龙混杂，水平参差不齐。
所以我经常建议我的客户，培训要么就挑国内外最好的师资，否则宁可不做。
当然，这个“最好”不一定要名气最大，也不一定是价格最高。
最关键的是课程与企业实际情况相符，“适合”就是最好。
因为企业和员工的时间成本是宝贵的，选择不好的老师，表面上看是节省了经费，实际上是浪费了企业和员工的时间，甚至会把一些不正确的理念带到企业当中，这是很危险的。
另外，在老师选择好以后，还要在培训前与老师进行沟通，把企业的实际情况尽量多的介绍给老师，并要求老师对讲义进行有针对性的调整和修改。
这样才能保证培训是符合企业和员工需要的，能够为企业和员工的发展提供增长动力。
第三，培训过后要通过考试或是培训效果跟踪调查保证培训效果
很多员工反映“培训听的时候很热闹，一回家就都忘了”。
这是很多企业遇到的问题。
其实培训课程的结束并不意味着培训的结束。
如果没有后续的保障手段，培训只能是“热闹一时”，而不能给企业和员工带来实质性的变化。
笔者曾经在一个项目上尝试过培训后考试的方法，效果不错。
参加培训的管理干部普遍反映考试让他们加深了培训知识的印象，在今后的工作中往往能够运用到这些知识。
当然，考试只是手段而不是目的。
也要根据企业的实际情况来决定是否采用。
另外，对于培训员工的跟踪调查也很重要。
通常的做法是在培训后的每月或是每个季度，由参加培训员工和他的直接上级分别填写培训效果调查表。
这样即能够发现员工在培训前后发生的变化，也能够发现培训组织管理上存在的问题。
第四，培训要跟员工的职业生涯、薪酬体系相联系
对于积极参加培训，且培训后在工作态度和技能方面有很大提升的员工，我们要通过职业生涯体系和薪酬体系对其采取晋升或加薪的鼓励。
这样能够在企业形成“人人爱学习”的氛围，促进更多的员工主动加入培训的队伍中来。
培训由“被动填鸭”转变为“主动争取”。
这样就能从根本上解决员工不愿参加培训导致培训效果不好的局面。
除了以上几点外，笔者认为针对不同的员工设计不同的'培训方法和课程也很重要。
只要我们尊重员工的选择，创造积极向上的学习氛围，企业的培训就一定能够达到预想的效果。
以前我在意大利读书的时候，家里很穷，每天都要走路上学，那时候球队里有一个叫filippo的男孩，大家都说他没速度、没身体、没技术，拖累球队输球，当然善良的我不忍心看到他被欺负，于是就教他——跑位.............
什么?后来filippo怎样?后来他就成为了九爷——filippo inzaghi。
虽然这测进行的时间不长，但作为一名由3测坚持玩狐狸直到现在的老玩家，我觉得应该分享一下自己的心得。
虽然感觉由我来写这篇文章说服力不大够，但是还是允许楼主在说正事之前先作个自我介绍，混混熟脸，碰到球轻虐。
楼主由三测在基友强烈推荐之下开始了自己的自由足球生涯。
三测id：苍老师的黄瓜
四测id：金像奖得主、日用型黄瓜
先遣id：徐根宝
不删档id：小黄瓜
定位：
学踢球先必须先学会做人，楼主一直把对面的后卫当作自己最好的朋友，所以楼主一直都是抱着一个和最好的朋友约会的心态上场踢球，没错，不是得分机器或者空霸那种说爆你就爆你的心态，而是要懂懂脑的取巧心态。
根据楼主给自己的定位，选取了以下技能配合：
1.快速前插：能在s之后获得一个不错的加速。
2.快速变向：也就是q神技，尤其在禁区里。
3.漏球转身：也就是传说中的qe，对于打击贴身防守的后卫一大利器。
4.灵活跑位：shift+e，狐狸的核心技能，连这个技能都不用，那么还是换个职业试试吧。
5.倒地铲射：不删档的神技。
6.虚晃转身：在禁区前沿往往能为自己创造一个不错的打门机会，该技能还能自己选择转身方向，让后卫无从猜测。
技能有很多，主要要看个人的使用习惯和战术需求，花俏的盘带和护球组织并不是楼主的工具，所以并没有装双shift。
如果只有5个技能槽的话，楼主会把快速前插下掉，因为相对于shift+e，快速前插的加速效果太微不足道了。
服装：
衣服——敏捷(没有敏捷的身手，如何比后卫更快的作出反应。)
裤子——耐力(不多说了，持久力不行是不会被喜欢的)
袜子——盯人(防守是所有人的事，包括前锋)
鞋子——射门技巧(精准度不够，如何一击即中)
要点：
1.跑
跟标题一样，必须不停的跑，你不跑，你的队友会感到压力山大的，对于一个不跑位的前锋，对方后卫是感觉不到游戏难度的。
2.方向并不是只有一个
做到第一点后，必须要清楚，跑，并不是叫你一味的先前的跑，你要多利用反跑等技巧把你身边的后卫耍开，不然你永远去不了你情妇身边。
3.要为自己留足够的体力
满一管体力大概能够用两次shift+e，要如何使用就要看自己的判断了，shift+e能有效的帮你耍开对手，但滥用，会让你在关键的时候脚软。
要像某球王一样做到可快可慢，你的e键该不会卡住了吧?
4.要为自己扯动到足够的跑动空间
人堆能把一只狐狸废掉，不要无脑的往禁区里冲，眼光不要那么狭窄，整个半场才是你的世界，不然你的基友会很难堪，你积极的扯动会让你的球队运作得更顺畅，你想想，同样的shift+e，对方是没有你的铲射快的。
为自己留足够的空间去强力直插对方的后庭吧，骚年!
5.冷静果断
在球到来之前，最后要余光偷瞄一下队友的跑位，球队并不是只有你一个人会进球。
狐狸也是能远射的，有空位的时候，果断打门。
没位置，别勉强，回传出去重新梳理一下，会让球队更有侵略性，尤其是禁区已有5~6个人的时候，回传一脚远射，你会有意想不到的惊喜。
6.一定要盯好你的人
前锋的任务不仅仅只有进球，同样，后卫的任务也不仅仅是防守。
7.要学会在比赛中进步
犯错了，不是按一下f3就可以了事的，大家不是不能原谅你这一次的放错，而是不能原谅你屡次犯同样的错。
“海鸥跟着拖网渔船飞行，那是因为它们以为沙丁鱼会被扔进海里。”
效果分析和经验总结
道入木三分的描绘和刻画，使诗人的感情收束、延伸和爆发，这样既铺垫了诗歌的基调，又能够反复吟唱诗的主旋律。从秦入蜀、由古论今、将政治形势蕴含于自然景观之中，使诗歌通篇的脉络结构更加清晰明朗、让读者一目了然。“蚕丛及鱼尧，开国何茫然”，借助于一个悠远古老的传说，渲染了蜀道开辟之久远。通过一句“地崩山摧壮士死，然后天梯石栈相钩连”，来形象地勾画出蜀道开辟的艰难程度。接着诗人又通过描绘一个又一个栩栩如生的形象，淋漓尽致地展现蜀道的险峻无比，即写古又写今。一句“问君西游何时还”表达诗人对友人的悲叹。诗的第三部分，则是浓墨重彩，借助对险恶地势和环境的描写，来暗指当时黑暗的政治统治和严峻的社会形势。诗人描写太白峰的高耸入云，用一句“西当太白有鸟道”，来烘托栈道的恰似天梯，鸟道的奇险无比、高峰的无法逾越，急流的湍急回旋、青泥岭的九曲盘旋，最后一直到锦城之乐、剑阁的峥嵘，诗的脉络和自秦入蜀的轨迹相吻合，对蜀道的艰难进行了淋漓尽致地描绘。以上的艺术评析可以用“景奇意悲”精准概括出来，而这种艺术特色和所达到的艺术效果，与当时文化、社会和政治深层次的原因是密不可分的。
三《蜀道难》的艺术特色。
1大胆的夸张。
在艺术作品的创作中，夸张的表现手法是最常使用的，是许多普通语言所无法描绘的意境，可以通过夸张的手法来表现，实现一种“精细不能追其极”的表现意境。夸张往往会给予读者心理和生理的极大刺激，既能使事物的本来面貌真实地呈现出来，同时又产生了强烈的力量和动人的艺术效果。在《蜀道难》这首诗歌中，李白将这种夸张手法运用得炉火纯青，一句“蜀道之难、难于上青天”将蜀道山川的险峻巍峨刻画地入木三分，同时通过“连峰去天不盈尺、飞湍瀑流争喧虺，砰崖转石万壑雷”等诗句，将山的险峻、流水的湍急、崖的陡峭烘托得淋漓尽致。同时一句“使人听此凋朱颜”烘托出人的那种惊恐莫名的形状，对蜀地历史的描绘用“尔来四万八千岁，不与秦塞通人烟”，这种夸张手法的运用，将山和水、情和事一一进行描绘和渲染，使山的本质特征更加丰满、更加形象，所产生的震撼效果更加强烈，带给人的感受也更加深刻。
现实生活中，应该不存在这种“连峰去天不盈尺”的景象的，但艺术作品中却可以采用，这是艺术家们的权利，既不歪曲事物的形象特征，同时又达到了一种“夸而有节，饰而不诬”的艺术魅力，将客观事物的本来面貌和客观事物的真实形象，通过夸张的表现手法，生动、真实、立体、鲜明地呈现在读者面前。
2神奇的想象。
表现事物形象的基本手法就是想象，它是艺术构思的灵魂，所谓“规矩虚位，刻镂无形”，就是将艺术形象从无到有，通过丰富想象力，成功地表现出来。
想象和夸张的表现手法，都是在诗人的驾驭和主观情绪支配下进行的。作家对生活的细微观察，必须达到一种“观海则意溢于海”“登山则情满于山”的意境，这样艺术作品的创作，才能达到一种鲜明、强烈的感情色彩。纵观《蜀道难》全诗，字里行间都满溢着赞叹和惊异，如诗的开头，一句“噫——吁喊!危乎——高哉!”这一声长长的感喟，表达了诗人由衷的惊叹，这种震撼人心的效果非常地强烈，同时通过对每一段具体事物的描绘，抒发了作者的主观感受。先描绘，后感叹，在读者心上产生了强烈的共鸣，能更加清晰地认识自然事物的风貌。同时那些具体描绘的山川形势，也是在诗人的主观情绪支配下。“黄鹤之飞尚不得过，猿猱欲度愁攀援”，读来铿锵有力、气势磅礴，这种强烈的冲击力，直抵我们的心灵。
诗人正是通过对自然景物的描绘和深刻体验，来抒发自己的情感，赋予自然景物以一种浓烈的感情色彩。以达到情和景的高度融合和统一，通过自然景物中鲜明的形象特征，来释放诗人的主观情绪，让我们读来兴奋不已，既产生了强烈的情感体验，又达到了丰富的艺术享受，诗人的情绪对我们起到了促进和感染的作用。
4语言形式的灵活多变。
作为乐府古体，《蜀道难》这样的诗歌主题，并没有严格限制韵脚、平仄、句数和字数，可根据内容的需要，采用灵活多样的表现形式。李白对这种诗歌体裁的特点能够充分掌握和灵活运用，使诗歌的语言风格和形式更加流畅生动、行云流水、活泼自由。全诗的句型长短错落有致，这是根据内容而定的。长句的运用，是诗前半部分的主要特色，通过灵活自如地运用夸张手法，将蜀道的险象环生、恢宏气势、奔腾壮观淋漓尽致地表现出来。而四字短句是诗歌后半部分的主要特色，读来琅琅上口，即激越昂扬、又跳荡有力，生动地再现了剑阁的险象环生，通过一环扣一环的语言节奏，将诗人紧张惊恐的情绪释放出来。
曾经有前人评价李白作品“笔阵纵横”“语次崛奇”，高度概括了李白语言风格的行云流水、变幻万千，由此可见，李白对自己的语言能够得心应手，这种高超的驾驭能力无人能敌。他通过灵活自如的运用，服务于不同的形象和情绪，表达诗人内心充盈丰沛、波澜起伏的情感。
5诗歌节奏的和谐灵动。
《蜀道难》这首诗，读起来朗朗上口、抑扬顿挫、音律和谐，从开篇的“使人听此凋朱颜”到诗歌的后半段，韵脚都在随着内容表达需要而发生改变，让整首诗读起来动人、雄壮，极具诗歌的音韵美。将七言句作为基本的句式，既有散文的流畅笔意，又有骈体的工整押韵，通过灵活多变的句式风格，将作者所要表达的思想进行了很好地诠释，也更加突出了蜀道的艰难。通过在诗歌中反复多次运用“蜀道之难难于上青天”，即荡气回肠、又意味无穷，抒发了诗人对人生的感慨和各种纵横交织的情绪。
6铺述中融入传说和神话，使诗歌的纵深感增强。
李白的诗歌，具有“笔落惊风雨，诗成泣鬼神”的艺术魅力，在对蜀道的描绘中，将传说和神话融入进去，使诗的意境更加丰满，开篇连用一个夸张、两个惊呼、三个感叹，出语不凡，强烈地表达了诗人面对险峻蜀道所发出的由衷赞叹。继而诗歌又峰回路转，开始铺设蜀道的传说和神话，“蚕丛及鱼凫，开国何茫然”。诗人将笔触伸向远古时代，对秦地沟通、蜀国开国的历史进行描述。“黄鹤之飞尚不得过，猿猱欲度愁攀援”，诗人以空间为序，对中段的高峻险恶、北段的盘旋曲折进行了铺述，最后集中笔墨对剑阁进行描绘，体现了天下雄关的恐怖峥嵘，既使诗的意境进一步拓宽，又泾渭分明，使诗歌的纵深感进一步增强。
四结语。
李白是中国诗歌史上最杰出的浪漫主义诗人，他诗风自然、真诚、飘逸、雄浑，毫无矫揉造作，常常借助于雄伟瑰丽的意境描绘，折射出一种时代背景和诗人深沉的内心世界，对后代产生了巨大而深远的影响力。作为李白诗歌中的代表作《蜀道难》，有着气吞山河的宏伟气势，产生了扣人心弦的力量，其经久不衰的艺术魅力，一直以来都为后人所歌颂和赞美。本文通过以上六个方面的分析，我们能够深刻地体会李白《蜀道难》的艺术特色，并对李白诗歌的总体特色窥见一斑。李白的诗歌中，豪放和飘逸并存，他通过强烈的抒情、夸张和对比，产生强烈的力量和动人的艺术效果，而这些艺术表现特点正是李白独有的特征。以上的艺术评析可以用“景奇意悲”精准地概括出来，而这种艺术特色和所达到的艺术效果，与当时文化、社会和政治的深层次的原因是密不可分的。
效果分析和经验总结
人教版高中语文必修二选入了曹操的一首《短歌行》，全诗共128个字，“忧”字出现三次，成为贯穿全诗的“诗眼”，是曹操英雄气概的集中体现，更是“慷慨悲凉，梗概多气”的建安风骨的时代折射。林庚先生说“曹操这一首《短歌行》是建安时代的名作，它代表着人生的两面，一方面是人生的忧患，一方面是人生的欢乐。”林老还说“天下所以归心，我们乃不觉得是个夸张”。为什么不觉得夸张呢?因为从这首诗中，我们可以读出曹操在忧什么，在乐什么，可以体悟曹操的襟怀抱负。
“对酒当歌，人生几何?譬如朝露，去日苦多。慨当以慷，忧思难忘。何以解忧?唯有杜康”。前八句流露出浓浓的感伤，诗人“忧”人生苦短，生命无常;“思”人生有限，怎样活着?如果诗歌仅仅停留在对“去日苦多”的感叹中，那就和当时人们“人生如朝露，何久自苦如此”(《汉书?苏武传》)的见解没什么两样，因为汉乐府诗里有着太多这样的感叹，如“昼夜苦短长，何不秉烛游”“少壮不努力，老大徒伤悲”，那也就不是一代枭雄曹操的忧乐。翻阅历史，此诗当作于建安十三年著名的赤壁之战后，赤壁之战后曹操更意识到了只有广纳贤才，才能壮大力量，统一四方。为此他先后发布了“求贤令”、“举士令”、“求逸才令”等政令;《短歌行》实际上就是一曲“求贤歌”。因而诗人随后写道：“青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今。呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。”对“君”如恋人般痴情的思念，悠远而绵长;因为有“嘉宾”而鼓瑟吹笙，尽情欢乐;求贤才不得的痛苦，得贤才之后的欢欣，乐是忧的化解，忧是乐的源泉。这便是曹操作为伟大政治家的喜怒哀乐，正是“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”!它超越了个人建功立业的狭隘情愫。“明明如月，何时可掇?忧从中来，不可断绝。越陌度阡，枉用相存。契阔谈，心念旧恩。”诗人举头望月，只见明月如辉，光华如练，可望而不可即，正如诗人内心思念的人才，陡然之间，平添了无限忧愁。而想像中那和谐融洽的交情，什么时候才能拥有。这反反复复的诉说，这缠绵不绝的忧思，这永远执著的`欢乐，只为那如“明月”般的人才。
“月明星稀，乌鹊南飞。绕树三匝，何枝可依?”如乌鹊一样绕树而飞的贤者们，哪里才是你们的寄身之所呢?曹操为天下的贤士们找不到方向犹豫不决而着急忧心，他会为这些纷飞的贤士们找到一条出路吗?“山不厌高，水不厌深。周公吐哺，天下归心。”诗人虽没有明确告诉贤者们，自己就是他们能依附的那一根“树枝”，但告诉他们：我”就像山不会满足高、水不会满足深一样，不会满足人才多;“我”会像周公一样为接待你们而“一沐三握发，一饭三吐哺”。至这里，诗人将自己渴望求贤统一天下的宏图大志表露无遗。
《短歌行》是一首内容厚重、主旨深刻的诗。诗人在对酒当歌的欢宴时刻，感到人生短暂如朝露易，不禁“忧从中来”：一忧人生迟暮，二忧贤才难得，三忧功业无成。这三忧其实是一忧，是一个有作为的人必须要面对的一对矛盾，即短暂的人生和永恒的渴望之间的矛盾。忧乐虽是人类的共同情感，但一个人，忧什么，为什么而忧，却是分层次的，也就可以看出人生境界的高低。有人为个人荣辱得失而忧，有人为天下的苍生而忧。孔孟一生为了推行自己的“仁政”思想而忧虑奔波，前赴后继，虽说是为了统治阶级的长治久安，但那“王道”乐土，成为后世每个人人生愿景和追求。他们之所以被尊为圣人，是因为他们的这份天地情怀。屈原“长太息以掩涕兮，哀民生之多艰”，范中淹“先天下之忧之忧，后天下之乐而乐”，毛泽东“怅寥阔，问苍茫大地，谁主沉浮”……在历史的长河中，这些英雄们，抱负如山尽其高，胸怀如海尽其深，是中华民族的脊梁，是我们学习的楷模，只因为他们心系天下、忧乐为民。
那么在这首诗里，诗人的人生理想是什么呢?那就是“天下归心”、统一天下。这已经超越了建功立业、称霸天下的狭隘的个人英雄主义。这在他的另一首诗《蒿里行》里可以得到印证：“白骨露于野，千里无鸡鸣。生民百遗一，念之断人肠”，他为了老百姓流离失所而忧伤，他为了黎民的“白骨露于野”而断肠，所以说，《短歌行》中浸透着的浓浓的“忧思”不仅仅是一个有良心的诗人的情怀，这更是一位有作为的英雄的襟抱。
效果分析和经验总结
药物经济学评价是一种决策方法，它的实质是比较干预措施组和对照组的投入产出比，进而与人们的可意愿支付额或者人均国内生产总值(gdp)相比，得出该干预措施是否经济的结论。通常疫苗的经济学评价主要包括两部分。一是疾病成本的评价，需要计算免疫项目的成本和疾病成本;二是经济学的评价，主要是成本-效果分析。一般情况下，成本包括直接成本和间接成本。免疫预防性疾病的直接医疗成本和免疫成本属于直接成本，通常只计算与免疫预防相关疾病的成本，包括住院成本和门诊成本。住院患者的费用可按年龄级别及疾病的国际疾病分类编码(icd-9或icd-10)统计。直接医疗费用可通过医院或者医疗保险局收集，而免疫成本应包括疫苗的费用、注射费用、疫苗管理费用及接种过程中所消耗的人力费用。间接成本是指与病人生活有关的所有经济损失，其计算目前尚未标准化，它是指因病误工、失能、死亡、失业对患者及家属劳动力影响所造成的经济损失。大致可归为以下几类：病人因残疾而损失的收入;家人提供家庭护理的成本及自己因耽误工作而损失的劳动收入;因干预措施引起的不良反应导致的损失等。
免疫预防成本包括项目的管理成本和接种免疫的成本两部分。免疫预防的成本可分为固定成本和可变成本。前者是房屋、冷链设备、疫苗运输用的冷冻车辆、计划免疫人员的工资和奖金。可变成本包括疫苗、针筒、纱布、消毒棉、酒精、水电费、治疗不良反应的药品费用等。
免疫预防接种的直接成本除了疫苗费、接种人员工资、低值易耗物品、冷链设备、房屋折旧费用外，还需要包括因接种疫苗引起的不良反应的治疗费用。
可以看出疫苗的成本构成与药品的成本略有不同，主要表现在接种疫苗的管理费用、接种人员工资。由此可见，疫苗的成本估计需要许多信息，如疫苗的覆盖率、疫苗的有效保护率、常规疾病的治疗费用、不良反应治疗费用等。
英语试卷分析
一、听力部分。
听力部分主要是考察学生的记忆力，第一大题是听音搭配，比较简单，大部分的学生都能够得到满分。第二大题是听句子选最佳答语，考查学生对情景对话的反应本事，问题接近生活及日常交际，学生大部分答得较好。第三大题是听对话选择正确答语，这道题部分同学缺乏对对话的理解，不能迅速记忆，交际运用不够灵活，得分率不高。第四大题是听对话选择正确答案，这道题目难度比较大，满分的同学很少，大部分得到4—6分。第五大题是听短文资料并填所缺单词，这道题目难度比较大，很大部分学生写不出单词，说明学生对这方面掌握不够。
二、笔试部分。
1、试题资料注意课内、课外相结合。词汇与语法结构等基础知识以考查课标要求、课本资料为主，紧扣八年级知识点进行评价检测，难易适中。如在单选题中就重点考查了词的固定搭配，一般将来时固定句式等主要项目及一些重点词汇和短语。阅读理解中的文化差异，趣味故事，补全对话中的假期话题，这些都紧扣八年级外研英语教材，与学生生活联系密切，注意到科学性和趣味性相结合。
2、重视学生语言运用本事的考查。试题结构与中考试题基本一致。全试题编排设计注意情景的设置，单纯考查语法、词汇的试题较少，单项选择大部分试题也来自教材对话或短文中。完形填空也类似练习册中篇目题，部分学生都能简便选出正确答案。
存在的问题：
1、听力、语法、词汇与结构、交际项目总体情景较好。问题：听力理解时反应不敏感，不能迅速记忆，失分率较高；语法知识运用不够准确，如单选第26，29，35题误选较多；交际运用不够灵活。
2、英语综合运用本事不强。完形填空，虽然短文类似练习册中的篇目，但学生还是不能正确填空。有些同学无从着手，乱填一通；有些顾此失彼，张冠李戴，错误百出。
3、书面表达本事较弱，写作水平偏低。
书面表达最能反映学生英语综合运用本事，本卷此面是做得最差的一题，得分率极低，英语表达本事十分低下，没有几个句子可读。没有句子结构、时态、主谓一致概念，汉语式英语随处可见。有些同学白卷依旧，有些照抄书本，阅读材料，试图蒙混过关，侥幸得分。
教学措施：
1。继续加强基础训练，扩大学生的词汇量。
2．不断加强对学生进行听力训练的强度。
3．多进行书面表达的训练，尽量减少母语对英语学习的干扰。不会用英文写作文，是绝大多数学生的通病，不明白作文是由句子构成，一个正确的句子，需要用正确的句型，需要用正确的词组来构成。写好作文，没有诀窍，仅有多写多练。
4．完形填空，阅读理解这两大项，是所有英语考试中至关重要的两大部分，是一种综合考查，一半学生靠猜得了一些分。要加大阅读量，提高阅读速度，提高考生的阅读理解水平，并且要帮忙学生掌握阅读技巧。
效果分析和经验总结
1、网申和宣讲会是几率最大的，这个大家也是深有体会的。但是要注意大公司网申一般都会找51job、智联、应届毕业生求职网这类网站去代理，所以我们要选择那种有单独招聘页面的网投。对于个人而言，比较倾向于网投，因为我的意向公司宣讲会大都开在985高校，一是路程远耗精力，二是简历很容易因为学校和专业的原因就“出师未捷身先死”。
2、说说找信息的方法吧，首先我们要经常看那几个招聘网站，应届生是我最喜欢的`，智联、应届毕业生求职网、前程无忧也多看看;其次是各大高校的就业中心发布的信息，每天去1、2家意向公司的宣讲会，我就经常看中大和华工的信息(当然自己学校的也要关注，毕竟方便嘛)，另外有个叫“海投宣讲会查询系统”的很好用，会把当地高校的宣讲会信息汇总;再次还有一个网站会搜集招聘信息，比如应届毕业生求职网也是不错的，gz的话还有一个“搜仕网”的也会把各种招聘信息汇总(这种小网站有一个好处，很多小公司不会有专属招聘页面，经常只发一条招聘信息，搜仕网上面就经常能够捞到很多还不错的小公司信息);最后，多和周围的小伙伴们交流信息，拓展自己的人际圈和信息掌握程度。
英语试卷分析
本次五年级英语试卷含题量较多，覆盖的知识面却很广，内容灵活多样。重点考查学生的语言基础知识和学生运用语言的能力。试题采用了听力和笔试相结合的方式；在某些题型上适当增加一些能力要求题，下面就考试试卷做以下分析。
1、注重基础知识的考查。
试卷坚持依据于课本，但又避免教材中机械的知识，对于一些学生必须掌握的基础知识作为重点考查的内容，因为这些语言知识的掌握能更好地为今后的学习打下坚实的基础。
2、突出语言的交际功能。
英语作为语言，是一种交际的工具。而小学英语教学根据小学生的年龄特点和语言学习的规律，确立以听说能力的培养为主要目标，读写跟上的原则进行。因此，整个考试加大了对听说能力的考查。
3、渗透了能力考查的要求。
学习语言是为了交际。小学英语教学不仅要教给学生一些最基本的语言知识，而且要教给学生运用语言的方法和能力。本次试卷的问题设计上，增加了对学生阅读理解能力和活用语言能力的考查。
（一）听力部分。
听力测试目的是考查学生听音、辨音及听力理解和快速反应能力。
1、五年级听力满分为40分。听力第一题是听录音，在括号里标序号。平均正确率为94.4%。第二题考查听录音，选择正确的单词短语。本题难度比较适中。得分率教高，平均正确率为96.7%。这两题达到了预期效果，成绩较好；第三题考查学生的时间表达能力，此题失误较多。因为学生在听录音之前只浏览了第一或第二大题，等到接下去再听第三大题时已没有时间再阅题了。第四题听录音，根据对话及问题，选择正确答案。本题有一定难度，得分率不高，有很多学生把对话听完后，搞不明白是什么。听力第五题是写出相应的单词，本题难度适中，得分率较高。
（二）笔试部分。
笔试部分主要考查学生的语言基础知识和基本技能，包括词、词组（习惯用语）、语法的正确运用和读写能力的考查。现分述如下：
从整个笔试部分的分析来看，学生的基础知识与运用部分普遍还存在着以下几方面的问题。学生掌握基础知识，但还不能灵活运用；基本的语法概念较模糊；知识面狭窄，缺乏一定的生活常识；语言综合运用能力较差。以上这些还有待于在今后的教学中得到加强。
本次质量监控留给我们思考的问题很多。现对如何进一步加强小学英语教学，提高小学英语教学质量提出以下几点建议：
1、狠抓基础，培养能力。打好扎实的语言基础，特别是最基本的词汇、语法和常用句型，要反复训练，做到举一反三。在课堂教学中，教师要引导学生进行观察、比较、分析、讨论和归纳总结等，把更多的时间让给学生进行听、说、读、写的语言实践。
2、中、高年段要强化阅读训练。平时应加大阅读量，教师应多选一些内容健康、知识性、趣味性、欣赏性强的短文，对学生进行训练，以提高学生的阅读能力。比如：“书虫”读物等。
3、加强答题技巧的指导和训练。在教学中，一方面要规范答题要求，另一方面要加强思维方法的训练和答题技巧的训练，使学生在不断的实践中掌握正确的方法。
4、学生的英语口语训练还要进一步加强，小学英语教学注重对学生听说演的训练，口语好于书面语。但是卷面的许多错误（如四年和五年级的书面表达题型中出现的大部分错误）都与学生缺乏正确的英语语感有着直接的关系，如果学生平时有大量英语朗读和口头表达的习惯，许多错误完全可以避免。
试卷分析
其中，阅读试卷包含5个部分，共有35个问题。考试题型包括：多项选择(考生需要从3或4个选项中选出一个正确答案)、完型填空、正误判断和多项配对。
听力试卷包含4个部分。每部分录音都将播放两遍。考生需要在听录音的同时回答问题，并利用最后6分钟的时间把答案抄写到答题卡上。
口语考试的标准形式是两名考生和两名考官。一名考官参与对话，另一名考官倾听并记分，两位考官都参与为考生打分。考生就提供的图片或可视材料展开话题。考生需要与同伴或者考官进行讨论或对话。
每天花很多时间盲目地去听是没用的，在备考中同学们应该有目的、有计划、有选择、有策略的去听，也就是四有原则。
所谓“有目的”就是指针对具体的题型来练习。bets个级别的听力题型基本都是固定的。我们可以逐个地将各个题型的题目拿来练习，也就是选一段日子来专攻一个题型，并且把这段时间学习的经验总结，把错题也分析总结。
“有计划”和“有目的”是相辅相成的。“有计划”就是自己根据自己的情况来决定攻克一个题型的周期。有计划也是指每天循序渐进的.做练习。每天保持半小时的训练比较好，这样比较容易坚持，而且效果好，半小时的时间也于考试的时间相适宜，可以培养考试状态。
“有选择”即不要什么都听。首先要量体裁衣，接着再逐渐提高难度。比如同学们选择一些简单的、有点娱乐性的听力材料：如：《英语九百句》或者《迪士尼学英语》。也可以选择《新概念英语》一二册。平时也可以听些英文流行歌曲或看英语动画片作为休闲，这有助于在潜移默化中培养语感。
“有策略”是比较重要的环节，它讲究的是方法和效率。首先，同学们要学会泛听和精听的结合。在我们听力练习的计划中要适当的安排泛听和精听，针对不同的题型我们也要采取不同的听的方式。例如，对于会考到细节题的短文，我们要精听;对于考主题的文章我们就泛听。当然，“策略”还包括许多学习的小窍门。比如我们在听短文时，心里要怀着“what，who，which，when，where，why，how”，也就是七个“w”来听，就能很快掌握大意。
最后还要强调一下发音。听力考试中总会有辨音题。总的来说，这个题型不难，但如果我们的发音不正确就会出错。千万别忽视发音问题，自己最好将一些容易混淆的音标对比进行练习，把相应的单词总结出来。
试卷分析
本次测试，二年级应参考人数为30人，及格人数为29人，及格率95。8%，优秀人数为25人，优秀率81%。
注重基础，测试的题型坚持依据于课本，重点考察学生的基础知识和运用语言的能力。试卷的难易度适中。
学生卷面书写工整，学生对知识的掌握运用情况比较扎实、灵活。学生能够严格按照要求答题，无错答题和漏题的情况。
1、看拼音写词语。
学生对词语掌握很好，大部分学生都能全对，只有少数学生马虎出现了错别字。
2、词语组词。
其中包括形近字组词和多音字组词。
学生掌握很好，能正确区分形近字和多音字。
3、补充词语。
出现的词语都是平时常用的，反复练习的，学生都能正确完成。
4、查字典。
一共4个字，其中包括音序、部首、画数，词语组词。
大多同学做的很好，也有的学生对于音序掌握不好。
5、选词填空。
这个题做的很差，激动感动不能正确区分。
6、标点符号。
3个题很简单学生没有错误。
7、完成句子。
一共3个题，学生做的很好，都能按要求完成。
8、完成填空。
共3题，学生掌握很好，基本上没有错别字。
9、短文。
短文做的不好，有1个题有难度，学生不能很好地分析短文。在以后的教学中加大短文的练习。
10、古诗文连线。
平时练得较多，学生背得很熟，全班没有出错的。
11、作文。
学生对于写作能力还有待提高，有的学生分析图片意思，组成对话还有难度。
在今后的教学中，多让学生练习对话。
1、平时注重学生多读、多练、多写、多背，扎扎实实地抓好基础教学工作。
2、关注学困生，组成帮扶小组。帮助他们形成良好的学习习惯，增加他们学习的自信心，使他们尽快把成绩搞上来。
3、在日常教学中，还要多给学生一些自我展示的机会，多扩展一些课外知识，多样形式激发学生的上课激情，引发他们对语文学习的兴趣。
试卷分析
各位家长：
你们好！
今天改完了第二单元试卷，喜忧参半。喜的是这张试卷普遍比前一张试卷要书写工整的多，认真看题答题的现象也有所好转。忧的是部分同学面对这样大范围的理解阅读试卷没办法得高分。“得阅读者得语文”原理已悄悄印证在孩子们身上。
最高分是吴xx98，刘xx、钟xx、袁xx96，张xx、袁xx、赵xx95，刘xx、邱xx、徐xx、钟xx94，当然其他16个上了90分的孩子也是不错的。70-80分的有11个，80-90之间有31个，60多分的有76号、34号、19号、67号、25号，33号和41号不及格。
这张试卷基础知识很少，阅读理解、综合运用题偏多。作文题很多孩子没看懂，有的还写了给某某的一封信，有的直接写一件难忘的`事；有少部分同学写了熟悉的小动物，这倒是可以的，只要抓住了动物的某个特点，或自己新发现的一个现象都不算走题。大部分孩子还是写的我们单元作文《观察日记》。同是写的发豆芽，为什么分数却千差万别呢？本单元的学习目标就是抓住事物的特点，细致、长期的观察，把观察所得整理成习作。一些孩子在写豆芽的成长过程中，只知道豆芽长了多少厘米，又长了多少厘米……还有的重点写如何发豆芽，如何吃豆芽，这都是脱离主题的文章。我会把观察日记的获奖作文发上来，到时大家可以看看，在这要特别感谢天睿妈妈和楚岩爷爷打出电子稿。
还想特别提提第六题的填诗句。放在单元里考这样的题不难，因为本单元就学了两首诗。这样的考题只要朝单元诗里想就不会有错，但以后古诗学多了，在总复习时出这样的题目，就有一定难度了。而且小升初考试这样的诗句运用是必考，所以孩子们除了会背会默还必须要懂意思，之后才能运用到句子中去。
明天会把试卷发下来，家长可以看看孩子丢分严重的地方，好查漏补缺。
祝大家生活愉快！
试卷分析
全卷共26道题，覆盖了《数学课程标准》中一级知识点，二级知识点的覆盖率也较高，试题呈现方式多样化，主观性试题的类型丰富：开放题、探究题、应用题、操作题、信息分析题等占一定的分值比例，题型结构搭配比例基本适当，各知识点分值比例分配比较合理恰当，总体难度和难度结构分布合理，符合学生的实际情况。本校平均分：79.9，优秀率：47.9%，及格率：90%。其中初二（1）班得分情况如下：
填空题（1—11）和选择题（12—20）均为基础题，主要考查学生对八年级数学中的基本概念、基本技能和基本方法的理解和运用。
从统计考生答卷情况来看，对于大部分小题考生的得分率普遍较高。某些试题涉及知识虽然基础，但背景新颖，需要考生具备一定的“学习”能力。考试结果表明，对于这样的试题，有相当一部分学生存在能力上的欠缺。例如：第19，20题。第7题学生往往讨论不全面只解答一种情况漏第二种情况导致失1分，所以填空题能得满分的考生不多。
第21题是基本根式运算题，虽然涉及到化简根式，但情形简单仍不失基础性。第22题以正方形网格为背景，设置了基本作图，在对图形的操作、思考等活动中考查学生对图形与变换，平行、垂直的理解，体现了《课程标准》所倡导的“动手实践，自主探索”的学习理念。第23题各问题的难度层次分明，逐级递进，可以引导学生逐步深入思考。第24、26题由于配置了应用背景，需要考生具备一定的理解能力，学生在解决这一系列问题的过程中，可以表现出自己在从事观察、数学表达、猜想、证明等数学活动方面的能力，因而本题也较好地考查了过程性目标。第25题考查的内容是根据具体问题中的数量关系，建立适当的数学模型解决实际问题，体现了分类、数形结合等重要的数学思想方法，内涵比较丰富，对分析问题和解决问题的能力要求较高。可以说，开放与探究是本试卷的亮点。
数学试卷呈现出许多新意，重视试题的教育价值的功能，体现新课程改革理念，既体现了数学学科的基本特点，又给学生创造了灵活、综合地运用基础知识、基本技能，探索思考的空间与机会。
（1）立足于学生的发展，关注对数学核心内容的考查。
以《数学课程标准》为依据，试卷内容既关注了对数学核心内容、基本能力和基本思想方法的考查，也关注对数学思考、解决问题等课程目标达成状况的考查。着眼于考查学生在计算、空间观念等方面的领悟程度，考查学生的基本素养与能力，整卷的题量适度。
（2）关注对应用数学解决问题能力的考查，重视试题的教育意义。
试题着重考查学生是否具有数学的眼光看待现实世界的数学应用能力，是否具有将实际问题转化为数学模型的数学建模能力，是否能够将自己解决问题的过程用严谨、规范、完整的数学语言表达出来。
（3）注重试题的开放性和探究性，突出数学思维过程的考查。
在本试卷中，第7、25题为开放性问题，第23、24、26为探究性问题。其中，第23题从形式到内容都较为简单，涉及的数学知识为正方形、全等、垂直等，但不同的考生会做出不同的解答，从考生的答卷中看，绝大多数考生都能顺利完成。
xx———xx学年度八年级数学期中试卷在总体上体现了《课程标准》的评价理念。重视了对学生学习数学知识与技能的结果和过程的评价，也关注了对学生在数学思考能力、计算能力和解决问题能力等方面发展状况的评价。突出了数学思想方法的理解与应用；注重了数学与现实的联系；关注了对获取数学信息能力以及“用数学、做数学”的意识的考查；关注个性化评价；同时也注意了试题的教育价值。特别是重视几何书写及计算量的增大为我们以后的教学起了较好的导向作用。但试卷中若能不出现重复题考查如：1与2，23、24与26等，三角形全等知识少考查一点，四边形知识多考查一点，试卷将更趋于完美。
教学试卷分析
1、写数时，每级中间或末尾该写多少个0，有些同学还没有很好的掌握，出错较多。
学生原因：
1、题目较为简单，学生存在粗心大意，在简单的题目中丢分。2、学生对知识的细节认识上存在不足，导致读题不准确。4、上课注意力不集中，知识点掌握不牢固。我的原因：
1、课堂组织不是很好，没有注意到学生学习习惯的养成。
2、没有做好培优辅差，没有使学困生得到好的提升，优生也没有很好的突破。
七、改进措施。
1、加强学生的思想教育，端正学生的学习态度。
嘉园小学2016—2017学年度第一学期期末检测。
学科年级一、成绩统计：
注：各学科均按照：90分（含90分）以上为a级；75-89（含75分）为b级；60-74（含60分）为c级；40-59（含40分)d级；39分以下为e级进行数据统计，保留两位小数（考虑中学试卷最后20分难度较大，中学语、数、英也按此分数统计）。
二、卷面分析：（1）试卷质量分析：
本次考试试卷全面考察了学生所学知识，试题难度适中，适合于绝大多数学生解答。涉及的题型有填空、判断、选择、计算、动手操作、解决实际问题六种形式。试卷着重考查学生对基础知识，基本运算和基本技能的掌握情况。用不同的形式考察了学生理解能力、审题能力和知识的实际运用能力，注重考查学生运用数学知识分析和解决简单实际问题的能力的考察。
本试卷中的内容力求覆盖本学期数学的主要知识点，全面考查学生对主要知识点的掌握情况。知识的结构分配均衡，题型力求丰富。大多数题目难易程度适中，总体来说试题相对简单。（2）学生答卷情况分析：
本次试卷共分为六道大题：
第一大题是填空，共10个小题，共21分，平均得分15.5分，平均失分5.5分。这一大题都是平常练习是做到的题目，学生掌握的还不错，失分都是学生态度和粗心造成的。如第2第10978650是位数，他的最高位是位，9在什么位上，表示这道题前面三个空很简单，可孩子们答题太随意。第2题对有余数的除法验算孩子计算出问题的较多，第4小题2公顷等于多少平方米，属于简单的单位换算孩子也错纯属于不思考。
第二题是判断题。共8小题，共16分。平均得分12分，平均失4分.考查知识点比较全面，但是需要学生认真辨析，认真思考，不断尝试才能作对，这一题失分较多。第1题个两个数的和一定小于两个数的积。学生对乘法的计算过程还是有些模糊。第3题是一道对周角画法和特点的判断。学生学未能正确的判断。
第三大题选择共12分，平均得分9.5分，平均失2.5分，有的学生想当然的选择，根本就没看题，只有三个选项，有个别同学选的是d.这是答题的态度不端正造成的。第2题是在一个没有余数的除法算式里，被除数和商都是75，除数是，学生没能理解题目的意思导致三个答案分不清就随意选。第4题数位和计数单位不能有效区分，第5题直线，线段和射线特点模糊。
第四大题计算题，共22分。平均得分18.2分，平均失分3.8分。大多数。
同学都做对了，只有个别同学出错，虽然平时练习较多，也注重强调了口算的方法，但个别同学还是错，原因有二，一是粗心，二是平时口算练习没人监管完不成。第4小题列式计算失分较多。主要是答题不认真，不注意运算符号。字迹潦草计算到最后连自己都不知道是几。
第五大题是操作题，共10分，平均得分7.8分，平均失2.2分。第1小题大多数同学都做对了，因为这种题平时练习的也比较多，难度不大个别同学马虎出错，平时上课不注意听讲的。第2小题对量角器不能正确使用，因而做法随意性很大，方法多样但结果有误。
第六大题解决实际问题，5个小题共19分。平均得分13.6分，平均失分5.4前两小题个别同学计算错误，主要原因是学生不理解题意所以出错较多。第5，6道题失分严重，原因是学生没有读懂题意。第5题经过时间的计算孩子不能正确计算导致不能继续向下计算，第6题还子被题干叙述所困，忽略面积单位的正确运用。
（3）学生答卷中存在的问题：
1、平时还要加强口算训练，提高学生的计算能力。2、培养学生自主完成作业和上课听讲的习惯。
3、在教学中，我们既要以教材为本，扎扎实实地把数学基础知识夯实，又要紧密联系生活，让学生多了解生活中的数学，用数学解决生活的问题。
4、培优工作。
对基础好的同学应该有很多知识面的拓展，使其思维开阔。可以和其家人一起关注学生创造更好的条件，一起努力进步。
5、紧抓学困生。
后进生的补差工作也是我下学期的重点工作，与学生多沟通，消除的心理障碍；帮助养成学习习惯，要求学生，从最基础的知识抓起；学生差异，分层布置作业；努力使每位学生在原有基础上最大限度的发展。总之，这次检测，学生答题效果不好成绩不理想，个别优秀的学生未能发挥真是的水平，但同时也反映出我们还存在的许多问题，复习工作不够到位，很多题型都在复习中没有提到。另外学生普遍计算准确性差，解决问题、分析问题的能力差。还有一部分后进生没得到转化等等，后半学期争取有所突破。
郑文柏。
一、考试情况。
考试人数43人，平均分是75分，及格率是86%，优秀率是30%。
试卷分为五个大题：一题：填空。主要内容是课本上的基础知识。二题：判断题。三题：选择题。四题：动手题。五题：解决问题。
三、学生做题情况分析：
由于这次没有复习，从成绩来看学生做得不是很好，极个别的学生在以下几个题上出错：第一题：填空题做的比较差，由于学生把平行四边和梯形的概念、定义都忘记了，连角的度数计算都不会，还有在细节方面出现错误。第三题，选择题：有15个同学出错主要是不仔细认真，学习态度不端正。第四题，动手题：要求画平行线和垂线，有些学生没有弄清题目的意思，导致做错了。第五题，解决问题：第2小题，学生对平行四边内角的和是多少不清楚，所以计算出错。第3小题，先算平行四边的周长，再算篱笆需要多少钱，大部分学生把平行四边的周长做错，导致整个题目错了。第4小题，“一条水渠与小河相通”要求学生画最短的路线，大部分学生没有按垂直来画；还有一些后进生根本就不会做，看不懂！
四、补救措施：
1、以上试题出错的地方都是学生不够细心造成的，今后应继续加强学生认真、仔细的学习态度的培养。
3、加强应用题教学，特别是注重培养学生正确分析应用题的方法，即根据事例描述，关注事理变化，分析相关条件与问题内在联系，从而提高解答能力，提高学习兴趣。
4、今后应做好后进生的提高工作。
效果分析和经验总结
在传统的行政管理模式中,工商行政机关一般采取行政检查、行政许可、行政处罚等强制性手段来实现职能到位,因为此类刚性监管方式好似重拳出击,立马见效,立显权威。但实践中也易于出现摩擦,激化矛盾,引发行政管理机关与相对人之间的对立和冲突。而与刚性监管方式相对应的是,近年来行政指导、行政合同、行政奖励、行政资助等柔性监管方式在工商行政管理实务中运用得越来越多,越来越广,并发挥出特殊的管理功能。
所谓行政指导,就是行政机关在其职责范围内为实现一定的行政目的而采取的符合法律精神、原则、规则或政策的指导、劝告、建议等不具有国家强制力的行为。其行为依据是多元的(如软法),行政指导这一行为方式、管理机制乃至行政职能的出现和广泛运用具有特殊的社会背景。这是因为,处于社会转型期的我国行政执法机关普遍面临着体制不畅、环境复杂、职能交叉、手段不足等问题,有必要通过机制创新和方法创新来提高执法水平和服务实效,而行政指导则是一个重要的选项。行政指导作为一种不具有国家强制力的柔性监管方式,注重与行政相对人之间的沟通与协调,方式灵活多样,能有效弥补立法缺失,降低执法成本,化解社会矛盾,实现利益均衡,有利于形成行政执法机关与相对人之间的协调关系。
具体说,行政指导有着补充和替代、辅导和促进、协调和疏通、预防和抑制等特殊作用。推行行政指导不仅是行政管理改革的趋势,也是工商行政管理工作发展到一定阶段的必然要求。实践证明,一些基层工商部门确立新型服务理念,推行行政指导,采用指导、劝告、建议、提醒、说服、疏通等非强制性手段来弥补单一强制手段的不足,这方面的探索和实践已经取得了积极的效果。但是,任何事物的出现或某种行为方式的改变都具有一定的两面性,只重视其积极的一面而忽视其可能带来的消极一面,容易顾此失彼,反之,过分放大负面效应,又可能出现因噎废食的现象。因此,有必要认真研究工商行政管理部门的职能特点,在实施行政指导的具体实践中注重弘扬积极面,抑制消极面,切实发挥行政指导的应有功能和实际成效。弘扬行政指导的正面效应,首先要把以人为本作为工商部门行政指导的价值追求。以人为本突出了人的核心价值,彰显人是最根本的,也是最重要的。
工商行政管理机关开展行政指导应当把人作为工作的出发点和落脚点,进而言之,就是工作行为和工作目标要体现企业和群众的要求,符合企业和群众的愿望,保障企业和群众的合法权益。通过行政指导所推崇的柔性管理方式,着实改变行政管理者与相对人之间的不对等地位,让被管理者与管理者“平起平坐”,有效架起沟通协商的桥梁,营造政企平等、政民互动的友好环境,让企业群众享有更多的话语权、选择权和决定权。比如,无锡工商系统率先推行的行政处罚说理式文书,就较好地改变了过去的“判决”式语调,把法、理、情融入其中,使行政处罚的标准从“合法”的基本要求上升到“合法、合情、合理”兼而有之的新高度,这种创新,不但没有削弱行政管理机关的“权威”,而且使行政处罚相对人感受到了人本尊严,也使过去一些被处罚对象从“口服心不服”逐步变为现在的“口服心亦服”。其次,要把和谐稳定作为工商部门行政指导的工作主线。
和谐稳定是地方经济发展的重要前提,没有和谐稳定的环境,经济社会的发展就失去了保障。工商行政管理机关负有市场监管的重要职责,构建并维护和谐稳定的发展环境是义不容辞的责任。相对于刚性监管方式而言,行政指导这一柔性监管形式为工商部门维护和谐稳定大局找到了切入点。因此,工商部门在开展行政指导时,要坚持把维护和谐稳定纳入题中,做好做足“柔”字文章。比如,当前各级工商部门都对流通领域食品安全监管“提心吊胆”,责任重、压力大已经成为不争的事实。从当前实践来看,流通领域食品安全问题的确十分复杂,仅靠“严管狠打”是远远不够的`,必须对流通领域食品经营者辅之以强有力的行政指导,通过前期行政教育、行政告诫、行政劝导、行政奖励等柔性管理措施,促使食品经营者逐渐养成诚信经营、守法经营的良好职业道德习惯,从源头上着力营造放心安全、和谐稳定的消费环境。第三要把民主行政作为工商部门行政指导的基本理念。柔性管理与刚性管理的结合,能够充分表达、实现和维护相对人的愿望和权益,这其中柔性管理应当体现更多的民主特征。
行政民主化的优点在于,一是具有广泛参与性。这些参与主体延及公民而不再是局限于行政管理相对人,作为行政主体的工商行政管理机关,在民主行政意识上要具有很强的为民服务意识、适度管理与社会自治意识、法制意识等,达到民主行政真正意义上的目的和要求。二是双边互动性。民主行政改变了行政机关与行政管理相对人之间的不对称态势,行政指导的过程成为彼此发生作用或变化的过程,通过双边互动找到共同点、消除分歧点并形成默契,进而取得积极的结果。三是平等协商性。行政管理机关在实施行政指导时改变了居高临下的态势,做到有意识地淡化管理者角色,将自身置于与相对人平等的地位,办事相互协商,甚至可以讨价还价。四是自由选择性。由于行政指导具有非强制性、民主性的特点,实施过程中允许其指导对象对行政机关的指导或接受,或不接受,或部分接受,而不再是“我说你必须听”“、我要求你必须做”。
行政指导在行政管理实践中的积极作用已经不言而喻,但在目前尚未形成统一规范的情况下,运用不当亦可能产生负面效果。抑制行政指导可能在实践中出现的问题,应当把重点放在以下四个方面:一要防止规避法律责任。行政指导作为行政执法和行政监管的重要补充,其法律关系尚未理顺,角色也不够明确。在工商部门具体工作实践中,哪些需要运用执法或监管手段基本能够明确,但哪些需要运用行政指导手段并无明确规定。如果过度运用行政指导,弱化执法职能,对一些需要加以惩处的经济违法行为不动“真格”,有可能导致法律形同虚设,也有可能使一些违法行为以要求行政指导为名趁机规避法律责任。因此,行政指导也必须要用一定的行政程序来进行规范,明确行政指导的适用类型、工作对象、指导内容、过程监督、结果评价等,使之与行政执法、行政监管刚柔并济、相得益彰。二要防止懈怠行政职责。所谓行政职责是指行政主体在行使国家行政管理活动的过程中,所必须承担的法定义务。其法律特征是义务性、法定性、强制性。也就是说,行政机关工作人员如果不按照一定要求履行法定的行政职责,势必要受到“问责”。而行政指导虽然是行政管理创新的重要课题,但在法律层面上仍有许多不确定因素,至少目前还未上升到行政职责的范畴。基于此,工商行政管理部门在实践中要适度并恰当运用行政指导手段,不仅要防止以行政指导来替代行政监管和行政执法,同时还要防止因行政指导不当而懈怠行政职责。三要防止出现变相干预。由于行政指导涉及的内容比较丰富,方式方法比较灵活,因而决定其在行政管理工作中的应用范围也相对比较宽泛。但值得注意的是,在当前行政指导尚无明确规范的情况下,实践中可能会出现因行政指导运用不当,从客观上给相对人带来不利影响,或个别人员借行政指导之名、行变相干预之实,损害相对人合法权益的情况。比如,在行政指导过程中,倘若缺乏民主协商,依旧“我说你听”、“我教你做”;忽视对等地位,依旧以管理者自居,行政指导就难免会变味为权力行为,继而也就失去了行政指导的作用和意义。四要防止滋生腐败行为。行政指导与行政执法、行政监管一样,需要很强的公正性来保障,否则就没有公信力。因此,要注意防止行政指导动机不尽纯正的现象发生,比如对应当受到行政处罚的经济违法行为滥用行政指导,甚至以适用行政指导还是适用行政处罚的“自由裁量权”来暗示或要挟相对人,从中牟取私利,发生腐败行为。对此,必须建立健全相应的配套制度和措施,在工作程序、审批手续、监督机制上进行严格把关。同时,加强对工作人员的思想素质和业务素质培训,正确实施行政指导,避免因方法不当而发生失职渎职行为。
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试卷分析
23题（（2分）找出文中的含义，答案就在原文，只要读仔细，应该能够找得出来，但还是有一些同学失分，其中三班13人，八班8人。
24题（3分）选择题，需要仔细阅读才能确定最准确的答案。做对的同学三班28人，八班24人。
25题（4分）要求写出“昂然”与“熬干”两个词表现了什么感情，这道题难度比较大，参考标准是：“昂然”写出灯盏挺立的姿态（1分），赞扬了老师教书育人的品质，给人光明与希望，像一盏灯永不会在我心头熄灭（出现“赞扬、赞美、敬佩”等关键词的即可得1分）；“熬干”既写出灯盏里的油几乎没了，（表现了老师的奉献精神1分）崔老师生病住院，表达我的伤痛之情。（出现“伤心、痛惜”等关键词的即可得1分）能写出借灯喻人的意思的给1分。得满分的三班是308，八班是804，很难得。
26题（5分）要求联系上下文写出人物的心理活动，这道题目只要审清题得满分并不难，但有部分同学只联系了上文却没有联系下文，致使失分。参考标准是：要点（1）心理描写；（2）一方面是犹豫不决，有点不敢见老师（2分）；另一方面又自我鼓励，勇敢的进去，解除心中的疑惑，希望得到老师的教育（2分）。语言（1分）得满分的三班有17人，八班15人。
从分值上来看，40分是一类卷，其中三班有12人，八班有7人。最高分是三班的张康滢43分。
能得到一类卷的作文，最突出的特点是选材新颖，在众多作文卷中没有雷同，即使有相似题材，也因为独具个人特色脱颖而出（比如周李彧的作文）。这次考场作文有不少同学把平时的习作巧妙地稍加修改，也起到了很好的效果（比如张康滢和刘佳颖的作文）。
这两天我会把42、43分的作文集中起来发到空间，大家可以分析一下这些作文得高分的原因。
考试结束，不管得分高低，最重要的是查找自己的得失，有所得的一定要继续发扬，有所失的一定要积极弥补。就语文教学这方面来说，有所得的是这次的文言文部分复习地很扎实，同学们失分比较少。还有作文，考前对二稿的面批起到了一定的作用，不少同学灵活地选用平时习作中的材料，得分挺高。不足之处是在现代文的教学上给同学们的理解空间少，下个学期的教学要在“活”上下点功夫，希望能引领同学们找到提高阅读能力的有效方法。
假期同学们所要做的，一是把《优化学习》认认真真地完成（古文部分先不用工具书，做完后再利用工具书红笔订正，最后再对照答案红笔订正。不管作业里的题目有多难，也一定要写出自己独立思考的结果，然后再对照答案认真订正，如果对答案有异议或不理解，可以圈出来开学问老师），二是做好读书笔记（摘录生动的描写和深刻的议论），三是写好假期日记（亲身经历有深刻感受的），这些做好了，就等于在弥补自己考试中所反映出来的那些问题了。
试卷分析
本次测试，二年级应参考人数为30人，及格人数为29人，及格率95。8%，优秀人数为25人，优秀率81%。
二、试卷的特点。
注重基础，测试的题型坚持依据于课本，重点考察学生的基础知识和运用语言的能力。试卷的难易度适中。
三、学生答题情况具体分析。
学生卷面书写工整，学生对知识的掌握运用情况比较扎实、灵活。学生能够严格按照要求答题，无错答题和漏题的情况。
1、看拼音写词语。
学生对词语掌握很好，大部分学生都能全对，只有少数学生马虎出现了错别字。
2、词语组词。
其中包括形近字组词和多音字组词。
学生掌握很好，能正确区分形近字和多音字。
3、补充词语。
出现的词语都是平时常用的，反复练习的，学生都能正确完成。
4、查字典。
一共4个字，其中包括音序、部首、画数，词语组词。
大多同学做的很好，也有的学生对于音序掌握不好。
5、选词填空。
这个题做的很差，激动感动不能正确区分。
6、标点符号。
3个题很简单学生没有错误。
7、完成句子。
一共3个题，学生做的很好，都能按要求完成。
8、完成填空。
共3题，学生掌握很好，基本上没有错别字。
9、短文。
短文做的不好，有1个题有难度，学生不能很好地分析短文。在以后的教学中加大短文的练习。
10、古诗文连线。
平时练得较多，学生背得很熟，全班没有出错的。
11、作文。
学生对于写作能力还有待提高，有的学生分析图片意思，组成对话还有难度。
在今后的教学中，多让学生练习对话。
四、改进措施。
1、平时注重学生多读、多练、多写、多背，扎扎实实地抓好基础教学工作。
2、关注学困生，组成帮扶小组。帮助他们形成良好的学习习惯，增加他们学习的自信心，使他们尽快把成绩搞上来。
3、在日常教学中，还要多给学生一些自我展示的机会，多扩展一些课外知识，多样形式激发学生的上课激情，引发他们对语文学习的兴趣。
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试卷分析
1、试卷基本特点该卷难度适中，同时，灵活性大，收录了学生学习中经常会犯的错题，注重了基础性和实践性的相互统一，也注重了学生的计算，应用等方面能力的考查，试题着重考查学生的基础知识和基本能力，还注重了与学生生活实际相联系，渗透了结合情境解决问题，养成良好的思想品质，对学生发展有一定的导向性。
2、试题结构本试卷有填空题、判断题、选择题、计算题、作图题、应用题六大部分,总分100分。内容与本学期所学的内容相符合，属于学期水平性测试卷。从试卷编排情况来看，由易到难，由简单到复杂，由基础到实践运用，条理清楚、层次分明。整份试卷既符合试卷编排的一般规律和原则，又能体现新课程标准的理念，编排合理。
1、学生在判断题、计算题、作图题三大题中的.完成情况较好，准确率较高，但满分率不高。
2、填空题中对单位的互化掌握的不是很好，尤其是时间单位的进率，学生总把它当成100。学生对空间的想象还不够。教师应在这方面加强引导。对应用题的题意理解不够深入，在列式上欠缺考虑。在今后的教学中要加强学生对应用题的分析与引导，将分析法和综合法结合运用，才能更好地培养学生的问题意识和解题能力。
1、加强数学知识与实际生活的联系，注重数学与其他学科的整合，丰富的情境教学，让学生感受学数学的乐趣，提高课堂教学效果。
2、重视基础知识的教学，强化知识的运用和延伸。大部分学生虽然对基础知识掌握得比较扎实，但在对有关概念、法则、性质、公式的综合运用时，总是含糊不清，并没有理解领会知识的联系，也就谈不上灵活运用了。因此，在今后的教学中，在学生已掌握理解的前提下，要强化所学知识点与其他知识点的联系，让学生从不同角度去分析、理解、运用，对所学知识能够得到进一步的延伸拓展。
3、改变课堂教学方式，养成学生自主合作的学习让学生在自主合作探究中体验成功的喜悦，享受学习的快乐，树立学习的信心，不断提高自主合作学习的能力。
4、提高学生的计算能力。
5、培养学生养成良好的学习习惯。看清题意，思考全面，答题认真，回答完整，仔细检查。
6、培养提高学生解决问题的思维能力，为学生的一生奠定坚实的发展基础。
试卷分析
（略）。
本试卷分为三大板块，共十二个大题。
1、内容结构稳中求变，稳中求新。与往年的试卷相比，这次的试卷带有明显的延续性、继承性和创新性。试卷整体保持稳定，基础知识、阅读和作文三大板块稳定不变，分值也保持不变，但通过采用“形近字组词”、“给句子换个说法”、“给部件组字再组词”的题型增大了考查面，开放性的题目给学生提供了较大的答题空间。
2、作文改变了以往紧贴教材的形式，首次突破教材，给予了学生广阔的自由发挥空间，有利于让学生表达自己最真实的想法和情感。
为了更好地了解学生答题的情况，我们随机抽查了三个年级50份试卷，对三大板块学生答题情况抽样调查，具体情况如下：
尽管试卷的一、二部分都是一些基础题，但大多数学生在答题过程中所暴露的一些问题和弱点不得不引起我们的重视。
1、字音、字词。
五年级的选字填空“暮、幕、慕”。多数学生失掉2—3分。其实这是《课堂作业》上的，说明学生平时练习没有认真答题，错题也没有及时纠正。
2、句子。
三年级的第七题按要求改写句子。三年级学生连“缩句”也不会，让他们改“陈述句”和“转述句”的难度可想而知就更大了。
六年级选择修改不正确的一项，并写出理由。老师乍一看不知道选哪个，更何况是学生。
二年级第十题“把词语组成通顺的句子，并加上标点符号。失分的学生主要是没有掌握方法，逻辑思维能力不强。
3、积累。
所考查的内容是本册的古诗和名言警句。学生大体情况较好，部分学生丢分的原因是写错别字或前后颠倒。
失分最多的是四年级对对子。学生不理解意思，关键还是平时积累太少。
4、阅读。
四年级找描写天鹅神态的句子，有学生找成描写天鹅动作的词；五年级给“绿色建筑”下定义，学生不知道下定义是什么意思；三年级还没有接触排比的修辞手法，却要求学生填排比的手法，学生当然不会。
5、作文（十二题共30分）。
从阅卷情况来看，好的方面大致有以下几点：
一是想象巧妙、新奇，颇有创新意识；
二是内容丰富多彩，语句优美流畅；
三是中心明确，结构比较完整。
但学生在考场作文中反应出来的一些问题也不容忽视：
一是选材上多雷同之处，视野不够开阔；
二是语言积累不多，语言表达不完整，缺乏遣词造句的能力；
是写作技巧欠缺，有的作文层次不清，语言颠三倒四；
四是书写不规范，字迹潦草，错别字多。
1、重视字词教学，夯实语文基础。
要提高学生的成绩，首先应重视字、词的过关。在检测卷中，字、词类的题目只要学生平时稍加努力，就可以得分。因此，教师在教学中应重视词语听写，词语抄写和组词的训练，同时还可开展丰富多彩的活动（如：词语接龙、猜谜）来训练和巩固学生对词语的掌握。
2、提高阅读能力，引导个性阅读。
从抽样调查的结果来看，阅读题的得分率是最低的，说明了学生阅读的能力还不强。其实本次试卷的阅读题并不难，只要学生认真阅读短文，是很容易找到答案的。
公开课上往往课型都是阅读教学，但少数教师一节课讲个不停，学生很少有朗读和思考的时间。阅读是极具个性化的行为，教师要充分认识自读自悟对于培养和提高学生阅读能力的极端重要性。只有让学生直接面对文本，用心读书，才能获得个人的理解、体验和感受。
阅读教学的核心就是培养学生的独立阅读能力。因此，教师在阅读教学中要还学生朗朗的读书声，让学生在读中理解，读中体验，读中感悟。
3、激发习作兴趣，抒发真情实感。
从平时的抽考阅卷中，我们发现很多学生的作文雷同，严重时，一本（20份）试卷有四、五个学生的作文一模一样。作文内容的虚假，已成为小学作文教学的顽症，“作文打假”刻不容缓。
学语文，最头痛的就是写作文，学生习作时常常觉得无事可写，无话可说。培养学生的写作能力，要采取多种方法，激发学生的写作兴趣，使学生不断获得写作的动力。
一篇好的文章，真实感情比华丽的辞藻，富丽堂皇的布局更为重要，离开真情实感这个前提，一切写作技巧都成了空中楼阁。真实的才能打动自己，写出来的文笔才流畅，感情才真实。作文教学要多点自由、开放，少一些束缚、限制，使学生在内容、情感上贯彻一个“真”字，在语言、形式上贯彻一个“活”字。
总之，写实的作文一定要让学生写身边的事，说心里的话，说有童真童趣的话；想象作文则要鼓励学生展开想象的翅膀，写出富有新意的作文。
4、丰富语言积累，注重语文实践。
积累对提高学生的整体素质起着至关重要的作用。不熟背、背诵、博览大量的诗文，不进行相当数量的练笔，要想学会读写是不可能的。课内的积累，主要是在诵读中积累，如描写人物、景物的词语；细节描写具体生动的句子；运用了修辞手法的句子；富有哲理、意味深长的句子。课外的积累，则可充分利用学校图书室的有利资源或学生自己的藏书，组织学生开展丰富多彩的读书活动，让学生读好书，多读书，爱读书，并指导他们做好摘抄和读书笔记。
语文教学必须采取语言积累和语文实践相结合的原则。使学生在积累中运用，在运用中积累。在课外时间，可组织学生交流见闻，交流心得，让学生在交际中学习语言，运用语言；可鼓励那些写作能力较强的学生向学校的广播站投稿，为学生创设成功的机会，获得成功的喜悦；还可开展“手抄报”、“演讲”等综合实践活动，从而达到拓宽学生视野，丰富知识积累的目的。