每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
爱护学校公物建议书篇一
在现在社会，能够利用到建议书的场合越来越多，建议书是面对有关部门或上级领导提建议时使用的一种书面材料，具有较强的文本性特点。还是对建议书一筹莫展吗？下面是小编为大家收集的爱护学校公物建议书，仅供参考，大家一起来看看吧。
亲爱的同学们：
为了创造良好的学习和生活环境，营造一个优美整洁的校园，学校每年都要花费数万元的资金进行校园环境建设，为的就是让同学们拥有一个既优美又舒适的学习环境，让大家能在这种温馨的环境中努力学习、健康成长。
但是在我们美丽的校园内，却有极个别的同学随意破坏、浪费公物。
同学们，爱护公物是崇高品质的体现，是一个人美好心灵的写照，更加可以彰显一个社会的风尚、体现一个民族的素质、反映一个国家的精神。只要同学们努力提高自己的品德修养，不断陶冶自己的情操，努力改掉自身的不良习惯，成为一名校园环境的保护者、维护者，那么爱护公物就是理所当然的事情。为此，校团委向全体同学发出倡议：保护环境、爱护公物，让我们大家齐手共建美丽校园。
一、爱护学校花草树木，不任意践踏草坪，不随意进出花园，不攀折花木。
二、爱护学校环境，主动拾起地上的纸屑，保持环境卫生。
三、爱护学校黑板，不拍打敲击黑板。
四、爱护校舍墙体，不乱涂乱抹，不踢踩墙壁，不在墙体上留下任何印迹。
五、爱护学校清洁卫生工具，轻拿轻放，摆放整齐。
六、爱护班级公物，不乱踢打、涂抹门窗，不损坏开关。
七、爱护学校资源，放学后主动关闭饮水机的电源，节约每一度电。
八、爱护校园内的水笼头，不乱拧乱拽，拧紧水龙头，节约每一滴水。
九、爱护校园内的体育设施及清卫设施，不损坏、不踢打。
同学们，让我们“以热爱学校为荣，以损害校园为耻”，要像爱护自己的家一样，爱护学校公物，要像珍惜自己的身体一样，珍惜公物。让我们携起手来，杜绝损坏公物的行为，爱护公物，从我做起，从小事做起，让我们美丽的校园在每个人的精心呵护下变得更加绚丽多姿，更加舒适宜人。
xxx
20xx年xx月xx日
爱护学校公物建议书篇二
;【摘 要】随着我国社会经济的发展特别是城镇化步伐的不断加快，农村中小学学校规模两极化的趋势越来越明显，非中心集镇和城郊接合部的中小学“小规模化”的现象日益增多，小规模学校呈现薄弱的发展状态。为推进区域教育优质均衡发展，江苏省扬州市江都区立足小规模学校，多措并举，以行政手段推进小规模学校教育改革，推进农村小规模学校品质提升，取得了良好的成效。
【关键词】小规模学校;区域推进;品质提升
【作者簡介】1.马兆圣，江苏省扬州市江都区双沟小学（江苏扬州，225200）校长，高级教师，扬州市江都区教育局兼职教研员;2.赵建昌，江苏省扬州市江都区教育局（江苏扬州，225200）初等教育科科长，高级教师。
江苏省扬州市江都区瞄准区域教育的优质均衡发展，致力于让所有学生享受公平而有质量的教育，立足小规模学校，多措并举，以行政手段区域推进小规模学校教育改革，通过打造共同体建立小规模学校发展平台、变革小规模学校评价机制、建立小规模学校价值认同等有效举措，推进农村小规模学校品质不断提升。
一、打造小规模学校发展平台，推动小规模学校优质发展
江都区从2018年开始实施共同体建设发展策略，小学阶段全区53所学校以办学特色为纽带，成立了科技、美术、书法等13个学校发展共同体，也称特色联盟。区级层面以职能科室牵头制定各学段共同建设实施的指导意见。每个共同体确定一个牵头学校，明确秘书长和常务秘书具体负责日常事务，制定共同体发展章程，每年制定详细的活动计划和方案。强调共同体内学校之间优质教育资源共享，建立教师交流机制，建设网络互动平台，实现线上、线下互动交流，放大名校的示范辐射功能，采取以大带小、以强带弱的方式，推动共同体内学校发展，着力解决小规模学校教研氛围不浓、资源不足等问题。为推动小规模学校优质发展，还专门成立了小班化发展共同体，将全区小规模学校组成一个共同体。这样每个小规模学校既根据本校办学特色加入特色联盟，又根据学校规模参与小规模学校的小班化教育改革实验专题研讨。
为推动共同体建设走向深入，区教育局提出行政推进、现场推进、考核推进和教研推进的发展要求。充分发挥教育局作为教育行政主管部门的组织优势，通过制定一系列政策和管理措施，以行政手段推动共同体学校的整体发展。通过召开现场会，要求共同体内学校轮流进行展示，让不同层次、不同类别和不同规模的学校尤其是小规模学校都有对外展示的机会，以此改善学校办学条件，提振师生的士气。学校发展关键在教师，提高教师业务能力的关键在教研。推进教研旨在让全区学校都要以研究的姿态促进教师专业发展。小班化共同体牵头学校申报了“苏中地区农村小学小班化教育的实践研究”省级课题，共同体内所有学校都是子课题实验学校，课题组围绕小班化环境下的学校管理模式和教学模式深入实验、定期研讨。通过课题研究、深度教研培养教师队伍，促进小规模学校内涵发展。
二、变革小规模学校评价机制，促进小规模学校转型发展
首先，从全局层面进一步修缮《中小学综合督导评估方案》，建立以发展性评价为主导的学校评价方式，通过分层评价、分类评估，将主城区学校和中心集镇学校作为第一类学校，将其余学校作为第二类学校，让不同层次和类别的学校都能找到明确的发展方向，改变了过去不考虑学校规模和层次，只看教学成绩和办学业绩的单一评价方式。
其次，在小班化共同体内部，根据小班化教育的特征制定相应的评价标准，从教育的均衡性、精致化、发展性等几个方面，强化小规模学校“小而美、小而优”的发展目标导向。围绕“小班化环境下的教学模式”和“小班化环境下的学校管理”两个模式的建构，制定小班化课堂教学评价指标、班集体建设评价指标、学校文化建设评价指标、教师队伍建设评价指标等四项考核指标。其中课堂教学侧重考量学生的参与度、师生的互动性、分层教学的有效性等;班集体建设侧重考量学生的主体性、活动的丰富性等;学校文化建设侧重考量管理文化的精致性、人文文化的和谐度、物质文化的精巧化等;教师队伍建设重点考量教师的敬业精神、育人理念、人文情怀等。
三、建立小规模学校价值认同，提升小规模学校发展动力
首先，通过小班化共同体活动，每月组织联盟校开展一次活动。共同体学校根据计划采取“特色+项目”的方式轮流承办活动，充分进行交流研讨，充分展示小班化子课题研究成果和学校办学特色，研究解决小班化学校发展中的问题，并接受专家、共同体内学校同行的指导与建议。
其次，组织小规模校长、学校管理干部、骨干教师外出交流学习。先后到南京、上海等实施小班化教育的先进地区学校进行参观学习，有效促进小规模学校的校长和教师思想的转变、理念的更新，使大家认识到小规模和小班化是高品质教育的一种同质形态，是教育现代化的一种重要趋势。
最后，我们还通过学校和教师对学生家长开展教育，进而改变家长的观念。全区小规模学校找到了自己存在的价值，增强了办学自信、教师岗位自信和学校自信，增强了小规模学校校长和教师的职业使命感和自豪感。
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要想更好的推广产品，熟悉产品是非常有必要的。它能让我们更加理解这个产品，这个行业，更加生动形象的表达出产品的优势，从而达到促进销售的目的。
熟知公司软件能应用在哪些领域，适用于哪些范围，从而给到客户更加贴合，更加有效率的解决方案。
售后：在于客户交流时，要强调公司的售后服务水平在同行业中处于绝对领先的地位。特别是红外触控一体机这类中大型设备，多数厂家能提供的售后服务非常有限；如多数厂家机器返修不包运费。
因为他们用的a货屏，走私屏，这类屏幕往往有瑕疵，唯一的优势就是价格低廉。而安图电子采购的屏幕全是原装三星、lg的高清led液晶屏。
市场推广(让有需求的客户主动找到我们）：
明确推广对象，研究掌握推广对象的特点。
：红外触控一体机本就是投影仪、电子白板的升级产品。高档的外观和更加便捷的互动体验能极大地增加商务会议的效果、提升企业形象。
：高清互动教学体验和人所未见的酷炫操作是职业讲师和未来学校的必备神器。
：随着政府对教育市场的大力扶持，更加方便快捷、更加生动形象的智能触控一体机更加受到了现在学校课堂的青睐。
：720°看图，相信很多房地产销售公司在花大钱做好样板房之后还要处心竭虑地去拉客户去样板房去看。而立式广告机配备720°看房软件让这些在售楼处就可以实现。而我们，不仅可以赚取设备的钱，还可以赚取制作全景图片的钱。
：随着企业规模增大，或事业单位需要增设展示馆体验区。光靠传统海报pop来展示体验，肯定效果不佳。这时我们就可以给到客户多功能触控一体机，而往往这样的客户都需要配套的解决方案、定制需求，来达到体验区和展示的目的。
：企业前厅往往需要摆设一些广宣品、让人可以直观的了解企业、形象地表达企业文化、历史、历程。大屏触控一体机就可以轻松胜任。
：街边的门面搭配触控一体机往往可以吸引更人的人驻足，人气即财气。
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1、建立门店式体验店是非常有必要的，若代理商暂无做体验店打算，那么与其他一些相关企业店铺合作成立体验点就是必须要做的事情了。这可以方便以后找到客户时带去参观、体验产品。
2、亲朋好友交流推广：这相信是每位代理商都会着手去做的事情。如朋友所在企业、单位是否有采购信息，是否有相关需求渠道，进行兼职销售。
3、日常dm宣传：这是性价比最高的也是世面上最多的宣传方式。产品刚到地方市场，代理商迫切要让更多的人、更多的单位企业知道红外触控一体机在当地哪里有卖的。可以制作一些简单的宣传单页进行派发以供推广。
4、当地展会支持（如车展、婚博会、各种赏花节、各类活动）：在不一样的地点做同样的宣传效果肯定是完全不一样的，而像展会的活动地点就是上佳地点了，它们往往可以聚集非常多的人气。代理商可找到活动负责人，以租借或免费使用的形式来在这类人气较高的展会上取得曝光。
5、横幅、宣传t恤：在街道管理办允许的前提下在街道小巷等人流量可观的场所张贴横幅。制作宣传服，进行移动宣传。
6、鼓励试用：前期在市场尚未打开，认知度不够的情况下，可以采用试用的形式，来迅速得到产品市场反应。客户在了解产品之后肯定想要该产品在当地有在使用的，来寻求放心，试用的举措可以快速的达到这个要求。
7、网络宣传：朋友圈/博客/日志上发表代理产品信息，可以迅速的在自己交流圈中树立信息。当地论坛、贴吧、经商论坛、58、赶集等等地方论坛网站，在几乎无成本的情况下迅速推广（论坛推广需要及时更新，以获得相关搜索的曝光率）。
8、企业及门店陌生拜访推广：招聘业务员，进行分区、分行业的推广。针对有需求的客户推广产品。
青岛科信软件有限公司是专业从事智能分析、多维分析、数据仓库、数据挖掘、决策支持软件系统的开发、销售、服务，面向高端客户，用户群针对性要求很高2000 万台 pc机。
1、 推广方式及成本效益
2、 欧塞斯产品精准推广平台
2.1 数据采集服务
精准数据采集服务就是根据客户的产品销售对象采集精准的目标数据库的服务，比如销售财务软件的公司的目标客户是“财务经理、财务总监”、销售网络设备的公司的目标客户是“it经理、cio、cto”、提供人力资源服务的公司目标客户是“人事经理、人事总监”、广告或者礼品公司的目标客户是“市场经理、市场总监”等。
欧塞斯与国内各大数据服务商建立了长期合作合作，拥有广泛的数据来源渠道，为超过30家以上企业提供了精准企业数据采集服务，以下是为某高端财务服务机构采集的财务经理及总监的精准数据库样本。
2.2 定向性邮件直投平台
a. 邮件组
b. 客户清单
2.3 电话语音推广平台
2.4 seo关键字优化
一个关键词100元(两个字的关键词价格另议)，保证进百度或谷歌首页。关键词排名上首页后免费维护3个月，3个月后每个月维护费300元（每月维护费月底收取）
开工每个关键词先付300元，上去一个关键词结算一个关键词。一般关键词排名需要1~2个月时间。
财务精英俱乐部在3个月时间上升到百度搜索第2名
海底世界品牌在6个月时间在“毛绒玩具”关键字搜索排名第二。
2.5 百度知道
分类信息群发服务
三、服务建议
设计、礼品设计、网站设计、网页设计、终端陈列设计等。
设计案例库覆盖快消、汽车、化妆品、it、软件、互联网等各大行业, 知名品牌包括派克兰帝、波司登cartelo、蒙牛、驴妈妈等。
：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略；如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。
促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。
：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。
：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。
促销重点针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。
：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。
舍弃滚动式的保守发展模式，实行超前投入模式。新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。
如果该新产品销量稳步增长后，对该新产品细化规格，形成多规格、多品种的产品群。
设立渠道主管与产品主管，交叉运作，对办事处和客户进行多头管理，形成距陈式管理模式，发挥纵向与横向沟通优势。
以internet为代表的新经济正在迅速改变着我们社会生活的方方面面，作为企业发展一大要素的市场营销也受到来自新经济的巨大影响。通过互联网来进行的网络营销以一种崭新的面目挑战传统的营销理念。网络营销具有互动性强，可实时监控广告效果；视众广泛，目标群可宽可窄，针对性强；利用多媒体技术，宣传形式多样；广告发布不受时空限制以及广告成本低等特点。通过网络的手段,您的营销活动将得到事半功倍的效果。然而，有市场必有竞争,网上营销的手段多种多样，选择一个既能达到自己营销目的而又最经济有效的营销平台成为一次成功网络营销的前提条件。
1、 获得用户数据：如吸引用户注册，对用户开展调研等
2、 获得网站的访问量：吸引用户访问广告主自己的网站
3、 建立品牌形象
4、 增加品牌知名度
5、 促销，直销活动(promotion)
6、 活动营销：为某一次特定活动作宣传。(event)
7、 网上交流服务
网站的推广要结合各种媒体和方式，多方面地营销推广才是有效的办法。有数字表明，各网站的推广以口头推荐为主（44％）；其次是依靠传统媒体（39％）；靠搜索网站和网站间的交叉链接方式分别为 32％和 10％。这表明，无论是传统媒介，还是网络技巧都是很重要的营销推广方式。只有将网站的宣传效果炒作到知名的地步，再靠人们的口头推荐，才能达到最佳的推广效果。与此同时，尽量多地在网上建立链接方式，并通过各种搜索引擎来保证网站有较大的客流量。目前，网站的推广方式有两大类：一类是利用传统的媒体宣传；另一类是在互联网上进行宣传。
就目前来讲，传统媒体仍然是人们接触最多的信息传播媒介，在传统媒体上推广企业的营销网站，就是要设法在各种传统媒体上宣传网站及其特点，包括在电视、广播、报纸等公开出版物上介绍网站特点。介绍的内容一定要集中在客户的兴趣上，网站最重要的内容和对客户最有价值的内容一定要介绍清楚。
除了在媒体上炒作之外，还要让网站地址在尽可能多的地方出现，只要有公司地址和电话号码的地方都要有公司的网址。另外，商务名片、公司介绍、办公文具、公司媒体等都可以印上你的网址。也许潜在的客户在与你联系之前会有意识地去访问你的网站，获取有关公司的情况。
在各大搜索引擎登录自己的站点，让别人可以搜索得到你的网站，这是最基本的方法。国际互联网上的信息资源如同大海一样，网站就像是大海里的一个个小岛，而网民就像驾驭着船舶找寻“藏宝”的岛屿。为了让大家在网上很快找到所关注的网站，获取所需要的信息，许多搜索引擎网站迅速崛起。搜索引擎就像是图书馆里的索引目录。通过某些线索，如关键词、作者、书名等，就可以查出你想要的书籍。网上的搜索引擎允许用户按不同的方式来查找。一类搜索引擎网站是按关键字查找的，只要键人关键字，就可以找到一系列相关内容的网站 地址。现在您了解了向搜索引擎注册登记的重要性，随之而来问题是：您如何在搜索引擎中获得高的检索排名？所以我们推荐网页递交及排名服务。
在各个论坛及bbs上发布自己网站的消息也是主页推销的好办法。利用中文论坛的自动登录功能，只要输入网站的相关信息就可自动将它们发布到论坛上。需要注意的是，请按照网络惯例，不要在与自己网站所从事的内容无关的论坛上贴帖子。杂志一直是信息传播的重要媒体之一，新闻组作为一种电子杂志也不例外。如果能将自己网站的消息在新闻组上发布，将会大大提高自己网站的知名度。有的新闻组，它以主页的开通及更新消息为主要内容。只要把自己的网站的更新消息利用投稿功能寄给新闻组，此新闻组的所有注册用户将收到此消息。
广告条交换也是目前普遍采用的一种推广站点的方法。在有影响的网页上购买广告是另外一种网站营销推广方法。最普通的就是所谓的“旗帜”广告。“旗帜”广告就是在网页上嵌入的如拇指盖大小的画面广告。由于它占空小，有的还是活动画面，所以犹如一面飘扬的“旗帜”，所以被称为“旗帜”广告。值得注意的是 在制作“旗帜”广告时，为了让访问者在任何情况下不要错过“旗帜”广告，在设计时要考虑关闭图像传输的情况。这就要求在“旗帜”上或旁边加上文本说明。许多网站提供了1：l广告交换系统的登录功能，在登录后，只要将各个系统提供代码添加到自己的网页中即可。但是，由于“广告交换”服务利用程序自动将“交换”的广告随机投放于同站的主页上，所以，交换广告的同站并不能控制哪些广告会出现在你的主页上。甚至，有时你的竞争对手的广告会突然出现在你的主页上。由此看来，这种广告推销方法有时也会弄出笑话来。所以我们推荐在广告交换网投放广告的方法推广网站。
与其他的网站建立链接关系可以有效地推广你的网站。不妨一试一试询问其他有关的网站是否愿意将它们的网址链接到你的网站。使你的网站与它们的网址产生链接；与此同时，它们的同站也可以链接你的网址。
如果每天访问站点的人数很高，有幸进入排行榜的前100位，那么网站的知名度会大大提高，访问的人数会更多。目前，较有影响的两大排行榜是网易的中文站点排行榜和中文热讯排行榜。所以我们推荐保证网站流量收费广告的服务增加网站流网站。
网站可以建立自己的电子邮件列表（ mailingl－ist）或购买别人的邮件组广告，定期向这个邮件组发送广告信息。电子邮件广告类似于邮寄广告，但它具有成本低、针对性强。信息发布和反馈速度快的优点。所以我们推荐发送电子邮件广告的方式推广网站。
电子刊物广告是最具特色的广告服务。慢速和昂贵的国内网络连接使得电子邮件成为中国网民极端重要的信息获得工具，电子邮件杂志应运得到长足的发展。随着全面使用html格式电子邮件，使得原来在网站上各种复杂媒体的广告形式均可完整地迁移到电子邮件中，而且确保完整显示，最重要的是，电子刊物广告创造了一种新的广告形式，弥补了站点网幅广告信息量有限，对用户点击依赖程度高的弱点。尝试电子刊物广告，也许会给您长久没有突破的网络营销带来新的机会。所以我们推荐电子刊物广告的方式推广网站（详细情况见电子刊物广告的服务介绍）
网站广告分为网站ｂａｎｎｅｒ广告和网站文字广告。设计一个有创意的广告条或一段吸引人的广告文字，将其发布在知名的门户站点或商贸站点。但是缺点是价格比较贵，所以我们一般不推荐在知名的门户站点发布网络广告的方式推广网站。（如有兴趣，详细情况见发布网络广告的服务介绍）
中文利网乃因特网直复营销提供商，直复营销强调传播的准确和结果的高效，是网络时代以来各种营销方法中被证明为最有效的理论和实践之一。我们是最早进入中国市场的此类企业。与直复营销相配合，我们以利益回报的形式构筑并发展我们的消费者数据库，在庞大的会员数据量和有效的消费者忠诚度支持下，中文利网在中国为所有营销者提供先进的服务。
会员填写基本、准确的个人资料加入中文利网后，我们获准向会员发送他们所感兴趣的商业讯息，对信息进行反馈的会员将获得我们的点数奖励，在基于会员购买商品的积点活动中，会员花费越多，积点数量越多。对用户进行筛选，使得信息对他们有效，并用点数奖励，最终鼓励消费者产生行动是保证中文利网运行的两大可靠动力。会员所积累的点数将可以通过我们的兑换系统兑换为现金或实物。现金方面，我们和国内最早建立在线支付的招商银行建立了紧密合作关系，所有兑换现金之会员将可直接办理具有网上支付能力的"一卡通"。在这一模式下的中文利网会员将受到极大的驱动，是所有中文利网客户潜在的忠实消费者，而为客户建立消费者忠诚是我们致力推崇的目标。依赖于先进的直复营销技术，我们的数据库不但能够向客户汇报会员的整体分布情况，更能对某一次具体的广告活动给出详细的报告，谁接受了广告，谁阅读了广告，谁反馈了广告。但是缺点是价格比较贵，所以我们一般不推荐用直复营销的方式推广网站。（如有兴趣，详细情况见直复营销的服务介绍）
关于网站的营销策略包含下面九个方面的内容:
知己知彼，百战不殆，这一古代军事思想的精华早已成为在现代商战中的基本战略。在飞速发展的互联网时代，由于行业的不稳定性，没有针对互联网行业分析的成熟理论，但是可以通过分析、调查、咨询等手段充分“认识自己”，明确自己在所处领域的地位，明确自己的竞争对手及竞争者的状况，这是制订成功的营销战略必不可少的一步。
营销目标是营销战略的首要内容，对于中小型网站来说，不要指望“满足80%网民的80%的需要”，营销目标的确立一定要客观、现实，而且更要明确、具体，比如“注册用户在三个月内达到1万人”，或者“通过网站促成10万元的订单”等。要取得“有效点击率”，首要条件是认清目标。
在选择宣传媒体时，要充分了解媒体对目标客户的影响，并针对各种媒体的特点、影响力、价格等方面的因素进行权衡。另外，不要把有限的资金分散在很多媒体上，尽可能在同一媒体上增加广告的投放次数。
你的网站有什么独特之处？是否在某些方面领先？在互联网不断创造新概念的时代，你的网站是否赶上了某些潮流？如果有新闻价值，不要忘记告诉新闻媒体，包括网络媒体和传统媒体。即使实在没有什么特别之处，如果可以发布一个简短的开张消息，也不要错过这种机会。不过，象“ceo携款潜逃”之类的新闻最好不要出现在媒体上。
不要错过网站内部任何可能的宣传机会！让所有员工向外部发送电子邮件时，在签名档写上网站的url；在公司所有的公文纸、信封、传真纸、发票、名片、宣传册、招聘广告、展览位置等等任何具有宣传作用的媒介上，不要忘记印上网站的url。
一个新发布的网站，如果没有特别的新闻效应或者庞大的广告宣传，淹没在信息海洋中是再正常不过的事情，不过，对此并非没有对策。你可以加入所在行业的信息网或者相关的网站联盟，可以请求已经拥有一定访问量的相关或互补的网站做链接，甚至可以与其它网站合作，为其提供内容，作为交换条件，在每篇文章下面附上自己网站的信息。事实上，这类方法很多，关键要选定目标，主动出击。
除了免费登录搜索引擎之外，免费公告板、免费分类广告等都是可以利用的宣传机会，不要放弃这些大型网站不屑的游击战术，有时甚至会取得意想不到的营销效果。注意，在商业宣传中，尽量不要使用免费电子邮件和免费网页空间。
病毒性营销不是传播病毒，它描述的是一种信息传递战略，这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
以上是网站常用的一些推广营销策略，具体实施方法需要结合你的广告预算和发展的方向。
4月19日，“森肯设计事务所”正式启动，正式拉开了“森肯”品牌的塑造与推广的实质性阶段。当天的启动仪式活动基本达到我们关于“森肯”品牌推广的初步目的：a、与材料商、媒体及相关机构建立了良好的关系，为以后的合作奠定基础 b、活动虽然过于剧烈，但吸引了一部分受众的眼球，为下一步的推广奠定了基础， c、在为企业品牌形象创造了好的开始。
但在市场方面得到的反响并不强烈，没有达到我们的目的。原因主要在于活动准备不足：由于时间关系及其他一些因素，致使活动前期预热度不足，在此前提下举行过于剧烈促销形式，让消费者难以相信和接受。
品牌需要具备一定的市场基础，如果没有在市场基础上站稳脚跟的话，所谓的“品牌”也将变得虚无飘渺。好品牌的建设不单纯是准确的市场定位及连续的广告宣传就能做到的，它必须回到市场中去，由市场来检验它的价值、确立它在市场中的位置。因此“森肯”在确定了明确的方向和目标之后，必须返回市场中来，并根据市场来选择适合自己的建设和推广塑造方式。
另一方面品牌的塑造更多来自于企业内部价值的外部体现，这要求企业必须强化自身的内部建设，提升自身内在素质，并将这种建持续不断地坚持下去，而这需要在长期服务累积中来实现，尤其是作为服务性质装饰业，因为品牌不是一天建立的。“森肯”今后必须要加大对内功的修炼力度。
信任：客户对品牌的信任来自哪里呢？装饰行业不是快速消费品，消费者不可能单纯依靠广告就可以决定选择哪家装修公司，最终的决定条件还是质量和价格，以及品牌自身的内在价值。
“森肯”已经拥有了一套完善标准的《森肯体系》，作为我们获取客户、占领市场的利器之一，这也是客户对我们产生信任的基础条件之一。但目前市场反馈还不够积极，主要是我们现在还缺乏对市场的基础建设，受众对“森肯”还知之甚少，因为我们目前所拥有的展示和推介平台资源太少。综合以上分析，我们应该在接下来的广告营销活动中，应以全面撒网的方式加大推广力度，争取在短时间内将“森肯”品牌传达效果做到最大，让更多的受众记住“森肯”品牌。在撒网的同时，逐渐突出我们的品牌核心价值，使之与客户心灵产生共鸣，让他们明白我们想做的，就是他们想要的。同时借助媒体广告或一些活动性的拉动，在确保自身品牌位置的前提下逐步过滤我们的客户群体，真正确立“森肯”的高端位置。
我们所指高端，不应该仅仅是以金钱的数量来界定的高端，而应该是以高品质的服务、完美的工艺来为客户提供完美的、尊崇的服务，并让客户从我们的服务中得到自我价值的成就感与尊崇感。从这点来讲，高端更多的是通过我们所提供的服务来展现的。而我们要塑造高端，就必须要建立一整套与高端相匹配的服务体系，森肯材料联盟体系的建立以及《森肯体系》的初步建立为我们打下了一个良好的基础，建立了一个完整的骨架，接下来就需要我们去进一步完善和丰富它的内容了。
高品质体现高价值，我们塑造高端，我们提供的服务也应该是高价值的，因此我们要让客户知道我们的服务贵，更要让客户明白贵得有理由、有所值，让客户的每一分消费都明明白白，也都有价值。如此一来，对高端客户，他们会对“森肯”的价值观予以认同，并产生品牌的忠诚度。对于普通客户而言，他们会觉得我们的服务价格昂贵，不能接受，但他也一定会记住“森肯”品牌，因为我们质量好、价格高。这样，我们就自然而然的将客户进行了有效的过滤，并储备了大量的潜在客户资源。
对大多数人来说，家庭装修一生难有几次，要做就力求完美。当他决定装修的时候，选择的天平就自然会向“森肯”倾斜。而在我们作品完成之后，客户对我们的作品有了更深层的理解与认同，会在他所生活的圈子里相互宣传，形成二次口碑效应，形成以在“森肯”装饰作为一种身份的标志和一种时尚。
同时我们也建立了市场对我们品牌的一个初期印象，以此来初步确立“森肯”的市场位置。
创新实现“设计产品化———产品品牌化”，将设计作品作为产品推出，以设计作品树立和提升“森肯”的品牌形象和品牌价值。
具体方法是不定期推出“森肯”系列自行研发的设计方案，把我们的设计实力全面的展现出来，让客户看到自己不曾想到的一些设计风格，打破现在家装设计的框架，突出“森肯”的原创创能力，并以此做营销卖点加以宣传，从而形成设计中的品牌，并引领贵州家装设计。
推出贵州唯一一套家装“心理需求测评系统”，真正做到想你所想，做你所需，以此来打造客户的品牌信任度和忠诚度。
魅力品牌的魅力缘自品牌的公信力与亲和力，它更多的体现在品牌的社会性这方面，要让社会受众看到的是一个有责任感、有爱心、有活力的品牌形象，而非单纯的商业形象，这点可通过举办或参与一些社会性或公益性的活动来提高“森肯”的品牌魅力，例如慈善活动、明星演出等形式来提升 “森肯”的良好社会形象、社会的知名度及品牌魅力。
根据以上个人分析，并结合市场的具体情况整理出下月推广主题：20xx年是一个结婚高峰年，结婚必然要装修婚房，故针对此次商机做出相应推广。
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设计作品在森肯不再只是存在于图纸或电脑里的一些构想而已，真正好的设计作品应该在现实中得到再现，他应该是一整套成型的家装工程（设计、施工、质量…）。避免像其他家装公司出现的效果图和实际效果相差甚远的尴尬，真正体现“森肯”设计服务、设计、施工的完美性。并借此推出“心理需求测评系统”。
婚姻在中国传统文化中是一辈子一次的事，婚房装修也一样。结婚离不开家，家是以后美好生活的开始，所以新房装修都会力求做到尽善尽美。
促销活动可与其他行业（例如蜜月度假酒店、婚纱摄影 、建材等）进行联合推广，目的在于减少我们的投入成本。
1. 短期促成订单生成
2. 建立市场对我们品牌的一个初期印象
3. 搭建我们的展示平台
2、内容要求简洁醒目，已黑白两色出现；
3、周期暂定为一个月，视具体效果来确定是否延续。
1、以软文形式对森肯进行深入展现；
2、以事件性新闻来树立森肯的社会形象；
3、广告以大幅为主；
1、与电视媒体共同推介，提升森肯品牌，
2、塑造森肯的专业设计形象。
1、制造“公司总经理砸墙”新闻事件，并由媒体进行相关报道；
2、以该事件提高森肯的社会关注度，将其发展为一个社会热议话题；
3、借助该事件传达森肯负责任、重品质的正面形象，提升品牌魅力。
1、以此提高森肯品牌知名度和魅力；
2、提升森肯的社会形象；
3、展现森肯的行业领导力。
通过多元化的推广方式进行有效的推广和效果评估，从而达到更好的营销效果和品牌的知名度提高。
综合数据比对情况可以试做：谷歌推广
（综合百度现有的数据基础，以及对整个行业在搜索推广的状况推断，对谷歌推广未来的预测。）
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劣势：1、谷歌退出中国市场，网页请求量下降较大。 2、操作过于复杂，比较麻烦。 3、有时候服务器不够稳定，网民转向别的搜索引擎。4、关键字排名的波动较大，关键字热度小的词更新速度慢。 5、不够本土化，应用和习惯适应不便。
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威胁：1、百度在中国的搜索引擎市场的垄断。 2、众多搜索引擎公司的崛起。3、其他多元化的网络营销平台的发展和崛起推广增加和减少。
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：1---2个月时间的观察调试时间，即效果的评估。
：1、整个推广账户质量度：浏览量、点击量、访客数量、跳出率、评价访问时长。 2、咨询量的来源统计和分析。 3、结论和建议。4、投入产出比的分析报告。
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上线推广以后有csc部门负责潜在客户沟通，接听电话前必须询问对方的信息来源（百度、谷歌的分开统计记录），以便效果分析。
1、 以与谷歌官方网站联系，（400—980—6050 转1432）。 2、 开户价格为4800元。3、 后台管理有leo策划上线。4、 预估上线时间为2月13日—18日(审批后)。 5、 后期续费金额为3000元每次，周期为2周。 6、 每周提交账户评估分析报告及结果建议。 7、 每月提交投入产出比分析报告及结果建议。8、 后期保持与csc部门沟通，确保整体咨询量效果。9、 如出现效果不明显，达不到预期效果，予以停止检查分析情况。
在现今网络发展占领传统市场的社会背景下，影视行业也在一步步的进行着行业网络化的发展，目前就有一部分影视作品就在传统媒体及网络媒体上进行同步的发行、运营。也取得了成功，这一试水行为也以得到了，投资方、制作方、发行方的肯定。所以影视作品的网络运行化也就势在必行。在网络的广受众，信息量大、传播迅速的提点下，孪生了网络运营的高效率、高品质、低成本、低投入的新型运营模式。
依据现有公司及影片要求网络部提出以下推广建议：
：已文字形式在主要的bbs、论坛、聊天吧进行电影梗概的描述，演职人员的通报。
：将前期相关视频在56、优酷、土豆、酷6、爱奇艺、凤凰视频等各大视频网站覆盖式的上传，以作为先期造势。
：将前期推广范围锁定地域，可进行网络征集文稿，网络海选非主要演员等活动以加大中后期的推广及产品的知名度。
跟踪拍摄期间的相关信息，及时将相关的花絮、探班报道及拍摄进度以文字、照片、视频形式在相关网络上进行投放，已达到，前期宣传不退温，中期关注持续升的目的。
在影片上映后，对影片的信息反馈、影片市场的数据分析，进行网络化运营做合理的建议及网络平台的沟通，在合理的情况下做好影片的网络发布或网络运营。
进行本次推广相关资料的积累并存档、与各大网络平台媒体保持良好的发展合作关系，对影片“后市场”可行性分析并做好孪生产品的市场计划及网络运营策划，对产品周边运营进行网络评估。
齐博影视传媒有限公司网络部
20xx.6.5
三峡石，发源地以三峡巴川流域为主，集合了三峡的数千年文化，能够代表三峡的奇峻风景，亦能传承三峡人的深远情怀。三峡石能够承载千年历史，我们要做的就是如何将它们所承载的历史用一种贴近百姓生活的方式去表现，因此我们打造的不单是工艺礼品，更是向全国乃至全世界展示三峡文化。
重庆宝印旅游用品有限公司，作为重庆三峡地区新兴的生产型企业，在发现优质产品的同时，也承载了向全国乃至全世界传达三峡文化信息，因此需要企业不断的自我完善，从第一步开始就需要具备优质化企业的严格要求，用现代化管理指挥生产和销售，为未来的壮大随时做好应对的准备和基础。
：ci（企业形象系统）、vi（视觉识别系统）的初步建立和标识名称的保护申请工作，完善企业发展初期的形象和法律保护意识。
：完善企业品牌形象，以便企业对产品市场的推广宣传，根据产品和诉求完美企业的正面健康形象，也可通过商标的注册完善对企业品牌的法律保护手段。
：例如三峡地区每个景区、名人、环境、其他重点销售城市的景区、名人、环境等基本素材，随时根据市场需求作出相应的产品调整）
好处：资料采集信息库的建立能够使公司随时根据市场需求作出对产品的及时调整，随时跟紧市场变化节奏。
。
②公司营销人员面对市场网点介绍以及配送的同时根据编码即可完成产品的介绍和配送，可保证介绍和配送产品的准确度。
（职能：公司面对市场掌握市场的前沿战略型部门，涉及销售、策划、生产建议、价格体系建议等相关的工作职能，确保向公司的设计生产部门、公司股东会提供真实可靠的各级市场依据，保障产品面对市场的准确性和销售成功程度。）
：（职能：公司产品生产销售的第一道战略指挥型部门，结合市场营销部所提供的市场资料，以及前期所搜集的各级销售区域地区的特色，对生产部门所进行产品的初步设计建议，为生产部门提供精准完善的设计母版。）
（职能：与产品设计部同属公司的核心级别部门，要制订相关条款约束员工和保障公司相关信息的保密，全面控制公司生产的核心技术。）
（职能：目前针对公司的人员资金不充足的因素，将两个分别独立的部门合并进行，对各部门人员素质的基本考核定制相应标准，各级别员工制订相应的薪资待遇标准，保证对员工的监督和考核，以保障公司健康良好的发展延续性。）
：（职能：负责物料采购、产品物流运输、公司日常供需采购三大项目，保证公司物料需求和产品发送货品需求。）
部门名称：市场营销中心
上级部门：总经理
下属部门：市场部、策划部、产品开发部、采购部、网络营销部
部门本职：满足目标市场需求的同时，完成企业赋予营销中心的使命
1）、根据公司下达给营销中心的任务及对市场预测制定年度营销战略；
2）、制定年度营销目标及目标分解；
3）、制定年度营销预算及预算分解；
4）、根据营销计划确定营销中心组织架构、设计及人员配备；
5）、组织制定营销中心各项规章制度，报批并实施、监督及检查；
6）、拟定销售政策，报批并实施（价格政策、激励政策等）；
7）、根据市场需求状况报批新产品开发方案；
9）、制定产品开发推广计划和新产品上市方案，报批并组织实施；
10）、建立客户档案，完善售后服务工作；
13）、与公司内相关部门做好产销、研销等协调工作；
14）、制定营销本系统内人员培训计划并实施；
部门名称：市场部
上级部门：营销中心
下属部门：各片区营销
1）、进行年度销售预测提高营销中心；
2）、制订年度销售计划，进行目标分解，上报审批后执行实施；
3）、管理、督导营销中心正常工作的云做，进行正常的业务运作；
4）、营销网络的开拓与合理性；
5）、配合营销中心建立各级客户资料档案，保持与客户的双向沟通；
6）、合理把握执行营销中心预算控制；
7）、研究把握属下业务人员的需求，充分调动其积极性；
8）、制定片区业务员行动计划并予以检查控制；
9）、应预测与检查销售前后危机与阻碍，及时呈报上级部门并处理；
10）、严格按公司回款制度，催收或结算货款；
部门名称：策划部
上级部门：营销中心
下属岗位：市场策划人员
2）、根据公司的发展战略制定各类型产品的推广策划方案；
部门名称：产品开发部
上级部门：营销中心
下属岗位：开发员、雕刻师
部门本职：面向市场开发出能驾驭赢得市场的产品
1）、根据市场情况拟定产品开发计划，报批并实施；
2）、掌握行业信息调查，行业发展趋向，用合法手段探求产品商业信息；
4）、掌握本企业的生产能力，对产品的加工投向提出计划并提报；
5）、负责外加工产品的跟单、入库及其它相关业务联络；
6）、要有高度的责任心，做好与其它部门的协调工作；
7）、及时完成主管临时下达的其他工作；
部门名称：采购部
上级部门：营销中心
下属岗位：采购员
部门本职：收集各类行业信息，采购满足市场，满足生产需要的各类主、辅料及各类包装用品。
1）、根据采购单要求负责组织相关部门对合格供方的选择与评定；
3）、根据采购依据负责实施采购合同的谈判和签订；
5）、负责采购合同执行过程中质量事故和违约事宜的谈判与处理；
6）、负责催收货款；
7）、保证生产的需求与经营的要求；
8）、完成主管临时下达的任务要求；
部门名称：网络营销部
上级部门：营销中心
下属岗位：网络营销市场人员、策划人员
部门本职：建立网络销售平台，通过网站、论坛等网络人群密集地点进行产品的网络销售，通过网络策划主题活动等相关手段。
1）、建立公司网站，推广并宣传公司网站以及产品；
爱护学校公物建议书篇四
;南宁市第六职业技术学校仙葫校区一期工程方案设计说明
总论：
一、项目背景：
大力发展南宁市职业技术教育是南宁市“十一五”规划的重要内容，也是南宁市贯彻全国、全区、全市职业教育会议精神的重要举措。2006年～2010年，是南宁市全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化的发展阶段，也是南宁市实现现代化的奠基时期。中国——东盟自由贸易区的建设和泛珠三角区域合作平台的构建，为教育事业提供了良好的发展机遇，面对新形势的教育发展要有新思路，教育改革要有新突破，教育工作要有新举措。为进一步实现南宁市教育跨越式发展，根据《南宁市人民政府关于大力发展职业教育的决定》（南府发[2006]60号）、《中共南宁市委南宁市人民政府关于加快发展教育事业的决定》及“十一五”规划，南宁市教育局在教育事业“十一五”发展规划中明确提出：“大力推进南宁二中、三中、宾阳中学和市一职校、六职校、横县职校快速发展，使其成为立足首府、服务广西、面向东南亚的全国一流名校”。
二、建设单位简介：
学校现有十五个专业，骨干专业是计算机应用、文秘、制冷空调、电子商务等。南宁市第六职业技术学校始终把德育工作做为学校的首要任务，从中等职业学校的特点出发，培养富有个性和创造精神的复合型人才，多年来，学校全面贯彻党的教育方针，勇于改革、大胆创新，成绩斐然。由于面向市场办特色专业，培养综合能力强、基本素质高的学生，每年的毕业生就业率都达到96%以上，毕业生以扎实的知识和良好的技能奋战在生产和服务的第一线，为振兴南宁和广西的经济做出了积极的贡献。
三、设计依据：
1、关于南宁市第六职业技术学校仙葫校区一期工程立项的批复（南发改社会[2008]106号
2、南宁市第六职业技术学校仙葫校区一期工程项目建议书
3、南宁市第六职业技术学校委托书和设计要求。
4、南宁市第六职业技术学校仙葫校区一期工程地形图
5、南宁市第六职业技术学校仙葫校区总平面方案审核意见（nnjyj[2008]jjxm/1126-2号）
6、《中小学建筑设计规范》gbj99-86
7、《城市普通中小学校宿建设标准》编制单位：中华人民共和国教育部
8、《南宁市中等职业学校攻坚方案》（南办发[2008]109号）
四、设计规模：
南宁市第六职业技术学校仙葫校区规划总用地为300亩，建设总面积为70027.0㎡。分两期开发建设，一期已取得土地证的建设用地约140.7亩，二期后续计划征地160亩，手续正在办理中，有关部门设想与一期接壤。建成后符合《南宁市中等职业学校攻坚方案》（南办发[2008]109号）规定：生均建筑面积均20㎡，生均占地50㎡，可容纳全日制学生规模3300人。
仙葫校区分两期建设，本项目为一期工程，总用地面积93774.75㎡（140.7亩），实际用地面积85190.48㎡（127.95亩）。有关部门要求在一期规划设计中应能完整配备好教学相关内容，既使在二期相关土地未定的情况下仍能独立使用，不能影响教学的正常进行，为此，一期工程建设内容包括教学楼、图书综合楼、实习实训楼、行政办公楼、食堂、学生公寓、教学管理用房、附属用房、400米田径及风雨操场，总建筑面积43400.0㎡，层数为六层以下。一期工程可容纳1600名学生在校学习和食宿，40个班的教学（40人/班）。
五、场地概述：
1、该项目位于南宁市仙葫开发区，东临五合大道（路幅宽55米），面向邕江。沿五合大道另规划20米宽为城市公共绿化带。用地北、南、西面均为小丘陵。在用地范围内南望青秀区办公楼，北眺五合大学城，景观条件优越。
2、用地均为低山丘陵地形，为邕江水岸高级阶地，山顶标高为118.1～119.2，山底与道路相接标高约为84.7～85.8，最大高差约33.4米，最大坡度约12.6%。山体高低走势为东低西高，南北走向平缓，最大坡度1.5%。
3、用地范围内无大树、古树、名木、文物古迹，场地表面无岩溶地裂缝，场地内无河流通过。
4、一期用地四周仅东面已有的五合大道，其余四周暂无规划路网衔接，有关部门正在委托规划单位进行规划设计。目前五合大道已有多路公交车通达，交通便利，基础设施（如水、电、通讯）和绿化配套完善，便于建设。
5、根据《建筑抗震设计规范》，本工程为乙类，抗震设防烈度为六度。
6、人防：人防易地建设。
7、气象条件
风：南宁市全年主导风向为东风及东南风；夏季为东南风，冬季为东北风。夏季平均风速为1.9m/s，冬季平均风速为1.7m/s，30年一遇最大风速23.7m/s。
气温：南宁属亚热带地区，气候温和；年平均气温21.7℃，极端最高气温为40.4℃（1958年5月9日），极端最低气温为-2.1℃（1955年1月12日）。最冷月平均气温2.8℃，最热月平均气温28.3℃。冬季采暖室外计算温度7℃，夏季通风室外计算温度32℃。南宁无冻结土。
降雨量：南宁年平均降雨量1307毫米，年最大降雨量1970.6毫米（1982年），年最少降雨量952.9毫米（1909年），日最大降雨量198.6毫米，年雷暴日数90.30日。南宁无积雪。
日照情况：南宁市阳光充足，日照充分，全年平均日照数时数为1827时，日照百分率为41%。
建筑专业方案说明：
一、规划目标：
作为职业技术学校，既具有普通高级中学类学校建筑的通用要求，又具有职业技术教育综合实践基地的特点，即在功能上要考虑大量的动手实习、实践场所要求。具体体现如下：
1、以人为本的原则：规划建设中应充分考虑适合职业技术学校教学特点。
2、学校文化原则：体现职校的文化特征，创造亲切、和谐、现代化的校园氛围。
3、尊重自然现状。将规划内容与现状地形地貌有机结合，利用地形的聚
合空间，创造一个充满尺度、宜人、自然和谐的校园环境，最大限度保留自然地貌。
4、可持续发展原则：规划布局力求形成具有强性的组织结构模式，既考虑一、二期结合，也考虑二期还未落实的前提下，一期能独立使用的要求，并为学校远期发展留有空间。
5、由于二期还在办理手续中，有许多不确定性，因此建议二期用地最好与一期相邻，路网结构易于衔接，也为学校的远期发展留下空间。
二、总平布局：
1、本规划方案从功能出发，一条东西向景观轴将教学、运动、生活三大功能块紧密地联系在一起，并沿五合大道依次展开。景观轴北面依次为行政办公楼、教学管理用房、学生公寓、食堂、田径场、风雨操场；南面分别为实习实训楼、教学楼，景观轴正对的建筑为图书综合楼。
2、主要人流从五合大道进出，通过门前半圆形广场引导到各栋建筑中，整个建筑群沿用地边界分布，自然围合成较大的绿化庭院，在内部形成具有聚落特征的生活场所。
三、功能分区：
1、功能分区：教学区（行政办公楼、实习实训楼、教学楼、图书综合楼）、宿舍区（学生公寓、教学管理用房、食堂）、运动区（田径场、风雨操场）三大功能，以南至北布置。
2、动静分区：实习实训楼、行政办公楼、风雨操场沿五合大道布置，其它建筑远离五合大道，力求避免噪声影响最小。
四、交通组织：
1、车行：在研究用地现状高差较大的基础上，尽量避免不必要的交通干扰和减少道路面积。交通流线设计简单明了，主要道路7.5米宽，顺着地势布置，使校园各主要功能分区得到紧密联系，与用地西北面7.0米宽消防车道形成“之”字形分布。
2、人行：顺着地势与景观走向分布，蜿蜒错落，路幅宽3米，通过与景观结合将各栋建筑串联。
3、道路横断面采用两块板形式，同时考虑南宁炎热的气候条件，道路两侧种植乔木，增加绿化的容量，以创造更佳的道路荫蔽效果。
4、道路分布顺应地形走向，作“之”字型设计，纵坡控制在8%以内，尽量减少土方填挖方量，同时对道路护坡、挡土墙进行生态化建设，做到经济合理、安全、美观。
五、绿化景观：
力求保留和营造亲近自然、回归自然的环境氛围，创造一种自然的山水人文和谐共生的景观理念。
规划布置原则：
1、尽可能利用自然地形、地貌、资源，塑造生态的校园风貌。
2、建立多层次的点、线、面结合的绿化景观系统。
3、绿地与步行系统紧密结合，创造宜人的步行休憩环境和步移景异的绿地景观。
4、绿化建设与文化内涵协调，注重校区文化展示与景观环境效益相结合。
谐时尚，符合亚热带地区的建筑风格和当代校园建筑的性格特征。
1、行政办公楼：
位于校门前半圆形广场内，紧邻校园主入口，对内对外联络便捷。是学校未来进行学术活动和对外交流的主要窗口。它与实习实训楼共同围合而成半圆型入口广场，构成五合大道方向最重要的城市景观。
2、实习实训楼：
位于东南侧，紧邻校园主入口。由一栋四层和一栋五层建筑组成，实习实训楼室内按照标准教室布置，在满足消防、日照、采光要求的前提下适当加大各项尺寸，以满足未来多种教学、实训内容的空间需要，目前以大开间为主室内进行灵活分隔，为将来的发展保留适度的弹性空间。实习实训楼沿五合大道布置，既方便内部使用，也可对外服务，自成一体。
3、教学楼：
教学楼位于基地南端，由两栋五层普通教学楼组成，以相互连通的单体建筑半围合一个“u”空间，底部采用架空形式，增强空间的通透感和流动性，结合竖向设计，局部还可以作为自行车停车场地使用。单体均采用单廊围合的方式以适应地方的气候特点，所有的教室都朝向南面，在冬天可以提高室内温度，从而减低能耗；走道布置在北边使建筑北侧冷气与教室之间形成一道空腔，阻隔了能量的流失，在夏天，由于采用单廊边院落的布局模式，更有利于组织自然通风。
4、图书综合楼：
位于东西轴线的西侧，功能为图书借阅和配套教学用房，是校园内最主要的建筑，高度四层。为图书藏阅及配套的教学用房等，也是学校的标志。具有统领空间和校园建筑群整体风貌的重要作用。因此，在设计中采用了大量公共建筑的现代元素。图书综合楼的主要入口为东面入口（与校园入口广场相对应），该入口位于主要校园道路上，通过一个大台阶进入，正对入口是一个上下通透的中庭，室内空间开阔且与各功能用房遥相呼应。建筑内的各空间也围绕中庭依次展开，内部变化丰富有序。合班教室位于建筑底部，与入口中庭联系方便，同时便于人流迅速疏散。西侧各有一个辅助出入口，用于人员进出和对图书进出进行有效管理。图书书库、采编位于三层、四层为大多功能厅，满足多种用途需求。图书综合楼主朝向采用灵活分隔模式，以开架阅览大空间为主，方便使用。
5、教学管理用房：
教学管理用房临学生公寓，供教师的日常临时居住，方便对学生的日常管理，以单人间为主，转角处仅设少量套间。室内每间均设有卫生间和排烟道，方便教职工生活。
6、食堂：
食堂布置在基地西北侧，三层，设在公寓区未端，同时临近北侧次入口，即方便学生使用，又能够就近进出货物，减少对校内的垃圾污染。食堂是校园基本生活服务的中心，能满足约4000人的正常使用。
7、学生公寓：
公寓分男生公寓和女生公寓，布置在学校北面临食堂和田径场，采用封闭式管理模式；公寓与食堂之间通过连廊相接，这样的布局即满足了功能分区的
要求，也符合学生日常“教室——食堂——公寓——活动场地”循环的活动的规律，并使流线更为便捷。
公寓楼均采用单廊布局，寝室均在建筑南侧，并在每间设阳台，阳台上设厕所和简单盥洗设备。
8、风雨操场、田径场：
位于校园北区，风雨操场内部可容纳两个篮球场地和两个羽毛球场，也可改变用途作为羽毛球或排球等球类运动场地使用。北侧还有三个标准篮球场，可与风雨操场共用。体育场外有停车场地，并有独立出入口，必要时可对外部开放，以实现资源共享，降低运营成本。田径场按400米跑道标准设计，近似正南北布局，场边预设有主席位置和室外公共厕所。
9、外墙材料：
外墙材料主要以涂料为主。
10、单体节能设计：
⑴单体建筑绝大部分为南北朝向，通风良好。
⑵居住建筑能满足节能要求，外墙采用新型节能保温隔热砌块，屋面采用挤塑聚苯乙烯泡沫塑料板保温隔热，外墙门窗根据现行节能规范计算及节能新措施，部分采用塑钢门窗，公建采用断热式铝合金窗框（玻璃依据不同节能要求配置）。节能计算数值均满足《广西壮族自治区居住建筑节能设计标准》、《公共建筑节能设计标准》。
给排水专业方案说明：
一、生活给水系统：
1、生活用水量：校区最高日生活用水量按40班（学生1600人）规模估算，约为500t/d。
2、水源：充分利用城市配套设施，以市政自来水作为用水水源，从不同方向引入两根dn200市政给水管，供校区生活用水及消防用水。
3、系统组成：校内均为多层建筑，在市政管网压力供水服务范围内。设计不考虑增压，采用下行上给式管网系统，由市政管网压力直接供水，既节约能耗，又卫生安全。
4、热水供应：
①热水用量：按学校规模估算，最高日60℃热水用量约为250t/d。
②热源：结合校区总体布局情况，设计采用地热这一无污染可再生绿色环保清洁能源作为热源。
③系统组成：采用技术比较先进的地源式热泵制热，校区内设全循环供水管路系统，各热水用水点采用智能ic卡自动计费供水，以节约用水。夏季在供热水同时，可提供一定的制冷量，供应部分建筑的空调冷气使用。地热交换井设于建筑周边的绿地、停车场、空地以及校区内的停车场、运动场地下。
5、饮用水供应：
①以市政自来水作为原水。
②饮用水量：按40班学校规模，日饮用水量约为4t/d。
③在食堂、教学楼、图书馆、办公室等公共场所设开水间，采用容积式电开水器供应师生饮用水。
二、消防给水：
1、消防供水以市政自来水作为主要水源。校区内设室外消火栓系统，室内消火栓系统等。
2、室外消火栓系统设计流量按校区内体量最大的建筑物确定，约为25l/s。校区内设ss150地上式室外消火栓，间距不大于120m，采用常高压给水系统，由市政管网压力直接供水。
3、室内消火栓系统设计流量按校区内要求最高的建筑物确定为15l/s。采用临时高压给水系统，在校内最高的建筑物顶部，设重力自流高位消防专用储水箱，室内消火栓由市政管网及高位水箱联合供水。室外设消防水泵接合器，室内设室内消火栓箱，内配ф19/65消防水枪，25m内衬胶水龙带，其布置保证每一个防火分区同层有两支水枪的充实水柱同时到达任何部位。
4、校内的实验楼、图书馆、体育馆等特殊建筑，以及各建筑内部的特殊部位，视具体情况，按消防规范要求设置自动喷水灭火系统或气体消防系统等。
三、建筑灭火器配置：
校区内各建筑均按规范要求配备手提灭火器消防，火灾种类为a类，危险等级为中危险级。
四、排水及雨水利用：
1、设计采用生活污水与雨水分流排放制。
2、设计最高日生活污水排放量450t/d。
3、校区内的生活粪便污水经化粪池处理，食堂含油污水经隔油池处理，
实验楼的特殊污水经专门收集特殊处理。处理后的污水汇流入校内污水干管，排入校区周边道路上的市政污水管网。
4、校区内降雨雨水结合总平道路场地情况，采用绿化凹地和透水路面等方式入渗滞留利用。径流雨水用屋面雨水斗及地面雨水口收集，设计降雨重现期p=3年，雨水经收集后排出至校区周边道路上的市政雨水管网。
五、管材器具：
1、室外埋地给水管及室内生活给水管均采用新型塑料给水管，热熔连接。
2、室内消防给水管采用热镀锌钢管。
3、室外埋地排水管采用双壁波纹塑料排水管，室内排水管采用upvc塑料排水管。
4、卫生洁具均采用新型节水节能型洁具，坐式大便器的冲洗水箱容量不大于6升。
5、公共洗面（手）盆采用感应式自动启闭龙头，小便斗采用感应式自动冲洗阀，蹲式大便器采用脚踏式延时自闭冲洗阀。
6、排水检查井采用环保型防盗复合材料井座井盖。
六、给排水节能节水：
1、卫生洁具全部选用节水零配件。经常操作使用的dn15水龙头或阀门使用陶瓷芯产品，节水节能。
2、充分利用城市管网压力，水压达到的楼层和生活用水直接由市政管网压力供给，节省能耗。
3、每个防回流污染止回阀都设有dn15旁通小阀，用于试验它是否反向漏水，便于有关人员检查试验，不合格者可及时检修更换，避免失灵时所造成的水量及能源浪费。
4、采用节水型卫生洁具。
在沿道路、绿地等设置草坪扬声器。
⑷在教学楼公共广播与教学系统共用。在教室以内设置扬声器，综合用于教师课堂扩声。
⑸根据地域和使用场所，分成多路控制。
三、消防系统电气工程：
在各单体建筑疏散走道、楼梯间等设置火灾应急照明；在疏散走道、疏散出入口等处设置疏散指示。
四、电气节能：
1、选用低损耗的变压器，以减少其运行损耗和空载损耗；选择适当的变压器及其负载率，使变压器处于最佳运行状态。
2、合理选择变电所设置位置，使低压供电半径小于250米。
3、采用高效率节能荧光灯、节能灯及气体式电灯光源，并选用高品质电子镇流器。
4、采用高效灯具，折射率、反射率等满足规范要求。
5、水泵、风机等选择高效节能产品。
6、生活水泵、电梯采用变频控制。
7、公寓走廊、楼梯灯具采用节能自熄开关控制。
8、房间内灯具尽量一灯一控，大空间灯具采用分组控制。
9、采取无功补偿装置，保证无功功率达0.9以上。
10、配电线路尽量使其三相平衡，减少零度电流。
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学校要进一步增强法治意识，不断形成依法治校的新格局。逐步建立学校依法决策、民主参与、自我管理、自主办学的工作机制。学校师生法律素质明显提高，同时师生的合法权益依法得到保证，形成良好的育人环境，保证国家教育方针的认真贯彻，实现教育公*，为学校教育教学改革与发展创建良好的法制环境。通过依法治校，实现“提供高质量的教学、实施高水*的管理、培养高品质的学生”战略目标，努力建设高水*国际化中职学校。
二、组织机构
学校成立推进依法治校工作领导小组。
组长：xxx
成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
同时成立推进依法治校办公室，做好日常管理。
主任：xxx
三、实施要点
1、加强法治学习，充分提高认识。
学校要提高依法治校重要性和必要性的认识，组织师生认真学习教育的法律、法规和教育政策，在职业教育改革与发展过程中，通过以法治校去有效实现教育为人民服务的工作宗旨。要认真贯彻执行教育法律，维护学校教育、教学活动的正常秩序。既要维护学校、教师、学生的合法权益，又要及时发现和纠正学校和教师在工作中的违法行为，依靠社会力量，开展校园及周边环境的治理工作，依法保护学校合法权益，创设良好的教育、教学环境。
2、加强制度建设，依法加强管理。
学校成立推进依法治校工作领导小组和相关办公室，实施以法治校推进工作，依照法律法规要求，不断完善学校章程，作为学校办学活动的依据，保障国家教育方针的贯彻执行，建立、健全学校教育、教学常规管理制度，并认真加以实施。加强党对学校工作的领导，依法实施学校内控管理体系，完善重大决策事项集体决策、征求意见、监督执行等机制和决策程序，学校重大问题根据问题的性质和实际情况分别由学校党委会、党政联席会和校长办公会讨论决定。
完善学校内部的财务、会计、资产的管理制度，每年向教代会作学校预决算情况的报告，认真执行国家收费规定，不违反规定擅自向学生收费。
3、推进民主建设，做好民主监督工作。
充分发挥教职工*制度的作用，每年至少召开1次以上的教代会和根据需要召开临时教代会，学校通报有关重大问题，保障教职工民主管理和民主监督权，保证教职工对学校重大事项决策知情权和参与权。继续抓好校务公开和教育收费的公告制度，继续做好家长委员会工作，推进社区参与学校管理与监督。
4、加强法制教育，自觉遵纪守法。
学校要定期对学生进行法律常识的教育和法制专题讲课，使全体学生学会知法、守法。学校要有法制教育分管校长和发挥校外法制辅导员的作用，要根据学生的实际，加强法制课程的管理。通过多种形式对学生进行法制教育，学校领导班子成员要认真学习法律知识，增强法制观念，依法治校。要重视对教师法律知识的学习，帮助教师提高依法从教自觉性，并抓好对教职工师德考核工作，促进教职工在工作中自觉执法，防止违法事件发生。
5、严格教师管理，维护教师权益。
进一步做到依法聘任教师，依法与教师签订聘任合同，明确学校、教师双方的权益、义务和责任。尊重教师的权利，落实和保障教师的待遇。发挥学校教代会劳动保障组的调解组织作用，依法公正、公*解决教师与学校的争议。加强教师的思想、道德和法制教育工作和管理工作，杜绝教师对侵犯学生人生权的违法行为。
6、注重学校保护机制，认真保护学生权益。
在日常的教育、教学活动中，学校、教师必须认真维护学生的人格权和其他法律给予权益。学校确立“安全第一”的思想，建立、完善、实施各种安全管理制度，定期对师生进行活动安全、交通安全和饮食卫生、防病的常识教育，并且建立各种安全、检查制度，增强预防和处理突发事故的应变能力，实施学生安全和伤害事故处理的报告制度。加强学籍管理，保护学生受教育权利。对犯有错误的学生合法处理。学校经常听取学生和家长对学校和家长依法办学、以法从教的意见和建议，认真保护学生权益。
爱护学校公物建议书篇六
实验中学是我县中学段的一所名校，文化底蕴深厚，办学立足校情，科学管理，突出文化，在保证学生文化成绩不断提高的同时，着力发展特色教育。学校办学行为全面规范，办学质量优秀，办学信誉日益提高，视导组的同志一致认为：实验中学立足高起点，管理高效率，办学高品质，发展有特色。
(一)着眼常规，规范教育教学行为
1.抓好开学初教学工作
开学初由教务处组织召开了教研组长、备课组长会议，对一学期教学常规工作进行了布置，要求各教研组、备课组及时制定切实可行的教研组、备课组活动计划，并对备课、上课提出要求，要更新教学理念，大力推行“建构式生态课堂”升级版，努力打造“释放学生潜能”的高效课堂。
2.关注起始年级教学工作
为了促进七年级教育教学管理，提高教育教学质量，根据学校教学计划，教务处于第八周组织行政领导和骨干教师对七年级进行调研活动，调研组成员深入课堂、深入学生、深入备课组，了解分析七年级教学现状，和老师共同研讨新课标理念下的教学模式，更加有力地促进七年级教学工作的正常进行。规范教学常规，树立教学典型，养成良好教学帮扶氛围，促进青年教师快速成长。通过听课、评课、学生座谈、学生评教评学问卷调查等形式对七年级教育教学现状有了深入的了解。并由杨云奎校长作了全面、客观、具体的调研总结，通过调研总结，表扬了七年级教育教学的成功经验、同时指出不足，提出改进措施。
3.定期进行教学专项检查
本学期教学专项检查采取教务处和年级检查相结合的形式，分别进行了三次教学专项检查活动，对教师的备课笔记、听课笔记、备课组活动记录、学生作业进行了详细的检查，并做好记录，教务处及时进行教学专项检查总结，表扬先进，提出不足和改进措施。
（二）着眼教研，提升教师科研能力
1.定期开展教研活动
每星期三下午第四节课的为学校教研活动时间，各教研组长都能认真备课，开展各种教学研讨活动，具体内容有：教学专项讲座，听课周、教研组公开课评课，评卷评考，课标学习，教学专题研讨等，各位老师能参与，踊跃发言，形成良好的教研氛围。教务处还定期对教研活动进行指导安排，保证教研活动有序扎实进行。
2.开展教师特色竞赛活动
（1）学校于第七周举行了“优秀导学案编制”评比活动。在本次活动中，各位老师都能积极参与并及时认真编制彰显学科特色的“导学案”。经过评委认真评审，严春艳等10人获得一等奖，李红敏等15人获得二等奖，张欢欢等15人获得三等奖。
（2）学校开展撰写“听课反思”活动。教务处反复研究，决定在第二次听课周活动后，要求每一位教师撰写一篇“听课反思”，各位老师在认真听课的基础上，积极参与，精心准备，上交“听课反思”120余篇，最大限度地发挥听课周作用。
（3）定期组织老师业务考试。为了进一步加强教师对新课标的学习和把握、更新教学理念和对高效课堂理解以及解题能力的提高，学校教务处严格执行保密制度，安排专人命题，分别对学科《课程标准》、“建构式生态课堂”、学科专业知识解题三个方面进行考试，考试后及时安排专人批改试卷，并科学统计考试成绩，例会公示表扬。通过老师业务活动的开展，在老师中形成钻研教材、研究课标、积极解题的良好氛围。
4.教研成果成绩喜人
（1）在20xx年省“金钥匙”比赛中，我校1名学生获得特等奖、10名学生获得一等奖、32位老师获得省“金钥匙”优秀指导老师称号，我校获得省“金钥匙”活动先进单位。
（2）在20xx连云港市化学优秀课评比中，江晓艳老师获得市一等奖。
（3）在“20xx年县网片物理学科优质课评比”中，程睿老师、朱正东老师获得县一等奖，刘生兵、徐兴旺、陈兆军老师获得县二等奖。
（三）着眼课改，提高教师外出学习和培训
1.领导带头，带领老师外出学习和培训
本学期杨云奎校长还带领英语、数学学科老师到洋思中学，进行课改学习观摩，回校后，还要求学习老师撰写“学习心得”，在教研组活动中开设专题汇报讲座，并在教研组内开设汇报示范课。平时还多次安排教师参加省、市、县各种教学观摩活动力业务学习培训。
2.大力推进“建构式生态课堂”
学校为了积极打造建构式生态课堂升级版，进一步提高课堂教学效益，充分发挥优质资源的引领和辐射作用，在县教研室的大力支持和指导下，灌云实验中学于20xx年9月23日举行了“对全县教学开放周”活动，共开设36节公开课，涵盖了语文、数学、英语、物理、化学等九个科目。开课教师都能积极准备、精心备课，认真上课。教学中能充分体现“建构式生态课堂”“以生为本”的教学理念，实现学生学习的主体地位和教师主导地位有效结合，增加课堂教学的有效性，提高课堂教学效益，受到兄弟学校听课教师的一致好评。
（一）各学科情况
共听课66节，其中：优秀课38节，良好课28节。
1．语文学科
（1）课堂教学
听课13节，其中：优秀课9节，良好课4节。
实验中学教师基本功扎实，有较强的驾驭课堂能力，注意夯实学生的基础，注意良好习惯的养成，注意新旧知识的结合，注意小组活动的开展，体现了生态课堂的教学理念。能精心编制、合理利用导学案。能从单元的整体要求设计问题，拓展延伸合理，教学效果良好。
其中：陈爱红、崔玉群、刘长英、李洪敏、徐梅、孙正娜、韩井翠、刘书琴、徐海云老师的课尤为出色，被评为优秀课。
（2）备课方面
全体语文老师备课认真，环节齐全，书写工整，内容详实，特别优秀的老师有：孙丽华、周培蕾、孙正娜、刘长英、周磊、王冲、王惠、孟祥洲、韩井翠、崔玉群、陈爱红、徐晓林、杨海荣。
（3）听课方面
大多数老师听课超过18节，记录详细，有针对性的评价。听课特别多的老师有：任新松、王冲、孟祥洲、张继松、严春艳、张向峰、刘书琴、刘占东、潘加卓、李加宏、尹好。
（4）作业同一年级作业统一，能精批精改，全批全改。
（5）整体建议
①建议作文有专门的教案，作文的训练还需进一步加强；
③应加强对文本的研读和对精美语句的赏析；
④个别老师在未使用课件的情况下，建议注意板书的设计。
2．数学学科
（1）课堂教学
共听课16节，其中：优秀课12节，良好课4节。
导学案的设计通过备课组研讨完成，选题有层次性，并在课堂中能进行有针对性的变式练习，拓展学生的视野，效果较好；能在课前认真批改导学案，针对学生存在的问题实施有效教学；教师设计的问题具有层次性，通过一系列的追问引发学生思考；以情景问题为模型，注意归纳总结，注意解题方法的指导。
优秀课教师有：王艳梅、王红、刘兵、贾海涛、宋亚霞、张同金、李芳、徐红芹、王洪磊、孙士勤、曹丽娜。
（2）备课笔记
备课好的老师：宋亚霞、周红花、李芳、陆海燕、杨云奎、刘益军、朱如梅。
（3）听课笔记听课节数足，记录详实，有反思。听课好的老师：徐红芹、王洪磊、王伟、魏善梅、刘兵、王亚玲、曹丽娜、宋亚霞、李芳、姜辉、杨云奎。
（4）作业情况
七八年级整体较好，九年级批改突出的老师有：徐红芹、王洪磊、万成武。
（5）不足与建议
作业的批改应有等第和日期；九年级加大小组推行的力度，扩大展示面，提高交流的水平和层次。
3．英语学科
七年级：
七年级英语老师能够按照《课程标准》、教材要求进行学案的编写和使用，学案的内容符合学生的发展水平，容量合理，体现教学的层次性，教案的编写和流程的设计符合教学发展要求，听课的节数基本符合要求。
本次七年级听课3节，优秀课2节，良好课1节，其中封昌东、刘方方老师的课为优秀课，魏晓娟的课为良好课。封昌东老师：注重词汇教学的方法性，关注学生的求知欲和展示欲，师生通过多层次的互动，轻松愉快地完成教学任务，学生学习效果优异。刘方方老师：在导入环节中，通过展示一些各种不同颜色服饰的图片，学生在语言情境中学习生词和词组，通过分段听力和交互阅读方式，对文本信息的获取进行强化，效果良好。
不足与建议
作业的量如果比较大的话，可选取重点进行细批；听课过程中，评价环节应给予适当的及时评价。
八年级：
八年级英语老师都能按照教学计划备齐备足教案、导学案，并且能把教学内容有机地整合起来。作业量适中，批改及时认真。听课节数符合要求。
本次八年级共听课3节，优秀课1节，良好课2节。其中：刘平为优秀课，张欢欢、李慧为良好课。刘平：能借助多媒体进行直观教学，动静态相结合，学生自主学习能力强，师生互动，生生互动到位得体。建议：多给学生合作交流的机会。李慧：课堂节奏慢，学生自主时间较充分，有导学案支撑。建议：听力部分应注重实效性，适当提升课堂容量。张欢欢：课堂能紧紧围绕导学案进行教学。建议：听力部分能按段练习，增大学生获得信息的量。
不足与建议
课堂内加大学生小组合作交流的量，多给学生展示教学成果的机会，来激发学生学习的动力。
九年级：
课堂教学：共听课3节，优秀课1节。上课教师为陈章英老师。陈老师很好地把握住了教材教学内容的特点，运用智慧有效地组织教学，引导启发学生主动参与教学内容的学习与体验运用，教态自然、大方，教学过程流畅，学生自主学习时间充分，合作探究很有成效，重难点突破方法多样，教学效果佳。
备课情况：备课优秀的教师有：颜琳、陈章英、穆方萍。书写认真，环节齐全，对教材的把握准确到位，有自己的思想融汇于教案之中。
听课笔记：颜琳、穆方萍、梁芳三位老师为优秀。内容详实，有自己的听课心得与反思。
建议：加强课堂管控，对学生要求要严格。
4．物理学科
（1）课堂教学
听课7节，其中：优秀课3节，良好课4节。
卢成芳、程睿、张伟三位老师都能以大学案为蓝本，用问题引导学生学，组织学生说，能把导学案、教材和课件有机地结合起来，课堂教学中能突出学生的中心地位，程序设计合理，讲练结合，属优秀课。汪林、李伊林、朱振东、徐兴旺四位老师的课为良好课。
（2）备课:绝大部分老师备课认真，环节齐全，突出的有：汪林、张伟、徐兴旺、凌志勇、卢成芳、陈兆军、高原。
（3）听课：绝大部分老师听课节数都在15节以上，听课过程有点评，有建议，突出的老师有：汪林、张伟、凌志勇、朱振东、谢方时。
（4）作业：大部分老师作业批改认真，作业次数足，突出的老师有：徐兴旺、凌志勇、高原、陈兆军、卢成芳、谢方时。
（5）不足与建议
备课上应注重北教法与学法，应加强二次备课；在课堂教学中，应进一步发挥学生自主学习和小组内互动交流的作用；在课堂中能有效地使用现代教学技术。
5．化学学科
（1）课堂教学
共听课4节，其中：优秀课2节、良好课2节。
优秀课老师为：张建婷、江晓艳。
张老师基本功扎实，导入新颖，课堂教学中利用实验和动画帮助学生消化教学内容，充分培养学生的动手能力和合作探究能力。
江老师课堂教学设计条理清晰，讲解细致、全面，特别注重学习方法的归纳、总结和指导，注重知识点的梳理与整合。
（2）备课情况：
整体备课书写认真、工整，条理清晰，注重知识点的`归纳，手写教案课时偏少，内容较简。
（3）听课情况：总体听课节数较多，突出的有：夏二艳、赵冬和张桂英老师。
（4）作业情况：整体量足，批改认真，杨亚老师能辅以小练习，有针对性。
（5）整体不足与建议
加强集体备课的作用和个人备课要求；课堂教学中应多关注学生活动。
6．思品学科
（1）课堂教学
共听课4节，七年级两位老师为新授课，九年级两位老师为复习课，都能以学生为主体，注重实效性。优秀课老师是：赵国庆、汪伦梅。
（2）备课情况
三个年级备课组都编制导学案，做到个备——集备——个备，充分发挥备课组集体智慧，态度非常认真。优秀教师是：汤鸿、王新、李启玉。
（3）听课笔记九位老师听课记录详细，评价中肯。优秀教师是黄继敏。
（4）作业情况三个年级备课组都是在导学案上设计习题，一课一改，题目内容较新，针对性强。作业批改认真的老师是李维春。
（5）不足与建议
课堂提问要兼顾群体性，让更多的学生参与到教学活动中来；课堂设计要紧贴中考，有针对性，做到精讲精练。
7．历史学科
（1）课堂教学
听课5节，其中：优秀课3节，良好课2节。
朱新芹老师讲解到位，复习方法得当，讲练结合。左晶老师教学目标层次清楚，三维目标落实好，充分发挥学生主体作用。顾林老师课堂充满激情，教学任务完成好，注意激发学生学习历史的兴趣。
（2）备课情况
学科组备课总体质量高，突出考点落实、教法学法，教学反思实在认真。备课突出的有：纪芹、左晶、顾林。
（5）不足与建议
学科组长要关注教师开课情况，重视每一节课，发挥集体智慧的作用，实现优质资源共享。
8．地理学科
教研组共六位老师，敬业精神强，业务精干，大部分都是县学科带头人。备课认真，学案编制符合学情，作业量适中，批改及时认真。其中备课优秀的老师有：龚海霞、于润京。学科组平均听课19节，听课较多的老师有：于志、龚海霞。
不足与建议：
（3）积极为学生创设具有探究性的地理情境，以问题为引领，充分开展小组合作探究学习，多给学生交流展示的机会，以利于学生思维、表达能力的培养。
9．生物学科
（1）课堂教学
听课2节，其中：优秀课1节、良好课1节。
王艳艳老师充分调动学生学习的积极性，小组讨论热烈，每一位同学都能参与到老师的教学活动中去，教学效果很好。
麻建军老师课前准备充分，上课流程较紧密，建议让小组真正地活动起来，把时间还给学生，让其多学习交流。
（2）备课笔记朱占云、刘艳、王艳艳、麻建军老师书写认真，内容详实，二次备课较好。
（3）听课刘艳、朱占云、宋开霞老师听课节数在20节以上。
（4）作业各年级组作业统一采用导学案，次数统一，批改都很及时认真。
（5）不足与建议
建议八年级生物备课笔记要有二次备课；建议七年级上课教师加强小组的讨论与合作探究，让所有学生都尽量参与到课堂教学中来。
10．音体美学科
本组老师能严格按大纲要求去精心备课，认真上课，老师能调动学生学习的积极性，培养学生的学习兴趣，教会学生自觉参加体育锻炼的各种技能，大课间阳光体育活动丰富多彩，有跑步、踢毽、跳绳、球类等活动，热火朝天。班主任和体育老师都能跟班进行辅导。
建议：学生的活动场地不足，有待改善。
（二）校本教研情况20分
1．教学业务检查
该校教导处定期、不定期进行业务检查，检查内容详实，时间具体。
2．教学简报
每周一期教学简报，检查详实。问题分析透彻。
3．教学计划具体，可操作性强；内容的制定符合学校实际的特色课程；教研组制定的任务要求明确具体。
4．振兴阅读计划：有详实的计划及考核制度，有阅读检查、评比，有阅读读后感。
5．选课走班：实施方案具体易落实，课程设置科目多达12种，可满足不同学生的需求，有管理细则及学习小组建设规范，有考勤表和学生学习表现评价记录。
（三）教师座谈意见
有90.5%的老师认为学校领导热心教育、爱岗敬业，后勤保障得力，属优秀等级；90.5%的老师认为学校领导管理水平优秀；有近90.5%的老师认为教师工作敬业精神优秀；有76.2%的老师认为学生学习行为意识强，属优秀等级。
有4.8%的老师建议增加老师文体活动时间。
1.实验中学是灌云县一所名校，课改应走在全县的最前列。因此视导组一行人认为，实验中学的老师们应该更进一步吃透生态课堂的理念精髓，在课堂教学中能以学定教，以学促教，做到能学不教，要学会放时间给学生，让学生互教互学，要充分让学生展示自己的自学所得，彻底所课堂还给学生。
2.处理好导学案、课件和教材三者之间的关系，体现“知识是载体，活动是关键，评价最重要”释放学生潜能的理念，建议教务处能对课堂进行当堂检测，让课堂真正体现高效。
3.进一步提升办学品位，把学校办成一所有鲜明教学特色的名校。
4.进一步提升教与学的效益。
5.进一步强化科研形态的课程建设。