最新过程重要还是结果重要辩论赛三辩 文才与口才谁更重要的辩论赛优秀

辩论赛总是很激烈，那么在进行辩论演讲的时候需要注意哪些细节，把握哪些技巧呢?下面本站小编整理了辩论演讲过程中需要把握哪些技巧，供你参考。

1. 正方一辩的发言时间控制：正方一辩是整场辩论的第一个发言者，他没有驳斥的对象，要做的只是把事先准备好的稿子认认真真地念好。不过，如果能在念出最后一个字时，恰恰时间结束的铃声响起，可收到先声夺人之效。这一点极难，所以不必强求。 正方一辩还有一些战术，如在发言结尾向对方提出好几个问题，以图扰乱对方一辩发言，但对方如稍有经验，一般是避而不答，于是反而容易暴露本方的进攻点。一辩还常在结尾时说：“关于将由我方二辩、三辩作进一步的阐述。”这种做法优点是在配合上显得连贯，缺点是可能会破坏一辩的整体气势。如果时间已到而稿子还未念完，可以把论点重复一遍，然后坐下。

2. 控制驳论的的比例：除正方一辩外，其余辩论队员都面临着如何在发言中处理驳论与立论的关系，初学者易犯的毛病：一是明明听到对方漏洞百出，却不知从何下手，好象武学中的全是空门，竟然成了没有空门;二是知道应该驳斥哪一点，一站起来就面红耳赤，恨不得一棍子把对方打死，但是由于无法有效地组织语言，说起来吞吞吐吐，观众看了都替他着急。 驳论应该注意的问题是： ①事先有所准备，对方可能从哪点进攻，做到心中有数，可以把想到的驳论分点写在卡片上，对方谈到哪一点，就抽出哪张卡片放在稿子开头; ②首先驳斥对方的常识性错误及口误，如对方背错了某句诗词或在某句话中漏掉了一些关键字而导致意思截然相反，都应该抓住机会予以痛击;临场驳斥要注意对方发言中的开头一段，因为时间有限，如果驳斥其结尾，往往来不及组织语言; ③反驳的对象不要太过分散，不超过3点; ④最好是针对前一个发言者进行驳斥，如果中间已经隔了几轮发言，驳斥的效果会减弱。当然，对方的重大漏洞或关键的论点、论据例外; ⑤确实觉得反驳有困难可以只立论。

3. 语言通俗化、口语化：初看辩论的人可能会觉得那些辩论稿满篇都是听不懂的新名词的辩手才是高手，其实恰恰相反。前面已经说过，辩手经过准备之后，对辩题的理解往往比评委深刻，这时，既要深得入，又要浅得出，发言时要避免使用专用术语，即使用也要作说明，此外，要多使用比喻、举例、排比等手法。如果能在发言中以幽默的语言或大义凛然的陈词引起观众的笑声和掌声，对评委会产生较大影响，这一点也同样适用于自由辩论。

4. 概念的模糊和清晰：其实不光是概念，很多场合都需要模糊的语言让对方找不到靶子，这似乎和第3点有点矛盾，但第3点指的是一般情况，而这里指的却是特殊情况。 举个例子：在“法治能消除腐败”的训练赛中，我持正方立场，这时我方面临的一个难题是怎样给消除下一个定义，消除的权威定义是使不存在，如果同意这个定义，显然不利;如果不同意，这个定义又实在太难驳倒，甚至很难防守。最后我方采用了这样的定义：法治能消除腐败，指的是法治的惩治、防范、监督、教育几种功能相互作用的动态过程。实战效果颇佳，对方没有什么好办法指出我方这个定义错在何处，结果在枝节问题上作了大量的纠缠。 可以看出，概念模糊化目的是为了防守，这种概念的本意对已方是不利的又或者无法定义精确。相反，概念的清晰是为了进攻，如上例中反方当然要旗帜鲜明地提出消除就是使不存在，使腐败现象为零，这样才能加强进攻的力度。

5. 煽情：煽情是辩论中的常用战术，自由辩论中也应用颇多，但由于自由辩论中个人发言时间很短，使这种战术的应用受到限制。大规模煽情一般出现的规范发言中。 煽情时首先要投入感情，可谓慷慨激昂之时，声嘶力竭;沉痛哀伤之处，气若游丝。但也要注意不可过火，以不影响自己发言为度，切不可泣不成声，拍桌子等等，煽情内容也要注意有逻辑性，比如“法治能消除腐败”中，反方在对腐败问题痛心疾首之后，说“腐败如此严重，单靠法治独木难支”是有效的。而在“应该鼓励购买私人小汽车”中，反方大谈农村失学严重，去煽希望工程的情，就有点风马牛不相及了。

6. 豹尾：以往发言稿结尾都比较平淡，往往是把本方论点重复一遍，自从《狮城舌战》出版之后，很多辩手模仿复旦四辩在结尾以一句气势宏大的名言、俗语、诗词来结尾，这值得一试，但要注意这句话必须和论点密切相关，而且一般由一辩和四辩来说。

自由辩论的战术：自由辩论是整场辩论赛中最重要的一个阶段，大多数评委是根据自由辩论的胜负来决定比赛的胜负的。正因为有了自由辩论，辩论和演讲也才有着质的区别，这么说是毫不过份的。在两支势均力敌的辩论队之间，自由辩论的随机应变成分很高，常常会让人觉得事先准备的东西全用不上，而且，由于气氛紧张激烈，即使是高手有时也难免气急败坏，于是打到哪里算哪里，双方都死钻牛角尖，过多纠缠细节问题，把战略战术忘个精光。因此，一方面要注重平时的自我训练;一方面要尽力在赛场上保持冷静，以求成功地运用战术。

辩论战术

1.划分战场

基本的做法是把一系列关系紧密的问题作为一个战场，并由场上的一名队员提出其中的第一问题，其他队员立即跟上，直到问完这一系列问题，取得了满意战果后，转入下一战场。 这种战术的优点是：火力集中，进攻显得有章法，有层次。缺点是：有时过于死板，为了贯彻连续提问，对对手临场暴露的弱点只能作简单攻击，而对对手的有力反驳又不能由最恰当的队员来防守，这和自由辩论随机应变的特点是相背离的。 结论：仍然可以适当决定几个战场，但不用强求连续提问，让队员自己控制提问的时机。

2. 两次发言

在自由辨论中，一个队员发言后，不要立即把话筒传给其他队员，而在对方发言后，由其自己决定是否作第二次发言。 这种战术的目的是保持发言的连贯性，在队员相互之间很不了解，配合很生疏时应用。

3. 相互保护

4. 连续进攻

场上要保持头脑冷静，当注意到对方对本方某个问题避而不答或回答不力时，应连续攻击，哪怕把问题再重复一遍也好。往往易犯的毛病的是自己急于说出某句“精妙”的话，根本不去注意队友问了什么问题以及对方是如何回答的，这种个人主义应该避免。

5. 破除双难境地

辩论中难免会碰到一些选择疑问句，对方逼着问你“是a还是b?”不管是a是b对本方都是不利的，对这类问题有两种回答的方法：①(既不是a，也不是b)是c②既是a，又是b 。

6. 破类比

类比手法是辩论中经常运用的，但类比不可能做到绝对的精确，类比物与被类比物总是会有一些区别，这就为反驳提供了突破口。事先找出一些重要概念的特征后，可以用来攻击对方不准确的类比。

7. 循环论证及对待办法

循环论证常常是在立论中就已准备好的，这种论辩手法会有出乎意料的效果。当不管从哪个角度进攻，对方总是能自圆其说时，很可能就是在运用这种手法。

8. 归谬及对付方法

所谓归谬就是先假设对方的逻辑是正确的，然后推导出荒谬的结论，以此证明对方的错误。这是辩论中常用的有力武器，很多看来难以攻击的诡辩，一经归谬，会有“柳暗花明又一村”之感。 例：“外资是推动广东经济飞速发展的主要动力” 反：马克思早已指出：劳动决定价值，所以，廉价的劳动力才是推动广东经济飞速发展的主要动力。 正：劳动决定价值适用于任何国家、任何地区，如果按照对方这种逻辑，世界上任何国家、任何地区的经济飞速发展的主要动力都是廉价劳动力喽? 对反方看似吓人的论据，正方以归谬给予有力一击，再看一个比较高级的归谬。 例：“法治能消除腐败” 反：请对方举个例子，哪怕是一个例子，世界上有哪个国家哪个地区用法治消除了腐败? 正：过去没有消除，现在没有消除，就等于将来一定不能消除吗?那我们还谈什么共产主义必然实现，共产主义以前也从来没实现过嘛! 正方对反方的这个要害问题如果避而不答，那就要丢分了，而以归谬驳斥对方提问中隐含的逻辑，却化险为夷。 使用归谬是不容易的，但防守也很难，大概有以下两种防守方式： ① 正本清源 例：“法治能消除腐败” 反：腐败有减少的趋势就能说明腐败能消除吗?一个人小时候一天能吃一斤饭，成人后一天能吃二斤米饭，这也是饭量不断增长的趋势啊?是不是说到了老年他就能吃100斤大米饭呢?那不成了饭桶了吗? 正：吃饭是饭量不断增长，消除腐败却是腐败在不断减少，这两者怎么能混为一谈呢? 正方用这种反驳方式指出反方所“按照的”根本不是正方的“逻辑”，所以导出的荒谬结论是无效的。 ② 顺水推舟 例：正方“人性本善”，反方“人性本恶” 正：我想先请问对方同学，您的教育能够使你一辈子不流露本性吗?如果您不小心流露本性，那我们大家可要遭殃了。(前面反方说过教育使本恶的人性向善) 反：所以我要不断地注意修身自己呀!曾子为什么说：“吾日三省吾身”呢?…… 这种反驳方式是指出对方所导出的结论与本方观点并不矛盾，在①例中，如果用顺水推舟法，似乎可以这样说： 正：所以我们才要考察法治是否有消除腐败的内在能力啊!而腐败不断减少的趋势恰恰提供了一个证明。 比较一下，哪种方法更好呢?我个人认为后一种方法更能体现“避其锋芒，击其惰归”之兵家要义。

9. 各执一词

在同一个论据上，双方各自强调对自己有利的一面。 例：“当前妨碍大学生走向社会主要是自身素质问题，还是社会环境问题” 反：现在是“孔雀东南飞，飞到广东来”，不就是因为广东水草丰美，环境优雅吗? 正：可也要是孔雀才能东南飞啊! 反：东南有梧桐，方有孔雀来。现在的问题是梧桐太少。 临场利用对方的论据时，会用到这种战术。

10. 特殊情况

11.攻击小前提

例：正：毛驴没有污染，可是能走上高速公路吗? 反：毛驴就真的没有污染吗? 当对方第一句话是判断句，第二句话是反问句时，本方应该先注意这句判断句是否成立，这在辩论中属于“盲点”，容易忽略。 这种战术在许多情况下属于诡辩，就象对方指着一个正方形说正方形与圆形是不同的，而本方攻击说他指的根本不是一个标准的正方形。所以上一例中正方可以这样反驳。 正：当然世界上没有绝对不造成污染的东西，但毛驴难道是因为有污染才不能走上高速公路吗? 这种战术要慎用。

12. 回避

在水平相当的辩论赛中，只有符合以下条件才能回避： a) 对方的问题无法回答; b) 对方的问题回答后对本方很不利; c) 对方的问题与辩题无关。回避的方法有以下几种：① 就好象没有听到对方的问题，直接提出本方问题。这种回避可以用，但痕迹过于明显。 ② 以一句话作为过渡。当评委和观众把注意力集中在这句话中，就容易忘记本方已在脚底抹油了。 ③ 暗含讽刺的回避 当对方的提问不甚合理时，用这种战术效果较好。这类回答在特殊的语境下才有效，不要生搬硬套。

13.回答问题后再提问

在大多数情况下都应该回答问题，回答后提出本方问题。但是，如果回击很有力，可以不再提问，以免削弱攻击的威力。

小技巧

14. 运用假材料

无论在规范发言还是在自由辩论中，都需要运用大量材料，可是合适的材料不容易找到，往往只能编一些假材料，包括数据、实例等。运用时要注意两点：一是材料要尽可能编得合情合理;二是不可心虚，要理直气壮地用。另外，在校际比赛中，应禁用假材料。

15. 妙语脱困

如果时间充裕，应事先准备好一些在很多情况下都能使用的妙语。在自由辩论中，不要急急忙忙把这些妙语抛出去，而应该用在本方最困难的时候。 例：“温饱是谈道德的必要条件” 正：对方一直回避这样的问题，超道德行为到底是不是道德行为?请对方回答。 反：超道德当然不是道德。但如果按照对方的逻辑，那么裴多斐的《自由与爱情》诗大概就得改成：“爱情诚可爱，自由价更高，若为温饱故，二者皆可抛”了。(笑声、掌声) 正方前面已充分论述了超道德不是道德，反方在回应一句以后，如果转入其他问题，总是有气弱之感，这时抛出事先准备的妙语(这句妙语几乎在自由辩论的任何时候都可以用)，占了上风。 这里还有另一个战术，超道德本来是一个伪概念，但反方并不去论述超道德其实也是道德，而是大胆承认了对方的观点，这是因为承认后对反方的论点并没有什么影响，相反，如果硬着头皮去说清楚，就要费太多的口舌了。再举一个大胆承认的例子。 例：“烟草业对社会利大于弊” 反：对方老是说烟草业能上缴多少利税，能创造多少经济利益，难道要等到我国经济发达后，才来取缔烟草业吗? 正：当然如此。 (停顿)反：那你们将千千万万中国人的生命置于何地。 正：我再提醒对方，吸烟只是会对人的身体健康造成一定影响，而这是经济发展过程中，不得不付出的代价。 在这个例子中，正方成功地运用大胆承认的战术，打乱了反方的阵脚，相当得分。

16. 连续提问

第4个战术叫连续进攻，主要是指临场与队友的配合。而这里的连续提问可以在事先准备好。 例：“烟草业对社会利大于弊” 反：对方同学承不承认，烟草业是社会失灵的产物? (停顿)正：对方还没有告诉我们，你们的利弊标准是什么? 反：这一点我方早已论述，我再请问对方，你们究竟承不承认烟草业是市场失灵的产物? 正：事实胜于雄辩，如果烟草业对社会是弊大于利的话，那为什么我国还要嘉奖云南玉溪卷烟厂，难道是表扬他们多杀人吗? 反：看来对方同学没办法回答我方的问题，那我再问一个更简单的问题，烟草业是不是一个外部不经济的行业? 明知对方不太了解经济学方面的知识，有意提出这类问题，连提两次后，对方仍然回避，如果重复第三次，好象显得本方只有这么一个问题，这时候转向一个类似的问题，巧妙。要注意两点，不能提问过多别人听不懂的问题，偶尔一次是战术，多了会被人误认为在破坏辩论。对关键性的，不能由别的问题代替的提问，可以重复多次。(这种情况不多，一般总能找到几个类似的问题)

17. 攻击对方过激行为

在辩论中对对手要保持一种尊重客气的态度，不可出现人身攻击的语言，也不能与队友大声谈笑，拍桌子，踢腿等等。如果对方有人身攻击的语言，可以这样说：“对对方同学刚才的措词，我方表示遗憾……”，如果对方有很不礼貌的行为，可以这样说：“在严肃的辩论场上，对方**同学刚才却很不严肃地(拍桌子……)，我方对此表示遗憾”。切不可针尖对麦芒，把辩论场变成吵架场。

18. 听不清楚对方发言的对策

对策有二： 一是客气地请对方重复一遍。这种做法优点是显得有风度，缺点是如果再听不清楚就不好办了，重复后如果听清楚了又很难回避对方的问题。 二是攻击说：“对方说得不清不楚，我实在听不懂。”优点是掌握主动，缺点是显得不留情面。

19. 合理用时

自由辩论的时间是很宝贵的，每次发言都应该简短有力，不允许象规范发言一样“一、二、三”点的展开。在《狮城舌战》中，自由辩论双方各用时4分钟，台大发言33次，复旦发言32次，平均每次发言7秒多。一般说来，每次发言在十五秒以内，绝不能超过半分钟。一定要半分钟以上才能说清楚的，不如让队友来回答，或者干脆回避。如果本方发言完了，对方却还剩下一、二分钟，那比赛等于是输了一半。

20.利用多余时间

对方发言时间用完后，如果本方还有多余，可以让4名队员挨次站起发言，这样显得颇有气势。一般情况下，每个队员发言都是完整的一句话。华东师大有所创新，4名队员的话加起来才是一句完整的话，而且他们常主动要求结束自由辩论，以显示气度。这种创新我没有实践过，不敢妄评，可能缺点是不能充分利用时间。 终于写完了，真是辛苦，本来还想修改一下，但太长了，就这样吧。希望以后有人修正并补充。 注： 1按高级别比赛惯例称四名队员为一辩、二辩、三辩、四辩; 2所举例子有些引自原文，有些是凭记忆和想象。

辩论技巧

反客为主的原意是：客人反过来成为主人。比喻变被动为主动。在论辩赛中，被动是赛场上常见的劣势，也往往是败北的先兆。论辩中的反客为主，通俗他说，就是在论辩中变被动为主动。下面，本文试以技法理论结合对实际辩例的分析，向大家介绍几种反客为主的技巧。

(一)借力打力

武侠小说中有一招数，名叫"借力打力"，是说内力深厚的人，可以借对方攻击之力反击对方。这种方法也可以运用到论辩中来。

正方之所以能借反方的例证反治其身，是因为他有一系列并没有表现在口头上的、重新解释字词的理论作为坚强的后盾。

(二)移花接木

剔除对方论据中存在缺陷的部分，换上于我方有利的观点或材料，往往可以收到"四两拨千斤"的奇效。我们把这一技法喻名为"移花接木"。

移花接木的技法在论辩理论中属于强攻，它要求辩手勇于接招，勇于反击，因而它也是一种难度较大、对抗性很高。说服力极强的论辩技巧。诚然，实际临场上雄辩滔滔，风云变幻，更多的"移花接木"，需要辩手对对方当时的观点和我方立场进行精当的归纳或演绎。

(三)顺水推舟

表面上认同对方观点，顺应对方的逻辑进行推导，并在推导中根据我方需要，设置某些符合情理的障碍，使对方观点在所增设的条件下不能成立，或得出与对方观点截然相反的结论。

(四)正本清源

所谓正本清源，本文取其比喻义而言，就是指出对方论据与论题的关联不紧或者背道而驰，从根本上矫正对方论据的立足点，把它拉人我方"势力范围"，使其恰好为我方观点服务。较之正向推理的"顺水推舟"法，这种技法恰是反其思路而行之。

(五)釜底抽薪

刁钻的选择性提问，是许多辩手惯用的进攻招式之一。通常，这种提问是有预谋的，它能置人于"二难"境地，无论对方作哪种选择都于己不利。对付这种提问的一个具体技法是，从对方的选择性提问中，抽出一个预设选项进行强有力的反诘，从根本上挫败对方的锐气，这种技法就是釜底抽薪。

当然，辩场上的实际情况十分复杂，要想在论辩中变被动为主动，掌握一些反客为主的技巧还仅仅是一方面的因素，另一方面，反客为主还需要仰仗于非常到位的即兴发挥，而这一点却是无章可循的。

(六)攻其要害

在辩论中常常会出现这样的情况：双方纠缠在一些细枝末节的问题、例子或表达上争论不休，结果，看上去辩得很热闹，实际上已离题万里。这是辩论的大忌。一个重要的技巧就是要在对方一辩、二辩陈词后，迅速地判明对方立论中的要害问题，从而抓住这一问题，一 攻到底，以便从理论上彻底地击败对方。如“温饱是谈道德的必要条件”这一辩题的要害是 ：在不温饱的状况下，是否能谈道德?在辩论中只有始终抓住这个要害问题，才能给对方以致命的打击。在辩论中，人们常常有“避实就虚”的说法，偶尔使用这种技巧是必要的。比如，当对方提出一个我们无法回答的问题时，假如强不知以为知，勉强去回答，不但会失分，甚至可能闹笑话。在这种情况下，就要机智地避开对方的问题，另外找对方的弱点攻过去。然而，在更多的情况下，我们需要的是“避虚就实”，“避轻就重”，即善于在基本的、 关键的问题上打硬仗。如果对方一提问题，我方立即回避，势必会给评委和听众留下不好的印象，以为我方不敢正视对方的问题。此外，如果我方对对方提出的基本立论和概念打击不力，也是很失分的。善于敏锐地抓住对方要害，猛攻下去，务求必胜，乃是辩论的重要技巧。

(七)利用矛盾

由于辩论双方各由四位队员组成，四位队员在辩论过程中常常会出现矛盾，即使是同一 位队员，在自由辩论中，由于出语很快，也有可能出现矛盾。一旦出现这样的情况，就应当 马上抓住，竭力扩大对方的矛盾，使之自顾不暇，无力进攻我方。比如，在与剑桥队辩论时 ，剑桥队的三辩认为法律不是道德，二辩则认为法律是基本的道德。这两种见解显然是相互矛盾的，我方乘机扩大对方两位辩手之间的观点裂痕，迫使对方陷入窘境。又如对方一辩起先把“温饱”看作是人类生存的基本状态，后来在我方的凌厉攻势下，又大谈“饥寒”状态 ，这就是与先前的见解发生了矛盾，我方“以子之矛，攻子之盾”，使对方于急切之中，理屈词穷，无言以对。

(八)“引蛇出洞”

在辩论中，常常会出现胶着状态：当对方死死守住其立论，不管我方如何进攻，对方只用几句话来应付时，如果仍采用正面进攻的方法，必然收效甚微。在这种情况下，要尽快调整进攻手段，采取迂回的方法，从看来并不重要的问题入手，诱使对方离开阵地，从而打击对方，在评委和听众的心目中造成轰动效应。

(九)“李代桃僵”

当我们碰到一些在逻辑上或理论上都比较难辩的辩题时，不得不采用“李代桃僵”的方法，引入新的概念来化解困难。 “李代桃僵”这一战术之意义就在于引入一个新概念与对方周旋，从而确保我方立论中 的某些关键概念隐在后面，不直接受到对方的攻击。

辩论是一个非常灵活的过程，在这一过程中，可以施展的技巧的一些比较重要的技巧。 经验告诉我们，只有使知识积累和辩论技巧珠联璧合，才可能在辩论赛中取得较好的成绩。

(十)缓兵之计

在日常生活中，我们可以见到如下情况：当消防队接到求救电话时，常会用慢条斯理的口气来回答，这种和缓的语气，是为了稳定说话者的情绪，以便对方能正确地说明情况。

其一，以慢待机 后发制人

俗话说：“欲速则不达。”在时机不成熟时仓促行事，往往达不到目的。论辩也是如此，“慢”在一定条件下也是必须的。“以慢制胜”法实际上是论辩中的缓兵之计，缓兵之计是延缓对方进兵的谋略。当论辩局势不宜速战速决，或时机尚不成熟时，应避免针尖对麦芒式的直接交锋，而应拖延时间等待战机的到来。一旦时机成熟，就可后发制人，战胜论敌。

其二，以慢施谋 以弱克强

“以慢制胜”法适用于以劣势对优势、以弱小对强大的论辩局势。它是弱小的一方为了战胜貌似强大的一方而采取的一种谋略手段。“慢”中有计谋，缓动要巧妙。这里的“慢”并非反应迟钝，不擅言辞的同义语，而是大智若愚、大辩若讷的雄辩家定计施谋的法宝之一。如第一例中，丘吉尔面对张伯伦的追问，装聋作哑，拖延时间，实际上是假痴不癫的缓兵之计。在这一种韧性的相持中，张伯伦一方终于沉不住气了，丘吉尔以慢施谋终于取得了胜利。

其三，以慢制怒 以冷对热

“慢”在论辩中还是一种很好的“制怒”之术。论辩中唇枪舌剑，自控力较差的人很容易激动。在这种情况下，要说服过分激动的人，宜用慢动作、慢语调来应付。以慢制怒，以冷对热，才能使其“降温减压”。只有对方心平气和了，你讲的道理他才能顺利接受。如第二例中的营业员，就是以冷静的态度、和缓的语气，平息了对方的怒气，化解了矛盾。

总之，论辩中的“快”与“慢”也是一种对立统一的辩证关系。兵贵神速，“快”当然好。可是，有时“慢”也有“慢”的妙处。“慢”可待机，“慢”可施谋，“慢” 可制怒。“慢”是一种韧性的战术，“慢”是一场持久战，“慢”是舌战中的缓兵之计。缓动慢进花的时间虽长，绕的弯子虽大，然而在许多时候，它却往往是取得胜利的捷径 。

如果仅仅把辩论看作是唇枪舌剑的较量，未免失之偏颇，辩论之难，不仅在于辨手要具有广博的知识，敏捷的才思，良好的嗓音条件和一定的朗诵水平，而且，辩论和评判本来就是软性的，更多靠评委的主观判断，因而辩论的技巧好比体操、跳水运动员的高难度技巧，没有“绝活”得不了高分。于是乎，古文诗词，名人名言，禅宗妙语，流行歌词，广告用语，乃至绕口令，歇后语都巧妙穿插在现代辩论中。如何将丰富的知识用练达精妙的语言表达出来呢?这就涉及到本文要谈的辩论技巧的问题了。

一、就事论事

这一点要求在辩论中抓住辩题，不能离题万里大发议论，而要始终注意主攻方向。陈述观点则不要太华丽，而一定要系统地说清楚;自由辩论则不能过多地纠缠在细枝末节上。

例如：人类是大自然的保护者(正)/破坏者(反)

反二：我再一次请问对方辩友，人类要生存，要发展的基础是什么?

正四：我想再次告诉对方辩友，破坏是少数的。

请问，马有白色的马，但是马一定要是白色的吗?

反三：对方答非所问，请正面回答，人生存发展是以什么为基础的?

在反方的追问下，由于正方一时没有合适的回答，所以搬出了白马非 马论，但反方没有被牵住鼻子，以四个字“答非所问”马上把对方拉回来，在对自己有利的方向上毫不放松。

二、死缠烂打

这一点看似和上一点相同，但请仔细品读。

从内容上说，原则性的问题必须死缠烂打，追住不放，最要注意的是不要被对方轻易脱身，在每一场比赛中都要设定令对方无法回答的“重炮”问题，把对手逼住不放。如何订立重炮呢?辩论双方总是既有理又没理，总有些问题，特别是具体事理或者是哲学原理，对方是不能或无法正面回答的，应该把这些问题理出来。

例：焚毁走私犀牛角是/不是保护自然资源的行为。

反方说不是，一直追问：焚毁到底保护了哪些自然资源?

流动人口的增加有利于/不利于城市的发展

以上辩题中的例子，或攻或防，都可以让对方要么陷入解释的纠缠，要么跟随自己到对自己有利的战场，这就是重炮问题的好处。

就事论事是说任何回合，任何例子不要游离辩题;死缠烂打是要在对自己有利，事先自己准备过的问题上咬定对方不放松。一大一小，一具一抽，一全一侧，望细体会 。

三、主动转移

能否做到这一点往往成为初级比赛和高级比赛的根本区别。

要说清楚这点首先要明确辩论--尤其是自由辩论之意义。在前段时间的院辩新生对抗赛第三场中，正反双方语速飞快，比赛看似紧张激烈但实则犯了忽略大局的错误，以至使比赛陷入“两小儿辩日”的泥泞之中。

自由辩论之在于说服听众。双方不可能互服，所以要让听众认可无非两点：一为完善己方理论，二为指出对方的谬误。这两点是单方行为不需对方的认可：指错，指出即可、补洞，补足即罢。所以要提出完成一个战术目标之后的——主动转移。

从原本的二三辩分别陈辞发展到现在攻辩阶段，目的是在于增加对抗性和可看性，但不应该忽略这个环节的真正作用在于把己方理论阐释清楚，把攻防路线全面铺开。所以在这个阶段，全队都要全神贯注地思考对方的理论，看清对方所走的路线与自己路线的交锋和不利，为自由辩论的战场方向作下指引。

一个优秀的辩手，应该是具备在短时间内发现对方立论问题的能力的(如何开发这种能力将在《辩手素质养成》一文中详述)在攻辩结束之后，需要的是交流!所以一四辩此是任务尤其艰巨!一辩开始小结，指出对方在应对我方问题的时候的错误，指出对方理论的缺陷。四辩则既可告知二三辩攻击方向，又可在己方理论处于被动时思考应对方略，随机应变羽扇纶巾。这一分多钟，实在是关键!

大学学习以博为主/以专为主

正方以博为主：战术目标一：确定大学学习之特点，博之范围，为主之评判标准。战术目标二：确立逻辑底线：当今世界学科呈现交叉性和复杂性。三：展开推论：由逻辑底线决定了要完成学业和未来自身发展的博之根本性。四：解释问题：解释为什么对方说的以博为辅不能符合现阶段的学习要求。五：攻击理论：指出以专为主的诸多弊端，质问对方。

以上的一条清晰的自由辩论战术，在真正比赛中贯彻了80\%确保了正方的胜利。试想，如果纠结在五点中的任何一点上说个3分钟，整个比赛将会无聊，整个观点将会片面。此也即为很多初级比赛之无可看性也。

须注意，一定要与“避而不答”严格区分开来。许多辩手往往不听对方发问，操起一张卡片就念，虽然可能靠事先准备的妙语引来掌声，但瞒不住内行的评委和观众。所以主动转移一定要在反击或者至少守住的一次攻击后方可进行。这一点将在“重视接口”专题中详述。

主动转移并非难点实为要点，只是很多新辩手没有意识缺乏经验罢了。好比没怎么打过架的人总是想着如何接一拳踢一脚，而武林高手却要谋划全面的攻防套路，很类似。

自由辩论的一般技巧

自由辩论是有技巧可循的。 有技巧有少技巧，在辩论中便会体现为多主动与少主动。当然，也不能唯技巧，因为技巧毕竟只是技巧。辩手对于技巧应该有一定的了解和认识，但是不能代替对辩题的钻研。反之，单钻研辩题还不够，还需要一般地了解和认识技巧。也正因此，根据笔者多年的经验，总结以下的技巧供大家参照。

一、攻击技巧

攻击，即在自由辩论中的主动进攻，主动发问。这在每个辩论队都是不可无的。然而，攻击能不能有效，又是由多方面因素决定的。

1、攻击的准备。

这在辩论战略方案确定、辩词定稿之后就应该着手准备了。一般而言，每位辩手应该根据自己所阐述的内容准备向对方发问的问题，可根据自由辩论时间的长短来准备问题，日是初次上场，则应该准备20个问题左右。如果是这样，四个辩手准备的问题就应该大约有80个，一般有足够的可能坚持到自由辩论结束。我们看到，在有的比赛中，有的队员有时间却没有问题可以问，这就是准备不足导致的。

准备提问的问题，应该从三个层面上进行准备。

一是现象层面的问题，又称事实层面问题。这类问题极易引起听众的共鸣，提的好则很容易出彩、出效果。但是需要注意的是，不可故做新奇而偏离辩题，那是会产生负效果的。

二是理论层面的问题，又称论据层面问题。即对本方论点给予引申，对对方的论据予以驳击的问题。这类问题，直问要提的尖锐，曲问要问得巧妙，反问要提的适时，逼问要问的机智，其效果就是让对方不好回答又无法回避。三是价值层面的问题，又称社会效应层面问题。即把对方论点、立场引申，从价值层面、社会效应层面去延伸它的效应看其是否具备说服力，能否站得住。这类问题，一是能够扩大自由辩论的战场，给对方造成被动，同时也是争取听众、评委认同的重要侧面。当然，如果辩题立场对本方不利，就应该慎重使用，以免搬起石头却砸了自己的脚。

这三类问题中，事实层面的问题可包括历史事件、现实事实、国别事实、数字事实等等;而理论层面的问题周围除了立场中的论据，也可以延伸达到公理、哲学的层面。

有了这三个层面的问题准备，就能够构成立体阵势，可以打自由辩论的立体战斗，让对方陷入立体包围之中的被动局势就很而已造成。我们看到在比赛中，不少辩论队只准备了一个层面的问题(大多是现象层面的问题)，只在有趣上花时间，其结果是打击力不强，且问来问去总是流于肤浅的现象之争，有时则又事实引发事实而偏题，变成了一般的语言游戏、提问游戏去了，辩论的深度不容易看到，这就令人遗憾了。

2、攻击的组织

自由辩论中的有效攻击，应当体现出攻击的有序性，即看得出轮番上阵的脉络，而其基本，就是在场上要有主动权，处于控制场面的主动地位。为了达到这个目标，场上应该有“灵魂队员”，或者称为“主力辩手”、“主辩”。又哪个辩手来充当这个人物都可以，但是一般又三辩或一辩、二辩来充当。有时，四辩也是很好的充当此人物的角色。他的任务就是要不仅透彻地知道本方的立场，也要透彻地知道对方的立场，规定陈词一结束就能够发现对方的主要问题，从而有效的发起进攻。灵魂队员的任务是：(1)有冷静的把握整个自由辩论战斗局势的眼光，攻击务求有效。(2)充当场上的指挥员。发问不在多，而在精。其发问不仅是对对方的攻击，也是对本方立论的揭示和强化。(3)承担主动转移战场的任务。如在一个层面上问久了，则转向另一个层面发问;在一个层面处于被动，僵住了，则要转向另一个层面，开辟新的攻击点和战场。(4)对对方提出的危及本方底线、事关要害的问题，能够有效的化险为夷、转危为安、化被动为主动。(5)对本方误入对方圈套、远离本方、陷于被动之中的局面，要能够晚会并再发起攻击。

当然，其他队员要主动配合，主动呼应，才能形成整体的力量，这就需要队员之间的默契， 形成“流动的整体意识”。

攻击的组织，起要害就在于形成整体的有序流变性。而不是东一榔头西一棒槌，鸡零狗碎。零碎的攻击谈不上组织，它或许也能够有鳞光耀金的效果，但是对于群体辩论而言，是不可能握有主动权的。

攻击的组织在上场前可以有如下的检查指标：一是有没有组织者，也就是有没有“灵魂队员”，其组织、应变能力如何?二是整个队伍与之有没有心悦诚服的默契和感应?三是整个队伍对特定的辩题的立场认识是否完全一致，有没有大的梗阻?四是准备了几个层面的问题，这些问题可以对付、支撑多难的场面，能够支持多长时间?五是对于非常艰难的、苛刻的尖锐问题，本方研究到什么程度，有没有好的应对策略?六是自由辩论中将会出现的最为险难的局面，将会一种什么状况?本方应该怎么对付?把这六个问题都想清楚了，都有了解决的办法了，那么攻击的组织也有序了，主动了。

3、攻击的发问

攻击的技巧，主要有以下几种：(1)设置两难。即设置两难的问题，无论答此或答彼都将陷入被动。但是一定要对准话题，不可以做无病呻吟。(2)主动引申。即将对方的某个事实、某句话加以引申，造成本方主动、对方被动。(3)以矛攻盾。即将对方论点和论据间的矛盾，这个辩手和那个辩手陈述中的矛盾、某个辩手陈词中的矛盾、答这个问题和答那个问题之间的矛盾或其他方面的矛盾予以披露，令其尴尬，陷其于难堪(4)归谬发问。即将其论点或论据或其他问题引申归谬，陷其与左右被动，无力自救。(5)简问深涵。即问题很简单，但涵义很深刻，与辩题密切相关。答准确很难，但是答不出来就很丢人，估摸回答却不准确，这也很容易陷入被动。(6)撕隙抓漏。即将对方的一小道缝隙撕裂撕大，将其明显的漏洞失误给予揭发提问，令其难堪。(7)熟事新提。人往往对于身边、自身很熟悉的事物却不经意，所谓熟视无睹，充耳不闻，或非常熟悉却只知道大概却不明白它的详细。一般对这类事情提问，也很容易让对方陷入被动。(8)逼入死角。即把对方的问题逼入死角，再发问，令其难以逃脱。(9)多方追问。即从几个方向、几个侧面、几个层次上同时问一类问题。但是要注意的是，这类问题必须对准一个核心，即辩论的主要立场和观点，以造成合围的阵势，使对方没有招架的能力，更没有回手的能力(10)夹击发问。即两个回多个人同时问同一类或一个问题，造成夹击态势，使对方顾此失彼。(11)问题同异。即面对同一个问题，以不同的角度提问，使对方难以自圆其说，应接不暇。(12)异题同问。抓住对方的不同问题、不同表述加以归纳，概总而问，从问题的深度与高度上使其无法把握，无力应答。(13)反复逼问。对本方提出的对方非答不可的问题，对方闪避了，就可以反复逼问 ，但是一般不能超过三次，不可以无限发问，那样反会造成无题可问、或令听众厌烦的负面效果。(14)辐射发问。即一个问题的提出时，同时威慑到对方四个辩手，犹如子母弹一般。这类问题，一般多在哲学或价值层面上发问。(15)同义反复。即同一个问题，用不同的语言方式(或角度不同，或问语不同)发问。这类问题，多为辩论的主要立场、观点方面的问题。(16)近题遥问。即看似很近的事，用远视点来透视和提问。对方遥答往往答不得，近答又很难接上，陷入了难以捉摸、无从下手的窘境。(17)击情提问。即用心理调控的手段，直击对方情绪层，使其激动，印发情绪连动，从而淹没对方的理智。但是要注意的是不能够进行人身攻击与情绪对情绪，更不可陷入无理纠缠甚至胡搅蛮缠，那就画虎不成反类犬了。(18)布陷发问。也就是布置一个陷阱，让对方来钻，或想方设法将之套进去。其更高技巧就是连环套。(19)长抽短吊。即忽然提这样的问题忽然又提那样的问题，不离辩题却又忽东忽西 ，以思维的快捷与急智来取得主动。(20)答中之问。分为两种，一种是在对方答问时发现问题(包括陈词阶段发现的问题)予以提问，另一 种是在自己回答对方问题时的反问。

4、攻击的风格

由于自由辩论如疾风

迅雷，所以不同场次、不同队伍的辩论风格也不尽相同。没有形成风格的队伍即使辩胜，也只是初级层次的。因此，有风格意识并力争形成自己的辩论风格，是一支辩论队有追求、有实力的表现。它其实是一支队伍整体人格的呈现。

攻击的风格，一般而言有情绪型、理智型、稳健型三种。

情绪型的队伍往往只在趣事、情绪化的层面上实施攻击。它也能够引发一些活跃的效果，但是也易于耽于情绪、就事论事，甚至会误入漫骂的泥淖，使辩论流于表面，层次不高，缺乏应有的深度。

理智型的队伍往往执著于理辩的层面，这容易体现思辩与深度，但是又会失之于辩论的活泼不足，弱化了应有的观赏性。

稳健型的队伍因为其理智和稳健，也因为其稳健而注意到了应有的活泼，是兼取了前二者之长的。显然，自由辩论的风格当以稳健为上，从比赛的实践看，稳健型风格的辩论队不仅易于取胜，且留给观众、评委的印象也比较深刻。

5、攻击的节奏

应以张驰有度、疾徐有致为佳。一味快疾或一味徐缓都有缺陷，前者易流于狂躁，后者易流于沉闷。

二、防守技巧

1、盯人技巧。即各人盯住各人的对象防守。一般就是一辩盯一辩，二辩盯二辩，……。即一辩回答一辩的问题，二辩回答二辩的问题，……。这样各人就会有关注是具体目标，就不会出现好回答的问题就抢着回答，难回答的问题就你推我让的。当然，在分工之后又讲合作，最难回答的问题，就由“灵魂队员”补救了。

2、长项技巧。即根据各人的长项来分工，首先确认辩手各人的长项，如长于说理，长于说史，长于记忆，长于辨析，等等，则承担相应的问题来防守，这也不至于出现混乱局面或冷场。

3、合围技巧。假如对方有一位非常突出的辩手，不仅对方整个局面靠其支撑，且对本方威胁很大甚至本方队员对其有畏惧感，一对一的战术是不太可能奏效的。那就采取合围技巧，即以全对的四个人的力量来围击、合击，从四个人不同的侧面对准他的问题，以守为攻，一般都会有效。只要他顶不住了，那对方的阵脚就会乱了，自然就会垮了。但是要注意的是，有实力甚至实力更强大的队员靠一两个回合是难以制伏的，因此要有韧劲，不可太急切，争取5、6个回合使其难于招架，提不出更尖锐的问题，内在的进攻力度大大减弱，才能有取胜的基础。

4、夹击技巧。就是对有的问题，有的队员采用二人夹击的方式来对待。

5、高压技巧。一般在辩论赛中，由于参赛队的实力比较接近，所以在自由辩论中容易出现同位推顶的情况，这一方面容易浪费时间，另一方面不容易取胜。破解的办法是采用高位迫压防守。如对方提出的是现象问题，就将之上升到理论高度上来回答;如对方提出的是现实问题，那就从历史的角度来回答;如对方提出的是具体问题、微观问题，就以全景认识、宏观认识来回答，以此类推。若此，对对方的问题以高位下罩的方式和统照下盖的方式使对方感到自己的思维位势稍逊一筹，从而内心产生动摇，攻击力也就随之动摇而弱化了。

6、指误技巧。即不正面回答问题，而是指出对方所问问题在逻辑上、理论上、事实上、价值上、立场上、表达上和常识上的毛病，使之陷入尴尬局面。

7、归谬技巧。即对有的问题不做正面回答，而是将之做概纳引申归谬，直指其终端的谬，陷其于被动的境地。

8、反问技巧。即从反方向上反问其问题的悖常性、悖题性、悖理性、悖逻辑性、从而化被动而为主动。

9、幽默技巧。即面对自己从容回答智有宽余的问题，适时幽对方一默，效果一定是绝佳的了。

10、短答技巧。岁于一字、一词、一个成语、一个句子就能够答清，且能够反陷对方于被动的问题，就应该果断而适时的使用。

11、启导技巧。对于那些喜欢滔滔不绝有演讲欲而又容易动情、不易冷静理智的辩手，表现欲特盛的辩手，语词罗嗦繁复的辩手，在回答问题时不妨巧妙启发他的教导意识，任由其滔滔不绝地讲，其直接效果是消耗了对方的规定时间。

12、揭弊技巧。在回答问题时，巧妙合理地揭示其弊端。如同一个人陈词与发问中的弊病与矛盾，前一个问题与后一个问题的矛盾，两个或数个人问题中的矛盾等等。揭示其弊端与矛盾，使其问题本身站不住脚，防守便转为攻击，目的自然也就达到了。

13、激怒技巧。即是答问时巧激其怒，使之心理由理智层进入情绪层，无法冷静，无从自控，就可望令其自己乱自己心绪。但是切忌不可使用人身攻击，这是犯禁行为。

14、评价技巧。即不正面回答问题，而是对其问题予以评价，指其目的，断其归路。

15、闪避技巧。即对那些一两句话难以答清的问题，采用合理闪避的方式，其基点是不离开辩题的立场。

16、反复技巧。即以同义反复的方式回答。也就是意思一样，但语言不同。

17、类比技巧。即面对对方的问题，不做正面拦截，而是用同类比较的方式，把问题抛回给对方。

辩位技巧：辩位分析

致一辩：

你将承担为本队开篇立论的职责。应该通过平实、生动、富有层次的语言，确立本方辩题的概念内涵、内在联系、基本形态和逻辑框架，并辅之实例加以论证。你的陈述要在评委和观众面前强化本方立场的优势，避免概念模糊或错误、条理不清、语言干瘪。当然，作为先锋，你的气势和自信是必不可少的。

致二辩：

你首先要向对方一、二、三辩各问三个问题，所提的问题既不能太简单，也不能太复杂，否则对你自己不利。最高明的问题应是在貌似简单的后面蕴藏着丰富的寓意，而且三个问题有着内在的关联或递进关系，还可以设置概念或逻辑陷阱，通过巧妙的设问将对方引向误区。而上述的这一切都会使你的盘问小结变得精彩。你的盘问小结必须是根据对方的三个回答所作，而不可事先写好或想当然。你的小结既可以根据对方回答中的概念、逻辑、语言表达和实例举证方面的错误和漏洞发起攻击;又可以当对方闪烁其词、含混不清时剖析其心理;还可以利用盘问成果来巩固和强化本方立场。

在盘问阶段，除自由人，每位辩手都要回答一个问题。这将是一次考验，你必须具有很强的心理素质。你不能反问或反驳对方，而回避和强词夺理都会失分。你要通过巧妙的语言既正面、完满地回答了对方的盘问，又将之引入本方的逻辑框架中，这需要智慧、镇静和开阔的思路。

致三辩：

你将为一场辩论赛弹奏最后一曲。你应该擅长逻辑概括，在你的陈辞中，始终闪耀着理性和智慧的光辉。你的真诚、直率、信念、视野开阔、胸怀博大将令人肃然起敬。你一定不要让浮华的辞藻、无谓的煽情、多余的警句、人所共知的格言遮蔽住，语言只是躯壳，而辩理才是灵魂。批判是适度的，对对方切记不要无中生有;升华也不是无节制的，不要把已方的观点变成一张化了浓妆的脸，希望当你的声音戛然而止的时候，评委和观众能产生发自心底的感动。

致自由人：

与其他三位辩手相比，你在风格上有着明显的不同。

评委评价你在一场辩论赛中的表现成功与否，着眼点并不在于你发言中是否体现了严密的逻辑性和强烈的思辩色彩。你要做的是用你的语言和表演为本队赢得评委和观众感性层面上的认同。

你应是驾驭语言的高手。辩论赛对你而言是一场语言和文字的游戏。你要用机智幽默或形象生动的语言攻击对方。在你认为必要的时候，你可以用表演来强化你的攻击力，但不要过分。

你虽然是辩论赛场的“新生代”，但你并非一无所有。鲜活的实例、打比方、声东击西、归谬、夸谬……这些就是你的“武器”，善加利用吧!

你要让评委和观众对对方的错误留下深刻的印像，并巧妙地转移评委和观众对己方漏洞的注意力。要充分利用规则给予你的“空间”最大限度地打击对方，把本队引向胜利。

时间有限，创意无限，你一定要张扬自己的个性，但切记不要进行身攻击。我们对你寄予厚望。

当诡辩者引用名言时

1.针锋相对法。

意即当诡辩者引用名言佐证时，反驳者则“以其人之道，还治其人之身”，也引用名方论证反驳。这样把对方给你施加的难以辩驳的窘况，如法炮制地施加给对方。有一次， 几位男女朋友相聚，争辩起家庭教育中父母责任问题，女同胞一致认为父亲作为家长应承担主要责任，男同胞多数则持相反意见，双方都言之凿凿，相持不下，无论东道主如何“调和”(阐明两者都重要)地无济于事。忽一女同胞说：“我国古语就说了养不教，父之过而不说母之过，可见做父亲的肩负着教育子女的主要责任。”言者有点得意。男同胞们一时语塞，东道主连忙反驳：“这也不尽然。我们知道法国著名思想家卢梭，他在著名的教育著作《爱弥儿》中指出：母不母，则子不子，说明母亲对教育子女也负有责任。”这下，女同胞也语塞了。东道主接着阐明自己观点，“我们都可以证明父亲和母亲对教育子女有重要作用与责任，但是只强调一方而否定另一方，或者把责任推给另一方都是片面的。正如鲁迅所说：父母对于子女，应该健全的产生，尽力的教育，完全的解放。”这样旁征博引地反驳与论证，容易使对方心服口服。

2.推至极端法。

诡辩得出的结论是荒谬的，即使引用名言来印证也掩盖不了其荒谬性。某青年夫妇，因新婚不入，男的仍未改单身汉特性，下班后自由自在，不大沾家，甚至与哥们儿通宵娱乐，妻子不满地批评他，他还大言不惭地说：“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮?我虽然少有陪你，没干家务，可心中爱你爱得如冬天里的一把火。”妻子有些恼了，反驳道：“那你用不着回家了，去等我俩的感情长久吧。”这里她虽然说的是气话，使用的却正是推至极端法。

3.顺意反诘法。

如一青工常上班迟到，车间主任教育他：“你怎么总爱迟到?”青工：“睡觉睡过了头。”主任：“哦，为了睡舒服觉就承便耽误工人作时间呀?”青工(窃笑)：“列宁不是说过嘛，不会好好休息就不会好好工作，我多睡一会正是为了更好地工作呀”。主任(沉着反击)：“列宁好像说过那样的话，但他难道说过为了休息好可以耽搁工作时间的话吗?”(接下来是对青工进行理直气壮的教育)这里车间主任的反驳正是先承认名方完全正确，然后按照青工的实际情况指出列宁并没有说过符合青工行为的语言，并用反问句强化其咄咄逼人的气势，使对方无法狡辩，只得乖乖接受教育。《演讲与口才》1990年第10期第28页有一则征答题：青工小王有错不改、我行我素，朋友劝他：“小王，你不能这样啊!我们都是青年人，应当争口气，为什么总让别人说呢?”小王说：“走自己的路，让别人去说吧!”对小王用名言来诡辩，我们的驳斥可以这样：“对，走正路、直路、好路，是不需要别人阻止和指指戳戳。但是，如果前面是悬崖与深渊呢?也不需要别人来劝阻吗?”先顺承其意，突然转折，加以反问而驳斥。

4.例证反驳法。

名言往往是从某种意义上说的，即其真理性有一定的局限，有时从另外的或更全面的角度看，名言也有片面性。但尽管如此，诡辩者引用名方，你也不宜直接反驳名言本身。如有段时间教育界强调智力开发，有人就引用爱因斯坦的名言“想象力比知识更重要”来证明培养想象力极端重要，显然是失之偏颇的。反驳时不妨用古今中外的伟人之所以取得伟大成就，其想象力与知识丰富都重要等来说明。如说，我们知道吴承恩具有超凡的想象力，写出名著《西游记》，勾画出一个色彩斑斓的天宫世界，塑造了众多活灵活现的神话人物，但他是凭没有知识或只有少量知识就想象出来了吗?姑且不谈他在语言文字方面的知识，也姑且不谈他在小说中涉及的天文、历史、建筑、地理、风土人情等知识，就是主要情节来源于玄奘和尚西游取经及有关孙悟空的传说，也正是作者靠多年的学习与走访、倾听而获得的。没有这些知识作支撑，吴承恩无论怎样想象也建构不起《西游记》的。运用此法时，要注意选例的典型性与丰富性，否则将降低说服力。

5.词句辩析法。

诡辩者引用名言归根到底是对名言的滥用。有时我们对名言本身词句加以辩析就可以看出名言不足以证明诡辩者的结论。如有个人十分固执，对一个显而易见的道理始终不予承认，无论众人如何阐述，他仍持偏见，末了，他还说“不要以为你们人多就可以说服我，一个伟人不是说过吗，真理往往掌握在少数人手里。”对他这一言论的驳斥就可抓住“往往”二字，“这句名言说真理往往掌握在少数人手里，并不是说一定掌握在少数人手里，也有可能不掌握在少数人手里。”另外，为我所需，断章取义是“文革”遗风，现今仍有一些人截取名人的话来证明诡辩言论。又如，某君曾高谈阔论：年轻人跳舞、打牌，自寻娱乐，总比无所事事，扰乱社会安定好，正像毛主席所说的“这要好好地推广。”你就可以不客气地反击说：毛主席可能说过这句话，但是请问他是在什么时间、地点，针对什么事说的?其中“这”指什么?是指你所说的“年轻人该跳舞，打牌”吗?同志，奉劝你不要乱引用。

不伤和气的争辩技巧

在人际交往中，每个人都会遇到相异于自己的人。大至思想观念，为人处事之道，小至对某人、某事的看法一评论。这些程度不同的差异都会外化成人与人之间的争执与论辩。留心我们周围，争辩几乎无所不在：一场电影，一部小说，一个特殊事件，某个社会问题都能引起争辩;甚至连某人的发式与妆饰也能引起争辩。从某种意义上看，不同见解的争辩过程玉是寻求真理的过程。辩论，就是为了探求真理，坚持真理，维护真理而相互劝说。然而由于论争的任何五方都想推翻对方的看法，树立自己的观点，故比，辩论和寻常说话不同，它是带有”敌意”的语言行为，因而有所谓唇枪舌剑之说。于是，大凡争论留给我们的印象都是不愉快的，最容易使我们良好的交际愿望落空。如果你能够在论辩之前多投入一些思考，在论辩结尾搞好”善后”工作，就能使你在辩论这种特殊交际场合，既做到个人心情舒畅，探求了真理，又不伤人际和气。

一、 为争辩定下一个积极的格调

(一)避免无益的争辩

1.如果你能最终获得争辩的胜利，它有什么意义?没有什么积极意义，大可不必动用你的”唇枪舌剑”，一笑置之最妙。同样，你向别人提出”挑战”的时候，一定要选择有价值的，通过争论使自己和他人都能受到启发和教育的问题，不必在那无关宏旨的细节琐事上做文章。

2.你的辩论一番的欲望更多的是基于理智还是感情原因?----诸如虚荣心、表现欲望或面子上下不来。如果是感情原因，大可就此打住。同样，我们向人提出问题是否有感情的因素?如有，就同辩论的实质----探求真理背道而驰了。所以最好别去做这种不积极的提示而把他人引入无谓争辩的歧途。

3.对方是充满敌意的吗?他对你有深刻成见吗?如果是，那么在这种非理性的氛围中最好不要再火上浇油。同样，如果你是处于这样一种心境，绝对不要向对方提出论题辩论，因为此时你提不出理性的论点，在辩论伊始，就注定了你失败的命运。

(二)使争辩成为一种愉快的、和平的思想交换

辩论是为了明是非，求真理。只要我们的辩论出自公心、就能采取积极的态度，使用积极、文明、恰当的论辩语言去参加辩论。

1.树立正确的辩论价值观，即为追求真、善、美而去积极地争辩。做到观点正确，旗帜鲜明。

2.树立正确的辩论道德观。把辩论置于科学基础之上。以理服人，让事实说话。辩论者要有高深的涵养;不搞诡辩，不揭隐私;不搞人身攻击;不把观点的敌对引申为人际的敌对;不靠嗓门压人，有理不在声高，如果你能有制有节的音调语气道出你的理，其效果不亚于如雷贯耳。

3.用真情、善意、美感与人辩论，就能做到晓之以理、动之以情。理与情恰恰是列车通往”积极争辩”的双轨，缺一不可。有位诗人说过，全是理智的心，好像一把全是锋刃的刀，让使用它的人满手流血。在争辩中，”理”是争的目的和取胜的保证。然而人又是感情动物，如果你在论辩中既能做到以理制理，又能以情明理，你的辩论将会成为一种愉快的、和平的思想交流。你们彼此会以这样的话语来结束论辩：”听君一席话，胜读十年书。””您让我心服口服。”真正是既争出了公理，又增进了人际和谐，达到了积极论辩的目的。

二、掌握”解剑息仇”的妙方

1.如果你失败了，而且败得其所，必须要有敢向真理低头的胸怀。向真理低头并不等于向论辩者本人低头。在真理面前人人平等。你所服从的是对方所道出的真理，只能说你同他一样，对下理有了同等水平的认识。在人格你们永远是平等的。所以，当你败下阵来的时候，应该以坦诚的态度来表达自己在这场争辩中所受的教益，以此道出你人格的伟大。在心理上足以弥补因辩论失败所造成的遗憾。

2.如果你在辩论中已经眼

四辩一场辩论赛中，做总结的辩手，其职责是总结全场，使一场比赛在最后的几分钟简洁明了。以下是本站小编为大家整理的有关四辩的总结，欢迎大家阅读。

谢谢主席，大家好!

纵观整场辩论赛，对方辩友犯了以下几个错误：

一、偷换概念。对方辩友将我们的文才简单地定义为写作诗文的才能。

我方一辩早已指出，文才是文学上的才能，主要表现为文学素养。它包括驾驭文字的能力，文学知识的积累，以及文化价值的提升。(文才是口才的内涵，口才是文才的表现形式之一。)我们说唐宋八大家文才斐然，因为他们诗文写得好，更因为他们的博学多才和对中华文化的巨大影响。对方辩友对文才的定义既违背理论又违背事实啊。

二、本末倒置。对方辩友认为较之文才，口才以其直接及时等优势更能促进社会交往。

诚然口才优点多多，但别忘了，现代社会需要的口才是言之有物的口才，而这种物的积累，正是培养文才的过程啊。无数优秀的演讲家、雄辩家之所以拥有非凡的口才，是因为他们博览群书，有着深厚的文学素养。所以说，再好的口才，若没有文才做内涵，那所谓的口才也不过是耍耍嘴皮子，对社会无益。对方辩友这种只看现象不看本质的态度，未免有些肤浅了。

三、对方辩友认为，文才需要通过口才才能表达出来，所以口才比文才更重要。

对方辩友是不是在告诉我们，如果今天我是一个哑巴，纵然你满腹锦纶，终究也是一无所成呢?那么让我们看看海伦凯勒吧。耳聋眼盲、不会说话的她写就《假如给我三天光明》，激励着一代又一代人。再看看陈景润吧，天生讷于言的天才数学家以论文形式精辟演绎哥德巴赫猜想。事实胜于雄辩，口才只是表达文才的方式之一。没有口才，文才依旧精彩。

四、对方辩友认为在历史传承过程中文才与口才同等重要。

我方无法认同。用口才传承历史，文化精髓会在无形间流失，好比流通中的货币。而文才却可以完整地记录历史，并且加以不断的创新与突破。千百年来，人们在书籍中学习历史文化，取其精华，去其糟粕，又以书籍的方式继续传扬。

如果说口才是流星，那么文才就是恒星。耀眼的一瞬固然夺人眼球，但终将湮灭，惟有长久的光亮才能指引人类前进的方向。

苏秦失意而归，发愤读书，终成一代名辩之士;苏格拉底一生雄辩，智者之名传颂至今，只因涉猎广博，文才超然;今天更有奥巴马，开启美国奇迹的总统演讲，来源于几十年的文才积淀!复旦大学前任校长谢希德说：“辩论赛的胜利是读书的胜利。”让我们的语言散发智慧的光芒，让我们的口才闪烁文才的魅力!

综上所述，我方坚持认为：文才比口才更重要!

主席、各位评委、对方辩友、同学们大家晚上好!

以下是我方的总结，首先我要指出对方辩友明显犯的几处错误。

一、将文才的含义扩大化，认为文才是口才的基础。二，对方辩友只是说出了文才的重要性，但并没有证明文才比口才重要!三，以偏概全，舍本逐末。简单认为我们所说的口才就是耍耍嘴皮子，或者归结为讲话。狭隘口头为语,书面为文四，为口才的使用限定了一个极其狭小的时空范围，通过论证在这样的范围内文才的重要性来论证在整个大环境下的文才比口才重要。比较是应当建立在一个合理，公平的环境下的，设立的比较标准是否正确我们不得而知。第五，认为在历史传承过程中是文才起了无比重要的作用。第六，对我方的问题从不正面给予回答。在当今社会文才和口才都是相互依存，缺一不可的。但如果要谈到它们谁更重要，让我们以下七个方面来总结。

第一， 我方认为，文才与口才是人思维的两种不同体现方式，不存在谁是谁的前提或基础。他们共同的基础应该是思想，智慧。如果对方将文才的内涵包含了文化，又讲文才的外延包涵了文字，那么对方就将文才作为了口才的前提，那么对方论证他们的观点就应该以论证我们的观点为前提!

第三， 从个人层面上讲，具有口才的人拥有更强的说服力，更能直接准确地表达自己的思想，故能够使主体更适应于社会的需要。从社会层面上讲，现代高度信息化的社会需要其主体之间有充分的交流，而口才是信息化社会交流的重要组成部分，优秀的口才能使交流更加有效率，促进社会分工合作的进一步完善，从而为社会发展起推动作用。这些都是建立在口才的基础上。

第四， 现代社会的联系日益密切，社会关系趋于复杂，要求人们之间的正面交流愈来愈甚(包括面对面以及电话等等)，而口才比文采具有更强的及时性，能够根据及时变化的现实合理应对，能够更直观的展示出本人的特色，有效立足于社会。就像我们一旦碰到关键性事物，不是会晤谈判就是电话商讨，谁都不会发个电子邮件就行了吧!

第五， 口才的语言传播手段比文采更为丰富有效，包括语气轻重的运用，言语的合理停顿，这些的运用上口才比文才更具有感染力。

第六， 要能写出东西的人肚子里一定要有墨水，而要能说的人，除了肚子里要有墨水，还有很好的表达能力。例如对演讲者来说，写好了演讲词，不一定就讲得好。真正的演讲家，既要善写，还要会讲，既要有文才又要有口才，但从某种意义上说，口才比文才更为重要。如果一位老师讲课哼哼哈哈，照本讲课，那么，即使有无与伦比的文才，那也无漳于事。当今社会是开放的信息社会，新型人才不仅要有开拓进取的精神，而且还要有出众的口才。

古往今来，凡口才绝佳者，文才自不逊常者，要不何来出口成章，且古有孔孟、韩非，近有康有为、梁启超、外有马丁路德金。而凡文才飞扬者，不见得口才绝佳。因为一个人表达出来的东西是他内心所想的，说的头头是道就是逻辑性强的一种体现。但有文才的人不一定有口才，如果是这样，即使他心里所想的是最佳方案却表达不出来有时也是徒劳的，尤其是在谈判桌上。综上所述，我方认为 ——口才比文才更重要!

1. 混淆概念。 简单的认为我方所说的口才，就是讲话，并把这个“才”字，模糊且无视化。正如我方一辩适才所说的，口才是指人们在交际中因时因地，因人因事凭借自己的知识和阅历，力求准确表达自己思想的口头表达才能。因为在社会实际生活中，口才往往比文才运用更加直接，更具有实际价值，所以每个人都应该具备较强口语能力，以此作为立身，处世，待物，竞争，生存的基础，所以口才在当今社会中更加显得重要起来。

2. 将文才的含义扩大化。 文才与口才是人思维的两种不同表达方式，它们共同的基础是思想，是智慧，是逻辑，而对方辩友一直在扭曲这个事实。从词源上来说，赫拉克利特最早是用logos也是指语言中体现的客观次序。这当然是在必然的意义上讲的。我们将这种客观次序建立在我们今天的辩题上，口才显得更加有主动性和积极性，所谓的客观次序也是成立在表达方式上的主次。

3. 为口才的使用限定了一个及其狭小的时空范围。 通过论证在这样的文才的重要性来论证在整个大环境下的文才比口才重要。 重申比较是应当建立在一个合理，公平的环境下，这应当是蕴含在比较的标准中的，由此可以质疑对方设立的比较标准是否正确。

4. 认为在历史的传承中，是文才起了无比重要的作用。 首先，我们将要告诉对方，历史的传承其实应当是口才与文才共同作用的结果，两者相辅相成缺一不可的，因此不能片面扩大文才的作用而缩小口才的作用，其次，单纯的历史记录并不等于文才，文字只是一种载体形式。 而从逻辑学的角度上来看，无论是辩证逻辑还是形式逻辑，它们所需要阐述的各种观点都是在不断的矛盾中推翻和不断建立的，也就是说，口才与文才之间的矛盾并不只是形式问题，而是个人因时因地所产生的各种反射性质的矛盾，所谓的反射也只能说明一个问题，那就是传播性的问题，此时我们更加应该一切以实际出发，用客观的角度来看清楚的它们的主次。

口才的传播速度，方式，性质，是众所周知，并且是被世人所承认的。 综上所述，这些都充分的证明了我方观点：口才比文才更重要!

：企业家要赢得人心

：企业家要赢得利润

大家可以看到得人心者得天下，没有错，但是企业家没有获得利润，也不行。那究竟谁有道理呢?辩论赛正式开始。

正方一辩：大家好，我方观点是企业家要赢得人心。

我会从以下三方面就企业家、企业家精神、赢得人心进行阐述，何为企业家呢?马云曾经说过：商人有所为有所不为，而真正的企业家肩负使命对社会负责。彼得.德鲁克把企业家生存的目的定位于创造并服务于客户，由此可见生意人把眼光聚焦在利润上，而生意人只谈利润，这就是两者的根本不同。我们知道现代欧元之父，他把企业家定为社会生产力的第四要素。

我们说何为赢得人心呢?大家都知道，得道多助、失道寡助。李嘉诚先生曾经说过他的目标就是追求无我。我们说企业家是内心中的这份爱，他会感召团队积极为社会做贡献。

那么我们说企业家和生意人在本质上是根本不同的，生意人是索取、追逐利润，而真正的企业家是讲社会贡献、不讲成功。

我方的观点是企业家要赢得人心。

反方一辩：大家早上好，我方的观点是企业家要赢得利润。

第一，企业家必须以盈利为根本，经济大辞典对企业家的定义是以盈利为目的，他们肩负着为社会创造利润的责任。利润是企业收入减去成本的增值部分。

第二，企业家赚钱或者说赚钱是他的天职和使命，企业家的天职就是创造一流的盈利模式并赢得利润，这是毋庸置疑的命题。

企业家创造利润是他的目的，也是他的终极追求，企业家只有创造利润才能为社会、顾客、员工、股东提供最大的价值，这是他的天职和使命，企业家创造利润，同时是符合社会经济道德的，追求利润就是企业家的道德。如果我们不树立起这样的观点就会被市场经济所淘汰，企业家不盈利就是犯罪，没有利润就会倒闭，这是毋庸置疑的事实。

另外企业只有赢得利润才能促进社会的和谐，采用促使企业和谐、稳定的发展，企业家只有创造利润才会提供更多的社会就业机会，为提高国家的税收、促进综合国力的提高，使中国人成为世界敬仰的民族。中国人在海外近20年来受到他们的尊重，正是因为中国综合国力的提高。

因为从各个方面来讲，企业家必须赢得利润。谢谢。

丁韵融：谢谢，接下来进行攻辩盘问阶段。

正方二辩：没有错。请问反方辩手，我们是如何理解企业家的内涵?

正方三辩：如果没有赢得人心还谈何利润。

反方三辩：得人心者、得天下，得人心是不是还是为了得天下?

丁韵融：攻辩小结。

正方三辩：如果一个生意人只是质地上有问题那最多是一个次品，如果精神上出了问题那就是危险品。

企业家必须赢得人心，人活着的时候必须要追求利益的，但获得利益是有条件的，那就是必须在赢得价值、获得人心的时候才会赢取人心。这里正诠释了企业家精神。二、一个企业经营者的思想境界如果是目光短浅，往往就会存在捞一把是一把的观念，那为什么现在有很多企业存在命不长的原因。

关于企业要以赚钱为目的，企业家要以赚取利润为使命，这样的案例俯拾皆是。

各位知道，北京市企业20强，世界企业500强、中国企业500强，有哪家企业不以赚取利润为衡量的标准呢。所以说我们只有最终专区利润为企业家的最高使命，这就是我们企业家的天职。

丁韵融：自由辩论阶段。

反方四辩：刚才提出赢得人心取得利润，我们赢得人心为的是什么?为的是取得利润，为社会、员工提供的价值是为了赢得利润。

正方四辩：你们反复说我们企业的使命是追求利润。

正方一辩：企业家最开始的意思就是无中生有的意思，就是整合社会资源创造社会最大价值，在我方得力论当中已经阐述的非常明显了。

如果我跟你讨教生意人如何赚钱，请你说一下怎么赚钱的高招?

反方一辩：对方辩友的回答其实已经证明了我方的观点，无中生有是谎言还是物质呢?在座的有几千名企业家，我们都知道整合资源、投入、产出，这是最基本的道理，我觉得对方辩友又是太幼稚了。

正方一辩：其实对方辩友是自己混淆自己的概念。

反方一辩：如果我的企业不盈利，如果我的企业不能持续的发展，如果我的企业不能给员工发工资，我的人大代表可能是骗来的。

反方四辩：杰克韦尔奇有这样一句话，事实上你觉得事实上上的成功就是道德上的堕落，这个观点绝对是错误的。

正方三辩：有哪位大师是以追逐利益为根本的?

反方二辩：在您申请营业制造的时候是提供注册资金还是提供人性赢得表?

正方一辩：我想对方辩友又在混淆一个概念，今天我们的观点是企业家赢得人心。

丁韵融：此时正方用时完成。

反方二辩：社会组织中有很多经济团队，企业这个组织就是为赢取经济利润的组织。

辩手三辩：大家的掌声已经证明我们完全ok了。

丁韵融：下面将进行更为激烈的环节，观众提问，我想刚才前半段大家看到台上双方辩友，我们看不到硝烟，却刀光剑影。此刻所有的机会将留给台下所有的观众们。

反方二辩：比尔盖茨先生就做了我们两方两个概念，他一方面在商场的竞争中是绝不留情，使他得到了世界首富这样一个称呼，此外他在慈善事业上也赢得了非常好的荣誉。同时他做慈善也是为了维护他自己微软的品牌，造企业的美誉度。

提问：很感谢两队精彩的回答，现在人心跟利润就好象是鸡跟鸡蛋，到底是先有哪个呢?问正方。

正方二辩：我们也是这么看，但马云曾经说过：生意人应该是唯利是图、商业人应该是有所为有所不为。我们可以下这样的定义，追逐利润是生意人的天职，创造价值、赢得人心才是企业家的使命。可以讲企业家的高度决定了这个企业发展的情况。在此倡议所有在座企业家们真正能有一个赢得人心的高度，经营自己的企业。利润是其它的复数品，会随之而来，而钱绝不是赚来的，而是被吸引来的。创造价值、赢得人心。

反方三辩：非常感谢这位先生提的问题，赚取利润手段是很多的，比如说科技、发明、创新，当然赢取人心当然是我们小小小小的手段，刚才讲到了马云同志，其实马云同志是个高手，他不谈钱，恰恰他的股票市值是最牛的，但是不代表他的心理不赚取利润。

反方三辩：用于扩大投资，再赚取更多的钱呐。

提问：赚取更多的钱再干什么?

反方三辩：还是赚取更多的钱呐。

正方三辩：财聚人散、人散财聚，只要有企业家精神的企业家是不能不赚钱的，今天的真理是越辩越明，欢迎在座各位优秀的企业家向我们正方提问，你们来找出只要赚钱不要人心的问题，把我们问倒，我们相信我们是问不倒的，谢谢。

提问：请问正方，作为企业家你赢得人心，在企业中去追求什么?

正方三辩：不断的追求人心，利润只是合理的回报，相信有越来越得人心会关注在一起，做出更大的价值。

正方一辩：有一句话说万众一心、众志成城。

正方三辩：可以说只追求利润的公司，人都跑了，我连报表都看不到。

提问：请问正方，企业家与商人的区别是什么?

正方三辩：企业家是拥有一个社会责任，愿意为客户贡献价值，满足需求的人，并且聚集人心，然后在服务过程中获得回报的人。而商人是有所为、有所不为，而台上的反方辩手就是属于那种唯利是图的人。

反方三辩：请问毛主席是干什么的?毛主席不是企业家，是政治家，即便如此他还说了企业家的话：打土豪、分田地啊。

反方三辩：其实这个问题已经不用回答了，引起动荡他就已经把我砸了抢了，因此我不会大肆涨价的，而是为了赢取长期的利润，谢谢。

提问：反方三辩，你赚钱的最终目的是什么?请正面回答。

反方三辩：有一部分的掌声响起，大部分的掌声都没有了。好，既然有这么多的掌声了，我可要说一说了。

企业家，请记住了，比尔盖茨作为企业家微软公司的董事长，他神圣的使命是赚钱，如果你要运用企业家来要求我，我的使命只有一个永远赚钱、不断的赚钱，如果你是把我个人放到一个自然人的角度，我可以做一个慈善家嘛，把我赚的钱回报社会、收买人心。但如果企业家赚了钱之后干什么?我的回答是还是赚钱!

提问：反方辩友最经典的一个案例，韩国的一个企业说，做生意、做企业赚的是什么?大家都知道吗?赚的是人心而不是利润。

提问：问反方，有句话说，先做人后做事，你是怎么做的?

提问：请问反方，在企业家赢得利润的同时，你首先是靠谁来实现的?

反方二辩：这个话说来可能要讲八天八夜，很多战略和手段，企业家赢得人心只是企业家赢得利润的一种手段而已。

正方三辩：今天我们讨论的是企业家要赢得人心，其实企业家对利润来说是不放弃，但绝不追逐，这就是一个企业家的境界。今天在座的企业家朋友，我相信大家不会作为一个生意人唯利是图，我们作为企业家要有财富观，更要有人生观。

正方一辩：这位观众说到，我们作为企业家还是给团队成员带来什么?其实您提到的非常好，我们说赢得人心，古话说叫：上下同欲者胜。我们所有的焦点都是来为了共同的目标做到社会贡献，因为这个人只有内心有爱的时候，内心有大的格局，愿意去为他人做事情的时候，这种企业家精神才会出来，这个时候企业家就不会把自己定位在只追求利润这一个点上。我们都知道为什么一些企业家选择了自杀，就是因为他们心中没有那种精神的格局，所以说我们没有这种精神支柱的人真的是非常非常的危险。再次号召所有愿意做社会风险的企业家们，李嘉诚先生说的好，在初期我们首先是充实自我。当我们有了这种大爱，大的格局的时候，原以为别人付出的时候，我相信这种力量一定会支撑这个企业家把这个企业发展成百年的企业家，让他的基业常青。

提问：请问正方四辩，记得在赢利模式课程上李践老师说过，家乐福有3%是低利润产品，而97%是高利润产品。

反方四辩：这是一种营销手段，跟我们讨论的主题没有直接关系，谢谢。

反方一辩：谢谢你对我们的关注，如果你看到我们公司网页的话，会看到我们的核心价值观叫：创造价值、追求利润。这是三年前发生的事情，如果没有我们三年持续的盈利，连喝洗脚水的地方都没有了。

丁韵融：接下来进行总结陈词阶段。

反方四辩：尊敬的主席，各位评委、各位辩友、企业家朋友大家好。我方的论点是企业家要赢得利润。企业家作为社会总的一个组织，是以追求利润为目的的组织。另外还有一些不追求盈利的组织，比如以赢得人心的慈善机构。著名企业家比尔盖茨，他一方面作为企业家带领着微软不断做大，另外他投入了大量的资金成立了资金雄厚的慈善机构，所捐赠的数额在世界上名列前茅。实际上在他身上实际上扮演着两种不同的角色，在企业家的角色里面千万要记住，你的使命就是要赢得利润，要让财富最大化，保持社会的稳定，同时为企业创造更好盈利的环境。

这充分说明了企业没有利润是无法生存的，只能死亡。一个没有利润的企业是不值得尊重和自豪的，没有利润的企业家就是在犯罪。这正说明了我方的论点。

世界的优秀企业企业家不正是以赢得最大的利润得到了社会的尊重和认可吗?要知道企业家只有追求历任才会为为社会、为股东承担起责任来。我们的观点是企业家是以赢得利润为目的的经济组织。

古往今来，在企业家所展示的舞台上，不都是以利润论成败的吗?一个重要的指标就是赢得利润的多少。市场经济绝不允许不盈利的企业生存。正是因为有这样一些人，他们只知道浪费社会资源，这是对员工的犯罪、对社会的犯罪、对股东的犯罪。

最后，亲爱的辩友，作为企业家的责任是忠于国家的使命，那就是盈利吧。

正方四辩：我方的观点有以下三点大家做个交流。

第一，企业家必须要赢得人心，再赚取利润。

第二，企业家因为得人心的原因动力来源于新有企业家精神，那么企业家精神来源于对社会的贡献和追求。如果说没有服务我们的客户、怎么会有利润。而且如果是企业家不可能没有利润，只是多和少，但我们探讨的是要探讨人心，只有赢得大量人心才会有大量收入。

我举个例子，马云在刚开始的时候也没有钱，但是有一群事业伙伴跟他工作打拼，之后是因为发现马云能够赢得员工的心、未来客户的心。

第三，利润只是创新服务的一种结果，赢得人心才是我们企业的终极追求。

第四，我们要先赢得人心才能赢得利润，人心是利润的前提必要条件，如果你们一味强调利润那只能陷入生意人和商人的境界。

最后我也请问各位，同意我方观点，请举下手看一下好吗?好，谢谢各位，几乎百分之百。只追求利润，那不是会满身充满了铜臭气吗?我们鄙视对方辩友。人在这个世界上永远是以无形力量影响有形力量，各位同意吗?同意请举手，太好了，又是百分之百。

综上所述，得人心者得天下。

今天我方观点是：在青年创业过程中，努力比机会更重要。

什么是机会?机会就是有利的时机。什么是努力?努力就是勤奋工作，拼搏进取。我方并不否认机会的重要，但是我们坚信：努力比机会更为重要。

一个青年人要创立自己的事业，关键在于勤奋和努力。青年人思维最活跃、精力最充沛，是创业的最好时期。但是我们经验相对不足，知识相对不完整，没有丰富的社会资源，缺乏艰苦奋斗的毅力。比起事业有成的中年人，机会并不格外垂青我们青年。面对复杂多变的市场经济环境，青年人尤其需要加紧学习和锻炼，努力提高自己的综合素质和创业技能，从而早日成为市场经济大潮中的弄潮儿，努力获得你们创业道路上的第一桶金。

从哲学角度来说，努力是人的内因，是成功的必备条件;机会是外因，是成功的外部因素。内因决定外因，外因通过内因而起作用。而且机会也不等于“天上掉馅饼”，它需要有准备的头脑。机会既是对你过去努力的回报，也是对你未来努力的预约。缺乏有准备的头脑，没有努力奋斗，机会就会成为你前进道路上的诱惑和陷阱。

从逻辑上说，努力是成功的必要条件，而机会不是成功的必要条件。人们常说，努力了不一定成功，但不努力就一定会失败。一般来说，成功有三要素：努力+能力+环境=成功。在成功的三要素中，机会只是环境因素的一部分，它不能保证一定成功。人们还说，机遇是成功的催化剂。不是每一次化学反应都要催化剂，但反应物却必不可少。因此，取得成功的关键是努力而不是机会。

努力与机会，这个古老的话题，千百年来人们争论不休。著名作家冰心说：“成功之花浸透了奋斗者的泪泉。”从钻木取火到中国加入wto，从发明家爱迪生到数学家陈景润，每一条成功之路都写满了奋斗者的脚印。对于青年人来说，倡导努力比强调机会更有意义。我们应当鼓励广大青年朋友迎接挑战，直面困难，勤奋努力，开拓进取，用有准备的头脑去捕捉机会，而决不是坐等机会的降临。

一位中国伟人曾说过：胜利的希望往往产生于再坚持一下的努力之中。发明大王爱迪生说：无论哪个头脑清楚的人都能像我一样有成就，只要他拼命钻研。

相反，许许多多“离成功只有一步之遥”的人，恰恰因为缺乏最后跨入成功门槛的勇气和努力而功败垂成，遗恨终身。面对同样的事业，一样的机会，为什么结果完全不同?新一轮电器行业的竞争中，像水仙电器、牡丹电视、爱多等等知名品牌一夜之间销声匿迹，但海尔、康佳、tcl依然笑傲江湖。商业领域如果只吃机会饭，不努力改进生产技术，不努力改善经营管理，最终将被市场淘汰。干事业犹如进入万山圈子，爬过一山还有一山，前进中坎坷与曲折不可避免，在困难与挫折面前，不努力进取而依靠机会将永远与失败相连。

机会，是指对人有利的时机，它是成功的催化剂，但不是成功的主要因素。没有耕耘，何来收获?只有通过持久的努力，才能获得最后的成功。我方认为，在青年创业过程中，努力比机会更加重要。

改革开放以前，政治的狂热冲击了致富的欲望，经济的贫困抹杀了能力的差异，平均主义的大锅饭使人们安于低水平的平等。改革开放以来，邓小平提出让一部分人先富起来，中国人经历了三次暴富的机会。第一次是下海经商，第二次是炒股票，第三次是经营房地产。这三次机遇给予人的回报，不一定与努力成正比，有些人正是利用了制度的缺陷而成为暴发户。今天，中国正在综合运用经济、法律、技术和行政手段，进一步规范市场，建立公平公正、有效有序的竞争环境，构建民主法治、诚信友爱的和谐社会。因此，在当前大力倡导公平公正的形势下，“一夜暴富”的投机性将会越来越没有市场，人们面临的机会将会进一步趋向平等。当今时代，又是中国历史上创业的最好时期，是一个充满希望和机遇的创业时代。因此，青年人应当更好地把握自己，抓住机会，用自己的努力，去构筑事业的辉煌。

少壮不努力，老大徒伤悲。青年是播种和耕耘的季节，青年时期的努力比任何时候都宝贵。对方辩友强调机会，轻视努力，在今天的形势下，只会使年青人滋长投机心理，养成懒汉思想，只求坐享其成，不愿艰苦奋斗。有些青年只愿付出有限的代价，甚至还想不劳而获，他们既贫穷又没有赚钱的途径，因此到那些彩票发行点、证券交易所等地方趋之若鹜。把脱贫致富的希望寄托在“意外”而不是努力之上，只能永久陷入贫穷的无底深渊。

今天对方辩友和我们你来我往、唇枪舌剑，实际上双方争论的焦点是机会与努力谁是主导。我方认为，机会与努力，是一个外因与内因的问题，也是一个偶然与必然的关系。马克思主义哲学认为，必然性是合乎规律的、确定不移的趋势，偶然性是可以出现也可以不出现、可以这样出现也可以那样出现的不确定的趋势。努力是取得成功的必要条件，这是必然性;而机会只是偶然性。必然性在事物发展中占支配地位，决定事物发展的前途和方向;偶然性处于从属地位，对发展过程只起促进和延缓作用。

从经济学的角度解释，机会是给予某些掌握资源者的回报。个人所掌握的资源包括先天和后天两部分。先天包括人的智商、秉赋，包括他所继承的财富和社会关系，以及他所具有的环境资源;这些都是不可选择的。后天的资源则主要是通过努力获得，例如通过学习所取得的知识、能力，通过就业所获得的财富，通过人际交往所建立的社会关系。青年人可以通过努力来改变自己的处境，创造有利于事业的机会。既然如此，机会本身就不是成功的必要条件。有努力而没有机会，可能会延缓他的成功;但是有机会而没有努力，任何一个人面临的只有失败。

今天我们青年创业，更要提倡努力拼搏，积极进取。九江书记6月25日在九江“新阶段新发展”大讨论活动动员会上的讲话中指出：“建设新九江，使命崇高而任务艰巨，需要经过长时期的艰苦努力，不可能一蹴而就，不可能立竿见影。”今天，我们重提愚公精神，就是要发扬不畏艰难，努力奋斗的精神;我们重提长征精神，就是要发扬不屈不挠，努力拼搏的精神;我们强调保先教育，就是要发扬努力学习，时刻警醒的精神。

改革开放以来，面对机遇与挑战，在我们九江，涌现了一个又一个努力奋斗的杰出青年。在我市第四届十大杰出青年中有江西星火有机硅厂党委书记郑重，联盛集团董事长严永敏等等。对方辩友难道认为这些杰出代表是靠机会和幸运得来的荣誉吗?再来看看修水县祥辉公司董事长王祥辉：他放弃国家干部身份，以拉板车、扛玻璃为起点，成为拥有固定资产1200万元、年销售收入2100万元的市级龙头企业老板，被誉为“成功的商人”。尽管身拥千万，但他并不满足，他说要再一次越千山，涉万水，穿过重重山峦，去领略壮美人生。无数事例已经向我们昭示：努力比机会更重要。