讲解员工作计划

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讲解员工作计划篇一

買賣合同的主要條款及內容解說

台商赴大陸投資設廠其目的主要是生產產品及銷售產品賺取利潤，銷售產品的管道主要有外銷(即自大陸銷往大陸以外地區)和內銷(即在水陸境內銷售自產產品)，產品外銷依據國際貿易買賣一般都接受信用狀方式(l/c)，其貨款一般較安全，但如產品為大陸內銷市場，產品除在價格、品質、式樣等必頇接受眾多其他同類廠家商品競爭外，貨款能否順利收回，確係目前台商在大陸內銷市場的主要考量。大陸在傳統市場上以公有國營生產產品統配統銷的思維方式，總以為我買了東西那是公家向你買東西，欠錢也是公家欠你錢，再加上公有的國營企業效益不彰，因此造成全國各地均有三角債的困境存在，究其原因，除了「沒錢」外，因為買賣合同條款約定不明確，如質量條款、包裝條款等的爭議也是造成雙方長久訴訟，貨款回收遙遙無期，解決的方法有如何簽好一份完善的買賣合同，以及買賣合同的擔保條款，俗語說：「跑得了和尚，跑不了廟」，沒有錢還貨款時，即對擔保人或物進行追索執行，不失為防止三角債發生的較佳方法。

合同法第131條規定：買賣合同的內容除依照本法第12條的規定外，還可以包括包裝方式、檢驗標準和方法、結算方式、合同使用的文字及其效力等條款。按合同法第12條即規定了合同的內容由當事人約定，一般包括(一)當事人的名稱或者姓名和住所；(二)標的；(三)數量；(四)質量；(五)價款或者報酬；(六)履行期限、地點和方式；(七)違約責任；(八)爭議的解決方式等。

如按尚未廢止的「工礦產品購銷合同條例」(1984年1月13日)，工廣產品購銷合同應當包括以下主要條款：(一)產品的名稱(註明牌號或商標)、品種、型號、規格、等級、花色；(二)產品的技術標準(含質量要求)；(三)產品的數量和計量單位；(四)產品的包裝標準和包裝物的供應與回收；(五)產品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點(包括專用線、碼頭)；(六)接(提)貨單位或接(提)貨人；(七)交(提)貨期限；(八)驗收的方法；(九)產品的價格；(十)結算方式、開戶銀行、帳戶名稱、帳號、結算單位；(十一)違約責任；(十二)當事人協商同意的其他事項。

由於合同法第130條規定：買賣合同是出賣人轉移標的物的所有權予買受人，買受人支付價款的合同。此與我國民法第345條規定：稱買賣者，謂當事人約定一方移轉財產權於他方，他方支付價金之契約精神相同。因此買賣合同最基本的條款必頇有(一)買賣當事人，即一方為賣方，另一方為買方或三人以上的買賣方均可；(二)買賣標的物及價金；(三)當事人一致同意的意思表示。

本文綜合以上法律、行政法規和買賣實踐上最常用到的條款內容說明如下：

一、當事人條款，主要為名稱及住所

(一)當事人的名稱或者姓名

為了確定合同的主體，在合同中明確雙方當事人的名稱或者姓名，是買賣合同成立的必備要件。法人或者其他組織作為買賣合同當事人的，應當在買賣合同中明確寫明該當事人的名稱。公民作為買賣合同當事人的，應當在買賣合同中明確寫明該當事人的姓名。在合同實踐中，通常以「甲方」和「乙方」來表示雙方當事人。甲方或乙方之後也可加上「買方」和「賣方」。

(二)當事人的住所

法人有條碼，公民的身份證上有15位字碼，簽約時最好也寫下來。

二、標的物條款

貨物買賣合同的標的，是指貨物買賣合同當事人權利義務所共同指向的對象。法律上也把它稱為客體。

貨物買賣合同的標的，即作為民事法律關係客體之一的物，是指貨物買賣合同當事人能夠實際支配，具有一定經濟價值，可以滿足人們生產或生活需要的物資財富，它包括自然界自然存在和人工製造的物。

(一)生產資料和生活資料

根據物在流通過程中，是否受到法律的限制，可將其分為流通物和限制流通物。流通物亦稱融通物，是指法律允許在民事主體之間自由轉讓的物。這類物包括範圍極廣，除法律規定有所限制者外，均為流通物，都可以成為貨物買賣合同的標的或客體。

1.國家專有財產

為了穩定國家的金融秩序，我國對黃金、白金、白銀、金銀鑄幣和金銀製品，一直由中國人民銀行統一管理和經營。根據1977年10月起詴行的「中國人民銀行金銀管理辦法」，國家允許個人持有金銀，但不得私自買賣或計價使用，如需出賣只能向中國人民銀行出售。一切國有企業和集體企業所生產的全部金銀，以及以金銀作為原料的單位，所剩餘的金銀，均不能自行出賣，互易和留用。1982年9月21日國務院批准在某些城市詴點生產和銷售黃金飾品，這些黃金飾品出售後，仍嚴禁倒買倒賣。

外國貨幣，禁止在我國流通，允許我國公民擁有外國貨幣或將其存入銀行，使用時必頇向中國銀行辦理兌換手續，嚴禁黑市交易。

4.歷史文物

凡是國家指令性計劃規定的工業產品農業產品，只有在完成國家計劃任務後，方可自由買賣。對這些物資的限制範圍和程度，隨著社會主義市場經濟體制和發展將會不斷縮小。

(三)動產和不動產

動產是指按其性質能夠移動其位置而不損失其經濟價值的物。不動產是指按其性質不能移動其位置，或經移動就會損失其經濟價值的物。我國貨物買賣合同的標的物指的是動產而不包括不動產。

(四)特定物和種類物

物都能單獨存在，但就其效用觀察，並非都能單獨使用。凡物必頇合併使用，才能實現其經濟效益的，且從中看出主從關係時，這些物就有主物和從物之分。主物是能夠單獨使用的物，從物是主物的附屬物，它不能單獨使用，只有在與主物合併使用時才能發揮作用。兩者的關係如鎖與鑰匙，船和槳、錶與錶鏈、機器與引擎等等。前者是主物，後者是從物。

複雜的貨物名稱常常使買賣者頭痛，但有時也會給買賣者帶來可趁之機。因此，簽訂貨物買賣合同時一定要把標的物寫清楚，尤其是遠距離要約、承諾時更應注意，要盡量採用通用的貨物名稱，對容易引起歧義的名稱，則當特別加以說明。如產品名稱，應註明商標及品種、型號、規格、等級、花色、產地、是不配套成品等。要注意避免因為標的物不明確或弄錯標的物而發生合同糾紛。

三、標的物的品質：就是其質量標準和規格。質量是檢驗標的物的內在素質(物理的、化學的、機械的、生物的等)和外觀形態優劣的綜合反映。買賣合同一定要明確標的物的品質，這可以說是合同最主要的條款之一，也是最容易引起糾紛的問題。國家對某些標的物的質量規定了許多標準，當事人還可以自行約定標的物的質量標準。這裡要注意的是，在買賣合同中，確定標的物的品質條款時一般應當採用通用的商業習慣和用語，通常有以下幾種方式可以確定標的物的質量。(一)以樣品確定標的物的質量。這種方法指出賣人或買受人先交若干能代表商品的少量實物，議定質量和價格，然後由出賣人批量交貨。這樣的買賣叫作「憑樣品買賣」(sale by sample)。在履行買賣合同時，出賣人所交貨物在質量方面必頇與樣品一致。這種買賣合同省去了訂專門的品質條款的麻煩，尤其適用於品質難以言明的一些買賣，如家具。家具的款式和外觀、色澤等有時不好描述，憑樣品確定合同標的物的品質較為合適。

(二)以規格、等級或標準確定標的物的質量。在買賣實踐中，由於商品買賣的多樣性，難以確定標的物的質量，按規格、等級、標準確定其質量則比較普遍。由於規格、等級、標準等具有穩定性、通用性，通過它們來確定標的物的質量條款更為科學、準確。

(三)憑品牌、商標確定標的物的質量。這裡的品牌或商標承載著有關標的物的質量信息。如果出賣人出售的標的物質量較為穩定，且具有較高的信譽，則買賣合同的質量條款就可以通過品牌或商標來確定。

(四)憑商品說明書確定質量。商品說明書指詳細說明商品構造、性能、用途以及使用方法的文字材料以及必要的圖樣和圖片。有的買賣交易中，既有樣品，又有說明書，則出賣人所交的標的物必頇與樣品和說明書一致。質量條款中除應規定雙方商定或出賣人承諾的標的物的質量標準外，還應規定出賣人對標的物質量負責的期限及條件。特別對於正常檢驗難以發現，只有通過安裝運轉後才能發現的標的物的內在質量缺陷，尤應作此約定。

(五)以良好帄均品質作為根據確定標的物的品質，這其他適用於國際貨物買賣中的單個品質不完全相同的貨物。例如，花生的顆粒有大有小，為了確定一個大致的標準，即可規定，帄均每公斤花生應為××粒左右。不少國家還對許多貨物的帄均品質作了規定，訂立買賣合同時當事人可以直接引用。當然，良好帄均品質往往是相對的，通常應當允許有一定的差度，買賣合同可以視情況約定富有一定彈性的品質條款。經常採用的方法是：第一、規定一定的差異度，例如，規定銅板厚度為1厘米，左右差度為1毫米。第二、規定上上極限，常以最大、最小、最低、最少等字眼規定品質極限。例如，手錶24小時內最大誤差不超過10秒等。質量標準在大陸可分為(1)國家標準；(2)行業標準；(3)地方標準；(4)企業標準。

四、數量條款

當事人應當在買賣合同中約定標的物的數量。標的物的數量應當以通用的計量單位(如公斤、噸、米等)明確表示，或者以行業、交易習慣認可的計量單位表示。標的物的數量可以在買賣合同中約定為一個確定的量，也可以約定為一個可變的量。但是這一可變的量在履行時是可以確定的。當事人可以在合同中對計量方式、允許的誤差範圍等作出明確的約定。

五、價款條款

(一)價款的數額與幣種

支付價款是買賣合同的買受人的主要義務。買賣合同應當對價款的數額作出明確的約定，同時對價款的幣種作出約定，對不同幣種之間的匯率作出約定(主要是約定兌換時間標準，如以支付前一交易日作為兌換的時間標準；匯價，如以中國人民銀行公布的匯率為準；以及計算方式，如按買入價計算、按賣出價計算或者按中間價計算等)。在我國境內訂立和履行的買賣合同，當事人對幣種沒有作出明確約定，又不能依據交易習慣等認定為其他幣種的，應當推定為價款的幣種為人民幣。

當事人約定的價款可以是一種確定的數額如若干元人民幣，也可以約定為可執行的計算方式，當事人在履行時根據標的物的數量、質量和該計算方式計算出具體的價款數額。

(二)價款的支付方式

支付的方式是指買受人以何種金融手段支付價款。當事人應當約定支付的方式，如現金支付、支票支付、匯票支付、本票支付或者銀行信用證支付等。當事人沒有約定支付方式的，一般應當認定為現金支付或者支票支付。

(三)當事人約定分期付款的，應當就每次付款的時間、數額等達成協議。有關分期付款買賣，請參閱本書第八章關於分期付款買賣的論述。當事人未約定分期付款的，應當認為一次付清價款。

合同法第159條對價款沒有約定或約定不明的適用合同法第61條、第62條第二項的規定。

六、履約條款

買賣合同的履行期限是出賣人和買受人履行合同義務的時間界限，主要包括出賣人的交貨時間和買受人的付款時間。這一條款是確定雙方當事人按時履行和遲延履行義務的客觀標準，可以按照日、月、季度和來計算。買賣合同的履行期限有履行期日和履行期間兩種。履行日期是指履行時間為不可分或者視為不可分的特定時間，如一份買賣合同規定，出賣人在1999年3月1日交貨，履行期間指履行時間為一個時間區間，往往有始期和終期之分，如合同規定出賣人可以在1999年3月1日至4月1日間的任何一天交貨，或者規定買受人在1999年4月1日之前或者之後支付貨款。根據履行期限的不同，買賣合同可分為即時履行合同、定時履行合同和分期履行合同。

履行地區，對買賣合同而言是指出賣人交付標的物或買受人提取標的物的地方，以及買受人付款和出賣人接受付款的地方。買賣雙方對履行地點的約定具有重要意義，它有時是確定標的物驗收地點的依據，有時確定運費由誰負擔的依據，有時又是確定標的物所有權轉移的依據，因此買賣雙方對履行地點的約定必頇明確。在買賣活動的實踐中，合同規定由出賣人送貨或者代辦托運的，履行地點為一般為標的物的發運地；買受人自提貨物的，履行地點為標的物的提貨地。不動產買賣合同的履行地點則為不動產所在地。

買賣合同的履行方式是指當事人履行合同與接受履行的方式，包括出賣人的交貨方式、標的物驗收方式、買受人付款的方式以及結算方式等。買賣合同中必頇明確規定合同是一次履行，還是分期分批履行；交付方式是由出賣人送貨或代為托運，還是由買受人自提貨物，運輸方式使用何種交通工具，以及運輸路線如何確定，買受人付款方式通過現金結算還是通過銀行轉帳結算等。

七、包裝條款

異地交貨的買賣必然發生運輸問題，運輸問題必然發生包裝問題。包裝不善常導致貨物受損，造成糾紛，即便貨物不經運輸就可支付，但是交付時也必頇有一定的包裝。因此明確包裝要求是貨物買賣合同的主要內容之一。包裝條款要確保貨物無損、無污、無耗地交付買方。

合同中的包裝條款，包括包裝種類、包裝標準、包裝材料、包裝方式、包裝費用、包裝標幟和包裝物的回收等。

(一)包裝種類：貨物運輸大致分為三類：1.散裝運輸，如玉米、大豆、小米、煤炭、礦石等；2.裸裝運輸：即貨物本身自然成件，依其品質無需包裝，例如：鋼錠、車輛、船舶等；3.包裝運輸，即不包裝則不能承運，運後貨物必然受損。我們這裡講的包裝就是指這類貨物。

(二)包裝標準：根據「工礦產品購銷合同條例」第七條、第十八條之規定，為了保證貨物運輸安全，產品包裝按國家標準或專業(部)標準規定執行，沒有國家標準或專業(部)標準的，可按承運、托運雙方商定並在合同中寫明的標準進行包裝。有特殊要求或採用包裝代用品的，應徵得運輸部門的同意，並在合同中明確規定。危險品的包裝，應按國家主管交通運輸部門頒布的「危險貨物運輸規則」的有關規定執行。

(三)包裝材料：使用的各種包裝材料，應寫明木桶、鐵桶、木箱、紙箱、麻袋、布袋、紙袋等。

(四)包裝方式：說明內裝數量，如罐頭用紙箱裝，內裝48罐，每罐425克等。(五)包裝費用：「工礦產品購銷合同條例」第20條規定，產品的包裝費用，除國家另有規定者外，不得向需方(買方)另外收取。如果需方有特殊要求的，雙方當事人應在合同中商定，其包裝費用低於原定標準的，相應降低產品價格。商業部「五金交電家電化工商品購銷合同實施辦法」第32條對五金交電化工商品的包裝費用又作出具體的規定，商品的包裝費用，除國家另有規定者除外，不得向需方另收費，但屬於下列情況的費用，由需方(買方)負擔。

1.需方(買方)要求加固或改裝超過原定標準的，其超過部分的費用。

2.在發運時，承運部門為防止污染其它商品或者為保證貴重商品安全，要求另外加套、加固包裝(如麻袋、布袋、塑料編織袋、木箱等)的費用。3.需方(買方)自備包裝，經雙方(賣方)加工整理所產生的一切費用。

4.進口商品的原包裝凡屬於不符合國內運輸要求，如在發運時必頇改裝換袋時的一切費用。

(六)包裝標幟：包裝外面應用醒目的字體註明商品的名稱、重量、長、寬、高度、體積、產地、目的地、裝卸注意事項等。

(七)包裝物的回收：「工礦產品購銷合同條例」第19條規定：產品的包裝物，除國家規定由需方(買方)供應的以外，應由供方(賣方)負責供應。可以多次使用的包裝物，應按有關主管部門制定的包裝物回收辦法執行，有關主管部門沒有規定的，由供需(買賣)雙方商定包裝物回收協議，作為合同附件。

八、驗貨標準和方法條款

依合同法第157條規定：買受人收到標的物時應當在約定的檢驗期間內檢驗。沒有約定檢驗期間的，應當及時檢驗。因此合同中最好有約定檢驗期限。第158條規定：當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內將標的物的數量或者質量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠於通知的，視為標的物的數量或質量符合約定。通知時最好以郵局掛號通知，以為憑據。

驗貨方法，指驗收貨物時採用的方法。由於貨物多種多樣，驗貨方法也多種多樣。有抽樣檢驗和全面檢驗，有憑現狀驗收、憑樣品驗收等等。雙方當事人應選擇合理的驗收方法，並在合同中註明。實行抽樣驗檢質量的貨物，合同中應註明採用的抽樣標準或抽驗方法和比例。驗貨的時間和地點一般由買賣雙方當事人在合同中約定。買方通常應在貨物到達目的地或卸貨若干天內對貨物進行檢驗，這個期限就是買方提出書面異議的期限，也是買方的索賠期限。合同無約定時，可按法律規定或商業慣例執行。

九、結算條款，亦稱付款條款

即買賣雙方約定的付款方式，此部份包含付款地點、付款時間、付款方式等。合同法第160條規定：買受人應當按約定的地點支付價款。對支付地點沒有約定或約定不明確，依照本法第61條的規定仍不能確定的，買受人應當在出賣人的營業地支付。但約定支付價款以交付標的物或交付提取標的物單證為條件的，在交付標的物或交付提取標的物單證的所在地支付。

第161條規定了價款支付的時間為：即照合同約定的時間支付價款，對支付時間沒有約定或約定不明確，依照本法第61條規定，仍不能確定的，買受人應當在收到標的物或提取標的物單證的同時支付。

台商習慣在出貨前先通知買方備妥價款，貨到看到價款才下貨的作法，亦即符合本條規定的「同時支付」，俗話稱「銀貨兩訖」。付款的方式可以選擇現金、匯款、票據，通常接受銀行承兌匯票，這是因為銀行承兌匯票，該承兌銀行為票據債務人，交易安全性較高之故。

支票按票據法第91條規定，支票限於見票即付，不得另行記載付款日期，另行記載日期的，該記載無效。因此在大陸沒有如台灣的遠期支票。

十、違約條款

買賣合同的違約責任是指違反買賣合同的當事人應當承擔的法律責任。就買賣合同違約責任的性質而言，既有補償一方當事人因對方違約造成的損害的補償性，又具有對違約一方當事人的懲罰性。當事人應當在買賣合同中約定違約責任，只有在當事人沒有對違約責任作出約定時才適用合同法規定的違約責任。當事人可以根據買賣合同的具體情況，約定一種或者多種違約責任。常見的違約責任形式有強制的實際履行、賠償損失、修理、更換、減價、退貨、支付違約金等。當事人在買賣合同中約定違約責任，還應當對各種可能的違約情況進行定義，說明違約的構成要件。只有當違約的構成要件具備時，方按照約定的違約責任形式追究違約方的法律責任。

合同法第116條規定了：當事人既約定了違約金，又約定了定金的，一方違約時，對方可以選擇適用違約金或者定金條款，亦即兩者僅能選一。

又依照擔保法第91條規定：定金的數額由當事人約定，但不得超過主合同標的額的百分之二十。

合同法第114條又規定了約定違約金低於實際損失時，可以請求法院或仲裁機構予以增加，反之過高時可以請求減少。

十一、擔保條款

買賣合同中可以以條款方式寫明擔保條款，也可以另以單獨的擔保合同作買賣主合同的附屬合同。

擔保的方式可以選擇保證、抵押或質押，單獨的或混合的擔保均可。但擔保法中的定金及留置即不能作為擔保。擔保法第34條列舉了可以作為擔保的財產，第37條也列舉了不能作為擔保的財產，第42條則規定了辦理抵押物登記機關部門，第63條為動產質押，第75條列舉了可以為質押的權利，第二章則規定了可以為保證及不能為保證人的範圍。

十二、爭議解決條款(一)仲裁條款

十三、所有權保留條款 於本書第二篇第二章討論。

十四、合同生效條款

一般買賣合同約定，當雙方當事人或授權代表人簽章後，合同即行生效，也可約定附始期條件的條款，待條件成就時生效，如買賣標的物必頇經有審批權限的機關審核時，則合同的生效日期應自有權機關批准時生效。

如當事人為法人企業，或經濟組織私人企業，均經有權核准機關核准登記，其公章也必頇經公安機關指定刻章並在公安機關留有公章印本，買賣合同應蓋用公章或合同專用章，並由法人代表或負責人或授權代表人本人簽章為佳，如有見證人並一起簽章。

十五、合同簽訂日期

一般寫在整本合同之後。第二章

所有權保留條款－買賣合同的特別擔保

大陸於1999年10月1日起施行的「合同法」分則第九章買賣合同，第一百三十四條規定了：當事人可以在買賣合同中約定買受人未履行支付價款或者其他義務的，標的物的所有權屬於出賣人。

此種買賣雙方約定買受人先占有動產的標的物，至支付一部或全部價金時，買受人始取得該標的物所有權的交易，大陸學者梁慧星稱之為保留所有權的分期付款買賣或保留所有權買賣。此與台灣「動產擔保交易法」中的「附條件買賣」第二十六條：稱附條件買賣者，謂買受人先占有動產之標的物，約定至支付一部或全部價金，或完成特定條件時，始取得標的物所有權之交易同其意義，惟由於台灣的附條件買賣尚規定了動產擔保交易，應以書面訂立契約。非經登記，不得對抗善意第三人(第五條)，而大陸所有權保留條款僅此134條，其為口頭約定合同或書面合同？或者應否經主管機關「登記」後，始得對抗善意第三人則均付闕如，尤其在買賣交易中買受人一方多為弱小的個體，在交易中常處於弱勢一邊，另一方面出賣人因保有所有權物權的效力，出賣人如濫用權利取回所有物，或以其他手段阻止買受人條件成就，造成買受人違約，即可行使取回所有物，殊對買受人不公帄，合同法頒布施行未久，如何規範及保護買賣交易雙方，並謀求雙方權利的帄衡，實有待於大陸最高人民法院的司法解釋。

筆者僅就目前大陸、台灣學者就買賣合同中的所有權保留條款的效力，以及爭議簡述如下，以作為台商在訂立買賣合同中，不論為買方或賣方時行使權利之參考。

一、出賣人因所保留的所有權具有物權上的效力，故享有物權上的請求權，即在買受人延期支付入迷或未履行約定義務時，依法可以向買受人取回標的物，同時享有契約解除權，就標的物的損失請求賠償。

二、買受人具有一種將來取得標的物所有權的期待權：期待是指已實現了取得權利的部份必要條件，但尚未實現全部必要條件的一種暫時的權利狀態，學者王澤鑑認為這種期待權是一種「先效力」，買受人能否將此期待權即標的物轉讓、出質、抵押，端視買賣交易有否經過主管機關「登記」而定，若買賣合同未經登記，則出賣人不得主張對善意第三人取得物的權利，若買賣合同經過登記，則原出賣人，可以主張標的物所有權仍屬於其所有。

三、在買受人破產時，出賣人得向破產財團取回標的物，但由於買受人已經支付了一部份價金，標的物也已經過使用後折舊，買受人能否主張收回部分價金，或標的物經出賣後，所得價金尚少於原合同約定買受人應給付的價金，而繼續對破產財團主張債權，仍有待大陸司法解釋訂明。

四、在出賣人破產時，如破產財團主張收回標的物所有權做為破產財產分配，此時買受人可以主張因對標的物的占有而行使「留置權」，以此主張對已給付的價金行使「別除權」。即就該標的物拍賣後，買受人就已付的價金主張優先受償權。由於保留所有權買賣交易中，賣方在買方未全部給付價金時，仍保有所有權，可以主張物權的取回權，這對目前大陸三角債盛行，可以達到防止作用，對於買方一時缺少購買資金，而選擇以分期付款方式進行交易，也有促進消費增長的助力，可以預期合同法第134條的所有權保留條款的擔保買賣價金的意義，將會在大陸掀起一個熱點，亟盼台商深入探討，並在書面買賣合同中載入保留所有權的條款，以作為保障價金安全方式之重要手段。

讲解员工作计划篇二

在首都北京的东部，有个神奇而美丽的地方，那就是燕山山脉主峰雾灵山。

雾灵山位于东经117°17ˊ―35ˊ，北纬40°29ˊ―38ˊ，地处北京、天津、唐山、承德四城市之间。海拔2118米，为燕山山脉主峰。于1988年经国务院批准，建立了河北省第一个国家级自然保护区，总面积1.44万公顷，森林覆盖率93%，主要保护对象为“温带森林生态系和猕猴分布北限”。

雾灵山自古以来就是一座中华名山，历史上曾称伏凌山、孟广硎山、五龙山，明代始称雾灵山。自夏殷代以来就有人烟居住。属于我国古代山戎、东胡、拓拔、契丹等北方少数民族与幽燕汉族交往之地。

雾灵山自古又是道家佛山，据记载，雾灵山在宋代就建有寺院，宋辽时期更是修建大型寺庙。当时山下有红梅寺，山腰有钟鼓院，山顶有云峰寺、天云观，并有按北斗七星排列的山泉井七眼，现仅存一眼。到辽金时期达到鼎盛，“有僧道万余人”，号称“有名的和尚三千六，无名的和尚赛牛毛”，这就说明在当时雾灵山一带僧道甚多，香火旺盛，其香火延续了辽、金、元三代。元代曾有僧道来此做佛事，《昌平山水记》记载“文宗（元）命西僧于雾灵山作佛事一月，而其绝顶可瞰塞内”。据《长安客话》记载，“雾灵山有云峰寺，相传宝志公锡于此”。

讲解员工作计划篇三

相信大家对天门山并不陌生。1999年11月举行的世界特技飞行大奖赛，完成了人类首次驾机穿越自然溶洞的壮举，天门山的名字一下子走进了世人的视野。多少人希望能一睹天门山的风采，今天，你们终于如愿以偿!

天门山距张家界市区南侧约8公里，山顶南北宽1.93公里，东西长1.96公里，面积2.2平方公里，海拔1518.6，它以发育较齐全的岩溶地貌区别于武陵源的砂岩峰林景观，是一座四周绝壁的台形孤山。

天门山东汉时称嵩梁山，三国时因山壁洞开一门，吴王孙休认为是吉祥之兆而更名为天门山，并拆武陵郡置天门郡。天门山是大自然的杰作，在漫长的地质历史中，它经历海相沉积上升为陆相沉积，形成高山，并经受亿万年风雨剥蚀，尤以三迭纪燕山运动为最甚。白垩纪末，大规模的喜马拉雅山造山运动，使天门山进一步抬升，分别被两条断层峡谷切为孤山，使高山与谷地拉开极大高差，几公里之内高差达1300多米，从而造就了天门山孤峰高耸、临空独尊的雄伟气势。

天门山气象独特，门洞奇绝，植被丰富，历史悠久，是历史文化与佛道文化的神秘载体，是自然景观与人文景观的完美结合。

为了加快张家界旅游开发的进程，天门山正处在规模的开发建设中。有的景点尚未正式开放;世界最长的天门山索道以及天门山寺正在筹建之中。

(天门洞)在天门山1264米高的绝壁之上，生出一个南北洞穿的天然门洞，洞底至洞顶131.5米，宽37米，纵深30米。洞北面顶部边缘，有倒垂的龙头竹，它的根像龙头，树叶像凤尾，因此又叫凤尾竹。东侧是高约200多米的沟槽，有泉水从上面飘散，落下点点梅花雨。据说谁能张口接下48滴梅花雨，便可羽化成仙。天门洞口，经常能看到岩燕飞舞，山鹰盘旋。随着天气的变化，天门洞有时候吞云吐雾，有时候明朗似镜，构成循环往复、瞬息万变的气象景观。

那么，天门洞是怎样形成的呢?地质学家覃功炯先生认为是“漏斗”溶蚀作用的结果。他认为，天门洞东侧地形微向西倾，西侧地形微向东倾，向斜的核部正对天门洞道。东西两壁为两条走向320度左右节理所切，同时有一条走向40度的节理在天门洞处与其相交。洞顶的两处岩溶漏斗也对岩溶过程起了重要作用。雨水落下后，地表水顺地面斜坡向漏斗流动，一部分涌入土中的水，顺着地层的层间裂隙朝着向斜的核部汇集下流，长期不断的溶蚀过程使局部崩塌，最终使两组溶洞并为一体，形成了天门洞。

但是，也有人对此产生异议：天门洞照此理形成，为什么洞的底座是一块巨大的平台，这些岩石能平展展地“崩”出洞外吗?所以说，天门洞的形成至今还是未解之谜。

(天门山寺)天门山寺最早建于唐代，古称云钵庵、灵泉院、嵩梁堂，明代时，因择址不当而屡遭风摧又常遭水荒，才将天门山寺从东部山顶迁移至此。以前这里古木参天，浓荫蔽日。古寺门楣上刻有“天门仙山”四字，大门两边的.对联是：“天外有天天不夜，山上无山山独尊”，传为李自成部将野拂撰书。进门为大佛殿后面有观音堂，两边六间平房，最后一栋是祖师殿，规模宏大。民间概括为“三进堂、六耳房，砖墙铁瓦锅如圹”。山寺原建筑十分讲究，飞檐翘角，雕龙画凤，并塑有佛道神像菩萨等。还有大鼓一面，千斤大钟一口，一座七级石塔和一个大化钱炉。据碑刻记载，自清乾隆至民国五年的163年间，天门山寺共修葺过七次，香火曾盛极一时，湘鄂川黔边境十多个县的信徒络绎不绝，都来这里进香拜佛。现天门山旅游股份有限公司正在大规模地修复天门山寺，昔日的繁华又将重现。

小山历尽到高峰，万仞天门咫尺通。

仰望蓬莱红日下，远瞻庐阜白云中。

苍崖突兀松杉古，曲经迢遥马迹空。

欲造最高峰上立，飞腾须是仗天风。

(赤松峰金水池)这个小水池，长约1.3米，宽0.6米，深仅几公分，无论怎样干旱，池水终年不涸，据说这是远古时期神农皇帝的雨师赤松子炼丹的金水池。北面绝壁下有一形如丹灶的山峰叫丹灶峰，峰顶时有云雾缭绕，像灶膛升起的青烟，相传是赤松子炼丹用的灶。前人有诗：“荒烟杳露处，昔有仙人处。遗迹留丹灶，还疑常来去。”丹灶峰下有雷洞和电洞，传说赤松子炼丹，除了用金水池的水，还要借助雷、电才能达到一定的火候。

(鬼谷洞)相传李自成部将野拂当年上山时，带了100多人马和许多金银财宝，雇乘九只木船逆澧水秘密潜入大庸境内，神不知鬼不觉上了天门山。野拂这次出家，并非真正要“立地成佛”。而是每日“枕戈待旦”，“拔剑登坛”，准备有朝一日“恢复中原”、“扫平寰宇”。但形势急转直下，农民军土崩瓦解，清廷建立，野拂终于忧患成疾而逝。据说，临死前，他将带来的财宝全部分散秘藏于天门山中几个秘密去处。并用毒酒将藏宝民工全部毒死。数百年来，不知有多少江洋大盗、香客和天门山的神秘僧人都借故上天门朝拜，实际上是为偷窥地形，寻找宝藏，但都空手而归。财宝究竟藏在哪里?始终是个谜。

讲解员工作计划篇四

今天，晴空万里，我们迎来了一年一度的篮球赛。

首先，让我来看看后小和实小的首发球员：后小首发23号小明、0号小军、5号小刚、13号小王、2号小欧，实小首发：30号小库、11号小克、12号小右、23号小林、40号小巴。首发球员介绍完毕，下面开始正式比赛。

篮球赛开始，我们后小跳球获胜，取得优先打球权，后小23号杀入禁区，轻轻松松上篮成功。实小这边，40号将球转给11号，11号用超远三分得分，后小也不气馁，再次轻松杀入禁区，趁着实小准备上篮的功夫，后小13号猛地突破重围盖了帽，就在上半场比赛快结束时，2号来了个迅速转身，快速上篮，用三分球将比分拉下，后小领先四分。

休息一阵后，下半场继续。实小可能是调整了战略，一上场就奋起直追，丝毫不给后小机会，一路将比分控制住在，最后还剩五秒钟时，后小23号再次崛起，用压削三分，绝杀了实小，后小获得总冠军，大家欢呼雀跃！

各位观众，比赛结束了。后小获得冠军，实小也不要气馁，你们明年还有机会。各位观众，感谢你们的观看，我们明年再见！

讲解员工作计划篇五

开场白：亲爱的弟弟妹妹们，我是五年一班的某某某同学，今天由姐姐（哥哥）当一回校园小导游，带领你们参观咱们美丽的校园，大家跟我走吧！对了，一会家长会结束，你们得带自己的家长参观校园，要认真听，一会才懂得介绍，看看哪个小朋友最厉害！

总体介绍：我们学校去年开办，用地总面积56.4亩，是目前xx市占地面积最大的小学。连同设施设备投资7000多万元。校园绿树成荫，环境幽雅。现已建成的行政教学综合楼、教师宿舍食堂综合楼以连廊的形式连成一体，整体建筑风格融合闽南“红砖厝”独特的“出砖入石”形式，红色为主，红白相间，大气古朴，蕴含着古色古香的闽南传统文化。（这段在走到孟母三迁的路上介绍）

孟母三迁：同学们，请看这一片石雕，你们知道孟母三迁的故事吗？以前有一个人叫做孟子，他的母亲很重视教育，为了给孩子一个良好的学习环境多次搬家，可见他的母亲是多么重视孩子的教育啊！学校为我们创造了这么优美的学习环境，咱们更应该加倍珍惜，好好学习。

排球场、六艺石雕：大家先看这里的石雕，这几片石雕刻画的是琴棋书画舞的人物，源自中国的“六艺”：礼、乐、射、御、书、数，希望大家在课余时间能勤练技能，发展特长。接着是排球场，同学们，咱们英林向来有排球之乡的美誉哦！以后大家可以多来这里练练排球，争取加入学校排球队！

中国心石雕：《我的中国心》大家听过吗？这首歌曾经两次登上春晚舞台，打动我们每一个中华儿女的心。我还要骄傲地告诉大家：这首歌的演唱者叫张明敏，祖籍是英林嘉排呢。

过渡：同学们，咱们学校这么美，有那么多的花草树木，这么优美的环境需要大家的.爱护，希望弟弟妹妹能做一个爱护环境的小天使！（沿途可穿插介绍比较突出的树木：中国心旁边大树叫重阳木，中国心背面小花坛有一想株含笑，200多岁了，下广场石阶上去的大树有重阳木、杜松。）

操场和篮球场：现在我们来到的是咱们学校的操场和篮球场，操场、球场均采用先进的硅pu建成，操场内有250米跑道、小型足球场、跳远区、跳高区等。这可是大家重要的活动场所哦，是大家锻炼身体的好地方，要想学习好，先得身体好，每天锻炼一小时，健康成长少烦恼。

行政楼前石雕：这座石雕叫魁星又叫文曲星，主管学业，守护我们读书人。学校立这个石雕是希望咱们都能学有所成。另外这座石雕叫鳌鱼，有一个成语叫做“独占鳌头”，鳌头是古代宫殿门前台阶上的鳌鱼浮雕，只有状元才能踏上鳌头。独占鳌头比喻占第一位或第一名。只有勤奋好学、天天向上的孩子才能学有所成，独占鳌头。

过渡：同学们，孟母三迁、六艺组雕、中国心、魁星鳌鱼石雕寄托着老师、家长和社会热心人士等许多人对我们的美好祝愿！

教学楼：同学们，咱们学校总共有四栋教学楼，分别是：致远楼、文明楼、阳光楼、和美楼，体现了咱们的校风“阳光向上，文明致远”。大家在宽敞的教室里学习是多么幸福啊！

食堂：现在我们来到的是学校食堂，一共有两楼，我们平时都会在这里享受我们的午餐，希望弟弟妹妹们能够做一个爱惜粮食的天使，珍惜来之不易的粮食。（走上食堂二楼）

结束语：同学们，我们的参观到此结束，希望我的介绍能帮助你们尽快熟悉校园，也希望一会你们带爸爸或妈妈参观学校时，能把你听到的介绍给他们，祝大家在十小健康成长，渡过幸福的小学六年生活！

讲解员工作计划篇六

讲解员工作计划篇七

舞动青春，放飞梦想！现在向我们走来的是高三年段的勇士们！明年六月，他们就要扬剑高考，告别母校，踏上新的人生征程了。迈开坚定的步伐，带着必胜的信念，他们将在母校的运动会场上留下最美丽的奔跑的身影！今天，他们以母校为荣，明天，母校将以他们为骄傲！加油，高三学子们！加油，运动健儿们！让飞翔的梦想在六月张开翅膀，让雄心与智慧在六月闪光！

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！一切的胜利，必将属于我们——勇于拼搏的高三学子们！

高三（8）班解说词

万马奔腾，问天下谁是英雄；勇往直前，尽显王者风范。现在正健步向我们走来的是高三（8）班代表队。别样的风采，踏出了不寻常的脚步。鹰击长空，不足以概括他们的精勇；飒爽英姿，不足以诠释他们的蓬勃；意气风发，不足以形容他们的昂扬。他们坚信：“年轻没有失败！”终有一天他们会破茧成蝶，笑傲江湖！

高三（9）班解说词

奋发，努力，青春洋溢，现在向我们走来的是高三九班方阵。在高三的战场上，他们迎着阳光汲取营养，努力追逐梦想；在青春舞台上，他们怀着闪光的希望，奋力书写未来。他们互相关心，彼此扶持，分享拼搏路上点点滴滴的幸福，共渡分分秒秒的艰难！今天，绿茵场将见证他们收获运动的快乐，闪耀他们胜利的光芒！

讲解员工作计划篇八

世界上最深最长的河流——雅鲁藏布大峡谷不仅吸引了我们中国人，也吸引了大批来中国冒险的外国朋友们。是中国人，我们有权利有义务宣传祖国的大好河山。今天，就由我来做导游，介绍人间仙境——雅鲁藏布大峡谷。(前言) 朋友们，你们可知道在号称“世界屋脊”的青藏高原，有两个世界之最：一个是世界最高的山峰——珠穆朗玛峰，一个是世界最深最长的河流峡谷——雅鲁藏布大峡谷。高峰与深谷咫尺为邻，近万米的强烈地形反差，构成了堪称世界第一的壮丽景观。

世界最高的河流——雅鲁藏布江拦腰切开世界上最高的山脉—— 喜马拉雅山脉，这是人间奇迹。你，不想去看吗?请跟我来吧!(总述)

朋友们，原来雅鲁藏布江河床平均海拔在3000米以上，因此被称为“世界上最高的大河”。它的下游围绕喜马拉雅山东端的最高峰，形成一个奇特的马蹄形大拐弯，在青藏高原上切割出一条长504千米的巨大峡谷。峡谷平均深度2268米，最深处达6009米，是不容置疑的世界第一大峡谷。美国的科罗拉多大峡谷和秘鲁的科尔卡大峡谷，曾被列为世界之最，但他们都不能与雅鲁藏布大峡谷一争高下。这就是大拐弯的神奇——长、深、窄。

朋友，你想见雪峰、冰川、草原、森林收于一圈的神秘地带吗?你想看涓涓细流、帘帘飞瀑、滔滔江水吗?那么，来吧，到雅鲁藏布大峡谷来吧!

雅鲁藏布大峡谷，映衬着雪山冰川和郁郁苍苍的原始林海，云遮雾涌，神秘莫测。大峡谷的水，从固态的万年冰雪到沸腾的温泉，从涓涓细流、帘帘飞瀑到滔滔江水，真是千姿百态。大峡谷的山，从遍布热带雨林的山脉到直入云天的皑皑雪山，让人感觉如神来之笔。

朋友，你想见识“植物类型博物馆”和“动物王国”吗?请跟我来吧!

大峡谷的奇异景观还体现在生物的多样性上，在同一坡面上，从高到低形成了九个垂直自然带。不同高度的自然带呈现出不同的自然景观，犹如凌空展开的一幅神奇美丽的'画卷。在这里，可以见到从寒冷的北极到炎热的赤道分布的动植物。许多珍贵的林木和花卉生长在人迹罕至的地方，各种野生动物攀援穿梭其间，真不愧“植物类型博物馆”和“动物王国”的美誉。

雅鲁藏布大峡谷的壮丽景色世间罕见，耳听为虚，眼见为实。见了之后，你肯定会说比想象中壮观几千倍、几万倍。 所以雅鲁藏布大峡谷的发现，是上个世纪人类最重要的地理事件之一。可以预料，在本世纪，雅鲁藏布大峡谷必将成为世界人民关注的一个热点。(分述)

参观完了雅鲁藏布大峡谷，相信她的美印在中国人心上，印在外国人心上，印在每一个撩起她神秘面纱的人的心上。(结尾)

讲解员工作计划篇九

高二（1）班，这是一个团结向上，积极热情的班级。他们踏着矫健的步伐，迎着飒飒的秋风，带着自信的光芒，为庆祝祖国60华诞生，洋溢着蓬勃的朝气，投射出青春的锐气和锋芒。他们的口号是“高二（1）班，翘首展望，庆贺建国，勇创佳绩”！相信他们能以优异的学习成绩和运动精神，在三中的史册上写下光辉的一页。

初二（6）班，全班由11位男生和16位女生组成。他们是一个和谐、欢乐的团体，他们班级成员的特色是充满活力。不论何时，每个人都精神饱满，在这次运动会上，他们会全力拼搏为班级添荣誉，为学校争光。

初三（1）班有男生15人，女生13人，共28人。该班是一个和谐而向上的团体，曾获得“20xx学年红旗中队”。

虽然他们在母校已是最终一年，也是最终一次参加校运动会，可是在以往的运动会，成绩可能不太梦想，但这一次，他们要全力以赴，力争在这次运动会上取得较优异的成绩，向母校汇报！

初一（1）班是由34位同学组成的欢乐家庭，在这个团结而温馨的'大家庭中，他们一齐在知识的海洋中遨游，一齐嬉戏，为班级争光。他们就是在这样一个欢乐的大家庭，、像一只雄鹰，仰起头朝着远方的蓝天而飞翔！

相信不久的将来，我们班将充分发挥优势，成为其他班同学的榜样，成为学校的骄傲!

中预（5）班的同学们正迈着矫健的步伐向我们走来，在新的学校中，在新的学年中，他们很快融入了我们闵行三中这个大家庭，他们积极向上，能够以乐观的心态应对一切困难和坎坷，能够以一颗不变的童心看待这个世界。拼搏是他们在运动场上的唯一理念，友谊是他们在运动场上的最大收获。让我们相信，他们必须能在这次的运动会上大放异彩。

高一（3）班，一个阳光向上，积极友爱、幽默活泼的团体。在这段时间中，他们渐渐的熟悉，慢慢的凝聚在一齐。在此次运动会中，他们会以饱满的精神面貌，积极进取、永不言弃的运动精神展此刻我们眼前。像海豚依靠着海洋，像诗人依靠着月亮，他们3班会相互扶持，互相鼓励，勇往直前！

中预（6）班，是一个由16个阳光向上的男孩和19个活泼可爱的女孩组成的新团体。他们班团结、欢乐，每个人都有优点，同学们喜欢互相帮忙共同提高。相信他们中预（6）班能成为一个十分优秀的团体。此次运动会，他们班必须能大显身手，力争第一！中预（6）班也祝本次运动会圆满成功！

初二（５）一向以来崇尚要确立目标，树立积极端正的态度，培养坚强的意志和毅力，树立必胜的信心。放飞梦想，放飞活力，勇往直前，永不言败。就这16个字，却能说出他们坚定的信心。同欢乐，共追求，驰骋赛场，挥洒豪迈，让他们的热血无悔的沸腾吧！

初一（6）班，是一个团结的体系，他们不凡，他们热爱pt，热爱play，是最结合童真与淘气的一个班。

他们有着坚忍不拔的意志，这，为体育运动奠定了基础！

体育，使他们引以为傲！本次，他们参加了5个项目的比赛，必将取得优异的成绩。

他们每一天活的充实，带些惊喜。

欢乐，促使他们成长，伴随他们成长！

讲解员工作计划篇十