每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
守夜冠军奖杯篇一
销售人员无论是接近客户，还是产品介绍，以及每次的销售演讲，都需要重视开场白。
令人紧张?但毋庸置疑，“良好的开端是成功的一半”。
销售人员怎么样有一个成功的开场白呢?
(1)建立良好的第一印象
认真和干练。
(2)激发对象的兴趣
你的谈话对象觉得本次的沟通对他来说是有价值的。
你的听众将在这一过程中逐渐放松。
(4)让听众了解你的讲话目的和内容。
2.洽谈主题的设计
显得非常重要。
(1)主题的演讲(洽谈)要有明确的中心议题和大纲。
(2)考虑听众程度
同样专业的人，你以为你说的话对方听得懂，可是对方完全跟不上。所以一定要考虑听众的程度，对比较尖深的专业的语言一定要先做过一些适当的解释。
(3)顾及听众的兴趣
有兴趣，就不会真正进入你的有效表达的内容，所以我们一定要先了解到他有没有兴趣。
(4)增强演讲(洽谈)的生动化、戏剧化
昏昏欲睡。因此，增加有趣味性和戏剧化的内容，甚至把枯燥的讲演内容变得有趣味性和戏剧化才能长时间地抓住听众的注意力。
(5)注重与听众的互动
守夜冠军奖杯篇二
大家好！ 我是***,首先要感谢 *** 公司给我这个展示自我与实现自我价值的平台。感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的器重与关爱，感谢同事们对我的鼓励与支持。
作为一名公司的员工，能够获得公司优秀员工称号，我很高兴，也非常激动。在此我想说，我是在公司领导的英明指导和亲切关怀下，是在所有同仁对我的无私帮助和热情鼓励下，是在客户的无比信任和最大的支持下，让我今天能站在这个领奖台上，再次，我要向所有曾经指导和帮助过我的领导、同事、客户深深鞠上一躬，谢谢您们！
在过去的20xx年里，我们勤奋努力，我们相互鼓励，我们全力以赴。在我们全体同仁的共同努力下，终于实现了我们公司的预定目标。我自己也成为了公司年度销售冠军。今天，我和我们一起工作的同事们仍是公司这个大团体中的小团队，我们仍然在一起相互支持与学习，融洽的氛围让我倍感荣幸与欣慰。
荣誉虽然给的是我个人，但我更觉得这是对我们这个团队整体的一个鞭策和鼓励。公司和我们美容院今日的声誉、地位与成绩，是我们公司和美容院高层领导们的战略决策的英明和指导有方，更是公司每位员工们团结互助共同努力的结果。正是你们日常的勤奋努力工作让整个公司美容院得以正常健康的运营，才有了今天的辉煌业绩和良好的社会声誉。同样也得感谢你们，由此，我由衷的想说，优秀的荣誉是我的，更是公司所有员工的。
今天获奖，我有三个非常深刻的感受：
第一、我想说：努力不一定能成功，但不努力一定不能成功。
第二、行动是成功之母，有好的想法，好的观念不去行动，不去实施，都是空想。
第三、向不可能挑战，只要我们具有明确的目标与超强的行动力，没有达不成的目标。
我相信，只要我们全力以赴，在20xx新的一年里，我们一定可以创造新的奇迹。
最后，我祝愿我们公司和美容院在20xx年里：顾客盈门若海如川川流不息，财源涌聚似潮入道道畅无阻。大展宏图！
祝各位领导和各位同事在新的一年里合家幸福，心想事成，身体健康，万事如意，新年快乐！
守夜冠军奖杯篇三
我们常说，顾客就是上帝。也许，大家会觉得上帝虚幻了一些，离我们远了一些，其实，客户是实实在在的人群，需要的是实实在在的感觉，而这感觉就是来自我们所提供的实实在在的服务。一句亲切的称呼，一次贴心的设计都能赢得客户的信赖。面对日益激烈的市场竞争，面对不断变幻的市场需求，面对迅速膨胀的客户群体，服务质量的重要性已经成为建筑设计行业的生存之本、效益之源和发展动力。商场如战常如何吸引客户，留住客户，培养客户的忠诚度，是摆在我们每一位圣凯员工面前的一个棘手的问题。
当年轮转动到了一个新的起点，当时代又向前迈进了一步的时候，我们突然发现建筑设计院遍地都是，仅烟台地区就有100多家。社会变了，市场变了，用户的选择也变的多样化了。如何让客户在众多选择面前垂青我们圣凯?如何击败竞争对手赢得客户?答案很简单：从细节做起。细节对于企业何以如此重要?就是因为面对激烈的市场竞争，细节产生差异，差异创造优势。我们要用一种挑战自我、超越自我的积极心态，使服务真正体现出个性化、人性化、差别化，来创造圣凯的品牌。最终使我们的服务步入品牌化、标准化、系统化服务的新阶段。企业的经营首先是客户的经营，体会客户感受，用心服务于客户。想客户之所想，急客户之所急，用真诚、耐心和细节提升客户价值。“天下难事，必做于易;天下大事，必做于细”。整洁优雅的办公环境、亲切温馨的服务人员、统一规范的企业标识、优质全面的服务内容，技术过硬的设计团队都能够带给客户良好的感受，进而产生客户的信赖和认同。务必让每一位圣凯员工真正做到“诚信、和-谐、创新、卓越”。看似简单的8个字，其实包含了几多内容、几多艰辛、几多付出。我们圣凯人正是用我们的心血、汗水和智慧诠释和实践着这简单的8个字。让每一位客户高兴而来，满意而归，让他们真正的、实实在在的享受到我们优质、高效的服务。
客户为我们送来生意，我们要为客户送去满意!在这一过程中，设计人员就成了客户与公司连接的纽带。我们主动与客户沟通，倾听着来自客户的声音。细心理解顾客为何而来，善于发现顾客真实需要，精心设计顾客需要产品，尽力提供顾客满意服务，持续保持良好服务形象。于是好的服务就成为了圣凯的一道靓丽的风景线，把我们和客户紧密的联系在了一起，用我们的精心设计，换取客户的满意与信赖。如今我越来越感受到客户需要我们，我们更离不开客户。客户就是上帝，客户的理由总是对的，客户在我心中!一切为了客户，因为客户就是我们的衣食父母。客户的满意度提高了，企业的发展就有了可靠的保证，我们个人也就有了一个发挥自己才能、实现自己利益的坚实平台。耕地靠牛，点灯靠油。没有了客户，我们圣凯将是无源之水、无本之木。
“客户永远是对的”已成为圣凯人自觉的行为准则。全面优质服务对每一位专业的设计人员而言，不仅是工作，更是一门艺术，一门需要全心投入、用心付出的艺术。在工作中不仅仅是机械的去完成工作，而是采取换位思考的方法，用客户的心理来研究自己的工作，改变服务观念，提升公司形象。牛皮不是吹出来的，泰山也不是堆出来的，我们圣凯的优质服务更不是随随便便的一句空话就说出来的。我们应该坚持科学严谨的态度，设身处地的为客户着想，力争将建筑设备的造价、产品性能达到一个最佳的平衡点。如果遇到甲方提出的违背设计规范及原则的要求应耐心解释，并予以拒绝。坚决不能对客户提出的要求拈轻怕重、漠不关心、甚至跟客户发生争吵，使性子。我们一定要处理好客户的投诉事件。每一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，严格按照公司的制度，在规定的时间内处理完毕，不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。这些做法都体现出了我们圣凯的企业文化精神，体现出我们圣凯的服务理念，体现出一个有所作为的员工的人生理想和追求。
责任是生命的价值，荣誉是生命的意义，企业则是生命的价值和意义的总和、体现和结果。成绩仅代表过去，不断的进步才代表未来。新的时期给了我们新的机遇和挑战，我们必须心怀使命、锐意进娶不断向前，推行优质服务，实行岗位责任制，开展大客户vip服务，贯彻执行服务与技术领先的战略，实现零投诉、零事故。只有淡季的思想、没有淡季的市场，我们不能做到尽善尽美，但要做到尽职尽责。面对今天激烈的市场竞争，我们会拭目以待，已经到了冲刺的时刻，全力以赴，留住每一位客户，争取完成各项任务指标，为百年圣凯写下光辉的一页。
守夜冠军奖杯篇四
在这段演讲开始之前，我先问大家一个问题：你们当中有谁觉得自己是家境普通，甚至出身贫寒，将来想要出人头地只能靠自己?(几乎全举手)你们当中又有谁觉得自己是有钱人家的小孩，起码奋斗的时候可以从父母那儿得到一点助力?(无人举手)
先拿我自己说，我们家就是出身寒门的，我们家都不算寒门，我们家都没有门。现在想想，我都不知道我爸跟我妈那么普通的一对农村夫妇，他们是怎么把三个孩子我跟我两个哥哥从农村供出来上大学、上研究生。我一直都觉得自己特别幸运，我爸跟我妈都没怎么读过书，我妈连小学一年级都没上过，她居然觉得读书很重要，她吃再多的苦也要让我们三个孩子上大学。我一直也不会拿自己跟那些比如说家庭富裕的小孩做比较，说我们之间有什么不同，或者有什么不平等，但是我们必须要承认这个世界是有一些不平等的。他们有很多优越的条件我们都没有，他们有很多的捷径我们也没有，但是我们不能抱怨。
每一个人的人生都不尽相同的，有些人出生就含着金钥匙，有些人出生连爸妈都没有——人生跟人生是没有可比性的，我们的人生是怎么样完全决定于自己的感受。你一辈子都在感受抱怨，那你的一生就是抱怨的一生;你一辈子都在感受感动，那你的一生就是感动的一生;你一辈子都立志于改变这个社会，那你的一生就是斗士的一生。
英国有一部纪录片叫做《人生七年》，片中访问了十二个来自不同阶层的七岁的小孩，每七年再回去重新访问这些小孩，到了影片的最后就发现：富人的孩子还是富人，穷人的孩子还是穷人。但是里面有一个叫尼克的贫穷的小孩，他到最后通过自己的奋斗变成了一名大学教授，可见命运的手掌里面是有漏网之鱼的。而且现实生活中寒门子弟逆袭的例子更是数不胜数。
这段演讲到现在已经是最后一次了，其实我刚刚在问的时候就发现了：我们大部分人都不是出身豪门的，我们都要靠自己!所以你要相信：命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事。这个故事关于独立、关于梦想、关于勇气、关于坚忍，它不是一个水到渠成的童话，没有一点点人间疾苦，这个故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，这个故事是苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴!
守夜冠军奖杯篇五
大家好。我是××学院2015级的×××。很荣幸能成为第一个站在这个“励志之星”舞台上跟大家分享我的想法和生活的人。也非常感谢大家能够给我这个机会。
还记得在网络投票环节，自己拉上身边的各种朋友帮忙投票，然后有很多人问我：“这个励志之星是干嘛的？有什么用？”我说，“这是一个评选活动，是一个展示自我，激励你我的舞台。”这些问题让我想了很多，究竟怎样才算是励志之星，以我这点点的经历，是否有资格称为励志之星？我问自己，也问身边的朋友。
事实上，并不是所有人都能够有机会出国留学，并不是所有人都可以获得国家级的奖项，也不是所有人都能拥有英语的特长、主持人的口才、或者国家级运动员的天赋。很多时候我们只是茫茫人海中平凡的一员，但是唯一相同的是，我们都有一颗炽热的心，一份努力向前的斗志，一种不愿失败的精神。有些人只适合用来仰望，我们做不了太阳般的光芒四射，就做月亮的温润明亮；做不了月亮，就做星星的不懈努力，我们总能找到自己的位置，我们总会有一天通过努力在自己的位置上发光发亮，不一定非要万众瞩目万人敬仰才算是有所成就，在自己的位置尽自己的能力把事情做好，得到周围的同学朋友的肯定，那也是一种进步。所谓励志，应该可以理解成激励我们向前的斗志。拥有这样一种斗志，我才能走到现在，我才能站在这里。
我的出身很普通，生在农村，长在农村。从小接受的教育，接触的知识可能都比较狭隘，跟我一起读小学的很多同学初中毕业就不再读书，现在都结婚生子了。这些给我的触动很大，但是这并不能成为我也自甘平庸的理由，却是因为这样的环境更加刺激了我要努力向前的斗志，所以我一直要求自己努力学习，即使曾有过各种起落和坎坷，我都不曾放弃过，只希望对得起自己，对得起亲爱的爸爸妈妈。考上大学的时候，我能够感觉到爸爸妈妈的欣慰。但是看着高昂的学费，想起妈妈已有了白丝的头发，想起爸爸微驼的脊背，想起他们布满老茧的双手，想起他们顶着烈日劳作的背影，想起这十几年来他们养育我教导我培养我的艰辛，我心酸不已，于是我下定决心，靠自己的能力读大学，因此我借助生源地助学贷款交学费，参加勤工助学并努力学习获取奖助学金从而解决自己的生活费问题。我从不因此而觉得自己卑微或者委屈，我很感谢我的父母，感谢这样的环境，因为如此才有了现在这样的我，这样努力奋斗的我，这样不轻言放弃的我。
依稀还记得刚进入大学时的怯弱和懵懂。那个时候上讲台说话都会紧张和脸红，我深知自己需要锻炼，所以我鼓起勇气参加各种活动。当我还是一名学生会干事的时候，我开始学会了责任和心态，不推卸责任，不抱怨困难。大一的'我，过得很充实。当我作为勤工部的部长，站在这样的平台的时候，我更是学会了担当、踏实、顾全大局、团队精神。在这个平台上，我得到了很多的历练，包括胆量，也是我能自信站在这里和大家分享我自己的一个因素。同时也不放松自己的学习。忘不了那时候下课后自己还急匆匆跑到自习教室的身影；忘不了，在放假期间自己还在自习教室里坚持的热血。这就是我，始终会把学习当成第一要任，始终会把看书时间当成第一计划；在这两年里，我的成绩一直到是班级的前3名，在年级的排名上，也是排在了年级前5名。也因此连续两个学期拿到了优秀奖学金，以及2011年度国家励志奖学金、三好学生称号。这一年来，我努力的改变自己，发展自己，把不足之处弥补。让自己真正的不管在学习上，还是工作能力上，人际交往上都有一个质的飞跃。虽然有时候就像很多同学一样，会感觉到委屈，会感到疲惫。这个时候，是坚持还是放弃，往往是一个艰难的抉择；有人选择了放弃，而我选择了坚持到底。因为生活不就是这样吗，要么好，要么坏，面向有希望的一面，才有最后的胜利。
不知道大家喜不喜欢跑步？我想说，我喜欢跑步，喜欢绕着跑道一圈一圈地跑，感受奔跑时那颗年轻跳动的心，感受自己一步一步向终点努力的真实。也许我看起来真的不像跑长袍的人。可是我却依然那么爱跑步。这两年的院运会和校运会我都去参加了。从院运会800米第二第一名，到校运会时第三第六名；从院运会1500米第一名到校运会第四名。常常有人问我，我一个看起来那么弱小的女生同时参加两项长跑还有接力，不辛苦么。我总是开玩笑说，学院女生少，没人了，女生当男生用嘛。其实，说不累不过是个美丽的谎言。我记得很清楚，每次跑步后因为不注意保暖所以总会感冒。可是我缺依然愿意说，我是爱跑步的。跑步带给我勇气和力量，带给我坚持不懈的毅力。有空的时候，去跑跑步吧，既可以锻炼身体又可以收获很多东西，我可以，相信你也可以。
这一路走来，我始终觉得，我不是一个人在奋斗。这次参加励志之星评选，因为你们的支持，我才能够勇敢地站在这里。在这里想感谢很多人，感谢网络投票时为我投票帮我拉票的你们，感谢到现场支持我的你们，感谢陪我一起经历风风雨雨的你们，因为有你们我才能走到一步；因为有你们我才能走得更远。是你们带给我面对生活的信心和勇气。无论结果如何，走到这一步，我已经很开心了，因为我知道我有你们。因为有你们的支持，我已经很满足。
最后，再次感谢大家。