计划是一种为了实现特定目标而制定的有条理的行动方案。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
文物工作计划 齐齐哈尔文物保护工作计划篇一
开展解放思想推动高质量发展大讨论是贯彻^v^^v^重要讲话和重要指示精神的有力举措，同时，也是深化纪检监察体制改革的迫切需要和厘清思路推动纪检监察工作高质量发展的重要方法。作为一名纪检监察战线的党员干部，特别是作为一名党员领导干部，一定要深刻认清这次大讨论活动的重大意义，以此为契机，不断提高政治站位，进一步解放思想，更新观念，推动改革再深入，实践再创新、工作再出新成效，实现纪检监察派驻监督工作高质量发展。
^v^^v^在深入推进东北振兴座谈会上强调，要以新气象新担当新作为推进东北振兴。我认为，坚持新发展理念，解放思想是关键，过去我们在工作中常常会因为怕失误，胆子小、顾虑多，而产生不求有功、但求无过的思想，直接导致打不开思路，迈不开步子，一定程度影响我们各项工作和事业的发展质效。现在，我们必须清醒地认识到，要持续保持经济社会健康发展，必须解放思想推动高质量发展，这是新时代对我们提出的新要求，是全体人民的共同愿望，也是新时代赋与党员干部的一份沉甸甸的责任。要保持我省、我市经济持续健康发展，必须提高政治站位，强化职责担当，结合实际深入开展好解放思想推动高质量发展大讨论工作。
作为市纪委监委派驻机构的负责人，我将带领和组织全组党员干部，将思想和行动统一到市委、市纪委监委关于解放思想推动高质量发展的战略部署和要求上来。着力从以下几方面履行好职责。一是从落实落靠主体责任入手，全面强化监督。督促提醒各综合监督单位召开专门研究党建工作会议，安排部署全年党风廉政建设工作，把主体责任压紧压实，推进主体责任落到实处;突出对工作重点部门和关键环节的监督制约，督促党员干部履行好“一岗双责”。二是从思想政治建设入手，抓好廉政教育。督促提醒各综合监督单位结合市委开展解放思想推动高质量发展大讨论活动，深入学习^v^新时代中国特色社会主义思想和^v^^v^系列重要讲话精神，增强“四个意识”,坚定“四个自信”,践行“两个维护”;加强警示教育，把“触及党员干部灵魂”作为检验警示教育效果的标准，通过学习典型案例通报和组织观看廉政警示教育片等多种形式，开展警示教育，注重用身边事教育身边人，严肃党内政治生活、把警示教育落到细处实处。三是从监督机制建设入手，不断提高监督工作水平。重新修订完善《关于建立与综合监督单位工作联系机制的意见》《市纪委监委驻市委组织部纪检监察组组务会议制度》《市纪委监委驻市委组织部纪检监察组学习制度》等规章制度;严格按照《_市纪委监委机关信访举报案件分流转办工作暂行办法(试行)》，做好来信来访和案件受理工作，充分把握和运用“四种形态”，坚持依纪依规依法开展工作;进一步畅通和拓展群众信访举报渠道与动态监测渠道，及时受理和处置各类问题线索，回应社会关切。同时，加强对各综合监督单位的动态监测。
围绕委机关“四化、三提、两创、一促进”的总体目标，结合工作实际，扎实开展好各项活动。以“四化”为标准，工作坚持做到“四化”管理，实现程序严谨、制度健全、分工明细、专人专责。着力实现组内党员干部素质“三个提高”，坚持周五学习日制度，集中学习、分散学习和自学相结合，积极组织组内党员干部开展各种形式的学习活动。内容突出政治理论，同时，抓好纪检监察业务学习，不断夯实思想政治基础，扎实提升业务能力水平，切实增强纪律和规矩意识。积极推进“两创驱动”，坚持争先创新创优，注重日常监督，探索研究抓好综合监督单位制度执行与落实的新方法、新举措，实现各项工作稳中有升。
文物工作计划 齐齐哈尔文物保护工作计划篇二
《消防安全检查小结》是一篇好的范文，感觉很有用处，希望大家能有所收获。
年前根据街道综治办对消防查的布置，我社区对辖区内全面大范围的消防安全检查工作。
一、对水涧新村无物业小区、麦园新村的灭火器进行了全面检查，对已过期的灭火器进行了更换，共换了19个新的灭火器药粉。。
二、对麦园新村的5、7号进行全面的消防安全检查并进行宣传，报警警铃不响了，线断开了，第二天我们及时修理好了现能够使用。
三、对沿街店面进行了全面的消防安全检查，特别是经营饮食店的进行了更详细了检查在水涧的店面发现已过期的灭火器有三个、未备有灭火器的有两家，现都已经整改到位。
六、对辖区内的高楼大厦进行摸底，要求监控有人员要有上岗证，检查了消防灭火器等安全防范等工作。
七、对辖区内的幼儿园进行了消防安全检查并做好了宣传安全防范工作未发现安全隐患。
八、对公共场所及宾馆进行全面消防安全检查，对一两个已过期的灭火器材要求及进整改现已整改到位，未发现安全隐患。
九、对三界寺进行检查他们备有消防灭火器才有19个，未发现有过期的灭火器，寺庙楼道畅通、要求通道不能乱堆放要畅通，发现厨房后面堆有一堆的木柴要求他们要及时清理掉，他们说第二天就会清远到林阳寺去，晚上有值班人员检查好才去休息，其他未发现安全隐患。
十、检查齐天府备有消防灭火器才有18个，未发现有过期的灭火器，楼道未发现有堆放的东西，晚上有值班人员检查好才去休息，未发现安全隐患。
十一、检查将军庙发现有两个灭火器材已经过期要求负责人及时整改换药粉，现在已购买了两个新的灭火器材，也要把旧的灭火器进行更换，晚上一层老人活动场所的负责人会检查晚后关门。(鼓楼区水部街道)
以上就是《消防安全检查小结》的范文全部内容，涉及到灭火器、进行、发现、消防、检查、安全检、全面、要求等方面，看完如果觉得有用请记得（ctrl+d）收藏。
文物工作计划 齐齐哈尔文物保护工作计划篇三
建章立制，认真执行，提高工作效率.建立健全各项规章制度是提高管理工作水平，搞好安全保卫工作的依据和准则，是管理工作科学化、规范化、制度化的升华。规章制度是岗位工作准则，它使各项工作有条不紊，有章可循，有法可依，使各类人员明确有关要求和职责范围。所以，我馆按照文物安全保卫工作要求，结合单位实际，制定了《旅顺博物馆安全规章制度》、《旅顺博物馆安全保卫工作规定》、《旅顺博物馆总控室值班制度》、《旅顺博物馆防火、防盗应急预案》、《旅顺博物馆岗位五查制度及处罚细则》等切实可行的文物安全保卫制度，并不断修改、充实、完善，逐步形成了一套行之有效的安全保卫制度和措施。
规章制度关键是抓执行，规章制度制定得是否科学，能否全面反映出对博物馆的管理力度，执行起来是否切实可行，可以看出管理者的气魄和胆略。所以规章制度应具备规范全馆各类人员行为的统一性，规章制度的执行要与经济利益结合，要在执行规章制度的同时，逐步实现博物馆工作的法律化。根据《旅顺博物馆岗位五查制度及处罚细则》的规定，每个人每日都要对自己职责范围内的安全进行日检查，保卫部每月负责下发《安全、消防检查登记表》，汇同各部门主任对本部门的安全情况进行月检查以及季度检查，每半年还要有馆领导参加，在全馆范围内进行一次全面的安全检查，每次检查必须有记录.每月检查范围包括展室看展人员值班登记簿、各部室主任日常安全检查记录、陈列部开展柜登记簿、中心控制室值班登记簿、库房保管员日常安全检查登记、电工检查记录等簿册，对发现的问题形成书面材料，上报馆领导，对隐患及时整改，对违反规章制度的要及时查处，因此，安全隐患无从遁形，基本上都及时消灭于萌芽状态中。同时，进一步完善考核制度，完善奖惩条例，把安全责任与每个人的经济利益挂钩。对违反安全规定，如几年里偶尔发生的违反规章制度的情况，都按照《处罚细则》的规定，对当事人进行了处罚。而对全年工作中未发生安全事故者，也根据《旅顺博物馆安全、消防、综合治理目标责任书》给予奖励。也正是因为奖惩分明，规章制度才能够真正落到实处，从而在干部职工中逐步树立起安全无小事，人人遵章守纪，一切按章行事的良好风气。总之，通过一系列规章制度的建立和实施，我馆的文物安全保卫工作逐步走上了制度化、规范化的管理轨道。
长期的实践证明，加强职业道德建设，对保卫人员及干部职工进行防范教育，是搞好文物安全工作的重要环节，工作总结《博物馆安全保卫工作》。历年来，旅顺博物馆根据不同形势、任务和出现的新问题，经常对干部职工进行思想教育、安全教育，及时传达上级下发的有关文物安全工作精神及各种文物被盗案例、通报等，要求全体同志提高警惕，严防死守，确保文物安全无事故。安全工作以预防为主，对干部职工进行安全培训是保卫部工作的一个重点，对新上岗职工，包括临时工进行岗前安全培训，使他们切实领会理解“三懂三会”，熟悉防盗、防火应急预案更是尤为重要。由保卫部负责坚持每年与属地公安、消防部门配合进行两次灭火演习和防盗演练。20**年6月，**博物馆按照上级部门要求进行突发事件演练，警报响起不到两分钟，博物馆正在工作的干部职工就迅速赶到了报警地点，属地派出所也迅速行动。大家按照馆内制定的应急预案分工，组成灭火、抢救、疏散、接应、支援小组，对模拟火灾现场进行了实际演练，通过实际操作，达到对职工进行安全教育的目的，通过演练明确各自岗位安全责任，明确在突发事件中所担负的角色以及如何发挥作用，警钟长鸣，牢固树立起安全第一的意识。
狠抓日常工作及人员管理，加强安全防范队伍建设，先进的技防设施终究是需要人去掌握，去操控，才有用武之地。这就对于中控室值班的保卫部人员提出了高标准、严要求。所以，保卫部工作人员自身更加要不断地学习，不断地提高，只有对系统的性能有了一定的了解，才能熟练、准确、规范的操作，才能果断地采取措施，才能把事故苗头消灭在萌芽状态之中。为进一步提高值班人员的专业技术素质，保卫部采取请施工方技术人员讲解系统原理及操作方法，集中学习，发放习题，每年进行两次实际操作和笔试考核等形式，提高保卫人员的业务水平，增强其自信心。同时按照上级规定中心控制室24小时有保卫部专人值班，接到防盗、防火报警系统探头报警信号，必须亲自到报警部位进行检查，反复核对，直到确定为误报，才能解除报警，同时做好值班记录。技术人员要对探头报警原因进行检查，对探头存在问题进行维修，对暂时由于各种原因未能整改的问题，必须采取临时性防范措施，加强人员的检查，确保不出任何事故。同时加强保安队伍管理，为加强管理，今年我馆与旅顺口区保安公司签定协议，将全部更值人员转为保安，共计十三名保安人员，由保安公司负责业务培训，保卫部负责日常管理，每月月初都召开一次安全例会，全体人员都必须要参加。会上着重总结一个月来的工作得失，哪些方面做得不够好，哪些方面应该加强，又有哪些方面值得发扬，大家可以各抒己见，畅所欲言，充分发挥大家的主观能动性，调动工作积极性，也为下一个月的工作指明方向，扬长避短。其次，尽量细化、量化工作指标。比如，保卫部值班人员一天巡岗要达到8次，明确划定夜间保安人员的巡逻路线，巡逻时间等等，通过狠抓内部管理，保卫部的工作已经走上了正规化，人人明确自己的安全职责，人人明确该如何完成自己的工作。20**年7月的一天晚上，分馆室外周界探测器报警，中心控制室值班人员通知外围更值人员进行检查，结果发现三名偷盗管材的犯罪嫌疑人，及时通知110，并协助巡警将将其抓获，受到区公安机关的表扬。
从近几年文物被盗情况看，犯罪分子的作案手段越来越趋于智能化、现代化、暴力化.面对这种情况，旅顺博物馆的领导深切地感到除了强调提高警惕，加强责任心外，技术防范是一个不可缺少的重要方面，它们担负着人所不能及的工作。近年来，旅顺博物馆克服种种困难，通过各种渠道，就安防设施方面存在的问题多次向国家_、大连市政府汇报情况，申请专项资金，以期完善安防设施。国家_和大连市政府也非常重视、支持我馆安全工作，分别于1996年投资100余万元新建锅炉房并更换新式锅炉，彻底解决了原先锅炉房建在展览楼地下室，威胁文物及建筑安全的问题;1997年投资120余万元新建了270立方米的消防蓄水池以及泵房、室内消火栓等设施，解决了消防用水的问题;1998年投资100余万元安装了主馆防盗报警系统;1999年，又投资90余万元安装了防火自动报警系统;2014年旅顺博物馆分馆建成，又投资近200余万元安装了防盗、防火自动报警系统。由于分馆安防设备、防火系统存在一定问题，且主、分馆两套防盗、防火系统各自独立运行，给管理工作带来不便，所以，为确保防盗、防火系统充分发挥作用，馆领导又想方设法，筹集资金，经国家_批准，于20**年进行了防盗报警系统扩展改造工程;20**年，市财政局投资55万元进行防火报警系统扩展改造工程，同时国家_投资120万元完善了库房楼的空调系统和气体灭火系统。通过改造，使防盗、防火自动报警、防火系统得到完善，发展到现在拥有双监、周界等多种报警手段，微机控制的现代化报警系统，实现了全方位、多功能、不留死角的实时监控。同时，配置了充足的灭火器材，还购置了相应的通讯设备和专用外线报警电话，为各部门安装了内线电话和报警电铃等，这些设备的安装与增置，使我们在技防方面初步形成了一个具有现代化技术的报警系统，为文物安全防范工作创造了有利的条件。各类安全技术防范设备的不断更新和完善，使旅顺博物馆的馆藏文物安全工作向着科学化、有序化方向发展。
配合区普法办积极开展法制宣传教育活动，每年我馆都按照区司法局要求，派专人进行《文物保护法》宣传，布置宣传展版二十余幅，张贴宣传标语。认真落实区消防部门要求,进一步加强全馆防火安全意识，每年多次对馆内的灭火器材、消火栓等防火设备进行检查维修,并定期更换消防器材。按照综合治理办公室的要求，健全调解组织，认真做好矛盾纠纷调处工作,完善排查工作机制，形成逐级反馈的工作流程，及时上报信息材料，确保信息渠道畅通。落实“谁主管,谁负责”的原则，对影响社会稳定的群体性上访事件和群众反映强烈的问题，做到情况清，底数明，及时向有关部门反映。
多年来，在上级党委的正确领导下，在馆领导班子和全体干部、职工的共同努力下，旅顺博物馆已连续十七年未发生文物被盗、损毁等任何安全事故，多次被评为国家、盛市级文物保护先进单位;市、区社会治安综合治理先进单位;防火工作先进单位;内保先进单位等荣誉称号。20**年获得大连市公安局颁发的“平安单位”荣誉称号。20**年被大连市社会治安综合治理办公室评为“**市平安稳定单位”。安全保卫工作取得的这些成绩，主要是得益于思想上的高度重视，得益于规章制度的落实，得益于加强安全防范队伍建设，更是得益于各项安全防范设施的不断完善。
总之，通过多年的实践摸索，旅顺博物馆的安全保卫工作已逐步形成了一套人防、技防、物防相结合的行之有效的体系，全体干部、职工也为创建一流博物馆，保卫文物安全做出了自己的贡献。
文物工作计划 齐齐哈尔文物保护工作计划篇四
工作再上新台阶。现将全年工作总结如下：
二、以区委区政府中心工作任务的完成为首要，大力开展招商引资工作今年以来，我局把招商引资工作作为全局工作的重中之重，立足我局实际情况，成立专门班子，抽调专人、专车、专项经费，倾合全系统之力集中攻关。几经反复，在区委区政府的大力支持下，终于使通发实业有限公司落户于经济技术开发区。该项目占地183亩，投资3亿人民币，生产特种建筑机械设备，全部达产后年销售收入可达3亿元以上，上缴税金3000万元以上，部分产品销往国际市场。当前实际到位资金已达千万元，占地院墙已建好，近期正在进行开工准备。鲁发公司的搬迁工作也已开始，预计本月20前能全部结束。该公司生产近一年时间，完成产值近亿元，上缴利税过百万元，此次迁址虽造成近千万元损失，但为了补回损失，在新建过程中又追加投资近两千万元，以形成更大的生产能力，预计明年销售收入过亿元。在抓好生产企业项目引进的同时，还积极争取省市体育系统的建设项目到长清来。目前除市皮划艇素质训练基地已开始正式启动训练外，水上训练基地定点工作也在紧张地进行；省十一届全运会比赛场馆建设项目也在积极地争取中。
3800余盘（盒），停业整顿9家，取缔4处音像制品摊点，没收演出器材设备9件套，暂扣电脑主机及附件32件，立案查处违规经营业户15家，罚款15300元，为全区人民的文化娱乐生活的健康文明起到了保障作用。由于文化市场管理规范、成绩突出，连续十年被评为“文化市场管理先进单位”。乡镇文化出现新局面。十一个乡镇、街道办事处文体站充分利用自身优势，大力开展丰富多彩的文体活动，努力营造浓厚的文化氛围，充分利用农闲和节假日开展适合农村特点的文体活动。平安、孝里、马山、双泉、五峰等乡镇办事处都举办了各具特色的庙会，丰富了农村的文化生活，归德镇对剧院进行了装修，更在今年成功争创了全省社会文化先进乡镇。近十年来，全区社会文化工作保持良好的势头，今年8月8日省委、省政府发布文件命名我区为全省社会文化先进区，标志着我区社会文化工作步入了全省先进行列，同时也为下年度争创全国社会文化先进县（区）打下了坚实的基础。
四、成绩显著，文物工作再创新高，成功争创了全国文物工作先进区。业务工作成绩突出。年内以争创全国文物工作先进区为目标，自年初开始，大抓基础性建设工作，以完善四有和文物安全责任制为重点，结合本年度区内国家重点工程多，配合业务量大，调动全系统工作人员日夜突击，出色地完成了省市交办的各项业务工作。对孝里镇大街遗址、孝里镇金村墓地、张营遗址、广里店墓地、归德镇前夏墓地进行了考古钻探、发掘，对天然气管线工程进行了田野调查和墓葬清理工作，揭露遗址面积400余平方米，发掘清理古墓葬70余座，出土各类文物标本300余件，对孝里镇大街汉画像石墓进行了妥善保护。安全责任充分落实。经过精心策划，周密安排的纪念长清实行文物安全保护责任制十周年暨全区文物工作会议于7月23日胜利召开，并取得圆满成功，得到了省市领导的高度重视，厅长、局长均到会作了指示。中国文物报等一大批新闻单位就其进行了充分报导。根据会议精神，于8月底自上而下的新一轮责任状签订完毕，对辖区内各主要文物景区进行了以文物安全为主的大检查，对检查中出现的问题下达了通知书，提出了整改意见，消除了安全隐患。文物展览成效显著。为使当地人了解家乡，关爱家乡，使外地人认识长清的巨变，了解长清的历史，进而增强长清的影响力、吸引力，并使其长期发挥最大的社会效益。特举办了长清文物通史展、汉王陵精品文物展。其中文物通史展以展示、宣传长清的地方文化特色为主，从文化角度突出长清为全国历史文化名城----济南的重要组成部分。展览以新石器---建国期间在长清境内出土的具有典型地方特色、时代特色的代表实物为主，对各时代具有纪念意义及知情意义的重大事件、历史变迁无实物的用图片补充，共展出235件精品文物，搜集、拍摄相关图片200余幅。9月底，我区文物工作顺利通过了省级验收审查，作为山东省唯一的全国文物工作先进区候选单位报到国家^v^，现已通过审查验收并登报公示，我区领导将于12月18日在四川省参加全国文物工作先进县（区）表彰大会。
六、稳中有升，常规工作保持良好水平。除了完成政府中心工作和专职工作外，我们在计划生育、安全、档案等工作方面也保持良好水平。在计划生育方面，各单位与局密切配合责任到人，措施到位，较好地完成了责任书确定的各项工作任务，晚婚晚育率、合法生育率达到100，流动育龄妇女验证率、建档率、回执率、联系率等各项指标均达到责任目标要求,避孕节育措施落实率达98以上，查体率达到了100，无一人违犯计划生育规定，并组织计生干部和育龄妇女认真学习了“一法三规一条例”。为推进我区计划生育优质服务，提升全区计划生育工作水平，促进计划生育工作的健康发展做出贡献。安全工作始终贯彻以防为主的工作方针，针对不同单位的业务定期与不定期结合，排查不安全因素，加大安全措施力度，全年无安全责任事故。档案工作实行综合管理，对各类档案的管理实行统一领导，统一调度，统一标准，档案资料集中保管。案卷质量符合要求，实行发文二套制，严格库房管理。档案管理规范，排列条理系统，所属档案无丢失、褪色、虫蛀、污损等现象，建立了《档案收进、释出登记》。
七、2006年工作目标、重点和计划。工作目标：
1、继续巩固保持^v^员先进行教育活动成果，认真学习十六届五中全会精神和科学发展观，提高党员干部队伍素质，抓好思想作风和组织建设。
1、大力开展社会文化活动，开展不少于百场的文艺演出和文化下乡活动，特别是在新年春节等重大节假日和消夏广场活动中再创新水平。
2、积极开展文艺演出创作活动，努力打造社会文化品牌，完成历史剧《神医扁鹊》和《灵岩寺》的创作，争取参加“五个一”精品工程大奖赛。
1、力争实现游泳池建成投入使用。
2、在本年度“双创”的基础上，更加深入的将活动开展下去，向全国社会文化先进区迈进一大步。
3、大搞群众性体育活动，做到月月有比赛，天天有活动。年内不低于10个系列百场比赛活动，同时积极参加市以上各项比赛，金牌数争取突破50枚大关。
文物工作计划 齐齐哈尔文物保护工作计划篇五
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2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
文物工作计划 齐齐哈尔文物保护工作计划篇六
在县委、县政府的正确领导和上级科技部门的指导下，我们以项目申报为载体，以新产品开发、新技术引进推广示范为重点，扎实推进12345科技创新工程，积极开展科普教育、地震预防等各项工作，推动了全县产业结构调整升级、促进了全县转型跨越发展，被科技部授予 “全国科技进步先进县”，被省科技厅授予“省级示范生产力促进中心”、省地震局授予“全省地震系统先进单位”，被市科技局授予“科技依法行政目标责任制考核先进单位” “专利工作成绩显著单位”，被市地震局授予“防震减灾先进单位”，被县委、县政府授予“先进集体” “定点帮扶红旗单位”“五星级基层组织活动场所”等荣誉称号。现将20xx年工作总结如下。
以科技与经济紧密结合为出发点，以增强区域经济竞争力为突破口，以形成核心竞争力为目标，严格按照“三公开一决策”的制度，针对产业特点及高新技术要求，征集、筛选、评定，实施了20xx年度县级科技计划项目90项。与此同时，围绕我县优势产业，积极编报上级科技项目，通过跑“部”、进“省”、联“市”，今年共申报国家级科技计划项目2 项、省级科技计划项目4项、市级科技计划项目49项。全社会研究与试验发展经费支出亿多元，占gdp比重，拉动社会投资亿元，实现产值7亿多元，科技进步对经济增长的贡献率达到了。
今年，我们通过实施12345重点科技工程，带动了新产品、新技术的推广应用，推进了经济增长方式转变和产业结构调整。
一是积极扶持休闲生态文化科技示范园建设。帮助太行山^v^龙生态农业开发有限公司打造集生态观光、采摘游乐、科技示范、休闲度假为一体的南太行山一流的综合性现代农业科技企业。目前，已建成150吨恒温库1个，2000立方化粪池一个，春秋大棚5栋，种植葡萄、寿桃、苹果、核桃等优质果园800余亩，黑木耳50亩，中药材2000余亩，建成农家乐9户；初步完成了龙江水库水上游乐园一期建设，配套完成了园区农家餐厅、停车场、景观绿化及花草、水、电、气等其他附属设施建设，是我县休闲生态文化科技示范对外展示的又一个重要窗口。
二是扎实推进太阳能“绿色洗玉”工程。今年，我局投入科技专项资金100万元，扶持20个村新建成了太阳能“绿色洗玉”中心，截止目前，全县已建成125家太阳能“绿色洗玉”工程，累计惠及农村群众万余人，改善了农村群众的生活条件，提高了健康水平。
四是充分发挥新产品、新技术示范推广效应。依托科技项目和科技成果转化两大载体，切实提高科技工作服务经济的能力。xx县宏昌化工有限公司完成投资800多万元，引进国内先进的全封闭真空机组、全自动控制生产工艺和技术，生产的—二羟基二苯硫醚产品出口销往韩国、日本等国家，填补了我省精细化工领域的空白。侨枫瓷业有限公司投资780万元，对原炻瓷生产线进行技术改造，成功研制开发出骨瓷生产技术，生产的高档日用瓷填补了我省空白，提升了日用瓷产品的档次和企业的经济效益。xx县天海钡盐化工厂投资1500万元，引进天津无机研究所节能环保烧成、四效蒸发工艺技术，对小转窑合成土法水洗和土法大火熬制工艺进行技术改造，提高了产品质量，产品销往上海、天津等地，部分出口智利。鑫辰美铸业有限公司投资8000万元，和杭州浙锚预应力有限公司和洛阳拖拉机厂进行产学研科技合作，完成了热风冲天炉加中频感应电炉双联熔炼消失模铸造工艺及设备的安装调试，具备了年产1万吨熔炼“犁镜”等农机铸件的生产能力。利用废弃钢渣和矿石为原料，生产的固定铁路轨道、高速路护栏的锚垫板和汽车、农机等各类铸件销往浙江杭州等地，产生了明显的经济社会效益，促进了我县铸造产业的发展。另外，如“醇基液体燃料技术及灶具科技成果推广”、“新型节能环保氧化钙”等新技术、新产品、新成果都投入生产和应用，推动了我县经济的转型跨越发展。
五是充分发挥农业科技项目的导向作用。围绕我县主导产业，通过深入实施农业产业化发展、农产品精深加工技术及其产业化发展等科技项目示范推广，优化了农业产业结构，推进了农业产业化，发展了一批科技示范基地。一是扶持县蚕桑服务中心大力推广万亩桑园测土配方施肥技术，肥料提高利用率3—5个百分点，亩桑产业量提高75公斤，亩桑产茧量提高公斤，亩增效益180元。二是扶持旭航商贸有限公司的3t/日工厂化生产杏鲍菇科技示范项目，年栽培杏鲍菇360万袋，产量360万公斤，产值4320万元，年新增利税万元，安置剩余劳动力100余人。三是扶持陈跃养羊示范基地投资120万元，购进杜泊等优种羊40只，引进购买秸秆揉搓机、秸秆打包机、收获打捆机等专业设备，对饲料进行省力化科学处理，年贮藏加工饲料达30万吨，年饲养优质肉羊1500头，年新增产值100万元，新增利税50万元。四是扶持xx市五丰园林绿化工程有限公司的干果林生产示范基地与山西农大合作，投资200余万元，利用本村示范基地核心生产群，一次性引进加拿大樱桃新品种35000株，建设樱桃基地500亩，年产樱桃80吨，年新增利税18万元，带动了基地农户利用新产品、新技术推广，促进了特色产业发展和结构调整。五是扶持聚源生态农业有限公司的红薯种植示范基地，引进脱毒红薯的育苗、栽培、收获等技术，发展种植脱毒红薯100亩，年产量50万斤，年产值40万，年新增利税20万元。
为了提高广大群众知识产权意识，调动了发明创造的积极性，我们通过大力实施专利战略、修订《xx县专利资助办法》等措施，联合市科技局、省专利事务所相关人员深入华泰、金豆子、征弘食品厂等重点行业企业和科技型企业开展知识产权宣传和培训，提高了企业知识产权意识。据市科技局统计数据显示，截止目前，我县共向国家知识^v^申报并获得受理的各类专利达179件，超额完成了171件的年度目标，发放专利申请和转化资助资金40余万元。
围绕“科技改变生活创新驱动发展”这一主题，突出全民参与互动，共享科技盛宴这一宗旨，精心组织了一系列科技宣传和科技活动，大力增强了群众的科技文化意识。一是在宇佳时代广场举办简朴隆重的“第十三届科技活动周”启动仪式；二是免费开放地震科普苑和地震模拟平台，前去参观和体验的学生和群众达1000余人；三是利用联盛彩灯工艺制作有限公司自主研制创作的以电脑编程控制为核心的“阳城馍(润城枣糕)生产情景”、“八音会”、“商汤祈雨”等彩灯工艺，为全县群众进行了一场声形并茂的科普教育。四是积极与科技部流动科技馆联系，在我县第三小学开展了流动天文馆、流动科普实验室、流动口腔科普展厅、流动眼病复查科普宣传馆、流动消防宣传馆和流动球幕影院等高端科普资源巡展与互动活动，5000余人前来参观；五是依托xx县电影公司，组织全县农村电影放映队，精选了一批科技电影短片，制作了一批科教宣传片，在全县各行政村巡回放映。六是开展科技服务“三农”活动。活动周期间，发放科普资料10000余份、书籍3000余册，举办技术培训和讲座30多场(次)，实用科技教学片点播次数达1000多次，20000余群众、学生参与了体验、参观、互动等活动，收到良好的社会效果。七是依托科技星火学校，举办了蚕桑、食用菌、蔬菜、干果种植、畜牧养殖等各类专业技术培训班20多场(次)，培训人员达2000余人(次)，辐射带动农村群众20000余人。
采取多种方式，深入开展防震减灾宣传教育和知识普及“四个一”活动。一是组织开展了一次防震减灾集中宣传活动。利用“”防灾减灾宣传周，组织教育、民政、卫生、消防、红十字会等16个部门，在府前广场设立咨询点，向过往群众，中小学生发放防震减灾地震应急书籍3000余册，《xx县防震减灾宣传资料》10000份。二是开展了一次防震减灾知识培训活动。邀请市地震局震防科科长李小壮在县科技星火学校为各乡镇科技副乡(镇)长、防震减灾助理员、宏观观测点管理员xx县直有关单位负责人，就防震减灾和紧急避难基本知识进行了深入浅出的讲解，提高了与会人员的防震减灾意识，增强了应对地震突发事件的能力。三是开展了一次地震应急综合演练。组织协调公安、教育、卫生、武装、消防及红十字会等13个相关职能部门配合，在宇佳时代广场举行了我县首次大规模地震应急综合演练，提高了我县的地震应急指挥、地震速报、应急处置和协调联动能力。四是开展了一次抗震设防审批执法活动。出台了《关于xx县重点工程进行抗震设防要求审批的通知》，要求省市县重点工程项目单位必须到县地震局办理建设抗震设防审批手续，截止目前，已审批省市县建设工程项目26项。
另外，继续加大地震科普教育基地建设。投资10万余元，在凤城镇坪头社区新建1个市级地震安全示范社区，在县第二小学、县职业高级中学新建2所市级科普示范学校。目前，我县共创建防震减灾科普示范学校35所，其中省级1所，市级5所，县级29所，三级示范学校数达到全县学校数的15%以上。
今年以来，全局认真落实中央八项规定和改进四风方面，促进了工作作风根本转变。
一是“三公”经费得到遏制。没有利用公款进行旅游；公务用车通过加强管理、节假日对车辆实行封存，基本杜绝了以前车辆管理中出现的跑、冒、滴、漏，公车私用等现象；公务接待方面，通过严格执行招待制度，刹住了吃喝之风。
二是开展清房工作全面完成。清房工作开始后，全体干部职工都能以大局为重，从整体着想，公而忘私，不计个人得失，无条件服从，快速完成了办公用房的清退、整合、调整，办公设施的搬迁，制度职责上墙等相关的工作。
三是包村扶贫成效显著。按照县委、县政府包村工作要求，我局今年的定点帮扶村是凤城镇延庄村。局班子成员通过实地调研，与支村两委共同研究、讨论、制定了美丽乡村建设方案。目前，已投资80余万元，帮助该村建成食用菌生产大棚8栋，制作香菇菌棒8万袋，年实现产值64万元，户均增收3316元；帮助村里加强基础设施建设，建成了文化休闲活动广场，安装了太阳能路灯，使该村面貌发生了显著变化。