新教育工作计划个人（优秀17篇）

一个好的工作计划书应该具备清晰明了的结构和逻辑，让读者可以一目了然地了解工作计划的内容。小编为大家整理了一些成功人士的工作计划书范文，希望能够对大家的工作有所启发。

[]教育个人工作计划字

1、促进本校教师教学能力的提升和教学水平的提高。培训以学科为基础，以问题为中心，以案例为载体，全面提升教师的课堂教学能力和专业水平；以备课基本功和教材研习为重点，提高教师依据课程标准灵活驾驭和使用教材、进行教学设计的能力，培养中学教师网络研修的能力和习惯。

2、促进义务教育师资队伍的均衡发展。通过网络平台，让农村教师与城市教师共享优质教育资源，探索信息化背景下区域教育资源整合，教师网络研修的模式与路径，促进区域内义务教育师资队伍的均衡发展。

3、将教师全员集中培训与远程培训相结合，网络研修与校本研修相结合，探索满足教师多样化培训需求，适合小学教师持续发展、研修一体的新机制，打造信息化背景下教师学习共同体。

1、以人为本，以校为本。

将校本研修作为教师培训的主要有效的手段。努力创建“校本研修”的环境。学生、教师和学校存在和出现的问题是校本研修的起点，人人是问题的提出（发现）者，又是研修者，人人可参与研究。问题来自学校本身，易认识、易入手、易研讨、易互相解决。在关注问题、研究解决问题的过程中，提升教师的素养，改善教学，最终让学生受益。

2、优质资源共享。

以网络培训这一形式，从研修平台的活动中，在开放的背景下，获得来自各个方面的教育资源，实现优质教育资源的共享。将远程网络培训与面对面的教师培训相结合，使优质教育资源的利用得到的发挥。

3、以学校教学存在的现实问题作为研修课题，用自修反思的方式开展校本研修。

本校教师在校本研修的环境氛围下，自修反思，立足岗位，教师自我进修、自我学习，以自己的教育教学活动为思考对象，对自己所做出的决策以及由此产生的结果进行审视和分析，用教育科学研究的方法，主动获取信息，提高解决教育教学实际问题的能力和提高自我觉察水平，促进教师能力发展，有针对性地提高教师的课堂教学能力。促进教师的专业发展。

我校全体教师。

网络研修与校本研修相结合：把网络课程学习、互动交流与校本研修、日常研修活动紧密结合，充分发挥两个优势，实现优势互补，有效学习。

认真贯彻落实有关现代远程教育与师资培训的一系列方针政策，大力推进、积极开展师资培训工作。

1、根据国家有关规定完善继续教育学分与教师年度考核、职称评聘挂钩制度，为远程培训计划各项工作的有序开展提供政策支持。

2、进一步完善教师继续教育制度，加强继续教育学分管理，教师培训坚持学以致用、学用一致的原则。

教育工作计划

是“十一五”规划的第一年，做好今年的工作对xx教育开启“十一五”规划，促进教育全面和谐发展十分关键。我们根据全局工作计划，结合各阶段的工作要点，特制定我县教育宣传工作计划。全县广大通讯员要坚持以发展为第一要务，解放思想，与时俱进，开拓创新，扎实工作，确保各阶段宣传工作的圆满完成。

高举一理论的伟大旗帜，以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的'教育方针和党的十六大以及十六届三中、四中全会精神，在局党委和上级教育行政部门的领导下，牢固树立落实科学发展观，充分发挥教育宣传作用，积极为全县深化教育改革、推进教育创新提供良好的宣传平台。

1、加强宣传工作领导机构。局机关继续完善教育宣传机构。各中小学校加强宣传力量，由校长亲自抓，一名副校长具体抓。乡镇初中要求由办公室主任或科任教师具体负责；县直学校指定由办公室主任负责。确保各级教育宣传工作的领导机构完善、人员落实。2、明确教育宣传主题。要求各中小学校的宣传工作要紧紧围绕学校各阶段的任务做到每月有主题，每月有上报任务。3、加强通讯员的管理。计划在年内举办一期全县各中小学校通讯员培训班，提高广大通讯员的写作水平和理论基础。同时加强对广大通讯员的管理，建立通讯员管理档案。对各中小学校通讯员的投稿情况进行详细统计，以此作为各单位年终教育目标管理责任状评比的参考指标，坚持优秀通讯员奖励制度，根据年度来稿、用稿情况，年终评选教育系统优秀通讯员一次，并适当给以奖励。4、，坚持完成上报信息工作，拓宽教育宣传平台。

1、坚持每月按时完成上报市局教育信息的工作。

2、继续办好《xx教育简讯》(网络版)。每月及时编辑好当月的信息在教育信息网上发表，使教育信息网真正成为宣传我县教育的良好平台，为全县教育事业改革与发展发挥积极的推动作用。

3、积极组织通讯员向xx电视台和《xx晚报》投稿，及时在市内媒体宣传我县的教育改革新信息。

正面的舆论导向是事业发展的关键，我们将在局党委和上级教育行政部门的领导下，以高度的责任感继续加强宣传报道工作，扎实工作，深化改革，积极创新，组织开展好全县的教育宣传工作，充分实现教育宣传舆论导向作用，积极为全县深化教育改革、推进教育创新提供良好的舆论氛围。

教育工作计划

20__年学校教育科研工作将深入实践_________，围绕学校中心工作，推进科研工作不断发展、完善。科研彰显学校办学特色，深化"十一五"课题研究成果，做有特色的科研。承接全年总体工作部署，继续做好以下几点工作：

一、总结"十一五"课题结题，做好"十二五"课题的立项。

在专家和区教科室领导的指导帮助下，学校"十一五"市级规划课题"外来务工人员子女心理问题成因及其教育策略的研究"结题工作顺利完成。

某一课题研究可以说是阶段性的，但课题结题并不能作为教育科研的终点，学校"十一五"课题研究是学校可持续发展的一个节点，是学校办学理念、办学特色进一步深化的节点，是学校提炼总结面向外来务工人员子女这一群体心育教育规律的一个节点。

教育无止境，发展无止境，学习无止境。学校教科研室在"十一五"课题结题和"十二五"课题的论证之际，认真进行了两方面工作。一是认真反思了"十一五"课题研究过程中的经验教训，找寻并纠正自身存在的问题，健全研究机制，优化科研队伍。二是总结"十一五"课题研究经验和成果，根据学校特色发展的实际需要和教育教学难点问题，结合学校当前实际及发展愿景，设计论证确立有益于学校发展的"十二五"研究课题。学校"十二五"课题初步的研究主题"外来务工学生心理问题的相应的德育专题教育的实践研究"，形成初步的研究思路，撰写"十二五"课题申报方案。围绕课题，积极开展课题研究各项准备工作。

二、围绕"特色彰显，品质提升"做好学研共同体研究工作。

制订学校"__之春"学研共同体工作方案，本学年围绕"特色彰显，品质提升"扎实开展学研共同体的研究活动。

"特色"中"特"在于学校外来务工子女特殊的教育群体，"色"在于用教师的爱心与责任心为外来务工子女、为学校教育教学增光添彩。"品质"中"品"是激励教师做有品位的教师，"品"来自"读书"、"交流"、"思考"。"质"是激励教师成为有品质的教师，"质"来自"心育"，一方面教师自我心育--自我心灵成长，另一方面教师育人基本技能--以教师的爱唤醒外来务工子女的自信，以教师的责任唤醒外来务工子女的潜能。

主要三项工作：一是围绕我校市级教师专项课题的结题工作，由课题主持人__老师带领课题组对课题进行认真梳理，并及时总结提炼"提高初中阶段外来务工子女学习适应性的研究"课题成果，推广已初步成熟的可行性的提高外来务工子女学习适应性做法。二是围绕学校课题、"十二五"教师专项课题立项论证，开展读书交流、学研交流，开展教师课题研究的培训。三是积极争取参与区级学研共同体第三批的认定，借这一契机，提高学校学研共同体研究水平。

三、因地制宜，因材施教，做有特色的心理健康教育研究工作。

完善学生指导中心的建设。

编写完善团体心理辅导活动课的年级校本教材，做好班级团体心理辅导活动课的校本研究。围绕心育主题开发符合外来务工子女心理需求的多种"课程"，并形成"课程群"。

四、积极组稿，积极参与《教育经纬》的编辑工作.

教育工作计划

一、指导思想。

环境保护对于科学发展，协调发展，构建和谐社会具有十分重要的意义。环境保护，教育为本。环境教育是环境保护的一项重要工作，是学校教育的重要组成部分，也是市场经济条件下提高全民族思想道德素质和科学文化素质的基本手段之一。保护和改善环境，取决于一代又一代人的共同奋斗，不懈努力。青少年是祖国的'未来和希望，也是未来环境的主人。逐步树立热爱环境，保护环境，与自然和谐共处的绿色文明意识，既是现代中学生应具备的基本素质，也是历史和社会赋予我们的义务和责任。

20__年，学校将继续紧紧围绕“建设生态校园”的总目标之一和创建“全国绿色学校”的要求，组织开展全校性的环保教育活动，普及环保知识，不断提高环保知识水平，增强全校师生的环保意识，努力营造良好的教育环境，以此推进学校的素质教育。

二、环境教育目标。

培养学生热爱祖国，关心家乡的环保事业，帮助学生进一步增长环保知识，掌握环保基本方法，树立环保意识，引导学生参与环保实践，培养学生良好的环保习惯。

以创建市级绿色学校为抓手，努力建设生态校园，为最终构建和谐社会作出贡献。

三、中心工作。

(一)努力争创市级绿色学校。

继续绿化校园，使校园绿化覆盖率高标准。整体优化校园环境，利用宣传阵地(橱窗、黑板报等)宣传环保知识，教师以身作则，率先垂范，创文明办公室，师生共创“市级绿色学校”。

(二)加强组织领导，强化师资队伍。

1.为了使学校的环境教育落到实处，要调整和充实环境教育领导小组，要构成我校环境教育的组织机构，全方位、立体式地推进环境教育。

2.强化师资队伍。要想使学生具有强烈的环保意识，具有较高环境教育素质的老师是关键。我们决定采取以下措施：

a.加强对教师的环保培训，在教学业务培训的同时结合环保培训。

b.请进来。请环保局领导、专家来校辅导。

c.创造机会，组织校领导和教师参加环保专题培训班。

d.订阅环境报、杂志和书籍供教师学习。

e.定期交流环保信息。

(三)抓好四个结合，加强环境教育。

a.与学科教学相结合。环境教育具有综合性、边缘性的特点，诸多学科都涉及到环境教育内容，所以要求相关科目教师积极渗透环境教育，具体要落实到教学计划、教案中，并进行环境教育教案的常规检查和好课评比，将环境教育与学科教育有机地结合、渗透、拓宽、深化，使环境教育成为课堂教学的重要内容，从而增强学生对环保的感性和理性的认识。

b.与环保纪念日相结合。积极利用环保纪念日及时对学生环保教育，“3、12”开展植树节活动，上街开展护绿活动，地球日、爱鸟周、世界环境日、无烟日等要上街做好宣传工作，发放环保宣传品，开好主题活动。

c.与行为习惯相结合。学校将根据校本教材《保护环境从身边做起》和《中学生环保行为规范》。要求做好行为习惯的养成训练教育，要求学生爱绿护绿，不乱扔乱抛杂物，不在墙上桌上乱涂乱画乱刻;学校和教师要经常检查学生的学习活动环境，如教室、班级环保区、自行车车棚等，以整齐干净为标准，评比打分，作为班级常规管理，使每一个学生在爱环境的每个具体行为上检查自己“做好事”，“不做坏事”，在公共场合，如街道、医院、公园等不随地叶痰，不抛任何杂物，不损坏一草一木。

d.与综合实践活动相结合。教育是一种做的哲学，学校环境教育只有与课程相结合，才能具有持久的生命力，学校将以绿色环保作为学校综合实践活动的主题，以凸现学校文化特色。

(四)以“生态校园”建设校园。

近来学校在重新调整、规划、建设的同时，要始终围绕建设“生态校园”的办学目标，创造“人化”自然，学校占地面积17000平方米，其中绿化面积1800.5平方米，绿化面积占学校总面积的10.8%，生均绿化面积达2.35平方米。我校地处菱北西路旁，虽门前车水马龙，人声鼎沸，校园却清新静谧，四季飘香。学校要根据自身财力，经济地制订"让每一块墙壁说话，每一棵树木寓意，每一个景点启智"的环保教育总原则，发动师生挂植物铭牌，筑人工鸟巢，树环保警句，建生态校园。在自然与人的和谐相处中，规范道德与自然交往行为。

2.各班黑板报要有环保内容。

3.用好校本教材《保护环境，从身边做起》和《中学生环保行为规范》。

4.学校团委向全校学生发出倡议，认真实践《中学生环保行为规范》。

5.各团支部组织学倡议书，明确环保身边小事内容。

1.广泛开展为环保做好身边小事活动。

2.用好自编双册环境教育渗透参考材料。

3.3.12植树护绿活动。要求每个学生种好一棵树、栽好一盆花。

4.“3、22”世界水日宣传教育活动。

5.环保小卫士上街开展护绿活动，并开展清除白色污染活动。

6.要求各科教师在教育中进行环保渗透，加强对学生的环保教育。

7.组织学生去校外自来水厂取水处开展“保护母亲河”环保活动。

8.开展环保征文活动。

1.组织学生进行“人与自然”社会实践活动。

2.纪念“4、22”地球日活动。

3.开展“4.20-4.26的爱鸟周活动。

4.学校环保小卫士评眩。

5.团委组织学生给附近酒家、饭店发出请不吃野生动物环保信。

6.对校内劳动实践基地进行管理。

1.利用世界无烟日上街宣传。

2.组织八年级学生自制环保小报活动。

3.“自己动手变废为宝”小制作评比。

4.环保教育综合实践活动观摩活动。

5.继续开展以“绿色希望”为主题的校园文化艺术节活动。

6.5、31”世界无烟日，开展“为了您的健康，请不要吸烟”活动。

1.6.5世界环境日主题活动暨签名活动。

2.环保教育课堂渗透常规检查。

3.组织一个年级参观安庆石化总厂污水厂。

4.评比班级环保小卫士活动。

5.制定“暑假环保公约”活动计划。

七、八月份：

1.环境教育专题宣传栏布置。

2.组织学生参加系列社会综合实践活动。

1.总结“暑假环保公约”活动开展情况，表扬先进。

2.学校出好环保主题宣传橱窗。

3.学生环保知识竞赛活动。

4.参观第三自来水厂。

5.“我和父母谈环保”活动动员。

1.教师环保渗透优秀教案评比。

2.请专家进行环保讲座。

3.防止河水污染学生小论文评比(七年级)。

4.绿色环保主题班会观摩活动。

1.班级环境评比。

2.出好环保主题宣传黑板报。

3.结合环保教育，开展“我爱大自然”综合实践活动。

4.环境教育知识讲座。

1.迎接全国绿色学校考评组来校验收。

2.评选环保先进个人。

3.“家长学校”对家长进行环境教育辅导。

4.汇总一年度环保教育资料。

5.写好环保教育年度总结。

新教育工作计划

前一段时间有幸读了《新教育》这本书让我深刻的感受到作为一名教师，应该激发心灵深处最美好的憧憬。古语云：“书读百遍，其意自现”，身为教师给学生的示范只停留在读一遍题目，又怎么能期待我们的学生认真审题呢？我们不能因为自己在备课时候充分把握了教材。熟悉了教学内容，就认为学生也熟悉了。学生从课堂学习中收获的不仅仅是知识。更多的应是学习的方法。如果教师在每次读题时能做到读两遍、三遍，指导学生如何来读题。读完此书后让我不禁感觉到拥有一名好教师的思想，能指导我们不断地开拓自己的事业，努力地寻求科学的教育教学方法，使自己在教学活动中不断地完善。但思想、主见不是天上掉下来的，“拿来”之后也要善于与时俱进，并且在长期实践基础上进行艰苦卓绝的思考。

在这其中，我最想做的'是一位极有爱心的教师。因为爱可以包容一切，可以逾越一切。教师爱学生，一个佷重要的表现就是相信每个学生。每个孩子都有巨大的潜能，而且每个孩子的潜能是不一样的。有人可能认为潜能是要靠练习来挖掘，而我认为孩子的潜能要靠爱来挖掘。我爱我的学生，常会有这样的一个念头：某一天一个学生割破了手，我就不由自主地想到自己的儿子，要是自己的儿子割破了手，我会怎么样？接下来的一切事情都很自然，学生也觉得你真的是很关心他。以后不管他在学习还是生活上碰到不愉快的事情，他都会找你诉说。师生关系的融洽，正是你首先付出了爱。所以说只要肯爱学生，就会换来更多的爱。教育离不开爱。爱的教育，是教育力量的源泉，是教育成功的基础。

就如夏丐尊先生所说的那样：“教育没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不能称其为池塘。没有情感，没有爱，也就没有教育。”作为一名教师，我们的工作对象是学生。我们的工作和任务是要培养有理想、有道德、有文化的新人。一位合格成功的教师应学会如何去爱自己的学生。教师爱学生，首先要做到的是尊重学生。自尊心是人的心灵里最敏感的角落。一旦自尊心受辱，轻者就此一撅不振，重者进而愤世嫉俗。其次，要相信每一个学生。为人师表还要能推己及人，以彼之心，度己之腹。一件事情，从某一角度看是不可忍受的，而从另一个角度看，却未必没有可谅之处。对于个别学生总无法及时完成作业，对于老师而言，这就是一个不认真至少是不重视学习的学生。然而从学生的角度来看，或许有别的原因，可能是客观原因如家庭因素，可能是自身原因，如这个学生可能上课没听懂，作业不会做。也可能是作业量超出了他能负荷的范围……。

作为教师，应设身处地思考，才能解决问题。时时用“己所不欲勿施于人”告诫自己，做到为人师表，尊重学生，相信学生，赢得尊重，赢得信任。理想确实是理想，真的想做到也许很难，但它又给我们提供了一个前进的阶梯，这样不断前行才会让我们不断进步！所以，要做一名理想的教师，首先必须具有远大的理想，至少要有更高一点的理想以促使自己不断前行。要当一名优秀的教师，首先就认识教师是什么？要教好自己的学生，首先必须认识学生是什么？答案是显然的：教师是人，学生也是人。我们一起行动，一起坚持，一起成长。只要行动就有收获，只有坚持才有奇迹。幸福完整的教育生活需要老师和学生共同来创造。

文档为doc格式。

教育工作计划

一、班级情况分析。

1、本班现有托儿17名，女孩8名，男孩9名。

年龄在2岁3个月以上：其中新入园的有11名，通过与家长的沟通以及幼儿入园调查表中了解到新入园的儿童基本没有接触或上过幼儿园，所以入园后会感到恐惧陌生;也有几个小朋友是上过几天的所以适应的还算较快。

2、幼儿的发展情况。

经过一学期的学习与培养，班里的大部分幼儿在自理能力方面有了很大的进步，大多数幼儿可以独立进餐、午睡、区教活动等。幼儿对集体概念也有了初步意识。

一学期我们和孩子的感情线也拉近了，所以孩子们放假时能和家长说想老师了，这使我们非常欣慰。

孩子的礼貌用语运用的也越来越多了，见到客人能在老师的引导下主动问好，入园离园能和老师打招呼，家长们常说：孩子张大了。有胆小的孩子也能在课上发言了，但还存在一些不足，虽然有些孩子的集体意识有了初步概念，有些孩子还有欠缺，所以，我们会精心照顾每个幼儿，让每个幼儿都能够身心健康。

二、工作任务和措施：

1、健康领域：

逐渐适应集体生活，保持稳定、愉快的情绪。初步养成一日生活中必要的生活、卫生习惯。喜欢参加走、爬、跑、跳、平衡等的活动，能从中获得愉快的体验。能合群地参加体育游戏，并能执行简单的游戏规则。有初步的安全意识。

措施：

(1)通过日常生活中吃饭，脱穿衣服、端拿水、玻璃杯等物品。

(2)通过户外活动，教幼儿初步学习自然协调的快慢跑和跳跃，钻爬能力。

(3)用游戏的方式教幼儿安全知识，培养幼儿初步的自我保护意识。

2、语言领域：

喜欢倾听和参与成人或同伴的交谈。乐意回答成人提问，也能向。

不错的成人提出简单的问题。喜欢听成人读书、讲故事和念儿歌，并有自发模仿的积极性。会一页一页翻书和看书，看完后归原位。喜欢结伴或独自在同伴面前念儿歌。

措施：通过一日的各种活动，训练幼儿的语言表达能力。喜欢听成人讲故事，并让幼儿学说故事中的语言。

3、社会领域：

乐意在成人的帮助下学习自己的事情自己做。能遵守简单的生活常规和行为准则，并逐渐养成习惯。能亲近老师和同伴，乐意帮助他们做点事。在成人的指导下，乐意与同伴交换或分享事物和玩具。会主动地或在成人的提醒下使用礼貌用语。

措施：

(1)锻炼幼儿在老师的帮助下自己穿衣等。

(2)通过游戏：“请你象我这样做”告诉幼儿什么该做，什么不该做。

(3)在间点时，可以让幼儿给其他幼儿发放食物，学会大家分享。

(4)对于生病或不适的幼儿，能问一问：你不要紧吧?学会互相关心。

(5)在老师的提醒下会使用礼貌用语：老师好，再见等等。并逐渐用英语。

4、科学领域：

对周围的许多事物有自发的'敏感性和好奇心，有探索的愿望。能认识并说出3~4种颜色，认识圆形、方形。知道1和许多，能点数2——3件物品。

措施：

(1)可以拿出一件幼儿感兴趣的东西，问一问老师要做什么，引起幼儿好奇心。

(2)通过玩玩具可让幼儿归类区分2个物体的上下，里外等。

(3)在美术课上认识颜色，和颜色做朋友。

5、艺术领域：

乐意参加音乐活动，对音高和节奏有初步的感受和表现力。喜欢参加美术活动，能大胆地尝试用多种材料进行造型游戏。对线条、色彩等有初步的感受和表现力。能运用手指、手腕的活动进行粘贴、搓泥等操作。

措施：

(1)放一些节奏强的音乐让幼儿大胆感受去跳，感受音乐的活力，积极地运用肢体语言进行表现。

(2)引导幼儿在认识红、黄、蓝三原色的基础上，丰富色彩的认识培养他们对色彩的喜爱。

(3)听节奏欢快的音乐时让幼儿任意选择乐器，老师拍手练习幼儿节奏感。

(4)在美术课上练习安全使用剪刀的技能，锻炼手指、手腕的灵活性。

三、家长工作：

1、召开家长开放日，向家长介绍班级总体情况，介绍本学期活动，了解工作重点及特色活动，幼儿汇报表演，让家长了解幼儿的基本能力，提出宝贵的意见和建议，以便工作的改进。

2、家长的作用是潜移默化的，家长的一举一动都对幼儿产生影响，所以，家长工作是十分必要的。

(1)通过教育活动为幼儿提供互助沟通和表现自己的机会和条件，给幼儿创设空间，让幼儿能大胆的说出自己的想法提出问题。

(2)可以用比赛的形式对幼儿的母语和英语进行简单的发音练习。

(3)在区域活动中，可以让几个或多个幼儿为大家讲故事，锻炼幼儿的胆量和表现自己的能力。

3、在园里多组织亲子活动，拉近老师，家长，幼儿三者之间的距离。

4、幼儿在家有特殊的变化，及时和老师沟通，做好家园联系工作。增强与老师的相互理解，增进老师和家长之间情感联系。

四、班级协调：

班级老师将发挥各自所长，互相帮助，共同探讨，协调班级工作的各个环节，认真，细致的照顾好每个幼儿。大家努力做好班级的工作。

五、每月工作安排：

(一)2——3月份。

1、稳定幼儿情绪。

2、主题活动：我爱我家、好妈妈、各种各样的汽车、有用的剪刀、小牙白又白。

3、幼儿过生日活动。

4、开展爱妈妈活动。

5、幼儿学习新集体舞。

(二)4月份。

1、主题活动：豆乖乖、金鱼和蝌蚪、好听的声音、花、草和树、好看的颜色。

2、“三月三”放风筝。

(三)5月份。

1、六一活动排练。

2、主题活动：动物运动会、躲猫猫、小手小脚。

3、幼儿踏青活动。

4、踢毽子比赛。

(四)6月份。

1、主题活动：我喜欢过节天热了、宝宝长大了、快快乐乐上小班。

2、“六一”庆祝活动。

(五)7月份。

迎“七一”幼儿歌咏会。

个人工作计划_个人工作计划

转眼来到公司已经八个多月了，踏足一个新公司，新行业，这八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于产品的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，新的一年来到，在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：

首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的销售办法。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的。

4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。

5)产品要很好的定位，针对性的策略，先做好一件事，再做其他事。

目前来说，20xx年的经济总体不是很好，特种脂走不起来量，能够使用的客户也不是想象中的很多，可能因为成本的问题制约，20xx年刚刚开始，经济的整体情况目前看，也不是很乐观，所以这个需要慢慢来，一步一步挖掘，急不来。

作为市场销量很大的通用锂基脂，因为市场上的产品层次不齐，很乱，而我们公司的产品，首先因为是个新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突围是很难的，量不容易走起来，那只有在质量上保持稳定性，在原有的客户基础上，稳步推进，增加客户群，提高知名度，提高客户的满意度和认可度，在销售上再灵活些，在售后上快速解决。同时推出别人没有的，市场又可以接受，能走起量的产品。

其次作为个人20xx我需要努力做到并日趋完善的几件事。

2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)。

3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解，完成销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场是良好的，形势是严峻的。在市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，今年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划。

巩义市。

1.巩义市黄河耐火厂，有两台雷蒙磨，去年试用后采购了一桶，但在后来的使用过程中，机修不按操作去做，和他原来用的油混加，造成使用效果下降，老板对此所产生的成本上升，表示不满，后来就不进了，电话沟通了几次，但无果，我计划过了十五六去巩义，在拜访一次，见一下赵老板，争取继续合作。

2.巩义亚中耐火，两台磨，一月正常需要两桶，去年年前试用，总体不错，已经有一定的合作意向，刘经理说过了年在采购，桶装的和管装的价格不同，加注方式不同，要和机修沟通好，避免他为了省事就混加，争取一定拿下。

3.巩义丰达耐材，两台磨机，大概需一桶多，去年年前试用，结果不错，李师傅也说油好，就是太贵，主要是因为，他担心轴承坏时，有就扔了，太贵，对于这个问题，后来我又给他不加了次，让他看看轴承能用多长时间，看能不能在轴承的成本上对冲一下，我计划去巩义去看下，再和他谈谈，争取达成共识。

4.巩义金岭耐火厂，三台磨机，大概需三到四桶，年前试用的，用了十三四天，轴承坏了，用的是咱公司的油封，对此他也没说啥，年前他也放假早，就没再说，我打算过几天去巩义时，再去拜访下，看看啥情况，争取可以合作。

5.巩义天琪耐火，一台磨机，需一桶，去年十一月试用，就开机了几天，后来就没开，我打算去看下现在是啥情况，看能不能合作。

新密。

6.新密光大耐火厂，去年已试用，总共有三台磨，月需三到四桶，使用效果不错，也很满意，五r的用了有一个月轴承坏了，油封是咱公司的，这个事没有外人知道，我去找了老板，老板说年底了，就不进了，过了年再说，我打算过了十五六去趟，争取拿下。

7.新密清平耐火，用的是锂基脂，想试用雷蒙脂，因一直没有合适的机会，到现在也没有试用，有三台磨机，月需三到四桶，我计划去趟在拜访下，看有没有机会试用，争取试用成功，让他用雷蒙脂。

8.新密万瑞耐火，两台磨，现在合作，用的是锂基脂，月需两桶，以协商好，等天热的时候，试用雷蒙脂，如果效果理想的话，他准备换成雷蒙脂。

南阳。

9.东风轴承店，年前以合作，进了部分产品，包阔特种脂，我打算过几天从巩义，新密出差回来去南阳再去看看，顺便在向他推荐下，新开发的保轮脂，争取让他能把量做起来。

10.西峡县西平镇，宏轩耐火公司，年前给他发了两桶锂基脂，有四台磨，他锂基脂月需1000元，对于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我计划去趟看看能试用不能，争取说服进行试用，以便也改成雷蒙脂。

11.西峡县西平镇豫边村，豫诚耐火，两台磨，年前去时想试用，但考虑到他磨得是生料，短时间试用不出效果，因为快放假了，所以决定过完年开工了再给他试，过几天去南阳时，想去给他试用下，他的周围还有七八台磨。把他拿下的话，会有一个骨牌效应，因为周围的人都认识他。

去年我原有的几个客户，以终端为多，用量也不是很大，在今年我计划在原有的试用客户，暂没达成合作的，尽量发现问题，解决问题，达成合作，增加特种脂的销量，在这同时开发渠道客户，增加销量，以期达到满意的结果。

根据以上和今年目前经济的情况，下边是我三四五月份的一个粗略估计：我估计三月份应该可以达到5000元，四月份估计可以达到8000到一万，五月份因为天气有点热了，用油量也在增加，客户群也在增加，如果产品性能也很稳定，我估计可以做到一万三左右，在此基础上我会再努力争取开发更多客户，我想销量会一步不提高的。为公司为个人增加收入，提高市场占有率30%，知名度。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

新教育实验工作计划

为全面实施素质教育，深入推进课程改革，全面提高教育教学质量，办好人民满意的教育。根据《xx市区域推进新教育实验工作实施方案》精神和区教育局要求，结合我校实际，特制定本学期新教育工作实施方案。

深入贯彻落实科学发展观，以《滨州市区域推进新教育实验工作实施方案》为指导，以让师生“过一种幸福完整的教育生活”为核心价值追求,让学校教育充满生机和活力，让新教育实验惠及广大师生，全面提升教育质量，推进我校教育教学快速发展。

新教育实验的核心理念是“为了一切的人，为了人的一切”，帮助师生“过一种幸福完整的教育生活”。本学期，我校将继续深入开展新教育实验工作，学习、借鉴新教育的核心理念和“十大行动”策略，以新教育实验为实践平台和总抓手，探索推进素质教育的有效途径，促进我校进一步更新教育观念，树立科学的教育观、质量观和发展观，促进每个学生主动地、生动活泼地发展，扎实推进素质教育。推动深化我校课程改革、教学改革、管理改革，实现教师行走方式、学生生存状态、学校发展模式、教育科研范式的转变，实现“让师生过一种幸福完整的教育生活”的目标。

全体学生。

依据上级部门相关要求，结合我校的实际情况，我校将从以下几个项目全面进行实施与研究。

（一）营造书香校园。

1.加强图书室建设，图书量要按照相关标准配齐，特别是要配备与新教育相配套的.书籍。图书要向师生敞开借阅，阅览室要向师生经常开放，促进师生广泛而深入地阅读。

2.围绕“建设书香校园”这一主题，有计划、有目的、有指导性地开展全校性“晨诵-午读-暮省”读书活动，确保晨诵15分钟，午读30分钟。营造勤奋读书、努力学习、奋发向上的校园文化氛围，培养师生热爱书籍，博览群书的好习惯，在校内形成爱读书的良好风气。

3.举行“经典诗文诵读竞赛”、“最感动我的一本书”和“我最感动的一篇文章”活动，组织阅读有经验的学生介绍读书的方法，组织学生读书笔记的评比和展览及读书主题班会等活动。

（二）师生共写随笔。

师生共写随笔，就是通过教育日记、教育故事、教育案例分析等形式，记录反思教师的日常教育和学习生活，促进教师的专业发展和学生的自主成长。提升教师的教育理论，提高学生的写作能力，创建师生共同的精神家园。

（三）构筑理想课堂。

继续深化我校的“五环节”教学模式和教师个性化教学模式。落实“六度”、“五还”要求。“六度”，即参与度，亲和度，自由度，整合度，练习度，延展度；“五还”，即把学习的主动权还给学生，把讲台还给学生，把黑板还给学生，把展示还给学生，把课堂上的作业权还给学生。

（四）培养卓越口才。

充分发挥课堂口才训练主渠道的作用，课堂上“把话语权还给学生”，让孩子思考，让孩子说话，让孩子讨论，让孩子争论，让孩子的口才亮起来。

1．开展好“课前三分钟主题演讲”活动。演讲内容：低年级可以围绕身边发生的事情，以所见、所闻叙述性为主；中年级以所见、所闻、所思为主；高年级可以是时事播评、好书介绍、读书体会等，以所感、所悟为主，也可以结合学科特点开展演讲活动。活动中，要注意学生参与的广泛性。

2．积极开展讲故事、辩论会、演讲比赛等活动。各班要按照班级读书活动的要求积极开展活动。低年级：讲故事比赛、古诗背诵比赛等；中高年级：诗文背诵、新闻报告会、课本剧表演比赛、专题演讲会等。

（五）聆听窗外声音。

通过开展学校报告会、参加社区活动等形式，引导学生热爱生活、关注社会，通过社区与学校互动，促进学生形成多元的价值观。

1．开展活动，丰富学习。与综合实践活动课程相结合，让学生走出课堂，走出校园，走向社会，通过调查、访问等形式了解需要的知识，与学校特色建设相结合。学校可根据自己的特点组织一些活动。如，以“生命安全教育”为特色，学校可邀请交警、消防、公安官兵作报告，可通过学校多媒体观看录像报告，还可带领学生前往深入实践，亲身体验。

2.与课外阅读相结合。窗外的声音一种是用耳朵去听，另外一种可以用眼睛去“听”。书籍为学生打开了更大的一扇窗户，我们要指导学生和“大师”交流，让他们能听到更多的有利于他们成长的声音。

（六）缔造完美教室。

缔造完美教室是新教育实验的重要项目，其要旨在于通过班级文化的营造，读书活动的开展，良好习惯的养成，全人课程的确立，生命故事的叙述，从而达到师生共同成长的目的。

1.以班级文化构建为总体目标。让班级有自己的班训、班徽，有丰富的班级活动，有温馨的班级环境，人文的班级制度，积极的班级管理等。

2.通过师生、亲子共读、共同实践、共同表演等等，让教师、学生、家长共同编织美好的教育生活。

3.以晨诵午读暮省为基本生活方式，让班级拥有自己比较成熟的适合学生需要的晨诵与午读课程。精心组织好每天的晨诵、午读活动，。

优化环境，形成合力。规范过程，逐步推进。

科研先导，注重实效。家校一体，合力推进。

立足实际，形成特色。

新教育实验工作计划

坚持以科学发展观为指导，继续整体推进新教育实验，重点营造书香校园，缔造完美教室，打造和美课堂，培养卓越口才，促进教师专业成长，让每位师生都能幸福快乐成长，深度演绎学校“和美”文化特色。

二、主要措施。

（一）抓好正式立项的子课题“营造书香校园”的实验研究工作。

大力推进“晨诵、午读、暮省”的儿童课程，使之成为我校师生的一种积极的生活方式。

晨诵——继续抓好每周二、四的新教育晨诵日，坚持用美妙的诗歌来“开启”黎明，为每一天注入生命的源泉。晨间诵诗要挑选那些适合当下儿童、意义深远的诗，既能够让孩子一下子感觉到它的力量与美，又无法对其全部奥秘进行把握，每一次朗诵都会带来新的感悟，而从新的感悟中又将萌生出新的力量与美。因此，晨间诵诗是需要千挑万选，反复咀嚼、吟诵、玩味的。本学期学校将加强晨诵的检查指导，及时发现榜样教师，进而推进日常诵诗、生日赠诗和情境诵诗。可将孩子仿照晨诵诗创编的小诗或晨诵的感悟，整理到“晨诵本”上，配上相关画面，每学期不少于5次。

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年级（3～4年级），开始逐步从绘画中淡出，而加大文字阅读；结合讲故事，加大整本书的主题探讨；并开始进行历史故事与人物传记的阅读。在高年级，则主张共读方面以主题探讨为主，加大自由阅读的量，加入自然科学方面的阅读，将阅读与儿童文学创作相结合。每共读一本书，老师要用心推介、积极推进、组织好交流汇报，切实提高学生阅读兴趣，并注重过程资料的留存（照片、设计方案、相关资源、读后感、读书卡、读书小报、家长感言等），及时上传到“教育在线论坛”的班级主题帖中，学校将定期组织评价。低年级用好“写绘本”，中高年级用好“亲子共读本”。

暮省——继续培养学生每天在完成学业后，能够思考与反省自己一天的生活，并且用随笔、日记等形式记录下来，师生之间可以通过日记、书信、批注等手段，也可以通过共写班级日记、观察日记、童话文学创作等多种形式，相互编织有意义的生活。

12月底及时向市课题管理中心提交课题研究进度工作报告。

（二）打造和美课堂。

1.组织阅读学习盛新凤“和美语文”课堂教学专著，针对我校上学期探索的“和美教学框架”展开研讨，进一步完善。

2.依托每周的“相约一三五”校本教研平台，开展青年教师亮相课，骨干教师示范课，每位教师上一节录像研讨课，加强教研组研课评课活动，构建我校和美教研文化，突出抓问题式的主题教研，让教研成为日常的方式，让老师们坚守住自己的教室，自己的课堂。

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教师，组建骨干团队。

（三）缔造完美教室。

1.每位师生要再次清醒地认识到自己班级的使命、愿景、价值观，选择班级格言或主题诗；努力营造班级特有的文化氛围，形成班级特有的风气，研发卓越课程。

2.发现典型，加强榜样言说的力度，必要时开放教室。

3.注重实验过程资料留存，及时更新完善“教育在线”的班级主题帖。

（四）促进教师专业发展。

1.加大专业阅读力度。分小组开展全校性的共读，让读书会成员组织年级组共读和讨论；组织项目主持、行政干部、青年教师参加读书会，成为学校共读的核心骨干。

2.每位老师专业成长博客，规定每周发教育随笔或教学反思不少于一篇，每月发读书感悟不少于一则，每学期发教育教学论文不少于一篇。定期评价、评选表彰优秀博文，学期末评选星级博客。

3.制定个人成长规划，完善个人钻也成长档案，积极主动参与学校组织的校本培训，不懂就问，善于学习他人长处，活学活用。

4.加大外出培训力度，严格管理外出培训学习，落实培训效果。

说明：

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帖）。

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新教育实验工作计划

个人工作计划_个人工作计划

回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。透过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况作个总结及对下半年的工作计划如下：

一、办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的文员，自己清醒地认识到，办公室是总经理直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、带给调研资料、数量都要为决策带给一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。应对繁杂琐碎的超多事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。办公室全体人员在公司领导的正确领导大力支持下，紧紧围绕公司领导确定的工作思路和目标，较好的履行了部门职责，用心发挥助手作用，认真协调各部门的工作关系，进一步强化内务管理和后勤服务，确保了全线各站及管理所各项工作的正常运行。

二、认真搞好了后勤服务，切实做到了保障有力。

后勤服务是保证日常工作正常运转的重要举措。办公室后勤工作我坚持按照“干大事，从细节做起;做小事，从大局着眼”的总体要求，增强工作的前瞻性和主动性，作到工作早准备、程序巧安排、费用细打算、服务高质量。

1、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室人员到位后按照审批权限完成了购臵办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配臵工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。

2、做好分公司及管理所各种会议的后勤服务工作分公司、管理所进行各种大小型会议，认真做好会场布臵、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。

3、做好固定资产及低值易耗品的管理和记账根据公司低值易耗品管理制度，对低值易耗品品的计划、采购、入库、保管、出库、使用都应有专人负责，做到计划有依据，采购有程序，保管有规定，进出库手续齐全，定期核对检查;根据公司固定资产管理制度，分公司对固定资产管理和使用坚持统一领导、归口管理、分级负责、职责到人、优化配臵、物尽其用的原则。建立健全各项管理制度，实施资产产权管理，合理配备和有效使用固定资产，提高固定资产使用效率，保障固定资产的安全和完整。

4、用心改善办公条件。

一是配合有关部门认真做好机关办公楼二期工程改造准备工作，完成__的外部装修。

二是认真做好内部装修的前期准备工作，坚持多方协调，装修方案，实现了装修进程力争提前，装修材料力争环保，装修细节力求完美的目标。

三是充分思考广大干部职工的利益，确定机关临时办公地点，为机关全体干部职工告别陈旧的办公条件、简陋的办公设施创造了条件。四是用心与相关单位进行前期协调和沟通，为办公条件的进一步优化做好准备，切实改变机关全体干部职工的办公条件。

5、认真做好服务工作。一是用心为干部职工中午就餐创造条件，努力改善职工工作餐质量，确保干部职工吃得安全、吃得舒坦。二是按照党组要求，切实为广大干部职工做实事、做好事，为机关全体干部职工发放了防暑药品。三是用心争取了机关全体正式职工集资建房有关工作，主动加强与机关事务局的协调和联络，确保机关全体干部职工的利益。四是配合机关网络工程改造，用心为网络的整体升级、网络办公系统的优化、网络硬件条件的改善创造条件，带给服务。

三、重沟通，综合协调水平不断提高。

综合协调是办公室工作的一项重要职能。做好综合协调工作直接关系到党组决策能否落到实处，关系到办公室工作的质量和效率，关系到办公室工作的整体形象。我注重加强上下左右的相互沟通，切实完成了综合协调的各项任务，用心营造了把握全局和服务全局的良好氛围。

(一)平行协调多交流。今年上半年，团市委办公室在协调工作中，坚持多交流、多沟通、多报告，认真做好了与市级相关部门的工作协调。

(二)下行协调多联络。我们认真做好与基层各级团组织、各直属单位的协调工作，对基层单位我们坚持做到接待基层的同志热情周到，对待上访的同志耐心倾听，处理紧急事宜急事急办，切实做到服务基层、联系基层。今年上半年，办公室主动加强与基层团组织的联络和协调，调动各方面的用心性，确保党组决策早传达、早落实。

个人工作计划_个人工作计划

一年以来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将思想、工作情况作简要总结。

一、不断加强学习，素质进一步提高。

具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。__大报告、__届六中全会决定等篇章。二是学习了与业务部门相关的农业政策、法规和条例等;三是随领导下基层调研时注意联系实际学习。在下基层前，注意从网上或其他渠道收集信息，争取对调研的问题事前有所了解，也有利于调研中对问题认识更深入;对领导调研中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰。四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。我也积极参加单位组织的各种政治学习活动，通过实践有效地提高了理论水平和思想政治素质。

二、尽心尽力，较好地履行了自己的工作职责。

一是根据机关的统一安排和领导的指示衔接好、安排好领导的活动。领导参加的每次公务活动都作好记录，一年来基本未出差错。二是较好的完成了呈送领导阅示的文件资料的接收、清退工作和处理好领导对人民来信的批示。对每次批示文件的来向、去向都作好登记，一年来，未出任何差错。三是尽可能根据领导关注的“三农”问题的热、难点问题收集相关信息、资料供领导参阅;四是自觉服从?办公室的领导，主动衔接工作，较好的完成了所交给的任务。

三、自觉遵守各项规定，自觉抵制不良风气的侵蚀。

认真学习市委办关于《加强市级领导同志秘书管理的意见》并在工作中按此要求自己，增强服务意识，做到了政治坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪守法、廉洁自律。严格遵守单位的各项规章制度，平时生活中团结同志，一年来没违纪发生，没为领导形象抹黑。

虽然在一年的工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足。一是工作当中主动向领导汇报请示的多，为领导出注意想办法的少。二是调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是处理一些工作关系时还不能得心应手。在新的一年里，要进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，更好地适应工作需要。

转眼我到单位工作已经半年了。这半年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成着从象牙塔到政府机关、从大学生到国家公务员这种环境和角色的双重转变和适应。岁首年终，我静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作情况总结如下：

一、自觉加强理论学习，提高个人素质。

首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。两委浓厚的政治学习氛围深深的感染着我，我积极参加委内组织的各项学习活动，并注重自学，诞辰百年纪念大会上的讲话、胡锦_涛七一重要讲话、__届四中全会关于加强党的执政能力的决定等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。

其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。同时，我还自觉学习某市企业投资项目备案、核准暂行管理办法、行政许可法等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识。

此外，根据组织安排我参加了某市公务员初任培训。在为期三周的培训生活中，严格的军训磨练了我的意志，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高。通过某市经济发展状况及党委政府工作的介绍，使我进一步理解了某市“三步走”战略，看到了某市经济腾飞的巨大潜力，增强了对某市的了解和热爱;通过公务员宗旨和行为规范的教育，使我树立了正确的权力观，增强了全心全意为人民服务的宗旨意识;通过办公室实务的学习，使我了解了公文写作的内涵，提高了办公室实务的处理能力，为我更好的投入工作打下了良好基础。

二、踏实肯干，努力完成好各项业务工作。

在某科工作的半年中，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经基本能完成科室的各项日常工作，期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面:。

第一，配合领导做好我区“十二五”规划的编制工作。通过参加市县“十二五”规划研讨班，我了解了“十二五”规划编制的重要意义、基本原则、规划程序等，认识到“十二五”规划编制工作是我委乃至我区的主要工作之一。半年来，我们按照市政府统一部署和区委区政府的工作要求，制定了《编制__区国民经济和社会发展“十二五”规划的安排意见》，_月份配合区政府组织各街镇和有关委局召开了全区“十二五”规划编制工作会议，对规划编制工作进行了动员和具体部署，个人总结并为各街镇草拟了规划编写的结构示例作为参考。为及时了解和督促各专项规划及街镇规划编制工作的开展，_月又组织召开了“十二五”规划推动会。期间，我自觉加强相关知识的学习，密切关注国家及某市市“十二五”规划的政策理论和进展动态，收集学习我区及兄弟县市“十五”计划的成功经验，为专向规划的编制单位提供依据和素材，同时通过学习调研、听取和参与领导们关于规划的讨论，使我逐渐加深了对我区整体状况的了解，为我处理其他工作奠定了基础。

第二，做好全区各类固定资产投资项目的汇总上报工作。

今年8月份以来，根据市发改委下发的通知要求，我科积极开展工作，布置并督促各街镇及相关委局进行调查汇报，根据各单位的汇报情况，我们先后对我区汽车零部件企业基本情况和项目情况、工业投资1000万以上的项目等进行了核实、汇总、筛选、上报。这些工作加深了我对我区固定资产投资状况的了解，同时加强了我区固定资产投资项目的储备，也为我区“十二五”规划提供了强大的项目支撑。

第三，发挥科室职能，做好项目审批和管理工作。

通过科长的指导，我逐步掌握了固定资产投资项目的审批程序和处理方法，了解了经济服务中心计委窗口的工作职能。今年以来，我们共审批各类建设项目___个，总投资___亿元，建筑面积___万平方米。

第四，配合科室做好各项文字写作和信息报送工作。

半年来，我先后参与起草了《__区农村经济工作座谈会议材料》、《__区服务业发展情况汇报材料》、《某科__年工作要点》等多篇文章。我从8月份开始担任科室信息员，负责根据科室的重点工作和突出事件撰写信息。在科长的指导下，我先后完成了我区召开“十二五”规划编制工作会议、__项目获得国债资金支持、__项目获得市服务业引导资金支持等多篇信息，在此过程中逐渐提高了自己的事件敏感度和文字写作能力。

第五，协助科室同事完成20__年工作计划科和投资科的固定资产投资项目审批资料的整理、归档、定卷工作。

第六，完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。

个人工作计划_个人工作计划

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，__品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。具体制定工作计划如下：

一、力争年内基本完成第一期建设任务。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。__项目是省、市重点工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将__项目建成为__工程。工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

二、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节。

为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。新的一年，公司将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造__品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证__项目建设资金的及时到位。

三、全面启动招商程序，注重成效开展工作。

招商工作是__建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。按照公司与策划代理公司所签合同规定，__应于去年出台__，但目前该工作已经滞后。公司要求，__在一季度由策划代理公司编制出台。为综合__市场情况，拟由招商部负责另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。

个人工作计划_个人工作计划

1、我行一直提倡的"首问责任制"、"满时点服务"、"站立服务"、"三声服务"我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

3、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

4、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。

3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

1、继续加强学习，不断提高自身的综合能力和业务技能，在__年里，我将结合自身工作开展的实际，有计划的报考银行从业资格证的相关科目考试，职称资格考试，针对自身进取不足的实际，自觉提高整体综合素质。

2、结合我社的服务创优工程开展实际情况，不断提升自身专业技能，继续狠抓勤练基本功不放松，不断提高自身综合技能、服务能力和营销能力，有效提升自己的整体综合素质。

3、结合岗位实际，不断探索岗位工作开展的方式、方法，立足实际，着力窗口接触点的“同位”思维，充分理解客户的心态，善于换位思考，积极探索客户维护和服务的方式、方法，并结合当前实际给予有效的开展落实，通过优质服务的开展，不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。

4、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能，努力适应时代的发展需要，培养多方面技能，更好的实践为“三农”服务的宗旨我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

语文组新教育工作计划

以传承弘扬祖国优秀文化为宗旨，以人的终身学习发展需要为出发点，关注师生共同发展，营造书香校园，提高学校各主体的生活质量、生命质量，养成良好的读书习惯。

二、三月份，利用周一教研日学习朱永新的《新教育》，交流学习心得。通过理论学习培训更新理念——增强新教育实验能力。四月学习朱永新教授的《过一种幸福完整的教育生活——新教育实验的回顾与展望》，让老师们了解新教育实验倡导的理念、开展的进程及新阶段目标，从工作中追求一种幸福完整的教育生活。

每位教师根据学校制定的子课题，以年级组、学科不同制定相应的子课题及可行的实施策略。

2.针对三大实验板块：

营造浓郁的“书香校园”。

（1）学校外围环境张贴宣传标语，让每一面墙壁，每一个角落都散发书香的气息；教室布置要开辟一个能体现出本班读书活动的开展情况的专栏；办一期以“读书”为主题的板报；成立班级“图书吧”，制定好图书的借阅制度；红领巾广播站开设“读书”专题栏目。

（2）学校集中安排读书时间，教师阅读《给教师的100条建议》、相关学科的报刊杂志、文学作品，提升自身业务水平及文学修养。认真做好读书笔记，各教研组内召开读书交流会，评选优秀读书教研组和优秀读书个人。

（3）教师要精心为学生推荐书目，班内设立图书角，开展“捐两本看百本”、“献出一本书，感激母校情”、图书漂流等活动拓宽学生读书的渠道。保证晨诵、午读、暮省的时间。

2、师生行动。

主要成员首先开展活动推动课题开展，，搞丰富多彩的主题活动，每月一个主题。

（1）制定读书计划，师生共读。

（2）三月份主题作文评选“我身边的'好人好事”、寻找雷锋、“笑对生活”演讲比赛。

（3）四月份办一期以春天为主题的手抄报，每周一课活动。

（4）五月份“感恩父母”征文比赛，师生优秀随笔展。

（6）七月份举办故事创作交流会，评选十佳读书笔记，班级（个人随笔集）展览、评比。评选“书香家庭”“书香班级”和“读书小博士”、“读书小硕士”、“读书小学士”等。

1、每日读书习惯的养成教育。

读书贵在行动，读书贵在坚持。本学期研究课题以激励学生养成，读书的习惯为突破口，形式多样的开展活动，培养读书习惯，让学生亲书籍、对读书感兴趣。

2、建立“师生读书日”制度。

我们把每星期二中午1：00——1：30作为师生读书固定时间，

每班自定阅读目录。

3、周三、周五晨读经典文化。

4、每周坚持写三百字以上的读书笔记。

1、利用墙壁张贴古今中外读书的名人名言。

2、完善“班级图书角”，实施图书漂流制度。

3、利用校刊《日初》搭建的写作平台，提高学生的读书和写作的能力。

教育实习工作计划

以_________为指导，紧紧围绕市教育发展总体目标和教育现代化建设的总体要求，以发展为根本，以科研为导向，以阅读与课题为两翼，以实践为基础,落实《铜山县“教师阅读促进工程”实施意见》,推进教师专业化发展。树立_________，以提高教师综合素质为目标，以打造学校科研文化为方向，认真扎实地组织教师读书、研究，努力造就科研型学校、科研型教师，为深化教育教学改革作出积极贡献。特制订我校教师培训工作计划。

二、培训目标。

通过培训，使教师树立正确的教育观念，具有良好的职业道德，合理的知识结构，胜任本职工作适应新课改的需要。使全体教师都具有一定的教育家意识，创新精神和改革意识;教育科学研究的意识和能力，健康的心理素质;获取和处理信息的能力;运用现代教育技术的技能;乐业敬业和积极奉献的专业精神，崇高的师德;熟练的教育教学技能及鲜明的人格影响力。

三、培训主要内容。

1、更新教育思想和教育理念。

2、提高教育科研意识和能力。

3、提高师德水平，专业知识水平和业务能力。

4、做好个人小课题的申报、研究等工作。

四、培训形式。

在校长室领导下，教科室联合教导处，通过专题讲座、问题研讨、观摩课等多种形式进行培训。坚持理论与实践相结合、集中学习与自学相结合、培训与自练相结合的原则，保证学习的质量和实效性。

1、通过多媒体网络举办专题讲座。

2、运用多媒体网络收听收看国内外专家学者的有关讲座、专题报告。

3、定期召开教育、教学经验交流会，互相学习，取长补短，共同进步。

4、开展以“三维目标”的青年教师观摩课比赛活动，“案例评析”、定期完成“反思教学笔记”、上课比赛，提高教师的知识素养和业务能力。

五、培训要求。

1、参加培训的教师必须按时参加培训，认真学习学科教学技能和查阅有关的科研论文和相关资料，为培训工作的顺利开展做好充分准备。

2、参加培训的教师必须做好培训笔记，认真学习，积极思考，培训结束时上交培训学习心得。

3、评价考核。学习过程中，对教师听课、研讨、出勤等方面进行综合考核，与业务考核挂钩。

新教育实验工作计划

为全面实施素质教育，深入推进课程改革，全面提高教育。

教学。

质量，办好人民满意的教育。根据《xx市区域推进新教育实验工作实施方案》精神和区教育局要求，结合我校实际，特制定本学期新教育工作实施方案。

一、指导思想。

深入贯彻落实科学发展观，以《滨州市区域推进新教育实验工作实施方案》为指导，以让师生“过一种幸福完整的教育生活”为核心价值追求,让学校教育充满生机和活力，让新教育实验惠及广大师生，全面提升教育质量，推进我校教育教学快速发展。

新教育实验的核心理念是“为了一切的人，为了人的一切”，帮助师生“过一种幸福完整的教育生活”。本学期，我校将继续深入开展新教育实验工作，学习、借鉴新教育的核心理念和“十大行动”策略，以新教育实验为实践平台和总抓手，探索推进素质教育的有效途径，促进我校进一步更新教育观念，树立科学的教育观、质量观和发展观，促进每个学生主动地、生动活泼地发展，扎实推进素质教育。推动深化我校课程改革、教学改革、管理改革，实现教师行走方式、学生生存状态、学校发展模式、教育科研范式的转变，实现“让师生过一种幸福完整的教育生活”的目标。

三、

实验范围。

全体学生。

依据上级部门相关要求，结合我校的实际情况，我校将从以下几个项目全面进行实施与研究。

（一）营造书香校园。

1.加强图书室建设，图书量要按照相关标准配齐，特别是要配备与新教育相配套的书籍。图书要向师生敞开借阅，阅览室要向师生经常开放，促进师生广泛而深入地阅读。

2.围绕“建设书香校园”这一主题，有计划、有目的、有指导性地开展全校性“晨诵-午读-暮省”读书活动，确保晨诵15分钟，午读30分钟。营造勤奋读书、努力学习、奋发向上的校园文化氛围，培养师生热爱书籍，博览群书的好习惯，在校内形成爱读书的良好风气。

3.举行“经典诗文诵读竞赛”、“最感动我的一本书”和“我最感动的一篇文章”活动，组织阅读有经验的学生介绍读书的方法，组织学生读书笔记的评比和展览及读书主题班会等活动。

（二）师生共写随笔。

师生共写随笔，就是通过教育日记、教育故事、教育案例分析等形式，记录反思教师的日常教育和学习生活，促进教师的专业发展和学生的自主成长。提升教师的教育理论，提高学生的写作能力，创建师生共同的精神家园。

（三）构筑理想课堂。

继续深化我校的“五环节”教学模式和教师个性化教学模式。落实“六度”、“五还”要求。“六度”，即参与度，亲和度，自由度，整合度，练习度，延展度；“五还”，即把学习的主动权还给学生，把讲台还给学生，把黑板还给学生，把展示还给学生，把课堂上的作业权还给学生。

（四）培养卓越口才。

充分发挥课堂口才训练主渠道的作用，课堂上“把话语权还给学生”，让孩子思考，让孩子说话，让孩子讨论，让孩子争论，让孩子的口才亮起来。

1．开展好“课前三分钟主题演讲”活动。演讲内容：低年级可以围绕身边发生的事情，以所见、所闻叙述性为主；中年级以所见、所闻、所思为主；高年级可以是时事播评、好书介绍、读书体会等，以所感、所悟为主，也可以结合学科特点开展演讲活动。活动中，要注意学生参与的广泛性。

2．积极开展讲故事、辩论会、演讲比赛等活动。各班要按照班级读书活动的要求积极开展活动。低年级：讲故事比赛、古诗背诵比赛等；中高年级：诗文背诵、新闻报告会、课本剧表演比赛、专题演讲会等。

（五）聆听窗外声音。

通过开展学校报告会、参加社区活动等形式，引导学生热爱生活、关注社会，通过社区与学校互动，促进学生形成多元的价值观。

1．开展活动，丰富学习。与综合实践活动课程相结合，让学生走出课堂，走出校园，走向社会，通过调查、访问等形式了解需要的知识，与学校特色建设相结合。学校可根据自己的特点组织一些活动。如，以“生命安全教育”为特色，学校可邀请交警、消防、公安官兵作报告，可通过学校多媒体观看录像报告，还可带领学生前往深入实践，亲身体验。

2.与课外阅读相结合。窗外的声音一种是用耳朵去听，另外一种可以用眼睛去“听”。书籍为学生打开了更大的一扇窗户，我们要指导学生和“大师”交流，让他们能听到更多的有利于他们成长的声音。

（六）缔造完美教室。

缔造完美教室是新教育实验的重要项目，其要旨在于通过班级文化的营造，读书活动的开展，良好习惯的养成，全人课程的确立，生命故事的叙述，从而达到师生共同成长的目的。

1.以班级文化构建为总体目标。让班级有自己的班训、班徽，有丰富的班级活动，有温馨的班级环境，人文的班级制度，积极的班级管理等。

2.通过师生、亲子共读、共同实践、共同表演等等，让教师、学生、家长共同编织美好的教育生活。

3.以晨诵午读暮省为基本生活方式，让班级拥有自己比较成熟的适合学生需要的晨诵与午读课程。精心组织好每天的晨诵、午读活动。

优化环境，形成合力。规范过程，逐步推进。

科研先导，注重实效。家校一体，合力推进。

立足实际，形成特色。

六、实验工作的保障措施。

加强领导，强化职能。

组长：李xx。

副组长：李xx。

组员：刘xx。

指导小组组长：傅xx。

副组长：刘xx。

组员：李xx。