最新职业规划及发展方向 个人职业规划及发展方向优质

时间:2023-06-25 12:31:48 作者:曹czj

无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧

最新职业规划及发展方向 个人职业规划及发展方向优质篇一

1、耕耘期(进入职场-30岁左右):需要不断学习充电,积累经验,寻找方向。这个时期身强力壮,没有家庭的牵挂。

2、发展期(30岁左右-45岁):继续充实、积累,找到自己定位。这个时期压力比较大,有来自家庭的压力和事业发展的压力。

3、收获期(45岁以后):有了之前的铺垫,这个阶段更多追求的是平稳。安全和稳定为最重要的诉求。当然为了达到收获期的诉求,需要前期的积累和规划。而35岁之前是个人高速成长的阶段,需要不断学习积累,不断做加法。35岁以后在某种程度上是在做减法,验证后逐渐放弃,然后专注于一个领域。

在中国的教育背景下,大多数人都是先就业后择业。面对大学专业和工作机会的选择的时候,大部分都是身不由己。进入职场工作数年后,才真正明白自己喜欢什么,想要什么。所以很多职场中人都必须要经历一次或是两次转轨,才能切换到自己最适合的轨道。

1、如果希望继续在人力资源管理领域发展,可以考虑去更大的公司做相同的职位,扩大管理团队和所负责领域的规模。也可以去其他的行业的相同规模的公司做同样的职位,使自己的职业兴趣得到充分表达。

我们有一位mba校友,mba前和mba毕业后分别在不同生产制造公司做人力资源的工作,mba毕业5年后做到了一个欧洲企业的中国区人力资源总监。在她的职业兴趣的组合里,创意创新是她很感兴趣的一个领域。但是在欧洲制造业的公司做人力资源工作很少有机会发挥创意创新的兴趣。最近她转到了一家美资的消费品公司做人力资源总监,一方面自己的人力资源领域的经历得到延续,毕竟彻底转变的成本非常高。另一方面满足了她自己对创意创新的职业兴趣,因为这个消费品公司是非常市场营销导向的,创意创新是公司的生存之道。

2、如果对人力资源领域感兴趣,但是又不愿意做一个in-house 的人,可以从人力资源主要三块业务:招聘、培训和组织发展,三个方面延伸。

确定自己的偏好,有的人对人才甄选和搜寻感兴趣,可以选择做猎头顾问,帮助企业推荐人才。有的人对培训感兴趣,可以成为专职的培训师,甚至企业领导力教练。有的人对组织发展感兴趣,可以转型去做专职的人力资源咨询顾问。中国经济的快速发展对以上三个方面的人才需求都是很大的。

3、最后一种情况,如果对人力资源工作不感兴趣了,那就需要重新探索自己的兴趣、能力、价值观、性格,找到自己真正感兴趣的方向。

有个校友,就读mba之前做了9年人力资源的工作,做到一个大公司的人力资源总监。在她就读mba期间不断探索寻找自己的职业方向后,确定自己适合做销售的工作。经过不断尝试,现在她已经是一个知名金融企业负责销售的副总经理。尽管转型非常艰难,但是她成功找到了自己新的定位,转换到了自己职业生涯后20年的轨道。

总结对于转型的建议:

1、探索自我:包括四个方面,兴趣、能力、价值观、性格;

2、探索外界:不同职位,不同公司,不同行业。

最终的目标就是要在自我和外界之间找到一个平衡。跳出现有的思维框架,跳出原来的圈子去重新审视自己,多与不同的人沟通,找到自己的方向。

企业人力资源管理案例大全

案例1:员工想离职,公司未处理怎么办

案例分析:从这个案例中小康的做法是对的,正式员工提前1个月申请离职,在获批之后就该办好交接手续。小康一个月前递交了离职申请,公司也没有了解员工真正的想法采取相关的措施留住核心员工,也没有一个合理说法给予小康而拖延离职的时间,那么这么拖延离职的时间是不妥的。该企业的人事部门可以先采取招聘措施招聘到合适的人才来接手小康的工作,若是想要留下小康,则应该先和小康沟通了解其真正的想法,采取合理的慰留员工措施。若是小康没有意向,则需要尽快找到合适的人选,和小康协调好交接时间,确保工作不会因为员工离职而暂停。

案例2:新老员工工资不平衡,要怎么处理

案例分析:一个公司的工资水平最重要的是符合市场的行情,根据市场的薪资水平进行定薪才是关键点。除非有特别的理由,不然新员工比老员工工资高势必会引起老员工的不满。所以可以通过这些方法帮助解决:一是员工福利和调薪方面让老员工占的优势多一些,适当缩小新老员工的工资差距,二是明确新员工的绩效考核指标,能够明确看到新员工的工作成绩。在制定薪资的时候要注意薪酬水平的要根据市场的行情进行,薪酬制定根据内部的公平原则(绩效)都是非常重要的,这样才有可能制定出激励员工的薪酬体系。

案例3:技术骨干转型管理不适应要怎么办

案例分析:职业生涯规划时需要根据自身的优势及所擅长的地方进行工作发展规划的,而企业所要做的是结合公司的发展战略和员工的发展法相提供可以晋升的机会。小陈是技术核心骨干,转型管理很吃力的时候就需要考虑是否真的合适在管理层方向发展,若是不能够很好的胜任工作,说明不合适。为了让员工更好的发挥自己擅长的优势,为了员工更好的发展不受限制,只需要保证技术性员工可以拿到管理岗位相当的工资即可,不必要让其成为不合适的管理人员。

最新职业规划及发展方向 个人职业规划及发展方向优质篇二

一、自我分析根据人才测评报告以及__等分析方法,我对自己进行了全方位、多角度的的分析。

5、胜任能力——优劣势是什么。我的优势能力我的弱势能力

自我分析小结:

二、职业分析参考人才素质测评报告建议以及通过__等途径方法,我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。

1、家庭环境分析如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响。

2、学校环境分析如学校特色、专业学习、实践经验等。

3、社会环境分析如就业形势、就业政策、竞争对手等。

4、职业环境分析行业分析u(如__行业现状及发展趋势,人业匹配分析)u职业分析(如__职业的工作内容、工作要求、发展前景,人岗匹配分析)u企业分析(如__单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等,人企匹配分析)u地域分析(如__工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等,人城匹配分析)

职业分析小结:

四、计划实施计划实施一览表计划名称时间跨度总目标分目标计划内容(参考)策略和措施(参考)备注短期计划(大学计划)20__年~20__年如大学毕业时要达到如:大一要达到大二要达到、或在__方面要达到如专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等如大一以适应大学生活为主,大二以专业学习和掌握职业技能为主,或为了实现__目标,我要大学生职业规划的重点中期计划(毕业后五年计划)20__年~20__年如毕业后第五年时要达到如毕业后第一年要第二年要或在__方面要达到如职场适应、三脉积累(知脉、人脉、钱脉)、岗位转换及升迁等省略大学生职业规划的重点长期计划(毕业后十年或以上计划)20__年~20__年如退休时要达到如毕业后第十年要第二十年要如事业发展,工作、生活关系,健康,心灵成长,子女教育,慈善等省略方向性规划详细执行计划如下:本人现正就读大学(研究生)x年级,我的大学计划是。

五、评估调整职业生涯规划是一个动态的过程,必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。

1、评估的内容:职业目标评估(是否需要重新选择职业?)假如一直,那么我将nn职业路径评估(是否需要调整发展方向?)当出现的时候,我就实施策略评估(是否需要改变行动策略?)如果,我就nn其它因素评估(身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估)

2、评估的时间:一般情况下,我定期(半年或一年)评估规划;当出现特殊情况时,我会随时评估并进行相应的调整。

3、规划调整的原则结束语注意:

1)、必须有一个测评报告。

2)、必须有替补方案。

最新职业规划及发展方向 个人职业规划及发展方向优质篇三

我是个开朗、活泼而又深沉、情绪内敛的女生。喜欢思考、善于并喜欢与自己搭调的人交往,并且具有良好的人际关系。但是有的时候我比较猴急,情绪比较容易受到小小的干扰。

我喜欢看武侠,尤其是金庸先生的武侠,可能这也和我的性格很为吻合吧,看武侠的时候就像是在解读不同种类人的不同的人生轨迹。我喜欢对每个武侠中的人物发表评论,总结他们的生平得失,鼓舞自己的侠骨柔情。

作为北方女孩,尤其是东北女孩,广袤的自然环境和季节分明的气候特点,以及身边那一群具有热血热心肠、又侃快利落的东北人的熏陶,形成了我利己利人的价值观念。即在方便自己的时候尽量也考虑一下别人的感受和处境,双赢是最好的收场。然则平则独善其身达则兼济天下。

大一一年,是我人生中度过的最为快乐的时光之一。我认识了好多好多的精英和朋友,拓展了我大学人脉的框架。同时也参加了许多商业性的和非商业性的组织、活动、比赛。放松了我高中的心情,收获了我大学中的社会经验和荣誉。同时学习上也不甘平庸,综合成绩名列前茅。在各种活动中,我担任了许许多多的角色,小到执行者大到组织策划;从公关到宣传;从娱乐到竞技。实践中证明,我可以灵活的处理我和他人的关系,组织好团队的人力物力分配,出新出奇,打到良好的结果。

另外,我是一个荣誉感和自尊心很强的人,对于职业的选择和胜任,我要求自己有较高的档次和追求。成功对于我来说就是将自己的能力的所学,无论是知识还是实践经验处世哲学等发挥到极致。追求成就感和自我实现对于我来说无疑是领军者的身份和成功的驾驭。

二、职业选项

就我个人而言,我的职业选项大概有企业高层、公务员这两种,如果可能的话我还会尝试一下业余律师。在工作的闲暇时间或者空余时间去利用所学解决一下纠纷又增加自己的收益。

三、主要的职业目标,影响职业决策的因素和决策理由

我的主要主要职业目标是与人接触的运用自己协调组织能力处理问题迎接挑战的商业性领军人物。这也是我初中以来的理想。

下面我将就这个目标用swot分析方法进行剖析:

specific:大一这年的社会实践和人际交往告诉我,单凭__大这张毕业证书对于我的职业理想是远远不够的。而且,我也真真切切的知道自己需要更高层次的教育和知识水平,更加广阔的视野和人脉积累才能达到我的职业目标。所以我决定先考取研究生,然后稳定自己的根基,再行“闯荡江湖”。

作为理科出身的我,没有过多的顾虑,清华大学是每个理科人心中的理想殿堂,纵使我现在学习法律,清华法学院依然是我的追求。天行健,君子以自强不息。这是每个有志之士的人生信条。也是我的人生理念。

weakness:__学院作为法学院中的奇葩,虽不及__大学历史悠久,但是__大学作为中国乃至世界一流的大学,悠久的历史文化积淀和浓厚的学术氛围仍然吸引了众多莘莘学子为之奋斗。从历年统计结果来看,报名人数居高不下,录取人数之少令人止步。另外,保研的同学占据比较大的比例。另外,清华大学没有指定参考书的惯例也需要我通过人脉找到应该准备的各种资料。

opportunity:作为__市的教育界首府,外地同学想要考进__相对于本地来说劣势立见,另外京外的高等院校亦然鳞次栉比,所以将__大学作为首选的应该不再多数。其次,作为京内大学,_大自然不会“下嫁”、人大法学院是全国首强,地方保护自然不必多说,其他的也是冲刺北大的居多,想要考到__的自然不是最厉害的学生。而__大学的学生自然同理。__本校考本校的居多,而且其他的大多也会到_大人大。另外,对于平时优秀的学生基本全都保研到一些已经定位的学校,所以这个不在竞争行列,而考研的同学基本都是没有成功保研的,这个角度讲,大家的实力其实不相上下。

只要做好准备,未雨绸缪,疏通好一些边缘问题。加上自信和念力,相信成功一定属于我。

threat:目前我想给自己设立的方向是民商法,但由于民商法的应用性之强、实践性之高、另外其复习内容之多,使其成为最富有挑战性的学科,threat可见一斑。另外,当前社会就业压力大,就业岗位奇缺,尤其对于本科毕业生来说,想要找到一份称心如意的职业更是难上加难。如果在一个比较低的层次往上爬的话,高升和目标的差距将会成为很大的压力。造成很大的负担。另外,考虑到家庭成员的幸福和压力,父母将近年过半百,弟弟也要读书上进,所以,作为长女,我的义务义不容辞。

四、主要目标的岗位职责和任职资格

研究生毕业以后,为了免除后顾之忧,我打算先安定下来再谋求发展。离家在外,父母是鞭长莫及的,而且父母为自己劳累了一辈子,我怎么忍心再让他们为自己担忧。学业有成之后,我准备先做一阵公务员。作为__大学的硕士毕业生,要得到一个好的公务员,从学历上讲,应该不成问题。另外,从社交能力上讲,我的性格和在硕士生活中的继续深入的加强必将使我的社会经验和能力更上一层楼。

五、行动计划

为达到上述一连串的职业理想,我将把大学剩下的光阴好好打算,精打细算的度过。把时间用在最有意义的地方,为冲刺做好各个方面的准备:基础实力、人际、心理等。并且始终保持一个清醒的,接受新鲜动态信息的头脑来感性外界。

1、每周背诵熟记四个单元左右的托福词汇,记好词典中常用常考的词汇和短语。并且在日常生活中试着常用英语表情达意。

2、每周勤听bbc等英文朗读,锻炼听力。适量的看一些英文电影,熟悉native english。和美国口语中一些常用的表达。

3、每天有空闲的时候就翻看一些英文的文章和语法,做到手到擒来,随时随地重视英语的学习。不浪费时间。

其次,对于专业课方面,经常去清华大学听课,形成和清华法学院本科学生一样的学习环境,熟悉老师的思路和讲研重点,和老师讨论一些自己的疑难和感兴趣的问题。多看书,尤其是专业领域的权威性著作,构建自己的知识网络。勤于思考,形成自己的学科思路和知识体系。同时要有自己的见解和对问题的看法和认识。但是不要星辰偏离主流和大多数学术派的思路。锻炼融会贯通的能力,养成全面的考虑和对待问题的能力。

同时,提高自己的心理素质和耐挫性,专注力。做到不为物喜,不以己悲。不要让一些小事和无关紧要的事情影响自己的心志。做到专心致志,态度端正,谦虚谨慎,刻苦努力。

关于平时在校内的课程方面,要力争上游,对于成绩方面要全面的重视并且有所倾向。做到全面发展,专项突出。另外,要尽量保持和谐的人际关系。不论与老师还是与同学。良好的生活环境和人际关系带来良好的心情。对于我的奋斗和成功都是有所帮助的。

作为大二的学生,时间对于我来说是一分一秒的跑过去的。时间对于这个时候的我是至关重要的。每一秒钟的错过都是对自己的不负责任。所以,在保障心情的情况下,我要利用每一秒钟创造自己的价值。

按时完成学校日常的任务是保障良好心情和状态的前提,就像每天的吃饭穿衣一样,所以,在接下来的三年之内,我要保证将专业选修课程尽量提前的高质量的完成,好为冲刺做好时间的准备。另外,校外的听课也必不可少,在保证校内不出乱子的情况下,尽量多的去校外听课。作为辅助和熏陶。

最新职业规划及发展方向 个人职业规划及发展方向优质篇四

从你出生起计算,第6年完成幼儿园教育,第12年完成小学教育,第15年完成初中教育,第18年完成高中教育,第22年完成本科教育。当你完成本科教育的时候,你离到30岁只有8年。我们假设你一毕业就找到了合适的工作也没有走弯路。假设你8年的平均月薪是4000元,8年你挣了38.4万元。而这38.4万元正好是一个营销副总裁的年薪。因此,我们可以从经济学的角度去分析这种机会风险。如果30之前,你没有做好一个很好的规划,没有打好基础,你就可能会失去成为营销副总裁的机会,这就是你的机会成本。

第一件事,职业规划三要素分析。

本人总结的职业规划三要素为:爱好、性格和特长。

第一,爱好。我认为爱好应该是放在一个营销人职业生涯规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业,你才可能去主动投入,而也只有你主动投入了你才可能有收获,才可能会取得成就。如果你不喜欢营销这个职业,所有的工作你都是在被动的接受,手到了心却没到,没用心自然不会获得好的结果。所以,当你决定从事营销行业时,你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业,还是抱着试试看的态度或其他原因。

第二,性格。古话说江山易改本性难移,一个人的性格是很难改变的,但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为“外向、中性和内向”,作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种?你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道,因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销,对于一个性格内向的.人,关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变,那么你最好选择其他职业。

第三,特长。特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强,组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代,由于职业人在企业一干就是一辈子,改变外部环境的空间很小,所以在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。在市场经济条件下,职业人的流动性增强,改变外部环境的空间加大,因此如何最大限度的发挥自己的优点成为自我完善的核心。世界上没有完美的东西,自然也没有十全十美的人,特长的发挥成为一个人取得成功的关键,因为有时候不足很难弥补,况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因此,特长分析很关键。

第二件事,选好行业。

古语说三百六十行,行行出状元,俗语又说难怕选错行,女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下,任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。自身方面,要统筹考虑到爱好,性格和特长。在行业特性方面,有的行业发展已经趋于成熟,对营销人员的素质要求较高;有的行业才刚刚起步,需要冲劲大的营销人员;快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神,医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。

因此如果你喜欢自己的专业,又喜欢营销,你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口,选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择,因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。

第三件事,做好职业细分。

营销工作具体分到企业的岗位有很多,如市场销售人员,市场策划人员,品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。面对这么多职位你如何选择?本人的意见是尽管岗位很多,但从性质上我们可以分为两类:销售与市场。销售为“武”,市场为“文”,具体特征可参阅我的《我是这样理解市场营销的》一文。武者,性格要外向,擅于执行,果断决策,带兵打仗,冲锋陷阵;文者,性格内向或中性,擅于思考,缜密分析,运筹帷幄,斜旁谏言;选择文还是武,要结合自身和当前具体情况。

最新职业规划及发展方向 个人职业规划及发展方向优质篇五

1、自我兴趣爱好盘点:

(3)喜欢的歌曲:《光辉岁月》……

(4)心中的偶像:股神巴菲特、科比布莱恩特

(5)信奉教条:自信和希望是青年的特权。——大仲马

2、自我优势优点盘点:

(1)具有冒险精神,积极主动。勤奋向上,只要我认为应该做的事,不管有多少麻烦都要去做,但却厌烦去做我认为毫无意义的事情。从小担任学生干部,有较强的组织领导能力和责任心。交际能力较好、做事认真、口才也还不错。

(2)务实、实事求是,有目标有想法,追求具体和明确的事情,喜欢做实际的考虑。喜欢单独思考、收集和考察丰富的外在信息。

(3)与人交往时较为敏感,比较谦逊、有同情心,对朋友忠实友好,有奉献精神,充满一腔热血喜欢关心他人并提供实际的帮助。

(4)做事有很强的原则性,学习生活比较有条理,愿意承担责任,充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。

3、自我劣势缺点盘点:

信心不足,不敢去尝试一些新事物;对失败和没有把握的事感到紧张和压力;对于别人对自己的异议不服输;脾气有时温和,有时暴躁,容易激动,在公众场合不愿展现自己,有些害羞。缺乏社会实践经验,动手能力不强。做事有点毛躁,抗压能力不强,对某些事物过于敏感。

4、生活中成功经验的盘点:

独立自主,很多事都必须要自己一个人去面对去思考去决定。不管在学习上还是在生活中,都要自己亲身经历才能领悟到其中的奥秘。

5、生活中失败的教训:

目前我遇到的最大失败就是高考,我把高考看得太重要了以至于没有发挥自己的真实水平。现在觉得生活中没有一个人或一件事就能完全决定我的人生,只要以一种平常的心态去面对那些所谓重要的事和人,没什么大不了的。

6、个人分析(结合职业测评):

我的职业价值观:小康型。渴望能有社会地位和名誉,希望常常收到人们的尊敬。欲望得不到满足时,由于过分强烈的自我意识,有时反而觉得很自卑。

相应职业类型:模具师、工程师、技术员、主管等。

我的职业兴趣:企业性工作。包括策划、管理及模具专业工作等,需要具备领导才能、有决断力、并能在压力下独立工作。

我的气质:多血质。活泼好动,乐于交往,兴趣和情绪多变。

我的职业性格:敏感型和思考型。敏感型——精神饱满,好动不好静,办事爱速战速决,但是行为常有盲目性。与人交往中,往往会拿出全部热情,但受挫折时又易消沉、失望。思考型——工作、生活有规律,爱整洁,时间观念很强,重视调查研究和准确性,但缺乏灵活性。

所谓知己知彼,通过上面较为客观的自我分析,我认为,最基本的我清楚了我现在学的这个专业还算是通往我理想职业的专业,也比较符合我自身的个性。

二、解决自我盘点中的劣势和缺点

每年寒暑假都会找一份兼职工作,增加实践经验,提高对社会的认识。多接触一些没有学到而又有用的知识,比如:看一些社会心理学方面的书籍,向心理老师咨询解决自己在性格方面的弱点,学习管理学等等。增强自己的抗压能力,让自我感觉更好。

生活是公平的,哪怕吃了很多苦,只要你坚持下去,一定会有收获,即使最后失败了,你也获得了别人不具备的经历。

要敢于面对自己的缺点,不断改进才能不断提升。

最新职业规划及发展方向 个人职业规划及发展方向优质篇六

岁月流逝,流出一缕清泉,流出一阵芳香,你是否每天忙碌,但成果有限,需要认真地为此写一份职业规划。想必许多人都在为如何写好职业规划而烦恼吧,以下是小编帮大家整理的销售员职业规划的三个发展方向,欢迎大家分享。

对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员的职业成长,如果定位于一直从事销售工作,可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个,首先是从术的角度出发,不断改进和提升工作的方法和能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道,从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的`作用。

从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。

在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模和速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常是带销售团队、管理省/大区市场,或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合,在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的骨干,可直接为公司带来营业收入和现金流,但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们,那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来,许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看,水往低处流,人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定,销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

当销售人员做到一定的时候,可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式,转向相关的专业化职能管理岗位,具体可以从三个角度考虑选择:如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣,不愿意完全离开市场营销工作,公司的人力资源安排也允许,可以选择横向的相关岗位如:市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以发展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

有过销售背景的人出来创业,可以说是最适合不过的。企业要生存,首先要有市场,做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起,在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者,对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时,他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源,了解行业的运作模式和成功关键,甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。