心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。我们应该重视心得体会，将其作为一种宝贵的财富，不断积累和分享。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
摆摊心得体会篇一
摆摊是一种传统又古老的经商方式，是很多人从小就接触到的商业体验。摆摊不仅能够给我们带来经济收益，还能够培养我们的创业意识和经商能力。在我参与摆摊的过程中，我体会到了许多心得和体会，下文将对此进行探讨。
第二段：准备工作
摆摊需要进行充分的准备工作，这一点是非常重要的。首先，我们需要选择适合的地点，这要根据所经营的产品和目标客户来确定。其次，我们要对所卖的产品进行充分的了解和研究，只有这样我们才能够给客户提供专业的建议和购买指导。最后，我们要准备好所需的设备和工具，保证能够顺利进行摆摊活动。准备工作的充分与否将直接影响到摆摊的效果和成果。
第三段：经营技巧
一旦准备工作完成，我们开始经营摆摊。在这个过程中，我们需要运用一些经营技巧来吸引客户和提高销量。首先，我们要保持笑容和良好的服务态度，给客户留下好印象。其次，我们要学会积极地推销产品，讲解产品的好处和优势，这样才能够吸引客户的购买兴趣。此外，我们还可以使用一些促销手段，比如打折、赠品等，激发客户的购买欲望。通过这些经营技巧，我们能够更好地经营摆摊，提高销量和利润。
第四段：困难与挑战
摆摊不是一件容易的事情，其中可能会遇到许多困难和挑战。首先，我们可能遇到的困难是天气因素，比如下雨、大风等，这将直接影响到我们的经营活动。其次，我们可能会遇到客户需求和品味的变化，需要不断调整和变革我们的经营策略。此外，我们还可能会遇到竞争对手的威胁和挑战，需要找到应对的方法和策略。面对这些困难和挑战，我们需要保持乐观和坚持不懈的精神，不断学习和吸取经验教训，相信自己能够战胜各种困难和挑战。
第五段：心得与总结
通过参与摆摊的经历，我深切体会到了创业的艰辛和乐趣。摆摊让我更加了解和体验到商业的本质和规律，提高了我的销售技巧和沟通能力。在摆摊的过程中，我还结识了许多新朋友，拓宽了我的人脉和社交圈子。最重要的是，摆摊让我对创业充满了激情和向往，为我未来的职业发展提供了宝贵的经验和启示。因此，我会继续保持对摆摊的参与和热情，不断提高自己的创业能力和商业思维，为未来的发展奠定坚实的基础。
总结起来，摆摊是一项既具有挑战性又充满乐趣的活动。通过准备工作、经营技巧的运用和面对困难与挑战的克服，摆摊能够给我们带来许多宝贵的经验和启示。不仅可以让我们实现经济收益，还可以提高我们的创业意识和经商能力。因此，我相信摆摊将继续在未来的商业领域中扮演着重要的角色，并为我们的个人发展提供无限可能。
摆摊心得体会篇二
暑假社会实践报告 广东养鱼大学生物学院
李嘉颖
又是一个悠长的暑假，在以前的暑假里，我都是替别人工作，例如派传单、搞促销。今年我决定自己做生意，自己做老板。去尝试做些不一样的事，更好的体验生活。
寻找合作伙伴
因为是第一次学做生意，自己没什么经验，所以很多东西都不熟悉，干起活来会有很多地方顾及不了。同时，也是因为第一次做生意，自己承担的风险比较大，为了降低风险，于是我就需要寻找一位有做生意经验的人合伙。我知道有位高中的同学，我叫他大哥，他大一时在学校做过点小生意。我的合伙对象就是他。虽然他一开始是不想和我一起做生意的，但借着我那三寸不烂之舌，再加上软磨硬泡，最终还是说服了他。不过后来发现还真没选错人。
销售品种
我和大哥作了分析。由于我们是属于短期投资做生意，只是在暑假里尝试尝试，并且资金有十分有限。所以我们不能做制造业，也不能像别人那样开店铺，而且，我们不能转卖价格较高的商品。诸多的条件限制，令我们很难找到适合的商品。考虑了很久，最后我们决定转卖小挂件，包括手机挂件，包包挂件。因为这小饰品的单价不高，而且需求人群还是比较大的，年龄介乎十来岁到三十来岁。同时，我们只能摆地摊。
进货渠道
看我们光看不买，还以为我们是小偷。没办法的，人在江湖走，哪能不挨刀。现在开始知道做生意是不容易的。选好了货的类型后，还要在阿里巴巴那里和厂家商谈。因为我们是第一次进货，而且进的量也不大，所以厂家只能按标价给货我们，但他许诺，只要我们以后可以持续在他那里进货，厂家方面可以优惠些给我们。分厘必争也是商家的基本素质。
寻找适合位置
做我们这种比小生意还小的地摊生意，就必须去那些夜市之类的地方。中山市区很特别，大多的商业街都是店铺或大商场的形式，很少有小摊夜市的。于是我决定去黄圃摆，那是中山的一个镇，我奶奶的家就在那里。因为那里还一个处在发展的小镇，有很多工厂，外来流动人口较多，所以小摊夜市也就兴旺了。我们找了一个人流比较多的夜市，但人流却相对集中的路段。因为人流太密集，路过的人也没什么耐心看你的商品。如果多了几个客人，还可能造成该路段阻塞。人流过小的路段就根本没考虑。
销售手段
摊位是很简单的，就一张矩形桌子，但为得和别人不一样，我们在桌子上加了一张暗红色毽子，这样看上去比较高雅。
1．传统的销售方法，规规矩矩地摆好货品，等待客人上门。有心买的，就跟他们讨价。前几天我们是这样做的，但效果很一般。
视上还是能学到些东西的。也惊醒一下自己， 以后看见人多的地方不要一头地冲进去。
3．搞活动。为了把生意做得更好，我们又想出了一个法子。就像平时商场里面的抽奖活动一样，我们也推出买一样物品就可以有一次抽奖机会，而且奖品是某品牌手机一台。当我们把这活动写在小黑板上后，顾客也明显增多。同时，为了增加客人的欲望，我们还在旁边列了一些中奖名单。其实，那些名单都是假的，我们更没可能提供手机这类奖品。
总结
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”一个月就这样过去了，我在这次实践中也受益匪浅，学到了许多书上无法教会我的知识，这次实践拓宽了我的视野、增长了我的见识，让我再次体验到社会竞争的激烈状况，使我明白了很多商场中的黑手段。但我自己还是相信，要想在社会的惊涛骇浪中站稳脚步，自己必须要具有真材实料，同时，这次实践还为我以后踏上创业之路做了一些准备！
这让我有了一个更好的市场条件。然后，眉山地处平原，夜生活人群较多，消费水平也还算高，正是由于这个原因，有利润可图，我才毅然决定摆地摊。最后，我家住家离繁华地带不远的地方，交通便捷，步行也只需要十分钟就能到达，这让我更坚信自己的决定。
目标市场
多亏。由于没有经验，刚开始，我进了一些适合妈妈用的水钻头花。水钻头发不仅成本大，更重要的是水钻得不到保证，很容易就掉了，商品就损坏，无法出售了。并且，由于事先不知道水钻头花已经过时，这让我在接下来的销售水钻头花的过程中亏本了不少。汲取上次的教训，我开始转向廉价时尚的头饰产品。
此外我还在淘宝网上查阅了一些资料，这让我接下来的进货，可算是一帆风顺。
手机娃娃在打电话进货时，还算顺利，只是同一款产品过多不是特别满意。毕竟不是自己亲手去选的，运费也少，总体来讲，还是不错。
在进货中，有许多需要注意的东西，可见，进货学问大。 首先，要充分了解当下的流行趋势，找出适合自己销售的产品不可盲目行事，否则必定是个赔本买卖。
第二，在选择进货商家时，一定要货比三家，为自己找一家合适的进货源，尽量减少自己的进货成本。同时，店家的新货上架要快，才能选择独具一格的产品来销售。
第三，不可在一棵树上吊死。进货的店家不可只选择一家，要多方面撒网，才能找到适合自己销售的多种不同款式的头饰。
的迎合目标人群的口味。
定价
商品的销售价格，首先肯定的是，要超过自己的单位成本价格。据我对家乡首饰店以及同等摆地摊的竞争者调查比较，最终定出了高于单位成本价格2-8元不等的价格作为产品的销售价格。就像父母讲的一样，我不是为了想赚多少钱而出门摆地摊，而是自己为了体验社会经验，了解当下社会形势才走上街头的。当然，能赚取较多的利润那也是不错的。毕竟薄利多销这是一个亘古不变的销售法则。在竞争日趋激烈的年代，薄利多销才能赢得更多的顾客，提高自己产品的市场占有率。在暑假不多的日子，薄利多销能更快的收拢资金，拿回自己的血汗钱，减少滞货亏本的事情发生。
选择地点
很多有经验的人都说，摆摊地点要选择人流量较大的闹市街区。根据这个经验，我选择了眉山最繁华的街区-小北街。这里，每天至少有上万的人流量，其中更以女性顾客较多，这更明确了我的选择地点。在摆摊过程中，我发现，街区的每个位置都适合自己。
首先，要选择离垃圾箱远一点的地方。夏日气温高涨，垃圾
箱难免会散发出恶心的气味。头饰虽没有香味，但也不可与恶味同居一处。
第二，争对自己销售的产品，要选择灯光不同的摆摊地点。对于手机娃娃来说，灯光不需要很亮的地点适合销售。但对于水钻头发等发饰来讲，当然要选择灯光充足的地点了。在明亮的灯光下，才能展现它们的独特与夺目，才能吸引住顾客的眼光，勾住顾客的购买欲，促成生意的成功。
回家当天，我就提着自己买的手机娃娃，带上小桌子和板凳，走上了街头，开始了自己的摆摊生涯。我将不同款式的娃娃有顺序的摆好在桌上，给人一目了然的景象，令顾客有了更好的选择。此外，我还准备了漂亮的包装口袋，毕竟，好的服务，才有好口碑，才有好客人，才有好销售。刚开始，我卖6元一个，可是讲价的人多，同时，又不好补钱，最终，我将价格定在了5元每个。对于买上7个以上的，我打8折。第一天晚上，我竟然卖了100多块钱，这让我甚是高兴。 转眼间，这一个多月的摆摊生活也结束了。这个暑假真的很热，但我也坚持了下来。我现在才真的体会到，赚点钱，真不容易。爸妈为了我们，真是苦了一辈子。
在这次摆摊做买卖中，我学到了：
1、同一件货物，一次应少摆一两样出售，摆的多容易给人感觉该物品可以量产，产生"很快要跌价的，可以等等再买"的想法。
2、人气是销售的生命线。当看的顾客多了，那些不买的路人也要停下来看看，也有一些人选到了自己的心头好。
3、时间段了地理位置要选好。在时间段上，经过我几天的反复试验，我发现，每日下午3点到5点和晚上6点半到9点是销售的好时机。学生，大多数选择在下午逛街，毕竟夜晚父母是不让出门的。所以，白天我主要卖手机娃娃。此外，在周末的时候，一些上班族休假，也是销售的旺季。同时，节假日也是个好机会。为了能大卖，我们必须得舍弃过节的机会。七夕节当天，我从下午摆到晚上10点竟然卖了300多块钱，真是出乎我意料，让我乐了好几天。
4、要懂得讨价还价的艺术。作为地摊货，很多顾客喜欢跟我讨价还价，这里面学问可大了。要懂得察言观色，懂得看顾客的身份。看上去朴实点的，就得把价格喊低一点，看上去果断有派头的，价格就得跟高点。做买卖要果断，不能优柔寡断，该卖就卖，别等着人走了，钱没赚着，货压了一大堆。
5、销售的群体大部分人都是女性，众所周知，女人就是爱贪小便宜。进一些不贵的货，拿来作为送的礼物，不仅能满足女性的心理，还能加快将货销售出去。
6、要懂得看城-管脸色。该收摊的时候就得收，免得被城-管无故缴获了去。当城-管来时，更要懂得怎样躲，免去被缴的危险。
我敬你一丈。大家相互协调合作，才能让自个儿的生意越来越红火。当然，在街道上，需要注意的也有几点。
1、有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了。在卖手机娃娃过程中，由于娃娃好拿，我也被小偷光顾了几次，这才使我加大警觉。无论是逛街，还是在街边做生意，注意小偷，是必不可少的。
2、科技越发昌达的时代，假-钱也越来越多。在收取顾客给予的现金时，要注意辨别钱的真伪，避免自己上当受骗。尽量不要给路人换零钱，说不定就损失了100。在跟我们同摆摊的一个女生哪，就被100元坑了。
3、作为一个大学生，在摆摊的同时，也得注意自己的形象。切忌随地乱扔垃圾，吐痰，不能闲着没顾客时，玩弄自己的脚丫。一个干净的商人，才有干净的面貌，在给顾客养眼的同时，也赢得了大家的尊重。
在这个暑假的社会实践中，我学会了坚强，良性竞争；我学
这次摆地摊我竟然犯下一个严重失误：没有采取广告推销。哪怕就是一张简单的纸板写的广告，我相信销售效果定会比现在更好。
摆地摊可以练胆量，练耐心，习惯了摆地摊的环境的话，你以后做任何正当的生意都敢了。
摆摊心得体会篇三
操场摆摊作为学生们每年必备的重要活动，一方面可以增加学校的文化氛围，另一方面也可以提高同学们的动手能力和商业意识。每次我都会珍惜这次机会来参与并且总结自己的体验和感悟。
第二段：外向能力和协调能力的提高
在参加操场摆摊的活动中，我可以认识很多不同的同学，并且通过沟通与合作来达成共同的目标。这非常有助于提高我的外向能力和协调能力，在社交上面我更加从容和自信。同时，参与这项活动可以让我在实践中体会到供需关系的调节和商业的运作，对于这种经营升级的能力也有很大的帮助。
第三段：财务和管理能力的锻炼
操场摆摊的活动，是一个真正的商业运作。因此，在参与这项活动的过程中，我收获了很好的财务和管理经验。例如，我需要准备足够的原材料，并考虑如何以更优质，更具竞争力的价格和服务来不断吸引客户。这种管理能力可以培训我根据可利润性分配资源和预算，并对这些预算进行严格控制。
第四段：满足客户需求的能力
在摆摊的过程中，我必须始终注重自己的服务质量，满足客户的需求。我必须始终关注市场状况和客户需求来调整自己的商业决策，以保持我的店铺的盈利能力和涵盖预算。这让我学会了更多的服务和客户关系的技能，我必须关注客户的评价和需求，以保证他们不仅在我的店内有良好的购物体验，而且也将成为我们店铺的回头客，众多顾客对我们的总体评价和满意度也在不断提高。
第五段：未来的总结和反思
参与操场摆摊的经历给我的人生增加了很多的才华，并且为我未来的职业生涯和人际交往打下了稳固的基础。更重要的是，我相信，这些经历和收获，将成为我在将来面临困难和挑战时的灵感和提神。在这段旅程中遇到的挫折以及完成的任务，都将成为给我未来的使命和前进动力。这些年，与操场摆摊活动结缘让我变得如此成熟和自信的，希望这些经验积累能够付诸实践，在未来的人生中大放异彩！
摆摊心得体会篇四
盛夏的一个晚上，我和弟弟还有我的朋友一起到小公园摆摊卖玩具——指尖陀螺。
我们一开始都有些不好意思，面红耳赤，好像周围的人都在对我们指指点点。但万事开头难，我们摆好了摊，坐在板凳上等着第一个顾客大驾光临，顾客没来几个，我的一个同学倒来捧了个场，买了个“蜘蛛侠”，20元一个，也算是开业大吉了。可大多数人只看不买，还有一个人把指尖陀螺的漆摔掉了，我的心情像打翻了五味瓶一样，不是滋味，都想打退堂鼓了。幸亏妈妈走过来对我们进行了一番心理疏导，才抚平了我受伤的小心灵。
“没电了，从这边可以拆开了，重新安装上小电池，就可以继续用了。”我边说边演示。
“欢迎下次光临。”我手里拿着25元现金，小心翼翼地把钱放入钱箱里。第一单生意终于成交了，激动的泪花瞬间在眼眶里打转。
可是好景不长，我们还没摆多久，我们的城管大叔就把我们硬生生的赶走了，我们就这样狼狈地收摊了。
从这次摆摊之后，我明白了父母赚钱的来之不易。走过楼下小店，阿姨问我要不要买个冰淇淋，如果是以前，我一定毫不犹豫地买一个，但今天我没有。
摆摊心得体会篇五
在现代创业风潮的影响下，越来越多的人开始选择摆摊创业来实现自己的梦想。虽然摆摊看似简单，但要做好却并非易事。本文将分享我在摆摊过程中的心得体会，帮助那些想要成功摆摊的创业者打好基础。
第二段：准备工作
在开始摆摊前，必须首先做好准备工作。其中包括了解当地消费者需求，了解市场价格等。在决定产品和服务的种类上，建议选一些具有特色的产品或服务，以吸引顾客。另外，需要注意的是摊位位置的选择，要选择人流量较大，消费氛围好的地方。
第三段：摆摊技巧
摆摊一定要注重细节，在铺摊时要保持摊位的干净整洁，摆放货品要清晰有序，组织结构要合理。另外，在销售中要注意吸引顾客的眼球，例如优化外观、擎牌等。同时，还要注意价格设定，不要过高或过低。
第四段：与顾客互动
与顾客互动是卖家成功的关键之一。要尽量为顾客提供贴心周到的服务，了解顾客的需求并提供相对的产品或服务。当然，在适当的情况下，要以微笑和热情对待顾客，让他们更倾向于购买你的产品或服务，以及为你的摊位推广宣传。
第五段：总结
简单而言，摆摊成功的关键在于精心的准备、摆摊技巧、与顾客互动等诸多因素。尽管摆摊看似简单，要做好却需要创业者花费大量心血。希望借助我这些经验、技巧，在自己的摆摊创业生涯中迎来成功。另外，在任何困难面前要坚持不懈，期待未来更好的发展。