2023年大败局读书心得 大败局的读书心得(优秀8篇)

军训心得是我们对自己在军事训练中所面临的困难和挑战的思考和总结，它有助于我们更好地应对未来的挑战。以下是小编为大家整理的一些工作心得范文，供大家参考。希望这些范文能够帮助大家更好地写出自己的工作心得，实现个人职业发展的目标。大家一起来看看吧，相信一定会有所收获。

大败局读书心得篇一

中国民营企业的成长史一再地证明着这样的一个原理：对一家新兴企业来说，在度过了市场开拓阶段之后，阻碍其成长的最大威胁便是对财务缺乏适当的关注和没有正确有效的财务体系。一家没有稳定而有效的财务保障体系的民营企业就好比一辆没有保险带和安全气囊却在高速公路上超速疾驶的汽车，企业的发展越快，在市场上的成功度越高，其缺乏财务前瞻性的危险就越大。

追求卓越是所有人孜孜以求的目标,所有人都希望通过研究“卓越”的公司,实践“卓越”的技巧,而取得“卓越”的成绩,《大败局》之读后感.事实上,这只是追求“卓越”的盲目,竞争中没有常胜将军,更没有长胜法则.竞争的本质不是比谁强壮;比谁敏捷;更不是比谁聪明;而是比谁少些愚蠢;少犯些错误.这是《大败局》里所对10大企业所总结的经验教训.初次翻开《大败局》就让我深深的体会到了总结教训,避免重蹈覆辙是非常有必要的,里面提到了10个企业的失败经历.

比如：巨人集团的覆灭,一个穷困潦倒的青年来到了深圳,可是他却有着超出寻常的惊人的豪赌天性,这种天性在他日后的创业历程中将一再展现.在初到深圳的那几天,他就作出了一生中的第一个豪赌决定.这个决定让他得到了他人生的第一笔财富,随之而来的是他的成功,并且创办了“巨人企业”,他的“巨人”企业已赫然成为了中国电脑行业的“领头羊”,这个青年也被评为“中国十大改革风云人物”、“广东省十大优秀科技企业家事业进入辉煌的时期在事业之巅傲然临风的史玉柱决定建造巨人大厦.但是由于战略的失策,最终造成了各个战场的捉襟见肘、顾此失彼.在这一过程中,庞大的”巨人军团“最终分崩瓦解.这个青年也从公众的视野中逐渐消逝了.

根据书中的内容,我归纳为主要是没有注意到下面几个原因;一：诚信是最靠得住的战略书中提到巨人集团就是因为有段时间没有诚信,最终使他们走上了不归路.据有关报道介绍,对全球的成功企业调查结果表明,成功的秘诀诚实被摆在了第一位.诚信作用的大小取决于企业的发展战略和社会信用的发达程度.如果企业只想”过把瘾就死“,那么诚信就可以抛在一边.但是如果企业要谋求可持续发展,诚信则是维持长期市场穿透力的基本前提.在信用不举的社会里,诚信的作用比较有限,甚至讲诚信的企业可能要吃点眼前亏,但即便是这样,现在很多客户为了减少交易成本,仍会对诚信给予特别的关注,对讲诚信企业情有独钟.没有诚信,企业根本不可能建立市场资本,不能取得社会的信任,而社会的信任是企业可持续发展的平台,是企业实现可持续发展战略目标的重要手段.

二：市场需求是衣食父母市场需求决定了企业的性质,决定了企业首先是现实主义的,因为企业是为利润而生成,为利润而发展,且有了利润才有可能发展的.那么只有符合市场需求才能获得更多的利润,才能在商场获得成功!巨人集团失败的一个重要原因就在于每一个重大的经营举措缺乏严格的市场分析,没有清晰可见的目标市场,结果是企业大量的投资都没有对准市场,导致资金周转不过来,而最终破产.避免更多大败局。

12月27日15：52《全球财经观察》年关将至,对于企业家很难说是轻松时刻,企业高管频频落马,好消息不多,读后感《大败局》之读后感》.继创维集团董事长黄宏生在香港被拘捕之后,上周,内蒙古伊利实业股份公司董事长郑俊怀等5名高管也被拘捕,原因是未经董事会同意挪用巨额公款.据报道,至,郑俊怀等人未经董事会同意,先后挪用1590万元和1400万元分别给呼和浩特华世商贸有限公司和启元有限责任公司用于经营.检察机关对郑俊怀等人从立案到刑拘,都缘于挪用这两笔公款.上周与财经作家、《大败局》作者吴晓波等人聚餐,席间谈到这些天来公司新闻,有人戏称,”晓波,你的大败局可以写下去了,大败局、、一直写下去.“吴晓波写作《大败局》是在20,巧合的是黄维生、郑俊怀等人如今遭受指控的行为大都发生在20和年左右.当时败局已定的企业如今很少有人提起,而当年如日中天的企业现在也遇到了各式的问题,而且祸根当年就已经种下.

今年年中,晓波再发表文章《二十年公司：表面的胜利》,其中一个小标题为”企业家特质：不乏实干,缺乏远见“--包括陈久霖在内,这些丑闻主角都是实干家,但也确实应了”缺乏远见“这句评语：他说中国的企业家渴望成长急于求成是制约企业战略的一个关键元素,这里也包括企业家对企业”度“的把握.黄宏生,民营企业上市之后不拿自己是公众公司;郑俊怀,想的是如何绕开制度完成mbo;陈久霖,不肯承认失败一意孤行的企业家.你不能说郑俊怀2000年时想mbo是缺乏远见的.本刊记者采访伊利独立董事俞伯伟,他说,郑俊怀挪用上市公司资金是企图给金信信托以收购上市公司股权.实际上,这种事情已经在国有企业里见怪不怪,而郑俊怀的做法也不见得更笨拙或更聪明.但是在现在的条件和规则下,这样做的风险之高也是可见的.国企改革了,产权问题从1980年代末开始触及到近日国资委高调发文禁止大型国企mbo,足以证明产权问题绝不是一个伪问题,而是一个真实的问题.

市场经济是契约经济,而产权清晰是订立契约的基础条件.国资委固然可以禁止大型国企的mbo,但实际上大国企的mbo本来就少,因为目标太大,更多的中小型国企只怕不会受此影响,禁令只能为一时之用.因此,产权改革或mbo,纳入法律框架是最迫切之工作.否则,更多大败局发生恐怕是迟早之事.近日,国资委有立法解决之迹象,这于企业家远见提高应是大好事,自然对于企业也是大好事.三：市场规律是企业的生死场《大败局》中提到的巨人与新闻媒体的关系,可以说是他们先把媒体给”营销“了,最终他们却反被媒体”营销“,因为他们成功与失败的背后都是媒体起着引爆和推波助澜的作用.

巨人集团”不按常理出牌的经营方式“,虽然创造了令人仰止的速度神话,但最终毁掉企业赖以生存的产业基础.巨人集团由于没有利用企业发展鼎盛期的便利条件与金融机构建立互利关系,结果在企业出现财务危机时竟然筹措不到可以扭转局面的”区区1000万元“,以致于巨人集团的老总仰天悲鸣：”什么叫一分钱难到英雄汉,这就是.“巨人因为诋毁竞争者(娃哈哈集团),被迫以召开新闻发布会的方式,公开向竞争者道歉,成为巨人滑坡的一个转折点.以上是书上所提到的实例,说明了市场规律的重要性,企业在市场中存活,就必须懂得规律,学习规律,掌握规律.就好比人生活的自然界的规律一样.

《大败局》这本书给我们的经验远远不止这些,还有就是让我们知道了企业与供应商、客户、竞争者、政府、媒体等建立的市场链关系,企业与他们之间不仅仅是竞争关系,而且还是一种依存关系、合作关系.脱离或破坏市场链的行为,必然影响企业可持续发展,自食其果.《大败局》里纰漏了许多的大企业由于经营不善而造成的失败,这些启示将会给正在创业的人或者准备创业的人带来巨大的作用.这虽然上一本商业方面的书,但是我们只要真正领会作者的思想,学会总结经验教训,取长补短.我相信对我们以后不管从事什么样的职业都有很大的作用,对我们的工作方法都有一定的帮助。

如果我们要判断一家企业是否是一个稳定成熟的企业，关键看它在过去几次行业危机中是否能从容有力地度过成长过程中遭遇的危机。

深圳万科董事长王石曾经概括过包括他自己企业在内的新兴民营企业的七大特征：一是企业的初期规模很小;二是短期内急速膨胀;三是创业资金很少或没有;四是毛利率较高，总是找一个利润空间较大的行业钻进去;五是初期的发展战略不清晰;六是创业者没有受过现代企业管理的训练;七是企业家的权威作用毋庸置疑。

得三北者成诸候,得京户者得天下。

消费者的盲从、人口的众多、媒体的权威性、产品的不可检验、效用的滞后和消费的奢侈，这些都是企业靠造名取胜的有利条件。

史玉柱犯了一个很多青年企业家都容易犯的错误:把预期的利润当成了实际的收益,并以此为基数,来设定自己的规划。

大败局读书心得篇二

大败局读书心得篇三

近日读《大败局》第二部，笔记如下：

案例一：健力宝李经纬的失败，原因有二，一是自恃自己是企业的创始人，从而认为企业应该转让给自己;二是对于那个时代，政府官员在国企股权转让和改制中的潜规则，或不了解，或不屈从。他的失败缘于他的个性太强。

试想，如果那时的李经纬肯放下身段，对相关官员进行利益输送，对当地政府今后的税收有承诺。估计，企业早就转让给他了。张海之所以顺利拿到健力宝的股权，不仅是他忽悠有术，更大的可能是张海对相关官员给予了一定的承诺。这就是潜规则，身在这个环境中，诸多事情往往身不由己意。

案例二：科龙潘宁的出局和李经纬相似，都是中国特色的企业红帽子问题。而顾雏军的失败，一是政治介入，二是扩展过度，而这中间确有违规行为。令我疑惑的是，科龙作为香港和深圳两地上市公司，如此众多的违规操作，投资者和监管当局又是如何维护投资者利益的。

案例三：德隆唐万新的失败原因，一是资本运作中赌性太重，二是战略失误，盲目多元化推进不仅没能实现优势互补，反而导致资金链断裂。这个案例是本书中写的最精彩的案例，基本上概括了民营企业失败的根源过分追求规模扩张，管理能力跟不上企业规模扩张的速度，实体产业效益跟不上规模扩张的资金需求。

案例四：中科创业吕梁的失败原因，是资本市场上久赌必输的经典案例。另外，老鼠仓涉及的利益相关者众多，远超主谋者的控制能力。这个案例应该算不上企业经营的失败案例，而是典型的资本市场坐庄失败案例。

案例五：华晨仰融的失败原因主要是政治因素，及企业的红帽子问题，这都是中国特色市场经济的产物。仰融其人有商业天赋，虽不乏投机色彩，但是其商业运营能力和后天学习能力是超群的。他的失败让人可叹可惜。

案例六：顺驰孙宏斌的失败原因，一是盲目扩张，后遭遇宏观调控，导致企业资金链断裂;二是破坏行业竞争规则，几乎得罪了所有的同行。他的失败主要缘于他的性格。

案例七：铁本戴国芳的主要失败原因是未能正确认识社会，也未能正确认识自己，做了超出自己控制能力的事情。他的失败主要缘于他的视野。

案例八：三九赵新先的失败原因，一是盲目扩张，非相关多元化的兼并收购耗费了资源，却不能产生互补效应;二是企业规模的扩张超出了赵新先的控制能力和管理能力;三是一人决策的弊端，没能形成成熟的管理团队。

案例九：托普宋如华的失败，主要原因是宋如华的能力不足以驾驭偌大的商业帝国。宋如华的个人经验和能力仅止于一家小企业的运营和管理，后来托普的规模已经远远超出了他的企业运营和管理能力。再加之，宋如华赌性过重，且集团管理团队中无人能够对其赌性进行制衡。因此，失败是必然的。

总结以上失败企业的教训，可以归结为三条，一是没有处理好中国特色下的政商关系，二是资本运营和企业经营中违背了基本的商业规律，三是盲目追求规模，企业规模的扩张超出了经营者的控制能力和管理能力，超出了企业的资金实力，即做了大量超出能力圈的事情。

其中一些案例的主人翁不乏有当时大环境下的历史宿命，但归根结底，商业是一场有节制的游戏。所有的天意或宿命，其实都是企业家性格的投射(摘自书中德隆案例)。

看看诸多知名企业的失败史，会对资本市场上的各种故事和概念保持警惕。从企业发展规律来说，各种神话和神奇终将灰飞烟灭。

大败局读书心得篇四

今天我读完了吴晓波老师的大败局。这本书写了10失败的案例，多数都是在保健品行业的。

这里面有个例子对我印象很深刻，白酒行业的，因为是用了四川的代工，还有就是勾兑酒(其实这是正常的，业界对于低端的酒是通过这种方法酿制的)。出现了这种错误，公司的老板，没用好好的处理。被竞争对手利用。我的想法就是，出现错误，根本不用害怕，有些错误是没有办法避免的，我们能做的就是怎去处理这个错误，如何去应对他。吴晓波老师给了一些建议，包括宣传，公关，解释。而不是等待自己完全被打败!!反观自己的为人处世，我也会犯一些错误，比如，已经让sh老板觉得我在与客户工厂沟通上面有问题;有时候老板不愿意给我一些帮助(他只是简单的给我一些解释，不会与我去探讨问题);我在公共场合的表现或是电话会议上面，表现不是很完美。这些错误你都不要害怕，已经犯了的错误，让别人低估了你的能力!这个已经是既成事实。我们做的就是如何改变他们对我的看法，做一些漂亮的case。比如：让客户和工厂的同事认可我!自己内心去尊重他们!比较简单的问题就不用去问老板，你问就问一些比较好的问题;在电话会议或是公开场合，你要自信;我觉得;逻辑不可怕;一种能够自圆其说的解释就可以。有些问题我不能找到完美无缺的解释，甚至有很多疑点值得推敲，不过观众不会考虑和细究太多(有些问题)，这种情况，如果你嫩自圆其说，就能解释这种问题，别人就会认可你!

还有飞龙公司的案例。这个姜伟很会做总结，很会认清自己的错误!然并卵!成长过程中公司还是个人，都会出现错误。他在发现自己公司存在很大问题，比如财务上面的挪用!自己公司整体的运营问题。公司大了后管理上面的不到位。于是就停顿整理，(时机不对，但是发展趋势在旺，保健品的黄金时机，好比过年了，是礼品礼盒的销售旺季，你一个生产礼盒食品的公司需要在这个时候停业整顿)，导致自己错过了黄金时机!机遇问题。还有，公布了自己什么的20大错误，妄自菲薄!还公布与众，这点让外人觉得你是一个没有实力的公司!领导的话语权丧失。没有地位。反观个人，自己也不要妄自菲薄，低估自己。很多时候，在无同事交流或是与老板。总是不敢去表现自己，内心不够自信。想想你也是在前一家公司的2000多人的舞台上面演员小品的啊!对于自己不够自信。做事有时候爱找老板doublecheck，很简单的问题也不太相信自己(这个老板不会与我探讨什么行业的或是技术的问题)!(我尊重你，但是我觉得我比你优秀。我在30岁就sh买房有娃了，知识能力一定会赶上你的，就是要用这种不服输的霸气)

原始的积累都是带血的。哇哈哈，三煮口服液，风龙集团。开始都是会通过什么广告营销，盲目扩张，欺骗等行为。资本开始的积累都是这样的。不会太干净，包括什么房地产行业。宣传的造假;恶性的竞争。但是当自己的资积累到了一定程度，就要建立企业文化，管理体制的建立;道德观念的树立。这样企业才会做大做强，企业大了不好管理，如果，大家还是对这个企业不认可，那么出现困难大家都不会与企业共患难。反观自己。自己事业起步，不要有太多的顾忌，这个过程得罪人是在所难免的，或是有些事做的事擦边球。比如：有些case客户我会推卸，(哥要时间提高);比如同事间的竞争。比如，不是很积极配合team的事情。但是如果自己做了老板，需要管理团队。这个时候你就要提升管理能力，如何调动下属的积极性，怎么在组织中配合别人。

大败局读书心得篇五

今天我读完了吴晓波老师的大败局。这本书写了10失败的案例，多数都是在保健品行业的。

这里面有个例子对我印象很深刻，白酒行业的，因为是用了四川的代工，还有就是勾兑酒(其实这是正常的，业界对于低端的酒是通过这种方法酿制的)。出现了这种错误，公司的老板，没用好好的处理。被竞争对手利用。我的想法就是，出现错误，根本不用害怕，有些错误是没有办法避免的，我们能做的就是怎去处理这个错误，如何去应对他。吴晓波老师给了一些建议，包括宣传，公关，解释。而不是等待自己完全被打败!!反观自己的为人处世，我也会犯一些错误，比如，已经让sh老板觉得我在与客户工厂沟通上面有问题;有时候老板不愿意给我一些帮助(他只是简单的给我一些解释，不会与我去探讨问题);我在公共场合的表现或是电话会议上面，表现不是很完美。这些错误你都不要害怕，已经犯了的错误，让别人低估了你的能力!这个已经是既成事实。我们做的就是如何改变他们对我的看法，做一些漂亮的case。比如：让客户和工厂的同事认可我!自己内心去尊重他们!比较简单的问题就不用去问老板，你问就问一些比较好的问题;在电话会议或是公开场合，你要自信;我觉得;逻辑不可怕;一种能够自圆其说的解释就可以。有些问题我不能找到完美无缺的解释，甚至有很多疑点值得推敲，不过观众不会考虑和细究太多(有些问题)，这种情况，如果你嫩自圆其说，就能解释这种问题，别人就会认可你!

还有飞龙公司的案例。这个姜伟很会做总结，很会认清自己的错误!然并卵!成长过程中公司还是个人，都会出现错误。他在发现自己公司存在很大问题，比如财务上面的挪用!自己公司整体的运营问题。公司大了后管理上面的不到位。于是就停顿整理，(时机不对，但是发展趋势在旺，保健品的黄金时机，好比过年了，是礼品礼盒的销售旺季，你一个生产礼盒食品的公司需要在这个时候停业整顿)，导致自己错过了黄金时机!机遇问题。还有，公布了自己什么的20大错误，妄自菲薄!还公布与众，这点让外人觉得你是一个没有实力的公司!领导的话语权丧失。没有地位。反观个人，自己也不要妄自菲薄，低估自己。很多时候，在无同事交流或是与老板。总是不敢去表现自己，内心不够自信。想想你也是在前一家公司的2000多人的舞台上面演员小品的啊!对于自己不够自信。做事有时候爱找老板doublecheck，很简单的问题也不太相信自己(这个老板不会与我探讨什么行业的或是技术的问题)!(我尊重你，但是我觉得我比你优秀。我在30岁就sh买房有娃了，知识能力一定会赶上你的，就是要用这种不服输的霸气)

原始的积累都是带血的。哇哈哈，三煮口服液，风龙集团。开始都是会通过什么广告营销，盲目扩张，欺骗等行为。资本开始的积累都是这样的。不会太干净，包括什么房地产行业。宣传的造假;恶性的竞争。但是当自己的资积累到了一定程度，就要建立企业文化，管理体制的建立;道德观念的树立。这样企业才会做大做强，企业大了不好管理，如果，大家还是对这个企业不认可，那么出现困难大家都不会与企业共患难。反观自己。自己事业起步，不要有太多的顾忌，这个过程得罪人是在所难免的，或是有些事做的事擦边球。比如：有些case客户我会推卸，(哥要时间提高);比如同事间的竞争。比如，不是很积极配合team的事情。但是如果自己做了老板，需要管理团队。这个时候你就要提升管理能力，如何调动下属的积极性，怎么在组织中配合别人。

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大败局读书心得篇六

《大败局2》是吴晓波写的一本关于几个过去叱咤风云的中国企业衰败的书,读罢令人唏嘘。书中撰写了健力宝、德隆系、三九集团、托普集团、迅驰、科龙、华晨、铁本、中科创业九个公司的兴衰史。

贯穿《大败局》整本书,讲述的都是失败企业的故事。所有的企业名字都是遥远但不陈旧的记忆,太阳神、爱多、飞龙等等。这是一部冷静描绘企业发展与衰败史的书。开始的故事总是充满了传奇,到最后都不过是一片废墟的孤寂,逃不过无情的命运。综观下来,就如同一个王朝的覆灭,只在花开花落时。

在任何一个商业社会中,成功永远是偶然和幸运的,而失败则无所不在。商业,就本质而言,是一个关于幸存者的游戏;对企业家来说,失败则是职业生涯的一部分。这是一件让人遗憾但不可耻的事情,失败往往伴随着伟大的创新和冒险。从某种意义上而言,正是燃烧在企业家内心的那股不甘平庸的勃勃野心,在一次次地颠覆着陈旧的秩序,掀起并发动了商业上的巨浪与革命。

我称这些企业家是时代的英雄，因为他们各个都是营销的高手，在那个市场就是一切的年代，他们如鱼得水，大显神威，创造了曾经的辉煌。但是我们也必须要冷静下来分析他们失败的原因，用以祭奠那些辉煌一时的企业。这些游走在制度与政策的边缘的英雄们，一开始就宿命般的为自己的结局下了某种定论，归结起来，他们失败的主要原因有以下几点：

1、政府与企业的矛盾。政商之间的博弈在历史和现实中也似乎不断的进行着，官员最重视的是本地利益及政绩的最大化，因此他们的视野带有一种先天的局限性，而企业家们最重视的则是企业利益最大化，他们为了寻求更广阔的资源配置空间，需要放眼全中国，因此就难免产生利益冲突，而在这种冲突中，不懂得适当妥协的企业家，往往连带着企业成了博弈的牺牲品，当然这也并非出自企业家和政府的本意。健力宝就是这样一个血淋淋的例子，无论其管理多好，产品质量多高，市场多大，现金流多好，由于当地政府与李经纬经营团队的决裂，一切都成了空想。地方政府的意愿往往会主导企业的发展，比如铁本，原本戴国芳想一步一步发展，而当地政府为了当地利益，铁本项目从200多万吨级加码到840万吨级，工程预算为106亿元。戴国芳提出“3年内超过宝钢，5年内追上浦项”，最主要的是地方政府背着中央政府审批用地，最总导致铁本的胎死腹中。

2、诚信的缺失。诚信作用的大小取决于企业的发展战略和社会信用的发达程度。如果企业只想“过把瘾就死”，那么诚信就可以抛在一边。但是如果企业要谋求可持续发展，诚信则是维持长期市场穿透力的基本前提。在信用不举的社会里，诚信的作用比较有限，甚至讲诚信的企业可能要吃点眼前亏，但即便是这样，客户为了减少交易成本，仍会对诚信给予特别的关注，对讲诚信企业情有独钟。

3、不规范的经营。中国的经济市场尤其是资本市场仍处于初步发展阶段，存在着很多不规范的地方，或者说漏洞。也许靠着小聪明能占到一时的便宜，但是市场终究会觉醒，会走向规范。德隆，顺驰的短融长投，最终导致资金链的崩溃。中科的坐庄操纵股市，托普靠玩弄一些新概念或高科技，忽悠政府市场，空手套白狼，都不得善终。

在本书的9个案例中，让我印象最深刻和感触良深的案例是健力宝的案例，那个曾将陪伴我快乐童年、家喻户晓、让中国人为之骄傲的东方魔水现在已经彻底的消失了。当健力宝被仓促卖掉的那一刻，李经纬仰面朝天，泪光闪烁的那一声长叹，难掩无限落寞。他的定格，是中国企业史上最悲情的时刻。

我认为李经纬是营销的高手，因为：

1、他是懂得抓住机遇、善于动脑子、敢于创新的创业者。1984年3月李经纬把目光瞄准了8月即将在美国落杉机举办的第23届奥运会，国家体委将在6月份决定中国代表团指定饮料是什么。就是这次契机让李经纬创立了“健力宝”的品牌，从起名、包装、设计、配方等无不表现出与众不同的气质，尤其是用易拉罐做包装的健力宝在当时无疑是一个大胆的举措。1984年奥运会实现了金牌“零的突破”，极大地激发了全民的热情和民族自豪感，而作为中国奥运会代表的首选饮料，健力宝获得了不可想象的关注，而新闻媒体的炒作更让健力宝借助女排(东方魔女)获胜而一夜而为天下知。

2、他懂得借势造势，不断抬高自己的身价。1987年11月在广州举办全国第6届运动会，第一次出现了中国企业与国外跨国企业(可口可乐)同场竞争的场面。李经纬以250万元击败对手可口可乐(100万元)获得“六运会指定饮料”的名号，并外加赠送10万元饮料。在赛会期间，在新建成的广州天河体育中心，大到墙壁，小至痰盂、垃圾桶，都铺天盖地地印上了健力宝的广告。闭幕式当天，200多名工作人员身着清一色印有健力宝标志的运动服，还向入场的8万名观众每人赠饮一听健力宝饮料。通过以上的情况我们可以看到，李经纬是一位很懂得市场营销的人，同时也说明他很会进行市场定位，怎样在自己势力并不大的情况下借势造势，不断抬高自己的身价。

3、他的健力宝不随波逐流，而他本人能拒绝诱惑。健力宝在创业的前无竞争对手，但1994年前后沈阳飞龙和山东三株以其大胆的营销方式抢占了保健品市场。沈阳飞龙的“太阳神”口服液以毫无投放技巧和艺术效果的密集型广告轰炸市场，而山东三株以任意夸大功能、欺骗消费者的营销方式屡试不爽。当李经纬发现了危险性后，及时阻止了健力宝的随波逐流，并始终以体育运动为投放主轴，以小投入、小效应的新闻公关策划为特色。在全国保健品市场信用总崩塌的时候，健力宝并没有受到太大的波及。它甚至没有走上多元化扩张的道路，产品线一直非常单纯，现金状况很好，资本运作始终在力所能及的范畴内进行。这一切说明了李经纬有着卓越的定力和善良的秉质。

但是李经纬不是一个很好的政客，因为：

1、产权不明晰，是李经纬的致命弱点。“健力宝”到底是谁的?一直困扰着他。这个问题不光是健力宝的问题，可能是更多企业的问题。健力宝名义上是三水的地方国有企业，而其实却是李经纬独力做大的事业。在创业的前10年里，地方政府可以说是不遗余力的支持健力宝，无论在企业用地划拨还是各项优惠政策上都给予大力倾斜。没有政府的大力支持，可以说健力宝想走的更远更好是很难的。一旦企业做大做强后，政府对企业的制约和限制又使企业很难在激烈的竞争市场中保持强有力的生命力。随着tcl李东生与政府签定的放权经营协议和美的集团整体出售给创办人何享健及其团队的出现，李经纬在设计他的宏伟蓝图时显得太一厢情愿。

2、李经纬是“政商博弈”中失败者。随着李经纬对产权理顺计划的逐步实施，三水市政府对健力宝的离心行动认为是叛离。19李经纬策划健力宝在香港联交所上市方案将通过，方案中其中包括了经营层的股权分配。但三水政府以李经纬团队“没有香港暂居证，因为不得购买h股原始股票”为由，拒绝批准该方案。李经纬一怒之下，放弃上市。从此，矛盾变得公开化。从开始，三水市政府加大了对健力宝的控制并警惕李经纬借开发新产品之名转移资产。这个时候的三水市政府可以说是步步为营紧控健力宝，但个性豪爽而耿直的李经纬始终没有放下身段，与政府部门沟通以缓和关系，这也是他最大的失误。三水市政府换届，李经纬的处境更加艰险。在这个时刻，李经纬提出了公司内部实行员工股份合作制的几个方案，均很快被三水市政府否决，理由依然是“担心经营层的钱来路不明”。随着健力宝的经营业绩逐步下滑并由“香饽饽”成为“烫手山芋”时，政府宁愿把健力宝卖给外人，也不愿意把企业买给创业者，这也是注定了李经纬失败的结局。

我之所以关注这个案例和感到特别的悲伤，正是因为健力宝这个产品的陨落不是因为道德的缺失，不是因为经营的不规范，这明明是一个有着无限潜力和让中国人为之骄傲的好产品。而这样一个产品消失的原因根本上来说只是企业家和政府的一场博弈的产物。是历史背景促成了它，也是历史背景毁了它。

大败局读书心得篇七

讲企业成功的书籍不在少数，但企业失败的案例还是非常有必要了解，去知道前车之鉴。吴晓波的《大败局》，一本很有意思的书，描述了中国十个企业失败的案例。

现在很多企业家都是连续创业，失败并不代表着结局，而是一个阶段。就好像企业的成功，也不代表着永远不变的成果。这十个案例，也曾是巨头，也描述了那个年代企业家的一些特质。比如缺乏道德感和人文关怀，对市场规律和秩序的尊重，系统的职业精神等。

80年代，90年代，创业成功，有他们时代的烙印。没有多少人会愿意一生平庸，总希望能有所成就，即便有一天失败了，但有尝试过，也会觉得不会后悔。像知秋现在创业，没人知道是否一定会成功，但是每天为了自己的梦想在努力，我们一定会越走越远。不积跬步无以至千里，而且当你有自己的圈子，有自己的粉丝群体的时候，你做事情动力也会十足。

联想到我们所从事的军转民项目，太空茶，也是多少年专心只为做一泡好茶。不要急功近利，更不要心浮气躁，安心做好茶，静下来做事，这是拷问我们良心的事业。比如《大败局》标王秦池的故事，企业利润达不到那么高，为了虚名，却一头扎进央视所谓的标王名号里。

为了追求广告名利，却没有重心研究产品，把企业摊子从王牌变成人人怕的烂摊子。所谓的是成也造名，败也造名。不要玩概念经济，而是要扎扎实实做好产品。王遂舟的亚细亚商场，倡导微笑服务，从一个僵化的极端冲出来，走向另一个华而不实的极端。

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现在也有很多机遇可以把握，比如现在的社交电商，互联网经济，也让很多普通的老百姓有了创业的机会。知秋觉得传统行业一旦结合了互联网的翅膀，可以走得更快，投入成本也会降低。回归初心，多做实事，多去思考和探索，吸取其他企业失败的经验。

但愿你我都能实现心中的梦。作者：知秋

大败局读书心得篇八

周日到今天为止，连续四天利用空闲时间，才读完这本书《大败局》，《大败局》一书，作者吴晓波，毕业于复旦大学新闻系，记者出身。读上一本《激荡三十年》书，也是他写的，这本书又被评为“影响中国商界”二十本书之一。当我读这本书的时候，在浙大读研的好友刘志通，说吴晓波给他们上课，是本书的作者，感觉何时有幸也能现场听一听本书作者的授课，本书的主要目的便是探寻著名企业“中国式失败”的基因。详细分析了改革开放三十年来失败的著名企业的原因以及给后来者的警示分析了瀛海威、秦池、爱多、巨人、玫瑰园、飞龙、三株、太阳神、南德、亚细亚、健力宝、科隆、德隆、中科创业、华晨、顺驰、铁本、三九、托普中国新兴企业盛极而衰的失败基因。

当我准备写读后感的时候，感觉又是不知道如何写，有一些压力，虽然知道自己也写不出什么精彩的亮点，但我觉得每次写一点东西的时候，养成自己思考的行为习惯，也许后面很多情况下，工作很忙，没有时间顾及阅读，这样就会让自己越来越缺少读书的思维，缺少思考问题的行为，也担心到时候自己不会写东西，现在经常也面对很多话题，迷茫的不知道如何下手讨论说起。所以只想让语言这种文字一直伴随我们的生活与生命!希望身边更多的朋友们，不论多忙碌的时候，在自己空闲的时候去写一点读书与生活的感想，让自己的文字能力在生活中伴随，这样也能去思考更多生活中的一些东西。

对每件事每个人都有自己的话语权，虽然很多的时候我们评论并不是那么完美，并不是那么让人信服，因为我们年轻，还有很多不完整的世界观，但我还是要说的，因为如果你没有说，那么以后有可能自责会一直伴着你，一次一次没有说，那么我不知道自己以后还会不会“说”。所以我决定写点什么，不管每次写的好与不好，尽成一家之言，难等大雅之堂，姑妄言之，大家也就姑妄听之，没看过这本书的可以看看，看过的大家一起说观点。简单有时候想，做企业和做一起人又有什么分别呢?其实很多的问题，探究其本质，原理都是一样的。

二十世纪八十年代，大概就是八零后出生的时候，中国的社会正在进行着深层次的改革，这是怎样的一场变革呢?我们没有机会赶上，我想用一个“狂风骤雨”来形容。在经历了动荡的十年之后，中国太需要改革了，太需要进步了，太需要的能站在风口浪尖领导这场该改革的人物了，只能说我们太需要了，很大程度上我认为他们这一群人更是那个时代的产物，(而谁又能说我们不是呢?)他们更是那个时代的引领者，就像作者说的“我们应该给失败者掌声”也是因为太需要了，所以那个时代的人们又忽略了什么，就如同我们如果太喜欢一个东西的话，总会不自觉地忽略它的某些缺点，这本是人之常情，但到了企业里忽略了某些却能造成永久的遗憾。那是一个疯狂追求财富的年代，他们总是把企业的利益放到了高于一切的位置上，刚刚兴起的广告行业成了造就他们神话的利器，我想在那样的一个年代，广告似乎对于刚刚从灾难中出来的人们有着异乎寻常的魔力，人们太容易受广告的影响了。当我们回过头再看的时候，发现那时的广告甚至比我们现在的许多广告更加的疯狂，夸大，处处体现了一种浮躁，一种自欺欺人的欺骗。凭借这样的利器虽然能获得成功，却并不能让成功留住，正所谓“创业难，守成难，知难不难”，我想也许那个年代的人们注定是很难“知难”的，因为他们忽略了，他们的激情，热情，疯狂，那种为挽救中国民族企业的豪情，让他们不得不忽略某些东西，而这也注定了他们的悲剧命运。

有时候“做企业和做人的分别”。这里面的深层次的本质问题其实是一样的。我们容易浮躁，容易疯狂，容易受成功的影响，也许失败了对我们是好的，而成功却给了我们更深层的危害，一些小的，暂时的成功让我们相信自己是无所不能的，似乎我们就是那华山之巅的英雄，正在“比武论剑，笑傲江湖”。浮躁的上升猛烈，一旦衰落，也是迅速的，甚至让人来不及思量就轰然崩到了。我们做人是不是该思考一些让自己更加沉静的东西呢?但同时我还是非常钦佩他们的那股豪情壮志，激情满怀的，我想在我们沉稳理性的背后更应该有激情的理性，我们是自豪的一代，我们有他们没有的东西的但同时我们也缺少他们那个年代的人们所拥有的东西----激情。

总结《大败局》中企业失败的原因基本如下：

1、企业战略，跨界延伸

巨人、爱多在vcd领域成功后，疯狂向地产领域扩张，造成主业精力不够，造成了企业资源分散，而且不断用主业利润去弥补跨界延伸的行业。无论巨人、还是爱多，最终都是由于资金链断裂，而让企业深陷泥潭，而不能自拔。对于多元化跨界战略，必须有几个前提，首先不影响主业，其次资金占用，可以自力更生，最后善于退出，而不是一味前进。比我们的董事长俞敏洪老师，虽然他也投资很多，今年也创立投资公司，互联网公司，但是他始终定位到他的核心战略-教育培训的核心主打产品。

2、产品战略伤害品牌战略，

每一个品牌都有一个特定形象，而产品则是形象载体，如果不分高、中、低全面扩张的话，短期看，销量是提升不少，但是对品牌是巨大的伤害。大败局最为典型案例就是孔府家，一句叫人想家的广告语，唤起了国人无限的思乡之情，但在成功后，孔府家从10元—300元产品，全线扩充，最后极大影响了其良好品牌形象，最终造成消费者的购买力底下。

3、以次充好，忽略产品质量

市场庞大需求，极大刺激了企业欲望，为了快速满足市场需求，这些往往是以次充好，严重忽略产品质量的重要性。最终在山东演绎了一场场假白酒、勾兑酒、喝死人等一系列风波。再强大品牌，如果没有卓越产品支撑，那该品牌职能是空中楼阁，经不起任何风吹雨打。

4、自大，忽略了媒体力量

曾经的三株帝国，因为媒体误导而损落，当时在湖南市场，一场三株喝死人事件闹得沸沸扬扬，一时间，全国媒体对三株是口诛笔伐，而三株也没有重视，造成倒三株现象越来越严重。从最终判决来看，三株根本没有喝死人，但该判决显然来的太迟，此时三株已经倒闭，判决只能还企业一个公道，但不能挽回三株的命运。

5、忽略了政府力量

企业小了是自己的，做大了确实国家的，看来健力宝李经纬忽略了中国市场特征。健力宝在自己最辉煌时刻，确因政府的介入而走下坡路，最后三水市政府宁愿低价卖给新加坡企业，也不愿高价卖个李经纬团队，最终李经纬也锒铛入狱直至今天。如果当时李经纬团队能有柳氏智慧，健力宝可能是另一番景象，柳传志为了能将联想私营化，拐过了三次政策大弯，最终梦想成真。

6、普遍缺乏道德感和人文关怀意识。

这里并不是指经营者本身的个人品质，而是指他们的市场行为。他们对民众智商极度地蔑视，在营销和推广上无不夸大其词，随心所欲(特别是在保健品行业)。同时，他们对市场游戏规则十分漠然，对待竞争对手冷酷无情，兵行诡异，例如当年vcd行业老二的爱多不惜重金，大打行业价格战，使中国的vcd行业从暴利的天堂进入微利时期，这种“损人不利己”的市场竞争特别是在家电行业频频上演。

7、普遍缺乏对规律和秩序的尊重。

这些失败的案例中，他们有相当一部分人以“不按常理出牌的人”为标榜，于是他们天马行空，百无禁忌，他们所获取的超额利润，其实是以伤害大多数按牌理出牌的人的利益为前提的，是通过以破坏市场秩序为策略而乱中取胜的。可是这样的后果就是，就在很多企业家兵败落难之际，往往冷眼旁观者、落井下石者、冷嘲热讽者多，挺身救险、雪中送炭者少。

例如当年一夜之间声名鹊起的标王秦池，那个要实现年营业额15亿的秦池，就因为一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的新闻报道，引来了全国上下，各大媒体、行业同仁的一致严厉声讨，不到两年时间，就一蹶不振，从传媒视野中消逝。临渊羡鱼,不如退而结网.我们看到其他企业的快速发展的同时,更应该思考我们本身,努力找到一个适合我们企业长期发展的道路,一步一步从内部打好坚实的基础.更要注意的是,我们还必须学着警惕及防范纯思维之外的种种风险.这种环境分析能力及所需要的应对智慧,不是西方管理学或欧美大牌商学院教授所能传授的.企业家冯仑甚至认为:"面对国有资本,民营资本始终坚持合作而不竞争、补充而不代替、附属而不超越的立场,才能进退自如,持续发展."虽然未必全面,但有其参考价值.

失败是后来者的养料。企业的发展是复杂的、多种因素的综合体，特别是在多元化的今天。书中介绍的那些草创的企业家们，用一个个鲜活的失败案例，一次又一次地告诉了后来者一个道理：任何一家企业都不可能仅仅靠一个创意或一则神话取得长久的成功，我们应该吸取教训，谨慎发展布局。

8不信不立，不诚不行。

首先说说《大败局1》，有两个基本印象：白手起家、广告宣传(甚至是虚假广告宣传)。当看到史玉柱怀揣4000元准备进行一场豪赌的时候，就像那时候视他为偶像的上万年轻人一样，我也很佩服他的勇气。可是后来他把企业领域由电脑扩宽到保健品和药品不由觉得他急功近利。铺天盖地的广告宣传是那时候的企业家的共同手段，但是夸大功效的虚假广告，让他把社会责任抛诸脑后，最终丧失人心。在这点上，同样是以保健品壮大的“三株”有着相似的经历，最终这个“帝国”在创下80亿的销售记录后轰然倒塌。吴晓波曾在书中这么形容：“一家年销售额曾经高达80亿元——迄今中国尚无一家食品饮料或保健品企业超过这一记录——累计上缴利税18亿元、拥有15万员工的庞大“帝国”就这样轰然倒塌，淡出舞台，竟听不到一声惋惜和同情。”

以前大学时候记得老师曾在课堂上留下“泰诺危机”的案列。同样是药品出问题，强生集团用于承担社会责任，及时的补救，最终换来了更多的消费者的信任。三株与强生的不同做法告诉我们，企业要勇于承担社会责任，只有诚信经营才能获得最大利益。

9、管理是通过其他人来完成工作的艺术。

管理，是企业经营必不可缺的一个名词。吴晓波在写郑州亚细亚这一商界航母时说：“王遂舟在商场形象塑造及商业活动策划方面堪称高手，可是对于管理他却始终提不起兴趣。在华丽高贵的外衣下面，亚细亚的经营管理却显然颇无章法，缺乏监督约束机制。”然而，在我个人看来爱多vcd更是有许多荒谬之举，第一批随胡志标出征的业务员可谓千奇百怪，其中有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，还有刚刚卖完三株口服液的，惟独没有卖过家电的。

或许，爱多危机的导火索是那份“律师声明”，可是爱多不遵循管理学的基本规律早已为爱多的衰败埋下了种子。

10、成也萧何，败也萧何。

健力宝这一案例，是最令我恼火的一个案例，尤其是为李经纬不平。怎么也不能理解一个如此庞大的商业帝国，就在三水政府的无理干预下日渐衰落。健力宝成为人尽皆知的品牌，最大的功臣是李经纬，但是我们也不得不承认，健力宝日后的发展壮大离不开三水政府的大力扶植，但最后健力宝最后被兼并却也同样是因为三水政府的“搞鬼”，最终，健力宝这一“东方魔水”成了宏观调控的牺牲品。同样，秦池，这一代“标王”的悲剧也有相似之处。秦池的兴起是以最高价标下了央视黄金时段的广告，但也是因此，秦池成为众人焦点，被查出用川酒代替最终灭亡。

月满则亏，水满则溢。这句话形容物极必反，事物发展到一定阶段就会走向相反的方向，没有永恒的完美，同时告诉我们做人不要太骄傲，否则就会吃亏。孙宏斌本可能成为联想的接班人，却因过于自满想建立属于自己王国而被最器重自己的人送入监狱。当看到柳传志对孙宏斌说：“我从来没对人说过谁是我的朋友，现在，你可以对别人说，柳传志是你的朋友”的时候，不禁为柳传志的惜才而感动。但是，在离开联想后，孙宏斌依然傲慢，大势购入土地，和万科作对，最终导致他的惨败。原本可以成就一番事业的孙宏斌，最终败在了自己的性格下。

迈克尔·舒马赫是地球上开汽车最快的人。这位“速度的宠儿”在f1比赛中获得过7次年度总冠军，举世无人可及。有人问舒马赫：“赛车最关键的技术是什么?”他说：“刹车。”同时，史玉柱、吴炳新等也因为不懂得“刹车”，最终坠入悬崖。

11、只有遵循规律才能运用规律。

这是马克思主义哲学上的一句话，运用规律的前提是认识规律遵循规律。企业的管理也存在一些基本的定律，也就是管理学的科学性，只要是违反了这些基本定律中的一条，企业就会失败，企业的失败往往都是因为违背了这些基本定律中的一条或几条。但是，即使遵循了所有这些基本定律，企业也未必一定能成功，因为企业成功只有必要条件，没有充分条件。对于企业管理者来讲，无论应用什么现代企业管理理论，都必须首先遵循而不是违背这些基本定律，以它们为战略起点，只有这样，企业才具备了基本的安全性。张海，一个28岁的小伙子，居然忽悠了三水，控制了红极一时的健力宝，玩的是资本。托普的宋如华更无意做实业，在全国各地建高科技园，炒作高科技概念，利用地方政府招商引资的盲目心理，在全国建了12000亩的科技园，风光一时。但所有玩弄别人的人也必将被别人所抛弃，骑虎难下，不是每个人贩了鸦片能金盆洗手的。

在《大败局》中有不少案例是企业成为国家宏观调控或则国有企业改革的牺牲品，例如铁本、健力宝等。“自古凡革命，无不流血牺牲者”是戊戌六君子之一谭嗣同的原话，看到这两个案例时不禁有些愤怒，两个还算“规矩”的企业就牺牲在了宏观调控下。近10多年来，中国商界风云诡谲，每隔一两年便有一些庞大而知名的企业轰然倒地。我们或许只看到了仍然傲立群雄的企业的辉煌，遗忘了那些曾经璀璨的明珠。但是，不论是成事败，每个企业经营管理都有值得我们借鉴和反思的地方。

大败局的读书心得