通过反思自己的经历与感悟，我们可以得出一些有价值的心得体会。下面是一些来自不同领域的心得体会范文，大家可以借鉴其中的经验和思考。
英语口语培训心得体会
通过大量的口语练习和实践，逐步培养学生敢于开口说英语，培养较为正确的语音语调。重点训练交际功能，培养和提高学生用英语进行口头交际的能力，加强培养学生看图说话、话题叙述及辩论能力，并逐步丰富口头词汇量及功能短语和句子，同时帮助学生了解主要英语国家的文化背景和生活习俗。通过本课程的学习，学生初步学会就日常生活中的一般情景进行恰当的交谈;能比较准确地表达思想，重点训练学生较连贯地用英语表达思想，丰富口头词汇和句型;能在口头表达英语时注重中西方文化的差异;能使用得体的语言，语音、语调较正确，语流较顺畅，表达的句子能较好地传情达意;经一定的口头准备后，能就社会生活中的一般话题进行连贯发言(3—5分钟);对日常话题能初步学会用英语进行辩论。
在加强英语语言基础知识和基本技能训练的.同时，重视培养学生的实际使用英语进行交际的能力。以培养学生实际运用语言的能力为目的，突出教学内容的实用性和针对性。
不仅要使学生系统地掌握了英语日常口语，了解了语言的文化含义，能使用本族人普遍接受的语言，更重要的是要促进了学生思辨能力的形成与发展，提高学生运用知识思考分析问题、提出见解的能力。
英语口语培训心得体会
7月26日至8月13日，我参加了由石嘴山市教育局组织的这次口语培训活动，尊敬的学校领导们把信任与期望给了我，于是我很荣幸的获得了这次宝贵的提升专业素质和业务素质的机会，非常感谢领导给予我这次宝贵的学习机会，使我无论是在英语水平、教学思想还是人生态度方面都受益匪浅。
此次培训是由来自英国、苏格兰、澳大利亚等国的外教授课，实行小班教学。在培训期间，以口语练习为主，兼顾日常生活，文化背景以及英语教学方法的介绍和指导，让我们英语教师在异国历史，文化习俗的氛围下自然的去感受语言，学说语言，掌握其实际应用技巧。我是一名教学经验尚浅的英语教师，我很珍惜这次机会，在整个培训过程中，学习认真刻苦，积极主动的去获取更多的说英语的机会。我非常荣幸能够有这个机会在这里和大家一起分享、交流此次参加英语培训学习的心得。
这短暂的15天的学习是紧张而充实的。
上午以口语练习为主，兼顾日常生活，文化背景以及英语教学方法的介绍和指导，和外教facetoface，真实情景再现，外教们给我们营造一个纯英语的学习环境，培养我们的英文惯性思维能力，我们在课堂上只讲英语，每天都在一个全英文的环境中实践与提高，这样大脑每天不断在接受纯正、地道的英语的冲击，再加上教师的耐心的指导，培养在与真正的外国人自然交流的过程中形成的语言思维习惯。还有，在外教课堂上，外教的肢体语言和面目表情是值得我们学习的，我们上了一堂课之后，就感觉和老师的距离拉近了，不再是陌生的了，ruth的课上得很活，她在课堂上时而唱歌，我们就随之唱起来;她在课堂上时而跳舞，我们也随之舞起来，这丝毫都没有浪费我们的学习时间，而且在唱歌和跳舞中进行了英语交流，外教们轮流给我们上课，他们天天给我们的话题都是新鲜的，让我们天天都有所期盼。这让我们训练英语口语之余还学到了好多实用的教学方法。在培训的课堂上是没有一句中文的，所有学员为了能听懂外教的话并能与之交流，学习非常刻苦，遇到生词或查字典;或学员之间相互讨论，共同思考;或比划着向外教请教。外教谦逊和蔼，热情洋溢地为每位学员所提出的问题作详细的解答。他们丰富的教学经验和多彩的授课技巧，让学员觉得每节课都有一种新鲜感，每上完一节课都有一种期盼，即使下课，学员都紧围着外教交流、问讯和探讨。这里没有严肃的面孔，呵斥的语言，老师用一种和霭而又信任的目光看待每一个学生，使我们感受到他们发自于内心的友好。听了外教的课，我真切感受到教语言的方法竟然如此生动有趣。同时外籍教师对待工作认真负责的敬业精神，上颗时的激情，给每一位学员留下了深刻的印象。其实，我们从外教那里学到的不仅仅是英语口语，西方文化常识，我们还学到了本国英语教师有待提高的东西，包括教法，授课方式，以及评价学生等等，都是让我们大开眼界的，都是值得我们学习的。
我想我要把这次在培训中学到的知识带回到我的课堂教学中去，让我的学生也能体会到学习英语的乐趣。英语教英语有利于提高学生的听力水平，有利于向学生提供大量的说英语的示范，便于学生口头模仿，有利于激发学生说英语的欲望，并提高学生学习英语的兴趣。教师从一开始就只用英语组织教学，学生可能不习惯，也听不懂，教师可以借助实物、图片、模型、配以手势、动作、表情等手段来帮助学生理解，帮助学生迅速适应一个全英文的环境。做任何事情都贵在坚持，只要坚持，学生就会逐渐提高听的能力，不懂的句子渐渐听懂了，不熟悉的话语渐渐的熟悉了，不清楚的词语渐渐听清楚了。听力理解力提高了，开口说英语就有了依据和保证。没有足够听的实践是不可能开口说的，所以关键是教师一定要坚持说英语，用英语教英语。
总之，通过这次培训，我学到了很多方面的东西，在以后的教学中我会尝试着进行应用并创新，做一名合格而优秀的英语教师。
我谈一谈英语学习的心得，期望对学弟学妹们有所帮忙。
首先务必要说明的一点是，学英语最重要的是持之以恒的精神。这可能是老生常谈了，但确实是我学习英语的最大体会。但就是这说起来如此简单的道理，真正做到却并非是件容易的事。正所谓大道至简，其实学习需要的只是简单的道理，比如说上课要认真听讲，有问题要及时问老师等等。我认为只要把这些最基本的事做好，必须能取得不错的成绩。
就应说，我的英语成绩在班上算不上突出，三模的时候还只考了120分左右。因此，我觉得值得一说的是高考前的复习。大家都明白，英语中的短语、特殊句型之类的很容易遗忘，如果说在高一高二还能够透过多看多背来记忆，那在时光相对紧张的高三复习阶段，再靠多花时光是很不现实的。所以务必要靠科学的方法来记忆。我的推荐是每一天晚自习时将这天记的笔记或讲义看一遍，个性是记的重点及做错的题目。到周末时将这一周英语资料认真看一看。我认为这样的记忆效果较好。当然每个人都会有自我的学习方法，但不一样的方法必定蕴含相似的道理。说到学习方法，有一点需要同学们注意，到了高三最后时候，自我的学习可能会受他人影响，个性是当自我成绩没有明显提高时，会受到那些学习效果比较好的同学的影响，模仿甚至照搬他们的方法。这一点是不行的，务必要坚持自我的方法，即使有改善，也务必在原有的学习方法基础上改善，切不可伤筋动骨地另搞一套。老师经常跟我们说要坚持每一天的阅读训练，这一点很重要。一是能够让自我习惯看长篇的英语短文，提高阅读速度;二是能够积累生词，这对今后的阅读很有好处，三是能提升自我的英语语感。拥有好的语感对答题是很有帮忙的。比如说单选、完形，总会碰到自我不熟悉的，这时候语感就会起很大作用。
最后一点，就是考试时的状态。比起其他学科，英语考试时的状态显得更加重要。我的经验是考试时持续心静如水的状态，个性是做听力时，既不能太过紧张，也不能太放松，听力做得好差会直接影响到接下来的答题。
以上就是我对英语学习的一些想法，一家之言而已。真正适合自我的学习方法还需要大家自我去思考，去感悟。
英语口语培训心得体会
1、通过大量的口语练习和实践，逐步培养学生敢于开口说英语，培养较为正确的语音语调。
2、重点训练交际功能，培养和提高用英语进行口头交际的能力，加强培养看图说话、话题叙述及辩论能力，并逐步丰富口头词汇量及功能短语和句子。
3、在加强英语语言基础知识和基本技能训练的同时，重视培养实际使用英语进行交际的能力。
4、通过两周的`学习，我受益匪浅，口语能力得到了一定的提高，同时还学到了许多英语知识。
英语口语实训心得体会
此次商务谈判实训内容丰富、形式多样，使得我们的实训即丰富又有趣，更好地把理论知识与实践相结合。
通过此次实训，我们认识到：一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到学习的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务人士。
在准备谈判的'阶段，我们收集了大量资料，受益匪浅。如各阶段的谈判策略：开始阶段的策略主要是创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备;报价阶段首先要掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价;讨价还价是要根据具体的条件和环境进行的，具体策略包括投石问路、竞争对比策略等;在让步阶段，要通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功，迫使对方让步的策略有利用竞争、顺水推舟等。
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英语口语心得体会
同中国千万刚毕业的大学生一样，我怀揣着一张按目前行情并不怎么值钱的二流大学本科文凭，一堆到毕业之后才发现一点用都没有证书，两眼带着憧憬又有点迷茫的走进了一家还算正规的软件公司。
公司是是美国人开的，规模虽然不是很大，但是几个主要的岗位被美国人占据，从人员结构来讲公司老外的比例还是蛮高的。进公司虽然不是很久但在我的观察下老外说了算的企业英语口语出色的员工明显比水平一般的员工更容易得到上级的欣赏，每月得到的奖金要高上很多。（谁让这是人家的地盘呢）。
刚开始我还认为这是一个可以接受的事实，也天真的认为对于程序员只要程序写得漂亮，能和老外领导有一个基本的交流，也可以凭借专业实力获得一个锦绣前程，直到年底的一天部门暗地里“公认”程序写得比较粗燥的chris竟然获得了本年度公司最佳新人的奖项和一笔不菲的奖金，这对我甚至是整个部门的“新人”来说都是一个比较大的刺激。我怎么也想不明白在业务上水平并不出众的他，凭什么可以在众多竞争者中脱颖而出一举获得如此殊荣的。
心里的疑惑在不久之后，终于得到了答案。一次酒醉之后chris“自豪”的对我吐露了真言：“兄弟，知道我为什么在公司那么混得开吗？不是因为我能力出众，也不是我在公司有人‘关照’而是和领导交流多。老外你也知道并不会看到你具体在做些什么，但是关键的时候你能把你做的事情用英语解释明白，老外就愿意和你多交流，次数多了自然会认为你比大多数普通员工能力强了”。
听了这番言论我终于恍然大悟，原来这就是受到重视的秘诀，回想一下自己和老外领导直接交流的次数屈指可数，而且多为一些简单的业务交流根本没有私人交流的机会，也难怪自己总是在老外眼中像透明的一样，原来语言劣势让自己吃了大亏。
想明白了这点，平时除了在专业技术的精进之外，也开始对英语有其是英语口语的锻炼越发重视起来。英语口语的锻炼每个人都知道关键在于和英语国家的人多说多交流，可看看身边的老外同事，每天下班就直接去酒吧泡mm了哪有闲情来陪你多练啊！而且这些老外都是我的上级，让同事看到我整天拉着他们不停“探讨”没有想法才怪呢，这条路看来是行不通的。
于是我把目光投向了外语培训市场，在网上初步搜索了一下，最便宜的外教班一个课程也要几千而且还是大班性质的，真正能得到锻炼的机会也极其有限，这对于刚迈入工作岗位的我是无法承受的，并且程序员生活的也极无规律就算报了名也不一定能按时去参加课程，这样一来血汗钱启不是打水漂了！
正当我彷徨的时候，通过搜索引擎突然看到了“远程英语口语教学”的字样，我怎么把万能的网络给忘了啊！在寻找了几家远程教育的网站，感觉都不怎么样之后，终于皇天不负有心人点进一个叫“天天学习”的远程教育网站。
按照网站指示下载了远程教育端“天天学习通”之后，报名参加了一位悉尼大学留学生的课，课程的内容……当然没有让我失望。由于是在网上进行教学，老师的教学手段极其丰富，除了常规的课本试卷之外，视屏、音频、flash等各类新型的教学手段层出不穷，课堂气氛非常活跃场景也更好的模拟了真实场景。根据我们的实际情况，第一堂课快要结束了老师留给我们的作业就是回去背诵些诸如inmyopinion…，ithink…，iagreewithwhatyousay，but…和imafraididisngree．ithink…等短语更有助于我们培养语感来表达自己的想法。
老师告诉我们：从小学到中学到大学一直学英语，但是可能到研究生阶段都不能说出流利的英语，一说英语就可能会脸红，这种现象在中国比较普遍。问题出在什么地方呢？主要是语感没有突破，多年的学习，反复的学习，记了很多的单词和语法，但是没有得到口语的训练，没有实战的训练，即使在口语和听力训练时，也是受考试形式的影响没有得到突破。这个问题如何解决？那就要注意利用学习的时间，学习英语是一种苦差事，是需要下苦工夫的，但是还有一种巧工夫，就要利用学习英语的频率，对频率的处理能够提高我们的学习效率，也就是说你要提高单位时间内的学习效率。
把时间的频率缩短，很短的时间内多次重复的，密度要加大，这样才能够形成语感，语感的形成，才能使你真正说出流利的英语。如果是大学生，其他的英语学习都比较正常，只是英语表达比较困难的，集中1~2个月就可以突破英语语感的瓶颈，就是因为利用了平常的经验积累和知识的积累，短期出现了突破。
虽然平时我工作比较忙，培养语感和口语进一步锻炼还需要一定的时间，但是经过短短3周的培训已经感觉到自己口语水平的提高，以前在老外面前只能用一些短语来进行简单交待，现在已却可以连贯的.说出一些句子并且也能被老外基本理解，感觉只要再努把力短期内也许真能像老师说的出现质的飞跃。
英语口语培训心得体会
英语是一种交际工具，因此，小学英语口语交际能力的培养显得十分重要。本人根据多年的教学实践认为，培养学生英语口语交际能力应从以下五个主要方面着手：
在英语教学中，学生存在畏惧心理，怕说错被人嘲笑，造成了"哑巴英语"现象。因此，在口语交际中，我尽量营造一个轻松愉快的学习氛围，建立一种以人为本的开放型教学模式，让学生感到无拘无束，消除心理的紧张感，畅所欲言。要建立平等的师生关系，教师应以满腔热情鼓励学生敢说话、多说话、说好话。在学生进行口语交际时，我以亲切的微笑，给他们以诚恳的鼓励，用"good.""tryyourbesttosaymore."适时地引导、肯定，给予学生学习的动力。注重教学方法的多样化，利用音乐、美术、游戏、竞赛、表演等多种形式组织好课堂活动，使课堂教学生动、活泼。轻松愉快的学习氛围一旦形成，学生就会自觉主动地参与英语学习活动，并从中获得乐趣。学生学得兴趣盎然，乐于开口，自然而然就提高了口语能力。
语言是交际的工具，人们的语言交际活动总是在一定的情境中进行的。因此，要提高学生的英语交际能力，就必须创设特定的教学情境。让学生在特定的情境中运用所学的语言材料进行口语训练，往往能起到事半功倍的作用。例如，我在教shopping这一课时，设计购物情景，把讲台当成柜台，准备了几样学生熟悉的物品，并将物价标签贴在物品上，把物品放在"柜台"上，让学生扮演不同的角色进行对话表演。在教学askandanswer时，教师可把事先准备好的玩具手机或玩具电话等必要的.道具提供给学生，让他们表演经过准备的对话，以便提高口语交际能力。
因为多媒体具有生动、形象、逼真的特点，会使人有身临其境的感觉，所以学生对多媒体十分感兴趣。根据口语交际内容，可为学生营造一个想象的空间，这不仅有利于学生捕捉说话内容，还有利于学习六年级有关问路的这一单元，我在教学中将教室走廊设计成了各个街道，学生座位设成了各种地点，用多媒体出示本市和本镇某范围的地图。通过这种形式，让学生身临其境地学习，学生们在情景中深人角色，自觉主动地实践，促使多种感官参加活动，有助于学习英语词汇和实物实景的直接联系。学生们尝到了成功的甜头，积极性自然增强，他们的语言表达能力在交际过程中会得到提高，交际习惯也在表演过程中得到了培养。
在语言学习的过程中，出现"说错"的情况是不可避免的，教师应认识到学生练习说话的过程，实质上是说英语不断出现错误和不断认识错误并自我纠正错误的过程。因此，在说的过程中，为了保护学生的积极性，教师要多表扬，少批评，少指责。教师要耐心地听学生发言，不要轻易打断学生的思路;要善于发现学生微小的进步并及时肯定，即使某个词说错了，也要允许或提醒他重新再说。要及时表扬有进步、能大声说英语的孩子，如"you'l"esogood.""youdidverywel1.""ilikeyou!"激励学生参与到活动中来，让学生能品尝到成功的喜悦，获得成功的满足感。
英语课外活动不仅能丰富校园文化生活，还可以帮助学生复习和巩固课内学习的知识和内容，有利于学生增长知识、开阔视野、发展能力、发展智力。通过建立英语角、组织英语晚会、开展英语竞赛、演唱英语歌曲、朗诵英语小诗歌、表演英语会话或短剧等各种途径进行口语训练。另外我还带领学生开展深入生活、接触社会的活动，这才能为学生口语交际提供丰富的空间及展现交际才华的舞台。这样，学生不仅可以在学校与老师、同学进行口语交流，而且能把这种交流延伸到家庭、社会，延伸到自己的日常生活中，真正做到了英语的口语交际无所不在，无时不有。如我本人带领学生组织野炊活动，同时预先设计好有利于交际的英语对话，在活动中学生轻松自如地巩固旧知，吸收新知，同时也提高了口语交际能力。实践证明，教师根据小学生的身心特点，设计出让学生多开口说英语的丰富多彩的活动，不断给学生以表达的机会，强化新的刺激，就能有效培养学生对英语口语表达的浓厚兴趣，提高英语表达能力。
英语口语的心得体会
很多考生在拿到图片以后，只盯着图片不放。没有对考官问的问题给以足够的注意力。比如。考官说，你的同伴刚从英国旅游回来，请你对他的行程进行提问。这本来是用过去时来问和答的，却有相当一部分考生用将来时。这样考官会认为你没有听懂他的问题，即使问答很熟练，也不会得高分。
考前多练习，有助于提高自信心。在口语考试时，语法问题并不复杂，但是熟练准确运用人称代词、时态、从句等语法规则非常重要。
一般情况下，不建议考生自我更正，因为这样会影响表达的流利程度。万一说错不要紧张，应镇定更正。
由于紧张，难免有听不懂的时候，这时可要求考官或同伴重复一次或请他们换一种表达。
口试虽然语法不难，但考生要想拿高分，平时必须注意基本能力的培养，多听多说，听不懂便无法进行交流，克服聋哑英语。必要时，要在考前作些强化训练。这样考试时才能充满自信，发挥出应有的水平。
虽然口语学起来有难度，但是，有个外教就格外的好我觉得。大家都说没有外教，其实外教可以随时随地在我们身边。大家知道英客在线口语培训么？他们家就是外教一对一电话英语口语培训的学校，只要有电话，全中国甚至世界哪都可以学，电话费也不用我们担心。所以你们也去试试他们的英客在线口语培训平测试吧。
英语口语的心得体会
这是学习口语的第一个阶段，这就是心态要好，要有自信。
首先，中国人在所有亚洲人中是比较有优势的。看看邻国日本和韩国就知道了，本国语言造成了他们有些元音、辅音发不清楚，而中国人就没有这方面的障碍。
开始入门时，学习最简单的用法和表达，学会描述、定义、举例说明的方法。这样你说话才有内容。也可以找一个语言伙伴，天天练习。如果对方的母语是英语，那就更是锦上添花了。
需要注意的是，栗子要现炒现卖，口语也要学了就用。有些同学说也说了，练也练了，但就是进步不大。原因很简单，他们每次总是用同样的句式说同样的东西，水平自然不会提高。任何语言都是用了才会记住，才能变成自己的'。把刚学到的、看到的，马上就说出来，用到自己的表达中去，即使错了也没有关系。实践才是检验真理的惟一标准。
这个可能是大家最关心的，我也没有什么技巧，主要是模仿练习。听磁带跟读固然很好，但是很多人不能分辨自己与录音的差距，听完、读完也就算完了，结果自己的发音依旧没有改进。反复听磁带，录下自己的声音，先放自己的，再对比磁带，很容易就找到差别了。然后再对照录音反复模仿，不断练习。
在模仿的时候要注意最基本的三点：语调、发音、音色。
语调很重要。英语抑扬顿挫，讲求音律感。模仿时，对照磁带用箭头给文章里的语句标注出语气的升降。这看似很傻，但却有助于记忆。在自己朗读时，还可以根据记号，寻找其中的规律。
另外一个是发音。我们的缺陷主要是双元音。发双元音时，需要将第一个单元音发得饱满，然后迅速滑动到第二个单元音，并结束。认真练习双元音，这是一种很好的锻炼口腔肌肉的方式。此外建议大家多听听欧美歌手的抒情歌曲。
至于音色，这就是先天的，恐怕不是练习可以改变的了。
这就是口语学习的第二个阶段，目的是为了精准。
背诵的作用大家不能小看，这就是英语学习最笨但是最有用的方法。背诵的功力高，口语、听力、写作都会大大提高。许多同学一天读一篇，我的建议就是一天背一段。不用背很长，没有时间，几句话也行。时间长了，自然会成为“大牛”。
背诵的方法，我简单总结为“四走”：首先还是要反复听磁带，跟着磁带走，否则就失去学习纯正英语的意义。先跟磁带读，每个意群一顿，或者每句一顿。然后慢慢一段一顿，让自己把长句完整说出来。这样听个五六遍，文章基本就背下来了。很多外国语学校的同学都是这样练习的。从初中开始这就是他们雷打不动的家庭作业，有的学校还极端地要求家长签字，每个同学每天到老师面前背课文，最后计入考试成绩。虽然当时怨声载道，但事实证明这样确实有效。
英语口语的心得体会
实践是学生大学学习的重要实践环节。实习是每个大学生的必修课。不仅让我们学到了很多课堂上学不到的知识，还开阔了视野，增长了见识！深深的体会到，只要你敢说话，就能有所收获，但同时，也要让自己认识到自己的不足！
回顾这两个星期的英语口语练习，我们不禁发现这是课外知识的一个很好的延伸，从中受益匪浅。虽然我们平时口语课时少，训练时间稍微短一点，但是因为时间不够所以很宝贵。
在练习过程中，我出现了易怒、紧张等不良情绪，反映出我综合素质不足、心理承受能力弱的缺点。在模拟表演和口语测试中，仍然存在表达不清、头脑混乱等问题，这也让我思考自己未来的英语学习计划。我决定在以后的学习中提高。
实习，最大的收获就是把自己融入到一种英语思维中，用英语思考问题，包括真正的问题或者想法。这些都是在现实生活中运用知识能力的提高。通过实习，培养了我独立分析和解决问题的能力，增强了我们的集体观念。实习期间，大部分对话都是和别人合作布置的。这也是未来工作的趋势。当你加入工作时，很少有工作是由一个人独自完成的。
但是说英语是一项艰巨的工程。想要得到奖励，就得付出更多，不能停下来日积月累。熟能生巧。这是事实。
总之，我认为口语课是非常必要的，口语练习是一个训练和提高我们的机会。在这段时间里，我觉得自己进步很大。所以我觉得不管是高中还是大学，开设英语口语课，练习一定时间和程度的英语口语是很有用的。虽然时间不长，但是就是在这短短的一段时间里，你会发现自己获得了学习英语的勇气、自信和浓厚的兴趣，甚至在短暂的交流中获得了意想不到的友谊和交心默契。
对于我们英语专业的学生来说，流利的英语口语是必不可少的。现在不仅是书面交流，还有口头交流。只有说得流利，我们才能更容易地展示自己的优秀，这样我们就有更多的机会找到理想的工作，实现梦想。所以，我们需要有这样的技巧，有这样的自信，在公共场合，我们可以用英语表达自己的观点，不用害怕，冷静，流利。不过我一直相信口语课的开设和口语训练起到了很大的作用。每个人都要牢牢把握课堂上的每一分钟，为自己良好的英语水平打好基础，为自己美好的未来打好基础。
外贸心得体会
我叫___，毕业于_______，自20__年3月28日入职已近三个月，在这几个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。加入__以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将我的三个月来的工作情况总结如下。
一、工作情况。
刚到公司，比较迷茫，但我一心想把把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训，产品知识的熟悉，到网络营销的开展，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态。在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作。
4月份：主要是熟悉产品知识，学习操作阿里巴巴外贸平台。
5月份：随着阿里巴巴平台的熟练操作，陆续收到询盘，学会如何处理，及时回复，跟踪客户。
6月份：在已有阿里平台的基础上，注册其他免费b2b外贸平台，推广产品，宣传力文，并通过谷歌的搜索引擎收集客户信息，尝试着写开发信，努力开发新客户。
到目前为止，阿里巴巴平台上传的产品数位___个，询盘___个，有效询盘__个;韩国外贸平台ec21，上传产品___个;沙特阿拉伯外贸平台，上传产品9个。
二、学习情况。
现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚来力文的时候，对公司的一切都感到新奇。因为我学的不是英语专业或者国际贸易专业，所以对外贸行业知识知道的也有限，但是马经理、高经理的尽心指导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了外贸的操作流程。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台，并取得显著效果，这为今后的工作打下了基础。
在__的三个月，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”
一路走来，我前后参与了产品rohs化学检测以及产品资料翻译等工作。在跟随_经理、_经理学习的过程中，深感自己能力的不足，同时也体会到了外贸工作的艰辛!
三、思想情况。
作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。
四、下一步的工作计划。
1、为已有客户建立客户档案，分析客户，并保持和客户的联系状态，取得客户的信任。
2、确保维护好阿里平台的基础上，不放弃其他免费b2b平台，做好后期建设工作，拓展推广平台。
3、化被动为主动，运用互联网搜索客户信息，努力提高自己写开发信得水平，争取把__推向全世界。
时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注重约束自己，离领导的要求还有一定的距离;但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自己。
在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。
为了力文辉煌的明天，也为了我美好的未来，我愿同__一道努力!努力!再努力!
外贸英语口语欧洲各国的外贸习惯
交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单(以样品寄售或试销性订单)一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。
关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。
交易方式：以信用证缴付货款，赊货期一般为90日，大型连锁店约120至150日。订单量每次约200至1,000件。
注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。
东欧。
东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货是没有潜力的。
俄罗斯。
俄国人做生意只要签约后，都以tt直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开l/c，但要寻求搭线不易，只能通过会展，或深入当地拜访。当地语言以俄语为主，英语使用很少，较难沟通，商贸洽谈一般都需要找翻译协助。
英国人的谈判风格。
外贸面谈禁忌。
网上做外贸虽然大多是通过网络来洽谈交易，但是终归免不了会与外商见面，越来越多的网商开始走出国门做生意，如果因为一些细节上的差错而导致交易的失败，是相当遗憾的。所以了解一些小常识相当必要。
俄罗斯：俄罗斯及东欧诸国，对西方商人的礼待是极其热情的。在同俄罗斯人洽谈贸易时，切忌称呼其为“俄国人”。
英国：与英国人洽谈贸易时，有三条忌讳：1.忌系有纹的领带(因为带纹的领带可能被认为是军队或学生校服领带的仿制品;2.忌以皇室的家事为谈话的笑料;3.不要把英国人称呼为“英国人”。
法国：和法国人洽谈贸易时，严忌过多地谈论个人私事。因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活的隐私。
南美：赴南美洲做生意的人，为了入境随俗，在洽谈交易的过程中，宜穿深色服装，谈话宜亲热并且距离靠近一些，忌穿浅色服装，忌谈当地政治问题。
德国：德国商人很注重工作效率。因此，同他们洽谈贸易时，严忌节外生枝地闲谈。德国北部地区的商人，均重视自己的头衔，当你同他们一次次热情握手，一次次称呼其头衔时，他必然格外高兴。
瑞士：若给瑞士的公司寄信，收信人应写公司的全称，严忌写公司工作人员的名字。因为，如果收信人不在，此信永远也不会被打开。瑞士人崇拜老字号的公司，如果你的公司建于是1895年之前，那么你应在工作证件上或名片上特别强调出来。
芬兰：与芬兰商人洽谈时，应重视行握手礼，应多呼其“经理”之类的职衔。谈判地点多在办事处，一般不在宴会上。谈判成功之后，芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴。这是一种很重要的礼节。如你应邀赴宴时，忌讳迟到，且不要忘记向女主人送上5朵或7朵(忌双数的)鲜花。在主人正式敬酒之前，客人不宜先行自饮。在畅谈时，应忌讳谈当地的政治问题。
外贸心得体会
外贸是一门具有挑战性的行业，它涉及到国际贸易、市场开拓、产品定制、物流管理等众多方面。经过长期的从业经验，我积累了许多宝贵的外贸心得与体会。在这篇文章中，我将分享自己学到的一些关键要点，希望能够对其他从事外贸的人员有所帮助。
第二段：寻找合适的市场。
在外贸中，选择合适的市场至关重要。在市场选择过程中，我会综合考虑市场规模、竞争程度、政策环境等因素。同时，了解该市场的文化、法律法规以及消费习惯也是非常重要的。举个例子，当我准备进军日本市场时，我积极学习了日本的文化和礼仪，了解了当地的法律法规，并与当地的代理商建立了良好的合作关系。这些努力为我的产品在日本市场的销售打下了坚实的基础。
第三段：建立良好的合作关系。
在外贸中，建立良好的合作关系是非常重要的。我发现，与合作伙伴保持密切的沟通和良好的合作关系，能够有效地解决问题并推动业务的发展。当我开始与国外的买家合作时，我会定期与他们保持联系，并及时解决他们的问题和需求。此外，我还会参加各种国际贸易展览会和商业论坛，通过与其他行业专业人员的交流，不断扩大我的人脉圈。
第四段：注重产品质量和创新。
在外贸中，产品质量和创新是至关重要的。我始终坚持为客户提供高质量的产品，并不断进行技术研发和创新。我相信，只有通过不断提高产品的质量和附加值，才能在外贸市场中获得竞争优势。因此，我与我的团队合作，并与供应商保持密切的合作，在产品设计和质量控制方面不断努力。
第五段：善用网络平台和数字化工具。
随着互联网和数字化技术的发展，网络平台和数字化工具在外贸中的作用越来越大。我善用各种网络平台，如阿里巴巴和亚马逊等，通过在线推广和销售，吸引更多的国际买家。另外，在采购和供应链管理方面，数字化工具能够帮助我更加高效地管理订单、追踪货物并与合作伙伴进行数据交换。这些网络平台和数字化工具大大提高了我的工作效率和销售额。
结语：
外贸是一个需要不断学习和适应变化的行业。通过市场选择、建立合作关系、注重产品质量和创新以及善用网络平台和数字化工具，我不断提升自己的能力和竞争力。同时，我也希望能够通过分享这些经验，帮助更多的人取得成功。只有不断学习和实践，我们才能在外贸领域中取得更多的成果。
英语口语教学心得体会
这是学习口语的第一个阶段，就是心态要好，要有自信。
首先，中国人在所有亚洲人中是比较有优势的。看看邻国日本和韩国就知道了，本国语言造成了他们有些元音、辅音发不清楚，而中国人就没有这方面的障碍。
第二，最重要的是要敢于开口。不严肃地说，口语说得好的人都是“厚脸皮”，因为不怕难堪，不怕犯错。不开口说给别人听，就永远也别想提高口语水平。对学生朋友来说，最好的方法是上英语课踊跃发言，表达自身的意见，上台演讲。对于外向的同学自然比较容易，那么内向腼腆一点的同学就要自身逼迫自身了，比如每节课至少举一次手，回答一个问题。这个并不难，日积月累，胆量大了，口语也有了提高，何乐而不为呢？开始入门时，学习最简单的用法和表达，学会描述、定义、举例说明的方法。这样你说话才有内容。也可以找一个语言伙伴，每日练习。如果对方的母语是英语，那就更是锦上添花了。
需要注意的是，栗子要现炒现卖，口语也要学了就用。有些同学说也说了，练也练了，但就是进步不大。原因很简单，他们每次总是用同样的句式说同样的东西，水平自然不会提高。任何语言都是用了才会记住，才能变成自身的。把刚学到的、看到的，马上就说出来，用到自身的表达中去，即使错了也没有关系。实践才是检验真理的惟一标准。
这个可能是大家最关心的，我也没有什么技巧，主要是模仿练习。听磁带跟读固然很好，但是很多人不能分辨自身与录音的差距，听完、读完也就算完了，结果自身的发音依旧没有改进。反复听磁带，录下自身的声音，先放自身的，再对比磁带，很容易就找到差别了。然后再对照录音反复模仿，不断练习。
在模仿的时候要注意最基本的三点：语调、发音、音色。
语调很重要。英语抑扬顿挫，讲求音律感。模仿时，对照磁带用箭头给文章里的语句标注出语气的升降。这看似很傻，但却有助于记忆。在自身朗读时，还可以根据记号，寻找其中的规律。
另外一个是发音。我们的'缺陷主要是双元音。发双元音时，需要将第一个单元音发得饱满，然后迅速滑动到第二个单元音，并结束。认真练习双元音，这是一种很好的锻炼口腔肌肉的方式。此外建议大家多听听欧美歌手的抒情歌曲。至于音色，这是先天的，恐怕不是练习可以改变的了。
这是口语学习的第二个阶段，目的是为了精准。
背诵的作用大家不能小看，这是英语学习最笨但是最有用的方法。背诵的功力高，口语、听力、写作都会大大提高。许多同学一日读一篇，我的建议是一日背一段。不用背很长，没有时间，几句话也行。时间长了，自然会成为“大牛”。
背诵的方法，我简单总结为“四走”：首先还是要反复听磁带，跟着磁带走，否则就失去学习纯正英语的意义。先跟磁带读，每个意群一顿，或者每句一顿。然后慢慢一段一顿，让自身把长句完整说出来。这样听个五六遍，文章基本就背下来了。很多外国语学校的同学都是这样练习的（包括我自身）。从初中开始这就是他们雷打不动的家庭作业，有的学校还极端地要求家长签字，每个同学每日到教师面前背课文，最后计入考试成绩。虽然当时怨声载道，但事实证明这样确实有效。
外贸实习心得体会外贸实务心得体会
(1)坚持理论联系实际将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。
(2)加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。
(3)注意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。
(4)坚持学以致用外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识，可见学以致用在这门学科里的重要性。基本的.业务流程就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的国际贸易知识。我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面的术语并不陌生。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等流程。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段找客户阶段。
实习总结。
我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性，冷静分析，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。接待客户，收发处理邮件制发文件等工作要做到积极主动，认真负责。还有与领导谈话要注意言语场合，正确理解领导意图。
通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。通过实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色!不管从事什么工作都会努力!对于公司的不足，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。