最新村书记座谈会发言稿 教师节座谈会的发言稿精选

尊敬的学校领导、亲爱的老师们：

下午好，节日快乐！

九月十日，是我们的节日，鲜花为我们而绽放，旋律为我们而奏响。我们都是平凡的人，做着平凡的工作，但我们也能享受到别人不曾享受的幸福。今天或许你收到了孩子们一束芬芳的鲜花，或许收到了一张载满孩子深情祝福的卡片，或许收到了孩子一个精挑细选的礼物，或许收到了家长从网络中传来的电子贺卡……那是因为我们自己在平凡的工作岗位中正创造着伟大。我们没有华丽的舞台，没有热烈的掌声，三尺讲台就是我们奉献人生的天地。是我们让学生成为自信的，能超越自己的人。是我们教会孩子把学习当作是一种快乐和责任，一把通向未知领域的钥匙。是我们教会孩子用自己的头脑和双手大胆探索，去寻找和发现，让生活充满惊喜！当老师是清苦的，可塑造灵魂的工作是伟大的；红烛的燃烧是短暂的，但希望的烛光却是永恒的。借用李镇西老师的一段话：“我们是光荣的人民教师。我们的肩上扛着民族的希望，我们的心中装着祖国的未来，我们的手中捧着孩子的明天。面对国旗、面对学生。我们立志把整个心灵献给学生，用人格引领人格，让智慧点燃智慧；以民主、平等的态度对待每一位学生；呵护生命，尊重个性，激发创造；发展德智体，弘扬真善美；做学生爱戴的师长和真诚的朋友；为了中华民族的伟大复兴，我们在每一天平凡的工作中，培养着具有世界胸襟的现代中国人，以履行一名知识分子推动中国文明进步的神圣使命！”这就是我们这群无私的人民教师，乐于奉献的崇小人，我们无愧于人类灵魂工程师这一光荣称号。

曾经的我们，怀着憧憬与期许，带着忐忑与猜疑踏上三尺讲台。曾经年轻气盛的躁动、浅尝甘霖的欣喜、屡遭挫折的痛楚都化作我们成长的阶梯。在多年后的今天，我们已经作为光荣的人民教师站在这里，站在这里的，还有一颗颗平和、坚定而充实的心！从把教师当作一种职业，到作为一种理想与事业的追求，一种挑战自我、完善自我的方式，其间的`过程苦乐自知。是孩子们清纯的眼眸给了我们勇气，是领导关切的话语给了我们力量，是同事们的微笑给了我们鼓励，是家长的信任给了我们信心。让我们勇敢的去战胜一切困难，去体验教育生命的真谛。我想，作为一种职业，教育，最能够吸引我们的，莫过于在我们伴随孩子们共同经历的从幼稚到逐渐成熟的生命历程中，我们同样也体验着成长的艰辛与欢乐，真正体会到教师是光荣的、教书是严肃的、讲台是神圣的；教育情感的投入、教育观念的转型、教学方式的变革、教学艺术的创新……不断迸发的创新火花，不断涌现的改革激情。于是，热情地投入和工作的改善，都成为一种新的生活方式，躁动的心变得平和、充实而愈发坚定！我们在人生价值的坐标系上，不再是一个个漂移不动的虚点，神圣的工作履历表上，有我们崇高的誓言！

今年的地震是我们刻骨铭心的伤痛，在极其严酷的自然环境下，我们仍然坚持工作，而且涌现出了许多优秀教师和优秀党员，那一个个可歌可泣的英雄事迹会让后人铭记于心，传颂后世。平凡的工作中同样孕育着伟大。地震来了，老师和学生同在；地震来了，领导和老师同在。地震来了，我们手拉手，心连心，团结在一起显示出无比的坚强。“多难兴邦”，在今天党和国家逐步完善社会保障制度、构建和谐社会的大背景下，这也恰恰成了激励中华文明生长、绵延的一种积极力量，创造出“人定胜天”壮举。地震锤炼了我们崇小人的意志，昂扬了我们崇小人的精神，增强了我们崇小人的凝聚力。虽然地余震不时的威胁着我们，家人需要我们照顾，学生需要我们呵护，未来的路上即便是坎坷不平，我们也会风雨兼程、携手共进！再大的困难，我们都能一起挺过，因为我们都深情地爱着崇义小学这片热土。“大浪淘沙，方显真金本色；暴雨冲过，更见青松巍峨”，这是全体老师的情怀与精神！

教师是一份荣誉，教师是一份责任，教师是一份希望。教师的身上，凝聚着社会的重托，家长的期望。亲爱的老师们，回顾过去，我们豪情满怀，展望未来，我们信心百倍！

最后祝大家身体健康、家庭幸福、快乐相随！

好的演讲稿，应该既有热情的鼓动，又有冷静的分析，要把抒情和说理有机地结合起来，做到动之以情，晓之以理。下面本站小编为大家整理了座谈会领导发言稿范文，欢迎大家阅读。

尊敬的各位领导，各位村官朋友：

大家好!

我叫，现任太平乡太平村党支部副书记。很高兴能够参加此次座谈会来向各位领导汇报这半年多来的工作情况，也非常高兴能够和各位村官朋友一起分享自己的工作感受。

首先，我深刻体会到到“实践出真知”

作为一名刚刚上任的大学生村官，刚刚从大学校门走向社会，虽然有着对工作的热爱与激情，但是思想意识难免显得稚嫩和不成熟，对农村工作的认识和开展还存在着理论和实践的“双不足”。为了克服自己在这方面的不足，核灾测产、农民合作医疗费用的收缴工作、深秋的农建工作，以及刚刚结束的“两委”换届工作，只要我能够参与的，我都借着这些难得的机会积极走到工作一线向其他村干部学习工作经验。通过这半年多来的学习与实践，自己的“双不足”有了很大的补益。

在这里，我们收获了很多其他工作岗位上不一定能够学到的经验。因为不来农村锻炼，就不会知道国家各项政策补贴带给他们的不仅仅是金钱，更是未来的希望;不来农村的基层，可能都不会相信，对于某些农民家庭每人交30元的合作医疗都是一种困难;不来农村锻炼，自己永远不知道自然灾害可能夺取那些靠天吃饭的农民一年的收入。在村里，每次参加党员大会，那些老党员对我说的最多的话就是：希望你能利用你的知识带领我们村致富，为村里的人多增加些收入。简单的一句话，却凝聚了乡亲们无比的期望。

在这些工作中，给我体会最深的是这次我们村的“两委”换届选举，因为曾经没少听过换届时为了争权夺利而发生的暴力事件，贿选事件，生怕我们村也会发生一些让人始料未及的事。支部选举是在党员内部选，我们村的支书和几个委员都是大家公认的好干部好领导，选举当天，我还十分荣幸的担任我们村支部选举大会的主持人，那些老党员也都十分配合我，很支持我这个小村官的工作，选举顺利的完成了。村委会选举人多眼杂，在选举前，我们把任何一种可能发生的情况都预先作了准备，所以村委会的选举也在我们的辛苦努力下，顺利的完成了，结果也令人满意，上届的全部继续连任，这与他们的三年来的工作是分不开的，老百姓的信任是送给他们最好奖励。我想，如果没有选择这条大学生村官这条路，我永远也不会真切的感受到村民选举是怎样的一种场面。

其次，要知道“没有调查就没有发言权”

作为一名大学生村官，光了解自己所在村的基本情况是不够的，要对村里的农业发展、农民增收、农业基础建设等情况作深入的调查，特别是对推动和制约我村发展的有利条件和不利因素进行科学调查分析。我在我们村的发展调查分析中发现，农业专业合作社运行有障碍、交通运输不便利、农民科学种田意识不强等涉及村民增收和我村发展的问题及时以书面和口头形式向两委班子提出合理建议，并根据我们村的实际情况，在网络上查找相关的类似案例，给我们村的合作社经营以及农民的增收致富提供学习对象，为制定符合本村实际工作计划提供依据，尽我所能，为老百姓做些什么。

在过去的半年多里，在组织部领导的高度重视下，在乡里领导、村里领导的关心和帮助下，自己已经完成了从一个大学生到一个村官的蜕变。而这些变化赋予了我神圣的使命感，更加坚定了我为社会主义新农村建设贡献青春和力量的勇气和决心。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

今后我一定花更多的时间和精力去多接触村民，多了解村民的想法和需求，加快熟悉村情的步伐。同时我还将不断地加强学习，探索农村工作的方法，寻求农村致富的途径，带领村民致富。

最后再次感谢县委组织部给我们提供这个交流的机会，也祝愿我们所有的村官朋友能够在自己的岗位上做出成绩。

我叫，来自于素有陶都美誉的。我很荣幸成为了我们xx市大学生村官这一大家庭中的一员。在当村官，是我人生旅程的一个新的起点。可以说，我带着满腔的热忱与激情来到了这片热土，希望能在农村大地上留下我坚实的脚印，洒下我勤奋的汗水，收获那份喜悦与自豪。在近一个半月时间以来，我完成了从“学生”到“村官”这一角色的转变，现将近期的个人情况汇报如下。

一、工作中的收获与体会

我被分配到了周庄镇薛庄村，成为了一名助理。近一个半月以来，在学习和工作的过程中，熟悉了该村的村情。薛庄村位于周庄镇区北侧，毗邻镇政府，地理位置优越，交通便利，是首批十佳新农村建设示范村。全村共有十三个村民小组，总户数524户，居民1699人，20xx年社会总产值3.8亿元，人均纯收入9340元。村域涵盖了多家民营企业，其中包括xx省140家农业产业化龙头企业之一的双蝶集团有限公司、江兴电力器材有限公司等知名企业，为解决村民就业，提高居民生活水平，增加税收提供了有利的平台。

作为与村官挂钩的“传帮带”制度的主要负责人，夏俊茂主任在我工作的第一天就鼓励我要做好吃苦的准备，要踏踏实实干，这样才能够真正的融入农村这个大集体。治调主任陈春富则鼓励我要有对工作认真负责和勤劳刻苦的态度。夏俊茂和陈春富两位同志的教导，让我更加坚定了必须要做好工作的决心。在工作中，就如泰州市委、组织部部长李国华部长在村官培训的开班欢迎仪式上讲话的要求一样，我在以下两个方面深有体会。

1. 积极转变角色，迅速融入农村。

大家刚刚从学校步入社会，有三个方面的转变是必须面对的。李部长希望我们要尽快完成一是由学生到农村干部的身份转变，二是由学校到农村的环境转变，三是由学习为主到工作为主的任务转变。刚到村里的时候，由于对村里的领导不熟悉，就像一名刚踏进校门的学生一样，面对陌生的人和环境，只好默默地坐在自己的座位上，无声地翻着报纸。这时，是夏俊茂主任的一番话让我幡然醒悟：作为学生，以学习知识为重点，但是成为农村干部后，则需要更加注意的是与村委会成员以及村民关系的和谐。只有主动去和大家沟通交流，彼此才能增进彼此的感情，这样才能得到村委会成员以及村民的支持，自己今后开展工作也会比较顺利。自那天起，我就开始主动与村里的领导同事进行交流，请教他们村里的工作重点、该注意的地方，还时常与来访的村民拉拉家常。虽然在语言交流上还有一些困难，但我已经成功地转变了自己的三个角色，为最大程度地融入农村打下了基础。

2.适应农村工作，学习、提升农村工作的技巧和能力。

到村工作后，要继续加强学习，丰富知识储备，不断提高从事农村工作的本领。李部长希望我们要努力做到“四勤”一是勤动脑，二是勤动嘴，三是勤动手，四是勤动腿。刚到村里时，坐在办公桌前觉得无所事事，清闲的很。有时村民到村委会办事，书记或主任就接待然后解决;需要外出解决时，骑上车就跟着村民去了，根本不需要我做什么。事后，主任就教育我要积极主动，勤动脑，多想多看;即便他不叫我跟着，自己也要主动去看看，要勤动手、勤动腿;跟去学习，做点笔记，把注意事项记下来，只有这样才能提升能力，尽快适应农村工作。在村民来访时，要勤动嘴，主动沟通，看是否能帮助解决。一番指导，让我受益匪浅，在农村，我们要以基层干部为师，虚心请教，做到四勤，提升能力，尽快适应农村。

在生活中，发言稿应用范围愈来愈广泛，使用正确的写作思路书写发言稿会更加事半功倍。如何写一份恰当的发言稿呢？下面是小编收集整理的村官座谈会表态发言稿，仅供参考，大家一起来看看吧。

尊敬各位领导，村官朋友们：

您们好！

我是xx镇xx村大学生村官，来自xx，一年多来，在区委组织部、xx镇党委政府以及村两委的关怀和指导下，我逐渐融入这个集体，这个大家庭，完成了从大学生到大学生村官，再到真正农村干部的角色转变。下面我向领导汇报一下自己的三点工作和一点感受，不当之处请各位领导批评指正。

一、围绕搬迁大局理思路。面对即将搬迁的现实，为提前防范矛盾、实现和谐发展，在充分调研和征求村两委班子、党员、群众代表的意见后，我适时提出了“一站一校一公司”的`发展规划，并得到了村两委的大力支持，目前与河南农业大学文法学院合作共建的法律援助站已经建成投入使用，它在提高村民法律知识水平和维护社会稳定方面发挥着重要的作用。在建站的同时，我们还与河南农业大学文法学院签订了共建新型农夫培训学校的合作意向书，为培训剩余劳动力做预备。现在，经“4+2”工作法程序，由我负责注册郑州市xx劳务服务有限公司的相关事宜，现已完成公司名称核定，正提交相关材料进行公司注册登记，力争年底前完成公司注册，投入运转。正是由于在村里的精彩表现，我也在村党支部换届的时候高票当选村支部委员。

二、多岗锻炼，能力得到很大提升。1、在村里牢记自己的工作职责，并完成好分工，同时，协助书记主任做好其他方面的工作，通过工作的开展，增长了见识，开阔了视野，学到了许多农村工作方法。2、在去年换届选举期间，根据镇党委的统一调配，我总共参加了7个村的换届选举工作，让我对农村有更深的了解，学习到更多农村工作经验。3、协助做好镇党委政府的文字材料工作，完成领导交办的工作任务，让我对全镇情况有了更多的了解，从一知半解写材料，到逐渐独立执笔写材料，使自己的文字功底有了很大提高。

三、下步工作打算

1、准确处理镇村工作关系，坚持做到两不误、两促进。在做好日常工作的同时，尤其要做好法律援助站的日常工作、新型农民培训学校的筹建和劳务服务公司的注册。完成镇党委政府交办的文字材料和其他工作。力争把所负责的镇村工作都协调好、做好。

2、拍摄搬迁纪录片。在搬迁之后，如何把村民曾经住过的甚至几辈人都住过的地方留下来，因此，我积极向村两委建议，拍摄一部搬迁纪录片，一方面反映党和政府的暖和，另一方面记录村民曾经居住生活的地方，给子孙后代留下一个永久的记忆。在征求意见后，由我拿出了具体的拍摄方案，整个纪录片的拍摄已于今年8月开始，目前正在进行个别影像资料的收集，最后刻成光盘，预计在搬迁之时，作为一份礼物送给每家每户留念。

最后我想谈一点感受：

从入村时的迷茫到现在的自信，一路走来，有很多感受，但是有一点我最清晰，那就是，不管将来从事什么工作，我都会以自己曾经当过一名村官而自豪。

谢谢大家！

年终是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动。下面是小编整理的年终座谈会发言稿范文，欢迎阅读，希望对你有所帮助。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家早上好!

大家好!我是。很高兴参加这次座谈会，能同大家有一个见面和交流的机会。我从2019年10月8日来到至今已将近半年的时间，这是我大学毕业后第一次踏上工作岗位。作为一名新职工，我感觉到压力与动力并存，希望与挑战同在。

这半年来我学到了很多，感悟了很多，从学生到铁路人的身份转变，在这个过程中我渐渐明白了自己所要承担的责任与义务，说实话有些时候虽然会觉得烦，觉得累，但是我感觉忙得很充实，每一天都能感觉到自己在进步。工务系统同其他系统一样是列车安全平稳运行的基石，不得马虎，这就要求我们必须认真仔细地完成工作中的每一个环节。但是作为新人由于缺乏工作经验，难免在工作中会感到吃力，因此，我们应该利用年轻人接受新生事物快、工作激情高的特点，把压力化为动力，充分发挥主观能动性，勤思考、勤学习，积极向师傅们虚心请教，尽快地提高自己的业务能力和素质。

回首过去的半年，武威工务段陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我获益匪浅。在此我向各位领导和各位同事表示最衷心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能使我更好更快更多的了解工作流程。

因此，作为这个大家庭的一员，，在今后的工作学习过程中，我将认真做到“一学习”、“两做好”，努力营造“三心”环境。

“一学习” 一、学习业务知识，提高业务素养。学好业务是我们新人首要工作任务，不熟悉业务，做好本职工作无从谈起。我将采取边实践边学习办法来尽快熟悉业务，同时积极师傅们虚心请教，争取在较短的学习时间来熟悉好业务。

“两做好”：一、做好人。做事先做人是永恒的道理，我将努力学习、不断提高素质修养，保持积极上进心态，与同事和谐共事，不贪一己之利。二、做好本职工作。对领导交办的工作尽心尽力，尽职尽责圆满完成。

营造“三心”环境：即在公司的工作学习生活中，努力做到让领导放心、与同事共事齐心、自己工作开心。

尊敬的各位领导、同事们：

大家下午好!很荣幸今天你们给予我们这个机会让我们畅言心中所想、所感、所悟，这既是你们对我们的关心和鼓励，也是你们对我们的肯定和重视，谢谢您们!

走上工作岗位的那一天，是我们人生轨迹发生巨大转折点的一天，也是我们真正实现自己人生价值的开始!上班后的每一天都会有新的感悟，新的启发。对于我们这些刚走出大学校门的大学生来说，如何尽快的融入到新的工作环境中，如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中，都是我们需要思考和决的问题。下面我就谈谈我对刚参加工作的体会。

首先，体会最深刻的就是自豪与幸福。地委作为全区最高的党政机关，代表着权力与地位，是很多人想实现梦想而为之努力的动力。今天我们有幸走进这座庄严而神圣的大楼，更加荣幸能够来到地委办这个大家庭里工作，一种自豪感油然而生。地委办给了我们一轮闪亮的光环，地委办的领导和同事们则给了我们一个温暖的家。从报名的那天开始，领导们就以一种随和，耐心，热情的态度接纳了我们，这更加坚定了我要考上地委办的决心。现在我们每月工资不高，你们尽心尽力的帮我们解决了吃住问题，不管是上一届的陈秘书长，现在的梁秘书长，还是几位书记，科长，以及同事们，都给予了我们极大的关心与鼓励，此时此刻我们能坐在这里发言，这就是最好的证实。

其次，对工作的不适应性。大学毕业进入新岗位，我们有许多需要面对的考验。全新的环境里严格的规章制度代替了大学的自由随意;来自各单位的领导和同事取代了曾经熟悉的同学;全新的岗位上，我们的定位由教育的接受者转变为技能的掌握者;办公室工作千篇一律，枯燥无味，忙时加班加点，闲时无事可做。这许许多多的巨大改变都让我们在短时间内难以适应。

再次，是紧张感。地委办公室是地委的“心脏”和“窗口”，是沟通上下级的“咽喉”、联系左右的“纽带”。 地委办作为地委综合办事机构，不仅担负着为领导决策进行参谋和为全局提供服务的重要职责，而且还要与社会各单位打交道。因此办公室里必然是人才济济，加之今年办公室要招进几名博士生和硕士生，从知识和经验上他们都优秀于我们，这对于我们刚走出象牙塔的学子来说产生了极大的压力。办公室许多工作虽然看起来是小事，却都要牵动全局、影响全局。办公室的特殊地位决定了办公室工作来不得半点疏忽，哪怕是一个符号、一个字，一点点的疏漏都可能产生严重的后果。但这对于平时大大咧咧的我来说，确实是一个不小的考验。

刚从大学校园出来，无论是为人还是做事方面的经验都很欠缺，为了能够尽快融入地委办这个大家庭,一方面我通过各种书报杂志、网络、文件等载体不断学习新的知识，接受新的观念，不断拓展视野，增强自己的专业水平，为能够适应工作需要而不断努力;另一方面我尽量多跟领导和同事交流学习，在坐的每位领导和同事，都有丰富的人生阅历和工作经验，我会努力向你们学习，多问、多听、多看、多想，多向你们讨教经验。也希望各位领导和同事能够给我多点帮助和批评，我会虚心接受，不断上进，尽快熟悉和适应工作环境，了解工作性质和职能，使自己进入工作角色，努力让自己迅速成长为一个思想进步、技术过硬、扎实肯干的求职工!

宏大的理想，仍然是我们的追求;不断的求知，仍然是我们的动力;积极的进取，依然需要我们秉承。作为一名地委办公室的职工，我们自豪而不自傲，自信而不自大。我们需要学习的东西还很多，正所谓学无止境，坐在飘扬的党旗下，我们将怀着一颗感恩的心，在以后的工作学习中更加努力。我坚信在办公室领导及同事们的关心、宽容、支持和帮助下，我们会更快的成长起来，不辜负领导们对我们的期望。今天我们以地委办为荣，明天地委办将以我们为荣!

以上就是我的发言，如有不正之处，请你们批评指正。谢谢!

导语：座谈会是由训练有素的主持人以非结构化的自然方式对一小群调查对象进行的访谈。座谈会发言稿怎么写?下面小编为您推荐的座谈会发言稿，欢迎阅读!

大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。

有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

那怎么突破这个瓶颈呢?

其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。

外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢?结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的;二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策?比如说像我们公司。

工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，()工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。

第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。

以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

谢谢。

尊敬的各位领导、同事们：

大家下午好!很荣幸今天你们给予我们这个机会让我们畅言心中所想、所感、所悟，这既是你们对我们的关心和鼓励，也是你们对我们的肯定和重视，谢谢您们!

走上工作岗位的那一天，是我们人生轨迹发生巨大转折点的一天，也是我们真正实现自己人生价值的开始!上班后的每一天都会有新的感悟，新的启发。对于我们这些刚走出大学校门的大学生来说，如何尽快的融入到新的工作环境中，如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中，都是我们需要思考和决的问题。下面我就谈谈我对刚参加工作的体会。

首先，体会最深刻的就是自豪与幸福。地委作为全区最高的党政机关，代表着权力与地位，是很多人想实现梦想而为之努力的动力。今天我们有幸走进这座庄严而神圣的大楼，更加荣幸能够来到地委办这个大家庭里工作，一种自豪感油然而生。地委办给了我们一轮闪亮的光环，地委办的领导和同事们则给了我们一个温暖的家。从报名的那天开始，领导们就以一种随和，耐心，热情的态度接纳了我们，这更加坚定了我要考上地委办的决心。现在我们每月工资不高，你们尽心尽力的.帮我们解决了吃住问题，不管是上一届的陈秘书长，现在的梁秘书长，还是几位书记，科长，以及同事们，都给予了我们极大的关心与鼓励，此时此刻我们能坐在这里发言，这就是最好的证实。

其次，对工作的不适应性。大学毕业进入新岗位，我们有许多需要面对的考验。全新的环境里严格的规章制度代替了大学的自由随意;来自各单位的领导和同事取代了曾经熟悉的同学;全新的岗位上，我们的定位由教育的接受者转变为技能的掌握者;办公室工作千篇一律，枯燥无味，忙时加班加点，闲时无事可做。这许许多多的巨大改变都让我们在短时间内难以适应。

再次，是紧张感。地委办公室是地委的“心脏”和“窗口”，是沟通上下级的“咽喉”、联系左右的“纽带”。地委办作为地委综合办事机构，不仅担负着为领导决策进行参谋和为全局提供服务的重要职责，而且还要与社会各单位打交道。因此办公室里必然是人才济济，加之今年办公室要招进几名博士生和硕士生，从知识和经验上他们都优秀于我们，这对于我们刚走出象牙塔的学子来说产生了极大的压力。办公室许多工作虽然看起来是小事，却都要牵动全局、影响全局。办公室的特殊地位决定了办公室工作来不得半点疏忽，哪怕是一个符号、一个字，一点点的疏漏都可能产生严重的后果。但这对于平时大大咧咧的我来说，确实是一个不小的考验。

今天主要从对新员工指导和培训上谈论一些。

1，关键在沟通

介绍**公司情况和公司文化，事业部主要业务方向，熟悉工作环境，我一般都带领新同事去食堂吃第一顿饭，如何用饭卡，如何就餐等。很多新员工都北大方正是全球知名的大公司，他们是慕名而来，当然对方正也充满了期待。所以我们必须尽快使新同事熟悉办公环境，熟悉公司的文化，该去找何人解决，或者解释一下座位紧张的原因，这个问题很快就能解决，就应该可以避免新员工流失的问题。

2，产品培训

我在数字内容事业部客户服务中心，主要是对数字图书馆、电子书业务提供技术服务，这部分软件版本多，环境复杂，所以在新员工指导中，主要就是产品培训工作。

我们的新同事，将来从事的工作也主要是售后服务的工作，要具有解决用户问题的能力，所以新产品培训，于面向用户的培训，还要深入，还要全面。

培训主要分三个方面，一般要1个月时间，才能基本掌握。第一步是产品的总体介绍，主要培训内容是各个产品的基本功能和它们之间的关系。第二步是基础产品培训，第三步是数字图书馆专用产品培训。

如果听了一次产品培训，只能对产品有个基本的了解。要想详细了解产品的功能，并且要能独立解决处理出现的问题，还需要对产品进行认真学习研究。在这个阶段，我主要辅导新同事解决问题的方法，例如讲解产品的faq，遇到问题应该从哪些方面判断，应该从哪个方面解决等等。

数字图书馆产品对操作系统，数据库依赖性较大，对新同事的辅导还包括操作系统和数据库sqlserver的基本操作和故障排除。

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