致辞可以鼓励听众积极参与到活动中，增强集体凝聚力和向心力。致辞是在特定场合中用来表达意见、感谢或祝福的一种正式演讲，我想我们需要写一篇致辞了吧。要写一篇较为完美的致辞，首先需要确定讲话的主题和目的。以下是小编为大家收集的致辞范文，希望能够给大家带来一定的启发和参考。
银行保险启动会上的领导讲话
大家早上好!
回眸xx,寿险路上,洒下我们辛勤的汗水,留下我们飒爽的英姿,营销途中,回荡我们炫烂的笑声,汇聚我们竞技的热情,过去的一年我们团结奋进,迎难而上,用执着的信念开拓了今日的辉煌。
今天,我们相聚于此,又共同携手定下了xx年的宏伟目标,你的承诺一言九鼎,你的宏愿精彩无限。xx总公司的高峰法国巴黎期待你的光临,xx省公司的高峰福建厦门邀你齐聚,xx市公司的多重奖励鼓你腰包,感慨不平凡的xx----群星荟萃舍我其谁,希望高峰相聚有你有我有大家。
精英伙伴们!不是不可能,就怕你不动,我们常说收获就在拐弯处,今天的储备就是明天的爆发。
相信昨天的拒绝和今日短暂的休憩,已经磨砺了自己,充实了自己,强壮了自己,此时万事具备,待壮意志,用我们国寿人特有的"不认输,不服输"的永不言败精神、用爱心、信心、恒心与责任心编织自己新的理想,成为掌握自己命运的人。"剑锋自从磨砺出,梅花香自苦寒来"。
"有恒凌云志、无谓永攀登"。xx年业务,组织发展的关键就在一季度,从总公司到省公司再到市公司到营销服务部给了我们空前的后援支持,荣誉和使命共存,机会是留给有准备的人。
伙伴们,让我们一起行动!紧随公司的政策,听从领导的部署,为了自己,为了家人,为了团队,从现在做起,从我做起,勤勉从业,精励不休,发扬愚公移山的精神和毅力,抓住机遇,挑战自我,抢占市尝扩充组织,积极促成,实现目标!开门红打个漂亮的胜仗!
最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!
保险启动会领导致辞稿
尊敬的各位来宾、各位亲友、各位客户，大家好!
感谢大家能来参加公司为我举办的表彰答谢会，此时我的心情非常激动，谢谢大家(鞠躬)。
同时在这里我也要感谢公司及公司领导，还有一直大力支持我的各位同事，没有你们我是不会有机会站在这里接受这些荣誉的，谢谢你们(鞠躬)。
时光飞逝、岁月流转，一晃我已经入司*年了，回想当年刚进入平安的我与现在站在这里接受表彰的我，不经意间竟然有了如此大的成长与进步，但我深深的知道如果不是当初有幸进入神圣而伟大的寿险行业，如果没有如此优秀的平安为我搭建的坚实的工作平台，没有全力支持与配合我的亲爱的同事们，这些成绩是不会属于我的，然而在这里我想我更应该感谢的是今天受到邀约能够来到现场，为我见证成功与荣耀的各位亲友、朋友、同学、老客户们，可以这样讲，我今天的一切都是你们给与我的，再次谢谢你们(鞠躬)。
了我一份成功的事业，更主要的是培养了我们完善的人格，在一进入这个行业之初，就告诉我们不只是要努力获取工作上的成功，更要成为一个优秀的人，要怀有一颗感恩的心，感谢父母的养育之恩、感谢爱人的相携之助、亲友的鼎力支持及客户的全力帮助与信任，今天我所获取的这些荣誉也许在别人眼里是那样的光辉四射，然而对于我这却不是让我最自豪的，因为有两件事情我个人认为应该比我获得的荣誉与收获的财富更让我引以为豪，那就是：
1、通过我这些年的努力工作，我成功的为*个客户及她的。
家庭送去了保障，帮她及她的家人解决了意外风险、医疗救治、子女上学、老有所依及家庭理财规划的一系列问题，我觉得我的工作是有意义的，更是有价值的;(可配合投影片展示部分客户承保、理赔资料，业务员展业照片)。
2、同时还有一件事情让我更加值得自豪，大家都知道从去年。
以来爆发了百年一遇的全球性经济危机，有多少个人因为这些原因而失去了工作，有多少家庭面临生活的窘境，今年很多的大学生都面临着毕业后的就业困难问题，给政府及社会造成了巨大的就业压力与危机，而我却通过自己的工作帮助他们找到了人生事业的新起点，为*个人和家庭解决了就业、赡养老人、子女上学、家人的美满幸福生活，现在我的同事中已经有*人月收入超过*元，有*人拥有了自己的私家车，有*人孩子能够在私立贵族学校读书，(投影片示例、实际业务员示例)我觉得这样的成绩比我获得多少其他的荣誉与更多的个人收入都更让我开心。
寿险营销行业是世界上最伟大的行业之一，是一项我为众人服务，众人助我成功的事业，所以我们每一位从业人员都秉承着一颗感恩之心在努力的工作着，如果说在过去的工作中我获取了人生中的辉煌成绩，那么我深深的知道这些是在座的各位给我的，你们是我的恩人更是我的贵人，此时此刻我还有一个更大的心愿想要告诉给大家，那就是请在座的各位亲友、朋友、同学和客户给我一个报答大家的机会，给我一个感恩回馈的机会，如果你愿意请把你生命中的几个月的时间交给我，我愿意拿出我的时间付出我的努力，帮助我在座的各位亲朋好友、我的恩人们像当初的我一样去实现和创造你自己的人生奇迹，我愿意全力以赴的帮助你和你的家人去从事一个很有前途，很有发展的事业，也许你的家人也会因为你今天的选择而与你一同去享有后半生的家庭生活的高品质改善，不远的将来，在座的各位一定也会有人拥有自己的私家车，家里住房面积在扩大、老人可以幸福安度晚年，子女可以享受高等教育的机会，你自己则拥有辉煌的令旁人羡慕的事业，那么现在你只需要做的就是给我几个月的时间，让我证明给你看，我将帮你实现这些人生的梦想，这是我当前最大的心愿，也是我能够回报我所最爱的人最好的途径和方法，各位，现在我已经做好这个准备了，你愿意让我来给你这样一个创造自己人生事业奇迹的机会吗，如果愿意，请跟我来，我已经准备好为你去做一切帮你实现梦想的努力了，再一次的感谢各位亲朋好友的光临，感谢大家的支持与帮助，我会永远爱你们、感谢你们、并用我的后半生来报答你们!
谢谢大家!
保险启动会领导讲话稿
同志们：
大家下午好！首先感谢中国人寿保险公司崇左支公司对本次会议的大力支持，刚才市分行个人业务部已经对一季度保险业务完成情况做了分析，并对xxxx年邮储银行代理国寿保险业务推动方案做了讲解，国寿保险公司也做了产品业务培训，我觉得这次会议很有意义，对我行代理保险业务下步工作做了很好步署和铺垫，下面我就代理保险业务发展谈三点意见。
这几年，代理保险业务发展迅速，收入占比也不断提高，xxxx年代理保险业务收入达62.78万元，占个人业务收入的20.86%。充分休现了发展保险业务是提高个人业务收入的途径之一。因此各单位要深刻认识此次会议的重要性，要将本次业务推动方案认真分析领会，把活动方案传达到一线员工，将活动任务分配到各个网点，充分调动前台员工营销积极性，增进员工整体意识，树立团队精神，提高工作效率和业绩，各单位要高度重视，做到分管领导亲自抓、业务经理具体管、网点支行长认真办的层层落实，借助一季度业务旺季之机，努力扭转代理保险业务发展缓慢的格局。
各单位要加强与当地国寿保险公司沟通和联系，指派专人负责联络和落实交流工作；每月通报业务开展情况并统计业务数据，以便及时了解和活动开展情况，默契合作，推动业务的健康发展。在推行新产品过程中遇到的问题要及时反馈加以解决。要向保险公司学习先进的营销理念，提高网点营销能力，从而提高网点出单率。
各单位在保险业务发展过程中，务必严格执行监管部门各项要求，贯彻落实区分行代理保险及中国人寿保险业务的各项业务规章制度，确保依法合规经营，防范业务风险，提升服务质量，促进全市代理保险业务持续、健康发展。
这次与中国人寿保险公司崇左支公司的业务推动会，无论对于人寿，还是我们银行均是一次重要的发展机遇。各单位应高度重视本次会议工作，认真按照本次推动方案内容开展各项工作，努力完成活动方案的各项任务指标，我希望通过这次联合培训，成就更多保险业务，加强双方保险业飞速发展，让我行的代理保险事业再创辉煌。
谢谢！
保险启动会领导讲话稿
保险启动会领导讲话稿导读：我根据大家的需要整理了一份关于《保险启动会领导讲话稿》的内容，具体内容：保险公司是市场经济中以"经营风险"为主要功能的特殊企业,风险经营能力的水平与合理性,直接关系保险公司的企业绩效。下面是我给大家整理的，仅供参考。篇1...保险公司是市场经济中以"经营风险"为主要功能的特殊企业,风险经营能力的水平与合理性,直接关系保险公司的企业绩效。下面是我给大家整理的，仅供参考。
篇1十分感谢行领导给我这样一个机会作为本次负责保险及三方业务的产品经理协助大家做好三季度竞赛的产品销售工作，同时十分荣幸有这样一个机会参与到网店一线的销售中来，一直以来，作为个金部的后台人员，我更多的接触到的是销售理念，对于实战经验累计的比较少，在坐的各位专业经理、柜员，都可能比我实战经验丰富，大家都是我的老师，希望大家能够指导我、支持我、鼓励我，多跟我交流沟通，多提宝贵意见及建议，我们一同努力，做好本次产品竞赛任务。
通过前期行领导对本次竞赛的工作指导，及一些相关文件的学习，站在产品任务及激励的角度和大家分享一些我个人对本次竞赛的认识：
3、熟悉竞赛产品计算规则、做好高收入产品销售，做好本网点特色产品销售，是竞赛成功与否的关键。那么，从本次竞赛产品来看，保险产品无疑是目前全员创收的一个有力手段。
同时，目前保险产品的激励是力度是多重的，最高可达到四重1、产品开单即有保险公司直接兑现激励，2、销售收入部分最低按照22.60%比例兑现给大家，期缴产品按照销量的8%折算收入，趸交产品按照销量的3%折算收入3、省分行每周保险产品销售最大单特别激励，4、保险公司根据销售金额提供的特别激励例如信诚公司在7月1日-9月30日推出了一些针对销售人员的激励方案，激励是十分丰富的，如何能够获得，其实十分简单，目前阶段，大家要做的仅仅只是发现客户、锁定客户、配合保险公司人员做好客户邀约、客户跟进工作即可。前期，我行通过保险阐述会取得一些较好的业绩，(例如：唐家墩支行，上周六举行的阐述会，现场预单36万元，通过后期跟进，目前是实开单16万元，所以，产品阐述会是十分重要的。
那么我们8月份的具体目标就是做好产品阐述会，同时阐述会的客户邀约工作不应该仅仅局限于大堂、低柜、理财，网点所有人员只要发现目标客户推荐给保险公司驻点人员，就有可能促成销售，获得相关激励。也许销售的成功仅仅来源于你一个小小的发现。
为了更好的完成相关工作，我希望大家能够配合我做好以下几点：
反馈与我，便于我做一个全辖时时业绩通报3、与保险公司人员沟通，做好竞赛期间网点保险阐述会计划，预达目标，与下周一之前反馈我部，目前竞赛期间，保险公司渠道资源是十分有限的，各个行都在争强，要想将资源用好用足，我们就必须早安排、早动手，早准备。
以上，就是关于保险产品一些观念的分享，同时提示大家，竞赛中无余额的三方存管开户是不计算业绩的，余额越高，开户折算比例越大，请特别大家关注我要说的就这么多，希望大家能够多指导我，我们一起努力，做好各项产品竞赛任务。
一、基本情况：
中国人寿成立于1949年10月，隶属国务院领导，总部设在北京，20xx年入选世界500强，排名290位，连续9年入选世界500强，截止20xx年排名由原290位升至113位。县支公司隶属中国人寿在我县的分支机构，现有员工近200余人，在全县各中心场镇设立了营销服务部，同时与全县各金融机构、邮政建立了长期合作战略关系，为全县多家企业承办了人身意外保险。20xx年实现保费收入5500万元，理赔保险金765.3万元。
国保监会《关于进一步扩大农村小额保险人身保险试点工作方案》(保监发[20xx]59号)文件精神。20xx年，我县被省政府列为第二批农村小额人身保险工作县。目的是为满足广大低收入农民的保险需求，扩大农村地区保险覆盖面，切实改善低收入农民朋友的生活保障水平，大力提升保险业服务"三农"的重要举措。
三、
就20xx年小额保险试点进行简要回顾20xx年末,在县委、县府的领导下，各部门的配合下，在全县个别乡镇开展了小额保险试点工作，共收小额人身保险费27万余元。受理理赔案件26件，其中死亡4件，支付赔款100000元;伤残、意外医疗事故22件，支付赔款80600元。通过小额保险工作的开展，化解了社会风险和局部矛盾，起到了社会稳定器的作用。
四、小额保险险种说明投保年龄：为出生满30天至65周岁保险费：每人30元(以村为单位)保险期间：一年(从承保之日起到次年对应日止)。
保险责任：每人意外伤害(残疾按比例给付)保障2万元，疾病身故每人2000元。
五、作为小额保险工作指定承保单位，我将从怎么做、做什么二个方面进行简要汇报：
1、怎么做一是认真执行市、县文件精神和工作部署，严格按照会议要求落实每一项工作，做到具体事项有人管、有人抓、有追踪、有举措、有汇报。
二是加大与各乡镇的工作沟通和交流，形成共识和合力，确保各阶段工作有序推进。
三是公司已成立小额保险专项工作组，指定专人深入一线及时开展每一阶段具体工作，做到：每天工作情况有收集、有汇总，有改进措施，每周有分析、有小结，每半月以书面形势向小额保险工作领导小组进行专题汇报。
二、做什么一是公司已成立了小额保险工作办公室，下设了三个小额保险工作组，由专人负责，深入各乡镇配合相关人员开展小额保险相关工作。
二是在宣传工作上。对本次试点乡镇公司统一制做宣传标语，光蝶，逢场天发放宣传资料，同时结合各乡镇召开党员干部宣导会，入村召开广播会，群众动员会，入户宣讲等方式，加大市场宣传力度和社会舆论氛围营造。
三是及时承保，快速理赔。为了充分体现惠民保险的特殊性，公司已成立小额保险工作办公室和服务工作组，为小额保险提供快捷服务。同时我们开通了小额保险理赔绿色通道，对发生的保险责任案件在手续完整之日起四个工作日内进行赔付，对特殊案件采取带款现场理赔，确保投保客户利益及时得到解决。
我们相信：本次小额保险试点工作在县委、县府和小额保险工作领导小组的领导下，各乡镇的共同努力下，一定能取得园满成果。
激励要大的，保费也搞大的，最后我们的目标也是大的，所以我们也要大大方方地迎接20xx年的春节!我们公司的管理部门也在这里，我当然知道公司需要规范管理，要节约成本，要防止透支，但是我想，只要我们把方案推到位，一季度做得好，全年就做得好，新三年也就做得好。我们是做大事情的，20xx年也只是3.5亿的个险标保，我们的目标应该是5个亿、8个亿、10个亿，所以投点钱算什么?投点奖励也算什么?大家很兴奋，我也很兴奋。但是我还不是太兴奋，我期待着最兴奋的那一刻。什么时候?是我们广东分公司保费倍增的时候，我们的佣金倍增的时候，我们的收入倍增的时候，也就是我们广东分公司从3.5亿起步，跨到7个亿，迈向10个亿，我们内外勤佣金、收入翻番，那是我最兴奋最幸福的时刻。
人力从十万人飞升到了三十万人。我接手时我们泰康的续期保费是50亿，今年我们泰康续期保费是160亿。
我说这些干什么?是让我们知道，我们要有大手笔，要有大思路，要做大生意，要干大事业。我说这些的目标，是为了激发每一个人和分公司一起实现广东分公司三年的崛起。我说这些干什么?是为了让每一个人能够热血沸腾，能够干劲倍增，能够完成陈董和管委会提出来的"珠三角战略"。我看到大家的笑脸，听到大家的掌声和欢呼声，我坚信这一天必将到来!广东分公司是系统里成立最早的分公司之一，我们迎接了十二周年庆典，也即将迎来十三周年的庆典。泰康系统明年将迎来十五周年庆典。在泰康系统中，我们广东分公司做了应有的贡献，个团银续及后续管理等各个系列，为系统发展进行了积极的探索，积累了在写的经验。陈董和管委会对广东分公司给出了高度评价。同时也看到，在近三年以来，我们在某些方面发展速度减慢，在某些方面我们在系统的排名落后了，在广东的市场上排名滞后，我现在营销的保费已经滑落到了系统的第八位。而且在市场上也有些同业公司的做法也试着向泰康吹牛，这怎么能行?坚决不允许。所以陈董说，我们在广东就一个战略，就是珠三角战略，公司倾全公司之力支援广东。陈董为此对我说"三年重托"，把广东做起来。大家知道公司正在酝酿上市，一家上市公司在长三角、珠三角不能获胜，在北京上海广州深圳不能获胜，这家公司的市值就不会高，所以我带着这样一个重托来到广东，我倡导了"三大文化"——标准文化、亮剑文化和前瞻文化。我相信各位中支总都做了很充分的宣导。那么陈董说，三年重托，广分崛起，是他的梦想。我在此替他完成这个梦想。在任何一个时刻需要他的时候，不分昼夜，他都可以飞到广东分公司。
为此，总公司对广东给予了特别的支持和厚爱。我们知道，亚运会场所有的广告牌全部清掉，只留下几个标志性的地方，总公司用了两周时间，完成了泰康广告的发布，在中央电视台直播时，在花船巡游的时候，都有泰康的广告牌闪闪发光。这就泰康对我上任的支持，我觉得我的脸非常有光彩。
亚运结束了，残运还在进行当中。残运很快就会结束，我跟陈小左总商量，两个月就撤掉了，我们的伙伴不高兴怎么办。为了让大家高兴，就和总公司谈，说不行啊发布了意义重大，如果撤下来，反面意义也重大。所以总公司又给续约三个月。这是总公司一个实际的支持。还有一个实际支持，身关我们外勤伙伴的切身利益。20xx年是一个不太正常的年份，各位的业绩不平稳，特别是今年四季度我们没有全力打拼业绩，到了四季度末，总公司提出要严格考核。开门红意义重大，如果现在严格考核，负面意义很大。我和总公司商量，广东分公司放开考核，全员参加开门红竞赛。我和总公司这么讲，四季度末放开考核，按广东分公司意见考核，明年全员参加开门红竞赛，让大家拿到奖金，然后明年一季度末严格考核。因为我们现在开门红方案大，费用高，一季度完了就要严格考核。总公司提三严格的，严格培训、严格管理、严格考核。但是我们广东分公司的请求完全按我们广东分公司的意见通过了。
以上两个例子说明总公司对我们广东分公司的支持，此外的支持我就不一一例举了。我告诉大家这两个例子的意义，是总公司支持我们。我们广东分公司在新三年里要做出最优秀的表现，来回报总公司的厚爱。
开门红竞赛肯定是各家分公司龙争虎斗的竞赛。在开门红竞赛中广东分公司应该走到最前面，我们要必保9000万，挑战1亿。我们要在所有分公司当中，广东分公司走到最前面。
那天我参加总公司的一个会，会上说到广东，是小老广表了态。我当时就拍桌子起来，我告诉你，我们是大广东。什么叫竞赛，还是那句话，就是外勤拿佣金，内勤拿奖金。佣金之外再加奖励，就是竞赛，是我们平常展业常态下，一个放飞梦想的时期，就叫竞赛，是我们平常把一千的单子做到一万元，做到十万元，这叫竞赛。所以一季度是放飞梦想的时刻。所以各位伙伴，特别是全省的主管伙伴，开门红全员开单，全员实动!刚才我们四川本部的周立总做了很好的演讲，她用了非常朴实的语言，非常亲切的情感，和非常优美的教态，给我们展示了一个优秀团队的做法。财富密码，财富人生。包括我们现在的永福人生，都是我们系统里最好的产品。昨天晚上，我在来会场之前还在和几个台湾的专家讨论营销，他们一致意见说在市场上我们的产品是最好的产品。破解财富密码，财富人生是可以涵盖所有险种优点的一个产品。这个产品说起来我感觉非常亲切，这是我在总公司带领产品开发团队开发出来的，所以在广东卖得最好。
我们就借财富人生来放飞梦想，什么叫放飞梦想?今年我们稳操胜券稳做会长的高雪玲会长曾经跟我讲过，什么叫超越梦想?我自己没多少文化，超越梦想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越梦想就是超越我自己。比如09年做了200万保费，我能做201万，就叫超越梦想。这是她的一句精彩的话。还有一句话叫客户经营?拿客户当上帝，拿客户当领导，拿客户当释加牟尼，当穆汗穆得，都模糊，我们好多人不信上帝，释加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流传，但是我们还不是佛教徒。我拿客户当亲戚，亲戚是什么，就是经常走动，过年过节见面一定要送礼要问候，他有困难我帮他，我有困难他帮我。她讲的语言非常朴实。我们讲的那些营销华丽的术语，要变成我们自己的语言。超越梦想就是超越自己，客户经营就保持客户当亲戚。所以我们泰康三十万优秀伙伴当中，有太多太多的优秀伙伴，我们要学习，这是说高雪玲伙伴。我可以随时随地叫她来给我们广东分公司伙伴分享。但是你别鼓掌，她来这讲，不一定能讲多好，不一定讲得有掌声，她说她讲的什么也不会，就会做大单，她今年上半年做的大单，是一千万。
珊，那一年罗娟就当了会长。这就是放飞梦想。
好，今天大会我就不讲更多的，我们要把营销理念、培训教材变成自己的语言，自己的理念。超越梦想就是超越自己，超越自己的昨天。客户经营就是拿客户当自己的亲戚，放飞梦想就是越越自己的目标，那么开门红就是超越梦想的那一刻。我希望全省主管开门红人人开单，也要求全省外勤伙伴也能够人人开单，特别是今天在场的人人开单，特别是我们开门红的第一天，每一单能够拿到一千块钱的经包。
为了给开门红助兴，我把开门红的第一单拿出来。为了得到开门红的幸运，我买了开门红的第一单，第一单和那位伙伴结缘，那位伙伴就是我的有缘人，如果是男同志，咱们就是哥们，如果是女同志，咱们就是姐们。
加世纪盛典!讲到此，大家热血沸腾，信心倍增。我也是热血沸腾、信心倍增。我觉得开门红战役是省公司带着大家打响的，更为重要的是，各个战区的司令长官带领大家往前冲，我们20家中支总经理们，我想还是把掌声送给他们，请他们上台!看过的人还看了：
保险启动会领导讲话稿
各位领导、各位伙伴：
大家下午好!
感谢大会主持人给我的一番赞誉，让我感到非常高兴!我觉得在场的每一位也会感到高兴!因为任何一个人都喜欢赞美。赞誉当中说了很多大的成就，大的业绩，和大的荣誉，我感觉到我们每个人都要追求卓越，因为我们每个人都想做大事业、大生意和大手笔!公司的开门红启动大会，公司推出了很大的一个激励方案，公司也制定了一个很大的业务目标，我们的业务目标就是必保9000万，冲刺一个亿，为此，今天的大会也是搞得盛大、隆重。今天会上有我们竞赛方案宣导，有杨总的工作要求，有各机构的士气展示，有中支总坚定的迎接任务牌，我听到大家热烈的掌声和欢笑，还有我们大奖推出时一些伙伴的尖叫声，大家对开门红的竞赛方案满意不满意?(满意)。
我们开门红必保9000万，冲刺1个亿，我们拿出了重大的资金，一切的一切就为了打响20xx年的开门红，为了让20xx开门一季度让外勤伙伴能够赚到佣金，让我们的内勤伙伴可以赚到奖金，让我们的全部伙伴可以喜气洋洋地过大年，也为了让广东为泰康系统多做贡献，我相信，通过今天的开门红竞赛大会，我们的开门红必将成功!广东分公司必将在20xx年踏上新一步，我们也会喜气洋洋、腰包鼓鼓地过大年!
我看到现场的伙伴都特别地兴奋，特别是外勤伙伴，我也感到特别高兴。因为研究这个方案的时候，可以说省公司是下了决心的，省公司是筹注是下得大的，出了大的本钱的。也有人跟我说，领导，会不会赔钱啊?领导啊是不是花钱太多了。我就一个目标，我们是做大生意的，我们的保费从一万起步，十万、百万、千万都会在广东产生。我们是做大生意的，我们激励要大的，保费也搞大的，最后我们的目标也是大的，所以我们也要大大方方地迎接20xx年的春节!
大家很兴奋，我也很兴奋。但是我还不是太兴奋，我期待着最兴奋的那一刻。什么时候?是我们广东分公司保费倍增的时候，我们的佣金倍增的时候，我们的收入倍增的时候，也就是我们广东分公司从3.5亿起步，跨到7个亿，迈向10个亿，我们内外勤佣金、收入翻番，那是我最兴奋最幸福的时刻。
所以在此我号召，在场的每一位领导、中支总经理、服务部经理、外勤绩优伙伴，跟着总经理室往前冲，我们的光明前程——泰康的第一分必将在我们广东!
我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的寿险职业生涯中，大家知道，我带领一支优秀的团队，这支团队也是我亲手搭建的，创造了泰康的第一分。今年广东泰康的个险标保任务是3.5亿，泰康第一分山东分公司是7个亿。所以告诉大家，我的目标是宏大和高远的。在总公司，我接手个险系列的时候，我们的首期保费是19.5亿，到了去年年底的时候是54亿。宏伟的目标我们要把它实现。我是20xx年年初接手个险系列的，当时我们的人力是十万人，在陈董和管委会的领导下，我掌管的个险系列人力从十万人飞升到了三十万人。我接手时我们泰康的续期保费是50亿，今年我们泰康续期保费是160亿。
我说这些干什么?是让我们知道，我们要有大手笔，要有大思路，要做大生意，要干大事业。我说这些的目标，是为了激发每一个人和分公司一起实现广东分公司三年的崛起。我说这些干什么?是为了让每一个人能够热血沸腾，能够干劲倍增，能够完成陈董和管委会提出来的“珠三角战略”。我看到大家的笑脸，听到大家的掌声和欢呼声，我坚信这一天必将到来!
广东分公司是系统里成立最早的分公司之一，我们迎接了十二周年庆典，也即将迎来十三周年的庆典。泰康系统明年将迎来十五周年庆典。在泰康系统中，我们广东分公司做了应有的贡献，个团银续及后续管理等各个系列，为系统发展进行了积极的探索，积累了在写的经验。陈董和管委会对广东分公司给出了高度评价。同时也看到，在近三年以来，我们在某些方面发展速度减慢，在某些方面我们在系统的排名落后了，在广东的市场上排名滞后，我现在营销的保费已经滑落到了系统的第八位。而且在市场上也有些同业公司的做法也试着向泰康吹牛，这怎么能行?坚决不允许。所以陈董说，我们在广东就一个战略，就是珠三角战略，公司倾全公司之力支援广东。陈董为此对我说“三年重托”，把广东做起来。大家知道公司正在酝酿上市，一家上市公司在长三角、珠三角不能获胜，在北京上海广州深圳不能获胜，这家公司的市值就不会高，所以我带着这样一个重托来到广东，我倡导了“三大文化”——标准文化、亮剑文化和前瞻文化。我相信各位中支总都做了很充分的宣导。那么陈董说，三年重托，广分崛起，是他的梦想。我在此替他完成这个梦想。在任何一个时刻需要他的时候，不分昼夜，他都可以飞到广东分公司。
为此，总公司对广东给予了特别的支持和厚爱。我们知道，亚运会场所有的广告牌全部清掉，只留下几个标志性的地方，总公司用了两周时间，完成了泰康广告的发布，在中央电视台直播时，在花船巡游的时候，都有泰康的广告牌闪闪发光。这就泰康对我上任的支持，我觉得我的脸非常有光彩。
亚运结束了，残运还在进行当中。残运很快就会结束，我跟陈小左总商量，两个月就撤掉了，我们的伙伴不高兴怎么办。为了让大家高兴，就和总公司谈，说不行啊发布了意义重大，如果撤下来，反面意义也重大。所以总公司又给续约三个月。这是总公司一个实际的支持。还有一个实际支持，身关我们外勤伙伴的切身利益。20xx年是一个不太正常的年份，各位的业绩不平稳，特别是今年四季度我们没有全力打拼业绩，到了四季度末，总公司提出要严格考核。开门红意义重大，如果现在严格考核，负面意义很大。我和总公司商量，广东分公司放开考核，全员参加开门红竞赛。我和总公司这么讲，四季度末放开考核，按广东分公司意见考核，明年全员参加开门红竞赛，让大家拿到奖金，然后明年一季度末严格考核。因为我们现在开门红方案大，费用高，一季度完了就要严格考核。总公司提三严格的，严格培训、严格管理、严格考核。但是我们广东分公司的请求完全按我们广东分公司的意见通过了。
以上两个例子说明总公司对我们广东分公司的支持，此外的支持我就不一一例举了。我告诉大家这两个例子的意义，是总公司支持我们。我们广东分公司在新三年里要做出最优秀的表现，来回报总公司的厚爱。
开门红竞赛肯定是各家分公司龙争虎斗的竞赛。在开门红竞赛中广东分公司应该走到最前面，我们要必保9000万，挑战1亿。我们要在所有分公司当中，广东分公司走到最前面。
那天我参加总公司的一个会，会上说到广东，是小老广表了态。我当时就拍桌子起来，我告诉你，我们是大广东。什么叫竞赛，还是那句话，就是外勤拿佣金，内勤拿奖金。佣金之外再加奖励，就是竞赛，是我们平常展业常态下，一个放飞梦想的时期，就叫竞赛，是我们平常把一千的单子做到一万元，做到十万元，这叫竞赛。所以一季度是放飞梦想的时刻。所以各位伙伴，特别是全省的主管伙伴，开门红全员开单，全员实动!
刚才我们四川本部的周立总做了很好的演讲，她用了非常朴实的语言，非常亲切的情感，和非常优美的教态，给我们展示了一个优秀团队的做法。财富密码，财富人生。包括我们现在的永福人生，都是我们系统里最好的产品。昨天晚上，我在来会场之前还在和几个中国台湾的专家讨论营销，他们一致意见说在市场上我们的产品是最好的产品。破解财富密码，财富人生是可以涵盖所有险种优点的一个产品。这个产品说起来我感觉非常亲切，这是我在总公司带领产品开发团队开发出来的，所以在广东卖得最好。
我们就借财富人生来放飞梦想，什么叫放飞梦想?今年我们稳操胜券稳做会长的高雪玲会长曾经跟我讲过，什么叫超越梦想?我自己没多少文化，超越梦想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越梦想就是超越我自己。比如20xx年做了200万保费，我能做201万，就叫超越梦想。这是她的一句精彩的话。还有一句话叫客户经营?拿客户当上帝，拿客户当领导，拿客户当释加牟尼，当穆汗穆得，都模糊，我们好多人不信上帝，释加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流传，但是我们还不是佛教徒。我拿客户当亲戚，亲戚是什么，就是经常走动，过年过节见面一定要送礼要问候，他有困难我帮他，我有困难他帮我。她讲的语言非常朴实。我们讲的那些营销华丽的术语，要变成我们自己的语言。超越梦想就是超越自己，客户经营就保持客户当亲戚。所以我们泰康三十万优秀伙伴当中，有太多太多的优秀伙伴，我们要学习，这是说高雪玲伙伴。我可以随时随地叫她来给我们广东分公司伙伴分享。但是你别鼓掌，她来这讲，不一定能讲多好，不一定讲得有掌声，她说她讲的什么也不会，就会做大单，她今年上半年做的大单，是一千万。
泰康世纪盛典高峰会会长罗娟伙伴，那一年我带队去美国新奥尔良参加mdrt，我们离开一个月以后，那个州发生海啸。当时简红、高珊、罗娟等几个优秀伙伴在团里。那时的罗娟只是初进公司的一个绩优伙伴，那时的高珊已经是连续三届的泰康世纪盛典的会长。出团时罗娟对于高珊是仰视，是不敢对话的。高珊说怎么办罗娟就怎么做，两个人住一个房间，罗娟是给高珊服务的，出门时替高珊拎包。我就正式和她谈，我说你凭什么给她拎包，你比她那点差?高珊是本科学历，罗娟也是本科学历。高珊入司的时间和罗娟也差不多，为什么给她拎包?她是会长啊，三届会长。我说你有没有想过你也要做三届会长，你的名字将来比她还响。从现在开始，高珊给罗娟拎包，我规定的。虽然是一个玩笑，但是真这么去做，后来的两天当中，两个人的心理发生了奇妙的变化，时间一长，罗娟就说，对啊，当时为什么给高珊拎包，她给我拎包是应该的，她给我拎包我看着很舒服。以后我也会当会长啊，拿自己的优点比她的缺点。她说傅总我一定超过高珊，那一年罗娟就当了会长。这就是放飞梦想。
好，今天大会我就不讲更多的，我们要把营销理念、培训教材变成自己的语言，自己的理念。超越梦想就是超越自己，超越自己的昨天。客户经营就是拿客户当自己的亲戚，放飞梦想就是越越自己的目标，那么开门红就是超越梦想的那一刻。我希望全省主管开门红人人开单，也要求全省外勤伙伴也能够人人开单，特别是今天在场的人人开单，特别是我们开门红的第一天，每一单能够拿到一千块钱的经包。
为了给开门红助兴，我把开门红的第一单拿出来。为了得到开门红的幸运，我买了开门红的第一单，第一单和那位伙伴结缘，那位伙伴就是我的有缘人，如果是男同志，咱们就是哥们，如果是女同志，咱们就是姐们。
开门红有这么多激励方案，在这些方案之外，还有一个世纪盛典观察活动。我觉得这是我们广东分公司最大的利益。八万以上前五百名的排名，只要是保费排名，别的分公司比不了，因为我们广东的件均高，我们广东的人均产能高。五百名是设计失误，这个失误我们应该把它抓到，全国八万以上前五百名，我们没有名额限制，很可能我们拿到二百名、三百名，甚至四百名，因为我们和大江以南比我们最优，和大江以北比，我们的经济更优，搞不好我们广东分公司五百名观摩世纪盛典。最近几届世纪盛典我都是总指挥，无论去巴黎、黄金海岸，埃及金字塔我都是总指挥。我想这一届我带领的更多更多的伙伴一起来参加世纪盛典，成为大会最大的一个亮点，也成为全系统广东最大的亮点。希望各中支总经理回去也大力宣导，到北京去，到紫禁城去，观摩20xx年的世纪盛典，我们能有越来越多的伙伴参加世纪盛典，或者我说就喊一个口号：广东分公司五百名伙伴参加世纪盛典!
讲到此，大家热血沸腾，信心倍增。我也是热血沸腾、信心倍增。我觉得开门红战役是省公司带着大家打响的，更为重要的是，各个战区的司令长官带领大家往前冲，我们20家中支总经理们，我想还是把掌声送给他们，请他们上台!
保险启动会领导讲话稿
十分感谢行领导给我这样一个机会作为本次负责保险及三方业务的产品经理协助大家做好三季度竞赛的产品销售工作，同时十分荣幸有这样一个机会参与到网店一线的销售中来，一直以来，作为个金部的后台人员，我更多的接触到的是销售理念，对于实战经验累计的比较少，在坐的各位专业经理、柜员，都可能比我实战经验丰富，大家都是我的老师，希望大家能够指导我、支持我、鼓励我，多跟我交流沟通，多提宝贵意见及建议，我们一同努力，做好本次产品竞赛任务。
通过前期行领导对本次竞赛的工作指导，及一些相关文件的学习，站在产品任务及激励的角度和大家分享一些我个人对本次竞赛的认识：
2、多劳多得，干多少，拿多少，产品激励充分兑现到具体销售人员。
3、熟悉竞赛产品计算规则、做好高收入产品销售，做好本网点特色产品销售，是竞赛成功与否的关键。那么，从本次竞赛产品来看，保险产品无疑是目前全员创收的一个有力手段。
同时，目前保险产品的激励是力度是多重的，最高可达到四重1、产品开单即有保险公司直接兑现激励，2、销售收入部分最低按照22.60%比例兑现给大家，期缴产品按照销量的8%折算收入，趸交产品按照销量的3%折算收入3、省分行每周保险产品销售最大单特别激励，4、保险公司根据销售金额提供的特别激励例如信诚公司在7月1日-9月30日推出了一些针对销售人员的激励方案，激励是十分丰富的，如何能够获得，其实十分简单，目前阶段，大家要做的仅仅只是发现客户、锁定客户、配合保险公司人员做好客户邀约、客户跟进工作即可。前期，我行通过保险阐述会取得一些较好的业绩，(例如：唐家墩支行，上周六举行的阐述会，现场预单36万元，通过后期跟进，目前是实开单16万元，所以，产品阐述会是十分重要的。
那么我们8月份的具体目标就是做好产品阐述会，同时阐述会的客户邀约工作不应该仅仅局限于大堂、低柜、理财，网点所有人员只要发现目标客户推荐给保险公司驻点人员，就有可能促成销售，获得相关激励。也许销售的成功仅仅来源于你一个小小的发现。
为了更好的完成相关工作，我希望大家能够配合我做好以下几点：
1、网点保险产品联络员做好保险驻点人员的业绩督导工作，形成保险公司竞争态势。
3、与保险公司人员沟通，做好竞赛期间网点保险阐述会计划，预达目标，与下周一之前反馈我部，目前竞赛期间，保险公司渠道资源是十分有限的，各个行都在争强，要想将资源用好用足，我们就必须早安排、早动手，早准备。
以上，就是关于保险产品一些观念的分享，同时提示大家，竞赛中无余额的三方存管开户是不计算业绩的，余额越高，开户折算比例越大，请特别大家关注我要说的就这么多，希望大家能够多指导我，我们一起努力，做好各项产品竞赛任务。
保险启动会领导讲话稿
尊敬的贾总裁、银保系列的各位精英：
大家上午好！
首先，让我们以热烈的掌声欢迎今天亲临启动会现场的贾总裁一行。
日月开新元，天地又一春。在这个辞旧迎新的虎年岁末，我们掀开了泰康人寿河南分公司银保历史上的新篇章，写下了河分银保发展史上最为浓重的一笔。昨天，我们成功摘下银行保险“规模、期缴”双达成的桂冠，继续领跑全系统。在此，我谨代表分公司总经理室向大家表示最热烈的祝贺和最诚挚的感谢。
20xx年，我们在总公司“以价值为导向、发展大个险、建设大分公司”的战略指引下，规模、期缴齐抓共进，保费平台实现新跨越。截止12月21日，我们共实现保费收入87.7亿元，稳居系统第一，市场第二，今年有望跨越90亿新平台。同时，我们在价值的创造上稳步向前。截至12月21日，大个险累计实现保费收入11亿，全系统第一，提前两年完成了新三年战略的10亿大个险目标。
平台的跨越，价值的提升，离不开银行保险的巨大贡献，目前银保新契约规模保费已突破65亿，期交达成7.5亿，圆满实现规模、期交双丰收。此外，fic也表现不俗，一举突破千万平台，累计承保1046万。银保续期突破2亿元，13个月继续率达90%。银保二开也有效展开。银保的蓬勃发展，为河南分公司早日实现“百亿分公司、十亿大个险“的目标做出了巨大的贡献。
河南分公司银保的全面胜利，离不开总公司贾总裁的战略指引，离不开分公司陈宝芝总的正确领导，更离不开全体银保将士的辛勤付出。你们永争第一、精诚团结、无私奉献、勤勉专业的精神是分公司银保制胜的法宝，值得河南分公司全体伙伴去学习、去发扬。河南分公司为有你们这样一支钢铁之师感到骄傲和自豪。我再次代表分公司经理室对你们取得的成绩表示由衷的祝贺，并对你们的辛勤付出表示真诚的感谢！
xxxx年，又是新的起点，更是新三年的起始，我们要用新思维去坚定不移的推进新三年战略，用新格局去谋划新三年的宏伟蓝图，用新跨越去实现新三年的伟大目标。要继续坚持以价值为导向，以营销为核心，发展大个险，建设大分公司；坚持以客户为中心，严抓基础管理、基础建设、专业化经营。力争成为系统内总规模第一、大个险第一、价值贡献最优的大型分公司。
对于银保系列，就是要积极响应总公司的号召，要快速积累客户，尤其是优质客户，快速实现客户价值最大化；要大力发展期缴、fic、银保二开；要进一步强化专业经营，完善销售培训体系，夯实队伍基础；要进一步强化系统运作能力，推行标准化管理、精细化管理。从而为早日实现“三好”公司做出应有的`贡献！
我们相信，在贾总裁高瞻远瞩的战略指引下，在分公司陈宝芝总的带领下，在全体银保将士的团结协作下，河南分公司银保一定会在新三年的发展中不断前行、不断突破、不断跨越，创造一个又一个奇迹，抒写一个又一个辉煌。
今天，我们将再踏征程，让擂响的战鼓成为我们冲锋的号角，让我们以中原儿女特有的豪情，奋马扬鞭在xxxx年开门红的战场，共同收获一个金光灿灿的开门红！
谢谢！
保险启动会领导讲话稿
保险公司是市场经济中以“经营风险”为主要功能的特殊企业,风险经营能力的水平与合理性,直接关系保险公司的企业绩效。下面是本站小编给大家整理的保险启动会领导。
讲话稿。
仅供参考。
十分感谢行领导给我这样一个机会作为本次负责保险及三方业务的产品经理协助大家做好三季度竞赛的产品销售工作，同时十分荣幸有这样一个机会参与到网店一线的销售中来，一直以来，作为个金部的后台人员，我更多的接触到的是销售理念，对于实战经验累计的比较少，在坐的各位专业经理、柜员，都可能比我实战经验丰富，大家都是我的老师，希望大家能够指导我、支持我、鼓励我，多跟我交流沟通，多提宝贵意见及建议，我们一同努力，做好本次产品竞赛任务。
通过前期行领导对本次竞赛的工作指导，及一些相关文件的学习，站在产品任务及激励的角度和大家分享一些我个人对本次竞赛的认识：
2、多劳多得，干多少，拿多少，产品激励充分兑现到具体销售人员。
3、熟悉竞赛产品计算规则、做好高收入产品销售，做好本网点特色产品销售，是竞赛成功与否的关键。那么，从本次竞赛产品来看，保险产品无疑是目前全员创收的一个有力手段。
同时，目前保险产品的激励是力度是多重的，最高可达到四重1、产品开单即有保险公司直接兑现激励，2、销售收入部分最低按照22.60%比例兑现给大家，期缴产品按照销量的8%折算收入，趸交产品按照销量的3%折算收入3、省分行每周保险产品销售最大单特别激励，4、保险公司根据销售金额提供的特别激励例如信诚公司在7月1日-9月30日推出了一些针对销售人员的激励方案，激励是十分丰富的，如何能够获得，其实十分简单，目前阶段，大家要做的仅仅只是发现客户、锁定客户、配合保险公司人员做好客户邀约、客户跟进工作即可。前期，我行通过保险阐述会取得一些较好的业绩，(例如：唐家墩支行，上周六举行的阐述会，现场预单36万元，通过后期跟进，目前是实开单16万元，所以，产品阐述会是十分重要的。
那么我们8月份的具体目标就是做好产品阐述会，同时阐述会的客户邀约工作不应该仅仅局限于大堂、低柜、理财，网点所有人员只要发现目标客户推荐给保险公司驻点人员，就有可能促成销售，获得相关激励。也许销售的成功仅仅来源于你一个小小的发现。
为了更好的完成相关工作，我希望大家能够配合我做好以下几点：
1、网点保险产品联络员做好保险驻点人员的业绩督导工作，形成保险公司竞争态势。
3、与保险公司人员沟通，做好竞赛期间网点保险阐述会计划，预达目标，与下周一之前反馈我部，目前竞赛期间，保险公司渠道资源是十分有限的，各个行都在争强，要想将资源用好用足，我们就必须早安排、早动手，早准备。
以上，就是关于保险产品一些观念的分享，同时提示大家，竞赛中无余额的三方存管开户是不计算业绩的，余额越高，开户折算比例越大，请特别大家关注我要说的就这么多，希望大家能够多指导我，我们一起努力，做好各项产品竞赛任务。
我叫，现任中国人寿县支公司经理，今天我就小额保险工作从公司介绍、小额保险宣传、承保、理赔等方面进行简要汇报。
一、基本情况：
中国人寿成立于1949年10月，隶属国务院领导，总部设在北京，20xx年入选世界500强，排名290位，连续9年入选世界500强，截止20xx年排名由原290位升至113位。县支公司隶属中国人寿在我县的分支机构，现有员工近200余人，在全县各中心场镇设立了营销服务部，同时与全县各金融机构、邮政建立了长期合作战略关系，为全县多家企业承办了人身意外保险。20xx年实现保费收入5500万元，理赔保险金765.3万元。
一、开展农村小额人身保险工作的目的和意义。
根据《四川省人民政府办公厅转发中国保监会关于印发农村小额人身保险试点方案的通知的通知》(川办函[20xx]190号)和中国保监会《关于进一步扩大农村小额保险人身保险试点。
工作方案。
》(保监发[20xx]59号)文件精神。20xx年，我县被省政府列为第二批农村小额人身保险工作县。目的是为满足广大低收入农民的保险需求，扩大农村地区保险覆盖面，切实改善低收入农民朋友的生活保障水平，大力提升保险业服务“三农”的重要举措。
三、就20xx年小额保险试点进行简要回顾。
20xx年末,在县委、县府的领导下，各部门的配合下，在全县个别乡镇开展了小额保险试点工作，共收小额人身保险费27万余元。受理理赔案件26件，其中死亡4件，支付赔款100000元;伤残、意外医疗事故22件，支付赔款80600元。通过小额保险工作的开展，化解了社会风险和局部矛盾，起到了社会稳定器的作用。
四、小额保险险种说明。
投保年龄：为出生满30天至65周岁。
保险费：每人30元(以村为单位)。
保险期间：一年(从承保之日起到次年对应日止)。
保险责任：每人意外伤害(残疾按比例给付)保障2万元，疾病身故每人20xx元。
五、作为小额保险工作指定承保单位，我将从怎么做、做什么二个方面进行简要汇报：
1、怎么做。
一是认真执行市、县文件精神和工作部署，严格按照会议要求落实每一项工作，做到具体事项有人管、有人抓、有追踪、有举措、有汇报。
二是加大与各乡镇的工作沟通和交流，形成共识和合力，确保各阶段工作有序推进。
三是公司已成立小额保险专项工作组，指定专人深入一线及时开展每一阶段具体工作，做到：每天工作情况有收集、有汇总，有改进措施，每周有分析、有小结，每半月以书面形势向小额保险工作领导小组进行专题汇报。
二、做什么。
一是公司已成立了小额保险工作办公室，下设了三个小额保险工作组，由专人负责，深入各乡镇配合相关人员开展小额保险相关工作。
二是在宣传工作上。对本次试点乡镇公司统一制做宣传标语，光蝶，逢场天发放宣传资料，同时结合各乡镇召开党员干部宣导会，入村召开广播会，群众动员会，入户宣讲等方式，加大市场宣传力度和社会舆论氛围营造。
三是及时承保，快速理赔。为了充分体现惠民保险的特殊性，公司已成立小额保险工作办公室和服务工作组，为小额保险提供快捷服务。同时我们开通了小额保险理赔绿色通道，对发生的保险责任案件在手续完整之日起四个工作日内进行赔付，对特殊案件采取带款现场理赔，确保投保客户利益及时得到解决。
我们相信：本次小额保险试点工作在县委、县府和小额保险工作领导小组的领导下，各乡镇的共同努力下，一定能取得园满成果。
各位领导、各位伙伴：
大家下午好!
感谢大会主持人给我的一番赞誉，让我感到非常高兴!我觉得在场的每一位也会感到高兴!因为任何一个人都喜欢赞美。赞誉当中说了很多大的成就，大的业绩，和大的荣誉，我感觉到我们每个人都要追求卓越，因为我们每个人都想做大事业、大生意和大手笔!公司的开门红启动大会，公司推出了很大的一个激励方案，公司也制定了一个很大的业务目标，我们的业务目标就是必保9000万，冲刺一个亿，为此，今天的大会也是搞得盛大、隆重。今天会上有我们竞赛方案宣导，有杨总的工作要求，有各机构的士气展示，有中支总坚定的迎接任务牌，我听到大家热烈的掌声和欢笑，还有我们大奖推出时一些伙伴的尖叫声，大家对开门红的竞赛方案满意不满意?(满意)。
我们开门红必保9000万，冲刺1个亿，我们拿出了重大的资金，一切的一切就为了打响20xx年的开门红，为了让20xx开门一季度让外勤伙伴能够赚到佣金，让我们的内勤伙伴可以赚到奖金，让我们的全部伙伴可以喜气洋洋地过大年，也为了让广东为泰康系统多做贡献，我相信，通过今天的开门红竞赛大会，我们的开门红必将成功!广东分公司必将在20xx年踏上新一步，我们也会喜气洋洋、腰包鼓鼓地过大年!
我看到现场的伙伴都特别地兴奋，特别是外勤伙伴，我也感到特别高兴。因为研究这个方案的时候，可以说省公司是下了决心的，省公司是筹注是下得大的，出了大的本钱的。也有人跟我说，领导，会不会赔钱啊?领导啊是不是花钱太多了。我就一个目标，我们是做大生意的，我们的保费从一万起步，十万、百万、千万都会在广东产生。我们是做大生意的，我们激励要大的，保费也搞大的，最后我们的目标也是大的，所以我们也要大大方方地迎接20xx年的春节!
大家很兴奋，我也很兴奋。但是我还不是太兴奋，我期待着最兴奋的那一刻。什么时候?是我们广东分公司保费倍增的时候，我们的佣金倍增的时候，我们的收入倍增的时候，也就是我们广东分公司从3.5亿起步，跨到7个亿，迈向10个亿，我们内外勤佣金、收入翻番，那是我最兴奋最幸福的时刻。
所以在此我号召，在场的每一位领导、中支总经理、服务部经理、外勤绩优伙伴，跟着总经理室往前冲，我们的光明前程——泰康的第一分必将在我们广东!
我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的寿险职业生涯中，大家知道，我带领一支优秀的团队，这支团队也是我亲手搭建的，创造了泰康的第一分。今年广东泰康的个险标保任务是3.5亿，泰康第一分山东分公司是7个亿。所以告诉大家，我的目标是宏大和高远的。在总公司，我接手个险系列的时候，我们的首期保费是19.5亿，到了去年年底的时候是54亿。宏伟的目标我们要把它实现。我是20xx年年初接手个险系列的，当时我们的人力是十万人，在陈董和管委会的领导下，我掌管的个险系列人力从十万人飞升到了三十万人。我接手时我们泰康的续期保费是50亿，今年我们泰康续期保费是160亿。
我说这些干什么?是让我们知道，我们要有大手笔，要有大思路，要做大生意，要干大事业。我说这些的目标，是为了激发每一个人和分公司一起实现广东分公司三年的崛起。我说这些干什么?是为了让每一个人能够热血沸腾，能够干劲倍增，能够完成陈董和管委会提出来的“珠三角战略”。我看到大家的笑脸，听到大家的掌声和欢呼声，我坚信这一天必将到来!
广东分公司是系统里成立最早的分公司之一，我们迎接了十二周年庆典，也即将迎来十三周年的庆典。泰康系统明年将迎来十五周年庆典。在泰康系统中，我们广东分公司做了应有的贡献，个团银续及后续管理等各个系列，为系统发展进行了积极的探索，积累了在写的经验。陈董和管委会对广东分公司给出了高度评价。同时也看到，在近三年以来，我们在某些方面发展速度减慢，在某些方面我们在系统的排名落后了，在广东的市场上排名滞后，我现在营销的保费已经滑落到了系统的第八位。而且在市场上也有些同业公司的做法也试着向泰康吹牛，这怎么能行?坚决不允许。所以陈董说，我们在广东就一个战略，就是珠三角战略，公司倾全公司之力支援广东。陈董为此对我说“三年重托”，把广东做起来。大家知道公司正在酝酿上市，一家上市公司在长三角、珠三角不能获胜，在北京上海广州深圳不能获胜，这家公司的市值就不会高，所以我带着这样一个重托来到广东，我倡导了“三大文化”——标准文化、亮剑文化和前瞻文化。我相信各位中支总都做了很充分的宣导。那么陈董说，三年重托，广分崛起，是他的梦想。我在此替他完成这个梦想。在任何一个时刻需要他的时候，不分昼夜，他都可以飞到广东分公司。
为此，总公司对广东给予了特别的支持和厚爱。我们知道，亚运会场所有的广告牌全部清掉，只留下几个标志性的地方，总公司用了两周时间，完成了泰康广告的发布，在中央电视台直播时，在花船巡游的时候，都有泰康的广告牌闪闪发光。这就泰康对我上任的支持，我觉得我的脸非常有光彩。
亚运结束了，残运还在进行当中。残运很快就会结束，我跟陈小左总商量，两个月就撤掉了，我们的伙伴不高兴怎么办。为了让大家高兴，就和总公司谈，说不行啊发布了意义重大，如果撤下来，反面意义也重大。所以总公司又给续约三个月。这是总公司一个实际的支持。还有一个实际支持，身关我们外勤伙伴的切身利益。20xx年是一个不太正常的年份，各位的业绩不平稳，特别是今年四季度我们没有全力打拼业绩，到了四季度末，总公司提出要严格考核。开门红意义重大，如果现在严格考核，负面意义很大。我和总公司商量，广东分公司放开考核，全员参加开门红竞赛。我和总公司这么讲，四季度末放开考核，按广东分公司意见考核，明年全员参加开门红竞赛，让大家拿到奖金，然后明年一季度末严格考核。因为我们现在开门红方案大，费用高，一季度完了就要严格考核。总公司提三严格的，严格培训、严格管理、严格考核。但是我们广东分公司的请求完全按我们广东分公司的意见通过了。
以上两个例子说明总公司对我们广东分公司的支持，此外的支持我就不一一例举了。我告诉大家这两个例子的意义，是总公司支持我们。我们广东分公司在新三年里要做出最优秀的表现，来回报总公司的厚爱。
开门红竞赛肯定是各家分公司龙争虎斗的竞赛。在开门红竞赛中广东分公司应该走到最前面，我们要必保9000万，挑战1亿。我们要在所有分公司当中，广东分公司走到最前面。
那天我参加总公司的一个会，会上说到广东，是小老广表了态。我当时就拍桌子起来，我告诉你，我们是大广东。什么叫竞赛，还是那句话，就是外勤拿佣金，内勤拿奖金。佣金之外再加奖励，就是竞赛，是我们平常展业常态下，一个放飞梦想的时期，就叫竞赛，是我们平常把一千的单子做到一万元，做到十万元，这叫竞赛。所以一季度是放飞梦想的时刻。所以各位伙伴，特别是全省的主管伙伴，开门红全员开单，全员实动!
刚才我们四川本部的周立总做了很好的演讲，她用了非常朴实的语言，非常亲切的情感，和非常优美的教态，给我们展示了一个优秀团队的做法。财富密码，财富人生。包括我们现在的永福人生，都是我们系统里最好的产品。昨天晚上，我在来会场之前还在和几个中国台湾的专家讨论营销，他们一致意见说在市场上我们的产品是最好的产品。破解财富密码，财富人生是可以涵盖所有险种优点的一个产品。这个产品说起来我感觉非常亲切，这是我在总公司带领产品开发团队开发出来的，所以在广东卖得最好。
我们就借财富人生来放飞梦想，什么叫放飞梦想?今年我们稳操胜券稳做会长的高雪玲会长曾经跟我讲过，什么叫超越梦想?我自己没多少文化，超越梦想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越梦想就是超越我自己。比如20xx年做了200万保费，我能做201万，就叫超越梦想。这是她的一句精彩的话。还有一句话叫客户经营?拿客户当上帝，拿客户当领导，拿客户当释加牟尼，当穆汗穆得，都模糊，我们好多人不信上帝，释加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流传，但是我们还不是佛教徒。我拿客户当亲戚，亲戚是什么，就是经常走动，过年过节见面一定要送礼要问候，他有困难我帮他，我有困难他帮我。她讲的语言非常朴实。我们讲的那些营销华丽的术语，要变成我们自己的语言。超越梦想就是超越自己，客户经营就保持客户当亲戚。所以我们泰康三十万优秀伙伴当中，有太多太多的优秀伙伴，我们要学习，这是说高雪玲伙伴。我可以随时随地叫她来给我们广东分公司伙伴分享。但是你别鼓掌，她来这讲，不一定能讲多好，不一定讲得有掌声，她说她讲的什么也不会，就会做大单，她今年上半年做的大单，是一千万。
泰康世纪盛典高峰会会长罗娟伙伴，那一年我带队去美国新奥尔良参加mdrt，我们离开一个月以后，那个州发生海啸。当时简红、高珊、罗娟等几个优秀伙伴在团里。那时的罗娟只是初进公司的一个绩优伙伴，那时的高珊已经是连续三届的泰康世纪盛典的会长。出团时罗娟对于高珊是仰视，是不敢对话的。高珊说怎么办罗娟就怎么做，两个人住一个房间，罗娟是给高珊服务的，出门时替高珊拎包。我就正式和她谈，我说你凭什么给她拎包，你比她那点差?高珊是本科学历，罗娟也是本科学历。高珊入司的时间和罗娟也差不多，为什么给她拎包?她是会长啊，三届会长。我说你有没有想过你也要做三届会长，你的名字将来比她还响。从现在开始，高珊给罗娟拎包，我规定的。虽然是一个玩笑，但是真这么去做，后来的两天当中，两个人的心理发生了奇妙的变化，时间一长，罗娟就说，对啊，当时为什么给高珊拎包，她给我拎包是应该的，她给我拎包我看着很舒服。以后我也会当会长啊，拿自己的优点比她的缺点。她说傅总我一定超过高珊，那一年罗娟就当了会长。这就是放飞梦想。
好，今天大会我就不讲更多的，我们要把营销理念、培训教材变成自己的语言，自己的理念。超越梦想就是超越自己，超越自己的昨天。客户经营就是拿客户当自己的亲戚，放飞梦想就是越越自己的目标，那么开门红就是超越梦想的那一刻。我希望全省主管开门红人人开单，也要求全省外勤伙伴也能够人人开单，特别是今天在场的人人开单，特别是我们开门红的第一天，每一单能够拿到一千块钱的经包。
为了给开门红助兴，我把开门红的第一单拿出来。为了得到开门红的幸运，我买了开门红的第一单，第一单和那位伙伴结缘，那位伙伴就是我的有缘人，如果是男同志，咱们就是哥们，如果是女同志，咱们就是姐们。
开门红有这么多激励方案，在这些方案之外，还有一个世纪盛典观察活动。我觉得这是我们广东分公司最大的利益。八万以上前五百名的排名，只要是保费排名，别的分公司比不了，因为我们广东的件均高，我们广东的人均产能高。五百名是设计失误，这个失误我们应该把它抓到，全国八万以上前五百名，我们没有名额限制，很可能我们拿到二百名、三百名，甚至四百名，因为我们和大江以南比我们最优，和大江以北比，我们的经济更优，搞不好我们广东分公司五百名观摩世纪盛典。最近几届世纪盛典我都是总指挥，无论去巴黎、黄金海岸，埃及金字塔我都是总指挥。我想这一届我带领的更多更多的伙伴一起来参加世纪盛典，成为大会最大的一个亮点，也成为全系统广东最大的亮点。希望各中支总经理回去也大力宣导，到北京去，到紫禁城去，观摩20xx年的世纪盛典，我们能有越来越多的伙伴参加世纪盛典，或者我说就喊一个。
口号。
：广东分公司五百名伙伴参加世纪盛典!
讲到此，大家热血沸腾，信心倍增。我也是热血沸腾、信心倍增。我觉得开门红战役是省公司带着大家打响的，更为重要的是，各个战区的司令长官带领大家往前冲，我们20家中支总经理们，我想还是把掌声送给他们，请他们上台!
保险公司开门红启动会致辞
各位领导，各位同仁：
大家上午好！
伴着十八届五中全会的东风，我们中国人寿迎来了一年一度的开门红。首先，我代表预祝今年开门红圆满成功。
今年，我们很庆幸市公司为我们开门红指标，这是对我们的肯定与期望。所以在此，我代重承诺：我们保证按时完成任务！
为此，我们将从以下三个方面进行努力：
一、广泛宣传。我们将发动我们所有的销售精英，利用一切可以利用的`手段与机会，使辖区内街不漏户、户不漏人，人人知晓新产品，人人认可新产品。
二、精心组织。我们现有营销队伍二百余人，**个直辖组，我们将分为若干个突击队。层层培训，指标到人，精心做好全预算。日工作、天总结、周通报，用成功的案例鼓励新人，形成人人达标的局面。
三、竭诚服务。在努力完成任务的同时，我们更要注重投保人的利益，用服务构建诚心的桥梁，用诚信和优质的服务获得投保人的认可，最大限度的保证投保人的利益。
同志们，所谓大浪淘沙勇者胜，机会总是留给有准备的人，新的一年的号角已经吹响，乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！我们用实际表现和最终成绩证明我们的实力，与各位同仁一起努力，请各位领导看我们的表现吧！
保险公司开门红启动会致辞
尊敬的省公司领导及全省银团将士们：
大家上午好!
沧海横流，方显英雄本色，开门大吉，释放岳州豪情。面对新的.机遇，面对新的挑战，谁敢横刀立马，唯我岳州幸福精英!
伙伴们，开门红进军的号角已经吹响。让我们共同奋斗、携手并肩，上下同欲、勇往直前，不辞辛劳的为xx贡献,愿我们的xx未来更美好、更强大。
谢谢大家。
保险公司开门红启动会致辞
各位亲爱的营销伙伴，我们的启动大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将自己的手机关闭或调至振动状态，请大家不要在会场内吸烟，会议进行过程中请不要随意走动，保持会场的安静，感谢您的配合！
男：各位尊敬的领导。
女：亲爱的营销主管、精英同仁们，大家。。
合：上午好！
男：感谢各位热情的回应。我是来自市公司个险销售部的xxx；
女：我是来自xx公司的李颖，非常荣幸由我们担任本次大会的司仪！
男：英雄论剑，八方英豪各展神通；
女：群雄争霸，各路高手问鼎刺桐；
男：今天是一个喜庆而又特殊的日子，说它喜庆，是因为我们刚刚取得福满一生抢售的胜利；女：说它特殊，是因为在激情八月，我们又将再次开创崭新的篇章；抢售双喜，再创奇迹。男：大会即将拉开序幕，让我们来共同领略xx国寿人的士气风采，首先xx的同仁问声好。。。。。（xx（男）、xx（女）、xx（男）、xx（女）、xx（男）、xx（女）、xx（男）、xx（女）、xx（男））男：全体问好。
女：感谢大家热情的回应！在大家的回应声中，我们已经感受到在座同仁们的热情和激情。相信伙伴们怀着这份霸气定能在“英雄论剑，问鼎刺桐”竞赛中取得完满成功！
男：在大会正式开始之前，请允许我们介绍莅临本次大会的领导，他们是：
男：中国人寿xx分公司党委书记、总经理xxx先生，欢迎x总！
女：中国人寿xx分公司党委成员、副总经理xxx先生，欢迎您！
女：及全市优秀的营销主管、精英们，同样欢迎大家的到来！
男：下面，我宣布：xx分公司“英雄论剑，问鼎刺桐”启动大会。
合：现在开始！
男：请全体起立，（停顿）奏唱司歌。
女：礼毕，请坐！。
女：沧海横流方显英雄本色。
男：铁血雄师正是国寿英豪。
女：俗话说，有人的.地方就有江湖，有江湖的地方就有争霸，寿险行业亦是江湖，亦有华山论剑。保险公司启动会主持开场白。
男：本次“英雄论剑，问鼎刺桐”战役，市公司总经理室高度重视，为激励各路豪杰英勇奋战，准备了丰厚战利品，并摆下擂台，设立机构挑战赛，供各路群雄相互较量。
女：论剑xx，谁是王者，桐城争霸，谁是最后赢家，比比就知道。
男：下面由我来为大家简要的介绍下本次“英雄论剑，问鼎刺桐”的方案。（看幻灯片介绍方案）。
女：快返时代的结束，极速创富的盛宴！如此丰厚的奖励,如此刺激的竞赛机制,机构挑战赛，为我们确立了新的目标，带来了新的挑战。
男：激战对手，xx将士霸气彰显；
女：挑战新高，王者威名传遍四方！
男：谁是桐城霸主，谁将问鼎刺桐？。
女：只有英勇无畏，敢于挑战的人，才能笑到最后。
男：接下来让我们一起揭开挑战赛的序幕。
女：首先进行的是第二战区的挑战赛，第一个上台挑战的是xx公司，本次挑战的目标是140万，他们将挑战谁，即将揭晓。
女：下面要进行挑战的是xx公司，他们本次挑战的目标是151万，现在有请出xx公司xxx经理上台公布挑战对手，掌声有请！（提醒选读挑战书）。
女：xx公司运畴帷幄，不打败对手誓不罢休，而xx公司也不甘趋于人下，两军旗鼓相当，谁能拔得头筹呢？让我们一起见证。
男：接下来挑战的是xx公司，本次他们的目标是228万，下面有请出xx公司xxx经理上台发布挑战书。掌声有请！
女：xx公司历来以业务稳定发展而著称，稳扎稳打展现了国寿人稳健经营的特色，面对挑战，xx将士们也是英勇无畏，扬言打败xx公司，而xx公司然到会束手就擒门，（xx公司特点），这将会是一场火星撞地球的激烈对抗，有请出xx公司xx经理上台接受挑战并发布应战宣言！掌声有请！（递交给被挑战方，并提醒合影见证）。】男：唇枪舌剑中，我们看到一个是（挑战书内容），一个是（挑战书内容），看来这会是一场非常精彩的战斗。第二战区的战况十分激烈，最后一个谜底也即将揭晓，坐在台下的xx公司早已按捺不住，下面请出xx公司杜盛盟经理上台发布挑战宣言。掌声有请！
女：xx公司在xxx经理的带领下，组建精英团，运作精英专桌，取得卓越成效，福满抢售更是位居全市第二，放眼未来，xx公司志存高远，欲在3年内超越平安，他说他要挑战的是xx公司，xx公司也是xx？下面请出xx公司xx经理上台发布应战宣言。掌声有请！
男：第二战区的四家机构的对抗形势已经揭晓，（谁战谁简单回顾下，有二挑一的重点渲染），第二战区的对抗已是刀光剑影，火药味十足，那么第一战区的对决将如何，相信大家都非常期待，就让我们共同揭晓第一战区的挑战序幕。
男：xx公司历来以增员强劲著称，以增员带动业务持续发展，十年期业务一直稳居全市前列，在xxx主管、xxx精英等的带领下，xx伙伴众志成城，齐心协力挑战xx公司，（xx公司特点），请xx公司xxx经理上台接受挑战，请xx公司下战书（递交给被挑战方，并提醒合影见证）。请xxx经理发表应战宣言；掌声有请！
女：（总结双方优点、士气等）。都有横扫千军的气势！不愧是国寿英豪！下面我们来看看xx公司的挑战对手，本次xx挑战目标421万，有请xx公司xxx经理上台公布挑战对手，并发表挑战宣言。掌声有请！
男：惠女勤劳勇敢、坚韧不拔的精神闻名xx，面对困难，永不退缩，面对挫折，迎难而上，xx公司正是秉这种精神一直奋斗在一线战场，今天他们向xx发起挑战，两个老对手，冤家路窄，又将再次交锋。而xx在xxx经理的带领下，士气如虹，高歌猛进，三季度以来受理十年期完成率位居全市第一，面对老对手挑战会，他们将如何反击，下面请xx公司xx经理上台发布应战宣言。掌声有请！（提醒xx递交战书给被挑战方，并合影见证）。
女：xx与xx的对战可谓针尖对麦芒，攻来打去，互不相让，这将是一场精彩的角逐。接下来我们将揭晓的是xx的挑战对手，本次xx挑战目标是588万，他们的对手会是xx吗？让我们有请xxxx经理为我们公布挑战对手。掌声有请！（提醒发表挑战宣言）。
不过xx公司也不是吃素的，（xx公司特点），面对xx的挑战，xx将如何应战，下面有请出xx公司xx经理上台发布应战宣言。掌声有请！
女：两强相遇勇者胜，这将会是一场十分精彩的争夺战，战果如何?我们将拭目以待。下面将揭晓的是xx公司的挑战对手，本次xx的挑战目标是759万，有请xx公司xxx经理上台公布挑战对手，并发表挑战宣言，掌声有请！
男：今年以来，xx公司在众多主管精英的带领下，伙伴奋勇争先，百万大单层出不穷，创造了一个又一个的奇迹。通过8个月的奋战，公司各项经营指标高歌猛进，位居全市前茅，誓有一夺全市霸主的决心，本次他们将挑战xx公司，大家都知道，（xx公司特色），下面有请xx公司xx经理上台接受挑战，发表应战宣言，掌声有请！（提醒递挑战书，合影见证）女：这是一场争夺xx霸主的战争，一个要创造奇迹，一个要捍卫霸主地位，两强相争，决战桐城，谁能最终问鼎。让我们一同见证。
男：第一战区最后一个挑战的公司是xx公司，他们的挑战目标是1158万，面对xx公司的挑战，他们是否会反攻回去呢？现在有请xx公司xxx经理揭晓他们的挑战对手，并发表挑战宣言，掌声有请！
女：xx公司一直以来牢据xx霸主地位，业务规模总量遥遥领先全市，面对竞争，xx公司高喊欲予全国先进比高下；面对挑战，晋奖公司总能横扫千军，所向披靡。面对xx公司的挑战，xx公司给与了强力反击，巅峰对决，在此一战，请xx公司上台发表应战宣言，有请xx公司xx经理上台应战，掌声有请！
男：这是一场捍卫荣耀的战争，这是一次开创霸业的绝好良机，刀光剑影，群雄逐鹿，谁才是真正的霸主？谁才是xx最厉害的统帅？谁将问鼎刺桐？让我们共同期待！
女：没有比行动更有力的语言，即刻出发是我们心中最大的呼喊。
男：在梦想和荣耀之间，在挑战与机遇面前，
女：我们激情飞扬，奋勇向前！
保险公司开门红启动会致辞
尊敬的李总，全省各地市各位事业伙伴，大家上午好!(我代表xxxx分公司个险渠道就20xx年的发展做表态发言)。
xxxx怀揣梦想的历了20xx年的蜕变，终于在发展的道路上迎来了曙光!寒冬来临，对陕北的xxxx而言尤为寒冷，但我们时刻没有忘记xxxx国寿的使命。经历不断的磨砺、锤炼，团队的凝聚力、向心力、战斗力得到了提升。20xx年的开门红此刻已经吹响号角，豪情满怀的我们再次再次相聚一堂，向20xx年的首场战役发起冲锋!
“没有经历痛苦不知道甘甜，没有历经过磨练不会真正成长”，20xx年开门红，xxxx国寿必将在发展的基础之上再度突破，我们必将一步一个脚印坚实的奋斗，在20xx年开门红的战役中，xxxx国寿继续秉承革命意志，以指点江山，气吞万里的气势冲锋陷阵，以横刀立马，谁与争锋的气魄攻城拔寨。20xx首战的光荣与理想，xxxx定将以勇于开拓继往开来的成绩向省公司汇报。
xxxx在较短的时间里对20xx年开门红战役进行了全面部署，具措施如下：
一、整体部署，细致安排。
针对20xx年开门红首场战役，市公司个险部从方案制定、产品培训、客户联谊会到职场会议运作，逐层逐项落实。确保从上到下步调一致，目标明确，执行到位。
二、城乡结合，全力营造。
在农村网点发展的基础上，20xx年首场战役覆盖城乡所辖，是开门红的声音传递到每一角落，通过开门红的“形势”全力营造大战氛围。使xxxx国寿的“形”展现自己的实力,让个险团队的“势“传递只有人人两万元才可以生存的精神。
三、强势推动，全力追踪。
20xx年开门红是一场硬仗，更是一次洗礼，为了确保人人参战，分公司个险部各岗位具体分工，用战报、短信、微博进行全力追踪和实时报道，让队伍的每一位在20xx开门红战役中得到最大的收获，让xxxx国寿在20xx年的开门红中再次成长。
我们的口号是：大干，快干，加油干，
我们的目标是：你红，我红，开门红!
xxxx国寿必须红，加油加油耶!
祝各位事业伙伴尊享、美满!
保险公司开门红启动会致辞
开门红启动会，已经顺利的结束了。这次的会议在郑经理的精心指导下，以及部门所有内勤的齐心协力下，我们圆满完成了各项议程，会议也达到了预期目的。这次会议以发展和稳定为主旋律，是一次解放思想、与时俱进、开拓创新的大会，是一次承前启后、团结务实的大会。这次会议必将在我们新的历史发展阶段产生积极而深远的影响。
但是会议的准备工作与整体运行，还是和预期的有一定差距。首先，在会议的前期准备过程中，我们的工作缺乏目的性。会议的准备工作是会议顺利进行的根本，可是在整个的准备工作中，我们三个内勤毫无章法，不知如何下手，谁该做什么，该准备什么，没一点头绪。看似大家都很忙，可是忙得很乱。就拿我自己来说，会议的重头戏，就是新产品的宣导，以及开门红方案的制定与宣导，也就是说我的准备工作是整个会议的重中之重。可是我在准备时，方案没有一点新意,内勤开会交流就被否定了，我需要重新制定所有的方案，这就对我的要求越来越高。必须尽快拿出好的、有吸引力的，有感染力的方案来。经过和大家的一起的努力与帮助下，方案如期完成，达到了会议要求。
“纸上谈来终觉浅,绝知此事要躬行”学习、实践能力。这也是内勤所应具备的`最基本的也是最重要的能力。部门成员素质的培养和提高，主要还在于自身的学习、实践能力。时代在前进，科学在发展，我们如果不通过加强学习提高自己的修养和能力素质，就跟不上时代的步伐，也做不好既有的工作。学习的方法有多种，最行之有效的方法还是理论联系实际。即不仅要从书本中学，更要从实践中学。我们要努力做到学以致用,把责任心体现到工作中去。
从这次会议的举办让我学到了团队精神和协作意识的重要，懂得了在坚持独立完成工作的同时，听取和接受来自他人的建议，勇于改正错误，从而使大家一同进步。我更加深刻的感受到集体的温暖与关怀。我也懂得了作为一个内勤成员，要加强自身的专业素质建设,不仅要学好自身的专业知识还要多读书以拓展知识面,提高科学人文素质和人文修养才不会”有知识没文化,有学识没修养”.坚持德与才的统一。我们选择加入银行保险,我就会全身心投入,在所有内勤人员的共同努力下,本着“自我服务、自我教育、自我管理”的方针把我们民生的银行保险建立成一个更加优秀的团队。
银行保险启动会上的领导讲话
为切实贯彻落实党中央、国务院关于防范化解金融风险的决策部署，防范和处置非法集资风险，检查前期防范和处置非法集资宣传工作开展情况，根据中国银保监会办公厅下发的《关于开展银行保险机构非法集资风险排查整治活动的通知》(银保监办发〔**〕72号)要求，*****开展了**年度非法集资风险排查整治工作，现将排查整治工作报告如下：
(一)成立非法集资风险排查整治工作领导小组和执行小组。
分公司成立由总经理为组长各个部门、机构负责人组成的非法集资风险排查整治工作领导小组和以分公司各个部门合规相关工作人员组成的执行小组，全面部署安排本年度排查整治工作。
1.领导小组。
组长：***。
副组长：***。
组员：各个部门及分支机构负责人。
2.执行小组。
组长：**。
组员：分公司人事行政部合规人员、各部门、机构合规工作相关人员。
工作联系人：***。
电话：****************。
3.工作职责。
领导小组负责分公司及辖区内机构风险排查工作的部署和指导。分公司执行小组负责排查方案的细化、组织和落实。分公司负责人对本机构风险排查整治工作负主要责任。
(二)排查整治工作的安排及进度。
本次非法集资风险排查整治共分为三个阶段：
第一阶段：准备阶段。
分公司成立本次排查整治工作领导小组和执行小组，明确小组职责和牵头部门。人事行政部于4月8日制定了排查整治工作方案，4月8日在分公司全体内勤微信群“****”公布排查整治方案并于4月15日周例会期间进行宣导，部署安排本次排查整治工作。
第二阶段：自查整改阶段。
分公司根据本排查整治方案的排查整治范围、排查整治内容要求，组织人事行政部、代渠部、培训部、本级营服及各营业部开展风险排查整治工作，边自查边整改，保证排查整治过程有迹可循、排查整治结论有据可查。
第三阶段：分公司报告阶段。
分公司人事行政部随时收集整理各部门、机构的排查整治结果，并对相关排查整治工作进行抽查和复查，填写相关报表，撰写报告。
(一)排查整治范围。
1.时间范围：**年1月至**年6月。
2.人员范围：公司各级机构全体内外勤人员。
(二)排查整治方法、内容及结果。
1.通过访谈的形式对公司内外勤人员进行抽查，排查从业人员参与组织、销售民间借贷、非法集资活动。
通过全样本排查公司内勤13人、代理人354人简历，并针对性通过《关于非法集资排查相关事项调查问卷》现场访谈27人，询问：是否接受到公司有关防范非法集资宣传、是否参与公司的宣传活动(包括但不限于现场讲解、宣传资料、微信微博等)、是否参与(或曾经参与)销售p2p等非保险金融产品、是否有其他理财公司曾经与您接洽或邀请您参与他们公司产品的销售、是否发现其他公司假借我公司的名义邀约客户或销售理财产品、是否发现身边其他人员和理财公司接洽或代理其他公司的理财产品、是否参与或者曾经参与“社”、“会”等民间组织、是否参与(或对方邀请您参与)投资民间组织的原始股、投资项目等。得到的反馈27人均接受公司有关防范非法集资宣传，并参与微信转发等形式的宣传活动。
通过全样本访谈排查，未发现公司内外勤人员参与组织、销售民间借贷、非法集资活动的情况。
2.通过内外勤访谈、内部投诉、外部投诉、现场检查等，排查从业人员私自代客投资理财，推介、销售非本机构销售的理财产品。
通过全样本排查**年1月至今的投诉材料并通过《关于非法集资排查相关事项调查问卷》现场访谈27人，未发现公司内外勤人员从业人员私自代客投资理财，推介、销售非本机构销售的理财产品的情况。
3.通过内外勤访谈、内部投诉、外部投诉、现场检查等，排查公司内外勤人员自办或入股投资类公司、网贷公司、小额贷款公司、担保公司等机构，从事民间借贷、非法集资活动。
通过全样本排查**年1月至今的投诉材料并通过《关于非法集资排查相关事项调查问卷》现场访谈27人，未发现公司内外勤人员以自办或入股投资类公司、网贷公司、小额贷款公司、担保公司等机构，从事民间借贷、非法集资活动的情况。
4.通过内外勤访谈、内部投诉、外部投诉、现场检查等，排查公司内外勤人员虚构保险理财产品，或将保险产品伪造成理财产品进行销售。
通过全样本排查**年1月至今的投诉材料并通过《关于非法集资排查相关事项调查问卷》现场访谈27人，未发现公司内外勤人员虚构保险理财产品，或将保险产品伪造成理财产品进行销售的情况。
5.通过内外勤访谈、内部投诉、外部投诉、现场检查等，排查公司内外勤人员单独或内外勾结，通过盗用或伪造公章、合同、公司单证等方式实施非法集资活动。
通过全样本排查**年1月至今的投诉材料并通过《关于非法集资排查相关事项调查问卷》现场访谈27人，未发现公司内外勤人员单独或内外勾结，通过盗用或伪造公章、合同、公司单证等方式实施非法集资活动的情况。
6.通过对分公司各级机构的职场进行现场检查，排查机构在其经营场所向客户宣传推广、销售非正规理财产品。
5月18日-26日期间分公司人事行政部及代渠部相关人员对分公司职场及下属营业部职场进行现场检查，未发现职场存在机构在其经营场所向客户宣传推广、销售非正规理财产品的情况。
7.通过信息检索、内部投诉、客户投诉反馈等途径获得相关涉嫌非法集资信息，排查不法机构和不法人员假借我公司信用误导欺骗投资者，实施非法集资活动。
通过全样本排查**年1月至今，未发现不法机构和不法人员假借我公司信用误导欺骗投资者，实施非法集资活动的线索。
8.通过公司业务系统、财务系统等排查明知或应知客户疑似从事非法集资活动，未采取任何预警措施，仍为其提供开户、支付结算、信贷、保险等服务便利。
通过全样本排查**年1月至今客户保费缴纳情况，未发现明知或应知客户疑似从事非法集资活动，未采取任何预警措施，仍为其提供开户、支付结算、信贷、保险等服务便利的情形。
9.通过排查公司业务宣传人员的电脑、硬盘等文件存储设备，与公司相关审核流程(线上oa或线下邮件)比对，查看机构是否组织培训交流活动，向员工和客户推介非正规理财产品。
分公司人事行政部通过现场检查所属的****营业部的电脑上保存的各类培训课件31份、早会课件62份进行排查，未发现涉及非法集资的内容。
10.通过内外勤访谈、内部投诉、外部投诉、现场检查等，排查其他应补充的内容。
通过全样本排查**年1月至今的投诉材料并通过《关于非法集资排查相关事项调查问卷》现场访谈27人，未发现公司内外勤人员其他进行非法集资的情况。
经排查，未发现我公司内外勤人员参与组织、销售民间借贷、非法集资活动的情况，各营业机构未发现有为非法集资提供服务或便利的情况。
本次非法集资风险排查整治工作分公司各级领导高度重视、统筹安排，各个部门密切配合，通过宣导学习、排查等环节，公司内外勤对于行业及公司的相关文件规定有了进一步的了解，对于非法集资的危害有了更深的体会，为公司下一步防范打击非法集资相关工作的开展、防范案件风险提供有利条件，促进了**分公司依法合规经营。