当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做总结。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
最新瓷砖工作总结优秀篇一
_年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。
回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的， 临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概：
截止_年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为_吨，实际完成销量：_吨，完成目标_%。全年销售金额：_元(其中含运费：_元)，回收资金：_元，资金回收率达到_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。
二、具体履行职责：
1、实习考察期：_年年1-6月
1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。
2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。
3)开展crm系统进行初始化工作。
4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。
5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。
2、任务承包期：_年年7-12月
下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度。在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。
下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。
三、公司活动：
在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。
(1)热心关注团委工作，被评为_年桐乡市市级优秀团员;
(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;
(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;
(4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。
四、自我反省：
1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。
2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。
3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。
4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。
以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。
五、_年年工作规划：
(1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。
(2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。
(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。
(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。
(5)对中碱网格布用纱，_年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着_年价格上涨，估计上半年将没有销量。
(6)对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。
根据以上分析，_年年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。
最新瓷砖工作总结优秀篇二
施工人员（乙方）：
经甲乙双方共同约定，乙方为甲方的'房屋进行瓷砖装修，同时共同协商制定以下条款，双方必须严格执行。此合同一式两份，甲乙双方各执一份。
一、装修各项单价
1、包工：/平方米 2、打角：/平方米
3、开洞眼：/个 4、地角线（腰线）：元/米
5、填缝：/平方米 6、防水：/平方米
7、门槛石：/个 8、柱子：/个
9、以上款项为双方共同协商约定，如有另加项目，双方再商量决定。
二、装修总价计算方法
装修完后，按实际装修的各项内容进行相应测量，所得项目结果乘以项目单价得出项目价，最后将各项目相加得出此次装修总价。
1、厕所墙面积应含门的面积，厨房墙面积照算，厨房门大于2㎡则不算面积，小于2㎡则计算面积。
2、测量时双方必须同时在场。
三、1、乙方施工时应注意门、玻璃，不要划花，较严重的应给予相应赔偿。
2、乙方施工所铺瓷砖，整体面应水平（正常误差除外），但乙方只保证所贴瓷砖四角平整，如果瓷砖本身出现弯曲现象，不属于乙方的技术问题，但乙方尽量避免发生。施工现场地面、墙面整体水平相差太大，双方共同协商处理。
四、装修施工方法：甲方应提供一份装修图纸，以方便乙方按图施工。
五、付款方式：
1、开工当天甲方向乙方支付
2、装修中途甲方应支付一定资金（按所做事情资金80％ ），剩余款项应在完工验收后三日之内结清。
最新瓷砖工作总结优秀篇三
本协议由佛山新里程陶瓷徐州总代理与各家装公司本着平等自愿、友好协商的原则签订，并根据中华人民共和国有关法律法规，就销售新里程瓷砖及有关事宜达成本协议，经资双方共同遵守。
甲方：新华陶瓷业有限公司徐州总代理(以下简称甲方)
法定代表 人：
乙方：(以下简称乙方)
经营地址：
法定代表人：
乙方应提供营业执照副本、法定代表人以及签约人身份证。
1、甲方授权乙方在沛县区域内销售新里程牌产品。
2、乙方若要在非签定区域开拓市场，必须向甲方提交市场开拓申请书及须经甲方的书面有效批准；否则甲方将依法追究乙方一切责任并有权利取消乙方销售资格。
3、甲方产品及品牌的经销权、经营权归甲方所有，未经甲方同意，乙方严禁擅自将甲方授权给乙方的 产品与品牌的经销权及经营权转让或转售。若乙方确需转让，必须得甲方书面同意，乙方则须缴纳全部转让金的30%给甲方，但产品的经营权则归甲方所有，否则作违约和侵权处理，同时甲方有权随时单方面取消乙方销售资格，并采取法律手段处理，同时经销商确认书内涉及的品牌商标、注册商标、标微号归甲方所有。
4、在有效经营期间若因乙方违约而被甲方取消经营权或合同自然终止，未经甲方同意乙方无权提出任何形式的转让。
1、价格以甲方提供的价格表为准，至于价格调动，甲方以传真形式或电话通知为准。
2、乙方及时向甲方支付货款，实行款到发货的原则。
3、乙方订货应提前与甲方电话或传真通知。
甲方收到乙方的货款后，按乙方指定的货运方式发货。
1、乙方收到甲方货物后，必须当场进行验收，按行业标准进行抽样检查。
2、若该批货物经乙方检验后有严重的质量问题，可拒收并及时通知甲方予以处理。
1、甲方需对乙方及客户提供技术咨询。
2、甲方免费为乙方铺设样品，协助乙方进行价格定位。
乙方责任：
1、不泄露甲方产品的技术秘密。
2、样板房不得铺设与甲方有竞争性的产品。
3、如需要更换新品种或合同结束，需退还全部不用的样品，如有破损按原价进行赔偿。 4﹑维护甲方的品牌形象及企业形象，广告宣传不得违背国家及地方法律，法规，不进行市场不正当的竞争。
4、双方共同遵守商业道德，不得以任何形式泄露对方的商业机密，不得将本协议提供给第三方(除政府部门及行政诉讼外)
1、本协议有效期以本协议附件(销售确认书)中的有效期为准。
2、在本协议有效期内，甲乙双方可通过协商终止协议。
3、本协议终止后，乙方不得以甲方的品牌及企业的名义进行任何形式的活动。
1、一方违约本协议给另一方造成损失的，应赔偿对方的损失。
2、若乙方违反本协议条款规定的，甲方有权随时无条件终止本协议。
1、本协议未尽事宜，双方协商解决，以双方签章的书面形式为准。
2、双方原签定之协议与本协议相抵触之处，以本协议为准。
3、本协议附件(销售确认书)与本协议具有同等法律效力。
4、本协议期满前三个月，双方可协商续约事宜。
5、因本协议所产生的或与本协议所产生的一切纠纷，双方应协商处理，协商不成则诉讼签署所在地人民法院裁决。
一、定义：甲方指供货方，乙方指销售方。
二、经销品牌：新里程陶瓷及名致陶瓷
三、合作方式： 结算期限： 支付方式
四、销售产品：
五、指定进货渠道：新里程陶瓷
六、经销区域：甲方指定的经销区域为：
八、经销商供货价格表(附表一)
九、本协议生效条件：自双方签章起即生效。
十、本协议有效期： 年 月日
十一、说明：本确认书一式两份，是甲乙双方签署的销售协议书的附件，具有同等法律效力。
甲方：******公司徐州总代理 乙方：
地址：********城17号楼55号 地址：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
电话： 电话：
传真： 传 真 ：
签 约 地： 签 约地：
签约时间：年月日 签约时间： 年月日
分 销 合 同 书
最新瓷砖工作总结优秀篇四
乙方：
1、内外墙工程计量方式：
按设计图纸规格实际粘贴的工程量。楼梯间按平方计价，包括楼梯间地面及转向台。卫生间地面及墙面铺贴，按实际面积计价。其它踢脚线按实际完成工程量计算。
2、工程综合单价：
1、单体工程施工面完成验收合格后付已完工程量的80%，
2、工程竣工验收合格后付清余款。
1、在施工过程中，甲方发现乙方在人员组织及工程质量上不能达到甲方对工程进度及质量要求时，甲方有权更换施工班组。
2、甲方现场管理人员有权对乙方在施工工程中违反规范要求的进行经济处罚。对有危害人生安全的部位，有权立即停工要求整改。
3、甲方提供电源、水源。
1、乙方必须听从甲方的统一安排及指挥；
2、乙方必须在甲方安排的工期内保质保量的完成施工任务；
3、乙方必须做到工完料清，负责对施工的建筑垃圾清除；
5、乙方必须配合甲方，乙方提供墙地砖施工必须的工具；
6、乙方必须对每班的施工的墙地砖清理并经甲方验收合格，对甲方验收不合格的地方应及时整改清理。
7、所有材料的室内转运、砂灰的拌制及转运所有用工均由乙方负责。墙砖乙方必须采用白水泥勾缝，勾缝用工乙方负责。
1、因乙方造成的安全事故由乙方全部负责经济、民事及法律责任；
1、墙砖、地砖、梯步砖质量控制：立面垂直度2mm内，表面平整度
1.5mm内，阴阳角方正2mm内，接缝直线度2mm内，接缝宽度2mm内。
2、因乙方施工原因造成返工，乙方承担一切经济赔偿责任。
自年年天内完工，因乙方原因不能按期完工每延误一天罚款500元。
甲方：阜新高速三塔收费养区 乙方签字：
代表签字：
电话：电话：
年 月 日年 月 日
最新瓷砖工作总结优秀篇五
一、 产品名称、编号、数量、金额
二、 质量要求及检验标准：按现行标准执行。）
三、 交货地点： 四、 运输方式：
五、 包装标准及费用：纸箱包装，由供方负责；包装物不回收。
超出期限，责任自负。
七、 结算方式：现款提货，合同签订后需方付总款的 为定金，以后按先打相应的款再发相应的货方式结算：其定金在最后一批货款中扣除。
八、 供货时间： 年 月 日开始第一批货，需方如分批提货的，应拟订分批提货时间并按时提货，并在 年 月 日前将最后一批货提完，否则视需方违约。需方实际进货数量必须达到合同数量的99%以上，否则视为需方违约，如违约，合同定金供方恕不退还给需方。 九、 违约责任：按《中华人民共和国合同法》规定执行。
十、 解决合同纠纷的方式：协商解决，如协商不成由签订地所在法院管辖。
十一、其他约定事项；异议期内提出异议，供方应立即派人到现场检验处理。如产品出现质量问题，供方应及时做出处理，如继续铺贴，供方不承担一切经济损失。
十二、由于人力不可抗拒的因素导致供方不能及时供货，供方不属违约，双方重新协商供货时间。 十三、货款必须汇入供方指定账号，否则由造成的一切经济损失供方不负责。 十四、验收标准；以双方封样为准。
十五、其他；供方收到定金后，此合同生效。
十六、有效期；从供方收到定金之日起，至需方按本合同约定时间提完最后一批货后十日止。 十七、本合同一式四份，供货单位一份，购货单位三份，其他未尽事宜，双方协商解决。