为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
最新完整的营销策划方案 一份完整的营销策划方案大全篇一
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度。
二、营销状况
1、夏秋炎热，春冬寒冷;
2、近两年__房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、__纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、__的融城;
5、__等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;
综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在__的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入__市场的自控产品在__都有库存。__空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入__市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进__市场。目前__在__空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根__。20__年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。
2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到20__年底发展到50家分销业务合作伙伴。
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
四、营销策略
战略核心型市场——__
重点发展型市场——__
培育型市场——__
等待开发型市场——__
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式
e、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略
营销团队的基本理念：a、开放心胸;b、战胜自我;c、专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度。
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;
2、整合__本地各种资源，建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点;
10、__的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前__其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
最新完整的营销策划方案 一份完整的营销策划方案大全篇二
即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的。分析。
1、 市场状况
2、 产品状况
列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3、 竞争状况
识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、 分销状况
描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
5、 宏观环境状况
主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
最新完整的营销策划方案 一份完整的营销策划方案大全篇三
随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。__女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。
二、市场现状
1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不一样，顾客购买力不一样，消费者在需求、观念与购买等方面都不一样。
2、产品情景：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。
4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。并且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。
三、swot分析
营销方案，是经过产品和市场的结合分析，和策略的运用，所以，swot分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好。产品款式多样化，能够满足不一样需求的消费者。
2、产品劣势分析
棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，__品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。
3、市场机会分析
在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易理解“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。
4、环境威胁分析
由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有必须的法律来规范。
四、营销目标
营销方案策划实行期间，到达综合销售量为__万件，预计毛利__万元，市场占有率实现__%。
五、营销战略
1、目标市场战略
(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分。
(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。
(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。
2、市场营销组合
(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发。
(2)价格策略：采取节假日放利等活动。
(3)渠道策划：采用垂直渠道营销。
(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，经过促销让利。交易则经过线上线下完成，促销资料则根据时令调整。
3、市场营销预算总费用：__万元。阶段费用：__万元。项目费用：__万元。
4、促销
(1)广告：在__网首页进行广告宣传。
(2)销售促进：
a、经过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者。
b、抽奖活动：每一天前十位消费者有机会免费抽奖。
c、会员制：一次性消费满多少限额，能够送会员卡。
六、客户管理
1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。
2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证能够免费领取一份礼品。
七、总结
经过促销活动，能够传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，能够提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。
最新完整的营销策划方案 一份完整的营销策划方案大全篇四
本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的.辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（4）、关于营销方案的决策（4p）
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控
最新完整的营销策划方案 一份完整的营销策划方案大全篇五
主办：福建工程学院海峡工学院
承办：硅谷（福州）投资有限公司
协办：福州艾尚臣服饰有限公司
福州互联博业电子商务外包服务有限公司
福建阿帕索户外运动用品有限公司
20xx年10月23日以来由海峡工学院主办，硅谷福州投资有限公司承办、艾尚臣服饰有限公司等企业协办的大学生电子商务创业实践培训班已经历经近20天，经过40多课时授课，8位导师分别从国家经济发展现状与大学生创业，电子商务发展现状与盈利模式、微信营销渠道与技巧、沙盘推演与团队组建、品牌创建与企业文化等方面对参训学员进行系统的培训，期间举行了为期十天的创业沙龙和实践，从中筛选并组建了五支创业团队，期望以艾尚臣服饰为案例通过创业路演，从团队风采展示、品牌文化创意设计、品牌运营与展示等环节锻炼和考察创业团队的协作能力、文案写作能力、创意思维等各方面综合素质，以期望创业实践教育取得实效。
20xx年11月11日下午14:30 ~17:00分
福建工程学院海峡工学院占 30%
硅谷（福州）投资有限公司 30%
福州艾尚臣服饰有限公司 30%
微信粉丝投票得分 10%。
六、活动流程（120分钟）
（一）创业实践教育回顾演播2分钟
（二）介绍与会领导、来宾，创业团队和路演规程（5分钟）
（三）团队路演（100分钟）
1.创业团队风采展示5分钟（介绍团队成员、结构及其特点和优势）
2.品牌创想及文化创意5分钟（重点介绍对品牌的理解、定位和创意）
3.品牌展示10分钟（通过场景设计和表达，诠释对产品运营的思路和实施创业的构想）
（五）评委点评（5分钟）
（六）院领导总结点评（5分钟）
（七）颁奖典礼
三方当场讨论决定获奖结果
奖项：最佳表现团队，最佳创意团队，最有潜力个人
董事长
（八）合影留念
（九）清场（海峡工学院）
附1
福建工程学院海峡工学院20xx年大学生
电子商务实务培训之创业路演主持稿
主持人：（男） （女）
展播解说：在大众创业、万众创新的背景下，为支持大学生创业，并实施创业带动就业工程，海峡工学院积极与人社局共建海峡两岸高校互联网+教育实践基地，并通过校企合作开展创业实践教育，积极引导学生参与创业实践活动。20xx年10月23日由海峡工学院主办，硅谷福州投资有限公司承办，艾尚臣服饰协办的大学生电子商务创业实践培训班已经历经近20天，期间授课40多课时，8位导师分别从国家经济发展现状与大学生创业，电子商务发展现状与盈利模式、微信营销渠道与技巧、沙盘推演与团队组建、品牌创建与企业文化等方面对参训学员进行系统的培训，期间举行了为期十天的创业沙龙和实践，从中筛选并组建了五支创业团队，本次创业路演是创业教育实践的重要组成部分，期望以艾尚臣服饰为案例通过团队风采展示、品牌文化创意设计、品牌运营与展示等环节锻炼和考察创业团队的协作能力、文案写作能力、创意思维等各方面综合素质，以期望创业实践教育取得实效。谢谢收看！下面有请主持人和创业团队商亮登场。
（音乐起）
主持人和创业团队上场
1、主持人开场
男：尊敬的各位领导、各位来宾，
女：在场的各位朋友
合：大家下午好。
男：刚才我们共同回顾了本次电子商务创业实务培训的精彩花絮。这得益于学院领导和承办、协办企业的大力支持。
男：艾尚臣服装有限公司董事长艾华女士、总经理柳婉琴女士。
女：福建阿帕索户外运动用品有限公司潘先生
福州互联博业电子商务外包服务有限公司总经理助理刘女士
男：以及在场的每一位朋友
合：欢迎你们的到来。
女：是的。创业路演是本次创业实践的重要组成部分，也是对创业团队协作能力、文案写作能力、创意思维、表达能力等各方面综合素质的展示和考验，也是创业实践的真正意义所在。
女：xyz战队 队长：王灏
男：越众队 队长：郑颖
女：小虎队 队长：郑宇鹏
男：鲨鱼队 队友：林挺
女：好，请他们到场下准备，路演马上开始，这里介绍下路演的规则
每个团队会有20分钟的展示时间，包括：
（3）品牌展示10分钟，通过场景设计和表达，诠释对产品运营的思路和实施创业的构想，正真具有挑战的在第三环节，但又和团队的综合素质和对产品的理解有着直接的关系。