总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
最新灯具销售人员年终总结汇总篇一
餐厅灯饰的选择不能只看是否美观，还要注意是否和餐厅整体风格搭配。那么餐厅灯饰如何选择呢?下面介绍一些餐厅灯饰搭配技巧，大家可以参考一下!
灯光在任意一个空间都有着无与伦比的重要性，是活力四射、温馨、浪漫还是平静舒缓等都能通过灯光表达出来。而灯具本身作为一种设计与色彩的补充也是家居中一个重要元素。
餐厅灯饰搭配技巧之新古典欧式
所谓新古典欧式就是在古典欧式风格款式中融合了现代元素，符合现代人的审美视觉享受，这与纯中式风格到新古典中式风格的变化如出一辙。既有古典的韵味，又有现代的设计感，功能性也更强。整体色泽为金色、棕色、暗红色、银灰色等较暗的奢华颜色。
灯饰搭配建议：可搭配有设计感的古典灯饰。低调奢华风格蜡烛灯、水晶灯、云石灯、铁艺灯都比较适合，供选择的灯饰很多，只要搭配得当，效果绝对不凡。
餐厅灯饰搭配技巧之现代风格
现代风格定义很广泛，更贴近现代人的生活，材质也多为新材料，如不锈钢、铝塑板等。它包括很多种流派，如极简主义、后现代风等。但总体来说造型简洁利落，注重功能。
灯饰搭配建议：根据不同的流派可搭配不同的灯饰。大体来讲，多搭配以几何图形、不规则图形的现代灯，要求设计创意十足，具有时代艺术感。白色、黑色、金属色居多。
餐厅灯饰搭配技巧之新古典中式
新古典中式风格实际上就是纯中式风格的进化，纯中式风格太过古老，融入一些现代元素后，既保留了中式风格的气质韵味，也避免了过于陈旧的味道。整体气质在高贵典雅之余又不失中庸大度之风，给人恬淡舒适的感觉。
灯饰搭配建议：既可以搭配中式灯具，也可以适当搭配书卷气较浓的'现代灯具，搭配风格可多变。但在搭配时需要注意装饰的整体性，比如安装同系列的壁灯、台灯，遵守中式风格严谨的整体性。
餐厅灯饰搭配技巧之韩式风格
韩式风格并没有一个很明确的界定，在某些层面和日式较为接近。但是韩式多浪漫梦幻，色调温馨轻柔，白色、粉色、粉紫色等女性化的颜色大面积使用。轻纱、碎花是必不可少的角色。
灯饰搭配建议：韩式风格以梦幻的水晶灯、别致的花草灯、情调的蜡烛灯为主，颜色以浅色调为宜。
最新灯具销售人员年终总结汇总篇二
在不断进步的时代，人们运用到创业计划书的场合不断增多，创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。那么你真正懂得怎么制定创业计划书吗？下面是小编整理的灯饰店的创业计划书，希望能够帮助到大家。
1、资金。
一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。
开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择!
3、销售定位。
也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。
一个好的灯饰店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、货源。
如何寻找货源?一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。
6、产品风格，数量和品种。
灯饰店的.风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流!进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
7、开业前必备的东西。
2米高人字梯一把;冲击钻一把;大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具;帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
8、人员的配备。
前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。
9、开业前的准备工作。
(1)多做宣传，尽量扩大影响力;
(2)可以考虑做一些产品的特价，让利消费者;
(3)办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦;
(4)装饰店面，保持卫生整齐;
(5)对售后服务提前做好计划，并严格执行。
在大城市中，人们对灯饰的需求是巨大的，但是，这个市场的竞争也是相当激烈的，应该说，千篇一律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下，因而，在创业之前一定要做好创业的准备，不仅要做好选址等硬件准备工作，对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向。
最新灯具销售人员年终总结汇总篇三
被委托方(乙方)
根据《^v^合同法》、《^v^城市房地产管理法》及有关法律、法规之规定，甲乙双方经友好协商，遵循诚实信用原则，在平等自愿的基础上，就甲方独家委托乙方销售甲方名下房产一事达成以下协议，以兹共同遵守。
第一条 房屋基本状况
甲方将位于 市 区的房屋(以下称“该房屋” )委托乙方进行销售。该房屋建筑面积为 平方米，楼层为 ，总层数为 ;房屋所有权证书编号为 ，产权人： ，土地证编号为 ;该房屋的结构为 ;房屋性质为 (以上均以产权证上登记为准)。该房屋符合国家法律、行政法规的相关规定，允许上市进行交易。甲方拥有对该房屋合法处分权，如甲方为代理人，应有该房屋所有权人的合法授权。
第二条 委托销售价格、委托方式及期限
双方商定，该房屋委托销售价格为人民币【大写】 。
上述委托销售价格包含等税费;包含 等附属设施。
乙方承诺在合同生效后天内促成客户以不低于上述委托价格与甲方达成交易，订立《房屋买卖合同》。乙方为此支付保证金 元，如果乙方未能实现上述承诺，则将该款项补偿给甲方;若在委托期限内乙方推荐的客户与甲方订立《房屋买卖合同》，则甲方应于订立该合同当日向乙方返还已收取保证金。
在上述期限内甲方不得自行销售上述房屋，亦不得委托第三人进行销售。在此期限内双方未经对方同意，均不得单方变更、解除本合同。
如果本合同约定的代理期限届满，乙方未售出该房屋，自代理期满之日起七日内甲方未与乙方办理合同解除手续(乙方亦未收到甲方书面通知延迟办理解约的)，代理期自期满之日起自动顺延2个月。本合同有效期相应顺延，且不作为乙方违约处理，该顺延期内乙方将房屋售出的，甲方应依本合同的约定返还保证金并支付相应的代理服务费。
若最终销售价格高出委托价格，双方商定如下：
第三条 代理服务费
在委托销售期限内，乙方推荐的客户与甲方订立《房屋买卖合同》，则甲方应于订立该合同当日，支付乙方中介代理费，数额为最终销售价格的 1 %。
第四条 双方的权利义务
甲方的权利和义务
甲方享有在房屋售出时收取相应款项的权利。
本合同期限届满，乙方未能提供客户与甲方签署《房屋买卖合同》，乙方依据本合同第条支付给甲方的保证金，甲方可不予返还。
当乙方推荐的客户同意以不低于上述委托价格购买该房屋时，乙方有权代收客户购房保证金，在乙方收取保证金并通知甲方后___个工作日内，甲方不得以任何理由拒绝与乙方推荐的客户签署《房屋买卖合同》，否则视为违约，违约金等同客户意向金。
经甲方同意，最终销售价格可以低于委托价格售出。
乙方的权利义务
乙方应履行甲方委托事宜，寻找意向客户，促成乙方推荐的客户与甲方最终达成交易。
乙方向甲方支付保证金【大写】 ，双方约定保证金支付时间为 。
乙方在该房屋委托期间，不得出租该房屋。
乙方应妥善保管甲方交付的相关证件及物品，如因乙方原因造成上述证件及物品丢失或损毁的，由乙方负责。
第五条 陈述与保证
甲方的陈述与保证
房屋不存在权属纠纷或债务纠纷及欠缴税费情况。
房屋不存在拆改现象，如做拆改，已取得合法有效的证明。
房屋不存在被行政或司法机关依法裁定查封或扣押之情形。
若为共有房屋，甲方须保证在签订本合同时，已取得其他共有人的书面同意，有权代表其他共有人签署本合同。
甲方已如实向乙方介绍此房屋基本情况，不存在虚报房龄，隐瞒房屋质量问题及自杀、凶杀等非自然死亡之情形。
乙方的陈述和保证
乙方经工商行政管理部门核准设立。
乙方具有相应的履约能力。
第六条 违约责任
甲方有下列行为之一的，视为甲方违约：
由于甲方人为原因，乙方未能带领客户顺利看房。
由于甲方人为原因，导致乙方推荐的客户不能顺利购买该房屋，包括但不限于甲方与第三方自行订立房屋买卖合同;甲方以赠与等方式转移该房屋所有权;甲方与乙方介绍的客户私下或通过其他中介成交;甲方利用乙方提供的信息与第三人成交;甲方擅自将该房屋出租，导致交易过户手续无法继续办理。
甲方违背本合同第条之陈述和保证，隐瞒足以影响乙方推荐的客户签订房屋买卖合同的因素。
甲方违约责任
如甲方有的违约行为，甲方应立即纠正该违约行为，如因该违约行为导致房屋无法销售的，甲方应返还保证金，并向乙方支付数额相当于保证金的违约金。
如甲方有和的违约行为，甲方应立即纠正该违约行为，如因该违约行为导致房屋无法销售的，甲方应返还保证金，并向乙方支付数额相当于该房屋委托价格的 3 %的违约金。
乙方有下列行为之一的，视为乙方违约：
乙方未按照本合同约定履行甲方委托事宜的。
乙方在委托期限内擅自将房屋出租的。
乙方有违背本合同约定之陈述与保证义务，做虚假陈述的，应承担违约责任。
乙方违约责任
如乙方有和的违约行为，乙方应立即纠正该违约行为，如因该违约行为导致房屋无法销售的，乙方支付的保证金作为违约金，甲方不予退还。
如乙方有的违约行为，乙方应立即纠正该违约行为，如因该违约行为导致房屋无法销售的，乙方向甲方支付数额相当于该房屋委托价格的 3 %的违约金。
第七条 免责条款
如因洪水、地震、火灾等不可抗力的原因和法律、政府政策变化等因素，导致本合同无法履行的，甲、乙双方互不承担违约责任。
第八条 争议解决方式
在本合同履行过程中产生的争议，双方应协商解决，协商的结果以补充协议的方式做出，与本合同有同等的法律效力，协商不成，双方同意按照第 种方式解决纠纷。
a) 申请仲裁委员会仲裁;
b) 向该房屋所在地的人民法院提起诉讼。
第九条 其它约定
本合同一式 贰 份，自甲乙双方签字盖章之日起生效;若甲方为代理人，则本合同自该房屋所有权人授权委托书送至乙方之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
最新灯具销售人员年终总结汇总篇四
20xx年以来，自已在施工管理中，始终把科学管理，优化方案放在工程管理的首位，经常不断地在研究和探讨适合工程管理，且可操作性强的施工方案，来不断满足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不断根据工程的特点、难点，进行多次论证，并运用科学的态度，加大组织方案的科技含量。不断延伸方案中的.科学管理渠道。
1、如：xx住宅楼工程，建筑面积24022㎡，总高度，地下一层，地上十八层，钢筋砼剪力墙结构。质量目标为创市优工程和质量无通病示范工程，为了保工期，针对现场狭窄，周围居民楼住户多的特点，将原方案设计的基坑支护灌注桩止水帷幕，12m一根共250根，支出费用xx万元。改为圆型*面布置的密排水泥搅拌桩，即达到了支护桩又起了止水作用。缩短工期36天，节省投资近46万余元。深得甲方满意，在粗钢筋连接上，我采用了cabr变形钢筋套管冷挤压连接技术，比压弧焊连接法提高工效三倍。在模板支撑工艺上，原方案采用剪力墙支模穿墙镙栓的支杆为塑料管不能拔出，这样浪费太大，经研究我们把穿墙镙栓的塑料管自行加热，制成大小头能拔出的塑料管，减去剔凿设计破损率30%，还节省费用万元。
2、原模板采用小钢模支护体系，但在开发的清水砼施工技术工程上，宜采用大模板钢木组拼体系支护，减少模板之间的缝隙，施工缝无明显痕迹，从而取消抹灰层，经涂料装饰后，达到高级抹灰数据标准及使用功能要求，节省抹灰材料及人工，并减轻建筑本身的自重，减少模板费用的投入，避免因质量通病造成的大量修理费用发生。在架子搭设上，原方案采用双排落地式外架子，大型工具使用数量太多，占用时间较长，而且租费成本高，为降低成本根据建筑物特点我采用工具式挂架子，即安全，又轻便，又节省大量资金。
4、层层管理，人人把关。我始终坚持在项目上形*人把关的质量管理氛围。质量管理不单质量员一人的工作，其它项目管理人员也要有质量指标。也要对质量创优负责。要在层层管理上形成操作人员对自已施工面负责，分包队要对承包区域负责。项目管理人员要对各自工程创优指标负责，项目经理要对全工程创优达标负责，从而使工程质量管理严格处于受控状态下。通过自己在质量管理方面的摸索，个人掌握了一些质量管理上的招法。为自己驾驭项目上的质量管理工作充实了力量。同时也使自己在历年施工中创出了一些名优工程。如：为保证理工学院教工住宅楼创优工程的实现，我从源头抓起，严把了材料的进场关，对现场所进各种材料，我协同器材管理人员，从材料目测、复试开始，加强材料的验收，不合格的坚决退场，为工程顺利创优把住了材料关，落实了创优措施，使该项目获得了市优，得到了建设单位的信任和满意，他们又将后续工程计划交给我们，由我们来施工他们觉得放心。为企业信誉和占领市场做出了一定的贡献。
4、加强责任到人，落实分片包打。按照施工布置，自己习惯作法是把项目进度指标进行分解，责任落实到每个工长身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好层层包计划，落实项目上分片包打。
通过多年来，自己坚持和不断充实以上四项措施，使自己在工程进度管理上，创出了项目上的施工信誉。
二是提高项目核算意识，杜绝不合理开支。节约挖潜项目是大户。我们项目多年来不断增强和改革自己的核算意识，不断校正自己的节约措施，在项目内部成本管理上注重节约。如小型工具制作，尽量内部加工。材料码放，尽量一次到位，减少二倒。
文明施工，不追形势，追得是高标准。特别是在材料使用上，大家齐抓共管。形*人算细账，人人会账的管理局面。通过多年坚持和完善这两项成本管理措施，使我们项目施工的任务无一亏损，为企业创效做出了一些工作。在新的一年中，我将继续拼搏，为企业发展尽最大努力。
——生产部经理个人工作总结
最新灯具销售人员年终总结汇总篇五
重庆东方灯饰广场位于重庆市江北区主干道建新东路五里店商圈中心地带，交通便捷，人流如织。总投资近1.5亿元，商场营业面积六万二千平方米，是重庆市最大的专业灯具市场，为重庆市灯饰行业协会会长单位及协会所在地。广场汇集了来自广东、福建、浙江、江苏等著名生产厂家和香港、台湾、意大利、日本、德国等国际知名品牌300余家，经营各种进口、国产民用灯饰、工矿灯具、道路庭院照明、泛光灯具、“三防”特种灯具等万余个品种。东方灯饰广场自2001年8月开业以来，探索专业化、规范化、现代化的经营之路，以专求精。广场以诚信经营和优质软件服务吸引了广大消费者。商场先后多次荣获市、区“文明市场”、“诚信经营单位”等荣誉称号。实现年零售总额达10亿元。
目前，重庆市现有专业灯具市场9个（五里店、南坪、红旗河沟、一号桥、大石坝、北滨路、小龙坎、马家岩、大渡口），经销商数量约1300多个，预计年销售总额60亿元。
投资建设重庆灯具灯饰总装基地，需要建设用地400亩以上，预计完成30—40万平方，项目将采用三层现代化工业厂房，一层部分设置展示厅，方便各地经销商看样订货及接待附近的零散顾客，二三层为组装车间、办公及库房。
基地扩大其在西部地区的市场分额。现已表态要进驻重庆灯具灯饰总装基地的国内外知名灯具品牌有：飞利浦、欧司朗、松下、ge、雷士、欧普、三雄极光、嘉美、达美、朗能、亮迪、澳克仕、欧特朗、华艺、华泰、千丽、三立、金达、宝辉、新文行、樊尔赛、开元、琪朗、新特丽、威斯丹弗、凯撒琳、渴望、诺克、泰昌阳光、牧羊人、大成得宝、恒心、敏华、红灯笼、家之杰、帝罗、品源、文联、西蒙、天基、tcl、德力西、tnc、松日、奇胜等众多一线灯具灯饰电工品牌。
据初步估算，在建立灯具灯饰生产基地的初期，将每年形成产值70~80亿元人民币、销售额80~100亿元人民币，年创税收6000万元以上。重庆灯具灯饰总装基地影响力和辐射力将会日趋扩大，吸引重庆各区的经销商及各层消费者，甚至辐射川陕云贵四省等西部省份。
报告人：重庆东方灯饰广场有限公司
重庆市灯饰行业协会
二00八年六月三日