陶瓷销售计划 陶瓷协会年度工作计划

计划是指为了实现特定目标而制定的一系列有条理的行动步骤。因此，我们应该充分认识到计划的作用，并在日常生活中加以应用。下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。

陶瓷销售计划 陶瓷协会年度工作计划篇一

今年以来，县陶瓷局在县委、县政府的坚强领导下，围绕陶瓷产业转型升级，打造百亿产业集群的目标，扎实开展各项工作，特别是做好疫情期间企业服务工作，力保陶瓷产业链供应链稳定，现将今年工作总结如下。

1.倾心帮扶，推动企业复工复产。春节期间，新冠肺炎疫情来势汹汹，对全县陶瓷企业影响较大，为此，县陶瓷局成立x个工作组，“一对一”服务企业，指导陶瓷企业做好疫情防控工作。疫情稳定后，工作组逐一走访陶瓷企业，了解企业疫情防控、复工复产过程中出现的困难和问题，并及时把“省xx条”、“市xx条”和“县xx条”等惠企政策传达给企业，帮助陶瓷企业落实一次性复工奖补，天然气优惠、贷款等政策。x月底，我县陶瓷行业xx家归上企业和耐热瓷生产企业实现了全部复工复产。为了培养陶瓷工人技能水平，借助学院师资力量和人才，今年与x陶瓷工艺美术职业培养xxx余名职业工人。

2多措并举，保陶瓷产业链供应链稳定。

二是完善服务平台，产业支撑有厚度。 今年以来，我局积极推进陶瓷产业平台建设，智能制造设计中心引进x灵泉智能科技有限公司，致力于黎川耐热陶瓷、家具现有设备的升级改造，量身定制特殊作业机器人和智能零配件产品，提供智能化生产服务。目前，该公司已成功设计陶瓷企业急需的压坯和过釉自动化生产设备；推动东华理工大学黎川产业技术研究院；在油画陶瓷交易中心建成xxxx平米陶瓷展馆，展示出黎川陶瓷历史、陶瓷文化、陶瓷产业和陶瓷企业发展历程，同时提供陶瓷产品展示、体验和交易服务。为解决陶瓷企业资金短缺问题，我局全力配合县政府金融办、x银行，做好我县耐热瓷企业供应链金融解决方案，推动原材料（锂辉石等）集中采购，建设共享仓库，实现抱团发展。

三是唱响中国煲都，品牌建设有热度。今年以来，为进一步提升黎川陶瓷产业的知名度、美誉度和影响力，由我局组织开展面向社会公开征集黎川县陶瓷品牌ip形象标志及宣传口号活动，活动开展以来，累计收到陶瓷品牌ip形象作品xx件，宣传口号xxxx条，社会反响热烈；组织企业在淘宝、拼多多等电商平台举行中国陶瓷煲都·黎川专场直播活动，直播最高峰有xxx万人在线观看，点赞人数xxx万，短短一个上午，线上就成交xxxxx单，产品销售总额达万元。帮企陶瓷连续四年在天猫“双xx”活动中取得厨具（砂锅）类目销售冠军，今年也是拼多多厨具（砂锅）类目第一。加快制定“黎川瓷煲”团体标准，申请“黎川瓷煲”地理标志，推动举办黎川耐热瓷发展高峰论坛。

一是陶瓷材料亟需技术攻关。具体表现为耐热陶瓷生产所必需的锂辉石、透锂长石等原材料分别从澳大利亚和非洲津巴布韦进口，随着新能源汽车快速发展，锂电池需求量不断加大，抢占了锂辉石资源，导致陶瓷企业原料成本居高不下；陶瓷产品导磁材料始终无法取得技术突破，无论是国内外的导磁膜还是石墨烯新材料，稳定性较差，无法真正投入市场等。

二是专业技术人才缺乏。当前，我县陶瓷企业招聘的工作人员文化程度普遍偏低，且年龄偏大，陶瓷产品设计、陶瓷材料配方、热工、工艺等方面人才缺乏，加之县陶瓷企业家族式管理居多，成为企业创新发展、转型升级、推进高质量发展的一大瓶颈。

三是陶瓷产品同质化严重，中高端产品还未取得突破。目前，黎川县陶瓷生产企业有xx多家，但产品同质化严重，特别是耐热瓷企业，“陶瓷+小家电”产品市场认可度较低。

四是企业资金周转困难。受新冠肺炎疫情影响，部分企业，尤其是外向型出口企业，由于订单减少、货物滞留海关、延期交货等原因，导致企业资金“回笼”困难，影响投资进度。另外企业融资渠道较少，可用于向银行抵押贷款的资产有限，且抵押比偏低。

1.推进陶瓷产品升级。推动陶瓷与小电器结合的产品升级工程，加快推进康舒康达、环球“嘉炖智家”、雄光“川猫”、九州“欧麦特”等系列本土陶电品牌的快速发展 ，打造智能化、时尚化、个性化、定制化的高端陶瓷产品。

2.加大招商引资力度。利用好耐热陶瓷产品优势，加大对陶瓷小家电招商力度，力争引进x-x家国内知名小家电品牌入住黎川。

加快推进产业联盟的组建，以众瓷联为载体，结合x银行供应链金融解决方案，集聚整合陶瓷产业相关资源，服务产业共性利益与共同诉求，如原料采购、泥料工厂等，引导产业进行专业化分工与发展，拉伸产业链。

举办黎川耐热陶瓷博览会，规划黎川陶瓷交易中心，推动陶瓷旅游产品开发，学习借鉴x“陶溪川”做法，利用黎川陶瓷企业旧址，实现陶瓷与文化、旅游深度融合，谋划建设陶瓷博物，不断将陶瓷元素融入城市发展，充分展示“中国煲都”风采。

利用职校、基地等平台创办陶瓷技能培训班，力争开设陶瓷相关专业课程，培养产业技术工人，设立和评选陶瓷“十大工匠”，开展陶瓷技能大赛，弘扬工匠精神。鼓励支持黎川籍高中毕业生报考陶瓷相关院校，为黎川陶瓷产业发展培养一定数量的专业人才。

1.加大金融扶持力度。虽然我省目前在企业融资方面有出台“财园信贷通”、“过桥”资金、“科贷通”等政策，但许多企业还是存在融资渠道少、融资额度低的问题，比如，我们企业固定资产银行抵借比只有xx%，而其他省市有企业固定资产银行抵借比可达到xx%-xx%的。建议，从省级层面，协调各银行提高工业企业固定资产的银行抵借比，允许企业利用成熟生产线抵押贷款，提高企业融资额度，另外，从省级层面出台一些政策支持企业通过投融资平台发行企业债、中期票据、项目债、abs等方式筹集发展资金，破解企业融资难、融资贵等问题。同时，我局也将全力配合金融办做好耐热瓷企业供应链金融解决方案。

2.加大政策扶持力度。产业集聚效应在工业发展中发挥了重要作用，目前各地的产业集群主要靠地方政府的引导。建议市级层面加大对产业集群的政策引导力度，特别是资金要向纳入“省级重点产业集群”产业倾斜。

陶瓷销售计划 陶瓷协会年度工作计划篇二

时光转瞬即逝，不知不觉的度过了20xx年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广xxx专柜店长一职，而面对激烈挑战，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

一、业绩1—6月份总体任务xxxxxx，实际完成xxxxxx，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在40000—56000左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，1—6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因5月份xxx撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。

1、派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，

2、卖场播音不频繁，

3、赠品供应不及时，

4、因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，

5、连续几天阴雨天气客流较少，

以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。

三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务（任务完成不超额）来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。1始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。2察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。3当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。

日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，6月份因超市过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去，我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备。

1、勤快不懒惰。

2、找问题不找借口。

3、积极向上的心态。

4、遇事不退缩。

陶瓷销售计划 陶瓷协会年度工作计划篇三

作为手机店，这一块可谓是重中之重的，全年80%的收入都是来自于此，我要做的有三点。

1、跟各大手机商家达成协议，能让他们出的最新款手机能第一时间在我的手机店跟大众见面，一定程度上吸引顾客的到来，在他们官方没货的时候，我能保证我的店里有现货的存在，因为现在手机品牌的繁多，我必须尽可能的满足顾客们的需求，让那些大众所熟知的品牌手机，在我的店里都能够找到，所以第一步就是要去跟各大手机品牌负责人洽谈。

2、既然是手机售卖部，那么工作人员也是非常重要的，所以要在年初做好安排，对手机销售的所有成员进行培训，尽可能的提升他们的专业素质和工作能力，让他们能更好的为顾客服务，能够精准的掌握顾客想要的机型以及提供更周到的服务，这一点也是至关重要的。

3、我们不能固步自封，让自己的观念一直停留在过往，我们也很有必要在手机售卖点，新增用户体验区，对于那些大品牌新出来的手机，可是会吸引很多热衷粉丝前来观摩的，我们得放真机在柜台之上，让他们可以直接的看到里面新出的功能，以及外观上的革命性进步。

二、手机维修部

作为这么大的一个手机店，对于卖出去的手机，我们一年内无责免修，过了保修期，但是仍然来我们这修手机，我们也能有优惠。维修部的员工人数还是质量还有待提升，必须进行招新。保证顾客的售后手机出现问题后能及时且顺利的解决，让他们没有任何的后顾之忧，我们不仅要把顾客的手机修好，该清理灰尘的也要清理灰尘，该补漆的也要补漆，我对于维修部的要求就是，尽可能把顾客的手机恢复到购买时的状态。

三、售后服务部

这是我一直没有重视的一个部门，但是我现在也发现了这个部门的问题所在，多个曾在我们手机店购买过产品的顾客说联系不到我们的售后服务人员，经常手机出现一些小毛病了，但是却不知道如何解决，比如说对手机卡套餐还仍存在疑问的，对手机的功能还仍不知道在哪的，对手机的用材问题存在疑问的等等，所以我会在今年好好的让这个部门进入工作序列当中，能够第一时间为顾客解惑。

热情，逐步成为一个最优秀的团队。

陶瓷销售计划 陶瓷协会年度工作计划篇四

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

陶瓷销售计划 陶瓷协会年度工作计划篇五

1、日常客户来访登记

2、日常客户合同登记

3、日常客户回访等记

4、日常客户投诉与信息反馈登记

5、日常店面人员工作交接登记

6、日常店面设计师派单登记

7、日常店面财务登记

8、日常店面人员考勤

(二)形成例会制

1、通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。

2、及时传达公司和商场相关文件和通知。

3、激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。

4、优秀销售案例的分享与总结

(三)加强卖场巡视的督导的作用

1、主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。

2、调动销售人员的积极性，活跃气氛。

3、维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。

4、收集顾客建议和意见及时反馈公司。

陶瓷销售计划 陶瓷协会年度工作计划篇六

1、环境卫生标准

卫生的清洁及物品摆放，房间的整体感受，物品摆放是否符合标准要求等

2、各岗位服务流程及相互衔接

包括技师、接待人员、服务员、收银员、保安、各级管理人员等必须遵守相应岗位的服务流程，模拟演练、培训学习提升其在服务过程中的沟通应变能力;培养感性服务水平，加强对顾客的感性服务，如：微笑、安慰、劝解等。大部分的工作是店内各岗位之间协作完成的，在工作中，严格按照既定的程序办事。例如，店内的接待流程、技术服务流程等，但各岗位之间的衔接还需优化，大家相互协作，紧密配合，共同完成工作任务，维持店铺的正常运营。

3、仪容仪表

仪容仪表是顾客对店面人员的最直接的感受，员工的发型、妆容、工装等严格要求。

4、晨会流程

5、技术

加强员工手法的培训与考核，制定完善的技术培训方案和培训方法，并有计划的实施。而最终是需要的是考核过关，考核要有一定的标准并实行考核评分制，使考核结果更加客观。

陶瓷销售计划 陶瓷协会年度工作计划篇七

景德镇是举世闻名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。这四大特色体现在它的四大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样，然后再复盖白釉，入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面广，装饰题材丰富，有龙凤图案，山水人物，花鸟以及当时流行民间的《列国志》、《水浒传》、《三国演义》等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。

一、制定营销计划方案的目的

为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销计划方案。

二、当前营销状况分析

1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。

2.产品内涵需要有新意

3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。

4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化 ，陶瓷市场仍然较大。

三、机会和问题分析

1.机会

陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。

2.威胁

陶瓷市场竞争加剧

3.优势

“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高

4.劣势

宣传力度不够大

四、营销目标

总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。

社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。

五、营销策略

1.产品策略

产品定位在中高端档次，充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。

2.价格策略

价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。

目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。

价格计划对市场份额的影响：

1.企业必须具有成本优势

2.产品一般具有一定的市场弹性

3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断

六、定价合理化

陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望瓷止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。

七、提高营业员的整体素质

一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个陶瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是直接与顾客打交道，关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。

八、建立规范的财务制度

经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。

九、建立严格的营业制度

作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱

(一)早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。

(二)8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。

(三)营业过程中做到：

1、微笑服务、举止端庄;

2、售货时做到收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌;

3、交递商品时，文明礼貌;

4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。

十、做好广告、促销工作

广告、促销对商家的重要性是众所周知的，如果有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。

十一、解放思想——“poom”主体营??

陶瓷销售计划 陶瓷协会年度工作计划篇八