总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。相信许多人会觉得总结很难写？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
教育培训年度工作总结 教育培训合同篇一
一、 报名人数达__________人以上，学费一律予以__________折之优待。 本优待方法不得与计划其它优待方法同时实施。
二、 乙方职员工报名参加课程培训时，应主动出示证件，否则甲方得拒绝优待。
三、 甲方对于乙方之身分有疑问时，乙方应给予必要之协助。
四、 乙方应无条件将甲方开课讯息传达周知全公司职员工。
五、 在协议书有效期间内，乙方持有效证件报名参加课程时，甲方不得拒绝优待，否则乙方得自动停止特约关系。
六、 本协议书有效期限自签章日起生效至__________年__________月__________日止，合约到期前得经双方同意办理续约。
七、 本协议书一式两份，双方各执一份为凭。
甲方：__________大学
代表人：__________(签章)
电话：__________
地址：__________
乙方：__________
代表人：__________ (签章)
身份证号：__________
电话：__________
地址：__________
__________年__________月__________日
教育培训年度工作总结 教育培训合同篇二
组长：刘永珍(矿长)
副组长：王和平(技术矿长)
石金书(安全矿长)
王明亮(生产矿长)
马和平(机电矿长)
二、工作任务：
领导组要全面负责本矿职工培训工作，把职工培训工作和安全生产联系在一起，使职工的安全意识和技术水平不断提高，真正起到培训的效果。领导组下设培训办公室，主任要对每次培训进行组织、管理、对培训工作详细记录，对培训合格的从业人员要进行建档管理。
三、培训制度：
1、职工必须按照领导组的统一组织参加培训，必须认真听课，做好笔记。对不参加培训者，每节课罚款20元，对考试不及格者，杜绝上岗，直至合格为止。
2、讲课人员必须认真备课，按时讲授，决不能让培训走过场。授课人员无故缺课一次罚款50元。
3、参加培训的人员必须按时到场进行点名，点名不到者罚款20元，所有参加培训人员必须遵守课堂纪律，不迟到、不早退、不喧哗、不起哄，对不遵守纪律的学员罚款或取消其培训资格，按不及格处理。
4、所有培训资料，包括授课讲义、授课记录和考试结果等必须整理存档。
四、培训时间：__年__月__日
五、培训方式：
1、集中培训采用讲课方式进行，讲课——复习考试;
2、日常培训采用班前会、班后会培训方式进行;
3、新老工人搭配，老带新、师带徒的方式现场培训;
4、组织人员实行外出参观学习，“走出去、请进来”的方式培训;
5、定期开展形式多样的安全活动和技能比赛;
通过以人为本，形式多样的培训，使全矿职工形成爱学习、比技能、讲安全的良好氛围。全面提高全员综合素质，增强矿井抗灾能力，适应矿井现代化、机械化发展，最终形成一支技术型、知识型、能力型的现代化矿工队伍。
教育培训年度工作总结 教育培训合同篇三
一、乐观对待教育事业
回首这一周的教师培训，真是内容丰富，形式多样。专家的教育教学理念、人格魅力和治学精神深深地烙印在我的心中。特别是班主任童汝根教授对我们进行的有关教师心理的测试，除了轻松的测试外，我们更认识到了从平常的工作中去体验幸福。我们老师面临着来自自身、学校、家庭、家长等各方面的压力，面对如此重大的压力，我们必须先学会爱自己，要学会调节自己的心态。因为一个人的心理因素不仅影响到人的健康和寿命，还关系到人的成败。作为教师要学会调试自己的心理，同时还要学会与学生沟通，用阳光般的心态积极面对学生，才能有良好的教学效果。
二、坚持读书，丰富自己的内涵。
任何人想发展都离不开书，读书的边界就是人生的边界。书籍可以让我们跨越时空与先哲进行精神对话。给我们培训的老师，几乎都谈到了这个问题。作为一名教育专家培养对象，我们不仅要读教育教学方面的书，还要博览群书。不读书，如何更加深入地教学，如何在课堂上与学生与文本进行对话？如何与时俱进地掌握教育教学的技巧？在培训中，我深感自己的差距与不足。作为一名教师，要不断的给自己“充电”。我深感只有不断的充实自己，博览群书，授课时才能做到游刃有余，而不是照本宣科、索然无味。教学需要教师不断刷新，而不是复制。特别是现在的新教材新理念，为我们教师提供了更宽广的舞台，同时也对我们每位教师提出了更高的要求，我们更需要有创新的思想创新的理论。因此，以后要坚持读书，以丰富自己的内涵，让自己获得更好的发展。
三、要做创新型、研究型的教师
1.教--研分离。“教师在行动研究中成长”，要想成为一名教育科研专长骨干教师，光会教还不行，还得研。要朝着教育特长型发展，这就要求必须在一定行为规范的基础上，将自身调节机制放在教育活动的控制执行环节上。在平时的教学活动中要多做创新尝试，要多研究教育教学理论，以堆积、沉淀并吸收经验。通过此次培训使我认识到一个教师不仅要具有一定的教学经验，还应该从经验型逐步向研究型转变，教育科研是教师专业发展的重要途径，也是教育发展的一个重要趋势。
2、缺乏激情和创新。
通过此次培训，通过聆听各位专家的精彩讲座，通过与各学员的相互交流，我更清醒地认识到自己的贫乏。我觉得自己太安于现状、自满自足多，紧迫感、危机感少；工作中容易被俗念束缚，惰性大，闯劲少；课堂上展示自己才华多，给学生参与的机会少。通过培训，我清醒地认识到：激情和创新是成就你走向专家的必要因素。
教师的成长离不开自身的素养，人格的魅力，离不开广博的知识，离不开先进的现代教育教学理论和教育教学技术。通过学习我的思想有了极大的转变，教育教学理论掌握的更为系统。本次专家的讲座可谓：深刻独到，发人深省，作为教师，必须有渊博的学科知识，良好的思想品质，特别是专家培养对象，更应掌握现代教育教学理论和教育教学技术。在以后的教学中我要将次此培训学到的新理念，新方法，运用到教学中去，我要把所学的教学理念，咀嚼、消化，内化为自己的教学思想，指导自己的教学实践。要不断搜集教育信息，学习教育理论，增长专业知识。
我相信，孜孜以求，坚持不懈的理论沉积，一定能不断提高自己的业务素养。虽然培训结束了，可带给我的思考与学习才刚刚开始。如何将所学的知识运用到实际的教学中，如何走向眼中有人的教育，设计出高水平的教学设计，上出高效率的课，从根本上激发孩子们学习的兴趣，为教育教学注入活水，这才是我们学习的最终目的。
教育培训年度工作总结 教育培训合同篇四
所教学科______，现住址________________ 联系方式__________。
双方协议履行职责
一、 所聘教师按龙泽教育规定，按时完成学生授课任务，让学生和家长满意。学校每月定期支付事前约定的工资。
二、 教师承担提高学生成绩的职责，要在通盘掌握所教学生必修教材的基础上，适当拓宽学生的知识面。由于不同的学生，考试题型灵活掌握，不拘泥，目的就是见实效。
三、 龙泽教育学校为老师建业绩档案，着眼长远，互利互赢，人性化管理。使教师的付出得到物质和精神的回报，从而使所聘教师名声大起来，学生多起来。
四、 聘任教师要摸透所教学生的特点，搞好因材施教。 聘任教师务必要有大局观念。决不允许在龙泽教出名后私拉学生到其他地方，假如有被发现，除追缴扣除应得薪酬外，出现其他社会上的不良后果龙泽概不负责。龙泽相信，每名教师都有高尚的师德，都是为人师表的榜样。
协议双方阅读无异议后签字备案。注：此协议一式两份，双方留存，防微杜渐。
教育培训年度工作总结 教育培训合同篇五
你要传授给学生一杯水，你就要有一桶水,这句曾经的至理明言，对几代教育工作者产生了重要的影响，现在已经是21世纪，信息的时代、科学的时代，这句话对于现在的教育来说，是否已经还适应呢？我通过十多年的教育教学工作和不断的学习中，深深体会到作为一名教育工作者来说，只有一桶水的容量是难以满足现代教育的需要，学生不仅仅想从教师那儿取一杯水，还想获得更多的水，这就要求教师的知识必须象长流不息、源源不断。
学生在这科技日新月异发展、信息传播飞速的生活中，他们通过网络、电视、报纸等媒体中了解许多的科学文化知识，他们所掌握的知识在一些方面可能已经超越了教师。如果我们广大教育者的教育思想和理念还停留在“你要传授给学生一杯水，你就要有一桶水”的观念上，显然是不能适应现代教育发展的。
随着社会和经济的不断发展，社会文明的不断进步，体育这一领域逐渐成为了人们生活重要的一部分。素质教育的提出后，对学校体育工作发展也提出了新的要求，《新课程标准》的推出就是对学校体育教学工作提出了明确的目的和要求，也顺应了现在提出的终身教育、终身体育的口号。我们广大的体育教育工作者应该紧抓形式，结合《新课程标准》在学校体育中积极推动素质教育的发展，我认为现在上体育课在全面发展学生素质的同时发展学生个别特长项目，使学生毕业投身社会后有几项运动可以进行有板有眼的自我锻炼，而不只会跑步锻炼。如何贯彻执行《新课程标准》对体育教师的素养有一定的要求，就体育教师在新形式下应具备的素养提出我个人的看法，欢迎发表不同观点进行共同探讨。
根据《教育学》中提到的教师的素养有：
一、高尚的师德；
二、现代人的素质；
三、渊博的知识和多方面的才能；
四、掌握教育科学和教育能力。而作为体育教师不仅要具备教师的以上素养，由于特殊的职业特点还要有健美的体魄。
教育培训年度工作总结 教育培训合同篇六
上级要求每位教师做到“五有”，(有学习计划，有学习教材，有学习笔记，有学习体会，有考试成绩。)我首先做到，把这次学习当作一项政治任务去高标准完成。在千头万绪的工作中，确保每周三课时的集中学习时间，带头参加学校组织的教师法制学习讨论，全体教师均写了几千字的读书笔记，认真写了学习体会，取得良好的效果。
平时在工作中只了解教育法律法规的点点滴滴，这次学习给了我一次系统学习法律法规的机会。《教师法治学习读本》从多方面阐述了教育教学中的法律关系，从学校的依法成立、校长负责制、学校所承担的民事关系到教师与学校、学校与学生、教师与学生的法律关系等，对各方的权利义务关系进行了认真梳理和阐述。为学校管理提供了详尽的法律指导。
我校的各项工作多次受到上级领导好评，但对照法治教育读本，也发现有些工作还很不到位，存在一些问题。例如如何确保教师的民主参与、民主管理和民主监督;如何进一步畅通学生的反映渠道和申诉渠道;如何进一步开展校务公开，保证师生的知情权等。我们将认真反思，尽快解决。
、人性化。
法律不是冷冰冰的意识形态的产物，法律制裁和惩戒不是法律的出发点和归宿。法律法规应该为绝大多数人创造一个宜居的家园。法律法规的贯彻执行是保障社会可持续发展的规则。在维护各方正当权益的基础上，进行人性化、弹性管理，才是管理制度化的真谛。在学校的规范有序基础上，为广大师生谋取更大利益，是校长的职责所在。
对学校与学生关系的解释，对学生伤害事故的处理提供了法律依据。“学校应承担的法律责任”“存在过错承担的相应责任”“并无过错，不应承担的责任”等内容不仅强化了学校管理的使命感、教师的责任意识，也对维护学校的正常教学秩序，提供了法律保证。
读本中讲到的民事诉讼的原则和程序，刑事诉讼的执法机关和途径，行政诉讼的审理、司法救济等，使我多方收益。
目前我校正在积极推进依法治校，制定了相应的规章制度，完善民主管理，坚持校务公开，加强法制培训，取得不少成果，对照这次学习，发现还有不少需要进一步完善的地方，要积极改正。
有法可依是有法必依的前提，有法必依是有法可依的保障，再完善的法律法规没有有效执行，都是一张废纸。我将在校长领导下带头执行好各项法律法规，使学校管理更加制度化、民主化，带着感情做好师生工作，实施人性化教育，创建和谐校园。
教育培训年度工作总结 教育培训合同篇七
任何人想要进步都离不开学习，活到老、学到老，学习的边界就是人生的边界。在这个学习的'大环境下，人人都在自我升造，同时工作中及生活各种高科技的运用、电脑的普及，在此我深刻认识只有初中文化水平的我已经不适应社会了，在此我深刻认识到学习的重要性和紧迫性，这次学习，我领略了老师的讲课风范，在课堂上丰富的讲课经验，让我在课堂上听的津津有味，丰富了自己的知识，也提升了生活的内涵。
此次学习的机会来之不易，我本着要学、认真的态度投身其中。从第一次上课开始我就下决心不错过每一堂课程，每次上课到的准时，在老师讲课之时，仔细听讲，认真做好笔记，把一些重点内容以及生活中实用的例子依次记录在本子中。老师讲的很生动，本人也听得相当入味，有时课堂上讲到一些难以理解的书本内容，我就积极发言询问周边朋友或者请教家人，再不然老师一定会来个分析透彻，看着周围同学们一个个热情高涨的提问和老师耐心的讲解，我的思绪仿佛一下子回到了学生年代。为了自己能跟上老师讲课的进程，在每次上课前我都会主动进行预习。课后亦能和家人探讨我在课中听到的精彩片断。
本次学习使我开阔了眼界，充实了知识，更新了观念，收获是多方面的。我一定要把自己所学的知识应用现实生活中去，去追求有价值的精彩人生！
教育培训年度工作总结 教育培训合同篇八
通过这次远程教育培训，我各方面的收获颇丰，培训总结。
现总结如下：
目前全方位的新课程改革很多时候让我们无所适从，我们很多时候感到茫然，感到束手无策，而这次培训学习犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日，使我在一次次的感悟中豁然开朗，让我感受到了一个全新的教学舞台。
无论是这些报告还是授课，都让人耳目一新。
特级教师幽默风趣的语言，平易近人的教学风范，令人高山仰止。
他们“以学定教，关注学生促进发展”，“让反思成为一种习惯”的教学观给了我深深地震撼，他们课堂上那种浑然天成，对比鲜明的教学风格给我留下深刻的印象。
现在脑海里回映还是特级教师上课是信手拈来的精妙发问，形象生动的讲解，令人如沐春风。
我想这些充分体现了他们平日教学基本功相当过硬，所以才会达到现在教学随心所欲的境界。
其实，培训是一个反思进步的过程。
培训学习是短暂的，但是给我的记忆和思考却是永恒的。
通过这次培训，使我提高了认识，理清了思路，学到了新的教学理念，找到了自身的差距和不足。
综观目前我的教学，最注重的似乎就是学生的学习成绩，简单的说就是学生的考试分数，它就是我们教师的生命。
于是整天围着学生转，课内效益不高，就利用课外补，花了大量时间，出现了学生累我更累的局面。
反思我的课堂，忽视了学生的心理特点和已有的科学经验。
常常以成人的眼光审视严谨系统的科学，并以自己多年习惯了的教学方式将科学“成人化”地呈现在孩子们面前。
如何使我们的科学课堂愈发显得真实、自然、厚重而又充满着人情味，作为科学老师的我更要关注的是蕴藏在科学课堂中那些只可意会、不可言传，只有身临其境的教师和孩子们才能分享的东西，要关注那些伴随着师生共同进行的探究、交流所衍生的积极的情感体验。
我们不但要传授知识，而且要善于以自身的智慧不断唤醒孩子们的学习热情，点化孩子们的学习方法，丰富孩子们的学习经验，开启孩子们的学习智慧。
让我们行动起来，做一位有心的“烹饪师”，让每一节科学课都成为孩子们“既好吃又有营养”的“科学大餐”!
培训期间，学校严格考勤，保持学习纪律，保证学习效果。
学校制定了详细的暑期研修计划。
老师们也认真制定了个人的暑期研修计划 撰写了暑期研修日记。
培训从内容安排上，能够针对我们小学老师转为幼儿园老师实际情况，重点强化基础知识，基本理论和基本技能的培训，进一步提高了我们即将从事幼教工作者专业能力水平，使我更新了思想，转变了观念，提升了专业水平。
7月21日地区职业学院的xxx老师分别作了《师德修养》和《未成年保护法》的讲座，对我以后的幼教工作颇有指导意义，我深受启发。
授课老师没有讲授枯燥的理论 而是用一个个具体而又生动的案例把她的教育理念渗透其中， 我被她的精彩讲座所折服。
让我印象尤为深刻的是甘兰佑老师事迹，他爱校如家，爱生如子，他躺在病床上说不能因为我一个人耽误孩子们的前程，在儿病重期间，他仍然坚持给学生上课，不因为家里的事情影响自己的工作。
再一次的学习了教师职业道德，结合当前的社会、家庭对教师的一些新道德要求，我们教师应该具有怎么的'师德才能胜任这份工作，更好的为国家未来培养合格的人才，为家庭培养优秀的孩子，我们教师应该怎么规范自己的言行做了更详细的诠释。
《未成年保护法》的学习，知道《未成年人保护法》包括总则在内的七章内容。
根据宪法，制定本法。
生动鲜活的事例给我们剖析了关于未成年人保护法的九个亮点。
为我今后工作起着重要的指导作用。
下午我们还学习了《手足口病的防治常识》。
对这几年流行的幼儿手足口病的概念，发病原因，具体临床表现都有初步的了解。
老师用15个字口诀来防治手足口病给我留下了深刻的印象。
老师以鲜活的案例和丰富的知识内涵， 给了我具体的操作指导。
7月22、23.号地区职业学院xxx教师作的《幼儿心理学》讲座，姜老师用两天的时间给我们进行详细地阐述。
从学前儿童年龄的界定，到儿童产生心理问题的原因和解决策略，从留守儿童常见的心里问题到促进幼儿心理健康发展等等许多问题。
7月24、25号我们学习了《幼儿教育学》。
幼儿教育学是一门研究三到六岁幼儿教育规律和幼儿教育机构的教育工作规律的科学。
幼儿教师的劳动特点，
7月26号进行《幼儿园管理条例》的系统学习。
大家对本条例有了进一步认识和理解。
对条例的指导要点功能牢记于心。
哈师大xxx教授讲的新《纲要》讲解，充分显示了一名活跃于教育一线的专家所具备的教育睿智。
杨老师讲课生动，说话有激情，条理清晰。
老师以鲜活的案例和丰富的知识内涵，培训起到点睛之笔。
他以敏锐的观察力、解读什么是教育?为什么实施素质教等问题明确指出“幼儿园应与家庭、社会密切合作，与小学相互连接。
内容与要求部分则说明为实现教育目标教师应该做什么?向大家展示了在游戏中应如何实践“快乐地玩，有效地学”的理念，杨教授的讲座十分有意义，大量运用了案例来进行剖析，既让我们学到了理论的精髓，又比较贴近一线教师实际，所以更容易理解，记忆也更深刻，给我们最后的幼儿。
总之，这次培训我受益匪浅，我非常感谢xxxx教育局，xxxx职业学院，地区进修学院局给我这次培训机会，我将把这种感激之情化为一种工作动力，我会在今后的教育教学中把在培训学到的理论知识来指导实践，实践充实理论。
不断充实自我，不断提高自身的业务能力，为我们xxxx的幼儿教育事业的发展做出自己的贡献。
听了本次心理健康的专题系列讲座，使我更进一步理解在中小学开展心理健康的必要性和可行性，通过听评课懂得心理健康教育要面向全体学生，培养学生良好的心理素质，促进学生身心全面和谐发展和素质全面提高的教学活动，现今社会不仅要求我们具有健康的身体，而且需要健康的心理状态和良好的社会适应能力。
经过这次心理健康教育的学习,我的收获很大。
不仅学习了许多专业的心理知识,以前很多的疑问都得到了解决,我真正认识到了心理健康的重要性。
以下是我学习后的一些心得：
一、教师自己必须是心理健康的人
通过一线的教学经历，深深的体会到教师自身的心理健康直接影响到周边的人，心理不健康就不能正确理解学生的行为，更无法巧妙地处理学生问题，轻则影响师生关系，重则可能伤害学生心灵。
因此，为了更好地教育学生，教师自己首先必须是心理健康的人。
教师的心理健康从根本上说还得由教师自己维护。
一个优秀的教师应该能够处理好两个方面的关系——既关注学生的心理健康，同时也重视自己的心理健康。
优秀的教师在需要的时候能承受巨大的压力，但他绝不应让自己一直处于压力之中以至于身心俱损，影响工作和生活的正常进行。
身为教师，只有不断提高自身的综合素质，不断学习和掌握新的知识，尽快适应新的教学观念，掌握新的教学方法，达到新的教学要求，才能寻求新的发展，也才能真正拥有心理上的安全感。
教师不断地接受新知识，开拓自己的视野，也能使自己站在更高的角度看问题，以更平和的心态对待生活和工作中不尽人意之处，更少地体验到焦虑和挫折，对维护心理健康有重要意义。
一个尽职的教师是非常辛苦的，需要休息和放松。
充当“无所不能”的教育者形象的确使人精疲力尽。
因此，教师可以试着在假期给自己充电，例如：学习做旅行家，用胶片记录生活中的美景美事;学习做美食家，在品评佳肴的同时自己也做一次大厨。
新的工作体验不仅能使教师得到放松，而且可以开阔教师的视野，增加教师的知识面。
教师可以把从其他工作体验中获得的经验、积极情绪带到教育工作中来，更好的促进教育工作。
二、经常关注特殊学生的心理辅导
教师的天职就是教书育人，对待问题学生更应该尽心尽责，遇到问题学生怎么办呢?一定要充分利用班集体的作用，在宽松平等的班级氛围中，加强对学生心理的团体辅导，通过主题班会的形式，充分发挥班队活动课的集体心理辅导效应。
针对特殊学生的特点，有侧重地选择团体辅导的主题。
如自信心教育、青春期教育等。
采用讲座法、认识法、操作法、表演法、角色扮演和行为训练等多种方法来激发学生积极参与的内在动机，并在活动中得到领悟。
通过一系列的团体辅导活动，不仅让全体学生获得心理健康方面的有关知识，也拉近了同学间、师生间的距离，融洽了师生关系。
考虑学生一般心理规律的同时，也要对暴露出来的个别学生的个别心理问题进行疏导帮助。
在对学生的个别辅导中，我一方面通过心理辅导室兼职心理教师的个别咨询辅导，另一方面也进行了个别谈心与辅导。
通过学校开通的心理咨询箱，打通教师和学生的心理通道，及时了解学生的真实思想，帮助学生解决心理困惑。
以上，是我的一家之言，收获是巨大的，体会可能肤浅，切记心理健康的前提是身体健康!重视我们自己的心理，正视我们自己的问题，看到自己的优势，找到自己的不足，这样才能更有效的帮助我们身边的人，希望我们都能保持开阔的心境，良好的心态!
教育培训年度工作总结 教育培训合同篇九
遵纪守法，诚实守信。这是做销售的底线。法律规定人们应该做什么，什么不该做。一切工作都是围绕这一点展开，这是一条警戒线。无论业绩多好，只要违法一次，就会为公司和自己带来损害，而且有些时候损失是无法挽回的。比如销售过程中的虚假宣传。签订合同时候的定金、预付款、违约责任问题。
第一 对于这个行业有一句老话，销售就是销售自己。我认为，首先作为我个人，我想最重要的是自信，然后热情大度，清洁端庄是我们的待客之道。做好心理准备、知识准备、形象准备。每一次销售和推广都是一次与客户斗智斗勇的过程，轻松点讲也是一次淘宝的经历。及时做好经验总结，好记性不如烂笔头，多做工作笔记。
一 准确定位，吸引目标客户群。
二 可以有针对性的做一些小广告。比如在一些报纸，期刊，和住宅小区的报刊亭。
三 网络宣传，在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些小广告。
四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会免费试听机会，好的话，这是销售成功的很好的时机。
五 在住宅小区周边和公园，或家长常去的地方组织一些室外教学活动，也可以和群众互动，这是个很好的宣传方式。
六 多参加一些公益活动，打造影响力。
第三 怎样获得学员的信息。这是一个重要的突破点，其实第一条第二条就是为获得学员信息的一些工作。在此之外还有什么呢?可以从办活动中收集、市场街头问卷调查、由学生家长介绍和专业渠道收集购买。
按照常规思路，一般都认为要和学校建议友情关系，怎样又快又好的建立良性循环关系呢?我个人认为，这和自我的待人接物处事方式关系莫大。而待人接物处事方式又涉及到自我素养的高低，这是一个长期学习和积累的结果。比如说，握手，一般是年长者先伸手，递接名片应用双手。女人一般都喜欢用交谈的方式增进关系等等。怎样有良好的说服性，这就需要我们平时学习和实践的积累。 亚当 斯密 说交换就是双赢 学校为我们提供信息的同时，我们是否能提供校方所需要的。不知道大家学习过经济学没有，比如说机会成本，如果我不能为你们创造效益，你们也不一定会接纳我。我在你们那拿不到理想中的报酬，当然我也不会去。有时候销售就和应聘差不多，我现在也是在销售自己。
第四 如果是电话销售 不是面对面(face to face)的沟通， 掌握相关话术是必须的，涉及到心理学方面的知识，在此不能把心理学整个说下来，说话准确清楚标准非常重要。我有一个朋友是做保险销售的，他就是盲打电话，命中率很低。当然我们肯定不能盲打。
异同点的记录，以便以后工作中运用。
第二 为客户提供合理的学习方案，销售课程。我们面对是不同价值观，人生观，不同职业的人，所以因人而异，因地制宜，因时而变的沟通，尽量提供有利于双方的方案。如果不能满足，耐心解释。并推荐另外的类似课程。 第三 积极配合教师的教学工作，掌握学员的学习情况。
第四 根据学习情况，拓展教育业务项目。
第五 和家长和学员建立友情关系。
第一 电话回访，了解学习后的掌握情况。
第二 做好回头客营销，拓展业务。
第三 建立和完善学员档案。
第四 总结工作