心得体会是个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。记录心得体会对于我们的成长和发展具有重要的意义。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
写作课程的心得体会篇一
售楼部工作的核心是两个方面:一，怎样让客户来。二，怎样让客户成交。成交是产生效益的关键。那么怎样做到这两步呢?最好的办法就是用最小的投入产生最大的回报。那么售楼部的工作就是要围绕这两方面展开。
营销模式:“一对一营销”
营销人员构架:营销总监，楼盘经理，部门经理，销售顾问，业务组长，业务员。
岗位工作责任制;各岗位工作责任制的建立，各负其责。
业绩分配制度:底薪+提成。管理层有管理提成，与所管理部门的业绩挂钩，鼓励多劳多得。
日常管理制度:规范人员日常行为树立职业形象，确保售楼部各项工作正常运行，平衡各种利益冲突。
谈客模式:销售顾问熟练掌握谈客流程即九大步骤，熟练运用三板斧给客户灌输房产投资理念，楼盘比较及具体问题具体分析的说辞统一口径，通过炒客逼客相结合，互相打配合给客户造成紧迫感唯一性第一时间促成成交;业务员熟练运用“派单三步曲”“三十秒推销语言”“留电话五个杀手锏”等推销产品推销自己。
培训与考核:首先要总结各种说辞，通过业务对练并互相点评的方式熟练运用谈客流程及各种说辞。过关上岗，提高通过给客户逼定、造势等驾御客户的能力，不损失客户。业务员工作通过查岗及每周/月信息分和出单进行考核。
两支队伍的建立;一、销售顾问8名，每2人一组负责管理4—5名业务员。二、业务员20名左右，分成4个组，每组可设一名组长协助带组顾问管理业务员。
楼盘卖不动只有两方面原因:一是项目地段、地位、价格等客观原因;二是顾问谈客的说辞、技巧、把握客户能力等主观原因。因此在客观不可改变的前提下，惟有改变销售顾问的主观方面，这就是售楼部管理工作的重要性所在，“没有卖不出去的房子，只有不会卖房子的人”只要方法对了，结果自然就对了。售楼部是一个团队，凝聚力、合作意识、高昂的士气是高绩效团队的灵魂。一个团队的核心竞争力就是不折不扣的执行力，各种制度只有执行了、落到实处了才能确实发挥团队的主观能动性的作用。完善的管理体制可以为员工创造出公开、公平、公正的竞争，创造出整体利益大于个人利益团结协作的人文环境，使团队成员有共同的目标与愿景。
当然，业绩是立身之本，一个不懂谈客或没有做业务经验的经理是不能给员工进行业务上的培训与帮顾问谈客及解决客户问题的，也是不能对顾问及业务员进行激励和管理的，因此，即便是有完善的管理制度也是不能执行到实处的，所谓的管理也只能是理论上的，因为做销售工作只有你自己做到了，你才能教别人怎么做，才能领导别人。别人也才能信服你的领导。因为他们知道按你的方法做，他们也可以做得和你同样优秀。这样那些制度才能执行下去。才能是所有的人朝同一个方向前进，才能实现销售计划。
做一个合格的经理永远要走在其他人的前面，在各种公共事务中有舍得的心态，在谈客上不仅要谈好自己的客户，还要能帮其他顾问谈客解决他们客户的问题促成成交。能够及时发现并解决各种问题。在处理问题上坚持原则。沟通与说服能力，当团队中成员因工作压力等各方面原因出现思想波动时能与之沟通作通思想工作。
写作课程的心得体会篇二
在过去的几个月里，我参加了一门关于商务写作的课程。这门课程帮助我提升了我的职业写作技巧，并给我带来了许多启发和收获。通过这篇文章，我想与大家分享我对这门课程的体会和心得。
首先，这门课程帮助我提升了我在商务写作方面的技巧。在课堂上，我们学习了不同类型的商务文书写作，如商务报告、商务邮件和商务提案等。我们学习了如何组织和排列文章的结构，如何运用适当的语言和措辞，以及如何使用合适的格式和布局。通过这些实践，我的写作水平得到了提高，我能够更清楚地表达自己的观点和想法，同时保持专业性和条理性。
其次，这门课程着重强调了沟通的重要性。商务写作的目的是与他人有效地传达信息，为此，良好的沟通技巧是必不可少的。在课堂上，我们学习了如何写出简洁明了、易于理解的句子和段落。我们还学习了如何为不同的受众编写文档，并为他们提供所需的信息和建议。这门课程帮助我更好地理解了读者的需求和期望，从而更好地满足他们的需求。
第三，这门课程还教会了我如何进行实用的商务研究。在商务写作中，对于所写主题的了解是至关重要的。通过这门课程，我学会了如何有效地搜集和整理信息，并进行适当的分析和解释。我们学习了如何使用不同的研究工具和方法，如市场调查、数据分析和竞争对手分析等。这让我能够为我的写作提供可靠的事实和数据，从而增强我的论述和说服力。
第四，这门课程也提醒并警示我们，商务写作中的道德问题。在商务写作中，诚信和道德非常重要。我们必须确保文档中的内容真实可靠，并妥善处理潜在的利益冲突。此外，我们还必须遵守知识产权法律和规定，不得抄袭或盗用他人的作品。这门课程通过引导我们进行诚信写作，使我们更加意识到道德问题的重要性，并教导我们如何正确处理这些问题。
最后，这门课程通过让我们参与实践和作业，提供了很好的锻炼和机会。通过写作练习和反馈，我能够不断地改进我的商务写作技巧。这门课程还提供了与其他同学进行合作和交流的机会，让我们相互学习和分享。这样的实践使我对商务写作更加熟悉，并提高了我的自信心。
总之，商务写作课程让我受益匪浅。我学会了更好地组织和表达我的观点，提高了我的写作技巧。我也更加了解了沟通的重要性，并学会了如何在商务写作中与读者有效地沟通。此外，我还学到了实用的商务研究技能和解决道德问题的能力。通过这门课程的实践和作业，我能够不断改进我的技能，并与其他同学合作学习。我相信这门课程对我的职业发展将有着长远的影响，我会继续努力提升我的商务写作能力。
写作课程的心得体会篇三
从2009年9月迎来新课程，到现在已有近两年的时间了。课改的这段时间让我有这样一种体会：新课程确实给学校带来了新的活力，给课程带来了新的生机，给师生带来了新的体验。
体验最深的是：
一、新课程对教师的要求提高了。教师要帮助学生制定适当的学习目标，并确认和协调达到目标的最佳途径；要指导学生形成良好的学习习惯，掌握学习策略；要创设丰富的学习情景境，激发学生的学习动机，培养学生的学习兴趣；要建立一个接纳性、支持性的、宽容性的课堂气氛，这些都是要求教师们要有综合性的知识体系和高素质组织能力，以及课堂中从容不迫、挥洒自如的应变能力。新课程还赋予了德育工作的新内涵，突出了人际交往、师生间、生生间合作意识的增强、竞争意识的增强，变过去教师硬性渗透为教师引导下的学生自觉接受。面对新的教育形势和新的课程任务，应该选择什么样的教育教学理念？多姿多彩的教学方法背后是以什么样的教育理念为基础的？摒弃了注入式教学法之后，教师能否跳出眼花缭乱的程式化教学方法？„„一系列的问题都对新世纪的老师提出了挑战，给出了难题。因此，教师知识与观念的更新显得比以往任何时代都更加急迫，对教师理念误区的破除已是箭在弦上。所以作为教师必须不断更新知识，提高综合素质能力，在教学过程中不仅仅要有一桶水，更是要时刻保持充足的“源头活水”。
二、注重学生的真实情感和想法，教师应该相信学生，与学生共同学习，共同交流。给学生一片开放、民主的空间，学生才会感觉到快乐，才能真正爱上学习，主动地学习。学生才愿意把真实的情感投入课堂，课堂才能和谐高效。
思考最多的是：
一、在教学设计中如何精心设计问题，让学生做到有的放矢、命中靶心。并且形成了一些自己的笨拙的看法。设计讨论问题时应注意以下几点：第一，教师备课是要研究教材，要吃透学生，精心设计问题，问题要有一定的开放型。第二，讨论问题要围绕课标和教材的重难点进行设计，数量要适度，不要随意设题。第三，讨论问题的难易要适中，有一定的挑战性。第四，讨论要有一定的梯度和层次。要尽可能多角度的设问。第五，讨论问题有有一定的内在联系，有一定的逻辑性，以保证所学知识的完整和系统。甚至设计讨论论题还要考虑学科之间的联系。提高学生综合素质。比如这个教学设计《树立正确的消费观》，就很好体现了以上几个方面。先抛出了一个与学生自身密切相关的论题：如何看待当代中学生普遍流行的穿名牌、赶时髦、追星等现象？这一论题既迎合了学生的实际，容易激起讨论的涟漪，又能直击重点，并能影射时下诸多中学生的从众、攀比和求异等不良消费心理，接下来再抛出另外两个论题：
1、社会主义条件下实行按老分配制度，劳动者应该“今朝有酒今朝醉”，推崇“月光一族”
2、我国经济得到了巨大发展，人民生活水平普遍提高，所以国家应该重消费，轻积累。明显看到这两个论题在梯度和层次上有了明显提升，尤其是最后一个问题必须借助于小组的强大合力，才能得出类似“大河有水小河满”的结论。这种高质量的设计很值得我们学习和探究。
二、如何让教学生活化。尽量寻找教学内容与学生日常生活的最佳结合点，充分挖掘其与学生日常生活的联系，使教学内容与学生日常生活体验建立联系，使新教学内容能较快的纳入学生原有的认知结构，达到真正的理解。比如：用故事创设情境使学生对课堂内容产生强烈的好奇心和求知欲，有利于更好的理解和掌握教材内容，理解抽象的哲学原理。用热点问题创设情境能使学生感到新鲜，有吸引力，有利于激发学生学习和探究的欲望，从而有利于教学内容的展开。例我在讲解《人民代表大会：国家权力机关》是可以播放刚刚闭幕视屏十一届全国人大四次会议的具体议程，让学生直观的体会到人民代表大会的性质及职能。体会到在我国人民是国家的主人，人民代表大会制是我国根本的政治制度。课堂气氛比较活跃，教学效果得到提高。
遗憾最多的是： 课程内容安排的灵活性与传统课时固定性的矛盾，已开始困扰我的具体实践。有时课上到最兴奋的时候，师生互动热烈，学生生动活泼，情绪高涨，下课铃却响了，课无法结束，又不得不结束，很“痛苦”。而有的课，不到30分钟就完成了教学任务。或许，我还要进一步加强课前的反思，课堂上还需培养对教学的控制。
教学是一门艺术，艺术需要创造性的反复实践，艺术的生命在于创新。只有不断创新才会把书教活，教学才会有生气，社会才会发展。我们相信，随着课改的不断深入，越来越多的同行加入改革者的行列，中学政治课教学一定会迎来一个灿烂的季节。
课 改 心 得 体 会
孟
丽
写作课程的心得体会篇四
公文写作是一项十分重要的技能，涉及到政府机关、企事业单位等各个领域。为了提升自己的公文写作能力，我报名参加了一门关于公文写作技巧的课程。通过学习和实践，我深刻感受到了这门课程的价值和意义。下面我将分享我在这门课程中的学习心得体会。
首先，在这门课程中，我学到了公文写作的基本原则和格式。公文写作要求严谨、规范、简练。这门课程通过丰富的案例分析，详细解读了公文写作中的各个要素，如标题、开头、正文、结尾等，使我掌握了公文的基本结构和写作要领。同时，还学习了一些常用的格式，如发文号、密级、日期等，这些规范的要素能够提高公文的可读性和专业性。
其次，在实践中，我意识到了公文写作的关键在于准确传达信息。在写作过程中，要清楚地把握写作目的、对象和内容，确保信息的准确传达。这需要我们在写作前充分调研，搜集相关数据和背景信息；在写作中要简洁明了，用简练的语言表达，避免废话和冗长的句子；在最后要做好审校工作，确保不出现错误和遗漏。通过实践，我明白了只有准确传达信息，才能提高公文的实用性和可读性。
第三，在这门课程中，我了解到了公文写作的修辞技巧。修辞技巧是提高公文质量的重要手段。在公文写作中，巧妙运用一些修辞手法，能够使公文更加生动有力，增加表达的感染力。在这门课程中，我学到了一些常见的修辞手法，如比喻、排比、设问等。通过练习和模仿，我逐渐掌握了这些技巧，并在实际写作中应用。
第四，这门课程还注重了公文写作的风格和语言。公文是一种正式的书面文件，要求文体严肃、正规。通过这门课程，我了解到了公文写作的常见问题和注意事项，如不能使用口语化的词语和长句；要注意篇章结构的完整和段落的连贯；要避免使用复杂的句式和专业术语等。这些要点都对我的写作有很大的帮助，使我的写作风格更加规范、专业。
最后，在这门课程中，我也体会到了交流和互动的重要性。这门课程注重学员之间的互动和讨论，鼓励我们在课堂上提问和回答问题。通过和同学们的交流，我学到了很多新的写作技巧和经验。同时，也有机会与老师沟通，解决我在写作过程中遇到的疑惑和问题。这种互动交流的氛围使我受益匪浅，更加深入地理解和掌握了公文写作技巧。
通过参加这门公文写作技巧的课程，我对公文写作有了更全面的认识和了解。我学到了公文写作的基本原则和格式，了解了准确传达信息的重要性，掌握了一些修辞技巧和写作风格的要点。同时，通过与同学和老师的互动交流，我受益良多。我相信，只要不断实践和提升，我的公文写作能力一定会不断提高，为工作和生活带来更大的价值。
写作课程的心得体会篇五
首先感谢省教育厅和省教育学院给我们奉献的这次培训，感谢这个伟大的时代，让我们不用出门就可以受到充电，这次培训的费用都由省里专项经费支出了，我们参训没有旅途的劳累，没有外出吃饭住宿差旅的额外负担，坐在家中就能实现暑期培训，我们可以乐在其中尽情学习，我们平时忙于工作，外出交流的机会少，交流能知长短，继而见贤思齐，交流能产生创新的火花，为我们解决有关问题提供新的方法和思路，再次感谢福建教育学院提供了这个平台，让我们在教师的专业化发展上继续前进。
每年的高中高级教师远程培训内容都很丰富，切合实际，像今年的“课堂观察、课堂评价与教师的专业化成长”、“概念图”、“课堂教学评价”，对我们一线教师的指导作用很显著，静下心来认真学习，必有很大收获。我的做法是：
2、上网查阅相关的背景资料，看看这些理论目前的发展情况与今后的发展方向；
3、带着问题听专家讲座、看名师网上授课；
4、根据培训的内容及上网学习的内容以及自身的实践经验，认真做好有关作业、参加有关研讨。
培训结束后实际上是一个新的开端，培训成果应用于现实的教学实践中，指导并促进教育教学实践才是真正的目的。每上一届高中数学，每次新一轮备课、下班、改作，都会有不同的感觉，对教材的驾驭、对知识点的理解，都会有新的认识，不仅因为面对的学生群体在变化，师生交流对丰富课程资源的影响不同，更重要的是反思促进教学，师生共同进步。衷心感谢这次暑假远程培训！
写作课程的心得体会篇六
第一段：引言（100字）
在我参加的教育写作课程中，我学到了许多关于写作的技巧和知识。通过这门课程，我意识到写作并不仅仅是一种表达能力，更是一种思维方式。通过不断练习和学习，我逐渐掌握了写作的技艺，并且在这个过程中不断提升自己的表达能力和思考能力。
第二段：学习写作技巧（300字）
在教育写作课程中，我学习到了许多写作的技巧，如构思、组织和修改等。首先，构思是写作的第一步，通过合理的构思，可以使文章的结构更加清晰、思路更加连贯。其次，组织是写作过程中必不可少的一部分，只有合理的组织，才能使文章有序展开，逻辑严密。最后，修改是写作过程中一个必经的阶段，通过对文章的修改，可以使文章更加精炼，更有说服力。
第三段：提升表达能力（300字）
参加教育写作课程让我意识到，写作是一种表达能力的培养。通过课程中的各种练习和作业，我逐渐提升了自己的表达能力。在课程中，我们经常进行的讨论和辩论，让我逐渐适应了用语言表达自己观点的场景，并且通过不断的辩论锻炼对问题的思考和分析能力。同时，课程中的写作任务也让我有了更多练习的机会，不断地写作让我发现了自己表达思想的不足，并且通过反复修改，逐渐提升了自己的表达能力。
第四段：加强思考能力（300字）
参加教育写作课程，让我在写作的过程中加强了思考能力。在写作课程中，我们经常被要求对各种问题进行深入思考，提出自己的观点，并且通过写作的方式进行展示和证明。在这个过程中，我发现自己的思考能力得到了很大的提高，不再仅仅停留在表面，而是能够思考问题的根本原因和深层次的内涵。思考是写作的基础，只有进行深入思考，才能写出有思想、有内涵的文章。
第五段：总结（200字）
通过参加教育写作课程，我收获了很多。我学会了合理构思、组织文章的技巧，提升了自己的表达能力和思考能力。写作不仅仅是一种技术，更是一种思维方式。只有通过不断练习和学习，不断提升自己的写作能力，才能更好地表达自己的观点和思想。我会将所学技巧运用到实际生活中，并继续坚持写作，不断提升自己的写作能力。这门教育写作课程对我来说是一次宝贵的经历，我将终身受益。
写作课程的心得体会篇七
手边这本《普通高中地理课程标准解读》陪伴我已两月有余，每每想要着手翻阅，总是被它的厚度（全书共259页）所吓倒。11月份的一个下午，终于静下心来细细翻阅，才发现这本书的妙处所在。这本书新课程标准解读的全面而到位，而且本书不仅仅是一本专业著作，对于工作在一线的高中地理教师，更是一本难得的高质量高水准的工具书。书里花了大量的篇幅，收录了大量的基于新课程标准下的教案。不仅为新课程标准下的地理课堂指明了方向，更教给我们如何具体去做。现将读本书的收获总结如下：
党的十九大明确提出：“要全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，发展素质教育，推进教育公平，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人”。基础教育课程承载着党的教育方针和教育思想，规定了教育目标和教育内容，是国家意志在教育领域的直接体现，在立德树人中发挥着关键作用。20xx年，教育部启动了普通高中课程修订工作，修订的主要内容和变化主要体现在以下两个方面：关于课程方案，进一步明确了普通高中教育的定位，进一步优化了课程结构，强化了课程有效实施的制度建设；关于学科课程标准，凝练了学科核心素养，更新了教学内容，研制了学业质量标准，增强了指导性。
地理学科的核心素养包括人地协调观、综合思维、区域认知、地理实践力，地理学科核心素养的确定，有其坚实的地理学基础，它们体现了地理学科的特色，同时又具有一定的跨学科性。这四个学科核心素养之间关系非常紧密：人地协调观是地理课程内容蕴含的最为核心的价值观，它包含着正确的人口观、资源观、环境观和发展观等。综合性和区域性是地理学的两大突出特点，由此形成的综合思维和区域认知，是学生分析和理解地理过程、地理规律、人地关系的重要思维品质和能力。地理课程具有很强的实践性，在实践活动中运用综合思维和区域认知，是学生感悟、体验现实世界中人地关系的重要途径。
按照课程标准的要求看，高中地理课程结构进行了较大调整，新的高中地理课程由必修、选择性必修、选修三类课程组成，其中“自然地理基础”是对“地理1”的加深，前者的内容要点在“说明现象”，后者的内容要点在“分析原理”。“区域发展”是对“地理2”的拓展，围绕人地协调继续展开。“资源、环境与国家安全”是全新的一个模块，是从地理的角度落实国家安全教育的举措。例如：“地理1”中的1。1主要学习地球的宇宙环境，而“自然地理基础”中的i—1。1主要学习在这样的宇宙环境下，地球的运动特征及其地理意义；“地理1”中的1。4主要学习如何识别一些地貌形态，而“自然地理基础”中的i—1。3主要学习如何用内力和外力作用来解释地貌的成因。选修课程有9个模块，与实验版课程标准相比，它进一步考虑扩大学生视野，关心国际政治经济形势，提高维护国家核心利益和国家安全意识，以及培养学生兴趣等方面，增加了“天文学基础”“政治地理”和“地理野外实习”3个模块。
在新的地理课程标准下，固有的教学模式已难以适应当下的趋势，这就要求我们必须进行改变，尤其要重视问题教学。所谓问题教学，是以问题为线索，以创设问题情境为开端，围绕问题的解决促进学生核心素养的发展，包括创设情境、提出与分析地理问题、提出地理解决方案以及展示评价四个部分。同时在学习过程中要逐渐加强地理实践，将实践的内涵提升到行动落实的层面，并从提升素养的高度强调实践行动的重要性。具体实施过程中要选择与学生生活贴近、与社会贴近的身边的区域作为活动的落脚点，组织学生带任务、带问题实地考察，使用观察、调查访谈等方法获取第一手信息，进一步对所学知识进行理性反思和总结。最后还应在授课过程中深化信息技术应用。
总之，作为一线老师，我一定要积极学习并努力实践课改新理念，感受课改新思维，使用课改新教材，顺应国家对新一代人才的要求。我相信：沐浴着课改的春风，我一定会迈向成功教育的彼岸。