无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场营销学体会与收获篇一
药学市场营销学是药学专业中非常重要的一门课程，它涉及到药品的生产、销售以及市场推广等各个环节。通过学习这门课程，我深刻体会到了药学市场营销的重要性和技巧，下面我将从几个方面总结和分享我的心得体会。
首先，了解消费者需求是药学市场营销的基础。作为一名优秀的市场营销人员，我们要了解消费者的需求，为他们提供相关的产品和服务。在药学市场营销中，我们要学会观察、倾听和分析消费者的需求，了解他们的病情、用药心理以及对药品的期望。只有了解了消费者的需求，我们才能更好地制定营销策略和推广方案。
其次，良好的沟通技巧是药学市场营销的关键。药学市场营销是一个与人打交道的工作，良好的沟通技巧对于推广药品至关重要。在市场推广过程中，我们要学会与医生、药店和患者进行有效的沟通，向他们传达产品的信息和优势，提供专业建议和解答疑惑。良好的沟通技巧可以增加我们的影响力和说服力，使患者更愿意购买我们推广的药品。
另外，创新和市场调研是药学市场营销的重要策略。市场竞争日益激烈，想要在药学市场脱颖而出，我们需要不断地进行创新，并及时了解市场的动态。通过市场调研，我们可以了解竞争对手的产品和策略，为自己的药品找到差异化的竞争优势。同时，我们还要通过市场调研了解消费者的意见和反馈，根据他们的需求来改进我们的产品和服务。
还有，与合作伙伴建立良好的合作关系是药学市场营销的重要途径。在市场推广的过程中，我们需要与医生、药店和其他相关机构建立合作关系，共同推动药品的销售。与合作伙伴保持密切的沟通和合作，可以有效地提高市场渗透率和销售额，实现互利共赢的目标。我们要学会倾听和理解合作伙伴的需求，积极参与合作伙伴的活动，建立起长期稳定的合作关系。
最后，良好的品牌形象和信誉是药学市场营销的基石。无论是药品的生产企业还是市场营销人员，我们都要注重树立良好的品牌形象和信誉。只有在消费者心中建立起良好的形象和信誉，我们才能赢得他们的信任和忠诚度。在药学市场营销中，我们要时刻关注产品质量和安全性，提供专业且有保障的服务，以树立良好的品牌声誉。
综上所述，药学市场营销学是药学专业中不可或缺的一门课程。通过学习和实践，我深刻体会到了了解消费者需求、良好的沟通技巧、创新和市场调研、与合作伙伴建立良好的合作关系以及良好的品牌形象和信誉在药学市场营销中的重要性。只有不断地提升自己，不断地学习和实践，我们才能在药学市场营销中取得更好的成绩。
市场营销学体会与收获篇二
市场营销就是辨别并满足人类和社会的需要。对市场营销最简洁的定义，就是“满足别人并获得利润”。接下来就跟本站小编一起去了解一下关于市场营销学的心得体会吧!
高校大规模的扩招，带来的结果必然是就业竞争的进一步加剧。一个普通的工作岗位，数十人甚至数百人争抢的事情时有发生，市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此。笔者从事营销与策划培训工作3年多来，遇到非常多的这样一些市场营销专业在校大学生:他们为了将来毕业能找到一份满意的工作，勒紧裤腰带，参加各类培训，争取在毕业前拿到这样那样的资格与资质证书，作为未来找工作的竞争筹码。对于毫无工作经验的在校大学生来说，除了依靠这些证书来证书自身的一些优势与特长之外，似乎别无选择。市场营销学习心得。其中相当一部分人选择营销师(推销员)资格认证与商务策划师认证培训。他们感觉到很迷茫——到底该选择哪个证书呢?为此，笔者从市场需求(用人单位)、薪水待遇与发展前途等方面做个简单的分析:
2、薪水待遇与发展前途:一般的营销人员，薪水通常是底薪加提成组成，业务做得多，薪水就高，底薪只能维持基本的生活需要。做得好得营销人员不多，也就意味着绝大部分营销员薪水都不高。但是，对于一个商务策划师说，薪水一般能高出普通营销人员的2倍以上。策划人员，很容易发展成为公司的中高层管理者。
竞争如此激烈的市场，如果你作为市场营销专业或对市场营销有着浓厚兴趣的一名大学生，准备成为一名合格的营销人，该如何面对呢?为此，笔者专门采访了上海中世国际会展有限公司人力资源总监朱立龙先生、合肥金星机电科技发展有限公司营销企划总监董伟民先生，听取专家们的观点。
朱立龙总监:
营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷加入“营销”就业大军。我们公司在招聘营销人才时，不论求职者是学市场营销专业还是其他专业，只要具备以下三个条件基本上会被录用，即:一、有一定的营销天赋(语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的外表);二、与应聘行业相关的从业经验，最好有一定的客户资源更佳;三、一定市场营销策划能力，能独立进行市场策划，开发与管理相应的市场。我了解其它上海的公司基本上也是按照这个标准来招聘的，面试的时候我们会着重从这三个方面入手来考察求职者的相应能力。另外，我们也比较看重求职者能证明其在某个方面有专长的职业证书与获奖证书。例如，求职者持有演讲比赛或辩论赛的获奖证书，至少能证明其语言表达能力、快速反应能力比较优秀;求职者持有策划师证书，证明其市场营销策划达到了一定水平，具备了一定的策划能力;求职者持有相关企业的实习或实践证明文件，基本上可以知道其的确参与了一些社会营销活动。对于不能很好的证明三个方面能力的证书，我们一般不会给予过多的关注。
我们上海中世国际会展公司每年都需要大量的营销人才，对于营销人员的策划能力我们十分看重，要求每个营销人员都能对客户提供全面的参展策划方案。
董伟民总监:
我比较认同朱总的观点。在我们企业“用人为贤”，能力放在第一位，其次是职业证书。我们知道，营销工作岗位市场需求量大，求职者知识水平与能力参差不齐，证书只能算是敲门砖，进门后还得靠自身的实力。上半年，我们部门招聘一批营销员，在面试时我就要求他们针对我们企业营销现状，提出一套营销方案，主要是要考察一下求职者的营销策划能力。非常有意思的是，二十几位营销与管理专业的大学生，居然很少有人能写出规范标准的营销策划书，策划思维也是天马行空，要么不切实际，要么主观性太强。我感觉到，现在营销专业的学生对于策划能力太欠缺了。在我们部门，我从自身做起，对策划知识进行全面充电，并取得了高级商务策划师资质证书，并要求下面的营销与策划人员，每人都需要进行营销和策划等知识的充电，获取相应的资格证书。
总结:
通过以上两位业内专家的观点，我们可以感觉到，无论你是学市场营销也好，还是学机械制造或生物工程也好，只要你具备他们所说的三个方面的能力，都可以做营销。营销无门槛，关键在于自身的实力。如果你准备从事营销工作，必须从现在起，开始在营销天赋、从业经验、策划能力三个方面全面发展与提升。
[篇二:大学生市场营销课学习心得体会]
市场营销，是现在社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我希望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。
学校里，很多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边实践，生活充实而美好，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得非常难，很累的一天，没有工资，因为刚开始要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最后应该说还算完成任务，当然，我朋友们的帮助必不可少，他们都很棒。后来我接着做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我现在好很多。不会害怕做不到了，虽然并不代表做的到，至少不会有太多心理 压力。甚至我喜欢上了做兼职，觉得又能挣钱又能锻炼自己，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得非常充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而美好，这一点我始终相信。
上市场营销课很有趣，老师也有趣儿，会让我们做一些市场调查，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极努力，我也不能落单，为美好的明天努力奋斗，奋斗!
这个学期我们开设了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我们充分的发挥自己的潜力;学习这门课程，不仅仅加强了我们的团队精神，使我们懂得如何为人处世，还使我们学习到了市场营销的理论知识。回想这个学期市场营销的第一节课，老师让我们分组成立自己的公司，为自己的公司设计公司的logo，同样要求每个公司的成员要有自己的名字牌。这一次小组的合作，也就是第一次小组的合作，很抱歉的是我们公司没有做好，我记得当初我们公司是在上课的前一天晚上才匆匆忙忙设计了一个简单随意的logo，打算明天上课用来应付老师。我们小组之所以这么做是因为当时的我们都打算在星期六日再把logo做好，我们公司成员都认为星期六，日做可以把logo做得更好。没想到，在第二节课的时候老师就对logo做得好的公司进行了奖励。就这样我们公司失去了第一次可以拿到奖金的机会。在后面的日子里，我们公司的表现有好有坏，奖金也有多有少。
还记得有一次我们公司因为电脑软件的问题，而导致了我们公司无法在班上展示我们公司的工作成果。就这样我们公司白白的流失了获得奖金的机会。
记得那时候老师对我们公司说，在现实中发生这种情况，别人一般是不可能再给机会给你们的。机会给过你们一次了，是你们自己没有好好的把握。另外在现实情况中，应该事先充分的做好准备，尽可能的避免意外情况的发生。就像课件如果要放映出来，那么就应该提前把要放映的东西在课堂上的电脑预放几次，充分做好准备。以避免意外的发生。这件事或许不是什么大事，但是它却给我带来了启发，它让我懂得了，我应该做好充分的准备，好好的把握机会。机会是不会等人的。市场营销这门课，即让我们喜欢，也让我们讨厌，喜欢的是我们可以从这么课中学习到很多，不仅仅学会了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们人生。讨厌的是作业太多了。许多时候我们经常为了做营销作业而到2，3点才睡觉。营销的作业一点都不好做，首先要分配成员找资料，找完资料以后，要公司成员讨论，筛选资料，筛选完资料就要开始做ppt或是报告。虽然做营销作业累，但在这么一个过程中我们也学到了很多，例如加强了团队意识，团队之间的沟通，自身能力的提高等等。
其实我每看完一本书写下一些感想，我自己都叫做读书笔记，其实，我写的这些，根本不能叫做读书笔记。说实话，我现在都已经忘了读书笔记怎么写了。但是，我还是想要按照我现在的方式写下我自己的感受，我想在我读完一本书的时候记录一下我的有所收获的心情。这对我来说是一种幸福。
这本书是我一年来第一次看教材类的书。不过给了我全新的体验。原来教材类的书也能用这样的方式来看。
因为现在的职业，我需要恶补一下营销方面的理论知识。虽然说做过营销的人都明白，理论上的东西基本上没什么用，实践问题上的能力才是真的能力，能拿到客户的单才是真正厉害的营销高手。其实呢，大部分上我也是这么认为的。但是，本小姐属于学院派。不幸，我的老板也属于学院派!哎，不知道这是我的幸还是不幸!终于有一天我受够了他总是跟我说什么“4p理论”、“思维导图”……我终于决定开始恶补，弥补理论上的不足对于我来说是最轻松的任务。我很乐意迎接这样的小挑战。
于是，向营销高手老同学请教，他推荐我一本书——《羊皮卷》。我乐颠颠的到网上去查，发现这是本人生和营销方面励志类的书。看来跟人家高手还真不是一个档次的啊。于是我只好说：“我想先弥补一下理论上的不足。”于是甩我一句，那随便找一本大学营销学教材就可以了。于是我倒网上一顿海查。终于在当当淘到这一本《市场营销学教程》。外加一本《羊皮卷》，真的是本好书，喜欢。
本来我以为教材类的书会很无聊，想晚上在家看，早晚上班在车上呢，就看有意思的《羊皮卷》。不过呢，鉴于要抓紧恶补理论知识，就只好先看这一本教材。但是，事实很让我自己吃惊，我觉得这本书，很好看。真的很好看，这也是我说的全新的体验，我基本上从没有因为急需一些知识来看一本书，所以这次发现，带着这样一种感情看书，真的是效果很好。
于是，我也懂了“4p理论”，还知道，现在“4p”都已经发展到“4c”，又发展到“4v”，又发展到“4r”，又有人丰富了“4p”到“11p”，鉴于好多理论光是这样说很枯燥，就不一一列举了。现在看这样的书学习，不会再停留在背定义，做论述题的层面上，而是会结合实际工作的经验来思考，这样会有很深刻的体验，我还是不会背很多的定义，但是，我会又另外层次上的理解。可能，以后慢慢的也会用到工作中。这就是书带给我的快乐。我的心里很快乐。丰富了我自己的那种快乐。
市场营销学体会与收获篇三
本人是枕水人家的一名销售，现在为提升自己能力，开始学习《市场营销学》，把个人觉得是精髓的部分和个人感悟分享给每一位朋友，因为是为了运用，所以所有名人以及时间部分全部剔除，只留下应用部分。
今天写的是第一章：市场营销与市场营销学 中第一节：市场和市场营销。下面开始就是我的分享了。
在写相关内容前我先写下我对本节的看法，本节只是对市场和市场营销做了概念上的阐述，没什么有实际应用的，主要强调了顾客是市场的主导者，顾客决定了企业的走向，顺则生，逆则亡。要站在顾客的位置上去做规划，去营销，不能一味的说“我们”，“我们的产品”。
市场营销可以理解为与市场有关的人类活动，而哪有有社会分工和商品生产，哪里就有“市场”。从企业的立场看，市场是外在的，无法控制的(尽管可以影响)，它是交换的场所和发展增值关系的场所。都是一些基本定义，自己看看大概了解下就行了。
市场存在的基本条件：
就是销售中man法则，m是钱，a是决策人，n是需求，用以判断是否是目标客户。
2.存在生产者(供给者)一方，他们能提供满足消费者(用户)需求的产品。
3.有促成交换双方达成交易的各种条件，基本上都是法律
行业(卖者总汇)通过促销(沟通)把商品或者服务交换到市场(买者总汇)
市场(买者总汇)因购买商品或者服务，把货币以及调研(信息)交换到行业(卖者总汇)
注：钱物交换为内环，信息交换是外环
市场营销分三类：1.将市场营销看做一种为消费者服务的理论，2.强调市场营销是对社会现象的一种认识，3.认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。
在市场经济体系中，企业存在的价值在于它能不断提供合适的产品和服务，有效满足他人(顾客)需要。
顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾客，任何组织若没有营销或者营销只是其业务的一部分，则不能称为企业。
概念：1.企业座位交换体系中的一个成员，必须以对方(顾客)的存在为前提，没有顾客就没有企业 2.顾客决定企业的本质 2.企业最显著最独特的功能就是市场营销。
市场营销学体会与收获篇四
随着医疗技术的不断进步和人们对健康的关注，药学行业迅速发展，药品市场竞争激烈。作为一名药学专业的学生，我在学习中深刻认识到市场营销在药学领域中的重要性。在市场营销学这门课程中，我不仅学到了营销理念和方法，更加深了对药学行业的理解。以下是我对药学市场营销学的心得体会。
首先，市场调查是药学市场营销学中的重要环节。通过市场调查了解客户需求和竞争对手情况，可以为企业制定市场战略提供依据。在市场调查中，我学到了收集和分析市场数据的方法，通过对数据的分析可以发现市场中的机遇和潜在问题。这让我明白了市场调查对企业决策的重要性，对企业的发展起到至关重要的作用。
其次，品牌建设是药学市场营销学不可或缺的一环。在竞争激烈的药品市场，一个优秀的品牌可以帮助企业树立起良好的形象，并提高产品的竞争力。品牌建设需要通过广告、宣传、推广等手段，让消费者认识和接受产品。在市场营销学的课程中，我学到了如何通过市场定位、市场传播和品牌形象等策略来建设一个有竞争力的品牌。这让我认识到品牌建设对企业发展的重要性，也激发了我在未来工作中建立品牌的热情。
此外，人际关系在药学市场营销学中也显得尤为重要。在药品市场，销售员和医生之间的关系非常密切，销售员需要与医生建立良好的合作关系，以获取更好的销售机会。在市场营销学的学习中，我了解到了销售技巧和方法，如如何与客户建立信任关系、如何有效地销售产品等。这些技巧和方法不仅可以帮助销售员更好地与医生沟通，还能提高销售员的销售能力和市场竞争力。
另外，市场营销学还强调服务质量的重要性。在药学行业中，良好的服务质量是吸引和留住客户的关键。在课程中，我学到了通过提供高质量的客户服务来满足客户需求的方法，如及时回应客户问题、提供专业的咨询和建议等。这让我认识到了良好的服务质量对于企业的竞争力和发展至关重要。
最后，药学市场营销学的学习不仅仅是对市场营销理论的掌握，更是对药学行业的理解和认知的提高。市场营销学课程让我更加深入地了解了药品市场的运作规律和竞争环境，以及企业如何在这个市场中取得竞争优势。它不仅仅是一门理论课程，更是一门实践课程，通过课堂上的案例分析和实际操作，我更加深入地了解了市场营销的实践应用。
总而言之，药学市场营销学是药学专业学生必修的一门课程，它对于我们了解药品市场、掌握市场营销知识、提高竞争力等方面有着重要的意义。通过这门课程的学习，我认识到市场调查、品牌建设、人际关系、服务质量的重要性，并且在实际操作中得到了锻炼和提高。我相信在未来的工作中，通过运用所学的市场营销理论和方法，我能够更好地应对药品市场的竞争和挑战，为药学行业的发展做出贡献。
市场营销学体会与收获篇五
在当今医药行业的竞争激烈的市场环境下，药学市场营销学成为了药企成功的重要因素之一。作为一名药学专业的学生，我在大学期间学习了药学市场营销学，并在实习期间有机会将所学知识付诸实践。在这个过程中，我深刻体会到了药学市场营销学的重要性，并在实践中获得了宝贵的心得体会。
段落2：了解目标市场的重要性
药学市场营销学的第一步就是了解目标市场。在药学市场中，不同的药品和治疗方案适用于不同的人群，因此了解目标市场的需求和特点至关重要。在我的实习期间，我们团队针对一种新的抗生素药品开展了市场推广活动。我负责调研目标市场的需求，通过临床医生的访谈和病人的问卷调查，收集了大量的数据。这些数据帮助我更好地了解了目标市场的需求，为后续的推广活动提供了重要的依据。
段落3：策划营销活动的能力
了解目标市场后，药学市场营销学还需要我们有良好的策划能力。在我的实践中，我参与了一次针对该抗生素药品的线下推广活动。为了提高活动的效果，我们团队策划了一系列的营销手段，包括举办学术讲座、参加医学会议及展会等。在策划过程中，我们充分考虑了目标市场的特点和需求，将活动内容和形式与目标市场紧密结合，最大程度地提高了推广活动的效果。
段落4：传播和推广的技巧
在药学市场营销学中，传播和推广的技巧尤为重要。在我的实习期间，我负责撰写了一篇针对该抗生素药品的推广文案。在撰写过程中，我运用了各种语言表达技巧，以及相关行业的专业术语，使文案更具说服力和专业性。同时，我还利用社交媒体和专业平台进行了产品的推广，将产品信息传播给更多的目标受众。这些传播和推广的技巧的运用，有效地提升了产品的知名度和认可度。
段落5：市场营销学的启示和反思
通过对药学市场营销学的学习和实践，我深刻认识到市场营销学对于药企成功的重要性。只有通过了解目标市场、策划营销活动、运用传播和推广的技巧，药企才能更好地满足市场需求，推动药品的销售和推广。同时，我也意识到市场营销学的学习不能仅停留于理论上，更需要通过实践运用，运用市场营销学的理念和技巧，才能真正提高自己的实践能力和市场竞争力。
总结：
药学市场营销学在当今医药行业的竞争中具有重要的作用。通过了解目标市场、策划营销活动、运用传播和推广的技巧，药企可以更好地满足市场需求，提高产品销售和知名度。作为一名药学专业的学生，我通过实践理解到了市场营销学的重要性，并在实践中不断提升自己的实践能力和市场竞争力。将来，我将继续学习和运用市场营销学的知识和技巧，为医药行业的发展贡献自己的力量。
市场营销学体会与收获篇六
在大二刚结束的时候，我们市场营销专业的同学到一家生产销售优质稀有菌类的企业进行了参观实习。这样的实习在大学以来还是第一次，所以自己对它充满了期待，希望出去看看真实的企业是怎样的。果真没让自己失望，出去看到了与书上讲的，自己想象的不一样的企业。实习给自己的印象很深刻，让自己感悟到很多，不光得到了期望中的收获，也有意外的惊喜。在下面的文字里我将主要讲述在此次实习中自己的一些新的认识。
一、我们到实习的公司参观生产基地主要的生产流程
与此同时听取了该公司市场总监，人力资源总监所作的演讲。通过对企业生产过程的参观，以及企业两位总监的讲解，自己对企业生活有了更加清晰的认识。
第一，企业会通过事先制定的标准选拔人才。
企业选拔人才的标准很多，但他们往往都制定了道德和专业技能两项指标。道德在他们选拔中往往又是首要标准，道德品质不好，企业都会拒绝这样的员工。道德品质好，即使专业技能不够，企业可以通过培训来提高。
第二，责任心强，乐于奉献的员工。
往往会受到公司领导的重视，他们在日后的工作中是被委以更加重要职务的有力人选。在平时你是怎样对待领导交给你的任务，是否愿意把这些任务做的比要求更好些;你是否愿意经常打扫打扫办公室的卫生等等。这些都能够使你的形象在领导的心里得到改变。你认真负责的态度，乐于奉献的精神会在很大程度上增加公司领导对你的信任，以致公司领导愿意将重要的工作交给你来做。
第三，公司经营标准化程度不断提高，即使一家生产非常简单产品的公司也是应用现代化的知识来经营管理的，因此公司的员工必须用现代化的知识来武装自己，才能适应公司的要求。
公司使用的是现代化的管理方法，现代化的竞争思路，以及现代化的生产设备等等。所以你必须拥有这些现代化的知识才能参与到公司的日常生产经营过程中来。而且这些现代化的知识进步非常快，你必须不断学习，做好终生学习的准备才能适应现代化的要求。
二、本次实习，给我的意外惊喜可以说就是自己对团队工作有了新的认识，而这是事先没有预期的。
实习我们是以小组的形式进行的，实习中的思考和所作的调研、讨论所得的结果以小组为单位通过制作一个ppt来展示。由于自己第一次以这样的方式来参与团队活动，并且担任小组组长，这使自己对如何才能让团队工作取得更好的成绩有了非常深刻的认识。通过这次实习让自己明白要取得好的成绩，团队成员应当做好以下几点。
首先，团队的组建要根据团队活动的性质来确定团队成员。不同活动对能力的要求方面不同，对同一能力的要求层次也不同，团队成员中整体某项团队活动需要的能力不好，就会影响到团队活动的整体表现。同时团队成员的相关经历也很重要，如果团队成员中有有过与进行的团队活动相同或相似的经历，他们往往能够为团队活动提出很好的建议。比如我们这次ppt的成果展示，如果某位同学有类似的经历，他就会知道应该按什么思路以ppt的形式来制作我们经过仔细讨论得出的成果，以及在展示的过程中每位成员应该如何表现才能轻松的把我们的成果展示给大家，并得到大家的认同。
在选择团队成员的时候，我们需要对每团队成员的能力特点有比较清楚的认识，争取每个成员都能为团队成绩加分，尤其应当避免让不适合某项任务的人去完成他不擅长的事。
其次，要做好团队工作的较为详细的计划和安排。在团队工作开展之前我们应该对团队工作有一个整体的计划和安排。确定应该大家共同完成的工作和应该分配到个人的工作。需要大家一起完成的工作大家要相互配合，分配到个人的工作，要明确工作责任。使团队工作有有计划，有步骤的进行才能够做到活动有序的进行，这样也有利于对已经进行了的工作进行效果评估。做好团队工作的计划和安排是团队工作取得好的工作成果的基础。
再次，认真处理好团队工作中的不同意见，增强团队成员的凝聚力。团队活动过程中有很多需要大家共同讨论作出的决定，这些决定必须是根据大多数团队成员的一致意见作出的。每个人的想法不可避免的会有差异，关键是我们要及时将讨论中不同观点一点一点的汇集到一个观点上来。被汇集的这一观点是通过各种探讨逐渐得到大多数人认可的观点。每位团队成员的观点都应得到重视，这样才能使各团队成员以更加积极的主人翁的精神参与到团队中来，使团队成员团结的更加紧密，为团队工作取得好的成绩奉献更大的力量。
三、此次实习过后，自己对自己的优劣势有了更加清晰的认识。
自己的一些不足在实习的过程中被显现了出来，同时自己也认识到自己的一些优点。自己经验不足在这次实习过程中被充分的显示出来，也让自己认识到了经验在做事过程中的重要性。以前参议团队活动很少，而且像这一次这样投入的还是第一次。由于没有类似的经历，在团队最终成果的展示环节，自己不知道制作的ppt现场展示的效果会怎样，怎样用恰当的方式将我们团队的形象展示给大家，也不明白我们需要根据团队成员的能力特点来分配团队成员角色，以至于我们团队没能取得预期那样的成绩。
通过与其他同学同台竞技，自己的演讲，表达的能力不够也被暴露了出来，而且通过这样的同台比较，自己的这一不足之处才被自己充分的认识到，它让平时不太被重视的问题显得如此迫切的需要解决。这次实习让自己认识到的自己的一些优点也令自己高兴，因为它同样让自己更加认识了自己，它能够是自己在这些方面表现的更加自信。
通过此次实习，自己对以后的职场生活有了更加具体直观的认识，对自己的优劣势也有了更加清晰的把握。实习过程中的这些认识体会对自己以后的生活学习会产生重大的影响，它让自己清楚要适应好以后的生活和学习，自己欠缺什么，怎样提升自己相关方面的能力。实习过程让自己认识到团队工作的意义，它不仅仅可以完成一个人难以完成的工作，也使参与团队工作的人得到锻炼，丰富我们的经验，提升我们的各种能力。