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心理学暗示效应论文
暗示法是由保加利亚精神病医学家和心理学家、教育家罗扎诺夫于上世纪60年代中期创立的。暗示法作为一种颇具特色的教学方法，自创立以来就引起激烈的争论。本文就暗示法的心理基础进行探讨，以此评析暗示法的价值所在。
二、暗示法简介。
暗示法强调通过暗示，开发人的身心两方面的潜力，激发高度的学习动机并创造最佳学习条件，有意识的和无意识的活动结合，让学习者在放松而注意力高度集中的心理状态下进行高效学习。其创立者罗扎诺夫还进一步针对以往教育中所存在的不符合人的生理、心理功能的做法，提出教学中充分考虑到心理、生理规律的三个原则：第一，学习活动应由整个大脑组织参与；第二，教学中的分析与综合应同时进行；第三，学习者的意识过程和超意识过程应同时地、不可分割地进行。暗示法总的说来就是通过各种暗示手段充分调动一切积极的心理生理因素从而达到最佳的教学效果。
三、暗示法的心理学基础。
1.暗示的概念。
暗示，《心理学大辞典》上是这样描述的：“用含蓄、间接的方式，对别人的心理和行为产生影响。暗示作用往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加抵制地接受一定的意见或信念。”
2.暗示的种类。
暗示按其对人的身心的影响作用不同分为积极暗示和消极暗示。顾名思义，对人的身心产生积极作用的暗示，称为积极暗示；对人的身心产生消极作用的暗示，就称为消极暗示。俄国著名学者别赫捷列夫认为暗示性是每个人都具有的一种现象，是人类心理方面的正常特性。暗示也可分为自我暗示和他暗示。他暗示是指将某种观念给被暗示者；自我暗示是指自己把某种观念暗示给自己，使情绪与意志发生作用。暗示和自我暗示常常是相互伴随的，积极性的自我暗示和消极性的自我暗示在生活中也是随处可见的。
3.暗示的作用。
有位心理学家曾做过这样的实验：他让10个人穿过一间黑暗的房子，在他的引导下，这10个人都成功地穿了过去。然后，心理学家打开房内的一盏灯，在昏暗的灯光下，这些人看清了房子内的一切，这间房子的下面是一个大水池，水池里有十几条大鳄鱼，水池上方搭着一座窄窄的小木桥，刚才他们就是从小木桥上走过去的。当心理学家再次问还有谁愿意再次穿过这间房子的时候，没人回答。
1968年，心理学家罗森塔尔和雅各布森进行了一次实验，这就是后来享誉全球的罗森塔尔效应实验。罗森塔尔效应成功的原因何在，即空话是怎么变成事实的呢？分析起来，只能是暗示产生了神奇的力量。教师把心理觉察当作权威，接受了心理学家的暗示，从而对被指定的学生产了深切的期待，期待他们“将在学业上有很大进步”“他们将表现出智力上的成熟”。教师接受暗示后，态度和行为都发生了相应的改变，他们的改变也影响到学生，学生更多地接受肯定的评价，于是，他们的自我暗示发生作用，暗示自己朝着老师指定的方向努力，因此，预言也就变成了现实。
4.人为何容易接受暗示。
苏霍姆林斯基说：“任何一种教育现象，孩子在其中越少感觉到教育的意图，它的教育效果就越大。”人很容易接受暗示，为什么呢？关于“自我”进行决策和判断的心理过程的论文指出：人的判断和决策过程是“自我”在综合了个人需要和环境限制之后作出的。但是，人不是神，没有万能的自我，更没有完美的.自我，这样一来，“自我”并不是任何时候都是对的。“自我”的部分缺陷，就给外来影响留出了空间，给别人的暗示提供了机会。但是，外来影响空间的存在，以及易受暗示的机会，只是暗示成功的一个条件。另外一个条件，也是一个必要条件，那就是受暗示者必须存在着对外来的暗示的自卑，即觉得自己不如暗示者，觉得暗示者比自己高明，自己应该向其讨教，自己必须接受暗示者的影响。其实，这样的暗示作用，在本质上，就是用自己认为比自己强的别人的指挥代替或者干脆取代自己的思维和判断。
5.课堂上暗示法是怎么进行成功的心理暗示的。
第一，权威的教师形象和和谐的师生关系。教师作为心理暗示的实施者，必须有高尚的人格和渊博的学识，让学生在敬佩、信任的情感体验中产生崇拜感，从而树立起教师在学生心目中的威信。另外，心理暗示要在无对抗、无批判、无抵制的基础上才能进行，因此教师必须改变以自我为中心的教育观念，建立和维持与学生融洽协调、相互依赖的关系。
暗示法里讲到两个概念：威信和稚化。威信是指教师的威信和信息来源的威信；稚化指把学习者看作是小孩，教师与学生的关系好像家长与孩子的关系，由教师组织他们参与各种对话、游戏、唱歌、体育；扮演各种角色，形成轻松愉快、自由自在、无忧无虑的气氛，使他们重新获得学习的自信和自发性。教师威信对形成稚化的气氛又起重要作用，而威信与稚化结合，再加上音乐的运用，就形成了一种在放松和平静中全神贯注的心理状态，学生对从老师那里获得的信息会全心全意地去接受，从而达到很好的教学效果。
第二，轻松愉快的课堂环境。乔治·罗扎诺夫经过长期探索认为，我们每个人都有一种最佳的学习状态，这种状态出现于“心跳、呼吸频率和脑波流畅的同步之时”，此时身体是放松的，而头脑的注意力却是非常集中的，并随时准备接受新的信息。暗示法对课堂环境的布置有特殊要求，把教学环境作为间接教材的一部分。要求教室有可调节的柔和光线、有播放音乐的设备，墙上贴有目的语国家美丽的图片，舒适的软椅排成半圆形，甚至可以用沙发、地毯和床来代替课桌椅。
第三，充分鼓励和肯定学生的学习成果。对学习者多表扬、肯定，少纠正错误，错误由教师正面示范，让学习者自己改正。没有强制性的课外作业，更不要给学习者考试的压力，以免造成紧张的心理。鼓励学生大胆使用目的语进行交际。
第四，在消除学习者的心理障碍，使其充分发挥潜力的情况下，扩大语言材料的输入量。暗示教学法大纲所规定的语言材料比一般第二语言教学法要多出好几倍。大量语言材料的输入有助于培养学生的语感。
四、结语。
暗示法是在功能主义语言学和人本主义心理学的影响下形成的，与其他也是在人本主义影响下出现的教学方法有很大不同，比如团体语言学习法、默教法、全身反应法、自然法等。暗示法从学习者心理的角度出发，构建了这样一种教学方法，从而把心理因素提到前所未有的高度。但这样一种教学方法在大放异彩的同时也受到了猛烈的争议。它大力提倡学习环境的舒适，课堂环境的轻松愉快，但过于强调也有很大的弊端。试问，语言学习中能完全排除焦虑和紧张吗？因此，我们应该吸取其中合理的部分，把心理生理因素放在一定的位置，给予它们足够的重视，来完善我们的教学方法。
参考文献：
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心理效应
一个人一旦接受了他人的一个小要求后，如果他人在此基础上再提出一个更高的要求，那么，这个人为了认识上的统一，或为了给人留下前后一致的印象，就倾向于接受这个更高的要求。——层递效应，俗称“进门槛效应”。（社会心理学家弗里德曼（1996年），心理学家查尔尼（1975年））。
2、榜样太高不可攀——差错效应。
能力比自己强，总体上各方面优于自己，然而和自己一样不时会出现一些可以原谅的小差错的人更能吸引人。这就是心理学上的差错效应。（美国社会心理学家阿伦森）。
3、术家写评语——巴奴姆效应。
心理学家把人们乐于接受概括性的性格描述现象称为“巴奴姆效应”。（泰勒巴奴姆）。
4、疯狗唾液救人命——接种效应。
心理学在研究人们的态度变化与过去对某个问题体验的关系时证实：处于态度改变情境的个体，若受到某种反向态度的轻微攻击后，就好像是在“接种疫苗”，大大刺激其对这种攻击作出抵抗反应，并不断地增强了抵抗力，以后再受到同一反向态度强大攻击时，不但不会改变其原有态度，反而使个体更加执着于自己的态度，并“抵抗”任何不同意见。这就是“接种效应”。（巴斯德）。
5、响鼓要用重锤敲——强刺激效应。
心理学研究表明，人的感受性与刺激的阈限有关。如果作用于人的刺激阈限始终维持在中等水平，那么感受性会因此而麻木。刺激阈限大大超过中等水平，感受性十分强烈，由此而产生的心理效应谓之“强刺激效应”。刺激阈限大大低于中等水平，十分微弱，如一条小虫在皮肤上爬行，其感受性也会因此而强烈，由此而产生的心理效应称为“弱刺激效应”。
6、难以自禁激扬情——组场效应。
众人聚集在一起，就会形成一个如同物理学中磁场一样的心理场。当个体进入这个心理场后，在感人场景的渲染下，人的情感、行为就会被磁化而变得情不自禁、身不由己，升华为与场景一致的情感与行为。这种能磁化人心理的强大、特殊场景称之为大众心理场，它所产生的效应称之为“组场效应”。
7、滴蜜赢得他人心——认同效应。
引导者表达与对象之间在观点或特征方面的相似性，引导者实际上向对象出示了一张“自己人”的心理名片，这使被引导对象产生一种“同体观”，视引导者为“自己人”，从而缩短彼此的心理距离，消除或弱化对方的“反引导定势”和防范心理，取得倾向于对方的观点，接受对方引导的效果。这种现象称为“认同效应”。
8、先抑后扬见奇效——增减效应。
人们最喜欢那些对他们的喜欢不断增加的人，最不喜欢那些显得喜欢不断减少的人；一个对人们喜欢逐渐增加的人，比一贯喜欢人们的人更令人喜欢。心理学家阿伦森把这种心理现象称为“增减效应”。
9、适得其反在禁令——潘多拉效应（禁果逆反）。
人们往往有一种倾向，越是禁止的东西，如果没有说明可以为人们接受的充足的禁止原因，那么，禁止本身就会引起假设、推测，反而常常诱使人们产生好奇并引起探究反射，形成与禁止相悖的意向，这就是禁果逆反。心理学上移用潘多拉打开魔盒的神话，称之为“潘多拉效应”。
10、好戏连演令人厌——超限逆反。
同样的刺激物，由于刺激强度过大、过强，刺激时间过长，或者机械地、无时间间隔地重复作用于个体，引起个体产生的一种逆向态度。
11、烽火连天戏诸侯——信度逆反。
指由于以往经验积累、人格特征等因素，产生对信息源、引导者的不信任，导致消极、反常的情绪体验和行为倾向。
12、好意此时被曲解——情境逆反。
指在特定的时机、场合，个体有不同的心理热点，处于不同的情感和情绪状态，如果引导者不顾个体当时所处的情境，会诱发情感障碍，使个体紧闭心扉，对引导逆向、排斥态度。
13、小人之心度君子——自比作用心理实验证明：如果有一个陌生人，要猜测他人的道德品质、性格特征等，最大的可能性是把对方估计得和自己一样，当经济地位、文化水平、年龄、籍贯相仿是尤其如此。心理学上把这种假设他人与自己相同，怀有一样的心情、想法、好恶、品质等心理现象称为“自比作用”。
14、奖励结果事愿违——德西效应。
在某些情况下，当外加报酬和内感报酬兼得的时候，不但不会使工作的动机力量倍增，积极性更高，其效果反而会降低，外加报酬反而会抵消内感报酬的作用。这种心理现象是心理学家德西在实验中发现的，故称之为“德西效应”。
15、心灵绿洲待开垦——罗森塔尔效应。
由教师的期待和热爱而在学生身上产生符合期望的心理现象，罗森塔尔把它叫做“皮格马利翁效应”。
16、情境变换难注意——斯特鲁效应。
所谓“斯特鲁效应”，就是当着人们对某一特定刺激作出反应时，由于不能阻断对刺激情境中无关特征的影响而难以注意，难以顺利地对这些特定的刺激进行反应。这一心理现象是心理学家斯特鲁首先发现的，故以他的名字命名。
17、大失所望星期一——月曜效应。
所谓“月曜效应”，是指点星期一与其他工作日相比，人们的学习意志下降、注意力分散，精神不振，从而大大影响工作和学习效果的心理现象。
18、新官上任放把火——首因效应。
心理学上把人际交往中，由初次见面所形成的对一个人的印象，称为第一印象，其产生的心理影响被称为首因效应。
19、妩媚一笑遮百丑——晕轮效应。
所谓“近因效应”，是指在人际交往中，新形成的印象淡化，甚至抹去以往已形成的印象，给人们留下更深刻、更持久的印象，并以此指导人们的行为。
21、药铺抽屉密密排——刻板效应。
所谓“刻板效应”，是指由社会刻板印象所形成的人际知觉定势。社会刻板印象是社会对一类对象产生的一种比较固定、笼统的看法，而不管这一类对象间的实际差异。如“物以类聚，人以群分”。
22、锦上何须再添花——马太效应。
人们把“凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的，也要夺过来”这类现象称为“马太效应”。如“锦上添花，好上加好”。
23、险把巨星当鞋匠——黑票作用。
所谓“黑票作用”，是指不管一个人具备其他任何品质，只要有一种极端消极的坏印象，就把对方的其他好品质都一票否决掉。
24、失之东隅收桑榆——补偿。
所谓“补偿”，是指个体在某方面的需要或目标受到挫折后，便用可能成功的活动或其他高度发展的能力来弥补，充分表现自己的能力，以获得他人的承认，获得心理的寄托和成功的快慰，满足新的需要与实现新的目标。
25、小题大做起作用——升华。
所谓“升华”，是指引导对象的“动机替代”，即用高尚动机代替低级动机，用社会性动机代替自然性动机，从而使引导对象地更高的层面上来认识自身动机的社会责任、社会价值，从狭隘的低水平认知和情感中“跳”出来，正确看待个人的得失，产生新的意向，去追求新的目标。
26、文过饰非自解嘲——合理化作用。
合理化作用又叫文饰作用，是指个人的行为不符合社会价值标准，或未达到所追求的目标，为减少或免除因挫折而产生的焦虑，保持自尊，而对自己不合理的行为给予一种合理的解释，使自己能够接受它。以“酸葡萄”机制和“甜柠檬”机制最为典型。个体在追求某地目标失败时，为了冲淡自己内心的不安，常将目标贬低，说“不值得”追求，聊以自慰，这一现象称为“酸葡萄”机制或“酸葡萄”效应。不说自己达不到的目标或得不到的东西不好，却百般强调，凡是自己认定的较低的目标或自己有的东西都是好的，借此减轻内心的失落和痛苦的心理现象，被称之为“甜柠檬”机制。
27、有了陪衬始宽慰——觅类求同当一个人受到挫折后，为了减轻其所受到的心理压力，于是寻找一些与他同样遭受挫折的伙伴，以此聊作自慰，并减轻受挫折感，这种心理现象称为“觅类求同”心理。
28、色若无事实内荏——反向形成。
所谓“反向形成”，是指个体的需要和目标受到阻碍后，为防止把自己内心的感受、欲望表现出来，而在外在行为上采取一种与此相反的行动来表现的现象。
29、混为一谈减重压——融合效应。
所谓“投射效应”，是指当个体遭遇挫折后，不进行自我检讨，而把挫折引起的内心不安，自己不愿意承认的某些行为、欲念、态度等排除于自身之外，转移或推向他人和周围事物，以此逃避自己心理上的不安的心理现象，也叫“推诿作用”。
31、羡慕名人自炫耀——自居作用。
所谓“自居作用”，是指为了迎合能满足自己某种需要的人们，于是就在思想、行为上模仿他们，或按照他们所希望的那样去做；或者把他人具有的令自己感到羡慕的品质强加到自己身上，以此求得安慰和满足。
32、往事浮现月明中——回归效应。
一个人如果喜欢沉浸在对过去的回忆之中，认为过去的一切比现在美好，因此迷恋过去，甚至幻想回到过去美好的岁月中去这种心理现象称为“回归效应”
心理学暗示效应论文
“心理暗示”这一术语来自西方的心理学，指用含蓄、间接的方式，对人的心理和行为产生影响。考研路上，我们应该充分利用心理暗示的效应，不断地进行积极的自我心理暗示，强化信心，帮助我们克服考研过程中出现的一切困难，有以下心理暗示可供利用。
一、学会和自己说话。
最好是有声地说话，请“意识”调动内心深处的“潜意识”。可以站在镜子面前，看着自己的眼睛，真诚地表述自己的愿望：“你马上要参加一场至关重要的考试了，我相信你的实力，只要肯努力，你一定可以成功的！加油！”。但尝试之后会发现，经过这样的自言自语，你的心情会更加积极乐观，思维、行动的效率也会提高。
二、在想象中预演。
在一个安静、安全的环境中将自己彻底放松，并将希望达到的目标在脑海中进行清晰细腻的预演。比如，想象着自己考入了理想的学府，想象着自己在校园徜徉，想象着自己在研究室做实验等。在心里告诉自己：“这就是我的理想，我愿意为我的理想去付出去奋斗！”有了这样的心理预期，人就会有前进的动力。想象之后，脑海中会留下一个积极的.记忆印痕；而在遇到真实的情境后，记忆就会被激活，从而指引人的思维和行动。
三、用语言表达出内心的感受。
心理学研究中有一种“内省法”，就是让人冷静地观察自己的内心深处，然后将观察的结果如实讲出来。当考生考研信心不足的时候，与同学、朋友、老师和家长多交流，把心里话、苦衷都倾诉出来，这样会使心理上的压力得到释放。他人的安慰、鼓励和支持，有助于考生改变信心不足的状态。除此之外，考生可以经常看一些考研成功者的经验文章，看看他们是怎样在自信心不足的状态下走出低谷的。同时也对自己进行这样的鼓励：我们都会遇到“拦路虎”，既然别人可以打败它，我同样也行！
四、把每一次失败都当作是最后一次。
在遭遇不顺和失败的时候，试着对自己说：“这是最糟糕的情况了，不会再有比这更倒霉的事情发生了。”“既然‘最糟糕的事’都已经发生了，那么以后就该‘否极泰来’了！”
五、不要总强调负面信息。
不要总是给自己一些这样的提醒：“昨天我有20个单词没有背下来”、“这类题我总是找不到解题思路”等等。越是这样担心的事情越容易发生，所以，聪明人应该避免用失败的教训来提醒自己，而应该多用一些积极性的暗示，如：“多背几遍我就能记住了”、“这次知道错在哪里，下次做这类数学题的时候就有经验了”等等。积极的暗示和指导，比起强调负面结果，效果会好很多。
六、不要被失败吓倒。
不要总是对自己说“我的能力实在不行”、“我缺乏解题的技巧”、“我不适合考研”这样的话。要知道真正能够击倒你的人有时恰恰正是你自己。因此，不要给自己贴上“这不行、那不行”的失败“标签”，而应该多给自己一些激励与信心，所谓考研成功其实就是考生在考试中发挥出自己实际的水平。平时多做一些纵向比较，盲目与他人攀比只能挫伤自己的信心，打击自己考研的积极性。
七、培养良好的行为习惯。
自我心理暗示不仅仅是以上直接的潜意识的沟通，还包括很多行为习惯方面的因素，尤其是一些细节。比如，走路时挺胸抬头，会觉得自己很有精神；出门的时候照照镜子整理好仪表，会对自身形象有个积极的评价；工作或学习的时候整理好桌面，摆放好物品，让自己感到很从容很有条理；说话的时候清晰大方，让自己感到自信沉稳……这些看似微不足道的地方，其实都会不知不觉地影响一个人的精神风貌。
自我暗示的用处很多，范围也很广，只是开始时，效果往往并不明显。这不奇怪，人的心理调整不是一蹴而就的，要把原有的心理活动纳入自己所期望的轨道，需要具有一定的毅力。万事开头难，只要我们持之以恒，不以途远而怯之，不以效微而废之，日久天长，自我暗示一定能成为我们进行心理调整的得力助手。
心理效应
一个人不自觉地接受暗示，并按暗示做出行为反应的心理现象。“望梅止渴”
说反语或过分夸大达成结果的效应。如故意利用人的逆反心理的广告。
在知觉人物事物前的心理准备对知觉结局所起的作用。
前苏联心理学家包达列夫的实验，展示同一张照片给两组人，对第一组的描述是“此人是罪犯”，对第二组的描述是“此人是科学家”，然后让两组人分别表述照片中人的相貌，所得结果截然不同。
追随别人的常见心理效应，有时积极，有时消极。
一个人有了成绩，随之而来的好处越来越多。来自《圣经新约·马太福音》，富裕的主人将钱分给仆人，奖励了在此基础上赚钱的仆人，惩罚了将钱埋起来的仆人，使富者更富，穷者更穷。
对不说明理由而一味禁止的事物，人们尤其充满好奇，以致发生违禁行为。其心理本源在于好奇，而非逆反。如小说的结尾会写“欲知后事如何，且看下回分解”就是主动利用这种效应。
也称为“罗密欧与朱丽叶效应”。越是禁止的东西，越要得到手。至于人们的好奇心和逆反心理有关。
通过一个引人注意的事件，达成轰动的社会效应。其心理基础是人们对新奇事物的兴趣冲动和对名人事件的关注冲动。如“炒作”。
因小事儿促成重大事件出现的效应。
传播扭曲效应：
消息在传播过程中被层层扭曲，以致面目全非。
名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，火人们模范名人的心理现象统称为名人效应。名人效应与权威效应比起来是属于被动的被模仿或借用。权威效应则是主动的、直接出面的形式。“东施效颦”
使用无药用无害的代用品后，病人反映病情好转。这属于一种在诱导下的自我心理暗示。也可称之为“白谎效应”。一切有利于别人的白谎造成的后效都称之为“安慰剂效应”。晕轮效应：
又称“光环效应”“成见效应”。指在人际相互作用过程中形成的译中夸大了的社会印象。
常表现在一个人对另一人或事物的最初印象决定了他的总体看法，而看不到其真实品质，形成一种好的或坏的“成见”。
卢钦斯的实验证明首因效应的存在，原为记忆实验的结论。即：位于开始部分和末尾部分的字词比中间部分的字词更易回忆。扩充到社会心理学领域，即为“第一印象效应”。一个人或事物给人们的第一印象特别重要。
在学识、能力、品质相同情况下，威严、少语、沉稳的人比大大咧咧、多语好动的人容易被人欣赏，被提拔的机会也多。
个体被一种词语贴上标签时，就产生相应的行为：按标签规格做出自我形象的策划与实践。
目标效应：个体为达到一定目标产生出意志力量。
一个将死之人为了见亲人最后一面，心理作用可推迟其死亡。
用一个限定性的词语或规定作行为导向而达成行为效果的心理效应。比如问朋友“陪我出去好吗？”，朋友不一定答应，而问“你想去喝咖啡还是去书店？”，他可能选定他喜欢的一项而陪你出门。
个别的、局部的事件，一起整体的、广泛的惊慌和恐怖的效应。
血缘在人际关系中超越帮派、社团、党朋的凝聚力与综合力的社会效应。
由于偏见或道听途说形成的对别人或一个群体的固定不变的印象。如“常迟到的学生肯定不是好学生”。其积极面是在某些条件线有助于对他人做概括性的分类，消极面时先入为主、绝对化。
每个人喜欢的生活空间不喜欢别人侵占，即使是亲近的人，潜意识里也觉得别扭。
噪音对心理的影响，使人烦躁、心情抑郁等。
人在平地上跳远可轻松跳越1.3米，但如果在高空架起两个平直的木板，间隔也是1.3米，则有些人根本不敢跳。
于此相反的高空下跳实验则是告诉被试他将跳下一个深沟，但是沟里都是海绵，是绝对安全的，被试会出现紧张反映，而尽力腾跃，而实际上前方不过是平地。这时暗示改变了被试的心理紧张度。
由嘎萨发现，指动物吃过食物后如果产生厌恶后果，则下次不再吃这种食物，这是条件刺激引起动物队食物味觉、嗅觉、视觉的总和厌恶反应。
比如人对一种好吃的食物一次吃的过多，引起了恶心呕吐，以后便可能不再喜欢吃这种食物，因此也可称为“伤食效应”。
心理学家蔡加尼克在记忆实验中发现，让被试者作22件简单工作，随机地阻止一些被试者的工作，结果显示，为完成的工作回忆远高于对已完成的工作的回忆。
这是由于心理紧张性的原因，工作未完成而被阻止，其紧张性强，记忆深刻。因此可适当加强人的心理紧张度，从而增强其印象。
实验者为搜集能证明其假设的实验结果，在实验过程中有意无意通过表情、动作、语言将预期的要求暗示给被试，造成一种引起实验结果有利于证明原假设的效应。
多米诺骨牌效应：又叫“滑坡效应”。一个事件引起的连锁反应。
共同犯罪的三个人被捕，如将他们分开看管，这三个人将出现囚徒效应，即猜想另外两人是坦白还是抗拒，从中权衡自己的利益。
因为权威人物的评价，改变被评价食物的社会影响的现象。
个体间、群体间以某种形式（文字或语言）达成盟约，便大大加深了其间关系。桃园三结义。
通过展示惩罚，从而威慑其他人。杀一儆百、杀鸡训猴。
米尔格姆拉实验发现，在特定的境遇中，人们会消除感情色彩而盲目按权威行事的效应。有时也称为权威效应。
在派系争斗、民族战争或团队竞争时，面对对手，本派系、民族、团队的凝聚力自然增强并强化对敌方的恨意的效应。引玉效应：
在一定场合下，一种启发性、暗示性的引导、举例或新意，可引出在场者更积极、高级见解的思维与理论。尝胆效应：
以刺激来强化意志的效应。
甩脱牵挂时，可下决心干好一件事。
以毒攻毒效应：
如审问犯人时用其他犯人作为引诱的突破口。
表面上用于目标相反的行为却达到目标的心理效应。
也称“自己人效应”或“名片效应”。通过观点、特征或情感等方面的认同，促成行为向设定意向发展的心理效应。与结盟效应相似，但认同效应针对一个主体对另一个或多个客体，是不需要口头承诺等的信任。
人们在星期一时的学习、工作注意力和激情都较差。
个体在感人场景渲染下、表现出的情感、行为上不同程度的失控。勒温认为群体有心理场，也可称为“磁场效应”“去个性化效应”。
长时间的供奉一个人的画像，并内心对其充满崇敬，会慢慢将其神化，将其视为完美无缺，甚至可发展到向其祈愿。
个体的惰性和依赖性产生的消极影响。
通过反向刺激，是被刺激者作正像行为。
又称“团体压力效应”，指一个团体内，即使某人具有正确的观点，也往往会被绝大多数人的不正确观点误导，以至于放弃正确观点，认同错误观点。这属于从众心理。
飞去来效应：“事与愿违效应”，事情结果和初衷适得其反。
阿伦森效应：又称“增减效应”，反映个体对外加奖惩增减顺序的心理落痕。由美国心理学家阿伦森·兰迪的实验而得名。先被肯定后否定的组最不满意，先否定后肯定的组最满意。
人们在受到关爱时，更加服从，让人发泄，有利于提高工效，如加大压力，一味批评则可能出现相反的结果。
规定任务指标给，造成心理压力而激活为完成指标的一系列措施。滥竽效应：
与指标效应相反，当没有任何压力，会使责任感和紧迫感下降，任务会迟迟得不到完成而质量低下。
不为人关注的事件通过各种手段施行“炒作”，会影响其影响面甚至改变结果。
困驴效应：做事事与愿违。
在与势均力敌的竞争对手较量中，宁肯将利益转让与强敌而不予以对手的做法。罗森塔尔效应：
美国教育学家罗森塔尔研究而得名，也称“皮格马力翁效应”
以鼓励、尊敬来增进信心，使个体在潜意识里能持续的、强劲的自我暗示，从而发挥个体最大潜力的现象。
一种意想不到得正向刺激使人产生强烈正向激情的心理学效应。
在教育中表现为得到意想不到的肯定，而产生了一种强烈的、突然的被接纳的正向激情，从而被感化，进而从恶向善等。
人们往往对最先一个和最后一个观察对象的印象深，尤其是对最后一个的印象最深。
一个人在长期的否定情境下，产生的丧失尊严、没有耻辱感的消极效应。
如教师长期训斥学生，反而会使他更经常犯错误。若相反，平时很少批评学生，学生反而显示出敬畏，偶尔的批评会使学生感到羞愧而改过。
1971年心理学家德西通过实验证实，让一个人做他自己喜欢的事，并且对其行为予以物质奖励，反而会较少其行为欲望。但此效应是有局限性的。
敲击效应和报酬效应都是其引申。
逐渐较少奖励、使人停止被奖励行为的效应。
一旦奖励减少或免除，人会有一种被愚弄的感觉，不想让奖励者得到便宜，于是中止行为，即使这种行为曾经是他们的娱乐方式等。
孩子完全出于兴趣从事某项活动，若对此进行奖励报酬，反而会削弱孩子对活动的兴趣与效率。
以较低的要求，改变个体的拒绝态度，再逐渐提高要求，令其接受的心理效应。
个体被分配的角色能有效地调动起适合其角色规范的心理学效应。在对责任感的培养上有一定作用。演员的无法脱离角色，也有这种效应的影响。
人际交往中由于一方给与另一方的奖/惩、恩/怨，另一方产生相应的奖/惩、恩/怨交换的效应。“投桃报李”“教学相长”都属于这种效应。
有关记忆的一个心理效应，信息的系列位置决定了记忆难易，首尾好记，中间稍后难记。这个效应是倒摄抑制和前摄抑制的共同作用。
在运动训练中，教练、教师与学生间互相期望态度所产生的心理结果称为训练期待效应。一般来说，威望高的教师期待效果高，缺乏威信的教师期待效果低。
美国心理学家班杜拉有关学习理论中的一个观点。认为在侵犯的诱因中，榜样的影响极为重要。即当他人侵犯行为不受到惩罚时，会使其他儿童的模仿行为上升。有武器的侵犯往往更能增强刺激作用。
我们吃过很苦的药之后马上喝水，即使普通的水也会有甜味。但若先喝糖水再喝苦药，却不能冲淡药的苦味。
人们对某一特定刺激做出反应，由于某种因素受到干扰，被刺激者难以集中精力对特定刺激做出反应的现象。由斯特鲁发现。又称为“干扰浑沌效应”。
在教育中，如教“黄”字，用黄色写，教“红”字用红色写，对加深印象有帮助，而如果反过来，则会干扰学生的记忆。
1897年，特里普利特观察发现。儿童绕钓鱼线，多个人一起绕比单个绕的儿童速度更快。他人在场（比赛伙伴或观看者）引起的个体活动中效率相应提高的现象。
一般来说，在从事相对简单的活动时，群体形成竞争的形势会提高效率，但当活动相对复杂，反而会使不正确反映占优势，成绩下降。因此复杂活动中尽可能较少干扰，而简单运动中则可加强观众的激励作用。对比效应：
两种不同的事物同时或继时呈现，比它们各自单独呈现所得到的学习效果更好，因为两事物在大脑皮层中产生相互诱导作用，在对比中加深了印象。
处理人际关系时，注重方式，以温和的方法处理，往往更容易达到目的。
美国心理学家格斯塔德研究表明，愉快和美的氛围，能使人的记忆力、理解力达到高层次的水平。
儿童常见心理效应，越是有人、特别是多人在场，孩子越调皮、活跃。这是自我表现欲的宣泄方式，通常会随着年龄增长而消失。
也可称之为“棒击”效应，在必要的情况下，以超强刺激，促使个体打破僵局，走出误区的心理效应。
也称“热场效应”，即使场面不理想，由于教师、演讲者或演员进入角色，投入激情和必要的技巧，一开始就给听众、观众一个积极刺激，将氛围激活，从而促成演讲的成功。
与激活效应相对，即使场面不错，演讲者不能调动听众情绪，场上气氛就会出现冷落、散漫，以致破坏氛围，使演讲结果效率低下。
当一次大的挫折后，受挫人不仅不气馁，反而激发改变现状的意志，从而迅速成功。
一个木制水桶的容量是由最短的那块木板决定的，所以在一个团队、群体中，劣者的危害极大。
萨勒的实验得出。
从小时候的自控、判断、自信的小实验中预测其长大后的个性的效应。一家之见。
由“近因效应”引申出。指新近接受的信息印象深刻，一般又称为“覆盖效应”。
最后一次受到的奖或罚给人留下的印象最深，可冲淡以及抵消过去受到的惩罚或奖励的作用能够。
人际间明显的利益差距和身份差距会导致下劣势人群对上优势人群的攀比心理。
自由散漫一学便会，严守纪律则难得多。“由俭入奢易，由奢入俭难”。
人在受到挫折后避开烦恼，反向地寻找幸运的感受所带来的轻松与欢愉。与“抵消反应”有关系。打碎花瓶“岁岁平安”
在特殊的心态与不同的环境情况下，人们特别是儿童，会表现不同的人格表征。
人在得胜后会变得情绪激昂，信心倍增，从而获得更大的成功。扫兴效应：
遇到失败或者事情结局与自己期望相左时，会产生扫兴的感觉，从而使信心下降，负性情绪增强。
科学家贝尔纳思维敏捷，领域广阔，但他未能专注于一个领域深入，因此未能充分展示自己的才华，但在不同领域提出很多具有创意性的观点。这种兴趣过于广泛、思维过于分散，而不利于科学创造的现象称为贝尔纳现象。“样样皆知，样样不专”
后光现象：
一般人际交往中，矛盾者的双方相持不下，由第三者出面或借第三者的话来说服对方的效应。
多用于教育心理学，如儿童不听从父母，就由儿童的教师出面劝说，往往会起到作用。但需注意的是后光效应依赖是消极，会影响的借用方的威信，而常被借用的第三方的威信，也会随着借用次数增多而降低。
人们习惯了在某个位置，定准了某个事物，不易更换的常见心理效应即为定位效应。这种效应是心理定势在起作用。
随着时代的发展，人的平均智商呈不断增长的趋势，这一现象是由福林最先发现并提出的。
父母离异、缺乏双亲之爱的孩子，容易表现出负面、消极的行为。
一般来说个体对他人往往是积极的肯定估计高于消极的否定估计。
若调动起个体的自尊与爱心焕发的冲动，可是只表现出空前的大度与宽容。
超过度的香味造成与愿望相反的现象。
在15世纪，马基雅维里的经典著作《第二原则》中提到，一直说对方喜欢听的话，就会给对方留下一个好印象。以说好话等行为获取别人好感，从而获得更多好处的效应。
又称“犯错误效应”，美国心理学家阿伦森发现的一个心理规律，即一个能力非凡而又完美无缺的人的吸引力，远不及一个能力非凡但身上有着普通人常有缺点的人强。
个体受挫后，不愿承担由挫折带来的巨大压力，把自己在挫折中应尽的责任与他人的责任混为一起，已平分过失，来减轻心理的消极心理效应。
在认知别人时，总是潜意识地假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到他人身上。如自己对某现象不满，总以为别人也这样；自己犯错误，把责任推到别人身上。
指人们在心情好的时候，更容易帮助别人的常见心理效应。
几个人协同行动，可使个体的胆量倍增，做出独自根本不敢做的事情。孤胆效应：
与群胆效应向淡，有些人越是独自行动越表现出超常的胆量。
相比表现热情，但实际虚伪的人，人们更喜欢表现诚实的人。
在交谈中，特别是谈判中，因某一句话触犯到对方的忌讳，就可能使整个谈判失败。
处于相同的受害或者恐惧境遇下，个体相互靠拢以增添心理上的安全感。
萨勒的试验提出，为了集体荣誉与利益，个体增强了心理与生理承受能力的效应。个体的团队认同感越强，忍受痛苦的限度越高。
明知现实与自己的期望相差甚远，而不仍正视现实的心理效应。其心理实质是心理防卫系统的“否认反应”。“掩耳盗铃”
因信息获取不准或偏见，造成当事人对某事物的错误认定逆转效应：
是一种本可缓和的情绪骤转为敌对，或本为敌对情绪转为平和情绪的心理效应。
人际间或群体存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。源于希腊神话中大力士海格力斯遇到仇恨袋的故事。
经常在一起的人，虽然经过多年的时代变迁，却感觉不到对方的颜面衰老，而相隔多年不见的人，再见面时会发觉对方明显的衰老，然而相处几天甚至几小时，就又会找到对方年轻时的风度，又消除了初见时的衰老感。
由于宣传或炒作，使一部文艺作品在观赏者心中形成信赖、崇拜的心理，并影响其鉴赏、评价倾向等。
又称“出其不意效应”。在别人根本没有心理准备的情况下，突然让他做一件并不困难的事，他会很容易服从。
拥有时不知道珍惜，但失去之后，顿时感觉失落。
追求身临其境、眼见真人的普遍心理现象。
黄昏时刻人们充分放松，人情味会变得比较浓。此时求人办事，比其他时间好的多。
在极度欢乐时，感觉时间短。期待效应：
急切等待或受苦时感到时间长。
瓜田李下易被怀疑。
由经验、习俗沿袭下来的，约定俗成的一种默契。
一个人在失落时，如果发现有人比他还要失落，就会感到一种慰藉。
当动物学会某一动作获取奖励以满足其需要，比如吃食物，一旦需要得到满足，动作就会停止。
乡村维纳斯效应：
常见的一种墨守成规、孤陋寡闻的看待事物的消极心理。也称“坐井观天效应”。
指一个名人自杀后，往往引起多人效仿，自杀率骤升的社会效应。
处于特殊情境的个体，若受到某种反向态度的轻微攻击后，对这种攻击做出抵抗反映，并不断地增强了抵抗力，若再受到反向攻击，便不再改变原有态度。
最接近成功的失败，则最沮丧。
通过音响效果造成某种特殊情境，唤起人们的怀旧和悲愁情绪“四面楚歌”
越是受到生存的威胁，与同类的可比度越小，越不会自杀。
在某些因素作用下，产生的甲效应又诱导出乙效应，进而出现已结果的个别效应。
群体中影响较大的个体，其行为长久的影响着普通个体行为的效应动物学家霍斯特发现。这属于一种消极的盲从行为。
在陌生、新的地方，会产生时间长、时光慢的错觉。
兄弟/姐妹间争宠、互害的效应。
死板的、无选择余地，而致使人们创造力被扼杀的现象。利用心理学的趋避反应。
如用一种笼统的、一般性的描述，使被描述者都能对号入座，进而详细对方解释了自己的特点。如很多星相学、算卦都属于巴纳姆效应。
在遇到危难时，事发地点的人越少，越容易被人救助；人越多，由于责任分散和旁观者的相互依赖心理，受难者越不易得到及时救助。
美国斯坦福大学心理专家詹巴斗提出，越是无秩序的东西越易被侵犯。
“谣言重复千遍，便会成为真理”。
掌权者通过舆论控制人们的认知，使之将偏见、谎言认作真理的社会现象。
对自己的罪恶行为找到合理借口，责怪、仇恨比别人的行为。
以诚信促成交易，换取别人信任的效应。
又称“孤立效应”或“分离效应”。1935年冯·雷斯托夫设计的实验证实：凡被隔离（孤立出来不同于众）的信息符号易被回忆起来。如在一片黑色字母中，有几个红色字母，则红色字母比黑色字母好回忆。
英国经济学家吉芬发现，人们常用的商品越是涨价，人们对它的需求反而越增加。
同等价值的物品，主动提出交换的一方却会被拒绝。
在获利时往往更加理智，总想回避风险，在失利时，反而加大投资，愿意冒风险。
柯立芝效应：喜新厌旧。
来自于佛洛伊德的防卫反应中的幻想反应：人处于幻想状态，对不能得到满足的欲望，以幻想方式可达到暂时的心理平衡。
心理学暗示效应论文
阅读下面的文字，回答810题。（12分）。
心理学上有一种现象叫做过度理由效应。简单地说，外在动机，例如金钱或物质奖励，会降低一个人工作表现的内部动机。心理学上的自我知觉理论对这种过度理由效应的解释是，当外在动机出现时，人们会将注意更多地放在外在动机的奖励上，而减少了对活动本身的享受和对满足感的关心。这种效应将人们的动机转化为外部的因素，而削弱了本来存在的内部动机。
有关过度理由效应最早的一个例子来自于心理学家马克·兰博等人1973年对一群3～5岁大的孩子的实验。一组孩子只要用毡头笔画画，就会得到一条干得棒的缎带；另外一组孩子会不定时地收到同样的奖励；第三组孩子则不给奖。所有的孩子都用同样的画笔画画，而且绘画对于学龄前孩子来说是非常受欢迎的活动。这之后，研究人员让所有这些孩子都再进行自由游戏的阶段，结果发现，之前每次画画都会得到奖励的孩子明显比其他人使用毡头笔画画的几率要小。研究者因此认为，期望的奖励会损害人们之前对一些很有意思的活动的内部动机。在兰博等人1976年的另外一个数学游戏实验中，也得到了类似的结论。
对于过度理由效应，心理学家们有着不同的看法。认知评价理论认为，那些有形奖励，比如说金钱，可以被看做是一种控制力和强迫的源泉，它们可以降低人们的`自我决定感，从而削弱人们的内部动机。而那些不定时出现的奖励并不会强迫人们完成某种任务，所以很难被视为一种控制力，也就不太可能削弱内部的动机。此外，无形的精神奖励，例如褒扬，会提升人们的自我决定感，并让人们感觉自己很有能力，因此提升人们的内在动机。
过度理由效应的有趣之处在于，它从一个侧面挑战了心理学理论中一直被公认的强化原则奖励可以提升行为发生的概率。除此之外，过度理由效应在教育领域的实际应用中也起到了重要的作用，从此人们认识到物质奖励并非是万能的，而精神鼓励在促进儿童正确行为的塑造上却略胜一筹。不仅是对于儿童，心理学家伍德·黛西在前后进行的一系列研究综述显示，物质奖励对内部动机的消解同样也发生在成人身上，特别是在不管任务做的是好是坏都有奖励的情况下。而精神上的激励，比如口头的表扬和非期望中的不固定奖励则不会降低内部动机，鼓励甚至还会提高内部动机。不过有的研究也显示，对于表现优异者和枯燥乏味的任务的物质奖励也会提高人们的内部动机。
8．下面各句说法符合过度理由效应的一项是。
a．孩子在玩弹子游戏时给予奖励会强化孩子对该游戏本身的兴趣。
b．孩子在玩弹子游戏时给予奖励会弱化孩子对该游戏本身的兴趣。
c．孩子在玩弹子游戏时给予奖励会强化或弱化孩子对该游戏本身的兴趣。
d．孩子在玩弹子游戏时给予奖励基本不会影响孩子对该游戏本身的兴趣。
9．根据文本内容，下列说法不正确的一项是。
a．在对待奖励会不会削弱内部动机的问题上，认知评价理论同意强化原则的观点而否定过度理由效应的说法。
b．黛西进行的系列研究不同于兰博等人的数学游戏实验的地方，在于关注了过度理由效应在成人身上的表现。
c．过度理由效应在教育领域产生了积极的作用，它引导教育工作者将注意力更多地集中在精神鼓励方面。
d．有研究表明，当人们在完成一些枯燥乏味的任务时，适当地给予物质奖励也能够提高人们的内部动机。
10．在美国，很多学校采取读一本书发一个奖品的办法鼓励孩子们读书，请结合本文的基本观点，对这一做法作简单评价。（3分）。
参考答案（12分）。
8．b。
9．a。
10．（3分）。
这种做法，可能会导致孩子将注意力集中到奖品上。在短时期内，它有可能促进孩子的阅读兴趣，但从长远看，却有可能降低孩子阅读的内部动机。
写出短期效应（或写对于表现优异的孩子也会提高内部动机）给1分，写出长远结果给2分。
心理效应
一破窗效应(brokenwindowstheory)。
心理学的研究上有个现象叫做“破窗效应”，就是说，一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙的被人打破;一面墙，如果出现一些涂鸦没有清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟，不堪入目的东西。一个很干净的地方，人会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹疑的拋，丝毫不觉羞愧。这真是很奇怪的现象。
心理学家研究的就是这个“引爆点”，地上究竟要有多脏，人们才会觉得反正这么脏，再脏一点无所谓，情况究竟要坏到什么程度，人们才会自暴自弃，让它烂到底。任何坏事，如果在开始时没有阻拦掉，形成风气，改也改不掉，就好象河堤，一个小缺口没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失。下面举一个真实的事例。
犯罪其实就是失序的结果，纽约市在80年代的时候，真是无处不抢，无日不杀，大白天走在马路上也会害怕。地铁更不用说了，车厢脏乱，到处涂满了秽句，坐在地铁里，人人自危。我虽然没有被抢过，但是有位教授被人在光天化日之下，敲了一记闷棍，眼睛失明，从此结束他的研究生涯，使我多少年来谈虎变色，不敢只身去纽约开会。最近纽约的市容和市誉提升了不少，令我颇为吃惊，一个已经向下沉沦的城市，竟能死而复生，向上提升。
因此，当我出去开会，碰到一位犯罪学家时，立刻向他讨教，原来纽约市用的就是过去书本上讲的破窗效应的理论，先改善犯罪的环境，使人们不易犯罪，再慢慢缉凶捕盗，回归秩序。
当时这个做法虽然被人骂为缓不济急，“船都要沉了还在洗甲板”，但是纽约市还是从维护地铁车厢干净着手，并将不买车票白搭车的人用手铐铐住排成一列站在月台上，公开向民众宣示政府整顿的决心，结果发现非常有效。
警察发现人们果然比较不会在干净的场合犯罪，又发现抓逃票很有收获，因为每七名逃票的人中就有一名是通缉犯，二十名中就有一名携带武器，因此警察愿意很认真地去抓逃票，这使得歹徒不敢逃票，出门不敢带武器，以免得不偿失、因小失大。这样纽约市就从最小、最容易的地方着手，打破了犯罪环结，使这个恶性循环无法继续下去。
二鸟笼逻辑。
挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。
过程很简单，设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢?是不是死了?”当你回答：“我从来都没有养过鸟。”
人们会问：“那么，你要一个鸟笼干什么?”最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。鸟笼逻辑的原因很简单：人们绝大部分的时候是采取惯性思维。所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。
鸟笼逻辑告诉我们，大多数时候人们都受制于强大的惯性思维：鸟笼必定用于养鸟，结婚必先置办新房，社会必然分三六九等。这种惯性思维的益处是，能够帮助我们迅速快捷地认知和适应周围世界。然而，过犹不及，如果把惯性思维扩展到生活的每一个角落，就会成为一种刻板思维。
鸟笼如果设计精巧，其实可以作为观赏品;号称“裸婚”的先结婚后置房，已逐渐为80后所接受;在北欧诸国，由于贫富差距较小，社会公平观念深入人心。所以，不妨偶尔尝试突破鸟笼逻辑，进行发散思维，也许鸟笼之外还有另外一片新天地。
激励效应
我国高技术产业的税收优惠主要集中在两点：一是“开发区企业从被认定之日起，减按15%的税率征收所得税”，二是“新办的开发区企业，经企业申请，税务机关批准，从投产年度起，二年内免征所得税”（国家高新技术产业开发区税收政策的规定，国家税务总局，1991-03）。
我国高技术产业在两年免税期内是完全免除公司所得税的；免税期内折旧处理并无明确规定允许公司将折旧递延到免税期后进行，这可理解为免税期内折旧被强制进行；而对免税期内的折旧政策规定也有些模糊，尽管有政策规定“高技术产业用于高新技术开发和高新技术产品生产的仪器、设备，可实行快速折旧”（国家高新技术产业开发区若干政策的暂行规定，国家科委，1991-03）。严格的限定条件和模糊的规定，再考虑到我国投资总体的税收折旧政策，在本文中，我们将高技术产业的折旧政策理解为直线折旧，并不特别区别于其他产业的折旧政策；另外我国高技术产业免税期还有一个重要特征，就是“经当地人民政府批准，高新技术企业可以免购国家重点建设债券”（国家科委，1991-03），因为如果企业必须购买国家重点建设债券，一旦债券收益率低于市场利润率，企业就相当于被征收了一种“隐性的”税收。这也简化了我们的模型分析。表1总结了我们对我国高技术产业免税期的描叙。
心理学效应
为了揭秘首因效应的奥秘，心理学家设计了一例较为典型的心理实验：心理学家让两组被试者同看一张照片。他对甲组说，这是一个屡教不改的罪犯；对乙组说，这是位著名的科学家。他让两组被试者看完后分别描述这个人的性格特征。
结果，甲组的人异口同声地描述道，照片上的人眼睛深陷，隐藏着罪恶；额头高耸，表明他是一个死不悔改的惯犯。乙组的人则赞美道，他目光深沉，表明他聪慧睿智；高耸的额头，正是科学家拥有坚毅性格的体现。
这个实验表明，若第一印象形成了肯定的心理定势，会使人在后续了解中多偏向发掘对方具有美好意义的品质；相反，若第一印象形成的是否定的心理定势，则会使人在后续了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的品质。
生活中人们总是根据经验、通过第一印象把人归类：他是这一类人，她是那一类人。我们在和同陌生人接触时，第一次能否让对方产生认同感，往往会影响到我们后来和对方的关系。
为了给人良好的第一印象，现代人在找工作时总是衣冠楚楚、伶牙俐齿地向各家公司、单位“推销”自己。还比如，初次约会的男女青年总是穿着最漂亮的服装，表现得彬彬有礼；我们还听说过“新官上任三把火”这个谚语„„这都是因为人们懂得“第一印象”是不可替代的。
心灵感悟：
我们在日常交往中，既要重视第一印象，将自己最光彩的一面展现给陌生朋友，也要规避第一印象带来的错觉，不能仅凭一时的印象就对他人轻下结论。
近因效应：重视最近的印象。
近因效应是指在知觉过程中，最后给人留下的印象最为深刻，导致对该知觉对象的印象起着强烈影响的一种知觉效应。在人际交往中，我们时常因为对他人最近、最新的认识占了主体地位，从而掩盖了以往形成的对他人的评价。这是因为，在印象形成过程中，人们对原来的印象逐渐淡忘，而当新信息进人视野时，容易对人们的感官产生新的刺激，从而形成最新的印象，直接影响人们的认知和判断。
与首因效应相比，容易发生近因效应的情景和人群也有所不同。心理学的研究表明，在人际交往的初期，彼此还比较生疏的情况下，首因效应起着较强的作用；而在交往的后期，在彼此已经相当熟悉时，近因效应的影响相对更大。
我们知道，“压轴戏”是舞台演出安排在后面的最精彩的节目，整个舞台的演出都会因这最一刻的精彩而变得辉煌起来，给人们留下深刻的印象。人际交往也是如此。在和老朋友、老熟人告别时，如果表现出足够的热情和让对方满意的举动，就会给让对方比较好的印象，从而更好地保持彼此的友谊。
心灵感悟：罗兰曾说过：“交朋友不是让我们用眼睛专挑选那些十全十美的人，而是让我们用心去吸引那些志同道合的人。”最近的印象往往是最清晰、最深刻的，这就告诉我们，人际交往中要留意最近的表现。
赞美效应：学会赞美。
赞美，即为称赞，是用语言表达对人或事物优点的喜爱之意。“赞美效应”是说，赞美他人会使别人愉快，更会使自己身心健康，被赞美者的良性回报会使我们更为自信，也会使我们更有魅力。
赞美别人就是帮助自己，当对方在你的赞美声中得到需求的满足时，他也会用同样的方式来肯定你的工作，于是你们之间的沟通就更易于开展，这时你会真正地从内心感觉到赞美让沟通如此轻松！
一位心理学家说：“赞美是对一个人价值的肯定，而得到你肯定评价的人，往往也会怀着一种潜在的快乐心情来满足你对他的期待，这在心理学上叫做赞美效应。”生活中，赞美比惩戒的力量更大，它能给人一种支持和力量，让人鼓起勇气，克服困难，建立自信心。
人类本性上的需求之一是期望被赞美、钦佩、尊重。希望得到尊重和赞美，这如同食物和空气一样对我们很重要。马斯洛的需求层次理论也指出，人在温饱之后，最希望得到的就是“自我实现”。可见，喜欢被赞美是人的天性。听到别人赞扬自己的优点，人们就会觉得自身价值得到了肯定。
赞美他人能沟通自己与他人的感情。特别是当你与他人产生隔阂时，注意和肯定他人的长处，是消除这种隔阂最有效的方式。另外，对于自己不太亲近的人，恰到好处地给予赞美，也会使双方增加亲近感，建立更进一步的人际关系。赞美可以使人们的关系亲近。同时，赞美他人还可以反过来激励自己。被人赞美的，肯定是一个人的长处。而在发现他人的优点和长处的同时，我们也会发现自己的差距，并促使自己努力赶上去。所以，赞美他人，在鼓励他人进步的同时自己也会得到进步；这也许就是前面所说的赞美他人，自己也可以获得多方面的回报。
心灵感悟：
莎士比亚曾说：“赞美是照在人心灵上的阳光，没有阳光，我们就不能生长。”生活中我们要学会赞美，当然，在我们赞美他人时应注意：
1．要有发自内心的真情实感，这样的赞美才不会给人虚假和牵强的感觉。2.在赞美的同时要把握好一个“度”。
罗森塔尔效应：期待是一种使人前进的动力美国心理学家罗森塔尔曾做过这样一个实验：他考察某所学校，随意从每班选出3名学生，共18人，将他们的名字制作成一张表格交给校长，并很严肃认真地对校长说：经过科学测定，这18名学生都是高智商人才。
半年后，他又来到那所学校，发现选出的那18名学生全部脱颖而出。这18人后来也都在不同的岗位上取得了很好的成绩。
这就是著名的罗森塔尔效应，即对对方强烈的期待，可能促使对方达到你的期待，也可以称为“皮格马利翁效应”。这个心理学名词来自一则古希腊神话：相传古希腊有一位年轻的王子，叫皮格马利翁，他很喜欢雕塑。有一次，他用一块洁白无瑕的象牙雕刻了一个美丽的少女。王子对此雕塑爱不释手，每天都以怜爱的目光深切地注视着象牙美女，甚至茶不思饭不想，坐在“她”面前，呼唤着“她”，梦想着她能够成为真正的少女。最后，王子的诚心感动了天神，天神使这位象牙少女拥有了真正的生命，和王子生活在一起。
这个神话与罗森塔尔的实验，说明了一个现象：我们的热切期望会使被我们期望的人达到我们的要求。心理学表明，人都有趋善心理，都希望自己是善良、受人尊敬、被人爱戴的。而借助于人的这种心理动机，如果表现出期待对方成为好人，就可以促使对方这样去做。这种“期待”力量，永远比强制与打击要有效得多。
心灵感悟：
如果对他人怀有良好的期待，就可以促使他向这个好的方向发展。
蝴蝶效应:不可忽视的连锁反应。
一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。初始条件的一个十分微小的变化，经过不断转化放大，其结果可能产生与初始状态差异巨大的变化。这就是著名的蝴蝶效应。
最初这个效应由气象学家洛伦兹1963年从一个试验中总结出，蝴蝶效应的原因就是蝴蝶扇动翅膀的运动，导致其身边的空气系统发生变化，并产生微弱的气流，而微弱的气流的产生又会引起四周空气或其他系统产生相应的变化，由此引起一个连锁反应，最终导致其他系统的极大变化。这个效应告诉我们，事物的发展结果和初始条件有很大的联系，初始条件出现极小的偏差，又寸结果的影响是非常巨大的。
在生活中，蝴蝶效应给我们的启示是：及时解决小问题，做到防微杜渐。西方有这么一首童谣：“失了一颗铁钉，丢了一只马蹄铁；丢了一只马蹄折了一匹战马；折了一匹战马，损了一位国王；损了一位国王，输了一场；输了一场战争，亡了一个帝国。”童谣的背后，却是藏着一个真实的故事。
1485年，英国国王理查三世准备在波斯沃斯与奇蒙德伯爵亨利带领的军队决一死战。这是一场决定谁将统治英国的战役。战斗进行的当天早上，在给国王的战马打马掌时第四个马掌少一颗钉子，但大战在即，国王也没太在意。战场上，国王一马当先，领着他的士兵左突右奔，英勇杀敌。突然间，一只马掌脱落了，战马仰身跌翻在地，国王也被重重地摔在了地上。一见国王倒下，士兵们就自顾逃命，四散奔逃，军队瞬时分崩离析。敌军乘势追击，俘虏了国王理查三世。这场战役就是有名的波斯沃斯战役。在这场战役中，理查三世因为一颗钉子，失掉了整个英国。
心灵感悟：
一个微小的机制，如果不加以及时地引导、调节，可能会给社会带来非常大的危害；一个微小的机制，只要正确指引，经过一段时间的努力，将有可能会产生轰动效应。
心理效应心得体会
心理效应是指人们在不同的心理环境下产生的一种心理状态，而心得体会则是人们对心理效应的一种总结和总结。在我们的日常生活中，我们常常会受到各种心理效应的影响，有时候会带来积极的影响，有时候则会产生消极的后果。通过对心理效应的深入研究和总结，我们可以更好地了解自己的内心世界，掌握心理健康的方法，提高自己的生活质量。
心理效应有时候会对我们产生积极的影响。比如，当我们不断告诉自己一件事情是可以做到的时候，我们会变得更加自信和勇敢。这是因为心理效应会激发我们内心的积极能量，使我们克服困难，取得成功。另外，心理效应也可以使我们更加乐观和积极面对生活中的种种挑战。相信自己，相信自己的能力是克服困难的关键，而心理效应可以帮助我们建立这种自信心和积极心态。
然而，心理效应有时候也会对我们产生消极的影响。比如，当我们面临失败或者挫折的时候，我们很容易产生自卑、焦虑、抑郁等消极情绪。这是因为我们会过度关注自己的不足和失败，而忽视了自己的优点和潜力。心理效应会让我们陷入负面的心境中，使我们难以摆脱困境。同时，心理效应还可能导致自我实现预言的效应。当我们相信某种结果会发生时，我们的行为和思维方式就会与我们的信念一致，从而实现预言。这种消极的心理效应会影响我们的行为、思维和生活质量。
要应对心理效应，首先需要认识到自己的心理效应。我们需要清楚地认识到心理效应对我们的影响，才能更好地掌控自己的情绪和行为。其次，我们需要保持积极的心态。无论面对什么样的挑战和困难，我们都要相信自己的能力和潜力，保持积极的心态去解决问题。此外，我们还可以通过与他人交流来改变自己的心理效应。当我们将自己的困惑和挫折与他人分享时，我们可能会得到他人的支持和帮助，从而更容易应对困难。最后，我们还可以通过学习和娱乐来调整自己的心理效应。阅读、音乐和运动等活动都可以帮助我们放松身心，改变负面的心境。
通过对心理效应的了解和应对，我收获了很多经验和体会。首先，我认识到心理效应对我们的影响是不容忽视的。它不仅可以影响我们的情绪和行为，还可以影响我们的思维方式和决策能力。其次，我意识到保持积极的心态和改变自己的心理效应是非常重要的。积极的心态可以帮助我们克服各种困难，取得成功。最后，我希望今后能够继续学习和探索心理效应的相关知识，并将其应用到实际生活中。通过不断地学习和实践，我相信我能够更好地掌控自己的情绪和行为，提高自己的心理健康水平。
总之，心理效应是我们生活中不可忽视的一部分，它既可以带来积极的影响，又可能产生消极的后果。通过对心理效应的认识和应对，我们能够更好地了解自己的内心世界，提高自己的生活质量。让我们保持积极的心态，善于调整自己的心理效应，迎接生活中的各种挑战和机遇。
懒马效应
第一次看到这个词是在网上闲逛的时候发现的，有个一个这样的小故事。从前有两匹马一起拉车，一马走得快，一马慢吞吞。于是主人把后面的货搬到前面。后面的马笑了：“越努力越遭折磨!”谁知主人后来想：既然一匹马就能拉车，干嘛养两匹?转眼来到年底，主人家准备过年招待客人，发现肉不足了，主人看到‘闲逛’的那匹马，就把它杀了，变成了美味犒劳了客人。那匹努力拉车的马，虽然累但还能继续活着。后来我就在网上找，原来真有这样的励志故事，这就是陈世清所著《对称经济学》中的懒马效应。
“懒马”比喻职场中那些干活慢、偷懒的员工，并告诫职场“懒马”：如果不积极努力地工作，那么老板就会觉得你可有可无，你被踢开的日子就不远了。在这本书中他将企业职员分为三类：
1、死脸马“死脸马”更多出现在有阅历，有经验，年纪稍大的员工身上。他们对职业已经没有新鲜感，不甘心离开，却也不想多做事，因为觉得没什么回报，所以得过且过，每天混日子。这类人是老板最痛恨的一类人，一旦有机会，是必定会裁掉的。而对这些人来说，年龄就是一道坎，再去求职，肯定困难。
2、马“马”是指满腹才华、经验丰富，却因个性原因逐渐不受重用，得过且过随遇而安的人。他们大多有偏执的个性，较低的情商，故而与同事难以相处，也得罪了不少客户。导致领导既爱才，又难以管理，只好将他调至较为清闲的部门。“马”选择了一个错误的方式来表达自己的想法，辜负了领导对他的期望，又辜负了自己的才华，最后落得有志不能伸的地步。
3、负重马“负重马”是职场“懒马”里最需要帮助的群体。他们大多被家务和孩子拖累，家庭与事业一时难以两全。很多职场女性在结婚生子之后会有一段困难时期：一边是嗷嗷待哺的孩子和日益增多的家务，一边是不努力就要被辞退的工作。事实上，这个问题也困扰着不少男性，尤其是娶了一个事业型妻子的男性。
来这是第四个年头了，从当初刚毕业什么都不懂的毛头小子到现在能担负一定责任的“老员工”，我总结了我应该是第四类马：“负重快马”，能承担起责任，成长速度较快。时间匆匆，工作的这几年里，我的成长过程中常会出现问题和挫折，这要看你怎么去看待这些阻挡你前进的“拦路虎”，它的出现可能是一次证明自己的机会也有可能是一次击溃自己心理的灾难。这关键是在于人的态度，一个人有什么样的心态，就会有什么样的追求和目标。具有积极、乐观心态的人，其人生目标必然高远;有了高远的目标，必然会为之努力。
人的心有多高你就会飞多高，如果你认为你行那你就行，如果你觉得不行那你就不行，成败往往在一念之间。一个人能否成功，就看他对待事业的态度。成功人士与失败人士之间的区别就是：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。一个人是不是幸福，就看他对待生活的态度，幸福的人总会向希望、向光明看齐，而不幸福的人总是抱怨自己比不上别人。好的态度应该是，努力的付出，努力的追求，至于结果就不要强求了，毕竟还有很多因素制约着结果。有着这样心态的人往往容易获得幸福感。
激励效应
在宁波大学创业中心里，有一家宁波江北锐思商务有限公司，已从一个学生公司成长为小有名气的商务公司。里面一群年轻的“锐思人”，正在以小企业、大市场为目标，争做长三角地区商务服务业的风向标。
3月，一群热血青年在组队参加挑战杯创业大赛中相识相知，萌发了共同创业的想法。他们与一位韩国教授协商在宁波大学建立首个在校生引进外资的合作项目，但由于意见不一、资金及场地等问题，项目宣告破产。
同年9月，这个由研究生和本科生共同组成的团队，认真总结失败教训，经多方努力，终于在当年11月底，由他们所获得的奖学金、课题科研经费凑成启动资金，利用宁波大学创业基地为其提供的工作场地，注册成立宁波江北锐思商务有限公司。
公司法人代表王b石、总经理章凯栋、市场负责人许长进，都是在校生。6月临近毕业时，他们也曾彷徨过：创业是艰辛的，是出去就业，还是继续把公司办下去？最终他们决定留在公司。
创业的过程比就业更艰辛。
谈到为何会走上创业之路，任锐思行政总监的陈s说，读研之前，他曾在一家外贸公司工作过一段时间，深知打工的艰辛。看到国家在政策上鼓励大学生创业，学校大力支持学生创业，不仅为学生提供创业场所，还有创业指导老师进行专业辅导，这些都坚定了他创业的决心。
现任锐思常务副总经理的许长进说，公司刚成立时，他们也遇到一些问题。比如说资金少、规模小，缺乏市场竞争力，作为大学生，与社会接触较少，人际关系不够广泛活络，公司获得项目的空间也较小。面对这些难题，他们调整好心态，从做培训、发传单等小事情做起，避免好高骛远。
回忆起自己刚开始到街上发传单时的情形，陈s说：“从大学里的‘天之骄子’，到抛头露面的创业者，这种心理落差确实需要一个调整期。在学习上也许你很优秀，但创业却要从零开始。”
有一件事令锐思市场总监朱友君十分难忘：团队成员郑庆贵家住丽水山区，春节期间，因雪灾家里停电，在手机没电之前，宁波市有家企业联系他要跟锐思合作一项业务。当时大雪封山，手机又眼看着没电了，为了不失去这份业务，等雪小点后，郑庆贵从家里赶到镇上给手机充电，并马上给朱友君打电话告知此事，接到他的电话，朱友君的眼里涌出了感动的`泪水。
“创业的过程比就业更艰辛，但创业同时也是充满激情和快乐的。我们放弃安稳而选择挑战，团结一心笑对困难，因为我们有用激情编织的创业梦想！”朱友君说。
成功效应激励在校生想创业。
两年间，“锐思人”一步一个脚印走了过来：两次获评宁大华夏创业基金奖励二等奖，获得第六届中国（宁波）科技创业计划大赛新苗奖，并凭借他们的“上喷式节能水龙头工艺开发”项目，摘取了“创业浙江”――首届浙江省青年创新创业项目竞赛初创型金奖，这一初创型项目金奖是宁波地区唯一的。
国内经济学家曾经这样预言，国内的民营企业寿命在3至5年，大学生创业企业的寿命只在1至1年半。两年来，以企业中高层培训、项目可行性分析和校园传媒为主攻方向的锐思，公司的经营模式已日渐成熟。朱友君说：“锐思已经两周岁了，我们相信团队的力量，相信锐思还会迎来它的3周岁、10周岁！”
锐思团队成员中硕士及以上学历员工占18%，5位核心领导中4位是硕士生。朱友君说，他们团队成员都很勤奋，很卖力。特别是临近寒假时，尽管天很冷，在别的同学窝在温暖的被窝里起不了床时，他们却能起大早去工作，因为他们有跟别人不一样的信念和理想！
正是这种精神感召着越来越多的大学生加盟公司，积累创业经验。锐思积极吸纳毕业生，培训在校生。定期组织员工学习法律、法规和业务知识，并要求员工深入业务市场，明确工作程序，提高工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利地开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
中文06级的在校本科生彭珊，在学校众多学生公司中选择了锐思，现在她已是公司的总经理见习秘书。她说：“在锐思实习半年多来，公司的经营模式以及在项目过程中与客户的沟通体验，都让我受益匪浅，为我今后创业积累了宝贵经验。”像彭珊一样，锐思现有的员工中，打算毕业后自主创业的已占多数。
懒马效应
两匹马各拉一车货，后边的马偷懒，少出力。主人见一马快，一马慢，就把后车的货全搬到前车，让一匹马拉两车货，“快马”拉重车，“懒马”拉空车，速度比先前快多了。
“快马”多干了一匹马的活，吃得还是那些草料;“懒马”自己的活由“快马”干，待遇也没降低，觉得很惬意：“切，越能干越加码!”这就是经济学中的“懒马效应”。
此类现象在机关里也有，“快马”负重，“懒马”清闲，不同的负荷，却是同样的收入，有时“懒马”比“快马”待遇还高。
比如，升职时，人多指标少，各不相让，“快马”常因老实本分听话，一贯服从领导，不善搞人际关系，票数比“懒马”少。主人“吃柿子拣软的捏”，让“快马”把指标让给“懒马”。“快马”辛辛苦苦一年，只得一顶“风格高帽”。
又如，评优选先，僧多粥少，为搞平衡，主人不分优劣，大家“轮流坐庄”，先让“快马”当先进，后给“懒马”评优秀。虽然“快马”一人干两人活，“懒马”整天闲着无事，奖励却难分伯仲。
再如，干得越多，毛病越多;干得越少，毛病越少;无所事事，可能一点毛病也没有。“快马”经常通宵写材料，没准那份材料触痛长官神经。某县人大有匹文字“快马”，按领导要求写了份简报，其中一段内容是“县政府甲、丙、丁正副县长经常向人大汇报工作。”神经过敏的乙副县长看了气不打一处来，拿着简报找到人大，说“这不是批评我吗!”人大办主任说：“没有批评你。”乙副县长说，“表扬他们不就是批评我吗?谁写的”?“集体写的”。“那也得有个起草人呐”?“是大家共同起草的”。“那是谁执的笔”?最后追查到“快马”头上。
次年，“快马”和“懒马”同时上报任命副科级秘书，县委常委会讨论时，“懒马”顺利通过了，讨论“快马”时，乙副县长突然表态：“我不同意!”用常委的权力否决了对“快马”的任职。而且以后人大一直不敢再报，直到乙副县长离任，“快马”的任职才通过，比“懒马”晚了两年多。
一“马”干俩“马”活，得到的仍然是一“马”待遇，还常受到不公正对待。时间长了，“快马”发现自己的付出与获得太不对等，不是热情消退，就是另谋高就。只剩下“懒马”，工作能正常运转吗?在前段辞职热潮中，或许就有这样的“快马”。到时，“快马”都愤然离去，再找可就难了。
机关“懒马”，一旦身居要职，占据高位，不知要有多少“快马”为它分担工作?“快”者多劳，鞭打快“马”，再有“老黄马”(应该是牛)精神，也抗不住常年工作重压，忍不了职务晋升和工资待遇等方面的不公对待。要么消磨了斗志，涣散了“马”心;要么日益变懒，也堕落成“懒马”。
本文开头的故事说，年底，主人家过年招待客人，发现肉不足了，看到那匹“闲逛”的“懒马”，就把它宰了，成了客人口中的美味。
据报道，贵州启动年度考核试点工作，未通过考核的“太平官”将被回炉、降职、辞退。“懒马”“庸懒散浮拖”的.马脚都露出来了。如能推开，那将是“快马”的福音，更是机关效率的“助推器”。